第一篇：《道、术、变》读后感
《道、术、变》读后感
“道”是发展的规律、自然规律，也是公司的发展目标。只有遵循事物的发展规律才能适应时代的发展。从处世之道提出对本公司员工的基本要求：要求员工应脚踏实地坚守做人做事原则，顺应发展的潮流不断的提升自我、坚持做人之道促进公司的进一步发展。“术”是做事的方法、手段，但这里提到的主要是一种光明磊落厚道的处事方法。它建立在“道”的基础之上并服务于“道”，好的方法是建立在不损人的基础之上的，在研究方法的同时应坚守做人的本质。
在学习原有知识的基础上，不断地在实践过程中创新，以寻求到更好的方法达到事半功倍的效果。
“变”是变化，应变。在做事之前对结果要有一定的预见性，并对可能出现的变化有一定的应对措施，为计划的实施做好充分的准备。掌握事物的变化规律，预见多种应对策略以便随机应变，要善于学习善于总结经验，并且要具有能够承担风险的心态，处事不惊冷静解决问题。
“道”、“术”、“变”三者紧密相联。“道”是原则，是目标，是方向也是做人做事之根本，在坚守基本原则的基础之上采取合理有效的措施达到我们的目标；“术”不同于“道”，它不但要改还要经常改，要顺应发展因时、因地临机应变；善于利用事物的发展规律来求应变之术，在不断的实践总结过程中寻求新的应变手段。
第二篇：《网络整合营销的道与术》读后感
《网络营销整合的道与术》读后感
我这些天读了一本书。是关于网络营销的。什么是网络营销呢。网络营销的概念、定义是什么。没有人能回答。因为没个人对网络营销研究的角度不同，对网络营销的理解和认识也会有很大的差异。就像一句话。“一千个人看三国演义。就有一千个诸葛亮。也会有一千个曹操。”所以每个人从不同的角度去看，得到的结果、理解的知识也会是不一样的。但是我读的本书。他就给网络营销下了一个定义。虽然定义比较于笼统些。但是还是非常的准确的，他给网络营销下的定义是“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”我感觉这本书下的这个定义还是很准确的。也是很正确的。也很容易理解。
我们知道了什么是网络营销。那怎么才能做好网络营销呢？其实做好网络营销没有什么高深的理论。只能通过总结自己的实践经验，比较注重于注重操作方法和技巧，所以会给很多的人造成一种误解。结果给人造成网络营销缺乏系统性，这样的话互联网在企业中的价值也不能充分发挥出来。这样会对企业造成很大损失。这主要的原因就是在于对网络营销的认识还不够。不能让企业的网络营销在互联网里发挥很大的作用。这本书给了我们一些建议。就是“网络营销的八大职能”什么是网络营销的八大职能呢？
1网络品牌：顾名思义就是在网络上建立的企业品牌。这对每一个企业都是至关重要的。企业可以树立良好的企业品牌。这样可以促进顾客对企业的认可。2网址推广：我们知道，网站所有的发挥都是基于网站的访问量的。网站的访问量越高。就表示企业的潜在客户就很越高。所有网站推广可是很重要的。
3信息发布：在网站上发布关于企业的信息。这样可以有效的传递与其他人群的信息。
4销售促进：营销的目的就是促进销售，网络营销可是同样的道理。
5销售渠道：销售渠道不仅仅是网站本身。也可以通过其他的商品交易平台（B2B），网上商店等。
6顾客服务：对于顾客的服务也是很重要的。服务顾客也是很容易的。在网站上创建一个FAQ（常见问题解答）这样能随时的了解顾客的情况。这对网络营销很有帮助。
7顾客关系：调节好于顾客的关系可以有效的保留住原有客户。
8网上调研：通过在线调查表或者电子邮件等方式。都可以完成网上调研的目的。与市场调研相比。网上调研相对于容易很多。
以上：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八大作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。
想要了解网络营销的这八大职能，还是要靠企业自己的实践。这些只不过是小小的建议而已。具体怎么操作还是要靠企业本身。
第三篇：高效教学的道与术读后感
高效教学的道与术读后感
（一）“真正意义上的高效教学，不应当只是用某种方法与技巧，让学生考出较好的成绩，还要考虑当下的教学是否为学生的终身发展积淀了一定的‘功夫’。”
正如人们好奇陶继新老师为什么能写那么多文章，而且还写得那么轻松，甚至达到了“入道审美”的境界。正是因为陶老师认为无论做事还是做人终极目的都是为了让我们的人生更加幸福，让自己的内心更加充盈丰实，而不是只停留在技术层面。
可是我们现在的学生认为写文章很难，在文章里特意融入太多的技巧，就显得刻意、不自然。这大概也是因为我们现在的老师教给学生太多的“术”了，致使自己及学生都忽略了“道”.要想写出好的文章，需要我们走进“道”,即多看经典，现在的小学生就开始诵读《弟子规》、《道德经》等是很有必要、适合社会发展潮流的。中学生开始学习《论语》，这可能对孩子现在的考试成绩没有太大的作用，对别的方面影响也不是立竿见影的，但是我们要相信“腹有诗书气自华”,多读国学经典，对孩子的以后生活也是大有裨益的。
但很多学校剥夺了学生读经典著作的机会，每天都是学习、学习，课本、课本，辅导资料、辅导资料，让学生离经典越来越远，也是值得我们老师和学校深思的。在这一点上，我很赞同我们学校的做法，每天拿出固定的时间让学生阅读经典名著，陶冶学生的情操，增长学生的见识，这是为学生长远的发展做准备，而不是只局限于当前的优异成绩的禁锢。
学生脱离了“道”、脱离了经典不可怕，可怕的是还在向着功利性阅读书籍飞奔。当孩子一放假，如放飞的小鸟，不是沉浸在游戏中不可自拔，就是偷偷地看些爱情小说，这对孩子的发展都是极为不利的。
显而易见，这样的学生又如何能写出打动人的文章呢？“道”与“术”都是缺一不可的。
读完《高效课堂的教与术》，印象最深的便是这点，()真正的教学，不是为了让学生考出优异的成绩，而是学生的终身发展做准备。“术”很重要，但“"道生一，一生二，二生三，三生万物”,如何让学生进入“道”,如何让“术”与“道”完美结合，是我们教学工作者当前要考虑的重大问题。
八年级B部 杨雪
高效教学的道与术读后感
（二）把自信积淀学生心中
八年级B部 张淑洁
科学家爱迪生说过：“自信就是成功的第一秘诀。”自信即自己相信自己。它是人们充分估计自我力量的一种内心体验，是人们发挥主观能动性的源泉之一。一个自信心强的人在学习和工作中将会积极进取，勇于追求，并取得理想成绩。一个缺乏自信，自惭形秽的人，在学习和工作中常表现出消极退缩、谨小慎微、畏首畏尾等特点，从而限制其能力的发挥。
通过读陶继新先生的书，作为班主任，我了解到教育学生万不可总是批评打压，而应以鼓励为主，善待每一个学生，相信每一个学生，做到一个也不放弃。对于数学这一学科，学习起来受基础的影响，有个别同学上课完全云里雾里，而对这部分同学我采取了多鼓励，少批评，并积极引导，从基础把握，课堂上把简单的问题留给他们，让他们多到黑板上展示，如果做对了请同学们一起表扬，并且量化加分也比别的孩子多，如果做错了，课下再找时间耐心细致的讲解，直到他们能消化吸收，慢慢地培养学生的自信心。相信只要孩子们有了自信心一定会有进步。
同时，在教室也做好教室文化，将表扬与鼓励落实到面上，让大家都能看得到，形成榜样的力量。现在每天的值勤班长记录的较详细，对每天表现好的学生及时表扬，以促进班风向积极的方向发展。
未成年朋友想卓有成效地学习，要学会学习，想取得成功，就必须首先树立自信。只有自信，才能卓有成效；只有自信，才能学会学习；只有自信，才能成功。自信靠自尊、自强、自爱、自觉主动来争取，自信与学会学习同行。让自信在学生心目中积淀，指引学生创造学习的奇迹。
第四篇：高教教学的道与术读后感
高教教学的道与术读后感
（一）——八年级B部 杨素敬
今日有幸品读了陶继新先生的《高校教学的道与术》，受益匪浅。虽然教育之路还未行太多年，却也自负了一些教学经验，现读了陶先生的教育演讲录，心中自愧许久，深受启发。我们教学不是为教而教，而是要让学生成为学习的主人，让学生真正的会学、善学、乐学。
一、注意培养学生的专注力
比尔·盖茨说:“成功的秘诀就是专注并勇往直前!无论你多么能干，唯有专注才能成就一流的事业。”专注于你我，于教育，于还年少的孩子都是尤为重要的。27班的赵天雨是个看上去文文静静，回答问题细声细语的小男孩，虽然下课比较贪玩上课还算乖巧，但学习成绩一直不理想。天雨妈妈也多次与我联系，焦急孩子的状况。细细观察之后，我发现天雨上课时特别爱开小差，问个刚刚提到的简单知识点也回答不上来。后来，我多提醒孩子，并适时让孩子回答些不难却重点的问题，并施以鼓励表扬。孩子慢慢出现了改观，从根本答不上来到大概意思到准确回答。虽然成绩不可能一下就爬到上游，但我认为专注的学习会让孩子受益终身，相信不久后孩子会赶上来。同时，我致力于学习研究曹云昌教授的专注力游戏训练方式，并希冀能运用到课堂，让孩子们把专注形成习惯，成为能力，能够愉快的学习。
二、注意培养孩子的自信心
萧伯纳曾说：“人生有两大冰川，一是心灰意冷，一是踌躇满志。”可见自信对于一个人的重要，而还在成长过程中的孩子，自信更是希望之门，成功之匙。韩忠玉校长曾说，自信是成功之母，自卑是失败之父。韩校长不光有校园墙壁上的“相信每一个学生，做到一个也不放弃”还有激情自信的宣誓更有别开生面的国旗下讲话，每一个都让我茅塞顿开，对于教学管理和班级的事务都有很大的现实意义。我一直是想能够尽我之能力让孩子们能获得最大的成长，而自信的建立在学习成长路上起着关键的作用。一方面教学过程中我多使用赏识教育，让孩子能够看到自己的进步和闪光之处，有信心去努力并快乐地学习。26班的吉晟旗同学本是个调皮的孩子，更是有带头嬉笑不遵守纪律的历史，这学期来之后也没见太大改观。一次上课，让大家齐读，吉晟旗不但没有读而且还坐姿不端正更甚脚都伸到了过道。我怒火中烧，立刻问了刚齐读的问题，没想到，孩子竟然回答对了。我便不好再发火，并简单的表扬了他“晟旗这次过年回来进步了，回答正确，加1分。”可万万没想到这随口的一句，让孩子后来几天一直听课都很认真，我便紧接着表扬几次，孩子坐姿端正了，也记笔记，回答简单的问题也都能答对。我好欣喜孩子的变化。另一方面，我在全班同学面前，表示，“我相信我们每一个人都是很棒的，都有能力考好，但是可能是不够勤奋不够努力不够认真不够专注，有很多因素影响，那么让我和大家一起努力去获得我们的成长和进步，我相信我们行，你们信吗？”同学们都声震天的表示“行！”类似的话我隔几天会说上一次，不管是优秀的班级还是有待进步的班级，我用真心去唤醒孩子们的自信，也很高兴看见他们的进步和成长。
三、注意培养学生的自主意识
苏霍姆林斯基说过：“每一个孩子就其天性来说都是诗人，但是，要让他心里的诗的琴弦响起来。”因此我们要培养学生的自主意识，让学生真正成为学习的主人，去会学、善学、乐学。我们学校正在提倡和践行的自主学习自主管理和魏书生老师的自主学习同源同流，只有这样才能激发孩子们学习的兴趣和动力，让孩子们绽放生命的精彩。首先我每节课开始的几分钟都会留给孩子们时间自主学习，预习并勾画重点或自己不清楚的地方。其次课堂中间设置小组之间的互相讨论学习。最后讲题的时候让学生讲，并记下某个知识点哪个同学讲错，以后碰见这类题还会让他来解释，牢固他的知识点的同时让孩子们更深的理解了这个题，因为孩子们自己的语言孩子们容易理解，而且有时候孩子的思路比我们老师的思路更加的简洁有效，这样既能够激发他们的积极性还能集思广益，何乐而不为呢？典型的例子就是25班的黄晓祥做选填题，选填“自上而下”和“自下而上”他却填“从上到下”意思对却错，属于审题不认真。()后来凡是选填类型的题都让晓祥说，并问他为什么啊，他说因为是选填，到现在再叫晓祥回答时晓祥和同学们都笑了，这样大家在愉快的氛围中都牢记了这种题审题要认真。
总之，我一定遵守学校纪律，认真践行学校的指示安排和教研活动，努力创新教学方式方法，不断学习，提升自身教学和管理能力，去激发孩子们自主学习的意识，提升孩子们的专注力，培养孩子们的自信心，让学生真正的会学、善学、乐学。
八年级B部 杨素敬
高教教学的道与术读后感
（二）新课程的实施使教师的教学方式和学习方式进一步得到转变, 以往“师问生答”的单
一、被动的学习方式正在蜕变，已逐步建立和形成旨在充分调动、发挥学生主体性的多样化的学习方式，学生在教师指导下主动而富有个性的学习已成为课堂教学改革的努力方向。要真正体现“高效教学”，首先要有新的教育理念，然后探究其方法，我觉得我们必须 要做到以下四点。
一，要关注学生的需求，以此成为推进教学进程的依据。所有的预设都是为了不曾预 约的精彩。由原来固定单一线路变为现在的多元设计。就好像徐宪斌老师给我们的选择题一 样——选择鱼头人身还是人头鱼身的动物陪伴你？对于不同的需求我们有不同的选择。学生 现在需要得到肯定，（更多的是来自同学的肯定）所以他们需要更多的表现机会。我们应该 创设更多机会让学生表现。
二、要减少对学生的控制、放开对学生的制约，我们会发现孩子其实非常聪明，他们 有自己独特的思考，有更丰富的答案。但有时也会受已有知识经验的限制，得到一些错误的 结论。就像徐老师举的“鱼牛”这则故事。作为教师我们要做的是更多的了解学生，给他们 活动的机会、思考的空间。
三、要学会真正有效地评价学生。在课堂上，教师都知道即时评价，但到底什么样的 评价才是真正能促进学生发展的评价呢？为了鼓励而鼓励，为了评定而评定，将最终失去的 学生对评价的可信度。要以富有启迪作用和富有情感的语言来打动学生的心灵，使评价确实 评而有价。
四、要及时反思。反思主要做到
（一）正面反思，即寻找具科学性又具艺术性的教学 行为，通过反思将其提升到理性高度，充分展示它的闪光点，可以思考：成功的教学行为是 在什么样的情境下发生的？背后支撑它的教学理念是什么？提供的教学策略是什么？成功 行为给我的启示是什么？
（二）负面反思，即反思自己教学行为的不足或缺失，并把它提升 到理性高度作归因分析。可以这样思考：教学中遇到了什么问题？这个问题的外部环境和内 在原因是什么？如果再教一次，我如何解决这类问题？这个问题给我的启示是什么？
（三）对比反思，根据前后两次教学效果的不同，抓住教学前后理念和教学行为的变化进行对比反 思，可从中受到很多启示。
教师通过不同方面的反思，加深对问题的认识和思考能力，加快 自己专业化成长的步伐。
第五篇：销售之论《道与术》
销售之论《道与术》
销售之道，孙总把它归纳成两个字：能力，而能力的提升是通过销售过程中的努力和实践以及团队合作来获得的，那么努力又是什么呢？一个字<勤>,为什么大多数人们都会把销售工作称之为“跑业务”的。想做好业务就得要会跑，一家一家的跑，要漠视拒绝，不怕辛苦，原因就在这个跑字上，也就是所谓的勤，即腿勤、嘴勤、脑勤和手勤（笔头勤）。具体怎么个勤法会议上也讨论过，相比大家都记得。具体会议中孙总特别提到凡事预则立，不预则废。意思我认为就是做什么事情都要有一个计划性，腿勤，如我们销售中经常会出差，出差报告要做到很详细，这个郑总也培训过，跑客户过程中一般也都会晚上把第二天的客户结合百度地图，规划好远的路线近及公交信息，合理安排上下午及午休时间等，这样我们可以每天多跑一到两个客户。嘴勤，我觉得不是说的多，而是会说，要有目的性的去说，如电话信息过来咨询温度的产品，那么你在沟通好方案之后顺便说一下我们也做压力的，问一下是否需求，可以得到一些更多关于客户的信息。脑勤，我认为就是多想一些，销售过程中会遇到很多难题，把可能发生的事情多想一想，把所有的事情前前后后多想一想，别的也没什么。手勤，好记性不如烂笔头，随着时间的推移，有好多的事情未必记得那么清楚，所以重要的事情要留下痕迹，以便帮助我们回忆一些而得到帮助。比如上次口头给客户报价某产品多少钱？时间过去几个月了，我们天天做报价，突然一天客户说现在决定购买了，你做一份正式报价或者合同过来，我们突然忘了，也不会去问客户当初我给你报多少钱来着。那么自己还想不起来，报错的话一定会影响本次销售。所以手勤也是很重要的，经常写一下，销售心得，感觉感悟，记录一些重要事情，对我们的帮助很大。那么团队又是什么呢！这个我想的还是比较浅层次的，既是协同作战，通过努力的锻炼达到个人能力的提升而在结合团队作战会得到更大的成功，购买者的群体包括使用者、影响者、购买者、决策者和门禁者。单兵未必想的非常全面，团队的力量始终会大于个人！销售过程中要琢磨人，然后根据其性格品行迅速与其建立良好关系。通过团队合作更全面的了解需求——信息整合；接触客户——专业和真诚；打动客户——坚持、为客户着想；提供方案；售后服务。也就是我们常说的客户C到B到A然后签单、回款再加上售后的客户满意度。销售之术，孙总没有太多讲，我认为术应该就是销售战略、手段、方式方法等，只有通过能力的提成和团队的合作才更能把术发挥的淋漓尽致，然而通过学习的能力，学以致用，也就是说道与术要学会融会贯通，即把术升华到道的境界，也要把道实践出术的能力！
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