2010中秋营销实战攻略一

第一篇：2010中秋营销实战攻略一

2010中秋营销实战攻略一

在我国传统的中秋佳节意味着一家团圆，同时也意味晚辈要向长辈或下级要向上级领导等聊表敬意，其意义仅次于传统的春节。而中秋节对于零售企业来说，不容小觑意义重大！每年的中秋，零售企业按惯例都会在此时趁机名正言顺的大肆开展促销活动，除可以带动企业的整体销售，同时也是为国庆、元旦、年尾的春节等重要的节日做好“开篇”与承前启后的绝佳时期。在零售业界曾有人说一年的业绩往往取决于春节和中秋、国庆营销的成败！每年的中秋与国庆双节营销对C企业来说更是重头戏！并多年秉持“大节不放过，不节不错过”的经营宗旨，来伺机提升店内来客数、客单价，并配合十一国庆黄金周的的购物高峰；对于C超市来说，中秋一直以提高月饼、冲调礼盒、红酒与保健品类等销售绝佳时机，并辅之以推广企业文化，营造浓烈的中国传统文化的节日喜庆气氛，籍此来提升整个卖场的高客单、销售，为下半年的销售铺垫一个坚实的基础。

近年来，由于外资企业如大润发、沃尔玛等零售巨鳄加速在内地三四线城市的扩张，再加上内地本头巨头的渗透，这块“蛋糕”的份量已日见微薄，随着商圈重叠的加剧，2010年的中秋月饼营销计划，C超市虽然差不多距中秋前半年就已开始准备，但由于竞争及营销手段的单一与同质化，销售却是一年比一年难以实现，利润就更加南辕北辙了，由于恶性的促销竟价，C超市无疑将自已原本应该赚取的合理利润给市埸消耗了，比如2009年中秋的一些进口月饼如大班、哈根达斯等时效性很强，如果对市埸销售预估失误，盲目进货造成资金占用和库存积压，在节后只能以低于进货价折价出清了。当然C超市与国内其它零售企业一样，多数还是采用了销售承包的方式，给月饼供货厂商提供场地收取埸地费与销售提成等费用。对于2010年中秋国庆的促销，如何打一个漂亮的翻身仗，如何推陈出新？C超市的经营团队们计划如何开展营销，如何与竞争对手合理竞争，以获得好的销售与合理利润目标，这些无疑都是摆在C超市管理团队面前的一个严竣的考验！

C超市的管理团队，通过认真总结与分析09年中秋同期等数据（见下表一），去年共引进了28个月饼品牌，C超市09年总体月饼销售完成221万，完成预算指标77%。其中国产月饼的销售额是157万元，占月饼总体销售额的71.16%；进口月饼销售额是63.6万元，占月饼总体销售额的28.84%；前6名品牌（20商品）占销售的52.93%，在整个销售过程中，去年由于总部采购部的干预(进口月饼的损失太大，公司管理层给各分店店长很大压力造成去年备货不足)，因此，今年必须对市埸整体评估后，结合去年的缺货时间点，避免今年再次出现类似问题。

2009年某门店月饼品牌销售排名分析：（表一）

C超市针对2009年中秋促销期间暴露的问题，专门组织并召开营采部门专题会议，对09年同期的问题进行认真总结，以避免本年度重蹈覆辙，并与参会人员对2010年中秋月饼的销售走势进行了市场分析，同时收集和挖掘去年同期的历史销售数据，组织市调和市调结果分析，并制定详细业绩考核指标和相关奖惩办法，集中营销资源，保持部分高利润品类合理毛利率避免直接竞争，赚取合理利润并注意库存控制，最后是下发公司详尽的中秋国庆具体营运计划，过程控制。经过各门店总结，C超市在管理专题会上，将09年度各门店暴露的主要问题进行检讨，并依据09年的营销工作中不完善的部分，重新作了补充与工作部署：

1.制定中秋月饼销售市场的分析和月饼业绩考核指标预算，包括采购部的、门店的销售毛利，收费指标门店缺货和退货率的控制考核。

2.并对C超市今年月饼销售下达销售指标259万，毛利率指标14.85%，团购指标55万，采购费用收取指标35万，国产月饼退货率控制在10%以内，进口月饼积压控制在0.3%5内)。

3.控制月饼销售的品项数，对采购部门国产月饼品类经理沟通并统一思想，对本年度月饼品牌在20-25个之间，和供应商合作条件采用返利的形式，结合历史数据制定各供应商品牌销售指标，超过销售指标部分，降低返利点，激励供应商及时送货和促销赠品支持。

4.在公司内部中灌输“主推”概念。由于主推产品与竞争对手不直接竞争，因而有更高的利润。要求门店在做大单推广、陈列位置、促销员面销介绍方面体现“主推”概念。同时将“主推”概念告诉供应商，明确一旦产品进入公司“主推”会得到的好处，方便采购争取收费。而实际历年的结果也证明“主推”对销售毛利有很大的影响。

5.与推广部门一道制定了中秋45天，三个促销档期的方案，严格按时间进度控制表跟踪落实各项工作，组织召开中秋销售动员大会。日常抓下面工作。

6.根据销售进度跟踪表每日跟踪销售进度。(表格见预算和实际销售图)，要求店长每天看销售状况趋势表，及时调整销售策略。

7.组织中秋陈列销售评比，落实检查营运各项工作。如节前安全消防检查及门店自查工作。节前设备检修工作，保证中秋期间设备运行。

8.在销售高峰来临前一周再次对该地区中秋市场分析及相应的指导策略调整，如将原来作为重点的台式月饼AJI因销售欠佳及时处理。

9.月饼市调及重点商品数据跟踪协调工作，为了更好了解对手的价格带情况，要求各门店对各主要的竟争对手展开调查（见下表

二、表三）

2010中秋竞争对手月饼价格带调查统计分析。（表二）

竟争对手品牌市调分析表：（表三）

C超市通过以上的调查结果分析发现，对手A品种数比其多25个，C超市的月饼核心价格带70-100元价格带相对A对手少18和品种，因此，已要求采购部立即与供货商洽谈增加相应单品并调整需价位区间，以吸引中档消费群体)；本次竟争调查中还发现1-10元散装单品偏少，竟争对手在10-30元价格带比C超市多。从品牌SKU数来看，C超市高档价位的品牌月饼比对手具有明显优势，而竟争对手B的月饼价格带主要集中在低端价位。C超市根据以上调查结果，讯速制订了自已的竞争策略。包括今年计划引进的月牌品数量，鉴于市埸及消费信心回升，消费者已慢慢走出去年金融海啸的阴影，故今年的月饼品牌数计划将增加8~12个品牌特色品牌。

从目前C超市中秋月饼的促销效果来看，由于品牌、价格带、库存等各项目基础工作反应讯速，目前从竟争对手月饼销售的反馈情况看，还是十分满意的。C超市经过多年的节日备战，总结出，第一，月饼订货的节奏很重要；第二月饼/冲调礼盒等总体销量的预估备货直接影响销售，要具体到每一个小分类能销多少要有个清晰的数据；第四就是现埸促销推介、销售奖励、实时库存的控制等一样都不能少。只有这样，才能得到广大供应厂商的认可并利于明年的继续合作。

本文已刊登于北京《超市周刊》报

第二篇：出纳实战攻略

选择

1下列关于出纳人员每天的日程安排中，表述不正确的是（进行存货和固定资产的清查与核对）。

2下列选项中，不属于出纳的账务处理程序的是（进行存货和固定资产的清查与核对）。3实行电算化会计的企业出纳工作交接内容不包括（原出纳人员无需将有关事项对后任出纳人员进行有关介绍）。

4下列选项中，不具有假币没收权属的是（地税局）。

5假钞鉴别的常用技巧不包括（颜色识别）。

6当前我国流通的人民币是（第四套、第五套人民币，以第五套人民币为主）。

7下列选项中，属于企业外来原始凭证的是（火车票）。

8记账凭证的基本要素不包括（原始凭证）。

9关于记账凭证的填制，正确的是（凭证应按顺序编号）。

10下列选项中，属于企业自制原始凭证的是（企业借款利息计提表）。

11账簿的主要内容是（账页）。

12下列选项中，不属于现金日记账的登记要求和规则的是（期末与银行对账单进行核对）。13出纳人员可以登记的账簿有（库存现金日记账）。

14下列选项中，不属于银行日记账的登记要求和规则的是（期末与库存现金进行核对）。15账簿应具备的基本内容不包括（凭证）。

16出纳日记账启用时，在账簿扉页上应当附启用表，内容不包括（启用地点）。

17下列关于备用金的管理，表述正确的是（出纳人员应妥善保管各种与备用金相关的票据）。

18企业发生现金溢余，属于无法查明原因的情况，正确的会计处理是（借：待处理财产损溢 贷：营业外收入）。

19关于现金出纳凭证形式上的审核中，表述不正确的是（审核经济业务是否符合国家有关法规）。

20下列选项中，不属于出纳人员填制现金出纳凭证的基本要求的是（对编号没有特殊要求）。

21在查明原因前，现金短缺的会计处理正确的是（借：待处理财产损溢 贷：库存现金）。22关于现金出纳凭证实质上的审核中，表述不正确的是（审核凭证填写是否符合规定）。23单位从其银行结算账户支付给个人银行结算账户的款项，应向银行提供付款依据的情形是（每笔超过5万元）。

24下列关于银行结算账户特点的表述中，不正确的是（是定期存款账户）。

25临时存款账户有效期最长不得超过（2年）。

26关于银行汇票结算的基本规定，表述不正确的有（银行汇票一律不记名）。

27关于银行本票结算的基本规定，表述正确的有（银行本票见票即付）。

28同城和异地均可使用的转账结算方式有（信用卡）。

29支票的有效期限为（10天）。

30下列关于银行汇票结算方式的表述中，不正确的是（结算准确，余款不退）。

31由银行签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据（银行本票）。

32委托收款结算的付款期为（3天）。

33关于商业汇票结算的基本规定，下列表述不正确的是（商业汇票一律记名，不允许背书转让）。

34属于国税局征收的税种为（消费税）。

35我国现行税收体系，按其性质和作用分，属于流转税类的是（增值税）。

36增值税一般纳税人取得的增值税专用发票，可以作为抵扣凭证的是（经税务机关认证相符的）。

37下列选项中，适用3%营业税的税率的是（文化体育业）。

38对出租房产取得的租金收入对应的房产税，应计入的会计核算科目为（其他业务成本）。39土地增值税申报纳税的日期为（房地产转让合同签订后7日内）。

40城市维护建设税的计税依据是（增值税、消费税、营业税的总额）。

41工资薪金的个人所得税纳税申报是在（次月7日内申报）。

42我国城市维护建设税按照纳税人所在地实行差别税率，其中适用税率为7%的是（市区）。43出纳工作的回避要求中，需要回避的直系亲属不包括(三代以上旁系血亲以及配偶关系)

44出纳工作移交表不包括(固定资产移交表)

45出纳人员的配备形式不包括(多岗多人)

46人民币的符号为（￥）。

47出纳工作的基本原则是（内部牵制原则）。

48出纳人员对货币资金收入的处理中，不包括（付款审批）。

49出纳人员对货币资金支出的处理中，不包括（收入退回）。

50记账凭证的基本要素：①记账凭证名称、②日期、③编号、④内容摘要、⑤会计分录、⑥所附原始凭证的张数、⑦有关人员签章、⑧张账符号。

51记录库存现金或银行存款增加业务的记账凭证是（收款凭证）。

52出纳人员现金的提取业务不包括（审批）。

53企业发生现金短缺，属于无法查明原因的情况，正确的会计处理是（借：管理费用 贷：待处理财产损溢）。

54企业出纳人员登记现金日记账的依据是（记账凭证）。

55下列银行存款账户，不可以办理现金支取业务的是（一般存款账户）。

56单位银行结算账户中，只能开一个账户的是（基本存款账户）。

57下列银行存款账户，可以用于支付工资及奖金的是（基本存款账户）。

58商业汇票的承兑期限最长不得超过（6个月）。

59由出票人签发的，委托付款人在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据是（商业汇票）。

60可以领购使用增值税专用发票的是（增值税一般纳税人）。

61下列消费品中，不征收消费税的是（普通护肤类化妆品）。

62出纳工作的内容不包括（会计档案保管）。

63下列不属于出纳人员职责范围的是（保管固定资产的安全与完整）。

64下列人员中，可以担任企业出纳人员的是（会计中介机构人员）。

65资源税按月申报，申报日期为（次月10日内申报）。

66下列不是我国现行货币面值的是（500元）。

67原始凭证的保管期限为（15年）。

68下列选项中，属于会计范畴的现金的是（库存的人民币和各种外币）。

判断

1出纳员不得兼稽核、会计档案保管和收入、费用、债权债务账目的登记工作。（正确）2出纳人员上班第一时间，应检查库存现金、有价证券、印鉴及其他贵重物品。（正确）

3会计机构负责人、会计主管人员的直系亲属可以在本单位会计机构中担任出纳工作。（错误）

4填写支票的日期应以阿拉伯数字填写。（错误）

5在点数过程中，一般应边点数，边在算盘或计算器上加计金额，点数完毕，算盘计算器上的数字，和现金收、付款凭证上的金额应相同。（正确）

6点钞应从整数至零数，逐捆、逐把、逐卷地拆捆点数。（正确）

7销毁人员在会计凭证销毁前，应当按照销毁清册所列的内容清点核对所要销毁的会计凭证；销毁后，应当在销毁清册上签名盖章，并将监销情况报告本单位负责人。（正确）8会计凭证是记录经济业务、明确经济责任并据以登记会计账簿的书面证明。（正确）9张面积大于记账凭证的原始凭证，可按记账凭证的面积尺寸，先自右向后、再自下向后两次折叠。（正确）

10查阅或者复制会计档案的人员，严禁在会计档案上涂画、拆封和抽换。（正确）

11出纳人员应定期编制“出纳报告单”，以报告本企业一定时期现金、银行存款和有价证券等的收支和结存情况，并据以与总账会计核对期末余额。（正确）

12出纳日记账主要包括现金日记账和银行存款日记账。（正确）

13登记现金日记账时，应使用钢笔、碳素墨水笔，以蓝、黑色墨水书写 ；登记应规范并且连续登记。（正确）

14账簿的扉页，主要记录经济业务的内容，设置有登账日期栏、凭证种类和号数栏、摘要栏、金额栏。（错误）

15各单位只要有现金、银行存款收付，必须设置日记账手工记账。（正确）

16账簿就是以会计凭证为依据，连续地、系统地、全面地、综合地记录和反映各项经济业务的内容，并以相互联系的专门格式和账页所组成的簿籍。（正确）

17现金出纳凭证指记录现金收付业务活动，明确现金出纳工作中经济责任的书面证明，是登记现金账簿的重要依据。（正确）

18现金短缺或溢余在查明原因前，应通过“以前损益调整”科目进行会计处理。（错误）待处理财产损溢-待„流动„„.19零星备用金借支应将取得的正式发票定期送到财务部门备用金管理人员（出纳人员）手中，冲转借支款或补充备用金。（正确）

20空白收据一般由主管会计人员保管，要建立“空白收据登记簿”。（正确）

21零星备用金，一般不得超过规定数额，若有特殊需要应由企业主管会计核准。（错误）22预留印鉴如果发生遗失，出纳人员应当及时报有关领导。（正确）

23企业因迁址需要变更开户银行的，可以撤销银行账户。（正确）

24存款人尚未清偿其开户银行债务的，不得申请撤销该账户。（正确）

25开立核准类银行结算账户需填制开户申请书。（正确）

26单位从其银行结算账户支付款项给个人银行结算账户每笔超过3万元的，应向其开户银行提供付款依据。（错误）

27支票上出票人的签章与预留银行印鉴不相符的，银行有权不予办理结算。（正确）28电汇是指汇款人委托银行通过邮寄方式将款项支付给收款人。（错误）

29支票的出票日期、出票金额、收款人名称可以更改一次，且需要加盖企业印章。（错误）30银行结算要求不准签发、取得和转让没有真实交易和债权债务的票据，套取银行和他人资金。（正确）

31托收承付结算不受金额起点限制。（错误）

32使用托收承付结算方式的收款单位和付款单位，必须是国有企业，供销合作社以及经营管理较好、并经开户银行审查同意的城乡集体所有制工业企业。（正确）

33商业汇票到期后，一律通过银行办理转账结算，银行不支付现金。（正确）

34营业税的计税依据是营业额，营业额为纳税人提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产向对方收取的全部价款和价外费用。（正确）

35个人取得全年一次性奖金不需要交纳个人所得税。（错误）

36关税的征税对象是准允进出境的货物和物品。（正确）

37我国企业所得税的法定税率为20%。（错误）应为 25%

38只要缴纳了增值税、消费税和营业税的单位和个人，就必须缴纳城市维护建设税。（正确）39外商投资企业和外国企业应缴纳城建税和教育费附加。（正确）

40企业应当自终了之日起10个月内，向税务机关报送企业所得税纳税申报表，并汇算清缴，结清应缴应退税款。（错误）

41城市维护建设税和教育费附加会计处理一般计入“营业税金及附加”。（正确）

42企业应当自月份或者季度终了之日起15日内，向税务机关报送预缴企业所得税纳税申报表，预缴税款。（正确）

43对银行、财务公司、信托投资公司、信用社等经中国人民银行批准从事金融业务的纳税人，营业税以一个季度为一个申报期，季末后15日内申报。（正确）

44各个企业的实际情况不同，出纳工作的组织内容也不尽相同，但无论哪一种形式，一般都要设置合理的出纳机构，配备必要的出纳人员，并建立各种内部工作规章制度等。（正确）45现金、有价证券、贵重物品要根据会计账簿有关记录由移交人向接交人逐一点交。（正确）46出纳人员收付现金如发现假币，应立即送交附近银行鉴别，由银行开具没收凭证，予以没收处理。（正确）

1004.56汉字大写金额应写成壹仟零肆元伍角陆分整。（错误）

48出纳人员每天下班前应整理好办公用品，锁好保险柜及抽屉，保管好有关凭证，保持办公场所整洁，无资料遗漏或乱放现象。（正确）

49出纳人员下班前，应清点库存现金，并将其与银行日记账余额进行核对，保证现金实有数与银行日记账余额相符。（错误）

50出纳人员对货币资金收入的处理程序中，包括收款审批。（错误）

51纸张面积大于记账凭证的原始凭证，可按记账凭证的面积尺寸，先自右向后、再自下向后两次折叠。（正确）

52销毁会计档案时，应由档案机构和会计机构共同派员监督。（正确）

53送取现金要有安全措施，一般应有两人以上。（正确）

54空白支票应当保管在保险柜中。（正确）

55存款人在营业执照注册地未开立基本存款账户的，可在经营地开立基本存款账户。（正确）

56支票是在同城和异地均可以使用的转账结算方式。（错误）

57付款人如果在验单或验货时发现收款单位托收款项计算错误或所收货物的品种、质量等与合同规定不符等情况，可以在承付期内提出拒付，并填写“拒绝付款理由书”，向银行办理拒付手续。（正确）

58中国公民、个体工商业户以及在中国有所得的外籍人员和港澳台同胞，为个人所得税的纳税义务人。（正确）

59企业应当自终了之日起5个月内，向税务机关报送企业所得税纳税申报表，并汇算清缴，结清应缴应退税款。（正确）

60工资薪金的个人所得税纳税申报是在：次月7日内申报。（正确）

61在异地有短期的临时经营活动的，如文艺团体在异地的演出活动、生产厂家在异地的展销活动等，可在异地开立一般存款账户。（错误）（应开立“临时账户”）

62现金的库存限额，是指为保证各单位日常零星支付，按规定允许留存现金的最高数额。（正确）

63假币没收权属于银行、公安和司法部门。（正确）

64会计范畴的现金又称库存现金，是指存放在企业并由出纳人员保管的现钞，包括库存的人民币和各种外币。（正确）

65出纳工作交接一般在单位会计机构负责人、会计主管人员监督下进行。（正确）

66在收到银行对账单当天，出纳人员要将对账单与银行存款日记账进行逐笔核对，编制银行存款余额调节表，保证银行存款账实相符。（正确）

67单位领导人的直系亲属不得担任本单位的会计机构负责人、会计主管人员。（正确）68交接完毕后，交接双方和监交人要在移交清册上签名或盖章。（正确）

69银行汇票既可以用于转账结算，也可以支取现金。（正确）

70记账凭证是会计核算的原始资料和重要依据，是登记会计账簿的原始依据。（错误）

第三篇：出纳实战攻略

出纳实战攻略

1、下列关于出纳人员每天的日程安排中，表述不正确的是（A）。

A、进行存货和固定资产的清查与核对

B、上班第一时间，检查库存现金、有价证券、印鉴及其他贵重物品

C、按顺序办理各项收付款业务

D、登记现金日记账和银行存款日记账，并结出余额

2、出纳工作的回避要求中，需要回避的直系亲属不包括（A）。

A、三代以上旁系血亲以及配偶关系

B、直系血亲关系

C、夫妻关系

D、三代以内旁系血亲以及配偶关系

3、实行电算化会计的企业出纳工作交接内容不包括（C）。

A 会计软件及会计软件有关的密码或口令

B 其他资料指有关电算化的其他资料和实物等

C 原出纳人员无需将有关事项对后任出纳人员进行有关介绍

D 存储会计数据的介质包括磁带、磁盘和光盘等

4、出纳工作移交表不包括（D）。

A 库存现金移交表

B 银行存款移交表

C 有价证券、贵重物品的移交表

D 固定资产移交表

5、出纳人员的配备形式不包括（D）。

A 一人一岗B 一人多岗C 一岗多人D 多岗多人

6、假钞鉴别的常用技巧不包括（D）。

A 纸张识别B 水印识别C 凹印技术识别D 颜色识别

7、下列选项中，不具有假币没收权属的是（D）。

A 银行B 公安C 司法部门D 地税局

8、当前我国流通的人民币是（D）。

A 第一套人民币B 第二套人民币

C 第三套人民币D 第四套、第五套人民币，以第五套人民币为主

9、人民币的符号为（￥）。

10、出纳工作的基本原则是（A）。

A 内部牵制原则B 权责发生制原则C 配比原则D 实质重于形式原则

11、出纳人员对货币资金收入的处理中，不包括（B）。

A 弄清金额及来源B 付款审批C 清点收入金额D 收入退回

12、下列选项中，不属于出纳的账务处理程序的是（C）。

A填制或审核原始凭证B 期末结账，结出日记账余额

C 进行存货和固定资产的清查与核对D 编制出纳报告

13、出纳人员对货币资金支出的处理中，不包括（C）。

A 明确支出的金额及用途B 付款退回C收入退回D 付款审批

14、记账凭证的基本要素：①记账凭证名称、②日期、③编号、④内容摘要、⑤会计分录、⑥所附原始凭证的张数、⑦有关人员签章、⑧张账符号。

15、下列选项中，属于企业自制原始凭证的是（D）。

A 火车票B 飞机票C 增值税专用发票D 企业借款利息计提表

16、记录库存现金或银行存款增加业务的记账凭证是（A）。

A 收款凭证B 付款凭证C 转账凭证D 原始凭证

17、下列选项中，不属于现金日记账的登记要求和规则的是（B）。

A 根据记账凭证登记现金日记账B 期末与银行对账单进行核对

C 账证相符D 日清月结

18、账簿的主要内容是（C）。

A 封面B 扉页C 账页D 凭证

19、账簿应具备的基本内容不包括（D）。

A 封面B 扉页C 账页D 凭证

20、下列选项中，不属于银行日记账的登记要求和规则的是（D）。

A 根据银行存款收、付款凭证以及将现金送存银行的付款凭证，逐日逐笔顺序登记

B “结算方式”栏根据所发生的经济业务的结算凭证的种类和编号填写

C 每日终了，计算银行存款收、付数和余额

D 期末与库存现金进行核对

21、出纳人员可以登记的账簿有（B）。

A 收入明细账B 库存现金日记账C 费用明细账D 总账

22、出纳人员现金的提取业务不包括（C）。

A 签发现金支票B 取款、清点C 审批D 记账

23、关于现金出纳凭证形式上的审核中，表述不正确的是（D）。

A 审核基本内容是否完整B 审核经办人员是否签章

C 审核数字的计算是否正确D 审核经济业务是否符合国家有关法规

24、企业发生现金短缺，属于无法查明原因的情况，正确的会计处理是（B）。

A 借：其他应收款 贷：待处理财产损溢B 借：管理费用 贷：待处理财产损溢

C 借：待处理财产损溢 贷：其他应付款D 借：待处理财产损溢 贷：营业外收入

25、企业发生现金溢余，属于无法查明原因的情况，正确的会计处理是（D）。

A 借：其他应收款 贷：待处理财产损溢B 借：管理费用 贷：待处理财产损溢

C 借：待处理财产损溢 贷：其他应付款D 借：待处理财产损溢 贷：营业外收入

25、下列关于备用金的管理，表述正确的是（C）。

A 备用金收支无需设置“备用金”账户

B 备用金账户无需逐月结清

C 出纳人员应妥善保管各种与备用金相关的票据

D 零星备用金，一般没有规定数额的限制

26、关于现金出纳凭证实质上的审核中，表述不正确的是（A）。

A 审核凭证填写是否符合规定B 审核报销的开支是否超标准、超计划

C 审核会计科目是否正确D 审核现金收支是否符合成本开支范围和费用开支标准

27、企业出纳人员登记现金日记账的依据是（D）。

A 现金进账单B 现金解款单C 备用金借款单D 记账凭证

28、下列银行存款账户，不可以办理现金支取业务的是（B）。

A 基本存款账户B 一般存款账户C 临时存款账户D 专用存款账户

29、单位从其银行结算账户支付给个人银行结算账户的款项，应向银行提供付款依据的情形是（C）。

A 每笔超过1万元B 每笔超过3万元C 每笔超过5万元D 每笔超过10万元

30、单位银行结算账户中，只能开一个账户的是（A）。

A 基本存款账户B 一般存款账户C 临时存款账户D 专用存款账户

31、下列银行存款账户，可以用于支付工资及奖金的是（基本存款账户）。

32、临时存款账户有效期最长不得超过（2 年）。

33、关于银行本票结算的基本规定，表述正确的有（D）。．．．．

A 银行本票一律不记名B 银行本票不允许背书转让

C 银行本票的付款期限最长不超过1个月D 银行本票见票即付

34、支票的有效期限为（A）。

A10天B15天C20天D30天

35、由银行签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据（A）。

A 银行本票B 银行汇票C 商业汇票D 支票

36、同城和异地均可使用的转账结算方式有（C）。

A 支票B 汇兑C 信用卡D 托收承付

37、下列关于银行汇票结算方式的表述中，不正确的是（D）。

A票随人走，钱货两清B信用度高，安全可靠

C使用灵活，适应性强D结算准确，余款不退

38、关于银行汇票结算的基本规定，表述不正确的有（B）。

A 银行汇票一律记名B 银行汇票一律不记名

C 银行汇票的付款期为1个月D 已转汇的银行汇票，必须全额兑付

39、商业汇票的承兑期限最长不得超过（C）。

A3个月B5个月C6个月D12个月

40、由出票人签发的，委托付款人在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据是（D）。

A 支票B 银行本票C 银行汇票D 商业汇票

41、关于商业汇票结算的基本规定，下列表述不正确的是（B）。

A 使用单位必须是在银行开立存款账户的企业法人B 商业汇票一律记名，不允许背书转让

C 商业汇票承兑期限最长不得超过6个月D 签发商业汇票应以商品交易为基础

42、委托收款结算的付款期为（A）。

A、3天B、5天C、15天D、30天

43、属于国税局征收的税种为（D）。

A 营业税B 房产税C 印花税D 消费税

44、可以领购使用增值税专用发票的是（A）。

A 增值税一般纳税人B 只纳营业税的纳税人

C 法定情形的一般纳税人D 增值税小规模纳税人

45、我国现行税收体系，按其性质和作用分，属于流转税类的是（D）。

A 个人所得税B 资源税C 企业所得税D 增值税

46、下列选项中，适用3%营业税的税率的是（C）。

A 服务业B 转让无形资产C 文化体育业D 销售不动产

47、增值税一般纳税人取得的增值税专用发票，可以作为抵扣凭证的是（C）。

A 仅取得发票联和抵扣联的B 未按规定开具发票的C 经税务机关认证相符的D 认证不符，密文有误的48、下列消费品中，不征收消费税的是（B）。

A烟B 普通护肤类化妆品C 酒及酒精D 化妆品

49、土地增值税申报纳税的日期为：房地产转让合同签订后7日内。

50、我国城市维护建设税按照纳税人所在地实行差别税率，其中适用税率为7%的是（A）。

A 市区B 建制镇C 除市区、县城和建制镇的其他地区D 县城

51、对出租房产取得的租金收入对应的房产税，应计入的会计核算科目为（C）。

A管理费用B主营业务成本C其他业务成本D财务费用

52、城市维护建设税的计税依据是（增值税、消费税、营业税的总额）。

53、下列选项中，不属于出纳人员填制现金出纳凭证的基本要求的是（D）。

A 现金出纳凭证的内容必须齐全B 书写清晰

C 运用的会计科目必须适当D 对编号没有特殊要求54、1、出纳人员上班第一时间，应检查库存现金、有价证券、印鉴及其他贵重物品。（√）

2、会计机构负责人、会计主管人员的直系亲属可以在本单位会计机构中担任出纳工作。（×）

3、各个企业的实际情况不同，出纳工作的组织内容也不尽相同，但无论哪一种形式，一般都要设置合理的出纳机构，配备必要的出纳人员，并建立各种内部工作规章制度等。（√）

4、现金、有价证券、贵重物品要根据会计账簿有关记录由移交人向接交人逐一点交。（√）

5、点钞应从整数至零数，逐捆、逐把、逐卷地拆捆点数。（√）

6、出纳人员收付现金如发现假币，应立即送交附近银行鉴别，由银行开具没收凭证，予以没收处理。（√）

7、在点数过程中，一般应边点数，边在算盘或计算器上加计金额，点数完毕，算盘计算器上的数字，和现金收、付款凭证上的金额应相同。（√）

8、1004.56汉字大写金额应写成壹仟零肆元伍角陆分整。（×）．

9、出纳人员每天下班前应整理好办公用品，锁好保险柜及抽屉，保管好有关凭证，保持办公场所整洁，无资料遗漏或乱放现象。（√）

10、出纳人员下班前，应清点库存现金，并将其与银行日记账余额进行核对，保证现金实有数与银行日记账余额相符。（×）．．．．．．．．．．

11、出纳员不得兼稽核、会计档案保管和收入、费用、债权债务账目的登记工作。（√）

12、出纳人员对货币资金收入的处理程序中，包括收款审批。（×）．．

13、纸张面积大于记账凭证的原始凭证，可按记账凭证的面积尺寸，先自右向后、再自下向后两次折叠。（√）

14、销毁人员在会计凭证销毁前，应当按照销毁清册所列的内容清点核对所要销毁的会计凭证；销毁后，应当在销毁清册上签名盖章，并将监销情况报告本单位负责人。（√）

15、销毁会计档案时，应由档案机构和会计机构共同派员监督。（√）

16、账簿的扉页，主要记录经济业务的内容，设置有登账日期栏、凭证种类和号数栏、摘要栏、金额栏。（×）

17、登记现金日记账时，应使用钢笔、碳素墨水笔，以蓝、黑色墨水书写 ；登记应规范并且连续登记。（√）

18、出纳人员应定期编制“出纳报告单”，以报告本企业一定时期现金、银行存款和有价证券等的收支和结存情况，并据以与总账会计核对期末余额。（√）

19、出纳日记账主要包括现金日记账和银行存款日记账。（√）

20、各单位只要有现金、银行存款收付，必须设置日记账手工记账。（√）

21、簿就是以会计凭证为依据，连续地、系统地、全面地、综合地记录和反映各项经济业务的内容，并以相互联系的专门格式和账页所组成的簿籍。（√）

22、零星备用金，一般不得超过规定数额，若有特殊需要应由企业主管会计核准。（×）

23、送取现金要有安全措施，一般应有两人以上。（√）

24、空白支票应当保管在保险柜中。（√）

25、预留印鉴如果发生遗失，出纳人员应当及时报有关领导。（√）

26、零星备用金借支应将取得的正式发票定期送到财务部门备用金管理人员（出纳人员）手中，冲转借支款或补充备用金。（√）

27、现金短缺或溢余在查明原因前，应通过“以前损益调整”科目进行会计处理。（×）待处理财产损溢-待…流动…….28、企业因迁址需要变更开户银行的，可以撤销银行账户。（√）

29、存款人在营业执照注册地未开立基本存款账户的，可在经营地开立基本存款账户。（√）

30、存款人尚未清偿其开户银行债务的，不得申请撤销该账户。（√）

31、支票上出票人的签章与预留银行印鉴不相符的，银行有权不予办理结算。（√）

32、支票的出票日期、出票金额、收款人名称可以更改一次，且需要加盖企业印章。（×）

33、银行结算要求不准签发、取得和转让没有真实交易和债权债务的票据，套取银行和他人资金。（√）

34、电汇是指汇款人委托银行通过邮寄方式将款项支付给收款人。（×）

35、支票是在同城和异地均可以使用的转账结算方式。（×）

36、托收承付结算不受金额起点限制。（×）

37、付款人如果在验单或验货时发现收款单位托收款项计算错误或所收货物的品种、质量等与合同规定不符等情况，可以在承付期内提出拒付，并填写“拒绝付款理由书”，向银行办理拒付手续。（√）

38、商业汇票到期后，一律通过银行办理转账结算，银行不支付现金。（√）

39、使用托收承付结算方式的收款单位和付款单位，必须是国有企业，供销合作社以及经营管理较好、并经开户银行审查同意的城乡集体所有制工业企业。（√）

40、关税的征税对象是准允进出境的货物和物品。（√）

41、中国公民、个体工商业户以及在中国有所得的外籍人员和港澳台同胞，为个人所得税的纳税义务人。（√）

42、营业税的计税依据是营业额，营业额为纳税人提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产向对方收取的全部价款和价外费用。（√）

43、我国企业所得税的法定税率为20%。（×）应为 25%

44、外商投资企业和外国企业应缴纳城建税和教育费附加。（√）

45、对银行、财务公司、信托投资公司、信用社等经中国人民银行批准从事金融业务的纳税人，营业税以一个季度为一个申报期，季末后15日内申报。（√）

46、只要缴纳了增值税、消费税和营业税的单位和个人，就必须缴纳城市维护建设税。（√）

47、企业应当自月份或者季度终了之日起15日内，向税务机关报送预缴企业所得税纳税申报表，预缴税款。（√）

48、企业应当自终了之日起5个月内，向税务机关报送企业所得税纳税申报表，并汇算清缴，结清应缴应退税款。

49、工资薪金的个人所得税纳税申报是在：次月7日内申报。（√）

50、城市维护建设税和教育费附加会计处理一般计入“营业税金及附加”。（√）

51、在异地有短期的临时经营活动的，如文艺团体在异地的演出活动、生产厂家在异地的展销活动等，可在异地开立一般存款账户。（×）（应开立“临时账户”）

第四篇：2014年出纳实战攻略

出纳实战攻略

个人取得全年一次性奖金不需要交纳个人所得税。（）

正确

错误

1、下列关于出纳人员每天的日程安排中，表述不正确的是（A）。

A、进行存货和固定资产的清查与核对

B、上班第一时间，检查库存现金、有价证券、印鉴及其他贵重物品

C、按顺序办理各项收付款业务

D、登记现金日记账和银行存款日记账，并结出余额

2、出纳工作的回避要求中，需要回避的直系亲属不包括（A）。

A、三代以上旁系血亲以及配偶关系

B、直系血亲关系

C、夫妻关系

D、三代以内旁系血亲以及配偶关系

3、实行电算化会计的企业出纳工作交接内容不包括（C）。

A 会计软件及会计软件有关的密码或口令

B 其他资料指有关电算化的其他资料和实物等

C 原出纳人员无需将有关事项对后任出纳人员进行有关介绍

D 存储会计数据的介质包括磁带、磁盘和光盘等

4、出纳工作移交表不包括（D）。

A 库存现金移交表

B 银行存款移交表

C 有价证券、贵重物品的移交表

D 固定资产移交表

5、出纳人员的配备形式不包括（D）。

A 一人一岗B 一人多岗C 一岗多人D 多岗多人

6、假钞鉴别的常用技巧不包括（D）。

A 纸张识别B 水印识别C 凹印技术识别D 颜色识别

7、下列选项中，不具有假币没收权属的是（D）。

A 银行B 公安C 司法部门D 地税局

8、当前我国流通的人民币是（D）。

A 第一套人民币B 第二套人民币

C 第三套人民币D 第四套、第五套人民币，以第五套人民币为主

9、人民币的符号为（￥）。

10、出纳工作的基本原则是（A）。

A 内部牵制原则B 权责发生制原则C 配比原则D 实质重于形式原则

11、出纳人员对货币资金收入的处理中，不包括（B）。

A 弄清金额及来源B 付款审批C 清点收入金额D 收入退回

12、下列选项中，不属于出纳的账务处理程序的是（C）。

A填制或审核原始凭证B 期末结账，结出日记账余额

C 进行存货和固定资产的清查与核对D 编制出纳报告

13、出纳人员对货币资金支出的处理中，不包括（C）。

A 明确支出的金额及用途B 付款退回C收入退回D 付款审批

14、记账凭证的基本要素：①记账凭证名称、②日期、③编号、④内容摘要、⑤会计分录、⑥所附原始凭证的张数、⑦有关人员签章、⑧张账符号。

15、下列选项中，属于企业自制原始凭证的是（D）。

A 火车票B 飞机票C 增值税专用发票D 企业借款利息计提表

16、记录库存现金或银行存款增加业务的记账凭证是（A）。

A 收款凭证B 付款凭证C 转账凭证D 原始凭证

17、下列选项中，不属于现金日记账的登记要求和规则的是（B）。

A 根据记账凭证登记现金日记账B 期末与银行对账单进行核对

C 账证相符D 日清月结

18、账簿的主要内容是（C）。

A 封面B 扉页C 账页D 凭证

19、账簿应具备的基本内容不包括（D）。

A 封面B 扉页C 账页D 凭证

20、下列选项中，不属于银行日记账的登记要求和规则的是（D）。

A 根据银行存款收、付款凭证以及将现金送存银行的付款凭证，逐日逐笔顺序登记

B “结算方式”栏根据所发生的经济业务的结算凭证的种类和编号填写

C 每日终了，计算银行存款收、付数和余额

D 期末与库存现金进行核对

21、出纳人员可以登记的账簿有（B）。

A 收入明细账B 库存现金日记账C 费用明细账D 总账

22、出纳人员现金的提取业务不包括（C）。

A 签发现金支票B 取款、清点C 审批D 记账

23、关于现金出纳凭证形式上的审核中，表述不正确的是（D）。

A 审核基本内容是否完整B 审核经办人员是否签章

C 审核数字的计算是否正确D 审核经济业务是否符合国家有关法规

24、企业发生现金短缺，属于无法查明原因的情况，正确的会计处理是（B）。

A 借：其他应收款 贷：待处理财产损溢B 借：管理费用 贷：待处理财产损溢

C 借：待处理财产损溢 贷：其他应付款D 借：待处理财产损溢 贷：营业外收入

25、企业发生现金溢余，属于无法查明原因的情况，正确的会计处理是（D）。

A 借：其他应收款 贷：待处理财产损溢B 借：管理费用 贷：待处理财产损溢

C 借：待处理财产损溢 贷：其他应付款D 借：待处理财产损溢 贷：营业外收入

25、下列关于备用金的管理，表述正确的是（C）。

A 备用金收支无需设置“备用金”账户

B 备用金账户无需逐月结清

C 出纳人员应妥善保管各种与备用金相关的票据

D 零星备用金，一般没有规定数额的限制

26、关于现金出纳凭证实质上的审核中，表述不正确的是（A）。

A 审核凭证填写是否符合规定B 审核报销的开支是否超标准、超计划

C 审核会计科目是否正确D 审核现金收支是否符合成本开支范围和费用开支标准

27、企业出纳人员登记现金日记账的依据是（D）。

A 现金进账单B 现金解款单C 备用金借款单D 记账凭证

28、下列银行存款账户，不可以办理现金支取业务的是（B）。

A 基本存款账户B 一般存款账户C 临时存款账户D 专用存款账户

29、单位从其银行结算账户支付给个人银行结算账户的款项，应向银行提供付款依据的情形是（C）。

A 每笔超过1万元B 每笔超过3万元C 每笔超过5万元D 每笔超过10万元

30、单位银行结算账户中，只能开一个账户的是（A）。

A 基本存款账户B 一般存款账户C 临时存款账户D 专用存款账户

31、下列银行存款账户，可以用于支付工资及奖金的是（基本存款账户）。

32、临时存款账户有效期最长不得超过（2 年）。

33、关于银行本票结算的基本规定，表述正确的有（D）。．．．．

A 银行本票一律不记名B 银行本票不允许背书转让

C 银行本票的付款期限最长不超过1个月D 银行本票见票即付

34、支票的有效期限为（A）。

A10天B15天C20天D30天

35、由银行签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据（A）。

A 银行本票B 银行汇票C 商业汇票D 支票

36、同城和异地均可使用的转账结算方式有（C）。

A 支票B 汇兑C 信用卡D 托收承付

37、下列关于银行汇票结算方式的表述中，不正确的是（D）。

A票随人走，钱货两清B信用度高，安全可靠

C使用灵活，适应性强D结算准确，余款不退

38、关于银行汇票结算的基本规定，表述不正确的有（B）。

A 银行汇票一律记名B 银行汇票一律不记名

C 银行汇票的付款期为1个月D 已转汇的银行汇票，必须全额兑付

39、商业汇票的承兑期限最长不得超过（C）。

A3个月B5个月C6个月D12个月

40、由出票人签发的，委托付款人在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据是（D）。

A 支票B 银行本票C 银行汇票D 商业汇票

41、关于商业汇票结算的基本规定，下列表述不正确的是（B）。

A 使用单位必须是在银行开立存款账户的企业法人B 商业汇票一律记名，不允许背书转让

C 商业汇票承兑期限最长不得超过6个月D 签发商业汇票应以商品交易为基础

42、委托收款结算的付款期为（A）。

A、3天B、5天C、15天D、30天

43、属于国税局征收的税种为（D）。

A 营业税B 房产税C 印花税D 消费税

44、可以领购使用增值税专用发票的是（A）。

A 增值税一般纳税人B 只纳营业税的纳税人

C 法定情形的一般纳税人D 增值税小规模纳税人

45、我国现行税收体系，按其性质和作用分，属于流转税类的是（D）。

A 个人所得税B 资源税C 企业所得税D 增值税

46、下列选项中，适用3%营业税的税率的是（C）。

A 服务业B 转让无形资产C 文化体育业D 销售不动产

47、增值税一般纳税人取得的增值税专用发票，可以作为抵扣凭证的是（C）。

A 仅取得发票联和抵扣联的B 未按规定开具发票的C 经税务机关认证相符的D 认证不符，密文有误的48、下列消费品中，不征收消费税的是（B）。

A烟B 普通护肤类化妆品C 酒及酒精D 化妆品

49、土地增值税申报纳税的日期为：房地产转让合同签订后7日内。

50、我国城市维护建设税按照纳税人所在地实行差别税率，其中适用税率为7%的是（A）。

A 市区B 建制镇C 除市区、县城和建制镇的其他地区D 县城

51、对出租房产取得的租金收入对应的房产税，应计入的会计核算科目为（C）。

A管理费用B主营业务成本C其他业务成本D财务费用

52、城市维护建设税的计税依据是（增值税、消费税、营业税的总额）。

53、下列选项中，不属于出纳人员填制现金出纳凭证的基本要求的是（D）。

A 现金出纳凭证的内容必须齐全B 书写清晰

C 运用的会计科目必须适当D 对编号没有特殊要求

54、下列人员中，可以担任企业出纳人员的是（会计中介机构人员）。

55、关于记账凭证的填制，正确的是（凭证应按顺序编号）。

56、下列选项中，属于会计范畴的现金的是（库存的人民币和各种外币）。

57、出纳工作的内容不包括（会计档案保管）。

58、下列不属于出纳人员职责范围的是（保管固定资产的安全与完整）

59、下列选项中，属于企业外来原始凭证的是（火车票）。

60、原始凭证的保管期限为（15年）。

61、资源税按月申报，申报日期为（次月10日内申报）。

62、假钞鉴别的常用技巧不包括（颜色识别）。

63、记录库存现金或银行存款增加业务的记账凭证是（收款凭证）。

64、关于记账凭证的填制，正确的是（凭证应按顺序编号）。

65、记账凭证的基本要素不包括（原始凭证）。

66、下列选项中，属于企业自制原始凭证的是（企业借款利息计提表）。

1、出纳人员上班第一时间，应检查库存现金、有价证券、印鉴及其他贵重物品。（√）

2、会计机构负责人、会计主管人员的直系亲属可以在本单位会计机构中担任出纳工作。（×）

3、各个企业的实际情况不同，出纳工作的组织内容也不尽相同，但无论哪一种形式，一般都要设置合理的出纳机构，配备必要的出纳人员，并建立各种内部工作规章制度等。（√）

4、现金、有价证券、贵重物品要根据会计账簿有关记录由移交人向接交人逐一点交。（√）

5、点钞应从整数至零数，逐捆、逐把、逐卷地拆捆点数。（√）

6、出纳人员收付现金如发现假币，应立即送交附近银行鉴别，由银行开具没收凭证，予以没收处理。（√）

7、在点数过程中，一般应边点数，边在算盘或计算器上加计金额，点数完毕，算盘计算器上的数字，和现金收、付款凭证上的金额应相同。（√）

8、1004.56汉字大写金额应写成壹仟零肆元伍角陆分整。（×）．

9、出纳人员每天下班前应整理好办公用品，锁好保险柜及抽屉，保管好有关凭证，保持办公场所整洁，无资料遗漏或乱放现象。（√）

10、出纳人员下班前，应清点库存现金，并将其与银行日记账余额进行核对，保证现金实有数与银行日记账余额相符。（×）．．．．．．．．．．

11、出纳员不得兼稽核、会计档案保管和收入、费用、债权债务账目的登记工作。（√）

12、出纳人员对货币资金收入的处理程序中，包括收款审批。（×）．．

13、纸张面积大于记账凭证的原始凭证，可按记账凭证的面积尺寸，先自右向后、再自下向后两次折叠。（√）

14、销毁人员在会计凭证销毁前，应当按照销毁清册所列的内容清点核对所要销毁的会计凭证；销毁后，应当在销毁清册上签名盖章，并将监销情况报告本单位负责人。（√）

15、销毁会计档案时，应由档案机构和会计机构共同派员监督。（√）

16、账簿的扉页，主要记录经济业务的内容，设置有登账日期栏、凭证种类和号数栏、摘要栏、金额栏。（×）

17、登记现金日记账时，应使用钢笔、碳素墨水笔，以蓝、黑色墨水书写 ；登记应规范并且连续登记。（√）

18、出纳人员应定期编制“出纳报告单”，以报告本企业一定时期现金、银行存款和有价证券等的收支和结存情况，并据以与总账会计核对期末余额。（√）

19、出纳日记账主要包括现金日记账和银行存款日记账。（√）

20、各单位只要有现金、银行存款收付，必须设置日记账手工记账。（√）

21、簿就是以会计凭证为依据，连续地、系统地、全面地、综合地记录和反映各项经济业务的内容，并以相互联系的专门格式和账页所组成的簿籍。（√）

22、零星备用金，一般不得超过规定数额，若有特殊需要应由企业主管会计核准。（×）

23、送取现金要有安全措施，一般应有两人以上。（√）

24、空白支票应当保管在保险柜中。（√）

25、预留印鉴如果发生遗失，出纳人员应当及时报有关领导。（√）

26、零星备用金借支应将取得的正式发票定期送到财务部门备用金管理人员（出纳人员）手中，冲转借支款或补充备用金。（√）

27、现金短缺或溢余在查明原因前，应通过“以前损益调整”科目进行会计处理。（×）待处理财产损溢-待…流动…….28、企业因迁址需要变更开户银行的，可以撤销银行账户。（√）

29、存款人在营业执照注册地未开立基本存款账户的，可在经营地开立基本存款账户。（√）

30、存款人尚未清偿其开户银行债务的，不得申请撤销该账户。（√）

31、支票上出票人的签章与预留银行印鉴不相符的，银行有权不予办理结算。（√）

32、支票的出票日期、出票金额、收款人名称可以更改一次，且需要加盖企业印章。（×）

33、银行结算要求不准签发、取得和转让没有真实交易和债权债务的票据，套取银行和他人资金。（√）

34、电汇是指汇款人委托银行通过邮寄方式将款项支付给收款人。（×）

35、支票是在同城和异地均可以使用的转账结算方式。（×）

36、托收承付结算不受金额起点限制。（×）

37、付款人如果在验单或验货时发现收款单位托收款项计算错误或所收货物的品种、质量等与合同规定不符等情况，可以在承付期内提出拒付，并填写“拒绝付款理由书”，向银行办理拒付手续。（√）

38、商业汇票到期后，一律通过银行办理转账结算，银行不支付现金。（√）

39、使用托收承付结算方式的收款单位和付款单位，必须是国有企业，供销合作社以及经营管理较好、并经开户银行审查同意的城乡集体所有制工业企业。（√）

40、关税的征税对象是准允进出境的货物和物品。（√）

41、中国公民、个体工商业户以及在中国有所得的外籍人员和港澳台同胞，为个人所得税的纳税义务人。（√）

42、营业税的计税依据是营业额，营业额为纳税人提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产向对方收取的全部价款和价外费用。（√）

43、我国企业所得税的法定税率为20%。（×）应为 25%

44、外商投资企业和外国企业应缴纳城建税和教育费附加。（√）

45、对银行、财务公司、信托投资公司、信用社等经中国人民银行批准从事金融业务的纳税人，营业税以一个季度为一个申报期，季末后15日内申报。（√）

46、只要缴纳了增值税、消费税和营业税的单位和个人，就必须缴纳城市维护建设税。（√）

47、企业应当自月份或者季度终了之日起15日内，向税务机关报送预缴企业所得税纳税申报表，预缴税款。（√）

48、企业应当自终了之日起5个月内，向税务机关报送企业所得税纳税申报表，并汇算清缴，结清应缴应退税款。

49、工资薪金的个人所得税纳税申报是在：次月7日内申报。（√）

50、城市维护建设税和教育费附加会计处理一般计入“营业税金及附加”。（√）

51、在异地有短期的临时经营活动的，如文艺团体在异地的演出活动、生产厂家在异地的展销活动等，可在异地开立一般存款账户。（×）（应开立“临时账户”）

52、在收到银行对账单当天，出纳人员要将对账单与银行存款日记账进行逐笔核对，编制银行存款余额调节表，保证银行存款账实相符。（正确）

53、单位领导人的直系亲属不得担任本单位的会计机构负责人、会计主管人员。（正确）

54、查阅或者复制会计档案的人员，严禁在会计档案上涂画、拆封和抽换。（正确）

55、现金的库存限额，是指为保证各单位日常零星支付，按规定允许留存现金的最高数额。（正确）

56、空白收据一般由主管会计人员保管，要建立“空白收据登记簿”。（正确）

57、单位从其银行结算账户支付款项给个人银行结算账户每笔超过3万元的，应向其开户银行提供付款依据。（错误）

58、个人因任职或者受雇而取得的劳动分红、津贴、补贴不在个人所得税征税范围以内。（错误）

59、交接完毕后，交接双方和监交人要在移交清册上签名或盖章。（正确）

60、出纳工作交接一般在单位会计机构负责人、会计主管人员监督下进行。（正确）

61、会计凭证是记录经济业务、明确经济责任并据以登记会计账簿的书面证明。（正确）

62、填写支票的日期应以阿拉伯数字填写。（错误）

63、假币没收权属于银行、公安和司法部门。（正确）

64、出纳人员收付现金如发现假币，应立即送交附近银行鉴别，由银行开具没收凭证，予以没收处理。（正确）

65、纸张面积大于记账凭证的原始凭证，可按记账凭证的面积尺寸，先自右向后、再自下向后两次折叠。（正确）

66、销毁人员在会计凭证销毁前，应当按照销毁清册所列的内容清点核对所要销毁的会计凭证；销毁后，应当在销毁清册上签名盖章，并将监销情况报告本单位负责人。（正确）

67、销毁人员在会计凭证销毁前，应当按照销毁清册所列的内容清点核对所要销毁的会计凭证；销毁后，应当在销毁清册上签名盖章，并将监销情况报告本单位负责人。（正确）

68、记账凭证是会计核算的原始资料和重要依据，是登记会计账簿的原始依据。（错误）

同城和异地均可使用的转账结算方式有（信用卡）。

商业汇票的承兑期限最长不得超过（6个月）。

下列选项中，适用3%营业税的税率的是（文化体育业）。

我国现行税收体系，按其性质和作用分，属于流转税类的是（增值税）。

土地增值税申报纳税的日期为（房地产转让合同签订后7日内）。

对出租房产取得的租金收入对应的房产税，应计入的会计核算科目为（其他业务成本）。

资源税按月申报，申报日期为（次月10日内申报）。

银行汇票既可以用于转账结算，也可以支取现金。（正确）

付款人如果在验单或验货时发现收款单位托收款项计算错误或所收货物的品种、质量等与合同规定不符等情况，可以在承付期内提出拒付，并填写“拒绝付款理由书”，向银行办理拒付手续。（正确）

我国企业所得税的法定税率为20%。（错误）

中国公民、个体工商业户以及在中国有所得的外籍人员和港澳台同胞，为个人所得税的纳税义务人。（正确）只要缴纳了增值税、消费税和营业税的单位和个人，就必须缴纳城市维护建设税。（正确）

外商投资企业和外国企业应缴纳城建税和教育费附加。（正确）

对银行、财务公司、信托投资公司、信用社等经中国人民银行批准从事金融业务的纳税人，营业税以一个季度为一个申报期，季末后15日内申报。（正确）

第五篇：房地产销售实战攻略

房地产销售实战攻略

改革开放使人民的生活条件得到日益改善，主要体现在住房条件上，因此，近几年房地产市场逐渐升温，尤其是加入WTO之后，中国房地产市场必将掀起新的一轮行情，如何在这轮行情中获取赢利，发展壮大，是众多房地产开发商们殚精竭虑的话题。房地产销售不同于一般商品，在目标顾客群、营销策略、推销技巧都有着特有的规律。本文笔者总结出许多房地产开发商的经验对其作一浅显的探索。房地产销售十一要素

1.楼盘：作为房地产销售人员，你必须了解你要销售的产品——房子，必须深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品，要知道自己产品的特色，及其与目标顾客之间的共振。

2.售楼人员：要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心，必须把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业知识，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸；二是反复的演练，只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好；三是售楼经验，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能。

3.客户：售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。譬如问一些“你是公司的老板吧？”“是不是再征求一下太太的意见？”等既得体面而又十分有益的问题，千万不要浪费时间去找你以为可能是你的顾客，在还没进入销售流程前，你不可能知道谁会买。在这些人身上花费你大量的时间有时候很可能是徒劳无益的，用最快的时间发现你的客户并最快成交，用最快的时间打发掉不是我的客户，这永远正确。

4.推销自己：房地产销售人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店也就不足为奇了。真正的专业售楼人员对说什么把握得极准，而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为售楼人员，要锻炼出这种本领，成功地推销自己。

5.推销开发商：目前，很多商品房延迟交房，施工质量灯光问题投诉日益增多，如果你的开发商很有实力且守信誉，这方面做得比较好，那么就套十分自豪地想客户推销你的开发商，这样，可以让客户感到更安心，更可靠，更踏实，也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。

6.推销楼盘：售楼人员要满怀热情和激情地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的，千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由，并说服他考虑购买，可以说“这是开盘价，过两天就要涨价了”、“只优惠十套”，说话要简洁，并机智地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他去钻，不然的话，潜在客户不会认真考虑你所说的话，如果客户可以考虑的话，你就可以带他参观样板房或现场介绍了。

7.现场讲解：聪明的售楼人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了解新鲜有趣的信息时，就会愿意花时间去听，给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。

8.带给客户高附加值：客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时，就应该清晰无误地告诉客户，楼盘超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。

9.制造紧迫感：要想让客户现在就购买你的楼盘，就必须熟练地运用销售技巧——制造紧迫感。紧迫感来自两个因素：现在买的理由以及投资回报。要制造紧迫感，首先应让客户想要你的东西，否则就不可能有紧迫感。

10.销售建议：你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也应该能让每个人都明了你的销售建议。这时，你应相干客户再次陈述楼盘的优点，高附加值以及优惠条件。另外，还要说一下发展商是如

何的可靠和稳定，以及相应的实力，一展你的本领，才干和学识，言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。

11.结单：结单是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次，足以让他做出明知购买决策时，随时都可能拍板成交。此刻，就是决定“买”还是“不买”的时候了，如果你使客户信服了，并成功地运用上述要素，结单的可能性就有80%了。