第一篇:美佳通讯公司销售部经理张丽
美佳通讯公司销售部经理张丽(女)与王洋(男)结婚后夫妻关系长期不和,王洋无正当职业,经常向张丽要钱花,稍有怠慢便打骂张丽,张丽遂产生离婚念头。为防止离婚时丈夫在分割财产方面提过分要求、耍无赖,便向闺蜜好友刘芳(女)提出借其身份证办理银行卡,刘芳同意。张丽便用刘芳身份证办理中国银行的借记卡一张,并将家中现金存入该卡,卡和密码均由张丽自己掌握,从未告知他人。刘芳喜欢打麻将,嗜赌如命,多次向张丽借钱未还。2012年5月1日,又向张丽借钱,被张丽婉拒。2012年7月的一天,刘芳突然想起张丽曾用其身份证办理借记卡,便到银行谎称借记卡丢失、密码忘记,通过挂失并重新办卡的方法,取走卡内资金20万元,后全部用于赌博输掉。
村民赵金兰于2011年10月20日中午设40岁生日宴席,许多亲友和村民到场。好吃懒做的村民易无成平日与赵金兰不睦,当日不请自到,引起赵金兰的不满,遂言语相讥。赵金兰对易无成说:“你怎么随随便便到处吃?”易无成一副无赖嘴脸说:“我这个人不挑食,走到哪吃到哪,什么都敢吃,什么都敢喝,就算是农药我也敢喝。”赵金兰更心生厌恶地说:“你真敢喝农药?不要吹牛了。我要是拿来了农药你不喝,就从老娘的裤裆下钻过去,敢不敢?”在场的众人也不满易无成的嘴脸,遂一道起哄。赵金兰心想,反正易无成也不可能真的喝农药,正好可以借此机会整整他,就倒了一杯农药端在易无成面前,对易无成说:“这是农药,你敢喝吗?”易无成见真的端来类似农药的液体,心生怯意,但眼见赵金兰已做出叉开双腿的姿势,周围的人也跟着起哄,喊着“不喝就钻裤裆”,易无成不愿意服输,端起杯子一口气喝完了。赵金兰的表情立即变得惊愕,旁边有人问:“真的是农药吗?”赵金兰下意识地点头,众人这才意识到大事不好,连忙和赵金兰一起将易无成送往医院,易无成在被送往医院途中死亡。
第二篇:公司销售部经理岗位责任制
公司销售部经理岗位责任制
一、在总经理领导下,全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,报总经理审批后组织实施。
二、根据企业的近期和远期目标、财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售计划编制原则、依据,组织销售部人员分析市场环境,制定和审核销售预算,提出产品价格政策实施方案,向销售部人员下达销售任务,并组织贯彻实施。
三、掌握国内外产品市场的动态,每周在总经理主持下,分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成。
四、协调销售部和各经济组织的关系,经常驻保持同上级旅游管理部门、各大旅行社、航空公司、铁路局客运站和驻本地商社、办事机构、政府外事部门的密切联系,并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。
五、提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案,组织人员、准备材料,参加销售活动,广泛宣传企业产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理报告。
六、联系国外驻本地区商社、公司、大使馆等客户和国内外经销商,掌握客户意向和需求,提出签订销售合同、包房合同意向和建议,并提出签约原则和价格标准。
七、定期检查销售计划实施结果,定期提出销售计划调整方案,报总经理审批后组织实施。
八、掌握产品价格政策实施情况,控制公司不同客户对象及其不同季节的价格水平,定期检查平均房租计划实施结果,及时提出改进措施,保证企业较高的平均盈利水平。
九、定期走访客户,征求客户意见。掌握其它销售情况和价格水平,分析竞争态势,调整产品销售策略,适应市场竞争需要。
十、参加企业收款分析会议,掌握客户拖欠款情况,分析原因,负责客户拖欠款催收组织工作,阻止长期拖欠。
十一、培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。
十二、制定销售部管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准,监督销售费用的使用。
第三篇:公司销售部经理岗位责任制
一、在总经理领导下,全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,报总经理审批后组织实施。
二、根据企业的近期和远期目标、财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售计划编制原则、依据,组织销售部人员分析市场环境,制定和审核销售预算,提出产品价格政策实施方案,向销售部人员下达销售任务,并组织贯彻实施。
三、掌握国内外产品市场的动态,每周在总经理主持下,分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成。
四、协调销售部和各经济组织的关系,经常驻保持同上级旅游管理部门、各大旅行社、航空公司、铁路局客运站和驻本地商社、办事机构、政府外事部门的密切联系,并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。
五、提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案,组织人员、准备材料,参加销售活动,广泛宣传企业产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理报告。
六、联系国外驻本地区商社、公司、大使馆等客户和国内外经销商,掌握客户意向和需求,提出签订销售合同、包房合同意向和建议,并提出签约原则和价格标准。
七、定期检查销售计划实施结果,定期提出销售计划调整方案,报总经理审批后组织实施。
八、掌握产品价格政策实施情况,控制公司不同客户对象及其不同季节的价格水平,定期检查平均房租计划实施结果,及时提出改进措施,保证企业较高的平均盈利水平。
九、定期走访客户,征求客户意见。掌握其它销售情况和价格水平,分析竞争态势,调整产品销售策略,适应市场竞争需要。
十、参加企业收款分析会议,掌握客户拖欠款情况,分析原因,负责客户拖欠款催收组织工作,阻止长期拖欠。
十一、培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。
十二、制定销售部管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准,监督销售费用的使用。
第四篇:公司销售部经理竞聘上岗方案
公司销售部经理竞聘上岗方案
一、本次竞聘上岗的主要目的:
(一)优化人--岗配置,力争让最合适的人从事最合适的工作,提高工作效率和企业经济效益。
(二)进一步深化竞争机制,不断增强员工的竞争意识和危机意识,逐步形成“岗位靠竞争、收入靠贡献”的观念。
(三)通过竞聘上岗发掘适应企业发展需要的人才,同时在员工中建立起爱岗敬业、努力学习业务知识,增强业务技能的良好氛围。
(四)为公司和员工双方提供一次双向选择的机会。
二、竞聘上岗的基本原则
(一)公开原则:有关竞聘岗位的任职资格,岗位数量及竞聘的内容、流程均向全体员工公开。
(二)竞争原则:即通过个人自荐与群众推荐、资格评定、综合能力评定、竞聘答辩等竞争手段确定岗位人选。
(三)全面原则:即选聘前对竞聘者的品德、理念、知识、能力、以往业绩、群众评议等进行全面考核。
(四)择优原则:深入了解、全面考评、认真比较、谨慎筛选、择优录用。
三、竞聘上岗的范围:公司销售部经理
四、竞争上岗实施步骤(转载自本网请保留此标记。)
(一)构建组织
(二)宣传动员
(三)组织实施 第一步:召开宣传动员会;公布竞聘流程;发布详细竞聘信息。
第二步:报名提交竞聘报告
(1)员工根据公司发布的竞聘上岗信息和个人意愿,填写《竞聘上岗报名表》。
(2)提交竞聘报告并进行竞聘演说。竞聘演说报告内容包括:
(1)竞聘人员在过去一年内的主要工作业绩,需要列出上做出的具体工作内容和工作效果。
(2)竞聘人员对竞聘岗位的认识,如果竞聘成功,准备如何工作、达到什么样的工作效果,以及目标竞聘岗位的工作规划。
(3)部门下步工作目标、思路及决心。第三步:进行群众推荐
全体员工在详细阅读各报名参聘的报告后,以无记名投票方式,推荐经理岗位人选。第四步:进行管理人员素质测评
组织对报名参聘的管理人员进行综合素质测评。(内容:管理技能、管理素质、职业价值观等答题)第五步:资格审查,现场答辩,综合评议
工作小组收集员工的竞聘上岗申请、竞聘报告和群众推荐及人员素质测评情况后,汇总上报公司领导,由领导根据《岗位说明书》的要求和现场答辩等情况进行综合考察。
综合考察内容:1.以往业绩;2.综合素质测评;3.群众推荐;
4、爱岗敬业;
5、品德素养;
6、团队意识;7;全局观念;8.学历;9.专业;10.工作经验11.工作理念。
2014
公司行政办 年05月29日
第五篇:公司销售部经理的岗位职责
公司销售部经理的岗位职责
1、熟悉渠道建设和管理;
2、较强的目标管理能力,确保销售目标的实现;
3、有政府渠道、学校,公安,武警,部队,监狱或大型集团公司等资源者优先(包括各类事业机关单位,或大集团客户资源);具有较为资深的销售经验;
4、良好的人际关系和沟通技巧,优秀的谈判能力及团队合作精神;
篇二
1、结合公司总体销售目标,制定本区域销售计划,完成公司下达的销售任务及各项指标;
2、负责本区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作,积极主动完成公司布置的各项工作任务。
3、积极开展业务工作及严格执行公司各项管理制度,控制所管辖区域的费用开支。
4、依据公司制定的市场拓展计划,提升区域内品牌拓展及形象;
5、注重团队建设及对人才的选拔、培养,营造积极进取、阳光快乐的团队氛围;
6、负责区域内代理商、经销商管理,指导管理代理商、经销商的市场渠道建设、市场推广、市场运营及经销商团队。
7、提供市场趋势、需求变化和客户反馈的准确信息;积极保持公司与合作伙伴之间友好、和谐、融洽的商务关系。
篇三
1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划;
2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;
5、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
6、建立和管理销售队伍,完成销售目标;
7、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。