招商案例（最终五篇）

第一篇：招商案例

11月9日-12日，鲁韩企业高新技术项目洽谈会在泰安举办，全省共有88家企业列入韩国项目对接表，其中泰安4家，乡饮乡就有3家企业被列为对接名单。抓住这次成本低、韩商来到家门口的有利时机，乡党政主要领导亲自带队，抓住机遇、精心准备，成功参加了这次项目洽谈会。洽谈会上，参会人员积极主动，发放宣传材料、光盘，推介企业、项目，先后与9家韩国企业进行了认真细致的会谈，经过努力，韩国客商与乡饮乡达成合作意向5个。特别是11日晚7点钟，参会人员成功邀请松元株式会社金熙大先生来乡饮考察，九点多钟，乡党委、政府主要领导打着手电、利用车灯陪同金先生实地考察了丰产林基地及木材市场，并采集了部分样品。金先生对乡饮的木材资源产生了浓厚的兴趣，对于项目建设、发展一直谈到凌晨2点钟。第二日早5点半，又驱车将他准时送到泰安东岳山庄。金先生被乡饮的投资环境、木材资源及人情化服务深深打动，表示回国后马上召开董事会，研究合作事宜。通过积极跟踪洽谈工作，现在韩国松元公司将于12月下旬反馈合作报告书，并邀请乡主要领导赴韩考察、对接项目，成进机械公司已将与圣地鞋业合作项目列入XX年1至2月考察计划，玉米秸秆饲料项目也正在积极洽谈中。乡饮乡招商办抓住这一机遇，加大对韩招商力度，一是对韩境内直接招商，主要聘请曹泰锡、金建良两位韩国朋友作为（转载自本网http://，请保留此标记。）对韩招商顾问;二是对沿海韩资企业招商。聘请青岛汽车项目发展事业部总经理徐启明为对韩招商顾问。并在引进外资方面向日本、香港、台湾突破，目前已取得初步进展。

借助外力抓招商

乡饮乡借助曲阜世界文化名城建设，一些产业专业专业项目逐步外迁的有利时机，积极与曲阜企业、朋友接洽、联系。通过努力争取，取得明显成绩。现已接洽项目四个：一是肉食鹿养殖、加工项目

。项目由曲阜马厂王建忠引荐韩国客商权赫范投资建设，于12月28日到乡饮考察，项目分二期完成，一期计划租金马村土地300亩，建设肉食鹿养殖场一处，二期建设肉食鹿加工生产厂一个，已达成初步合作意向。二是曲阜圣力饮品有限公司投资1000万元新上碳酸饮料厂一处，高卫经理于12月26日到乡饮进行考察，达成初步合作意向。三是曲阜纸箱生产项目。项目由曲阜客商孔令栋投资建设，项目计划总投资1500万元。孔老板已经到乡饮进行了实地考察，现已达成合作意向，计划春节前开工建设。四是曲阜板纸销售、加工项目。项目由曲阜苗孔的孔经理投资建设，计划总投资XX万元，一期工程利用闲置的原剧院先上板纸销售贸易项目，二期工程新上板纸加工生产线两条，现已达成初步合作意向。孔经理到乡饮考察后，对乡饮的投资环境和人情化服务与管理非常满意，决定春节过后项目马上开工建设。

您可以访问本网（）查看更多与本文《乡招商引资工作情况汇报》相关的文章。

第二篇：商业地产招商案例

商业地产招商失败案例

商业地产招商成功案例有许多，但同时商业地产招商的失败案例也不少！

譬如：

案例一

有一个十六万平方米的购物中心，工程做到正负零，招商了一年，一个主力店都没招进来。当时只盖了一层地下室，投资花了8000万。其项目设计，层高平均4.8米，荷载全部为每平方米400公斤，怎么能去招商呢？建材一进来，就能把楼板压塌，就是做超市也有危险。这样的条件只能做百货。可都做百货的话，2万平方米一个平面，地下1层到地上6层，在二三线城市，面积这么大没有一个百货敢做？所以，如果在项目的前期不重点关注主力店及次主力店的工程技术要求，就会造成人力、物力、财力的浪费。

……

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【培训方式与优惠价格】

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【课程对象】

■商业地产投资商和开发商的董事长、董事、总经理、总监，及各部门、各项目经理，涉及商业地产项目开发的开发企业的开发、投资、财务、研发、设计、工程、材料、营销、招商、销售、策划、市场等部门的经理、主管和从业人士。

■涉及商业地产定位、策划、销售、招商和商业规划的商业地产投资商、商业地产运营商、商业地产经营管理企业、商业地产咨询顾问公司、商业地产策划代理公司的相关领导及从业人士。

■涉及商业地产项目规划设计、建筑设计、景观设计、装饰设计的设计单位的设计师和领导，以及商业地产项目的的材料供应商和设备供应商的相关人士。

■全国广大百货公司、超市、大卖场、家具专卖场、数码专卖场、家电专卖场、品牌专卖店、便利店、连锁餐饮店、影院、电玩城等等商业地产的主力商家的选址和经营管理人士。■其他涉及购物中心、城市综合体、商业街、社区商业、专业市场、综合商场、主题商城的开发和运营的材料设备供应商和管理服务人员。

■政府规划部门、商业研究机构以及广大商铺购买投资人士。

参考资料：

智地网；

余源鹏房地产大讲堂；

余源鹏房地产实战培训系列课程商业地产系统实战培训课程；

第三篇：高尔夫球赛招商案例

株洲市首届高尔夫“球王”——湘水湾挑战赛

冠名赞助方案

一、赛事介绍：

（1）主办方：株洲市体育总会 承办方：株洲市高尔夫球运动协会 协办方：株洲湘水湾俱乐部

（2）比赛赛制为净杆积分赛，一共设置4场比赛，其中前3场为资格赛，最后1轮为年终总决赛。前三场积分入围的72名球员晋级参加年终“球王”挑战赛。具体安排如下：

8月28日 第一场资格赛（净杆赛）报名缴费时间截止至8月22日 9月18日 第二场资格赛（净杆赛）10月9日 第三场资格赛（净杆赛）11月5日、6日 总决赛（净杆赛，总杆赛）

备注：以上为计划赛期，根据天气情况及球场状态，可能略有调整，敬请关注官方微信平台。

（3）参赛对象面向株洲市以及周边城市的球友，自愿报名，赛事地点为株洲湘水湾高尔夫俱乐部，预计参赛人数100-120人/场。（4）奖项设置：

每站资格赛：设置净杆成绩第1-3名奖项、最远距离奖、最近旗杆奖； 年终“球王”挑战赛：

总杆成绩第一名为球王，预计 20000元奖金+奖杯一座

除此之外另设置：总杆成绩2-6名、一杆进洞奖、最佳竞技奖、最佳风尚奖等奖项。

二、赛事赞助方案

（一）全年赛事总冠名（4场比赛）赞助费用15万元

冠名回报：

品牌名称将在赛事官方名称中体现，赛事将被命名为“XX 杯株洲市首届高尔夫球王——湘水湾挑战赛”。

冠名赞助商享有行业排他性，赞助商标识将出现在所有赛事宣传中，所有赛事相关的报道中也将出现赞助商名称。

每场比赛将在球场内设置10多个不同位置的广告宣传，以及晚宴现场、奖品等各个环节都将包含赞助商元素。

赞助单位将获得8个免费参赛名额用于客户招待，并额外拥有6个贵宾邀请名额参加年终盛典。赛事期间将获得展位一个，用于自身品牌的宣传。

提供海韵天城俱乐部指定广告位6个月，并在海韵天城高尔夫俱乐部、湘水湾高尔夫俱乐部、青龙湾高尔夫俱尔部公布赛况及参赛选手积分排名、成绩及获奖情况。

每场资格赛及年终总决赛的赛况将在《品位》杂志发布软文，及公布选手积分排名及获奖情况。

合作媒体——分众传媒将全程宣传播放整个赛事情况。

株洲市体育总会网站及湖南省高尔夫协会网站同步播出赛事情况。

（二）资格赛（单场比赛）赞助费用3万元/场

冠名回报：

品牌名称将在赛事官方名称中体现，赛事将被命名为“株洲市首届高尔夫球王——湘水湾挑战赛——***资格赛。

冠名赞助商享有行业排他性，赞助商标识将出现在所有赛事宣传中，所有赛事相关的报道中也将出现赞助商名称。

开球仪式背景、签到背景等各个环节都将包含赞助商元素。

赞助单位将获得2个免费参赛名额用于客户招待，并额外拥有2位名额参加年终总颁奖晚宴。

赛事期间将获得展位一个，用于自身品牌的宣传。

提供海韵天城俱乐部指定广告位2个月，并在海韵天城高尔夫俱乐部、湘水湾高尔夫俱乐部、青龙湾高尔夫俱尔部公布赛况及参赛选手积分排名、成绩及获奖情况。分站赛结束后将在《品位》杂志发布软文介绍赛况及积分排名。合作媒体——分众传媒将全程宣传播放整个赛事情况。

株洲市体育总会网站及湖南省高尔夫协会网站同步播出赛事情况。

（三）年终盛典（总决赛+颁奖晚宴）赞助费用6万元

冠名回报：

品牌名称将在赛事官方名称中体现，赛事将被命名为“株洲市首届高尔夫“球王”——湘水湾挑战赛——***年终盛典”。

冠名赞助商享有行业排他性，赞助商标识将出现在所有赛事宣传中，所有赛事相关的报道中也将出现赞助商名称。

开球仪式背景、签到背景、晚宴现场、奖品等各个环节都将包含赞助商元素。赞助单位将获得2个免费参赛名额用于客户招待，并额外拥有4个贵宾邀请名额参加年终盛典。赛事期间将获得展位一个，用于自身品牌的宣传。

提供海韵天城俱乐部指定广告位2个月，并在海韵天城高尔夫俱乐部、湘水湾高尔夫俱乐部、青龙湾高尔夫俱尔部公布赛况及参赛选手积分排名、成绩及获奖情况。

年终总决赛赛况将在《品位》杂志发布软文及公布选手成绩及获奖情况。

合作媒体——分众传媒将全程宣传播放整个赛事情况。

株洲市体育总会网站及湖南省高尔夫协会网站同步播出赛事情况。

（四）其他奖品或物品赞助

根据赞助物品价值及赞助商的要求单独洽谈赞助费。如：一杆进洞、其他奖项奖品赞助等等。

第四篇：演绎项目招商案例

郎朗珠海钢琴演奏会暨雅居乐海岸青少年钢琴选拔赛

与郎朗同台——雅居乐大型活动，将以郎朗珠钢琴演奏会为核心，举办为期三个月的雅居乐杯青少年钢琴选拔赛，将在全国范围内扩大项目的品牌影响力，同时为项目造势及积客。配合现场的辅助性活动及销售促进活动，进一步提升其高端品牌形象，拉动售楼部人气，迅速提升项目销售。

国际巨星的号召力，珠三角乃至全国的媒体聚焦，与目标市场的准确对接，击中高端客群的兴趣点，为期三个月的持续曝光，与项目现场的完美契合，活力激情的活动气氛„„这一活动充分利用名人品牌，将项目推售与客户需求良好对接，将成为事件行销的典范。

一、人物介绍

郎朗，国际钢琴巨星、联合国儿童基金会国际亲善大使。他是世界古典音乐新一代领军人物，被誉为“当今世界最年轻的钢琴大师”、“当今这个时代最天才、最闪亮的偶像明星”，《纽约时报》称郎朗为“古典音乐界中最闪亮的明星”，美国《人物》杂志评他为“最具魅力的男士”，德国《世界报》称他为“当今世界最成功的钢琴家”，他是“中国腾飞的符号”，“世界的郎朗，华人的骄傲”。

郎朗先生近年参与的均为大型高端活动，如在北京奥运会、上海世博会、德国世界杯开幕式上的演奏；在美、德等国接待我国家领导人的国宴上演奏；在美国白宫的专场独奏会、在英女王钻禧庆典音乐会上的演奏，等等。

有幸邀请到朗朗演出是一项盛事，必将引发万众瞩目。而千千万万拥有学琴儿童的中产及以上家庭，更将会把朗朗演出之地视为圣地，想尽办法参与其中。

二、活动内容

1、活动高潮——2012年12月郎朗珠海钢琴演奏会，珠海大会堂（拟）；

2、活动铺垫——2012年10-12月，“与郎朗同台——雅居乐青少年钢琴选拔赛”每周于雅居乐指定售楼处举办。经由专业人士评选产生若干名儿童将获得与郎朗同台演出的机会。

3、配套活动——小型亲子活动、游园活动、相关讲座、游园活动等；

三、时间安排

1、宣传期：2012年9月开始全面宣传“与郎朗同台——雅居乐青少年钢琴选拔赛”。建议除珠海外，亦面向港澳及珠三角城市、乃至针对全国重点区域展开宣传，使众多家境殷实、子女学琴的中产及以上阶层人士周知此事，此举必能带来大量有价值的客户。

2、启爆点：2012年10月1-3日，在雅居乐指定地点举办启动仪式。数十架钢琴一字排开，海天一色、琴声悠扬。当天选出部分上台选手。同时建议搭建舞台，辅以其他的乐队、歌手演奏，将十月假期作为重点来营造。

3、造势期：从10月开始，每周一次（周末），在售楼部继续进行“与郎朗同台——雅居乐青少年钢琴选拔赛”的小选手选拔。

4、高潮期：2012年12月郎朗珠海演奏会，齐聚媒体，邀请目标客户，引爆高潮。之后可借此做持续宣传。

四、活动对项目的好处

1、品牌高度

郎朗作为国际顶级巨星，而雅居乐作为全国房地产行业的佼佼者，两者的结合，将为雅居乐的亮相提供一个最高规格的舞台，瞬间塑造项目的品牌高度、打造其全国知名度、并大幅提升其价值含量。

2、品牌形象

雅居乐品牌知名度享誉全国，拥有“远见 心建 共建未来”的卓越企业精神。而郎朗本人的阳光、健康的形象，通过本次活动对雅居乐进行隐性的嫁接，是一次极好的宣传。

3、执行性好

以郎朗的演奏会为核心，可进行全面的宣传覆盖，以此雅居乐快速树立第一品牌之形象。而线下则由青少年选拨活动为主线，既能深入受众群体，又能将之召集到项目现场，对销售直接促进。

4、辐射力广

郎朗影响世界，号召力不限一时一地。而雅居乐作为面向全国乃至全球精英的一个发展商，恰恰需要这种广泛的影响力。

5、针对性强

当代精英对于居住选择，除了环境、品质，最重要的还有子女教育。希望子女不但有智商财商，还要懂艺术懂生活。以郎朗的艺术成就、国际声誉，以及其所象征的民族自豪，让子女与郎朗同台是一个不可放弃的机会。因而此群体会高度关注和积极参与，这也是本项目最重要的客群。

五、合作方式

（1）方案一：雅居乐全额赞助演奏会

费用：320万

回报：演奏会门票（4000张）

可利用本次演奏会开展宣传活动、配套活动（如“与郎朗同台——雅居乐青少年钢琴选拔赛”等）。

（2）方案二：雅居乐冠名赞助演奏会

费用：180万

回报：演奏会门票（500张）

可利用本次演奏会开展宣传活动、配套活动（如“与郎朗同台——雅居乐青少年钢琴选拔赛”等）。

备注：以上费用为郎朗珠海演奏会的赞助费用。“雅居乐青少年钢琴选拔赛”及其他配套小型活动的费用可根据实际情况另行预算，不包含在上述费用中。

六、活动与项目的结合1、可利用演奏会门票进行赠票、抽奖、答谢等各类营销活动；

2、可利用活动本身的影响力，吸引和邀请大批省内外媒体，由新闻和软文的方式，以极低的费用，获得大范围、高规格的传播影响。

3、活动可与项目现场、售楼部进行结合，通过“演奏会—选拔赛—其他配套活动”的架构，使现场一直保持超高人气。持续时间达三个月以至更久。

4、广告及售楼部布置等可以出现郎朗演奏会的海报形象，实际起到隐性代言的作用。

说明：

1、郎朗演奏会初步考虑落地珠海，如贵司确有实际需求，亦可考虑根据贵司的实际情况，另择举办场地。

2、以上为我司对此项目的基本构思，在与贵司深入沟通之后，将根据贵司的要求、项目的宏观战略与阶段需求，制定更为具体的方案。谢谢。

附件：郎朗简介

郎朗，满族人。国际著名钢琴家，1982年生于辽宁沈阳。他，被誉为“当今世界最年轻的钢琴大师”、“一部钢琴的发电机”、一位“将改变世界的年轻人”、“中国的莫扎特”、“中国的名片”。

他创造了许多“第一”，堪称世界乐坛的一个奇迹：

他，是第一位携手不同指挥家、在一个月内连续演奏十大不同风格协奏曲的钢琴家。2007年10月，他在第十届北京音乐节上与中国爱乐共同演奏的“黄河钢琴协奏曲”更被美国时代广场的七块大屏幕同时转播，前所未有。

他，是第一位与柏林爱乐、维也纳爱乐、美国五大乐团（纽约爱乐、费城交响乐团、芝加哥交响乐团、波士顿交响乐团、克利夫兰交响乐团）等所有一流乐团合作，并在全世界所有著名的音乐厅举办过个人独奏会的中国钢琴家。

他是第一位在北京人民大会堂举办独奏会的钢琴家

他是第一位在天安门广场演奏钢琴协奏曲《黄河》并由中国中央电视台向全世界转播演奏实况的钢琴家

他是第一位在纽约时代广场同时由七块大屏幕转播他与中国爱乐合作的钢琴协奏曲《黄河》的钢琴家

他是第一位在世界杯足球赛开幕音乐会进行演奏的钢琴家

他是第一位在一个月的时间里连续演奏十首不同风格钢琴协奏曲的钢琴家

他是第一位担任联合国儿童和平基金会“国际亲善大使”的钢琴家，也是历来最年轻的他是第一位由施坦威钢琴制造商在其150年历史上以一个艺术家的名字命名产品系列的钢琴家

他是第一位进入卡内基音乐厅董事会的中国人，也是其历史上最年轻的董事，并被列入“当代最伟大的艺术家系列”

他是第一位获得“伯恩斯坦艺术成就大奖”的中国人

他是第一位获得格莱美古典音乐最佳演奏奖提名、并在颁奖仪式上演奏的中国人

他是历届获得英国皇家音乐学院荣誉博士学位中最年轻的一位音乐家，也是有史以来第一位中国人

他的每张音乐专辑，都在全球古典音乐排行榜上名列第一

他的演奏会长期在世界各地的票房雄踞第一。

他，被誉为“世界最年轻的钢琴大师”、“金牌出演者”、“世界的郎朗，华人的骄傲”“一部钢琴发电机”、“郎朗，中国的名片”等等。著名钢琴家傅聪称他是“一百年才出一个的天才”，2007年《纽约时报》称他为“当下古典乐坛最红的艺术家，全世界观众的最爱”。《华尔街日报》曾经转述一位权威人士的有趣评论：“如果郎朗是一支股票，我借钱也要买。”他被称为继霍洛维兹和鲁宾斯坦之后世界钢琴界的又一位领军人物。他的音乐才华以及热情奔放的性情相得益彰，使他成为当今古典音乐最理想的诠释者和年轻人心中的偶像。

他，被世界最著名的音乐殿堂——纽约卡内基音乐厅列入“2007—2008季度世界最伟大的艺术家系列”，全世界仅有五位，他最年轻。2007年10月，郎朗入选成为该音乐厅有史以来最年轻的董事。（背景：卡内基音乐厅每季度演出100余场，以“伟大艺术家”系列进行演出，这是卡内基音乐厅给予当今职业演奏家可获得的最高荣誉。他是以艺术家的艺术成就、对世界艺术文化事业的推动力和影响力以及全球票房的号召力等方面作为衡量标准。）

2001/2002/2003/2004/2005/2006/2007年，郎朗平均每年世界巡演约150多场，成为世界范围内演奏最多的钢琴家，征服了世界古典乐坛。他也是首位在22岁前就和世界所有著名乐团包括美国五大爱乐乐团和柏林爱乐、维也纳爱乐合作过的音乐家。

第五篇：定位与招商案例

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定位与招商案例

合峰电脑城裙楼三层及写字楼再定位与招商方案

前言：合峰电脑城自今年来部分客户公司铺面和商务办公室撤出合峰，合峰铺面与写字楼出租率出现下降，空置率提高。但主要出现在裙楼三层和写字楼。而目前,裙楼一二层电脑商铺经营稳定，人流与出货量基本稳定。同时部份业内人事言论回归合峰定位与招商有利面。在此时机，为进一步明确合峰裙楼三层与写字楼的再定位及合峰的第二次招商现做如此规划。

合峰简介

合峰电脑城为上海华晨集团下属湖南控股子公司，为物业租赁与管理的物业管理公司。有十年合峰品牌推广经验，合峰品牌在IT业内和长沙乃至湖南市场有一定的知名度和影响力。其下主要物业为合峰电脑城物业。一至三楼为裙楼，主要经营IT产品批发与零售，方式为封闭式铺面经营，以租赁铺面与产权铺面相结合的形式；四至七楼为写字楼，客户群体为电脑厂商，其中七楼为合峰公司办公室。现三楼约有二十余家门面店空置，四楼以上写字楼部分空置。

合峰环境分析

社会环境分析：

长沙市居民人均可支配收入现为8617.48元，平均每百户家庭拥有家用电脑27.7台，居民恩格尔系数为36%，长沙居民人均有5500元以上的可支配收入将会纳入住房，汽车，家用电器、投资储备方面，精心收集

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其中每百户家庭拥有电脑过低，还有13台以上的空间，5台以上的更换空间，而以电脑为核心的附属设备产生的市场空间将产生一个庞大的细分市场。

芙蓉区是长沙市下属五区之一，以商业兴区作为区域经济定位。对于商业市场历来是支持的。作为一家电脑卖场的经营将不会遇到政府的相关限制措施和宏观调控措施的影响。同时还会享有一定的税务，审核与费用等方面的优惠政策。

在商务环境方面，长沙为三级城市，商务环境相对落后，信息的处理能力与反应能力相对滞后。但对于市场敏感性特别强，反应也特别激烈，在处理商务业务过程中手法粗糙而激动。主动的推广定位与招商、推销产品将有一定程度的反叛性排斥。

地产环境分析，目前长沙地产中的商务写字楼以乙级写字楼为主，而且写字楼的目前的出租价位和空置都比较高。在合峰周边商圈内接近于IT商圈的写字楼目前的招商情况都不理想，大多为乙级以下5-10年后淘汰的写字楼，其配套设施不完善。与合峰写字楼类似的有合一、铁银、都市E站，价格在26-35元/平方米*月。

消费者行为分析：

长沙消费者的消费行为是一种冲动性消费行为为主体的消费者行为。消费者所获得的的信息相对来说是闭塞的，是一种单向的信息传达。没有信息的相互沟通。因此对朋友的介绍有着很强的信赖度，也因此出现一种跟风的惯性。特别是对电脑、手机等相对技术前端产品来说更是如此，明星机型、经典机型有极强的影响力。卖场一旦能

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在一个单调群体中形成影响力将会在广泛群体中达到一定的影响力。

商务行为分析，长沙的就业环境不充分，因此人员外流到外地工作的趋势强烈。同时创业的冲动也特别强烈。但经营没有系统性，规划性不强，成长的动力不足。十家小企业中只有一家企业可以延续三年以上，其它基本为冲动性创业。

经营战略

目前，合峰为一家电脑产品及附属产品批零商场。合峰的品牌有一定的竞争力和影响力，但如果没有实质有竞争的内涵支持将会淡化这种品牌效力。写字楼为电脑相关产品公司办公室及办事处。电脑经销商与零售商为公司的一级客户，而普通消费者只是合峰的二级客户。因此对商户的依赖度很高。在目前的环境下不可能进行产业转移。其重要的经营战略当选择电脑市场的横向发展，实行横向多元化战略，进行多角经营，同时强化原有电脑市场的定位，支持前向的企业创业，后向的IT

服务。

合峰SWOT分析

优势：

合峰是湖南的第一家专业电脑卖场，有十年的运作经验和品牌管理经验。品牌知名度在湖南电脑行业较高，在长沙乃致全省的居民中都有一定的品牌知名度，并形成了品牌的传播力和影响力。

合峰是华晨集团的下属控股子公司，同时也是外资企业。有较强的实业背景和外资背景。拥有较强的资源，并能得到政府的支持。

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能在更广泛的角度提高合峰的品牌扩张力。

劣势：

合峰电脑城物业为九十年代初的设计，经过十多年的变化，硬件设施已经满足不了现在的需求。老式商铺式经营过程中因为环境设置整洁度不高，相较于开放式经营来说有一定的劣势。

机会：

长沙目前没有一家卖场集中IT服务商做IT服务，在长沙还有8-10亿的市场空间，而在湖南将近30亿的服务市场空间，这种市场目前还没有多少企业进入。

长沙IT业目前的从业人员工资水平下降，这种工资水平下降已经刺激了很大的创业需求。对于小型IT创业企业来说，办公地点面对市场，价格便宜将是选择办公地点和创业基地的一个重要条件。

威胁：

目前合峰的主要威胁来自于合峰内部的商户，利用目前几家新的卖场开业所造成的影响提高入驻要价。并为此进行造谣，以迫使合峰在租金和管理费上降价。

合峰目前所采取的经营战略是一个与竞争对手博奕的过程，竞争对手的反应也将是合峰面临的一个现实威胁，合峰的物业环境相对落后，面对竞争对手的集中战略将很难承受。

合峰定位

目前在长沙没有一个专业的IT服务卖场，在裙楼三层应定位为IT服务专场，含品牌硬件设备的售后维修服务、软件使用指导服务、精心收集

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企业ERP解决方案服务、企业网站设计服务、IT资讯与数据发布服务；同样，合峰八年成就许多IT企业，很多优秀IT企业都是从合峰成长起来的，合峰已经制造了一个创业神话，利用这种隐性传播，可继续定位写字楼为中小企业的创业基地，特别是中小IT企业的创业中心。

IT服务，解决方案的集中处

合峰以服务为先，有十年品牌服务经验，一二楼为电脑软硬件中心。三楼为IT服务中心，集中各IT服务企业，为各类企业的经营提供信息时代的各类企业解决方案。在现时代，电脑产品的竞争日趋激烈，产品同质化趋强，未来IT的竞争将主要在IT服务的竞争上，这将是一种趋势，诸如ERP解决方案，软件使用指导，网络通信，企业网站制作等将会产生很大的需求，合峰正是适应这种变化而体现这种需求。

创业中心，企业成长发源地

合峰十年成就了许多IT企业，湖南很多大型IT经销商和创业型企业都是从合峰成长起来的。支持优秀创业型团队的创业与发展是合峰十年来所禀持的经营宗旨。合峰将继续本着这样的理念加大对入驻合峰创业型企业进行广泛的支持。同时将联合担保公司与银行进行创业评估与创业支持。合峰创业中心将是更多创业者的理想选择。

竞争分析

合峰目前的竞争对手有两类：一类为电脑卖场，主要有商圈内的国储、颐高、华海，圈外的百脑汇以及即将开业的科佳。这类竞争者中国储以地理优势为主要诉求点，封闭式铺面相较于合峰前进一步，精心收集

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同时有品牌优势。颐高突出专业人员素质与人员服务，但这种定位因为危机处理不当而全面破坏。华海突出的是一种全面领先战略，在初期实施会有很大的投入。卖场过大，招商成本将是运营成本中重要的成本产生点。资金支持力度将是华海运作成败的关键。百脑汇是一个有很强管理能力的连锁卖场，在长沙定位为突出目标群体与之紧密结合的市场细分卖场，同时在业内形成了人流不高成交高的口碑。科佳的定位目前还不明确，这也是最值得关注的地方。但没有一家商场专做IT服务或有一个专场做IT服务。这就存在一个空档可便于开拓与发展。同时，各商场定位已经明确，因此没有一家商场可以及时反应。

第二类竞争者为电脑商场周边落后写字楼，这类写字楼的租金相对比较便宜。同时可以容纳创业型小企业，又可直接面对市场，有一定的竞争力。

同时要考虑的另外竞争因素主要是楼内商户的议论导向与入驻商户的要价。

合峰招商

合峰裙楼三楼与写字楼的招商目标客户为有创业冲动的青年人（主要为IT业内渠道人员）和品牌企业售后服务中心。同时通过招商带动合整体环境的改善，扩大合峰的知名度。强化商家对合峰的运营信心。同时在业内形成一种传播的理念——是市场在选择合峰，合峰的运营与定位是得到市场肯定的。而不是合峰强推出的。是一种市场运作的结晶。

与融众担保合作，（如能与银行和创投基金合作则更有推动力）

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为创业中小企业提供创业的起动资金。合作招商，可将招商外包或委托招商，如委托长沙达成资讯广告有限公司进行招商。

合峰招商执行策略

招商准备期：

1、招商工作分解（工作分解图附表）

2、招商客户联系（客户联系附表）

3、招商进度确定与控制（招商进度表）

4、铺面规划与写字楼规划

5、定价与合同书制定

6、招商书与楼书制定

7、招商前的宣传与推广

招商前的宣传与推广

宣传与推广策略：

以市场调查和市场确认的形式来突出合峰的诉求与定位，达到告知招商目标群体合峰的定位与招商是市场选择的结果，避免强推合峰定位的印象。扩大招商影响力，扩大招商目标群体，同时也是对合峰整体形象的一种宣传与推广。

市场调查

第一次市场调查：寄回问卷即送礼

制作调查问卷：以接近软文的形式制作调查问卷，向消费者和目标群体提出合峰应该做什么样的卖场和写字楼，同时欢迎来合峰视察。包含有如下内容，1、合峰裙楼一二楼是一个优质电脑产品卖场，精心收集

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写字楼为IT企业办公集中地；

2、合峰曾经支持的企业，现在湖南比较大的IT经销企业基本从合峰成长起来的；

3、合峰有十年运营经验，是唯一实施准入制的IT商，有较高品牌知名度；

4、合峰为华晨下属控股子公司；

5、调查表附表；

6、说明一周后的具体日期将出合峰再次定位调查。

投入调查表的媒体：主要是《长沙晚报》、《潇湘晨报》、《三湘都市报》，业内选择一两家媒体。

回收调查表：收到调查表的回函或打来咨询电话即送出礼品，以调查的形式反映合峰定位是市场需求反应的结果（调查表收得越少越可以节省礼品费用，但每一个来电来函者都必须送出礼品，体现一种品牌诚信与企业信誉）目的是通过这种形式突出合峰的定位与招商。而不需真正在意市场调查所体现的需求对合峰定位的影响有多少，同时又可全面收集市场信息。

第二次市场调查确认：选择即送礼

（第一次调查发布后的两周内）

制作调查问卷：以接近软文的形式制作调查问卷，并说明上次调查表收到的良好效果，请消费者和目标群体再一次选择需要合峰做什么。包含如下内容，1、合峰上次收到寄回问卷和电话咨询数；

2、罗列消费者要求合峰做什么样的卖场的二十多条要求；3合峰将尊重大众的选择来确定与规划合峰新卖场；

4、对应几个要求列出合峰成就一些公司的案例。

投入调查表的媒体：主要是《长沙晚报》、《潇湘晨报》，《三湘

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都市报》，业内选择一两家媒体。

回收调查表：与第一次调查表相同。

招商实施：

招商发布会：

在再次调查确认后的一周内举行招商发布会。邀请媒体参与，同时拟邀从合峰支持壮大后走出去的IT经销大公司，部分创业年轻人（23-28岁之间几个有代表性的）主要内容是：

1、公布两次调查结果，明确合峰定位，合峰满足消费者需求做什么；

2、寄回两次调查表的消费者者需求感言；

3、合峰支持过的IT经销商感言；

4、与合峰合作的创业担保机构与银行的支持与创业评估发言；

5、合峰招商相关情况介绍。含写字楼与铺面价格，服务项目，优惠政策等。

正式启动招商：

1、设立招商办公室，配备相关招商人员。

2、按工作分解表、进度表进行招商。

3、向目标群体发出招商书。

4、电话访问相关群体。

5、确定招商与合同签定。

6、提供入驻服务。

方案评估

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1、市场定位明确，合峰经营理念得到发展，延续了合峰支持和成就创业者的传说，明确IT服务定位，使定位需求有一定的前瞻性，能反应未来IT需求

2、运作成本相对较底，可使合峰资源进行有效组合，提高了招商效率

3、在竞争者方面，合峰定位反应的是一个前瞻市场需求，竞争对手无法及时反应

4、在市场反应方面，向市场传递信息明确，合峰的定位是市场选择的结果

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