怎样才能做一个好策划(一)

第一篇：怎样才能做一个好策划(一)

怎样才能做一个好策划

（一）“势”的运用（营销思路拓展）

最近在网络上发现了不少想做策划却思维有限的人，恕我也不能一一解答，只好写一个系列来帮助大家拓展下思维。不要把策划局限在单纯的举行活动、制定一些随处可见的销售方案等等低效能的事情上面。策划原本就是一个不断创新的的行业，单一的规律模式，只会让它失去原有的缤纷多彩

在我看来营销策划其实就是一种对于“势”的运用，我把他分为四种“势”，,在这里跟大家探讨一下。这四种分别是借势，造势，时势，运势，抑势。

下面我们来利用案例来详细分析一下这四种“势”：

一、借势

案例：2006年河南某纸杯厂

公司状态：中小企业，原料成本高没有市场竞争力，造型无特点，流动资金3万左右，厂里剩5个工人待岗，老板人脉资源浅薄，即将倒闭。

营销方案：

1、首先，工厂生产出一批普通印花纸杯，通过基本的公关方式与该市区的各政府部门和各大银行的采购部建立关系，免费地向各单位供应纸杯。

2、其次，利用当地部分企业需要贷款或是政策扶植的这一特点，纸杯厂有针对性的向其寻求赞助，销售广告，最终将其印在纸杯上。

3、最后，通过拉赞助、卖广告的方法，大大降低了纸杯的生产成本。同时借助这一优势，将纸杯厂重新推入市场，完美地实现生产与宣传的双赢。

在这个方案里就诠释了“借势”一词，借企业对政府的依赖使企业起死回生。

“不要理会自己到底有多少，凡是能借到的那就是你的资源。”

二、造势

案例一：吉林某房地产开发公司

项目状态：小区布局一般，房屋质量中下等，地理位置靠近市郊出行不便。总的来说这个盘没有一处亮点（连门卫长的都比别的公司的难看）开盘半年多，购房者寥寥，门可罗雀，老板人脉较广。

营销方案：

1、在于该地产老板的交谈过程中，他提及他曾见过该地区的市区规划图，或许在不久的将来，这里将要进行大面积的开发建设，只是这件事仍未定案

2、了解到这一信息后，尽快地让地产老板出面，要到了份规划图影印件，然后按照图绘制了一份相似的规划图，但是业内人士一眼就可以看出来区别。

3、在当地的门户网站上，以业内人士身份发布绘制的规划图，随后大范围转发。内容大概是说未来城市的前景如何如何，哪里即将开发等等，但不谈到该楼盘名字。

4、地产公司内部开一次全体大会，把即将开发的消息在会议上提了出来，并且要求每个人要写一份给公司的匿名建议书，同时要在建议书里写上楼盘应该涨多少钱好。（有些不道德但是毕竟我们只看结果）

方案执行完毕后2个半月时间楼盘几乎售罄。

“没有优势怎么办？不要紧造吧”

案例二：山西某房地产开发公司（朋友的案例讲述可能没有那么细致）

项目状态：远离市区，周围绿化好，出行不便。

营销方案：

1、拍摄一部纪录片，邀请一名风水师参与制作。

2、讲述本地风水格局，历史人物（表示太原人杰地灵，不过确实出了不少大人物），在讲述的过程中要说是因为当地有一条龙脉所致，不过现在龙脉开始偏移了（当然偏到楼盘那里去了）

2、广告跟进，纪录片多次播放。制造舆论。

结果跟案例一一样，很快就卖完了。

三、时势。

时势：要把握好正确的时间，正确的地点来做正确的事。

大家都知道有的项目非常好，看起来非常的有前途，但是做的人往往惨淡收场，然而在他后面跟他做一样事的人反而大赚特赚。这就是时势。因为第一个人开始做的时候群众可 能还接受不了这种东西。

大家都清楚王老吉是成美公司做的，现在成美拿王老吉当做经典案例来宣传，但是我敢说这其实不是成美最经典的案例，只不过是最成功的赚到钱最多的案例，其中就有时势的原因。

不少刚接触营销的人都研究过王老吉的战略，多数人都把王老吉的成功他归纳到产品定位的调整上面，我认为不是。而是这个产品从包装到销售，以及网络宣传，后期企业形象建立每一步都做的很踏实。除此之外就是时势了。

“时势是最难把握的东西，认为自己完全把握的时候，其实它却在指缝之外。”

四、抑势。

抑势：抑制他人之势，这个方法一般适用在同行业竞争对手之间。

这种事情在日常生活中屡见不鲜，比如XX火腿肠，XX鱼豆油，等等好多。（不写XX的话很容易犯事。）

好吧不谈中国的事了（我承认我不敢说），就拿lv 跟gucci说事吧（老外管不着哥）。在美国有一档连续剧当年非常的火爆，里面的女配角是一个行为不检还十分张扬的女人。几乎所有美国人都讨厌她（这让我想到了咱一个中国人，目前在国外，她就是炒作的产物）

她不管在出席什么场合的时候都会拿同一款gucci的包包，这一特点很快就被时尚媒体所关注，认为她十分喜欢gucci的包包。甚至在很多知名杂志上都体现到了。（你们猜的没错那包就是lv公司送给她的）LV做的很阴险。据说gucci后来又送她一个LV的包包，记不清了。

“当两个人都在争夺第一位置的时候，最有效的方式往往不是让自己做的最好，而是让对手跌倒。”

如果看官们有其他不同的观点的话就给我发个E-mail：36594689@qq.com。希望我们大家可以相互探讨，共同提升

第一章 “势”的运用完毕。

作者：任凯

第二篇：怎样才能做一个好校长

怎样才能做一个好校长

一个好校长就是一所好学校学习体会

满满的一个四月,我用晚上的休息时间,亲耳聆听了原北京四中邱济隆校长“如何做一名好校长”的专题讲座。虽然不是面对面，但邱济隆校长先进的办学理念和丰厚的管理经验，带给我学习与思考的空间却叫我久久难忘。我们说：“有一个好校长，才能办出一所好学校。”这是因为，“校长是学校的灵魂，是学校办学方向的引领者和导航者，校长的办学思想、教育行为、管理风格等对学校工作产生直接的全局性影响是至关重要的。所以可以肯定的说：有好校长才能办出好学校，”那么，怎样才能做一个好校长呢？北京四中邱济隆校长作为全国优秀校长的典型代表，从他身上，我们真实地感受到了一位教育工作者对教育事业的执着情怀、无私奉献和创新精神，他的所作所为及他所追崇的教育思想和理念，正是一个好校长所必须具备的基本品质，也是广大校长应该恪守和发扬光大的。

一、要做一名好校长，就要做具有先进教育理念和先进教育思想的代表

北京四中的邱济隆校长在他的“校长的教育思想和管理实践”中谈到，校长是一校之魂，要把学校办好，校长是非常重要的。一个学校办得好，要有一个有先进思想的校长，要把自己的思想转变成教师的行为。在新课改推进的过程中，存在的问题的确很多。北京四中成绩斐然，也难免其困惑。邱济隆校长指出，许多人的新课改走的是形式主义，必然影响教学质量。有的人怕影响教学质量而不搞新课改，平时还是传统的老一套。确实，目前中小学教育多处于“名为素质，实为应试”的尴尬状况。“教学质量是生命线”简化成了“学生分数是生命线”。媒体的宣传、挑剔带给教师的是恐惧，家长的高期望带给教师的是压力，社会的不理解带给教师的是哀伤和艰辛……种种不利条件使教师在新旧方式的夹缝中煎熬。新课改需要一片相对自由的天空，一个好校长所面临的不仅仅是一座好学校，更应该是先进教育思想的代表。

二、要做一名好校长，就要做对人民、教师、学生真爱的校长。

对教育、对教师、对学生、没有真爱，就当不好校长，作为一校之长，要用无私的真爱精神和海纳百川的宽阔胸襟去尊重和关爱每一位老师、家长和学生，营造平等民主、亲和友善、团结奋进的工作、育人环境，为学校发展凝聚一股爱的力量。

三、要做一名好校长，就要做真抓实干的校长。敬业是成就一切事业的首要条件。一个教育工作者，尤其是校长只有把教育工作当作人生追求的事业（而不仅是一种谋生的手段），尽心尽力，淡泊名利、敢于吃亏、甘于奉献，为长一任，造福一方。任期内，比前任做得更优秀，更卓越，给后继者打下扎实的基础，这样的校长才能称得上好校长。

四、要做一名好校长，就要做教育教学的行家里手，在教学实践和领导活动中充分发挥个人的才华，并能做到在逆境中给人以勇气和力量，在成功时同教师共享欢乐，这才能取得群众对领导的业务和专业上的信任，共同创造优异的工作实绩。

五、要做一名好校长，就要做善思肯学的校长。

学而不思则罔，在我们积极倡导培训学习、大力推进“专家治教”的今天，一个只会机械地学习和照搬，而不善于思考，不能在实践中开拓创新的校长不是一个好校长。一个理想的校长应该是一个不断追求自己人生理想和办学理念、具有独特办学风格的校长，应该是一个能给教师创造一个辉煌的舞台，善于让每一个教师走向成功的校长

六、要做一名好校长，就要做廉洁自律的校长。

教育管理干部尤其是校长能否洁身自好、廉洁自律，这是对好干部、好校长进行考验的重要砝码。在我国经济转型时期，由于腐朽没落思想的侵蚀，有少数教育干部重利轻义、贪图享乐，致使贪污受贿、吃喝玩乐等消极腐败现象不时发生。这不仅是玩火者自焚的一种表现，更是对神圣教育的一种亵渎，作为校长应该坚决摒弃。学校的领导班子要率先垂范，用领导班子成员的民主、团结、求实、廉洁、奉献、忘我的风格深深感染全校师生，使大家学有榜样。

七、要做一名好校长，就要做人师做楷模。

校长要以身作则，严以律己。要做廉洁的表率，给人以圣洁感；做实干的表率，给人以美好感。通过良好的示范和形象，带出师生优良的工作作风、学风、教风和校风。他应该做到六个“模范”。一是团结的模范，二是教学的模范；三是学习的模范；四是转变观念的模范，；五是管理的模范，；六是遵守纪律的模范。

八、要做一名好校长，就要做教育教学改革创新的排头兵。每一所学校都会出现与校长的办学理念不相关或不和谐的音符，要敢于改革和创新，要循序渐进，将自己的办学理念逐步转化成学校主体文化。注重探索新知的经历和获得新知的体验，积极参与实践活动，提高创新能力，培养创新意识和创新精神。做教育教学改革的排头兵。

争当一个好校长，争办一所好学校。是汽车区 “深化教育内涵发展，办人民满意的教育”，建设全国教育强区的一个重要环节，也是我们每一位校长自觉追求的目标和崇高理想。

第三篇：怎样才能做一个好领导

怎样才能做一个好领导

怎样才能做一个好领导本来不是我所研究的问题，这应该是学管理的专业人士要研究的。他们的见解总比我深。但人是有思想的动物，每人都会有自己的看法，除非他承认他不是人或者是一个植物人、痴呆！

对这个问题我也有自己的一点小小的看法。可能有些不对的，这点我承认，就连孔老夫子都犯错，何况我又不是圣人。

这个问题对于我这个没完全踏入社会的人来说确实困难，真的！生活在象牙塔的人总比在生活的海洋中挣扎的人嫩的多、见识浅。没尝过生活的辛酸苦辣就没权力谈论生活。

经常听参加工作的朋友说工作有多不好，多累。在谈到领导时他们都抱怨领导有多么冷酷无情、多么没人味。他们都羡慕我还在上学，没踏进社会这片苦海。这时我就跟他们说踏进生活就像经历死亡一样早晚都会来的，到时候我也会遇到我的领导。我调侃道，给资本家打工都是这样。

那什么样的领导才是好领导呢？那就仁者见仁智者见智了，谁都不能说服谁。我做过创业计划书，其中也涉及了一些关于公司管理方面的。在公司管理上我只写了最时髦的四个字：以人为本。我想一个小故事来解释这四个字。美国一家很大的纺织公司失火，一夜间，公司的所有东西有都化为灰烬。面对灰烬，公司的职员都非常无奈。他们都深刻知道，大火烧掉的不仅是公司，还有他们以后的生活。他们纷纷离来公司去找一份工作。祸不单行，这个时候恰巧又赶上全球经济危机，整个美国经济都陷入瘫痪状态。就在月底职工为自己生活担忧时，公司总裁放出话：为全体员工支付一个月的工资。转眼间又到了月底。就在职工认为公司不会再给他们免费支付工资时，总裁还是继续又为员工支付了一个月的工资。领完工资的第二天，公司员工自发的去公司收拾残局。从那时起，公司效益蒸蒸日上，很快成为美国纺织业的巨头。

看完这个故事后，我在在震撼之余又明白了一些事情。公司总裁的做法让我们看到了以人为本的公司管理理念带来的效果。人比动物的可怕之处在于人有了思想。如何把各人独立的思想捆扎起来，拧成一股时刻为企业发展着想的上进的绳就要看公司的决策层了。决策层心里装着员工，员工才会想着公司。换句难听的话说，只要你把员工当人看，他就愿意为你卖命。可是说是这么说，又有多少这样做的呢？！中国人都是爱摆官架子，我比你职称高我就是爹，千古皆然！领导还会走形势，作秀，空泛其谈职工是公司主力军！于是乎，厂址墙壁、条幅上都是关心职工，问慰职工的话语。干嘛要玩虚的呢？！多给职工发些工资，多组织些丰富职工生活的活动岂不更好？！就像余秋雨先生说的：文明是能减少很多麻烦的。

俗话说，火车跑的快，全靠车头带。要想让公司这辆火车开的快。那要看领导这车头怎么带了。

第四篇：个人学习如何做一个好策划

策划又称“策略方案”和“战术计划”（Strategical Planning / Tactical Planning）是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。

策划是一种对未来采取的行动做决定的准备过程。

策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。策划是一种从无到有的精神活动。

策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。

策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。策划是用你有,去寻找你没有的!

策划五知理论：策划就是人们思想的系列活动，并把思想转化成可度量的行为和结果，其主要意义是让人们高效地把思想转化为结果。策划在人们日常生活中应有如下作用：

1、人们思想的欲望鞭策工具。

2、激励人们的思想，促进人们的行动。

3、能记录和度量人们的思想。

4、能得到人们共同认可的思想。

5、能够理想地实现人们的思想。所谓策划“五知”就是：

一、知识，二、感知，三、知音；

四、相知；

五、知风。

第五篇：怎样才能做一个优秀的少先队员

怎样做一个优秀的少先队员

今天，我演讲的题目是《做一个优秀的少先队员》，我们现在是一位少先队员，但是，怎样才能做一个优秀的少先队员呢？

我们每天时时刻刻都在做一名少先队员，但是我们做的还远远不够。要想做一位标准优秀的少先队员，必须按《小学生日常行为规范》和《中小学生守则》上所要求的标准去做，其次，还要从思想上行动上，要求进步，积极上进，谦虚谨慎，乐观好学。只有做好这些，才能有资格成为一个优秀的少先队员。

我们是国家未来新一代的接班人，秉承伟大祖国五千年的精神文明和物质文明，遵从老师和家长的教诲，努力学习科学文化知识，孝敬老人，关爱同学，尊敬师长，爱护公物，保护环境。要为祖国和人民做出新的贡献。我们身为一名少先队员，从今天做起，从现在做起，从身边的小事做起。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”我们的责任重大，因为我们要成为新一代的接班人。

“一花独秀不是春”，祖国是大家的，光靠少数人的努力是远远不够的，所以，只要我们众志成城，团结一心，互相友爱，互帮互助，共同进步就可以创造奇迹！因为未来是我们的！

2013年4月10日

四年级全体同学