中国红酒产业的“挑战者”

第一篇：中国红酒产业的“挑战者”

中国红酒产业的“挑战者”

文/冯老

对于中国葡萄酒行业来说，2013年可谓是多事之秋。

从年初的中央八项规定的实施，到中国商务部对欧盟葡萄酒发起的“双反”调查，这一年的葡萄酒市场可谓是惨淡不堪。

拿中国葡萄酒的龙头企业张裕来说，这一年前三个季度实现营业收入8.09亿元，同比下降27.19%；净利润为1.28亿元，同比大幅下降了46.94%。

与整个行业暗淡的境况形成鲜明反差的是，一个新款名为“百利生”的红酒显得风景独好。

2013年夏天，“百利生”在北京Top Wine国际酒展上一经亮相，就立刻引起了包括法国著名酿酒师Jerome Mancosu先生在内的行业专家的注意。

在品尝过这款“中国本草干红”后，惊喜无比的Jerome Mancosu先生把这款酒带回了法国，遍请业内专家品尝鉴定，并获得了超乎想象的好评。连向来对葡萄酒品质无比挑剔的法国人也不得不承认，这款本草干红酒色艳丽，果香中暗含着草本植物的芬芳，口感甘醇甜美，相比普通的葡萄酒，更具有一种难言的独特魅力，仿佛东方美人，含蓄内敛却又倾国倾城。“中国本草干红”也因此名声大震，为中国葡萄酒界赢来了新的荣誉。

（法国著名酿酒师Jerome Mancosu先生）

“百利生”到底有什么魅力使其能在强手如林的中国红酒市场中脱颖而出？

事实上，中国本土品牌过万吨产能的葡萄酒企业为张裕、王朝、长城、威龙、丰收、通化等，其中长城、张裕、王朝三分天下，市场占有率合计已高达52%，资产合计拥有全行业的38%，销售收入更是占到全行业的56%，行业集中度非常高。

毫无疑问，要想进入巨头的领域，就得另辟蹊径，做颠覆型的创新。

被誉为“中国本草葡萄酒第一品”的“百利生”创始人吴新芳介绍说，百利生最为成功的地方就是开创了一个全新的红酒品类——养生干红，把中国养生文化的基因植入了世界品质的干红葡萄酒。

在吴看来，在中国上千年的药酒文化历程中，自古就有以白酒和黄酒为基酒的传统，但是这些酒的酒精度数较高，不仅对药酒的服用群体有一定的限制和约束，长期饮用还容易对人体造成伤害，而且我国的药酒往往重药性，常以牺牲酒的口感为代价。

而百利生本草干红选用温补的中药与红酒融合，兼具养生实效和美妙口感，这与传统药酒以及口味苦涩的中药汤剂区别明显。上好葡萄酒口感的保留，也使得“良药不再苦口”，从而为养生葡萄酒走向大众，成为人们精致生活的一部分，提供了更大的可能。

但葡萄酒毕竟是“舶来品”，文化的兼容性往往代价高昂，对于中国人而言，西方完整的“红酒文化”植入中国人的生活显得举步维艰，如何在引入葡萄酒、推广葡萄酒的同时避免一味的抄袭模仿，做出独具一格的“中国特色”，这成了摆在中国葡萄酒业面前的一大难题。

在西方，饮用红酒代表的是一种快乐的生活方式，红酒的养生功效处于从属地位，甚至长期被忽视。百利生本草干红增强了红酒的养生功效，使红酒的养生功能从以往的“配角”晋身为“主角”，而且这种养生功效的实现建立在红酒上佳口感被保留的基础上。这是对葡萄酒品类的丰富，是本草葡萄酒的进步，可能将更新人们饮用葡萄酒时的体验，推动葡萄酒代表的生活方式向快乐、健康双重方向发展，这是其他国家的植物葡萄酒所未曾做到的。

吴介绍说，百利生本草干红继承了西方红酒文化，同时将自然、健康、和谐的中国的草药文化、养生文化渗透到西方风味的干红葡萄酒中，形成了自己的文化内核——“圆融”。就感觉而言，其在红酒的醇厚之外，还溢出一丝攻苦食淡的植物馨香，回荡着一丝兰薰桂馥的中国味。其节制的饮法，还暗涌着细密广大的中庸文化：有礼、有节、有序。不仅让人喝出圆融的口感，还喝出圆融的生命态度，绵远流长。

百利生本草干红初步具备一种独立于西方红酒之外的文化品格，这也是百利生团队最为看重并津津乐道的。

其实，“本草干红”的概念本身最早可以追溯到清代。清雍正年间，漂洋过海来到中国的意大利传教士罗怀中就曾精心研制过3款植物配方的葡萄酒，并将这3款集中华养生与西方佳酿于一体的饮品进献给了雍正皇帝。这是历史上对“本草干红”的最早史料记录，更是

中西方养生文化的首次对话。今天，罗怀中的配方虽早已失传，但“本草干红”的故事，却给葡萄酒产业的创新者们带来了重要的启发，“中国本草干红”也由此孕育而生。

就全球市场看，很多行业的发展与“中国潜力”息息相关，这一点，同样体现在全球的葡萄酒市场中。根据法国国家中心(France’s National Center)的预计，中国将在未来五年内成为世界最大的葡萄酒生产国。

在中国，创新几乎已经是一个被过度崇拜和诠释的概念。但另一方面，你又会奇怪地发现，身边真正的创新却不多见。有人说，本草与干红的融合，可以算是中国日趋完善的葡萄酒市场的一个“搅局者”，当然，我们或许更希望看到是：中国的这款养生葡萄酒能够像传递福音一样把红酒的健康价值传递出去，并把中国的红酒文化、养生文化辐射到全世界。

这或许正是“百利生”的心愿，百利生其英文译名“Plainsong”正是“圣歌”的意思。百利生本草干红，能否成为中国红酒市场的挑战者？ 或许只有消费者能给予明确的回答吧,让我们拭目以待。

第二篇：挑战者读后感

《这是我们的船》读后感 读完迈克尔柯维的《这是我们的船》这本书，和我现在的工作联系，最大的感悟就是，我上了一条船（公司）,船的命运和我的前途紧密联系在一起，你能帮助公司获得成功，公司一定会帮助你成功。不论在生活中还是在工作中我们每个人都是一名船员，都承担这一个船员应该有的责任，我们不是一个人，是一个船队，是一个集体，每个人都要站好自己的岗位，付出最激情的行为，因为我们的行为，关系到船的生存，所以要对自己的行为负责。刚走上工作岗位，需要时间适应不应该成为各种懒散的借口，如果这是战场，等你适应好了，早就没命了。我是一个应届毕业生，和大多数毕业生一样，对工作几乎是零经验，如果不能让自己尽快胜任岗位，最终只能痛苦地离开了。曾经有个面试官在校园招聘时说过“企业招人不一定要找最优秀的，但一定要找最合适的。”这大概也是考虑到再优秀的人如果不能适应岗位，终是无用之人。

书中的第一章提到一个故事：二战时一支小分队在行军中遭遇袭击，两位战士冲出包围，结果走进了沙漠，受伤的战士快体力不支，需要休息，于是他的同伴把枪递给他再三吩咐：“枪里有五颗子弹，我走后你每隔一个小时向空中鸣放一枪，枪声会指引我来与你回合。”说完同伴满怀信心地去找水，而这位战士却满怀狐疑。傍晚，枪里只剩下一颗子弹，同伴还没回来，受伤的战士认为同伴早已离他而去，最后他把最后一颗子弹打进了自己的太阳穴。枪声响过不久，他的同伴提着满壶清水，领着一队骆驼商旅赶来，结果找到一具尚有余温的尸体??故事中的战士有能力战胜敌人，却战胜不了自己，死在自己的枪口下。这故事让我想起了另外一句话：“人生有三天，第一天会很辛苦，第二天会很痛苦，但第三天会很幸福快乐，但大多数人会死在第二天的晚上，和幸福只有一个黎明之差。”在工作中常常会遇到来自各方面的压力，但最大的压力仍然是自己的心里压力。要想成功，要想活的更有意义，要想生命有价值，就必须满腔热情地去工作。我走上了一条船，从此这就是我们的船了。我们的命运已经和船紧紧地联系在一起，每个环节出现问题，都有可能影响全局，导致我们的船遭受厄运。只要你是船上的一员，就应该抛开任何借口，投入自己的忠诚和责任，与自己所服务的公司共命运。因为你已经是这个团队的一员，团队的成败荣辱都与你息息相关，也事关你的前程。团队的成功就是你的成功，团队前途黯然，你的前途也会渺茫。任何一个组织，要实现组织的目标，单打独斗是行不通的，坐在同一条船上，所有的人都应该携手合作，相互扶持，才能形成真正的战斗力。

公司就是我们的船。公司给我们一个工作平台，我们为公司而工作；公司给我们精神寄托，给我们生活保障，我们没理由不把公司当成是自己最重要的生命之船。我所在的公司所在的部门，公司有公司的目标，部门也有部门的目标。在这个团队中，虽然我的工龄是最年轻的，当我发现，团队的计划和目标早已包含我的计划我目标时，忽然觉得自己的目标能完成与否，直接影响到部门的其他同事的计划。目标不变，自己做得少了，必然其他人就得多做。因为我们的命运早已经和这条船紧紧地联系在一起了。不论做任何事，必须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人的如后事业上的成功与否。一个人工作时，如果能以生生不息的精神，火焰般的热枕，充分发挥自己的特长那不管做什么样的工作都不会觉得劳苦。有句话说：“能把最简单的事情都做到好，那就不简单，能把最平凡的事情都做好，那就不平凡。”如果以冷淡的态度去做最崇高的事，那也不过是个

平庸的工匠。把每一个岗位，甚至每一个细节都做好，做到极好，这是打造优良团队的关键所在。

工作无处不体现出《这是我们的船》里所提倡的团体合作精神。只有我们大家对待工作认真负责、互相配合，对工作充满热情才能使我们工作很好的展开。团体配合的好坏对我们工作的影响十分巨大，整个团体的和睦相处后，我们就会发现，原来工作可以不必像想象中那样复杂繁琐，这样的工作状态使得我们即使在一天的忙碌之后仍然精力充沛，只有这样时刻保持工作热情才能给客户们提供最优质的服务。这种热情也会相互感染，由此而使得整个团队都洋溢着热情，积极向上、富有朝气的良好形象。

不管在哪个岗位上，都要站好自己的岗位。站好自己的岗位是对自己的生命负责，也是对全体队友负责。经常很多人说：“那工作太辛苦了，那工作压力太大了，我受不了。”什么是辛苦，什么是压力，我想都没有什么明确的定义和界线，如果把工作的辛苦和压力跟一个士兵训练的辛苦比较起来根本不值一提。为什么会觉得辛苦和有压力？归根到底都是心里作怪。不是你不能接受工作的压力，而是你没有全身投入到工作中去，没有真正对自己的岗位负责，总希望工作之余能有更多的时间留给自己娱乐，满足自己的“童心未泯”。鲁迅有句话说的很好：“人如果活的太安逸，就会懒惰。”工作时间只想着下班后的私人时间如何安排，没有做好自己工作本分，总觉得工作把自己的娱乐时间都花掉了，那当然会觉得工作很辛苦，压力很大。要清楚，世界上没有任何和一份工作叫做钱多、事少、离家近。保证完成任务是对团队负责的基本承诺。迈克尔.柯维在这本书中提到：“对于一个军人来说，对于上司下达的任何任务，无论有多大困难，哪怕是牺牲自己的生命，也要设法完成任务。当长官布置完任务以后，我们的回答只能是：保证完成任务。”在军中，长官只要结果，下属必须完成任务，这是军中的纪律。在公司，上司也只要结果，不需要任何没完成任务的理由。下属必须想尽办法完成任务，这是团队里的纪律。不为失败找借口，找借口只是为了掩饰内心的心虚，让自己心里平衡些，久而久之就会觉得这些借口是理所当然的了。也许生活中你曾被人原谅过无数次，但不能因此认为所有失误都会被原谅的。无规矩不成方圆，如果人人都放纵自己，允许错误，则任务必无法完成。

要成长的人是自己，没有人愿意为你的成长买单。人生会遇到很所挫折，在面对挫折的时候，切勿浪费时间去为你的挫折找借口，相反应该及早站起来总结经验和教训。其实当你发现工作有困难的时候，你的人生恰恰正在走上坡路。没有失败的经验永远不知道如何成功，失败显露出你的坏习惯，也驱除了你的傲慢自大，并以谦虚代之。成功者往往不善于编制各种理由，因为我们必须对自己的行为负责。我曾经说过“在最细微的的地方才表显人性”连细微的小事都能注意到，并且做好，绝不是个简单的人物。一个人日常所做的事，大多都是些小事，与我们的梦想相差太远了，不过小事的经验积累起来就能做大事了。迈克尔.柯维的上司麦克.马龙在训练中总是强调“每个细节背后的伟大力量，细枝末节最伤脑筋”。如果我们能从每一件小事中取得一点点“小成绩”，长期坚持，就能为自己的发展奠定坚实的基础了。只要我们行动，追求完美并不是什么困难的事，如果只想不做，再好的构想也没有价值。如果我们在追求目标的过程中不能一时实现最终目标，我们可以在追求目标的过程中，将大目标分解成小目标，通过小小业绩的提高，然后不断地积累逐步完成大目标。曾经在一家公司里看到：墙上挂着他们 公司的年目标，年目标下有月目标、周目标和日目标。这公司正是以分解目标的方法要求他们的员工从小目标开始积累基础，以完成年目标。公司里，一个成功的员工，一个有责任心的员工，肯定很注重细节的。一个人做事一丝不苟不苟，意味着他对待小事和对待大事一样谨慎。如果认为小事可以被忽略，则始终不能善终，因为细节可以决定成败，不重细节，终将不能完成任务。

在日常的生活中，要在工作中不断的加强自我学习，才能把工作做的更好。当我们走入岗位，或许对所需的基本技能也是模棱两可，通过训练你可以熟练掌握，只有通过不断学习才能开拓视野，创造性的把工作做好。无论处在什么岗位都不能停止学习的脚步，要把工作当成是学习的殿堂。通过这种不断地学习来适应工作的需要。才能用自己的所学所想更好服务于公司。但学习不能只有三分钟的热度，一蹴而就，要知道学海无涯，是没有尽头的。公司不可能重用一个不懂学习，停止不前的员工，所以一个人的成功很大程度上是在学习上的成功。让自己时刻保持对工作的热情，才能挖掘新鲜事，才能提高学习吸收的能力。每天热情地工作，对于一个刚走上新工作岗位的人来说，是件很容易的事情。一股冲劲地出来，动力充足，斗志昂扬，一天忙到头仍然很开心。我刚出来的时候就是这种感觉的了。后来有个经理说了一句话让我一下子顿悟：初生牛犊不怕虎，大概就是这股动力的来源吧。但这种动力，这种新鲜感，如果不加以补充就会慢慢丧失，一切又将会变回平淡。所以要保持每天都能热情地工作最有效的方法就是保持对工作的新鲜感。这首先要改变对工作的认识，工作不仅仅只是谋生的手段，而事关你的前途命运。不断地树立新目标，享受完成目标过程中的乐趣是挖掘新鲜感最好的方法之一。总之，工作要时刻保持火一般的热情，以最佳的状态发挥自己的才能，充分发掘自己的潜能。对工作有热情就一定能成功。在很多事情上，最大的难关往往是自己这一关，能够战胜自己，就等于跨越了一个极限。前面故事提到的那个战士，本来希望就在不久之后，但他就是无法战胜自己，终死在自己的枪口下，等到他同伴回来时只能找到一具尚有余温的尸体。看到这样的结果所有人都会觉得可惜。这也告诉我们生活中最大的敌人可能不是别人，而往往会是自己。当过业务员的人都会明白，第一票业绩是大多数人新业务员的头等大事。能出单就能留下，不能出单而又在压力下无法坚持，终将淘汰。很多前辈的经验都说，无法坚持的原因是因为他自己给自己的心理压力太大造成的。等他走后别人接手他的资料很快就出单了。我想这种心理压力形成的最根本原因在于很多新人刚进来新环境未能很好地适应团队，在工作中有略带懒惰的心理，未能全心投入工作，走到最后来自各方面的压力积聚在心里形成强大的压力。这时候如果不能及时端正工作的心态，理清思路，最后必定无法善终。专注工作的人会被尊敬，但对大多数人而言，惰性仍然是他们最大的弱点。工作中惰性的表现形式多种多样。要战胜自己，首先要克服自己的惰性。懒散和懈怠是生活毒药也是失败人生的基因。端正工作的心态，把握现在，严格执行今日事今日毕，犹豫不决，拖拉做事只会更加放纵惰性。一旦我们决定让自己陷入惰性，或者产生一些不健康的感情时，那意味着我们已经决定让自己停止发展了。其次，要挑战自我，任何人在自己的船上要想脱颖而出，最重要的不是挑战胜了别人，而是挑战胜了自己。在工作中，只有勇敢的挑战者，才能开拓性、创造性地工作，才能超越工作，把自己分内的工作做好之外，还为自己的“船”多出主意、想决策，并协助别人的的工作。在一份销售员笔试的题目中有一道选择题：“当你在销售过程中遇到不想再打电话时，你该怎么做？最高分的选择答案是，强迫自己更加努力地工作。”这道题目的目的很明显，企业希望招来人才能够自 我克服懒惰的心态，在逆境中顶着压力前进，挑战极限。主动积极地完成任务，是我们每个人都应具备的品质，不该坐等命运安排或等贵人相助。工作成绩的取得是靠自己争取而来的。一个好的团队，任何人都不会推卸责任，让别人替他收拾残局。被动地等待别人的安排的人永远也只能做听别人呼唤的人。凡事采取主动就是对自己的事业充满热情，没有热情肯定会对自己所做的事不会尽心尽责，不会精益求精。用这样消极的态度去工作，永远都不可能战胜困难，更不用说挑战自我了。适当的给自己加码、加压、有压力才会有动力。加码加压之前，首先要肯定自己，其次还要善于寻求帮助，并合理分配，制定切合实际的目标，规定在自己所能承受的范围内。如果我们对自己的挑战能力判断有误，挑战失败之后把“不可能完成”变成现实，千万不能沮丧和失望，即使失败了，我们也会得到大家的认可，因为我们有敢于挑战“不可能完成”的工作态度，这是获得成功的基础。不敢向高难度的工作挑战，是为自己的潜能画地为牢，只能使自己的潜能化为有限的成就。与此同时，无知的认识，会使我们的天赋减弱，因为我们像懦夫一样无所作为，不配拥有这种能力。敢于向“不可能完成”挑战我们才是职场上的勇士。通过阅读《这是我们的船》这本书充分体会到作者迈克尔·柯维把他十年海军生活的感悟在职业生涯中的应用。把船比作公司，船的命运紧紧地和我们的命运联系在一起。这是我们的船，我们的公司，自己的船，自己打造，不论遇到再大的风浪都要有一种不服输的心态发挥我们每个船员的智慧及敬业精神，站好自己的岗，才会形成战斗力，才会乘风破浪，勇往直前。团队合作、高效工作、热情工作。篇二：挑战者姚明观后感

观挑战者姚明有感

在课上和大家一起看了纪录片《挑战者姚明》，不由得有一点感想。作为一个很喜欢篮球的人，不管实力如何，不管年龄多大，不管经验多丰富，nba一直是大家最喜欢的篮球赛场，其竞争的激烈，比赛的速度都是其他比赛所望尘莫及的，这使得nba成为全世界所共同关注的篮球赛场，在这种环境下，姚明所承受的压力可想而知了。

作为一个中国人，姚明出现在美国赛场上不知不觉的带上了一点政治气息。亿万中国人的支持，瞩目带给姚明以更大的压力，同时，美国人不同的心理，支持或看笑话的，也会让他感到无所是从。而这部纪录片以写实的手法再现了姚明在nba从“菜鸟”到巨星的全过程。表现了姚明克服困难的勇气和不畏艰险的强大精神力量。

影片从姚明当选nba状元秀谈起，沿着他抵达美国，前几场的低迷，斯坦普中心的爆发，巴克利吻驴屁股，广告明星，汤姆贾诺维奇生病，火箭无缘季后赛这条时间线层层推进，穿插在这些主要事件之间的是大量当时姚明与翻译科林赛场下的对话和赛场外的生活。表现了姚明的幽默感，他虽然初到美国，人生地不熟

面对着文化不同，语言不通，习惯不同等一系列困难，但面对关心自己的科林等人是，他还是把焦虑埋在心底，用幽默来感化对方。这无疑需要极强的人格魅力，和坚强的心理。

姚明出生在篮球世家，父母都是1970年代的篮球名将。父亲曾是上海男篮的主力中锋，母亲也曾是中国女篮队长。按照遗传学的观点，小姚明还没出生，就已经被体校预定为将来选手培育对象。天赋禀异的姚明继承了父母的能力，在中国篮坛上呼云唤雨，吸引了远在大洋彼岸的美国nba球探的目光。于是，2002年，姚明被休斯顿火箭队在选秀第一轮选中，成为32333当年的的状元秀。但由于语言不通等原因，姚明的nba处子秀变成了一场悲剧，他的表现让大家大跌眼镜，0分2板，这个数据实在不像是一个状元秀所应该有的。随后几场比赛，他被马布里晃倒，引发全场大笑。在篮下被人断球，姚明丧失了很多次机会，让。大嘴查尔斯巴克利甚至说他不可能在一场比赛中拿到19分。在如此大的压力下，姚明非但没有沮丧甚至丧失信心，反倒更加投入到训练之中。终于，姚明的状态一点点好起来，巴克利被迫吻了驴屁股，而姚明的声望也水涨船高了起来，在美国，喜欢姚明的人也一点点多了起来。作为一个首位在nba长时间打球的中国人，姚明的身上不可避免的带有浓厚的政治色彩，他的一举一动都受到全世界人的关注，他的一举一动代表着中国人，他代表着中国人在打球，代表中国人接受采访，代表中国人搞慈善。而这给了姚明更大的压力，从影片中可以发现，当著名的姚鲨对决即将开始时，几乎所有的中国球迷都在关注着这场比赛，当姚明力压奥尼尔的前三次进攻是，几乎是中国为之而沸腾了，而当大鲨鱼发挥出他的惊人威力时，很多人沉默了，这不仅是因为姚明是一个中国人，而是因为他代表了全体中国人。因此，姚明的一举一动都在世界的关注下。这压力无穷无尽，而姚明成功的把这压力变成了动力。

姚明刚刚进入nba那一年,他才22岁 他进入一个完全陌生的世界:陌生的环境,陌生的言语,陌生的教练与队友.他在美国nba的一切,都要从头学起.从语言到篮球.尤其是他错过了火箭队两周的攻防基础训练课程。他就象一个孩子,什么都要从头学起.(火箭队友语).休斯敦人对姚明充满期待。他们希望姚明能够带领 休斯敦火箭队重现奥拉朱旺的辉煌!这种期待,对于刚刚转学过来的nba一年级新生姚明来说,无疑是一个沉重的压力。但是更沉重的压力来自姚明13亿人口的祖国.13亿的数字或许有些夸张,但至少有3亿的电视观众会关注nba直播里姚明的表现,他们对姚明的关注与期待,才是姚明精神上最大的压力来源!如今回过头去想一想六年前的我们,对姚明有着怎样的期望?总冠军?mvp?第一中锋?明王朝?都不是!经历过王治致与巴特尔在nba坐穿板凳的我们已经现实很多,不再去臆想那些镜花水月飘渺虚无的事情.大多数中国人的要求很简单:能坐稳主力的位置,每场拿个10分8板就足够了.还记得当年体坛周报的头条吗?嘘声中的状元秀.姚明就是带着这些沉重的压力走上了nba赛场.第一场对步行者队的比赛中,替补出场11分钟,0分2板的表现让绝大部分人都失望了吧?中国的球迷或许都是这么想的:还不如王治致!接下来的第二场,第三场,第四场,姚明已经成为nba的一个笑话了吧?看着他在场上一次次地被人抢断,盖帽,对太阳队的比赛中竟然还被对手晃倒在地上,太阳队的替补们在板凳席上笑倒了一地,所有对姚明的幻想都已经破裂了吧?整个nba,包括美国的观众,恐怕都把姚明当成一个傻大个了吧?谁能体会到姚明此刻的苦涩? 逆境,有时会让人产生强烈的斗志.而这种斗志,是一个优秀的球员所不可缺少的。姚明就在嘲笑与讽刺的眼光中默默地进步,迅速地适应着nba.全世界都以为姚明还是那个傻傻的大个子,除了身高外一无是处.。巴克利满带调侃地说:如果姚明能够拿到19分,我就吻肯尼迪的屁股.话音未落。姚明就在火箭对湖人的比赛中拿下了20分!那场比赛大鲨鱼奥尼尔因伤缺阵。紧接着姚明又在对阵小牛的比赛中拿到了30分.姚明的球迷就突然多起来了。姚明的ｎｂａ首秀年并不是非常顺利，其中充满了坎坷与曲折。而在这些坎坷与曲折中成长起来的姚明，终于有了今日在ｎｂａ中的地位。坎坷与曲折才能成就光辉的一生。篇三：老人与海读后感800字范文一 老人与海读后感800字范文一

这个暑假，我读了一本名叫《老人与海》的书，这本书中主要是讲述一位老人常年独安闲海上打鱼.有一次他不经意见钓到了一大鱼，但是在返回路上碰到了成群的大鲨鱼.老人使出了浑身解数与鲨鱼进行搏斗，鲨鱼把能吃的肉都算吃完了.结果老人拖回去的只是一副大鱼骨架.在生活中，我们碰到了困难，也许会迎难而上;但也会畏难止步.比如说张海迪阿姨，她小时候双脚就已经残废，但是她并没有向挫折屈服，而是以积极、乐观、自信的态度去挑战挫折.她天天把词语贴在床头、墙壁上、厨房??经过张海迪阿姨的不懈努力，她终于战胜了挫折，而且还获得了荣誉，为祖国做出了自己的贡献.鲁迅先生曾经说过：“伟大的胸怀，应该表现出这样的气概—用笑脸迎接悲惨的命运，用自信的勇气来应付自己的不幸.”是啊!当我们碰到厄运和不幸时，与其埋怨命运的不公，还不如鼓起勇气，振作精神，以刚毅的态度与厄运抗争.老人不也是这样的吗?老人没有被任何困难压倒，他尽自己最大的努力与生活中的磨难做不屈不挠的斗争.老人也说过医生令我最难忘的话：“一个人并不是生来就要给打败的，你可以消灭他，却不能打败他.”当你碰到困难时，你一定不要被挫折压倒啊!一个人的一生中不可能没有失败，但我们假如能够从失败中获取有益的经验，发现成功的曙光，把失败看成是同乡成功的必经之路.那才是从失败中获取的最大的收获.毛泽东主席曾经说过：“失败是成功之母.”曾任美国总统的林肯一生遭碰到无数次失败和打击.然而，他英勇卓绝.他从0832年失(转载于:挑战者读后感)业后，他经过了13次竞选，然而有12次的竞选是失败的.他在最后一次，也就是0860年的时候林肯终于当选为美国总统，他终于成功了，这是一件多么令人兴奋的事情，他的努力终于得到了回报.我们碰到挫折时，应该要勇敢面对，在困难面前迎难而上.我们有了这种奋不顾身、不怕困难的勇气，就有了征服困难的精神力量.正如歌德所说的：“你若失去了金钱—你只失去了一点儿;你若失去了荣誉—你就失掉了许多;你若失去了勇气—你就把一切都失去了.” 现在我们努力起来，他们永不言弃的精神感动并激励着我们个个人吧!老人与海读后感800字范文二 今年暑假，我读了美国着名作家海明威的小说《老人与海》。我十分佩服小说中老渔夫的意志，他让我懂得了一个人一定要有坚持不懈的精神，才能获得成功。

小说描写的是一个年近六旬的老渔夫，在一次单身出海打鱼时，钓到了一条大鱼，却拉不上来。老渔夫同鱼周旋了几天后，才发现这是一条超过自己渔船数倍的大马林鱼，虽然明知很难取胜，但仍不放弃。后来又因大马林鱼伤口上的鱼腥味引来了几群鲨鱼抢食，但老人仍不愿就这样放弃，最终突出重围，将大鱼带回了渔港，让其他渔夫佩服不已。

当我读到“老渔夫想：这里离海岸实在是太近了，也许在更远的地方会有更大的鱼??”时，我十分佩服这位老渔夫，因为他这时已经打到了一些鱼，但他没有安于现状，而是向着更大的目标前进。再看看我们，平时遇到一点小困难，我们都叫苦连天。我们是祖国的未来，应该像这位老人一样胸怀大志，去追求更好、更大的目标。

当我读到“大马林鱼开始快速地围着小渔船游动，将缆绳缠绕到了桅杆上，老人右手高举着钢叉，在它跃出水面的一瞬间，竭尽全力地向它的心脏掷去，一声哀鸣结束了大鱼的生命，它静静地浮在水面上??”时，我的心也像一块大石头落了地。我非常钦佩老人那种毫不畏惧、坚持不懈的精神，虽然知道对手实力很强，但他没有丝毫退缩，而是迎难而上。正因为有了这种精神，老渔夫才获得了这场生死较量的胜利。我们在生活中也要学习老渔夫的精神，做事情不怕困难，才能取得成功。

在读到大鱼的血腥味被一群鲨鱼嗅到了，争相游来抢食，老人的左手正好在抽筋，他只能使用右手，用木棒、捕到的剑鱼的嘴等一切可以用来攻击的武器自卫，并最终赶走了这群鲨鱼。但大鱼的肉已经被吃了一大半，而老人还风趣地批评自己的左手“该工作的时候却在休息”的时候，我也被老人乐观的精神所折服。在生活中，有些损失是不可避免的，我们应该以乐观的态度来对待，不能斤斤计较。

最后，小说以一个少年看到老渔夫在度量足有十八英尺长的大马林鱼，再次描写了这条鱼的巨大，说明老渔夫所克服的困难之大，非比寻常。

小说歌颂了老渔夫不畏艰险努力奋斗的精神，我们也应该像他那样，不能满足于现状，应该积极向上，做任何事都要坚持不懈，遇到困难要迎难而上，决不能半途而废。只有这样，我们才能获得更大的成功和胜利。

老人与海读后感800字范文三 《老人与海》不是一篇教导人们如何实现灵魂和谐的小说，而是一种探索和追寻。老人希望用海上的渔猎经历寄托自身价值的超越。“一个人可以被毁灭，但不能给打败”──无疑这正是海明威的价值观──被捕杀的大马林鱼的生命是老人的牺牲品，大鱼和老人又一起成为鲨鱼的牺牲品，而鲨鱼最终会成为大自然的牺牲品。这是海明威式的固执的悲观主义情结的反映。如果生命意味着一场牺牲，人类只能无能为力。这本书塑造了一个经典的硬汉形象。古巴的一个名叫圣地亚哥的老渔夫，独自一个人出海打鱼，在一无所获的84天之后钓到了一条无比巨大的马林鱼。然而这时却遇上了鲨鱼，老人与鲨鱼进行了殊死搏斗，结果大马林鱼还是被鲨鱼吃光了，老人最后拖回家的只剩下一副光秃秃的鱼骨架。老人虽然失败了，但他在与鱼斗争的过程中表现出了超常的毅力和勇气，表现了一种不可被征服的精神上的胜利，他可以说是一个顶天立地的大丈夫。书中通过对老人与鲨鱼斗智斗勇的场面，描写细腻，引人入胜。作者从多个角度描绘了鲨鱼的凶狠狡猾。老人拼尽全力为了保住自己好不容易捕到的一条大马林鱼。充分体现出老人无畏精神。

虽然最终老人以失败告终，大马林鱼还是被鲨鱼吃光了，老人最后拖回家的只剩下一副光秃秃的鱼骨架。这都已经无所谓了，因为一个人的生命价值已在那追捕马林鱼的过程中充分地体现了。曾经为自己的理想努力追求过、奋斗过，难道他不是一个胜利者吗?老渔夫就是敢于挑战自身缺陷及自己勇气和信心的胜利者。因为他始终没有向大海没有向大马林鱼更没有向鲨鱼妥协和投降。就如音乐大师贝多芬所说“我可以被摧毁，但我不能被征服”.“一个人可以被毁灭，但不能被打败”老人最后说的这句话富含哲理。就如音乐大师贝多芬所说“我可以被摧毁，但我不能被征服”.只要是人就都会有缺陷。当一个人承认了这个缺陷并努力去战胜它而不是去屈从它，这才是人的本性。人生本来就是一种无止境的追求。它的道路漫长、艰难，而且充满坎坷，但只要自己勇敢顽强地以一颗自信的心去迎接挑战，他将永远是一个真正的胜利者!生活中，我们总会遇到种种困难挫折，正因为有像老人那样的人，敢于向自己困难挑战，不管他们挑战限度是成功还是失败，都是值得我们永远敬重的。因为，他带给我们的是人类最为高贵的自信!老人与海读后感800字范文四

“一个人可以被毁灭，却不能被打败”，每当我遇到困难时，这句话总会浮现在我的脑海，给予我继续前进的勇气。

一位老渔夫，为了证明自己的实力而划到很远的地方捕鱼。在经过一番耐心的等待后，终于有一条大鱼上钩了，但鱼却不愿轻易放弃，与老渔夫展开了艰苦卓绝的战斗。鱼一直拖拽着小船，想让老渔夫知难而退。可渔夫却死死拽住钓线。尽管钓线让老渔夫的手抽了筋，磨得直流血，但却从来没有被放松过。终于，鱼筋疲力尽，浮出了水面。可是老渔夫还来不及为刚才的胜利庆贺，新的挑战者便到了。受伤的大马林鱼的血液弥漫在海水中，引来了无数的鲨鱼，对渔夫的战利品

发起了攻击。老渔夫奋起反抗，但最终回到海湾时，大马林鱼早已只剩下一副巨大的骨架，老人也在岸边精疲力竭地倒下了。

尽管老人最终失败了，但面对不可逆转的命运，他勇于抗争，坚强不屈，奋战到了最后，保持了人的尊严和勇气有种着胜利者的风度，是精神上的强者。

虽然都是渔夫，但圣地亚哥却与其他渔夫有着很大的不同。其他渔夫把捕鱼作为改善生活的方式，他们将捕鱼所得用来更新设备，靠捕鱼挣钱。而圣地亚哥却不同，他将捕鱼手艺与自身身份，行为准则和自

然法则完美结合在一起，将捕鱼看做事业而非牟利手段，将鱼看做对手和朋友。他尊重生命，在和男孩一起抓住一对金枪鱼中的雌鱼是，看到雄鱼一直陪伴着雌鱼而感到伤心难过，甚至还请求雌鱼的原谅。在抓捕大马林鱼时，他将鱼看做朋友和对手，不停的和鱼聊天，还想象着鱼的感受。

读完《老人与海》，我想起一部电影《完美风暴》。电影里，一艘渔船到遥远的海外捕鱼，三个月后，海面上生成了一个巨大的风暴，横断在他们和家乡之间，他们本想等待风暴平息后回去，却发现冰箱坏了。如果继续等待，他们没日没夜三个月的成果便会消失殆尽，如果现在回去，便能在鱼腐烂前回到家乡。经过一番思忖，船员们决定冒险迎击风暴。在后来的几天里，他们面对着强劲的旋风和数十米高的巨浪，虽然最终他们没能逃出风暴，全员丧生，但却展现出无所畏惧和勇往直前的精神。

一个人可以被毁灭，但不能被打败。圣地亚哥英雄式的斗争中所表现出的勇敢、顽强永远激励着我。老人与海读后感800字范文五

波涛在继续的翻滚，击打在岸边的礁石上，溅起晶莹的浪花。海边的木屋里，一位叫桑提亚哥的老人安详的睡着，在他的梦里有一只勇敢地狮子。

这个叫桑提亚哥的老人深深地震撼了我，他在连续8天没不到鱼的情况下，坚持着自己的信念终于独自钓上了一条大马林鱼，但这条鱼实在大，老人用他的小帆船在海上拖了3天才被杀死，绑在小船的一边。但在归程中这条大马林鱼一再遭到鲨鱼的袭击，最后回港时只剩下鱼头鱼尾和一条鱼骨。这在头一次看这本书的人眼里或许是一个滑稽的笑话，但我认为这是一曲英雄的赞歌。老人桑提亚哥，尽管一开头就处于不利地位——8天没捕到鱼，认为“倒了血霉”，而且别的渔夫把他看作失败者。然而他的英勇正在于知其不可为而为之，老人明知对方力量比他强，还是决心战斗到底，尽管结果鱼肉都被鲨鱼咬去了，但什么也无法摧残他的英勇意志。

老人在第一条鲨鱼要去了大约磅肉后想：“不过，人不是为失败而生的，一个人可以被毁灭，但不能被打败。”这句话道出了本书的主题。从这方面来看，本书并不是什么寓言，而是一部现实主义的力作。老人在重压下仍能保持优雅的风度，他是他一个精神上不可战胜的硬汉子!他是明知要失败而不怕失败的英雄!他的不被失败压倒的顽强搏斗，正昭示了人类那不可摧残的精神力量。它是人的不可战胜的精神力量的化身。

作者在原来的故事中加了一个小男孩，男孩与老人，这加强了本书的乐观色彩，而老人的精神胜利还表现在末尾一句“老人正梦见狮子”中，因为作者在书中多次提到老人回忆年轻时，看到非洲的海滩上有狮子出没，通过狮子来代表旺盛的生命力和青春。

男孩马诺林除了用同情和崇拜来使读者觉得老人伟大外，还富含另一主题：回归。男孩带回了老人是去的青春，是他见到过去的自我。所以，独自在海上的那三天，他经常念叨着：“但愿男孩在这就好了。”每说一遍，他就能重振精神来应付这艰苦的考验。老人对生活充满向往，盼望美好的明天到来。更可贵的是，他战胜了悲观绝望和死亡，又梦见了狮子。

冥冥之中，我仿佛又看见老人如狮子一般勇敢，带着纯洁的男孩出发了? 老人与海读后感800字范文六

在《老人与海》中，海明威刻画了一个“硬汉子”形象，在艰难困苦的人生中，仍然坚强不屈，勇往直前，甚至我视死如归。

在读《老人与海》的时候，我能感受到内心的热血在澎湃，疯狂的节奏在跳动。最让我触动的是这样的内容： 老人在第八十四天晚做了一个梦，梦见自己少年水手时远航非洲见到在海滩上嬉戏的狮子。醒后他就去叫醒孩子，分道捕鱼。

天还没亮，但老人已经把鱼饵放入海中，准备捕一条大鱼。当老人目不转睛地望着钓丝的时候，水面异常，他心想成功了。老人已几十年的经验判定，这是一条巨大的马林鱼，他以熟练的技术与几十年来的实战经验，与这条大鱼搏斗了两天两夜。他的手流血了，但仍在坚持;想起年轻时与黑人扳手腕的经历，自己年轻时是怎样成为人们心目中的英雄的。他的心在跳动，当与再次跳出时，老人高高举起鱼叉深深地扎

进鱼身，他胜利了。但是鲨鱼却寻着血腥味，来抢夺老人的战利品，老人以最后一点余力与它们搏斗，刀断了，就用棍子，可惜杀了两头却又来了一群，老人终于倒下了。

老人说：“一个人可以被毁灭，但不能被打败。” 不错，人不是为失败而生的!面对外界巨大的压力和厄运时，勇往直前，坚强不屈的奋斗，甚至的视死如归。这样就算失败了，但保持了人的尊严和勇气，仍有胜利者的风度，这就是一个顶天立地的大丈夫。即使面对的是不可征服的大自然，但人仍然可以得到精神上的胜利，我曾用自己的生命去奋斗过，我无怨也无悔，胜利已不是最重要的了，最重要的是，我的人生没有失败!在生活中的我们，又何尝不是。当被巨大的挫折接连不断的打击时;当那蜂拥而来的灾难来临时;当你那饱受摧残的心已无力抵抗时，你可以来学习一下这位老人，一位硬汉的人生，一种奋斗的人生观。请把困难当作你的敌人，把奋斗作为你的武器，面对敌人时，要敢于拿起自己的武器与敌人进行殊死搏斗。

人生如梦，没落的还酹江月;舞榭歌台，风流总被雨打风吹去。一个人可以被毁灭，但不能被打败。

老人与海读后感800字范文七

《老人与海》成功的塑造了一个经典的硬汉形象。作者海明威也因此获得了诺贝尔文学奖。讲述的是一位名叫桑地亚哥的老渔夫，独自一个人出海打鱼，但在84天后任然一无所获，直到第85天他才钓到了一条无比巨大的马林鱼。这是一条比他的船还长两英尺的大鱼。它拖着小船漂流了整整两天两夜，老人在这两天两夜中经历了从未经受的艰难考验，终于把大鱼刺死，拴在船头。然而这时却遇上了鲨鱼的连番攻击，老人与鲨鱼进行了殊死搏斗，然而依旧未能保住大鱼，最后，老人带回家的只是一副光秃秃的鱼骨架。这本书虽然没有什么华丽的语言，但就是通过这朴实平凡的语言告诉人们一个道理：人的生命可以结束，但是人的意志、精神不可以结束。老人的故事象征着人类坚不可摧的精神。在现实中，他虽然失败了，但在精神上，他却是胜利者，他那顽强搏击的精神，展示了人的高贵和尊严。谁没有经历过失败呢?哪怕再成功的人。失败的原因可以不尽相同，但无论如何失败总是一个让你难以承受的打击。但是只要心中有信念，你就会有胜利的希望。我想，这种险恶的人生环境和这种坚韧的人生态度，正是这部作品越来越吸引人的原因。

在人的一生中随时随地都存在这股破坏力量，人生是不停地循环着的，喜剧的落幕，不就是悲剧的上演;悲剧的落幕，也就意味着喜剧的再度登场。回想起文中老人的话“人不是为失败而生的，一个人可以被毁灭，但不能给打败”不正道出了本文的主题吗? 一个人应该怎样面对困难重重的生活?一个人的经历应该如何评价?这样问题不光出现在小说中，也同样出现在生活中，我们应该用自己的生活经历去感受海明威，去感受《老人与海》。海明威曾经把文学创作比做漂浮在大洋上的冰山，他说：“冰山运动之雄伟壮观，是因为他只有八分之一在水面上。”在我看来这种八分之一的比喻不光是属于文学的，也不光是属于作者的，它同样是写给读者的，同样是描绘生活的，因为唯有我们源自生活经历的感受才是真实与无比丰富的。我们应该在自己的生活中当一个强者。老人与海读后感800字范文八

《老人与海》主要讲述了一个以捕鱼为生的老渔夫桑地雅哥的故事。他出海八十四天却一无所获，被其他渔夫视为倒霉的人，但他并未绝望，最终钓上了一条大鱼。他和大鱼在海上搏斗了整整三天，才将鱼杀死，并将其绑在小船的一侧。归程中大鱼一再遭到鲨鱼的袭击，回港时只剩下脊骨和尾巴。

《老人与海》是海明威笔下的一篇杰作。人际关系只在岸上，存在老人与男孩之间。但是海上的关系却在人兽之间。至于大海，可敌可友，亦敌亦友，对于渔夫来说，大海提供了猎场提供了各种鱼类和湾流，但是湾流也潜藏了凶猛的鲨鱼群，令人防不胜防。老人虽独立勇捕了十八英尺长的大鱼，却无力驱赶争食的鲨群。他败了，但是带回去的大鱼残骸，向众多渔夫见证了他捕获的战利品并非夸大，而是真正的光荣。故事结束时，老人不甘放弃，仍然和男孩准备再跨海出征。

细细品读后，永不服输，百折不挠是对主人公最深刻的评价。而我们不也应该顽强，不屈不挠向生活之中的困难磨难作斗争吗? 我们总在小小的挫折和困难前乱了阵脚，总认为自己是注定失败了，但在《老人与海》中，主人公与鲨鱼搏斗，鱼叉被鲨鱼带走了，他就把短刀绑在木浆上。短刀断了，他就用短棍。短棍丢了，他就用船舵上扭下的船柄。虽然他失败了，但他的精神值得我们永远敬重。这种永不言败，锲而不舍的精神不正是我们所缺少的吗? 爱迪生，众所周知的伟大发明家，他发明了电灯。现在在我们的生活中，随处都可以发现电灯的踪迹，但却很少有人知道，爱迪生在发明电灯时那种艰辛的实验过程。他先后用过铜丝、白金丝等1600多种材料和600多种植物纤维做实验，才制造出第一个炭丝灯泡，可以一次燃烧45个钟头。后来他更在这基础上不断改良制造的方法，终于推出可以点燃1200小时的竹丝灯泡。正是他这种锲而不舍，永不言败的精神才铸就他现在的成就和辉煌。人的一生之路很长，也充满着各种磨难和坎坷，只要坚持到底，永不退缩，用心去迎接挑战，做一个不可战胜，真正的胜利者。篇四：互联网时代读后感-不改变就会被改变

（一）改变已经来临 如果说人类社会最近二十年与之前历史有什么显著不同，那么基本所有人都会回答互联网的广泛应用。人们的生活、学习和工作越来越无法离开互联网。

走在人来人往的街头，坐在拥挤的地铁里，穿过看似安静的街角咖啡店，路过一排排平凡无奇的建筑物，这些琐碎的日常到处都是互联网信息的发出地。地铁上身边一位安静的青年人正在使用即时通讯软件与恋人闲话家常，不远处的中年人正在用智能终端接收工作邮件，坐在对面的几位年长的大妈正在用讨论其中一位身上网购的衣服是否值当。人们的生活已经不知不觉和互联网融合在一起，这种融合给普通人生活带来的便利不言而喻，也促使各行各业不得不做出改变。

随着互联网的不断发展，互联网的扁平化结构也开始影响人类生活几千年演化出的固有社会分工结构。互联网允许部分行业的员工足不出户就可以办公，这很大程度上打破了很多公司固有的结构，公司结构开始变得简约而高效，冗繁的层级制度和官僚作风很大程度上得到改善或消除。但是人员也开始变得流动不稳定，当每个项目都可以划分出更细小的流程和工种需求，那么各种服务外包市场就可以消化这些需求，外包服务市场化竞争不仅可以使得服务在标准化和专业化方面得到提升，还可以通过供需调节找到合理价格，打破传统劳务市场信息不对称的壁垒。

（二）改变从何而来

到底互联网是怎样一步一步嵌入我们的生活工作之中、影响并改变我们的生活工作的？具体的时点不得而知，只能从历史的转折点中找到一点点蛛丝马迹。人类最早的互联网络阿帕网源于军用需求，作为美国与苏联冷战阶段的科技战备，然而军用的保密需求显然与互联网天生自由无壁垒的属性相违背，很快阿帕网开始被高校知识精英们学习采纳，直到这个阶段互联网的发展仍然不算快，很多看似互联的内部网络实际并没有真正把互联网最大的优势发挥出来。直到tcp/ip协议被取得共识，人们终于可以通过一根电话线连接起整个世界了，也正是这时，互联网才从从前的各种瓶颈（有技术方面的也有政治方面的）中解脱出来，创造出一个蓬勃的虚拟世界，为海量信息铺垫出一条条信息高速路。当每个人都可以通过一台智能终端平等的接入这个虚拟世界，互联网无疑为沉闷了几千年各自闷头发展生存的人类带来一场旷日持久的狂欢节。

（三）改变是好是坏

关于互联网的强势来袭，不管你我愿不愿意，变化已经不由分说的产生。人类习惯把新事物带来的改变分为利和弊，然而面对互联网这个新生事物，这种简单明了的划分方式显然已经不够，因为互联网给我们带来的改变已经不能简单的用好和不好、益处和弊端来划分了。

无疑知识和信息的共享让多数人受益，无法触及优质教育资源的地处偏远地区的学生可以通过网校接受重点学院老师的教育，无法深入事件发生第一线的记者可以通过事故现场发出的图片文字资料了解事件现场，但是这种种的好处也埋藏着隐隐的不安因素。知识的完全共享让创新从某种程度上失去动力，大学里教授一个研究课题刚布置下去，下面的学生们就开始掏出移动智能终端在浩瀚的网络世界寻找资源，独立思考的过程被跳过去，接下来的工作变成各种现成资源的整合与呈现。正是几千年许许多多个体独立思考的沉淀，才让我们得到如此浩瀚灿烂的文化遗产，而今过分简易的获取让独立思考不再必需，到手就来的资源让网络世界的多数人养成了思考惰性。网络的便捷让实时传递信息成为每个人的权利，每个人的声音和行为都可以被全世界听到看到，这一方面是个人民主化的巨大进步，另一方面却是对他人隐私的巨大隐患，就像卞之琳那首短诗里说的：“你在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。”我们拿起手机四处张望拍照的同时，也成为别人手机里面的“风景”。高度的透明化让世界尽在我们掌握中，同时也让我们无处遁形。

（四）金融业在这场改变中的角色

就像狄更斯在《双城记》中的第一句，这是最好的时代，也是最坏的时代。互联网时代对于全人类来说就是这样让人又爱又恨，却无法分离。对金融行业来说更是如此。

传统金融业与互联网的渊源可以说由来已久。当互联网伊始，很多车库文化诞生的互联网企业初期在工业时代的巨轮下咿呀学语的时候，金融业的各种风险投资家将资金慷慨的投入了这些当时看不到未来的未来小子身上。有了风投撑腰，互联网企业的发展一发不可收拾，一夜暴富的it神话在华尔街比比皆是，金融泡沫也因此而生，在这片肥沃的金融市场，互联网吸取了足够的营养，开始了爆炸式的成长。虽然在2000年it泡沫破灭，很多互联网公司因此倒闭，但是经过这次大浪淘沙，金融业也看到了互联网行业中真正的中流砥柱，从某种意义上说，金融业滋养了互联网的成长，互联网成就了金融业将近十年的辉煌。

现在金融业仍然扮演着互联网助推手和受益者的双重角色，除此之外，金融行业也如同其他传统行业一样，成为了互联网的挑战者。马云在2008年就说过，如果银行不改变，我们就改变银行。而事实是他确实做到了。2014年2月中国网络金融世界的新宠“余额宝”以迅雷不及掩耳的速度让经历过几十年风雨飘摇都岿然不动的传统银行业不知所措。各种宝宝产品的应运而生，让来不及做出改变的传统银行业感受到了威胁。互联网带来的改变再一

次不由分说的来了。

（五）如何应对改变

作为传统银行之一的建行，是一家一直以稳健、谨慎著称的国有银行，在面对互联网的冲击下，我们建行也要适时地做出改变，才可能在金融业与互联网结合的变革中生存壮大。

首先是接纳，对于互联网的强势介入金融业，我行即使现阶段无法完全完成互联网转型，也要抱着开放不排斥的态度去接纳，在互联网世界中任何形式的垄断都只会把自己孤立出去，不排斥的兼容性是拥抱互联网的第一步，在这一点上我行做的非常到位，对各种互联网支付方式的接纳，让我行客户在网络世界可以无障碍进行支付购买。然后是学习，仅仅作为支付方式的存在是远远不够的，要想在蓬勃发展的互联网世界分得一杯羹就要学习诸如淘宝网、京东网等互联网企业，要在网络世界卖产品推销服务。然而传统的金融业盈利模式如何与互联网结合，这不是简单的学习模仿能够学来的，需要我们结合自身金融资本和客户资源的优势，研究如何在互联网世界中为大众打造更完善的客户体验和量身定做的金融产品。

接下来就是转变和创新，这里的转变不只是营业场所从物理网点转到电脑屏幕，更多的是经营理念的变化。以往银行总是以高姿态存在在经济社会中，把钱存入银行是大多数朴实大众的首选理财途径，如今有了互联网金融，越来越多的理财方式供人选择，银行也是时候放下高姿态认清自己服务行业的位置和角色。经营理念转变了，行为和服务才会向更好的方向转变和创新。相比于其他非传统银行业的互联网金融业企业，我们拥有资金优势和客户资源，最重要的是我们拥有坚固的客户基础，是多数群众信赖的品牌，这是其他非银行互联网金融企业没有的，我们要运用这些优势，结合互联网途径的多元化，与时俱进的成为现代化银行。

最后就是监管，互联网发展速度之快让互联网监管总显得慢半拍，各种互联网安全事件和网络诈骗总是层出不穷，而银行业一直被认为是监管最严格的行业之一，银行与互联网不可避免的结合也会不可避免的产生监管问题。如何在互联网世界维持我行市场竞争优势的同时保持稳健谨慎，成为我行涉足互联网行业必须思考的问题。监管和市场占有率就像我行在互联网世界奔跑的两只腿，缺一不可，缺少任何一个都不能走远。因此，我行在保持现有风险防控措施的基础上，要进一步研究互联网金融风险监管和防控措施，研究新形势下的新机会的同时注意新风险，不可不顾风险大步流星，这样早晚要栽大跟头。

（六）预见未来，主宰改变

在互联网的世界，企业要想发展要学会做梦。谷歌公司超过2万的员工中，按照7：2： 1的比例，70%的员工负责当下的工作，20%的员工将眼光瞄准未来5年的市场需求，另外10%的员工则被称为是一群异想天开者，他们注意的是更长远的未来，谷歌眼镜、谷歌大脑、自动驾驶汽车都是出自这些人手中。银行业也要学会做梦，太过于保守的经营理念，会被非传统银行业出身的互联网金融企业蚕食市场，学会合理的预见未来才能准确把握时代的命脉，成为行业中的中流砥柱。只有执行稳健却不保守的经营理念，大胆合理的预测未来推出产品，成为改变行业大环境的人，才能避免成为被改变者。在未来的互联网竞争市场上，进攻才是最好的防守。篇五：读后感

读《用感恩心做人，以责任心工作》有感

感恩、责任两个美丽的词语，时常出现在我们生活和工作中的词语，我们用它来形容我们工作和生活的态度。然而我们是否真正理解这两个词的含义，我们是否真的能常怀感恩心和责任感来对待工作和生活呢？读了《用感恩心做人，以责任心工作》让我对这两个词有了更深刻的认识。

做人要懂得感恩，只有常怀感恩的心，才能真正感受到生活的美好，才能获得更多的尊重和理解。怎样才能拥有一颗感恩的心呢？首先，我们要学会宽容，对待别人要宽容，有了宽容，心中就少了一份怨恨，才能享受到人与人之间和谐相处带来的乐趣和温暖；其次，我们要学会理解，理解别人才能理解自己，遇到事情多为别人想一点，为别人想的多了，别人才能多为你想。怀着一颗感恩的心，遇到困难时就不会牢骚抱怨，遇到不公的事情就能有一颗宽容和理解的心，那么你的生活就无比轻松。

工作要有责任感，责任是成就人生的基石，它伴随着每一个生命与生俱来，是每个人的行为准则。责任也是一种态度，人可以活得不伟大，但不能活的没有成就感。一个对他人、对工作、对社会负责任的人才是对自己负责任的人。只有那些勇于承担责任的人，才有可能被赋予更多的使命和更高的荣誉。我们在工作中，最重要的就是一个人的责任感，也许你有超常的能力，但如果你没有责任感，企业也将弃你于不顾。反之，即使你能力平平，但如果你有足够的责任心，企

业也视你为珍宝。用感恩的心对待身边的人和事，会给自己带来一定的良好结果。对待工作应有的正确态度就是积极的感恩之心。感谢工作给予自己展示自身才华的机会，感谢工作给予自己学习更多对自己有利的、积极的处事方式的机会。总之，工作中值得感恩的对象很多，所以，要学会感恩。

人生需要知道负责任的苦楚，才会更加明白尽责任的乐趣。责任心是做任何事所需的一种平常而力求完美的心态。负有责任感的人才能使智力的明灯更加明亮，从而达到更高的境界，让我们勇敢的挑起肩上的重担，从现在起学会承担责任，做一个有责任心的人。

在人生的道路上，竞争对手既是我们的挑战者，也是我们的同路人，无论是有形的对手还是无形的敌人，只要勇敢的面对，宽容的相处，感恩的对待，就一定会战胜困难，不断前行。正所谓，没有岩石的阻挡，怎会激起美丽的浪花。

三公司尹颖佗项目部

张杰

读《用感恩心做人，以责任心工作》有感

近读《用感恩心做人，以责任心工作》这本书，充分体会到做人做事，以责任心去做事，并体会到以下几点：

一、对工作感恩，工作才会眷顾你： 人自从呱呱落地，无时不在父母及他人的照顾下成长。父母、亲友、朋友无时不在，当你再长大一些有了独立能力时，你就要用感恩的心去对待周围的每一个人，感恩他们对你成长的照顾。当你参加工作了，你更要用感恩的心态去对待你的领导及你周围的同事，感谢企业给了你在社会立足的工作，感谢领导给你施展才华的舞台，感谢同事对你工作技能的传授，只有感恩的心态，才能有责任心去对待工作中的一切，才能去克服工作中出现的挫折及困难，你才会在逐渐成长，提升自己的工作能力，这时你的工作才会得心应手，工作才会眷顾到你的人生。

二、没有做不好的工作，只有对工作不负责任的人

我来公司工作多年了，在实际工作中，别管在哪个岗位，未

免遇到这样及那样的困难，这是工作中正常的，但有时在困难面前退缩了，不敢去正确的面对，那样就克服不了它，未免给工作带来了负面的影响，通过领导的开导教育，认识到工作中的困难就像纸老虎，你只有用有思路、有行动、有实施、有责任的去攻克它，它就离你远去，并且提升了你自己的工作能力，用责任的心态去正确对待工作中的困难，那就没有做不好的工作。用责任心去点燃工作的激情，你就

会在工作中得到人生的乐趣。

三、责任是感恩的外在表现：

从到公司工作到现在，首先，我要感谢公司给我提供了这个工 作的机会，才华尽显的舞台，才能立足社会。我要感谢公司，感谢我的工作，作为回报、作为感恩，我要用加倍的工作热情去面对我的工作岗位，我要用责任的心态去做好工作，时刻以我的公司为骄傲，全心全意维护公司形象，永远把公司利益放在首位，只有心怀感恩，才能一步步走向优秀，只有用责任心去工作，才能立足岗位，只有今天努力工作，才能对明天有信心。做感恩的人，将责任落实到心，尽职尽责，就是一个优秀员工的必备职业道德修养。一个处处以尽职尽责的态度工作的员工，即便做着做平凡的事，也能让自己成为一名不平凡的员工。放弃自己对工作的责任，就意味着放弃自身在这个社会中的更好生存机会。若要获得，就必须先懂得付出，不知付出，一味索取的人肯定不会取得成功，他们的人际关系也会变得举步维艰，只有努力而有责任的工作，才能证明自己对公司的忠诚，而这恰恰能证明自己怀有一颗感恩的心。

四、拒绝借口，用业绩证明责任心: 每个人从参加工作，就有不少同事，每天从事相同的工作，但随着时间，有的同事却走向了另一个证明自己能力的工作岗位，而有的却在原工作岗位，仔细一想，这里面有着质的区别，他们做事，不管有多大的困难，从不找借口，当我们下班娱乐时，他们还能挑灯办公，为解决工作中的难题，想办法，他们的付出最终会得到回报，因为他们在以感恩的心、负责任的工作态度去面对每一个别人认为解决不了的难题，心怀感恩，就会每天多做一点，天长地久，就是这一点，才使他们走向成功，走向辉煌，他们并不是为了达到这个目的去专门模仿或奉承，而是内心感激的外漏，不要害怕你的感激被误解，因为真诚的感激是永远都无法模仿的，只有对企业的感恩，对工作的负责，你才能成功。

五、永远把公司利益放在首位：

书中有这样一段话，我感触颇深：用自己的钱办自己的事，既 讲节约又讲效益，用自己的钱办别人的事，只讲节约，不讲效益，用别人的钱办自己的事，不讲节约，只讲效益，用别人的钱办别人的事，既不节约，又不讲效益。这充分说明了以自我为中心，一味索取，不知奉献的心态，也就是只对自己负责，而不管他人感受，不管是做人还是做事，责任应放在首位的，很多事情都不喜欢做，但我们不但要做，而且要做好，这就叫“责任”。就像一个班的同学一样，同样的环境，同样的老师，同样的教材，同样的学习时间，同样的一日三餐，但期末考试各有不同，有的考上大学，有的半途而废，这就是因为他们知道用感恩的心去对待父母，去对待老师，他们成功了，而另一些他们不知用感恩的态度去对待一切，不负责任虚度时光，他们只能半途而废，只有把公司利益放在首位，才能给自己订立工作目标，才能用感恩的心态，实施有责任的工作，才能大河有水，小河满。

第三篇：中国各地区红酒市场分析

区域市场扫描

（一）杭州：市场“降”声一片

威龙干红为了扩大杭州市场的占有率，在把零售价从35元/瓶的干红降到26元/瓶后，一下占据了杭州葡萄酒市场50％的份额。随后王朝、长城、张裕等大品牌纷纷降价大搞促销，以期夺回曾占有的市场。

（二）河南：雪兰山甜葡萄酒走俏地级市场

自“五一”长假以来，雪兰山甜葡萄酒在河南的新乡、安阳等地级市场的销量可谓一路上涨。

据糖酒快讯网市场分析中心了解，在五一长假的婚庆中，雪兰山甜葡萄酒无论在包装和价格上都能满足不同消费者的需求，因此雪兰山葡萄酒在假日期间走量可谓高歌猛进。其中，36元/瓶的雪兰山干红在中高档酒店销售很不错，而50-60元/箱（1×6瓶）的雪兰山普通甜酒在新乡、安阳等地的农村市场同样受到消费者的欢迎。

（三）昆明：云南红销量最好

据糖酒快讯网市场分析中心调查，云南省销量最好的红酒品牌是“云南红”，因价格适中而深受大众喜爱。娱乐场所中，“芝华士12”品牌稍占优势。其他品牌虽然也有一定消费群体，但较为平淡。另外，吉林通化以其爽口的口感在昆明也大受欢迎。

（四）福建：市场三甲是张裕、长城、云南红

由于福建的消费者购买力较强，而且有葡萄酒消费的习惯，因此葡萄酒在福建的走势一直较好。据糖酒快讯网市场分析中心调查，5月份，福建葡萄酒市场的排名前三的是在张裕、长城、云南红。

（五）南昌：王朝御用干红脱颖而出

据糖酒快讯网市场分析中心了解，5月份，在南昌市场上，王朝的御用干红脱颖而出，成为市场上畅销的产品。据了解，王朝在南昌市场上有着牢固的市场基础，品牌知名度和美誉度都相当高，所以价格也相对较高。而王朝的御用干红解决了产品价格透明度较高的问题，经销商有利可图，终端售价34元/瓶，消费者容易接受，使得御用干红在南昌市场上脱颖而出。

（六）西安：红酒大肆宣传抢夺饮料市场

5·1开始，西安超市红酒大肆宣传，誓要抢夺饮料市场。在西安的大型超市都可以看到，不少红酒都标示“营养”、“类饮料”的说明牌。很多葡萄酒都把自己获得到的各种殊荣和认定展示出来。

糖酒快讯网市场分析中心指出，曾被百般推崇的洋酒已经不再风光，国内酒业正悄然成为最大赢家。以葡萄酒为例，昔日根深蒂固的舶来品成为国内板块的天下，张裕以76分高居葡萄酒业榜首，通化、长城尾随其后，国外板块竟无立锥之地。对于葡萄酒的这种巨大反差，有分析师认为，关键在于消费者选择葡萄酒的时候不再有盲目的“崇洋心理”，葡萄酒消费日趋理性和成熟。

（七）青岛：百盛停售新天

据糖酒快讯网市场分析中心了解到，近日，青岛百盛已撤掉新天葡萄酒的货架，原因是新天葡萄酒的销售量一直上不去，在激烈的产品竞争中，百盛只好将青岛消费者更看好的品牌（如：青岛华东葡萄酒、烟台张裕等）作为主要的葡萄酒销售品牌。新天葡萄酒在青岛的销售状况确实值得商家的思考。

（八）兰州：干红成为市场主流

糖酒快讯网市场分析中心通过调查得知，兰州葡萄酒市场以干红消费为主，如新天干红系列，价格从18～108元/瓶共分了七个档次，适应了不同的消费群体对价位的要求，销量不错。其他如祁连、莫高、长城干红等，市场反映也相当不错。而干白表现就差强人意。

（九）浙江慈溪：王朝走俏高档干酒市场

在浙江慈溪，受上海市场的影响，王朝干红在这里居于高档干酒的主导地位，消费者一般比较认可王朝的产品，因为它的质量过硬，适合当地人的口味。虽然价位高，但是消费者身份和品位的象征，销量很好。王朝高级解百纳干红在酒店的售价高达198元。

（十）太原：沙城长城干红旺销

在太原市场上，沙城长城干红以其新鲜的口感，适中的价位赢得了消费者的喜爱，销量看涨。据悉，长城干红的主要销售渠道在中档酒店和一些大型的商超。长城干红的进价在110元/箱（1×6瓶装），而市场上的批发价在每箱130多元，每箱的利润20多元，经销商的热情很高。

（十一）西安：出口型长城换包装

陕西中粮买断沙城长城生产的出口型长城干红在今年更换了包装。据糖酒快讯网市场分析中心了解，以前的产品包装是以彩箱和白箱为主，而现在市场上这种包装不再流行。于是，出口型长城干红的包装也变为草箱，颜色和牛皮纸相似，给人怀旧和深沉的感觉。经销商对于新包装的反映还是不错的。

（十二）郑州：民权五丰价格过于透明

在郑州，民权五丰成为市场上的畅销品牌，但是价格过于透明也使得它的发展受阻。据悉，民权五丰的鲜汁和原浆系列（磨砂瓶）是最产销的两个产品，它们的出货价达到了56元/件（1*6瓶装），而它的产品在超市中的售价仅在10元～10.5元之间，经销商和终端的利润太薄，热情不高。

（十三）哈尔滨：通化股份新品拓市

近日，糖酒快讯网市场分析中心从哈尔滨市场上了解到，通化股份面向哈尔滨市场推出一款新品——通化养生红葡萄酒。该酒属于甜酒的一种，定位中档，终端的零售价格在每瓶15元。现在主要在黑龙江做市场，然后再辐射东三省。据悉，该酒属于通化股份的一个补充产品，它的出现，完善了通化股份的产品体系。

（十四）安徽马鞍山：葡酒市场波澜不兴

在安徽马鞍山市，葡萄酒销量不大，市场有些沉闷。据当地经销商反映，在这里张、王、长虽有走量，但很小，低端市场上好一些，池之王的山葡萄酒情况也一般。但是，促销很难拉动葡萄酒消费，长城曾经搞过一些诸如买赠等活动，收效甚微。

（十五）泉州：张裕白兰地低价突围

在福建泉州市场上，张裕白兰地依靠在终端的低价产品成为白兰地销量最大的品牌。在泉州，白兰地的产品较多，长城和王朝的白兰地都有销售，沙城长城的白兰地出厂价就高达110元/件（1*6瓶装），在终端零售价格达到20多元1瓶，王朝白兰地就更高了。而张裕正是看到了这一点，把白兰地的价格下调，每瓶终端价格10多元，依靠低价产品带动了高价产品的销售，成功实现突围。（十六）四川遂宁：市场三甲分别是长城、成都红、云南红

在遂宁市场卖得最好的是长城葡萄酒，20元／瓶的老长城在终端最畅销。其次是28元／瓶的成都红和42元／瓶的云南红。

二、龙头企业动态

(一）张裕：5月公布年报显示去年净利润增长36%

据张裕最近公布的年报显示，张裕公司主营业务继续增长，并且一直保持着接近50%的利润率。

糖酒快讯网市场分析中心认为，葡萄酒业老大张裕近两年来利润的持续增长主要得益于其在高端产品上的飙升。据透露，张裕解百纳和庄园酒销售增长势头良好，分别达到了4150吨和270吨，同比分别增长70%和300%以上，其增长之迅猛居葡萄酒业之首。去年销量、销售收入和利润总额均居行业首位，净利润也大幅增长了36%。据透露，2004年张裕公司的高档葡萄酒销售仍将持续增长，同时高端干红的价格可能还会略有上涨。继张裕葡萄酒将进入沃尔玛全球系统进行销售后，今年1月份，张裕第一批出口原酒运至日本东京港，并顺利通关，从而实现了我国葡萄原酒出口零的突破。

（二）长城：推出“爱你一万年”主题干红

5月，长城酿造集团针对婚宴市场推出一款主题干红“爱你一万年”，其独具特色的红色包装特别引人注目。

第四篇：终极挑战者策划书

福州黎明职业技术学院

两岸大学生文化交流“终极挑战者”活动策划书

策划单位：福州黎明职业技术学院

策划员：福州黎明职业技术学院团委宣传部陈玉凤

一、活动背景：

信息时代的今天，“知识就是力量”的口号至今让我们震耳发聩。伴着凉爽的秋风，我们迎来了两岸大学生文化交流的日子。两岸一家亲本就是自古以来人人皆知的事，在台湾即将归入祖国的怀抱下，在这个大的背景下，福州黎明职业技术学院即将举办文学知识竞赛活动——终极挑战者。

二、活动目的：

（一）将和谐文化带进校园，以丰富同学们的课外生活、展现自身才华，提升文化素养。

（二）加强两岸大学生间的交流，以及促进与两岸其他关系的交流与合作。

（三）建设文化校园，将多读书、多思考的观念更加深入的植入校园文化。

（四）开辟读者与图书馆信息沟通的渠道，建立读者与图书馆间的良性互动。让所有人都知道，在这个信息时代，知识就是力量，吸收知识就是增加生产能力。

三、活动介绍

本次竞赛为福州黎明职业技术学院主办，福州黎明职业技术学院团委承办

四、活动安排

本次文学知识竞赛面向两岸全体高校在校学生，以双方会员为主。分-1-

为初赛、决赛二个阶段。

（一）时间安排：

1．报名时间：

2013年5月1日——2013年6月1日

2．初赛：

（1）时间：2013年9月6下午6点

（2）地点：各大学校校内

3.决赛：

（1）时间：9月30日下午6点

(2)地点：福州黎明职业技术学院彩虹楼

4．颁奖环节：

（1）时间：10月1日下午6点

（2）地点：福州黎明职业技术学院彩虹楼

（二）参赛选手资格要求

1.两岸高校在校大学生，热爱读书，拥有一定的知识素养。

2.参赛选手必须在规定的时间内报名，并领取报名表。

（三）竞赛流程

1.主持人开场致辞然后介绍入场嘉宾，董事长致辞并宣布竞赛开始。

2.主持人宣布比赛规则。选手如有问题可在主持人宣布后提出。

3.根据竞赛者入场时抽取的编号，把竞赛者按编号分若干组。

4.初赛流程：各校从各自学院中抽取10名英明才俊参与决赛，比赛内容自定。

五、比赛规则：

两岸高校各派出一10人队伍，由两队各中10人进行PK赛，分别编码为红队1，2……9，10号，黄队1，2，……9，10号，并按号码站至

指定位置。

分别由两队的1号进行石头剪刀布来决定由哪一队先开始答题，从主持人念完题目开始答题，念完题后为10秒内作答，超时以答错处理。

由赢的一方1号开始挑选一个对方的选手进行挑战。

战胜者继续挑战，战败者则退出等候处罚。

若是挑战者连续成功挑战2人，则有一次现场求助的机会。（现场求助的规则：在10秒的时间内挑选出一个人帮助作答，若是超时，自己再三秒内作答。凡是参与现场求助的观众参与答题，不论对错，都有一份小礼品，答题时间为15秒。）

以此类推，直至一方没有挑战者为止。

战败一方的处罚：由10人分为两组，进行绕口令比赛。

（规则：a、第一队从五张纸条中每人选出一张纸条，念其中的绕口令；b、念绕口令的参赛者必须清晰，无错误地念出手上的绕口令；c、若是第一、二个人流畅地念出绕口令，第三个有错误则必须从第一个重新开始；d、第一队结束则由第二队从同样的五张纸条中选出各自的绕口令；e、计时最短的一方为胜利，输的接受终极挑战，喝由第一轮答题赢的一方的“特调饮料”）

8、挑战环节：双方可以各选一至两人向对方学院再次提出挑战要求，也可以向自己学院中的同学提出挑战。我们将特意准备挑战题，全部答对着将获得最佳挑战王称号并获得相应奖品。

六、比赛细节：

大屏幕上需要有倒计时的显示，分别为挑战者的10秒和现场观众求救15秒两种。

大屏幕上还要出现绕口令环节的计时器和绕口令文字。

在答题时，现场观众要保持安静，即使是知道答案，也不可进行提示。

题库范围可包括文学类，如：四大名著、文学常识、歇后语等，生活百科类，娱乐，体育，艺术等类。

准备5则精巧的绕口令。

绕口令环节后开始的一队应带上耳机，避免不公平现象。准备“特调饮料的”材料和几瓶矿泉水。

6.颁奖典礼暨联合晚会

（1）由相关负责人针对此次文学知识竞赛做总结。

（2）举行颁奖仪式。

（3）文艺表演暨活动大联欢。

（四）前期准备

（1）双方宣传部应于于9月1日以前做好宣传板面、海报、宣传页），并于9月3日投放至指定位置。

（2）双方策划部人员，应于9月18日以前协商活动的人员安排问题（人员安排包括比赛评委、场序维护、卫生清洁等）。

（3）两岸高校应于9月15日以前商议参赛选手的报名流程、信息管理、通讯联络等问题，并交由各自的相关部门执行。

（4）所有考试的问题、试卷由指定人员负责编辑、打印、保管，任何人不得泄露题目。

（5）双方策划部须于9月25日以前协商颁奖仪式的具体事宜，包括出席人员、秩序维护、主持、礼仪

七、奖项设置

特等奖一名 一等奖2名 二等奖4名 三等奖8名 优秀奖若干，共计4000元内

预备20份挑战者纪念奖的礼物和4份现场求助的礼物，挑战环节超级大奖。共计1000元内

策划单位：福州黎明职业技术学院

策划组织：福州黎明职业技术学院团委

2013/4/12

第五篇：中国红酒市场分析及竞争者分析

一、葡萄酒市场分析：

葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒，但在我国葡萄酒的人均消费量仅是当前世界平均消费水平的5%。这样看来，我国的葡萄酒市场的大门尚未完全打开，甚至可以说，它现在只开了一条小缝而已。

现在，我国葡萄酒市场小,人均消费水平低,较低的消费基数与巨大的市场需求潜力,决定了我国葡萄酒行业会保持快速增长。同时,我们还应该注意到:我国葡萄酒市场消费潜力的释放是一个渐进的过程,需要消费者消费习惯的转变及我国酿酒葡萄基地的建设等配合,因此,我们认为寄希望该行业出现“井喷”现象也不现实。

在政府公布金融危机之前，高端葡萄酒就已经明显下滑。金融局势对葡萄酒行业的影响也是必然的，尤其是高端葡萄酒，预计下滑了40%-50%。但同时也有个有趣的现象，就是性价比高的葡萄酒受到消费者的追捧。从之前闭幕的广州国际名酒展上的热烈气氛不难看出，来自世界20多个国家的葡萄酒商看中了中国巨大的消费市场，同时试图通过人民币较为坚挺，出口风险更低的中国市场来减弱金融危机的冲击。

而在现场，不乏比国产酒价格更低的原产国进口酒。这也不难看出外国酒商对中国的促销力度正在加大。实际上，尽管中国不是全球最大的葡萄酒消费市场，但绝对是最牢固的市场。

由此可见，中国市场对于红酒而言是一块尚未被切割成功的巨大蛋糕。对于它，我们不能坐观其成，那样的话在蛋糕切割完成后可能已经没有我们的份额，当然已不能胡乱下刀，那样，我们也许会破坏原本可以享受到的那一块（让我们的产品在消费者心中留下难以转变的不好印象）。在这块蛋糕上找到合适的下刀之处，分得尽可能大的，适合我们的蛋糕才是我们的首要任务。

此外，消费者热烈追捧性价比高的产品的消费心理可以成为我们营销的有力突破口。并且，由于葡萄酒的消费群体本来就主要是城市中高收入阶层，而且平均单价也较其他酒类要高，因此葡萄酒的消费价格敏感度不如其他酒类，而对品牌的敏感度较高。根据有关调查，消费者挑选葡萄酒最看重品牌，然后是价格。

而这些年来，拉菲酒庄在中国消费者心中成功建立起红酒高端品牌的概念的已是不争的事实。只要我们采用合理的营销手段，将这两款产品打造成为消费者心中的优质品牌，让我们的消费者相信，我们所提供的产品绝对是物超所值。那么，让消费者接受我们的产品，让此产品成功进军中国市场就绝非难事。

而这些，可能需要通过概念营销的实现来将其达成：将乐古堡和法兰西小木屋的特点及独特魅力与消费者的需求紧密融合，通过推出一个特定的概念，来引起消费者的关注、认同，引起他们的共鸣，并萌发对产品的需求。而这个概念将在日后的市场调查中具体提出。

从中国消费者本身的特点来看，近几年来，随着国人饮食健康观念的增强，葡萄酒也因其本身所具有的多种保健功能倍受青睐起来，其消费骤然升温，成为酒类市场的新宠。10多个国家的100多个洋品牌和400多个国内生产厂家和品牌在我国市场汇聚，一竞风流，市场竞争的激烈程度可想而知。

综合以上各类信息，红酒的消费在中国尚属于发展的“起步”阶段，这个市场不是不存在，而是尚未开发出来。而且，这个等待开发的市场前景相当广阔。

国内的众多消费者们，他们并非拒绝红酒的消费，只是少有机会而已，他们其中的一部分，对于红酒并无太多的了解，又或者我们可以将其理解为他们只是在等待一款优质的产品，来激发他们的购买欲，来打造一种有关于红酒的新兴的惬意的生活方式„„

我们相信，乐古堡和法兰西小木屋未来可以成为这样的一种产品，它们将能够在中国掀起一种以优质红酒为代表的舒适生活的新浪潮。我们期待着这一天的来临，并热切盼望着能够在未来的日子里通过自己的努力，看着它一点一点地得到实施。2013红酒市场分析：

2012年各类葡萄酒连锁店、酒窖、卖场迅速增加和无处不在似乎在提醒着人们葡萄酒时代的到来。然而，中国葡萄酒市场的突然爆发从而形成的高峰期也预示着一个令人压抑的调整期将会如约而至。本不成熟的渠道和消费环境带来的渠道堵塞、流通不畅等问题在2012年全部浮出水面。市场机遇给经销商带来的紧迫感无疑将持续到2013年。

增长率增加暗含隐忧

2006年开始，进口葡萄酒保持了年平均65%以上的增长速度，国产酒虽然脚步放缓，但也达到了13%的年增长率，这样凶猛的递增幅度，是企业将产品填鸭式置入渠道的一厢情愿，还是真的被消费者心甘情愿地喝掉了？这种集中登陆中国的进口酒之风引发的葡萄酒热潮是否意味着中国的葡萄酒饮用和消费时代真的来临了？

无可厚非的一点是，葡萄酒市场近几年的“造势”催生了一大批消费者，尤其在东南沿海和经济较发达地区的葡萄酒消费已趋向成熟并积攒了一批稳定的消费群体。在一片繁荣的光环下，进口酒以高端品鉴会的形式扩大团购客户端，世界各地的品鉴专家纷纷空降而来；而国产企业整合内外资源，通过海外酒庄并购的方式造成国内市场下沉，大有将与白酒市场分庭抗礼之势，也诱使众多“围观者”欲罢不能，犹如股市投机般想捞上一把机会钱。

与白酒5000亿元市场容量相比，葡萄酒顶着舶来品身份虽然在声势上咄咄逼人，但其真实的市场消费群体增长率仅有10%，而恰恰市场消费群体的扩张是产品实现真实动销的源泉，处于动态指标的前提下，消费群体的增长与产品数量的增长不可混为一谈，产品数量单纯增长的结果，是很多产品沉压在渠道中，在经销商的库存中抑或在计划的订单中。目前在中国，消费葡萄酒是一门消费教育以及培养兴趣的课程，更是一段需要消化、吸收进而接受的过程。一些人喝葡萄酒是因为喜欢，另一些则是因为追赶潮流。其中到底会有多少人成为葡萄酒的长期消费者？在这种教育还没有达到收益期的大环境下，更多的消费者容易受到来自于价格、品牌、环境等因素的干扰而成为摇摆不定的初级消费群体。

市场需回归稳定

中国的葡萄酒市场和中国的股市有着非常相似的走势规律，突然爆发从而形成的高峰期也预示着一个令人压抑的调整期将会如约而至。抛开经济政策层面的大环境背景，爆发阶段商家不惜一切代价将产品砸向市场的劣质手段，沉积下来的负面信息给本身就不具备成熟渠道和消费环境的葡萄酒市场所带来的渠道堵塞、流通不畅等问题在2012年全部浮出水面。笔者仅在中秋和春节两个消费旺季就明显体会到这种市场机遇给经销商带来的紧迫感，很多经销商将甩货、清货放在这两个大节日上，变现成为主流选择。

但因此就断言葡萄酒行业已进入“黑夜”的说法显然是短视的。通过近几年中外葡萄酒企业积极开展线上线下的葡萄酒普及活动，令广大消费者在掌握葡萄酒基础知识的同时，辨别与鉴赏能力也随之增强；一系列食品安全、监管等措施的建立与完善，也引导了行业自律行为的加强，品牌意识日益成为企业的共识，这些准备都为葡萄酒的理性消费和回归打下了很好的基础。

放眼世界，全球资源的整合已基本宣告完成。无论是国外名门在国内建厂建酒庄，还是国内企业走出国门实现全球采购及收购并购，这些看似资本层面的操作手段，其实质是在为靠近消费的选择做准备。同属快消品行业的葡萄酒产业离不开同样的行业规律，你的产品理由充足，你的保障和服务措施充足，消费者选择你的比例自然就会增加。

注重消费者利益

葡萄酒与文化盘根错节的交集，使葡萄酒的消费必然与文化密不可分，简单到一个酒名所附带的品牌文化信息都让初涉者倍感压力，每一款动辄几百元甚至上万元的葡萄酒都能说得出无数个傲然于世的理由，拗口的名字、未知的产区、陌生的酒庄和传奇的故事让消费者总是不自觉地低下头感叹自己的“无知”。布道者的推广策略首先是使葡萄酒在高端消费领域得到土壤，价格的不透明性更为团购渠道成为葡萄酒销售的主渠道变得顺其自然。在名庄酒热炒后的价格暴跌、商家竞争加剧、电商崛起等众多因素的作用下，这层神秘的面纱正在慢慢退去，消费者不再盲目被消费，雾里看花。当选择过多的时候往往会让消费者放弃选择，同样当质疑感强于消费意愿时，也会引导放弃。这种对所消费产品的不确认性反映到消费的各个环节，理性消费占据了主导，葡萄酒的理性市场也就必然开始回归。在这种回归理性的消费背后，谁让消费者成为真正的赢家，谁就跑赢了市场。

合理营销带来商机

营销没有新花样，踏踏实实做好适合自己的方式就是一种坚持。专卖店也好连锁店也罢，传统渠道还是电商渠道无不体现在价值营销、体验营销、文化营销、口碑营销、心理营销、情境营销和联合营销几个方面。而渠道精耕和纵深化发展都将在2013年乃至未来几年内成为渠道经销商的狙击重点。

品牌运营商如何分销下巨大的库存，不但上游需要保住代理资格，下游更需要消化积压在仓库和渠道的产品，大量的中途费用和资金周转将使运营商倍感压力，而团购渠道在政府开明政治的推动下，销量大幅下滑已成必然，如何在夹缝中生存是他们在2013年必须面对的首要问题。

对于近两年大量资金投入在酒庄建设和收购的企业来说，这部分资金的回笼在未来几年内形成了巨大的不确定性。但压力带来的是更大的动力，中国市场巨大的消费潜力以及政策性引导的区域重点开发战略，都将指引运营商和渠道商寻找新的机会市场，规避竞争风险，加大自检自查力度。安全性在这一里也将促使经营者们时刻提醒自己，沉淀带来的是水清镜明，在沸沸扬扬的硝烟散尽后，必将留得一片繁荣再兴。中国酒类市场葡萄酒份额不断增长

葡萄酒在中国酒类零售市场的份额在不断增长中。全球领先的消费、产品和市场情报供应商英敏特(Mintel)最新发布的行业分析报告指出，到2017年中国葡萄酒市场消费能力将达到28.27亿升，消费总额达到938亿元人民币，增长幅度达102.5%。

“葡萄酒正逐步从啤酒和中国传统蒸馏饮料市场中争夺份额。白酒的酒精含量高达40%-60%，而且政府正在严厉打击酒后驾车和控制公务接待中饮用白酒，葡萄酒开始作为白酒的替代品走上餐桌。”英敏特分析师Matthew Crabbe表示，“中国人想要接近西方的饮酒习惯也是葡萄酒进入中国市场的重要驱动力。然而，葡萄酒还需要在低端市场上与啤酒开展竞争，在高端市场上与进口烈酒进行竞争。”

洋品牌冲击国产红酒市场

随着中国市场对葡萄酒的需求日益强劲，进口葡萄酒将受益最大。英敏特的报告显示，尽管国产葡萄酒依然主导市场，但是进口葡萄酒市场份额越来越大，据估算2012年进口葡萄酒销售额占到了葡萄酒市场总销售额(零售＋餐饮)的19.4%。而且，进口关税的下降和进口葡萄酒种类的不断增加，使得进口葡萄酒开始快速进入中低端市场，给国产葡萄酒原有的价格优势带来了威胁。在调查中，有75%的中国消费者表示“如果价格相同，我宁愿选择进口葡萄酒而非国产葡萄酒”，只有7%的消费者持不同看法。从品类上看，红酒仍然主导中国葡萄酒市场，2012年的零售总容量达到6.529亿升，占到葡萄酒总消费容量的78%。相对而言，2012年白葡萄酒的零售总容量从2008年的7430万升增长到2012年的1.726亿升，成为中国市场上增速最快的葡萄酒类别。

保税区直销可优惠两三成

“葡萄酒渐成消费主流，但由于渠道众多、进口环节复杂，在价格虚高的同时，还极易买到假酒，不过今后，泉州市民可以喝到越来越多的放心且实惠的进口酒了。”记者从泉州海关获悉，泉州出口加工区正加快葡萄酒交易展示中心建设，形成集聚效应。目前，已有4家酒类项目入驻保税商品展示交易市场，包括泉州优传供应链有限公司、威克森、凌双利酒业、都市贵族等。

在其中一家酒业交易展厅，记者看到，货架上汇集了来自法国、西班牙等全球1000余种原瓶进口葡萄酒。“从去年12月份开业以来，目前每个月的销量约为70万元左右。”该企业相关负责人告诉记者，随着规模的扩大，未来从泉州出口加工区发出的销量有望达到1000万元，辐射整个福建地区，对市场价格也将产生影响。一方面，保税功能减少进口商资金压力，另一方面，直销模式也将减少成本。

“许多人对进口葡萄酒的印象是价格昂贵，主要是由于进口环节复杂、渠道众多造成的，往往每瓶1欧元的红酒到了国内就得卖到300多元。”业内人士介绍，集散中心的交易市场不仅面向各酒类经销商，并且还直接面对消费者零售。直接把仓库和卖场设在保税区，自然省去了很大一笔物流费。去掉了传统进口葡萄酒销售模式层层加价的中间环节，直接贴近终端市场，某些品类消费者可以以低于传统渠道20%—30%的价格购买到。

不过，葡萄酒消费上升的同时，假冒葡萄酒带来的问题也愈加凸显。英敏特在报告中指出，有近三分之二(61%)的葡萄酒消费者认为，很多人缺乏辨识葡萄酒真伪的能力。不过，中国消费者也热衷于提高自身对葡萄酒的鉴赏力，近九成(88%)调查对象表示很想多了解葡萄酒。Crabbe认为，这种广泛的爱好为葡萄酒提供了更多市场参与机会。

尽管红酒的市场份额不断扩大，但国内多家葡萄酒企业却相继发布盈利预警。对此业内人士分析指出，当前国产葡萄酒行业正在不断遭遇进口红酒的冲击，经销商在进口红酒高毛利的诱惑下，不少已转投进口酒市场。

国内酒类市场格局的变化一度成为了人们关注的焦点。在高端白酒销售量持续下滑的背景下，红酒市场开始迎来了发展的黄金时期。在市场进入快速“洗牌”之际，国内葡萄酒企业如何求变应对，正成为亟待克服的挑战。

国产葡萄酒需自救：

三巨头业绩齐下跌，最近五年是国内葡萄酒市场高速发展的时期，与此同时，国际金融危机及市场竞争的加剧也给国产葡萄酒品牌带来了明显影响。近期张裕集团、王朝酒业等多家国内葡萄酒品牌发布预警，使得这一市场再度备受关注。

近日，记者从多家国内葡萄酒上市企业年报中了解到，中粮集团旗下子公司中国食品发布2012年业绩，去年净利润下滑40.8%，至3.82亿元。葡萄酒纳入中粮全产业链后，长城市场战略愈发模糊与缺失；另一红酒巨头企业王朝酒业此前曾发布盈利预警，预期集团截至2012年12月31日的业绩将转盈为亏，登陆港交所8年以来首次亏损；此外，张裕A2012实现营业收入56.2亿元，同比降6.77%，净利润16.95亿元，同比降11.1%，上市13年来首次营收和利润齐降。

就在不少国内葡萄酒企业业绩下滑的同时，国内进口葡萄酒数量却在快速增长。据相关数据显示，仅以我国自欧盟进口的葡萄酒为例，2008年至2011年年均增幅达67.71%。与此同时，进口葡萄酒也不断向中低端市场渗透，而此前这一细分市场恰恰是国产葡萄酒的主场。

国产红酒销售量下滑：多家红酒企业业绩的下滑，在本市的红酒市场中同样有所显现。昨天，记者在位于黄河道附近的某大型超市卖场中看到，价位在几十元区间的红酒大多为国产品牌，百元到千元左右的中高档葡萄酒销售区却几乎被进口品牌所占据，“进口红酒包装比较精美，口感也不错，送人比较上档次。”红酒销售区域的工作人员表示，更重要的是，进口红酒的价格不断下滑，更能够满足普通市民的需求，卖场联系经销商进货，也以进购进口红酒为主。

正在卖场中选购葡萄酒的市民黄先生告诉记者，以前超市中大多是张裕、长城这类国产红酒，但是最近两年，各种进口品牌越来越多了，“进口红酒价格也不贵，还能尝个新鲜，所以不管是送人还是自己喝，我都更愿意选择进口红酒。”该卖场酒水区域的负责人同时表示，和去年第一季度相比，今年卖场红酒产品的整体销售量提高了30%左右，但这其中，主要是进口红酒销售量的增长，国产红酒的销售量基本持平于去年同期水平，甚至还有小幅下滑。

不仅在超市卖场中，国产红酒的销售量不及进口红酒，在一些红酒酒庄中，进口红酒更是绝对的销售主力。记者在某商场地下酒庄中看到，店内80%以上的产品都是进口品牌。“这款法国进口红酒买一送一活动，价格低至每瓶110元，回头客特别多。”该酒庄负责人表示，进口红酒越卖越便宜，消费者也是更愿意选择进口红酒，“我们店进口红酒基本上每周都要补货，但是国产红酒有时候一个月才补一次货。可以说国产红酒的销售量是呈现稍稍萎缩的态势。”

品类有限限制竞争力

尽管国产葡萄酒品牌面临洋品牌的压力，但同样也面临着机遇。随着中国葡萄酒行业进入洗牌期，市场出现了两大变化，一是国产、进口葡萄酒之间竞争更为充分，重新划分市场版图；二是进口葡萄酒内部会产生新的运营模式，市场将形成部分综合品牌运营商。

中投顾问食品行业研究员简爱华表示，“未来进口葡萄酒的冲击将是国产葡萄酒面临的最大挑战。”进口葡萄酒的攻势愈加猛烈，其已不满足于高端葡萄酒的市场份额，并已从品类、价格等方面发力，大有与国产品牌争夺中端市场之势。与进口葡萄酒相比，国产葡萄酒不仅品牌影响力略低，品类有限更是其竞争力弱的关键因素，“未来国产葡萄酒商应在酿酒葡萄种植基地方面努力，凸显地域与酿酒葡萄品种的匹配效果，以丰富的产品品种与进口葡萄酒一争高低。”

与此同时，也有业内人士分析指出，面对国外葡萄酒军团的猛烈进攻，本土葡萄酒要想在与洋葡萄酒的市场竞争中立于不败之地，要规范国内葡萄酒市场运作，通过调整产品结构，提升品质，创立品牌意识，促进行业健康发展；同时，加快“整合”步伐，积极寻求与国际同行经验交流的机会，借鉴他们的营销、管理、等级制度划分等

近期红酒市场情况：进口葡萄酒量升价跌，中高档进口酒价格稳定。

“中央及有关部门要求厉行节约、严查公款吃喝，中高档白酒价格因之逐步下调，整个白酒品类都在降价，包括了所有品牌。”利郎国际酒业董事长林栋梁介绍，在白酒消费不振、库存压力明显的情况下，一些商务宴请、自用的葡萄酒尤其是进口红酒却表现显眼。

不过，与国产酒降价相比，中高档的进口酒价格则相对稳定。记者在市区津淮街某专营进口酒的酒庄看到，货架上陈列的红酒产地有十多个，最便宜的一瓶只要79元，贵的在千元左右。据该店店员介绍，“从春节前至今，价格几乎没有调整，销量也没受影响。近几年进口葡萄酒的价格逐步走低和一些国产葡萄酒已经相差无几了，而且进口葡萄酒在品质和口感等方面要比国产的更好，性价比也较高”。

竞争者分析： 目前，国内葡萄酒生产年产量达万吨的企业已经超过20个，而称得上葡萄酒生产巨头的企业有张裕、长城、王朝3家。据统计，实力雄厚的3个企业的市场占有率分别为：张裕19.35%、长城16.09%、王朝15.57％。消费者对3个品牌的熟悉程度分别为张裕73％、长城35％、王朝30%；消费者最常喝的葡萄酒品牌张裕占43％、长城占19％、王朝占15％。其中我国驰名商标张裕葡萄酒是消费者最熟悉又最常喝的品牌。现在，我们对于红酒的主要竞争者——张裕进行一定分析。作为我国红酒市场的龙头，烟台张裕集团有限公司已做了如下努力并取得一定成功：

在长年的成长、发展中，它由“做买卖”转变为“做市场”，从“推销”变成“营销”。这两个转变使企业的经营不再是单纯的生产和推销问题，而是以市场为导向的调研、决策、实施、监控的有机结合，在满足消费者利益的同时为企业创造最佳效益。在正确营销观念的指导下1997、1998连续两年产销量、销售收入和市场占有率均高居同行业榜首；在1998全国产品市场竞争力调查中，荣获消费者心目中的理想品牌、实际购买品牌和1999年购物首选品牌三项第一。

从1998年起，张裕通过一个声势巨大的全国性活动，为其找到了很多新生性消费者：这就是它近两年在全国各地举行的“中国葡萄酒文化展”。百年张裕有着深厚的文化底蕴，中西合璧的张裕在市场开拓中越来越强调一种文化认同，即强调自己的东方个性。基于中国传统文化的“中国葡萄酒文化展”，利用大量的图片和史实，详细介绍了中国葡萄酒2000多年的悠久历史。在2000年张裕的营销策略中，最核心的部分仍然是：培育市场，培养消费者，且一如既往“用心良苦”。

为了培养消费者，张裕着力于“沟通”。受价格因素限制，经常性的葡萄酒消费者，主要是中高收入阶层，另外，行政管理层人士也是不可忽视的主流消费群；偶尔性消费者，则以年轻人为主。张裕沟通的主要对象就是这些人，即将经常性消费者巩固下来，让偶尔性消费者逐渐转向经常性消费者，同时开拓新的大量新生性消费者。针对不同的消费层次，它们采用了不同的沟通方式。

1、对经常性消费者而言：张裕通过一系列目标明确的整合传播，主要展示葡萄酒的健康、自然及其文化内涵——葡萄酒的品味和格调。它们通过对经常性消费者主要的信息来源，如高品位杂志、体育节目、酒店等，进行“润物细无声”的文化渗透，提高葡萄酒在这些消费者心目中的亲和力，同时通过一系列品牌策略，树立起张裕东方红酒经典形象，以“传奇品质，百年张裕”作为主题，也使对葡萄酒的系统传播得到了较好的效果。

2、对偶尔性消费者而言：

张裕则侧重于诉展葡萄酒本身的时尚色彩，通过对大众传媒的控制性传播，传达各种葡萄酒的时尚资讯，营造出一种氛围，即把葡萄酒作为一种身份的象征进行推广，使其成为时尚潮流中一部分。如在报纸上开辟醒目的葡萄酒消费专栏，在电视台黄金时间插播葡萄酒的各类专题，举办各种葡萄酒知识讲座等。通过日积月累的渗透式传播，让消费者开始树立这么一种心态：选择葡萄酒就是在选择一种更好的生活方式。事后的调查表明：很多消费者都受到了这种传播的影响，并逐渐喜欢上了葡萄酒。

我们应该对张裕的这些举措引起思考，对于消费者而言，红酒已经不单单是一种饮品，它应该是一种优质的生活状态，以及某种关于生活态度的追求。

张裕的成功经历向我们证明，要想把握消费者需“对症下药”，针对不同消费者，抓住其消费心理，迎合其生活态度，充分展示产品优势，使产品与消费者的生活相融合。

产品营销早已不是过去简单的将产品推销出去，它应该是在消费者的心中建立起一定的产品意识，让我们的产品变成一种理念，在消费者的心里生根发芽，最终形成稳定的品牌忠诚度。

通过对张裕等主要竞争者的分析，找出它们的营销薄弱点，已一个最佳的角度将产品渗透市场。具体方式在之后的网络营销等介绍中将做具体分析。

3、概念营销：概念营销源自于现代营销适应消费和创造需求的功利主义本质，在攻城略地抢占市场的竞争中发挥着先锋和号角作用。

1）、观念促导，先声夺人

在产品正式上市之前，提早进行营销宣传工作。首先为消费者传递新的消费观念、变化趋势和生活标准，推出即将应市的两款产品的信息。消费者未见产品，已闻其声，在有意与无意中获得了新的消费动态，了解了先进的商品知识，这有利于形成对我们的产品销售有利的产品概念及品牌概念。这就为买卖互利交换准备了顾客基础。

2）、加大投资回报率

从产品的新、奇、美、特、便利等特征宣传入手，适应消费者喜新厌旧的心理，为消费者提供新的选择及其时间上的决策余地。消费者可以在理性思考之中接受新的消费观念，动摇原有的消费习惯，建立起新的消费倾向或心理定势，产生对新产品的心理期待。这样，一旦我们的产品上市，潜在需求很快会转化为现实购买活动。这就大大缩短了新产品拓展市场的时间，加快了利润回报的速度，切合了产品经济生命周期缩短的要求。

4、市场定位

年轻白领

5、营销4P：

1、价格

通过初步定价：乐古堡（120元/瓶）和法兰西小木屋（80元/瓶）来运行撇脂定价策略：

其一，红酒市场较为广阔，而红酒的消费价格敏感度也不如其他酒类，而对品牌的敏感度较高，较高的价格不会造成消费者的大量减少。

其二，高价会使需求在一定程度上减少一些，但这并不致抵消高价为我们带来的利益。其三，我们的红酒价格虽然稍有偏高，但在大的红酒市场背景下以及品牌支持下单价仍然是比较低的，这样的定价会使消费者认为我们的产品更加优质，加深对产品的好感。

2、产品

3、分销

4、促销

小知识：

红酒的保质期：红葡萄酒并不是年份越老就越好。年份是表示当年葡萄酒质量的概念。葡萄酒在瓶中也是一个陈年的过程，葡萄酒的保存自然而然就关系到葡萄酒在瓶中陈年的质量。葡萄酒的保存一般要注意的几个方面是：温度、湿度、光线和振动。我们现在喝的葡萄酒都是有保质期的，其实不然，这些保质期都是人为规定的。红酒也有新鲜型和陈酿型之分，新鲜型一般果香浓郁，如博若莱酒当年即可上市。陈酿型一般酒香浓郁，醇厚，最佳饮用期视不同的酒而不同，一般在5--10年之间。过了15年酒就不好喝了。

“保质期”从字面上讲就是物品能保证质量的期限。众所周知，葡萄酒是有生命的，好酒在其陈年的过程中也有个从年轻，到成熟，到巅峰，再到衰落的过程。原则上讲，酒在其巅峰期时饮用是最理想的。然而即便是在其衰落期，酒的变化也是渐变的，且也不能绝对地说其就不能饮用了，只是其品质不济了，或味道不堪入口了，人们自然也就不想再饮用她了。而所谓的“变质”，更多的时候是因为保存不当而造成酒质粗糙或变得酸苦有异味，或是因为发生oaky现象。因此，到底那个时点算是“保质期”，是巅峰期时？还是衰落期中的某一时点？

再者，即使理论上规定，酒在从装瓶到其要转为衰落期时的时间是“保质期”，要确定这个时间也是很不容易的。因为这个时间与众多因素有关：年份, 葡萄品种，酿制工艺，产地，出品人，存放条件等等。虽然有一定规律可循（见前述的文章），但如果要定量的话还是很难的。其中某一个因素变化了，其结果也就会有不同，而常常这种变化的结果是要通过实际品尝才可最终确定的，并得到一定的预见。也就是说，每支酒，不同年份，视实际情况不同而定。显然，预先硬性的规定某支酒10年或是20年或是50年,是没有什么意义的。试想，1900年的Chateau d'Yquem仍然完美，这个“保质期”该如何确定呢？

当然，如果没有所谓“保质期”的规定，对于葡萄酒知识相对较少的一般消费者来说确实是一个比较难于判断和理解的问题。也为其在选择时带来不便。但是，如果硬性规定个“保质期”势必也会造成误导。在法国等传统葡萄酒国家,也没有法律的规定,限定葡萄酒所谓的“保质期”，但消费者不会有疑惑，是因为他们有相关的知识，能进行必要的判断。看来，要让国人理解明白葡萄酒没法规定确切的“保质期”，还是待让人们了解更多的葡萄酒，掌握相关的知识。葡萄酒保存有很大的学问，一般来说干白最多可以保存20年，混合型酒可保存40年。葡萄酒的保存期要视具体情况而定，不同年份的葡萄所酿制的酒口味是不一样的，在橡木桶内保存的时间也不一样。酒瓶上印的年份是指产酒的时间而不是装瓶的时间，但保存的时间最为关键，这一点就像是厨师炒菜时掌握火候。酒厂专家们会对贮存在木桶内的葡萄酒定期进行品尝，从而决定它的灌装时间。重要的是，品酒者一旦从市场上将酒买回家就应把尽早把它喝掉，不宜长存。最新短信息：

【香港成为亚洲最成熟葡萄酒市场】VINEXPO/IWSR全新研究报告称,香港是亚洲最成熟的葡萄酒市场,其每年人均消费量高达5.3升,为亚洲之冠,人均葡萄酒消耗量是日本及新加坡的两倍。其中,红葡萄酒占据主导市场,占所有葡萄酒消费量的82.5%。香港的葡萄酒市场增长将更多的趋向于高端产品。香港是众多葡萄酒专业人士的聚集地,同时拥有大量的精品葡萄酒销售店,供应货源充足的高品质葡萄酒,未来5年中,香港葡萄酒消费量将进一步增长39.62%,到2016年升至476万箱。

【太原:白酒市场低迷 红酒销售好于往年】记者走访太原市场发现,与传统高端白酒近来的惨淡经营相比,2013年太原葡萄酒市场的销售情况却明显好于往年。随着白酒“塑化剂事件”和中央厉行节约等政策的落实,人们对健康与节约的酒水消费理念日渐认同。

【哈尔滨:无论送礼或自用 最火红酒洋啤酒】2013年1月30日,走访酒水市场,看到高端白酒遇冷,中低档白酒及红酒销售火爆。令人意想不到的是,以地产啤酒为骄傲的冰城,洋啤酒呈现“风景独好”趋势。

近几年来,中国葡萄酒市场以年20%的速度扩张。同时,进口葡萄酒的增长量每年更达到了40%-50%。中国资本海外投资酒庄便成了潮流。仅在波尔多产区,由中国投资者购买的酒庄达15家。利润方面,以波尔多地区的10种葡萄酒参照,在过去3年,投资回报率为150%,5年回报率达到350%,10年回报率高达500%。

随着欧洲及澳大利亚各国关于2013年葡萄酒出口报道的发布,中国市场已成为法国葡萄酒的最大出口国,未来也可能成为西班牙、德国、澳大利亚等众多优质葡萄酒生产国的最大出口国。另外随着大量优质葡萄酒涌进中国市场,以往高高在上的葡萄酒价格也明显松动,普遍下调20%,价格泡沫濒临破碎。

据统计局数据显示,2012年中国葡萄酒行业产量达13.82亿升,同比增长16.9%。规模以上葡萄酒企业销售收入达438.46亿元,同比增长14.39%。在天津市场中,白酒独大的市场格局正在慢慢瓦解,红酒的市场占有率节节攀升。业内人士分析指出,今年内红酒产品的市场占比有望达到3成。

英敏特分析师Matthew Crabbe近日指出:“随着收入越来越多,中国消费者们对自己独特的欣赏品位的信心变得更强,在选择红酒时也会更加大胆,不会仅仅局限于红葡萄酒。消费者对红酒口感多元化的需求使得非红葡萄酒市场也开始繁荣起来,这样也有利于拓宽红酒市场,创造更多的消费机会。”

【进口葡萄酒加速开拓中国市场 】近日随着欧洲及澳大利亚各国2013年葡萄酒出口报道发布,中国已逐渐成为各国首要出口地。中国市场如今已成为法国葡萄酒的最大出口国,未来也可能成为西班牙、德国(请密切注意这个国家的白葡萄酒)、澳大利亚等众多优质葡萄酒生产国的最大出口国。