一位离职早教行业的市场部经理对早教机构

第一篇：一位离职早教行业的市场部经理对早教机构

一位离职早教行业的市场部经理对早教机构-亲子园生存现状之分析！

这段时间老是看到好多妈妈们说到早教，前几天刚好看到这样一篇文章，转来让妈妈们参考．非本人观点，仅供参考，妈妈们自己拿主意．

早教中心的内幕文由一国内某“知名早教机构”已离职的“市场部经理”口述。该“市场经理”曾走遍了国内的大部分早教机构、亲子园。

很久就想写这篇文章了。每每提笔又有一些顾虑。毕竟是揭露早教行业的内幕，必定会触犯一些人的利益。但，还是觉得有必要把我所深入了解的和看到的写出来。。就留给世人去评价吧，只要对普通的老百姓有帮助，个人即使牺牲一点，也算不了什么。就算是送给大家的新年礼物吧！

一、看看中国早教机构、亲子园现状。

1、目前国内所有的早教机构，亲子园，基本上大部分都违法的，即：没有合法的营业执照、没有具备国家承认的从业人员资质。基本上都是以10万块钱注册一家“信息咨询公司”的名义开展的。即使是幼儿园，国家颁发的牌照清楚的注明是“3-6岁”的学前教育教育。据调查：没有一家是由教育部门发了批文许可的从事0-3岁早教的。

2、目前国家没有任何一所大学是培养0-3岁早期教育人才的。即使是幼儿师范学校的教育是3-6岁。也就是说，目前国内众多拼命吹嘘自己“很专业”的早教机构只不过是招几个幼儿园的老师，短期培训几天或十几天，即开始上岗“开工”，担负起“教育”的重任。事实上，她们中的任何一个人，绝没有比一个要生宝宝的妈妈看的书多。这也是为什么大家在所有的早教中心看到的几乎都是“清一色”的小姑娘的原因。

3、所谓的专家。

几乎所有的早教机构都要展示自己的“专业”：有某某专家、某某教授、某某顾问。事实上，那只是早教机构拉大虎皮、蒙骗家长的一种手段之一。那些所谓的“专家”，只不过是挂一个名，每年分几万快钱而已。我曾见过“某某专家”同时担任各省市的三十多家“某某早教机构的”“顾问”。试想，即使这专家有分身之术，也顾问不过分布在全过各地的这些早教机构。家长几乎在早教机构里面见不到所谓的任何一个专家。即使真有这个“专家”，他对0-3岁的早教又有多专业呢？比如某某专家，号称培养了多少神童，到处讲座，可是，当有家长问他具体每天应该怎么做时，他无法答出来了。当然，每讲座一次的回报是，这个“专家”得到2000-10000元的酬金外加卖一些自己写的道理谁都懂的书和免费的宾馆好酒好菜招待。当然，这些酬金是羊毛出在羊身上的。

二、早教机构为什么收费高。

几乎所有的早教机构的收费都在45分钟30-70元不等，其实这其中包括了付给那些所谓的挂名“专家”的“顾问”费用。还有就是买书的费用。到市面上去买一些书，抄一些东西来来，就变成了给孩子上课的内容了。几乎所有早教机构的上课内容都可以从市面上的书里面找到。然后就是经营成本。这其中不得不提到那些所谓的全国有名气的“早教公司”，因为这些公司属于加盟性质，一次性要向加盟总部缴纳几万甚至十几万元的费用，这些费用当然要算在家长的头上了。

三、目前市面上的“早教”大部分是伪科学。

1、无论是打着奥尔夫音乐，还是其他幌子，对0-3岁的孩子来说，即使不教他任何东西，他也会自然的学会一些知识，自然的进步。

2、目前国内很多的早教机构因为缺少专业的支撑，经营不下去了以后，开始发展下线，拼命鼓吹早教的市场是如何好，发展加盟。收取加盟费来维持。成了一种变相的传销的模式。美其名曰“特许经营”。

3、、早教机构的课程从哪里来。

很多早教机构上课的课程内容科学不科学，家长是无法知道和判断的。某某早教公司号称有二十多个专家研究出来的方案，其实是招来的几个幼儿园老师每天埋头苦干从市面上的书本上东抄一点，西抄一点，凑在起，署上某某专家的名字，就堂而皇之的开始大做宣传了。

四、早教机构靠什么赚钱？

事实上，根据对全国各地早教机构的深入调查研究，很少有早教机构、亲子园是赚到钱的(发展加盟收高额加盟费的除外)。大部分早教中心亲子园是个无底洞：靠收孩子的那一点钱基本上是不能保证按时发工资、房租、水电、广告费用的。北方某知名幼儿园的园长一说起自己幼儿园内开的“亲子班”就恨恨地说“真想把那那亲子园砸了“，又累又没什么钱。很多早教机构不是不想打广告，而是没有钱打，即使花了几千块钱[一般四分之一版报纸广告为7000-12000左右]打了广告，不见得就马上有人报名。这对每个月想赚钱赢利的早教机构经营者来说是非常不愿意的。这也是为什么平时大家总是在报纸上很少见到有早教机构做广告的。

那么，早教机构怎么维持呢？

表面看来，一家早教中心有一百个孩子好象很多人了。事实上，一家早教中心每月的经营成本至少在1。5万---5万元。必须要每个月保证有这么多孩子，不断的有人报名。否则，很难维持。一个孩子交了几百块钱，一直要上好几个月。这样就造成了表面的“繁荣”。在这种情况下，早教中心只好想办法创收了：

一是很多早教机构几乎都要家长做测评。简单的对照一个表比划一下，就要收60-80元。

二是要收报名费用。十块二十块也好。

三是尽量在上课的时候把一些玩具放到课程里面去，吸引孩子和家长的兴趣。等到下课后，该上课的老师会巧妙的“推荐”给家长：这个玩具对开发宝宝某一方面的智力有益。于是，从批发市场批发回来的质量很低的10块钱的玩具到了早教中心、亲子园一眨眼就变成了智力开发工具而陡然升值：变成20、30块了。

四是卖书。从市场上地价批发一些书以原价出售。某早教机构出版的书对家长售价100多元，其成本其实只不过2、30元。当然，这套书加上顾问挂名费用、提成费用等层层加价后，就变成一百多元了。但内容是否科学，无从得知。也没有任何国家机构来论证。反正家长也不懂。

五是发展下线。很多早教机构觉得靠收孩子根本没钱赚的时候，就会发展下线：制作出精美的宣传册、网站。在一些女性杂志、中国经营报等报纸、杂志上撰写分析文章，成功经验，鼓吹早教市场是如何如何好，如何如何有前景，投资收益回报很高等等。然后收取几万到十几万的加盟费

用。

据内部人士介绍，北方的某些早教公司，为了吸引更多的人参与，自己不惜“出血”投资建几家早教中心。造成“早教”很好做的印象。事实上，每个月都是在靠收其他人的加盟费和管理费来维持。这还算比较好一点的。

某地甚至有干脆专门搞加盟的人，自己不做，专门发展加盟。试想，如果那么好做，那么高的利润，他自己又有那么好的条件和基础，自己怎么不做呢？

六是那些没有能力搞加盟的，只好开始向“黑托儿所”转变了：收半日制早教班。或者全日制早教班。每天都来。一个月可以收400-600块钱左右，也可以不需要人来陪。保证基本的维持。几乎场地大一点的早教中心都开是向“黑托儿所”转变了。已经没有任何早教的意义了。

七是做早教班没钱赚，干脆卖教具。什么蒙氏教具啊、感统器材啊。。一些简单的木块，卖到一万几万。其实成本也就一两千元钱。号称自己有工厂。其实是那工厂连电话号码都没有，子虚乌有。

八是搞培训。培训亲子老师啊、蒙氏教师啊。其实他们自己都是半路出家的。只不过是看了几本书。意大利都没去过，也大谈蒙特梭瑞。

五、中国哪些人在做早教

目前，在国内，基本上没有一个是很专业的人在做早教研究。国内大大小小几千家早教中心、亲子园的经营者，全是半路出家的，早教中心的经营者可谓五花八门，整体素质不高。只要是个人有一点资金，都可以做早教，共有以下几类：

一是非常有生意头脑的投机者。

二是生完孩子刚做妈妈的。

三是幼儿园的一些下岗的老师。

四是一些其他的下岗无业人员。

那些号称是“某某专家”开的早教公司，其实是几个非常懂策划的人在背后操纵。该“专家”只不过是一个用来唬家长的“工具”而已。

六、早教机构、亲子园惯用的宣传手段

早教机构、亲子园惯用的宣传手段是挂一个很唬人的“牌子”。无论挂什么牌子，最终的目的只有一个，取得家长的信任，让家长“心甘情愿”掏腰包。。：

惯用的宣传手段之

一、拉大虎皮。

早教机构、亲子园通常都会冠上“国家教育部“科学教育”课题组”、“国家教育部“基础教育”亲子课题组；中国优生优育委员会、中国学前教育委员会、家庭教育学会等等来头很大的“牌子”。其实只要是一个稍微有点简单常识的人就会知道，国家行政机关或科研机关那么严肃的机构，怎么会挂在某个城市的某栋民房里做课题、做研究呢？怎么会随便给一个根本就不是专业的研究人员的社会人员呢？岂不是砸自己的牌子。

惯用的宣传手段之

二、树幌子。

如果国内的牌子不好使，可信度不高，那就弄一个国外的牌子。比如美国的PAT计划中国执行组

织啊，意大利蒙特梭瑞啊、荷兰的某某机构啊、台湾蒙特梭瑞基金会啊、甚至还可以弄一香港XX集团啊。反正家长也不会跑到那边去看。怎么说都可以。

南方某城市的一家早教机构对家长的问题是这样回答的：

家长：你们是哪里办的啊？

早教中心老板：我们国际知名的连锁机构，总部在美国的，用的是美国PAT的方案。。事实上，连她本人可能连“PAT”的英文全称都读不准，是什么意思。

北方某城市：

家长：孩子在你们这上课有用吗？

早教中心员工：当然有。要不您看看我们怎么会在全国有几十家呢。。

第二篇：一位离职早教行业的市场部经理对早教机构

一位离职早教行业的市场部经理对早教机构-亲子园生存现状之分析！

这段时间老是看到好多妈妈们说到早教，前几天刚好看到这样一篇文章，转来让妈妈们参考．非本人观点，仅供参考，妈妈们自己拿主意．

早教中心的内幕文由一国内某“知名早教机构”已离职的“市场部经理”口述。该“市场经理”曾走遍了国内的大部分早教机构、亲子园。

很久就想写这篇文章了。每每提笔又有一些顾虑。毕竟是揭露早教行业的内幕，必定会触犯一些人的利益。但，还是觉得有必要把我所深入了解的和看到的写出来。。就留给世人去评价吧，只要对普通的老百姓有帮助，个人即使牺牲一点，也算不了什么。就算是送给大家的新年礼物吧！

一、看看中国早教机构、亲子园现状。

1、目前国内所有的早教机构，亲子园，基本上大部分都违法的，即：没有合法的营业执照、没有具备国家承认的从业人员资质。基本上都是以10万块钱注册一家“信息咨询公司”的名义开展的。即使是幼儿园，国家颁发的牌照清楚的注明是“3-6岁”的学前教育教育。据调查：没有一家是由教育部门发了批文许可的从事0-3岁早教的。

2、目前国家没有任何一所大学是培养0-3岁早期教育人才的。即使是幼儿师范学校的教育是3-6岁。也就是说，目前国内众多拼命吹嘘自己“很专业”的早教机构只不过是招几个幼儿园的老师，短期培训几天或十几天，即开始上岗“开工”，担负起“教育”的重任。事实上，她们中的任何一个人，绝没有比一个要生宝宝的妈妈看的书多。这也是为什么大家在所有的早教中心看到的几乎都是“清一色”的小姑娘的原因。

3、所谓的专家。

几乎所有的早教机构都要展示自己的“专业”：有某某专家、某某教授、某某顾问。事实上，那只是早教机构拉大虎皮、蒙骗家长的一种手段之一。那些所谓的“专家”，只不过是挂一个名，每年分几万快钱而已。我曾见过“某某专家”同时担任各省市的三十多家“某某早教机构的”“顾问”。试想，即使这专家有分身之术，也顾问不过分布在全过各地的这些早教机构。家长几乎在早教机构里面见不到所谓的任何一个专家。即使真有这个“专家”，他对0-3岁的早教又有多专业呢？比如某某专家，号称培养了多少神童，到处讲座，可是，当有家长问他具体每天应该怎么做时，他无法答出来了。当然，每讲座一次的回报是，这个“专家”得到2000-10000元的酬金外加卖一些自己写的道理谁都懂的书和免费的宾馆好酒好菜招待。当然，这些酬金是羊毛出在羊身上的。

二、早教机构为什么收费高。

几乎所有的早教机构的收费都在45分钟30-70元不等，其实这其中包括了付给那些所谓的挂名“专家”的“顾问”费用。还有就是买书的费用。到市面上去买一些书，抄一些东西来来，就变成了给孩子上课的内容了。几乎所有早教机构的上课内容都可以从市面上的书里面找到。然后就是经营成本。这其中不得不提到那些所谓的全国有名气的“早教公司”，因为这些公司属于加盟性质，一次性要向加盟总部缴纳几万甚至十几万元的费用，这些费用当然要算在家长的头上了。

三、目前市面上的“早教”大部分是伪科学。

1、无论是打着奥尔夫音乐，还是其他幌子，对0-3岁的孩子来说，即使不教他任何东西，他也会自然的学会一些知识，自然的进步。

2、目前国内很多的早教机构因为缺少专业的支撑，经营不下去了以后，开始发展下线，拼命鼓吹早教的市场是如何好，发展加盟。收取加盟费来维持。成了一种变相的传销的模式。美其名曰“特许经营”。

3、、早教机构的课程从哪里来。

很多早教机构上课的课程内容科学不科学，家长是无法知道和判断的。某某早教公司号称有二十多个专家研究出来的方案，其实是招来的几个幼儿园老师每天埋头苦干从市面上的书本上东抄一点，西抄一点，凑在起，署上某某专家的名字，就堂而皇之的开始大做宣传了。

四、早教机构靠什么赚钱？

事实上，根据对全国各地早教机构的深入调查研究，很少有早教机构、亲子园是赚到钱的(发展加盟收高额加盟费的除外)。大部分早教中心亲子园是个无底洞：靠收孩子的那一点钱基本上是不能保证按时发工资、房租、水电、广告费用的。北方某知名幼儿园的园长一说起自己幼儿园内开的“亲子班”就恨恨地说“真想把那那亲子园砸了“，又累又没什么钱。很多早教机构不是不想打广告，而是没有钱打，即使花了几千块钱[一般四分之一版报纸广告为7000-12000左右]打了广告，不见得就马上有人报名。这对每个月想赚钱赢利的早教机构经营者来说是非常不愿意的。这也是为什么平时大家总是在报纸上很少见到有早教机构做广告的。

那么，早教机构怎么维持呢？

表面看来，一家早教中心有一百个孩子好象很多人了。事实上，一家早教中心每月的经营成本至少在1。5万---5万元。必须要每个月保证有这么多孩子，不断的有人报名。否则，很难维持。一个孩子交了几百块钱，一直要上好几个月。这样就造成了表面的“繁荣”。在这种情况下，早教中心只好想办法创收了：

一是很多早教机构几乎都要家长做测评。简单的对照一个表比划一下，就要收60-80元。

二是要收报名费用。十块二十块也好。

三是尽量在上课的时候把一些玩具放到课程里面去，吸引孩子和家长的兴趣。等到下课后，该上课的老师会巧妙的“推荐”给家长：这个玩具对开发宝宝某一方面的智力有益。于是，从批发市场批发回来的质量很低的10块钱的玩具到了早教中心、亲子园一眨眼就变成了智力开发工具而陡然升值：变成20、30块了。

四是卖书。从市场上地价批发一些书以原价出售。某早教机构出版的书对家长售价100多元，其成本其实只不过2、30元。当然，这套书加上顾问挂名费用、提成费用等层层加价后，就变成一百多元了。但内容是否科学，无从得知。也没有任何国家机构来论证。反正家长也不懂。

五是发展下线。很多早教机构觉得靠收孩子根本没钱赚的时候，就会发展下线：制作出精美的宣传册、网站。在一些女性杂志、中国经营报等报纸、杂志上撰写分析文章，成功经验，鼓吹早教市场是如何如何好，如何如何有前景，投资收益回报很高等等。然后收取几万到十几万的加盟费用。

据内部人士介绍，北方的某些早教公司，为了吸引更多的人参与，自己不惜“出血”投资建几家早教中心。造成“早教”很好做的印象。事实上，每个月都是在靠收其他人的加盟费和管理费来维持。这还算比较好一点的。

某地甚至有干脆专门搞加盟的人，自己不做，专门发展加盟。试想，如果那么好做，那么高的利润，他自己又有那么好的条件和基础，自己怎么不做呢？

六是那些没有能力搞加盟的，只好开始向“黑托儿所”转变了：收半日制早教班。或者全日制早教班。每天都来。一个月可以收400-600块钱左右，也可以不需要人来陪。保证基本的维持。几乎场地大一点的早教中心都开是向“黑托儿所”转变了。已经没有任何早教的意义了。

七是做早教班没钱赚，干脆卖教具。什么蒙氏教具啊、感统器材啊。。一些简单的木块，卖到一万几万。其实成本也就一两千元钱。号称自己有工厂。其实是那工厂连电话号码都没有，子虚乌有。

八是搞培训。培训亲子老师啊、蒙氏教师啊。其实他们自己都是半路出家的。只不过是看了几本书。意大利都没去过，也大谈蒙特梭瑞。

五、中国哪些人在做早教

目前，在国内，基本上没有一个是很专业的人在做早教研究。国内大大小小几千家早教中心、亲子园的经营者，全是半路出家的，早教中心的经营者可谓五花八门，整体素质不高。只要是个人有一点资金，都可以做早教，共有以下几类：

一是非常有生意头脑的投机者。二是生完孩子刚做妈妈的。三是幼儿园的一些下岗的老师。四是一些其他的下岗无业人员。

那些号称是“某某专家”开的早教公司，其实是几个非常懂策划的人在背后操纵。该“专家”只不过是一个用来唬家长的“工具”而已。

六、早教机构、亲子园惯用的宣传手段

早教机构、亲子园惯用的宣传手段是挂一个很唬人的“牌子”。无论挂什么牌子，最终的目的只有一个，取得家长的信任，让家长“心甘情愿”掏腰包。。：

惯用的宣传手段之

一、拉大虎皮。

早教机构、亲子园通常都会冠上“国家教育部“科学教育”课题组”、“国家教育部“基础教育”亲子课题组；中国优生优育委员会、中国学前教育委员会、家庭教育学会等等来头很大的“牌子”。其实只要是一个稍微有点简单常识的人就会知道，国家行政机关或科研机关那么严肃的机构，怎么会挂在某个城市的某栋民房里做课题、做研究呢？怎么会随便给一个根本就不是专业的研究人员的社会人员呢？岂不是砸自己的牌子。

惯用的宣传手段之

二、树幌子。

如果国内的牌子不好使，可信度不高，那就弄一个国外的牌子。比如美国的PAT计划中国执行组织啊，意大利蒙特梭瑞啊、荷兰的某某机构啊、台湾蒙特梭瑞基金会啊、甚至还可以弄一香港XX集团啊。反正家长也不会跑到那边去看。怎么说都可以。

南方某城市的一家早教机构对家长的问题是这样回答的： 家长：你们是哪里办的啊？

早教中心老板：我们国际知名的连锁机构，总部在美国的，用的是美国PAT的方案。。事实上，连她本人可能连“PAT”的英文全称都读不准，是什么意思。

北方某城市：

家长：孩子在你们这上课有用吗？

早教中心员工：当然有。要不您看看我们怎么会在全国有几十家呢。。

第三篇：早教加盟网：早教机构员工聘任合同

早教加盟网

劳 动 合 同 书

甲方：

地址：

甲方（盖章）

年 月 日 早教加盟网（zaojiaojiameng.net）

乙方： 家庭住址 身份证号码

乙方（签字）年 月 日

编辑微信：***

早教加盟网

甲方名称：_________________ 法定代表人（代理人）_____________________ 联系电话 ______________________

乙方 性别 联系电话 ______________________ 户籍类型（城镇、农村）____________________ 身份证号码 ______________________________ 在甲方工作起始时间______________年____________月___________日 家庭住址__________________________邮政编码__________________ 户口所在地__________省(市)______________区(县)______________街道(乡镇)____________社区（村组）

根据《中华人民共和国劳动合同法》及相关法律、法规的规定,甲乙双方遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则，订立本劳动合同（以下简称合同）,共同遵守。第一条 合同期限

本合同期限为 个月，其中 个月为试用期（如乙方表现出色），可提前转正；本合同有效期从 年 月 日至 年 月 日止。第二条 工作地点

乙方的工作区域或工作地点为 第三条 工作内容

3.1 乙方同意按甲方工作需要在亲子教师岗位工作，工作地点为齐齐哈尔市，并同意履行该岗位工作职责；

3.2 甲方根据工作需要，经与乙方协商，可以调整乙方的工作职位、工作地点与工作内容。第四条 工作时间及假日；

3.1 由于亲职教育工作的特殊性，乙方每周休息时间将安排在星期一及星期二；此外，根据工作需要，经与乙方协商，甲方可以调整乙方的工作时间，合理安排乙方加班或补休。3.2 乙方必须按照甲方规定出勤，乙方因特殊情况迟到、早退或缺勤，必须向其直接上司报告并预先获得批准； 第五条 工资、福利及待遇

4.1 甲方根据本公司行业特点，确定对乙方实行基本工资加奖金的工资制度； 4.2 乙方试用期月基本工资为 元人民币(试用期无课时奖励)，转正后基本工资 元（含岗位工资）。

4.3 获取奖金的资格将由甲方根据乙方在工作，对甲方运营和效益的贡献在每月末考核决定； 4.4 在乙方转正后，甲方每月给乙方给予三险补助； 4.5 每年年底，甲方对乙方进行工作业绩的考评，其考评结果应作为甲方确定乙方第二工资标准的依据；

4.6 甲方支付给乙方的工资不得低于当地政府规定的最低工资标准； 第六条 合同的解除和终止

6.1 甲方对乙方有下列情形之一的，可以解除劳动合同；

6.1.1在试用期内被证明不符合录用条件的；

6.1.2在向甲方应聘过程中有欺骗行为或提供虚假学历证明的； 6.1.3故意或玩忽职守给甲方造成严重损失的；

6.1.4虚假地向甲方索取工资或其它报酬、或帮助他人进行此等行为的； 6.1.5将甲方的财产用于私人目的的；

6.1.6向甲方或同事采取偷窃或贪污行为的；

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6.1.7未经甲方同意为任何其它雇主工作的；

6.1.8违反本合同中规定的有关保密信息或技术的条款的； 6.1.9被依法追究刑事责任的；

6.1.10有吸毒、酗酒等违法行为的。6.2甲、乙双方在本劳动合同有效期内，可遵循平等自愿的原则，依法变更劳动合同部分条款，经甲、乙双方协商一致，可以解除劳动合同。

6.3 有下列情形之一的，甲方可以解除劳动合同，但是应当提前以书面形式通知乙方：

6.3.1患病或非因工作负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的；

6.3.2 不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位，仍不能胜任工作的；

6.3.3 劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经甲、乙双方协商不能就变更劳动合同内容达成协议的。6.4 有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除劳动合同：

6.4.1甲方以暴力威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的； 6.4.2甲方未按劳动合同约定支付劳动报酬或者提供劳动条件的。第七条 甲乙双方协商约定内容

7.1财产退还

乙方与甲方的劳动合同解除后，乙方应立即将甲方的一切文件、资料、设备及其它财产退还给甲方。7.2 保密事宜

乙方应妥善保存有关甲方或者甲方的任何关联公司的与教学方案、理念、市场策划、标志、前台接待及财务的一切资料，以及有关甲方或者甲方的任何关联公司的税务、程序、业务和服务的资料，并严加保密;在未经甲方事先书面同意的情况下，不得以任何方式直接地或间接地将此等任何资料泄露给任何人或机构；不得在合同期内在与甲方相同行业内从事兼职工作；否则乙方将被视为违约;甲方有权诉诸法律，同时要求赔偿相应的经济损失;7.3提前解除合同

7.3.1乙方在合约期内需要提前解除劳动合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。7.3.2乙方应当按照甲方有关规定，办理工作交接。

7.3.3乙方签定合同后因个人原因违约解除合同，在职期间参加公司提供的培训后，需承担由甲方缴纳的相关培训费用。因甲方原因解除合同，乙方不必承担入职前、在职期间的培训费用。第八条

甲乙双方因履行本合同发生劳动争议，可以协商解决。协商不成的，可向甲方劳动争议调解委员会申请调解；也可直接向有管辖权的劳动争议仲裁委员会申请仲裁。第二十二条 以下协议作为本合同的附件： 1.培训协议书

第二十三条 本合同未尽事宜或与国家和市有关规定相悖的，按国家和市有关规定执行。第二十四条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖 章）乙方（签字或盖章）

年 月 日 年 月 日

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第四篇：早教机构加盟总部巧用早教体系吸引更多创业者

早教机构加盟总部巧用早教体系吸引更多创业者

早教已经成为了一个毋庸置疑的黄金之地，催生的早教机构加盟品牌也越来越多，竞争因此随之而来，面对激烈的市场竞争，早教机构加盟总部怎样能吸引更多创业者加盟呢？

早教机构加盟最近几年在国内发展开来，行业规范、监管和规划发展尚未建立起来。就目前我国早教行业来说，高速的发展势必会产生一些以投机为目的，不具备丰富经验，不专业的山寨品牌，混乱了这个新兴的朝阳行业。

早教机构加盟商看重品牌内涵

从一定角度来说，现在我国早教市场正处在蓬勃发展期，大大小小的早教机构如雨后春笋一样出现，面对众多的早教品牌，家长们的选择至关重要。早教机构很多，在挑选早教机构加盟时加盟商首先会注意的是先了解该机构的教学方法和师资力量，是否具有完整科学的课程体系应该是家长考量的重要标准。全面的课程才是吸收孩子的资本。所以早教机构加盟品牌做到课程完善先进是很有必要的。

聪明象儿童早教触摸桌早教机构加盟赵先生说，聪明象儿童早教触摸桌的教学系统很先进也很有利于儿童智力开发。聪明象的教学课程很大程度上取决于这个品牌涵盖的文化底蕴，早教课程每个月都在与美国哈弗大学课程研发中心进行同步，正是这种其他品牌无法比肩的核心优势，促使了聪明象在大陆的快速发展。

早教机构加盟商看重早教品牌的综合实力

如今，在中国早教市场的黄金发展期来临之际，早教在植根中原的基础上，正式面向全国拓展市场。标志着早教这艘“早教航母”，已经起航，开始了在全国市场这片蓝海的拓展之旅。在幼教早教产业进入了一个全新的增长阶段，不少投资者的目光开始转向这一领域。怎样去鉴别和选择这些早教项目成为投资者们的关注点。

对此，聪明象的相关负责人提醒，早教机构加盟品牌要考察品牌发展潜力，以此来预测加盟的价值和意义有多大，加盟商加盟早教机构之前的市场考量至关重要。目前国外连锁品牌很受推崇，虽说外来的和尚好念经，加盟商们可一定要谨慎加盟投资，谨防山寨品牌披着洋外衣在市场上兴风作浪。

聪明象儿童早教触摸桌提醒早教机构早教机构加盟商作为创业者比较看重的几点：

1、加盟早教机构投入资本； 投入早教加盟机构品牌实力；

3、早教机构加盟商看重早教课程是否专业、科学；

4、早教机构加盟商要看早教教具方案是否合理，与课程配套（这个也有些专业，需要多了解教具知识，聪明象儿童早教触摸桌的教学系统完全恩能达到）；

5、早教机构加盟商看重早教机构从事开业、招生、经营指导

6、早教机构加盟商要看总部相关的宣传物料是否备齐，比如招生简章、宣传单页或DM、易拉宝、社区海报、免费报刊等是否齐备。

7、另外很重要的一点是早教机构加盟总部是否又特色，有亮点。

第五篇：国内早教机构经营现状调查分析及早教行业风险规避

国内早教机构经营现状调查分析及早教行业风险规避

第一部分 国内早教市场经营现状分析

中国早教市场进入理性市场环境。国内的早教市场无疑是非常巨大，利润也非常丰厚，表面看来，进入早教行业“门槛”非常低，事实上早教行业的“门槛”是非常高的。基本上是“宽进”却只有很少一部分能“严出”的。许多的社会资金迫切希望进入早教行业，也有一部分开始进行了具体运作，但经营现状很难以乐观。经过第一轮的洗牌，早教市场已进入到一个“公开、公正、公平”的理性市场环境。那些早教机构被淘汰或者不能很好赢利的原因有如下几个方面：

A）、缺乏专业、系统、科学的0-3岁早期教育课程设置。这方面体现在一些自行创办的早教中心。早期教育的特殊性必须有强大的科研力量作后盾。由于这类早教机构没有专业的研究人员来撰写课程教案，基本上是从书本和到其他机构去模仿，无法理解其深刻的内涵。为了课程而疲于奔命，最终导致早教课程不能得到家长的认可，无法发展会员，增加了经营成本，消耗了时间，最后失去市场。

B）、经营成本非常之高。主要体现在一些加盟早教机构。由于这类机构在加盟时需要向加盟总部缴纳一笔很大的前期加盟费、管理费（有的还要按年递增）、强制性的统一购买教具费、人员培训费、教材费等各种费用，导致开办成本急剧增加。假如加盟费为省级城市8万元，按3年平摊成本,那么这8万元的费用平摊到每一年是2.7万元左右，高额的加盟费用极大的增加了经营压力。虽然采用加盟的方式避免了缺乏专业早教课程的风险，但高额的加盟费用大大了冲抵经营利润。很难实现在短期内赢利的目标。一般来说，如果在6个月之内不能赢利，会陷入恶性循环，很难继续维持。

C）、内部管理不善。加盟机构和自办机构都存在有这方面的问题。早教行业的管理有一定的特殊性，既不同于简单的企业管理，又不能等同于学校、幼儿园的管理。在客户服务、客户维护、接待咨询等方面都有很强的行业专业性。员工如果没有经过系统、规范的培训很难得到家长的认可，根本无法胜任工作。

D）、市场开发能力差。在我们调查的20家早教机构中，仅有少部分制订了月度、的市场开发和营销计划。真正具有有非常强的洞察市场能力的机构不到20%，究其原因，主要是聘请专业的市场策划人才成本非常之高，一般月薪在3000-10000元人民币左右。大部分早教机构是投资者既当老板又当业务员。按“想当然”的心态去开展业务，结果可想而知。

E）、急功近利心态明显。具体体现在短期利益行为方面。比如投入一些资金后，希望马上就能有回报。结果资金断链，投资者心态变得很差，最后陷入恶性循环而倒闭。还有就是希望靠豪华的装修、场地大来吸引家长，事实上家长真正需要的是希望能享受到科学、系统、规范化的早期教育服务。装修和环境固然重要，但盲目的豪华装修和大场地只能增加巨额的日常经营成本。早教特性体现在长期、稳定的利润点。

第二部分 投资早教行业如何规避风险

经过对国内外早教市场经营现状及国家政策法规长期的调查、研究和分析,市场营销及管/

2理专家建议欲投身早教事业的单位和个人从以下几个方面做好风险规避。确保投资成功。

1、政策风险规避：国家的政策法规越来越完善，经营时切勿“擦边球”。要办理了正规、合法的营业牌照方可经营。营业范围一栏一定要明确标示有“婴幼儿早期教育研究、开发、服务、幼教信息咨询”等经营项目。否则，所有经营活动是非法的，将不受法律保护（一般加盟总部会出具合法手续协助在当地办理）。

2、避免盲目加盟：

1）、欲加盟的机构是否真正的有核心竞争力；

2）、是否有研究开发能力。

3）、是否有真正的在国内有影响力的早期教育专家（而不是仅挂一个名），未来早教行业的竞争将是专业知识的竞争。能否创新关系到一个早教机构的存亡,至关重要。

4）、欲加盟的机构的领导层是否有超前意识,是否真正有独到之处（如该机构是否制订了长期的战略性发展计划,是否与国家的政策和社会的责任相结合等）；

5）、有比较。（如比课程、比理念特色、比管理，比较加盟费用、比前期投入成本）。

3、资金风险规避：要依照总部要求有足够的备用资金。在前期的投入中,要充分做好资金预算，不打无准备之仗。更要有良好的心态，切勿急功近利。一般来说，在去掉了一些诸如加盟费和权利使用费水分以及培训费、教具费差价、指导费用等不合理的费用后，20万元足够建立一家中高档的早教中心。

4、社会资源风险规避：考虑自身是否有相关的社会资源。如能充分调动和运用自身的社会资源（如妇联、报社、电视台、住宅管理部门等），可以起到事半功倍的效果。加强与当地政府的沟通联络十分重要。

5、人力资源风险规避：人是第一要素。要严格按照总部的人事招聘要求，选择忠诚、品德良好、上进、有一定专业知识基础的员工是关键。

6、内部管理风险：早教行业的管理是最重要的。也是一项长期艰苦、非常细致的工作，涉及到员工队伍建设、客户维护、奖惩、薪酬激励机制等方方面面。不要各自为政。要严格依照总部的管理规范来实施内部管理，出现任何管理方面的问题时切勿自作主张，应及时与总部沟通，寻求解决问题的实际方法。

第三部分 其他建议

1、切勿进行太商业化运作。早教行业是一项利国利民的事业，需要口碑，需要沉淀，更需要一种专业精神。要多做公益活动，通过社会效益来促进经济效益。

2、要专业、要权威，不要大而全。做0-3岁的早教，就尽量不要做到3-6岁去了，变得四不象：又不像托儿所，又不像幼儿园。3-6岁的学前教育很多幼教机构在国家的指导下已做得非常好了。即使是特色课程，如奥尔夫音乐、蒙氏等，如果没有在国家的权威院校经过正规进修的真正的专业人才，千万不要弄巧成拙。随便开班，更是对社会不负责任。0-3岁是重点，专业才能出色，专业才能权威。更不能靠豪华的装修和场地来吸引家长，或者把场地最后变成了势利的卖场（如卖玩具、卖教具、卖书籍的场所）。/ 2