村镇规划实例分析

第一篇：村镇规划实例分析

村镇规划实例分析

土二-李东升-20095732

一、规划执行过程中可能存在的问题

部分地区只对乡镇驻地规划进行管理，村庄农民建房没有按照要求进行报批及规划管理，违规现象十分突出，给实施规划管理及违法建设查处带来了难度。撤并村村民建房土地难落实，撤并点难撤并。根据我国土地承包政策，农村土地一次承包30年，许多村庄建设用地还在个人手里。目前，我国没有专门针对村庄搬迁的土地置换政策，单靠撤并点村民个人能力根本无法完成土地调换。

根据城乡规划法规定，村镇规划在报送审批前，应当依法进行公告。但在实际操作中，许多乡镇村没有对编制的规划草案予以公示。导致基层村干部对规划法规理解不透，致使出现了不按规划建设或违规建设的现象。

二、解决村镇规划管理过程中存在问题的意见和对策

针对上述问题，应在体制建立、机构队伍建设、政策及经费保障等方面加以完善和改进，使村镇规划尽快走上健康发展轨道，更好地服务城乡建设和经济发展。

（一）建议相关政府部门对规划及土地部门的行政许可审批程序依法进行有效衔接，以便使建设项目依法按程序审批，保证土地利用规划和村镇规划得以实施，给规划管理提供法律依据。

（二）明确职能范围，依法行使政府职能。领导干部和城乡规划主管部门，带头学习《城乡规划法》及相关技术规定，明确职责、任务，正确处理好经济发展与村镇建设的关系。从事村镇规划建设管理工作的执法人员，要认真学习村镇规划建设有关法律法规，不仅要了解《城乡规划法》，还要掌握《土地法》、《房地产法》、《建筑法》及市政、园林、环保等相关法律法规，更好地适应村镇规划实施与管理及行政执法工作。

（三）强化机构队伍建设。建议在乡镇成立村镇规划管理所，人员、业务直接受市规划部门领导,承担城乡规划法宣传；协助做好村镇规划编制、修编；负责规划项目受理初审、违法建设查处及村镇规划实施过程中矛盾纠纷的调查、调解、处理等工作，以保证村镇规划工作正常进行。

（四）制定相关政策，有关部门尽快制定撤并点村民建房用地转换政策及实施措施，使有建房需求的农民有址可选，保证撤并点能撤并；强化村镇规划实施过程中对违法建设查处力度；各级财政部门为乡镇罚款解决账号、票据及管理问题。

第二篇：理财规划实例分析方案

李先生今年 38 岁，在金融部门任职，月收入 10000 元；其妻子 36 岁，公务员，月收入 3000 元。他们有一个五岁的孩子，孩子平均每月花费 800 元。双方父母独立生活，均有退休金，但家庭需付双方父母生活费每月 500 元，共计 1000 元。家庭每月的基本生活开销为 5000 元，朋友往来以及玩乐等每月花费 1000 元。此外，每年年终，李先生还会有一笔年终收入 2 万元。丈夫每年住房公积金余额为 3 万元，妻子住房公积金为万元。年底家庭开支主要为拜访双方亲戚及外出旅游，约需 1 万元左右。另外，家庭有 3 万元定期存款（还有 3年到期）和 2000 元活期储蓄。宋先生一家居住一套四室两厅房子，市值 100 万元，已付全款。另购两室一厅房子一套，未交房，市值 50 万，已付全款。夫妻二人都参加了社会养老、医疗、事业保险，但未购买任何商业保险。请对李先生的家庭财务状况进行理财分析并为其家庭设计理财规划综合方案 一、客户财务状况分析

（1）

客户资产负债表 资产负债表 日期：

2005-12-31

姓名：马先生与董女士家庭 资产 金额 负债 金额 现金

住房贷款

活期存款 2，000 其他负债 0 现金与现金等价物小计 32，000 负债总计

其他金融资产 48，000

个人资产 1，500，000 净资产 1，500，000 资产总计 1，580，000 负债与净资产总计 1，580，000

（2）客户现金流量表 现金流量表 姓名：李先生家庭 收入 金额 百分比 支出 金额 百分比

工资＋奖金 224，000 100% 按揭贷款

投资收入

日常支出 60，000 58% 收入总计（+）

224，000 100% 其他支出 43，600 42% 支出总计（-）

103，600 46% 支出总计 103，600 100% 结余 120，400 54%

（3）客户财务状况的比率分析 1.客户财务比率表 结余比率

投资与净资产比率

清偿比率 1 负债比率

即付比率

负债收入比率

流动性比率

2.客户财务比率分析：

从以上的比率分析中，我们可以看出：

结余比率为 54%，高于参考值 30%，说明客户有较强的储蓄和投资能力。

该客户没有投资，投资与净资产比率为 0，一般情况下投资与净资产在 50%左右，这位客户需要进行适当的投资。

该客户没有负债清偿比率为 1，一方面说明客户的资产负债情况非常安全，同时也说明客户还可以更好的利用杠杆效应以提高资产的整体收益率。

负债收入比率为 0，低于参考值，说明客户的短期偿债能力可以得到保证。

即付比率为 0，客户随时变现资产偿还债务的能力很强，但过高的数值显示该客户过于注重流动资产，财务结构仍不尽合理。

流动性比率为，略高于参考值 3，说明李先生家庭资产流动性较高。

（4）客户财务状况预测 客户现在处于事业的黄金阶段，预期可能收入会有稳定的增长，可以进行适当的投资，增加投资收益。同时，现有的支出也会增加，随着年龄的增长，保险医疗的费用会有所增加，孩子的教育经费也会有所增加。另外，购车后，每年会有一笔较大的开销。目前没有负债，日后应该也不会产生负债。

（5）客户财务状况总体评价

总体看来，客户偿债能力较强，结余比例较高，财务状况较好。其缺陷在于没有进行投资，没有购买保险。该客户的资产投资和消费结构可进一步提高。

2、确定客户理财目标（1）现金规划：保持家庭资产适当的流动性（2）保险规划：增加适当的保险投入进行风险管理。（短期）

（3）消费支出规划——购车：近期内购买一辆总价在 10 万的车。（短期）

（4）子女教育规划：孩子，每年需要 10 万元各种支出，大约 6 年（本科加硕士研究生），共需 60 万元。（长期）

（5）李先生夫妇的退休养老规划。（长期）

（6）投资规划：进行金融产品的投资，增加额外收益。

（7）房产规划：将第二套房出租或者转卖。3、制定理财规划方案（1）现金规划

客户现有资产配置中，只有 2000 元的活期存款，金额较少，建议活期存款金额增至该家庭 3 到 4 个月的月支出金额即 20000 元，以备应急时提前取定期存款造成定期存款利率的损失。

（2）保险规划 建议客户每年购买不超过 33600 万元的保险费用（家庭可支配收入的 15%），具体如下：

A.寿险：保额为 40 万，预计年保费支出 20，000 元。

B.意外保障保险：保额为 10 万，预计年保费支出 2，000 元。

（3）消费支出规划—购车 以客户目前的经济状况来看，建议客户在 1 年内买车，可以从存款中支取 20，000 元，另外 80，000 从半年的收入结余中支取。购车后，预计每年的汽车花费为 15，000 元。

（4）子女教育规划 儿子接受高等教育共需要 100,000 元的资金，从未来的投资收益中支付。

（5）退休养老规划 未来 10 年，每年支付 20，000 购买了人寿保险。4、理财方 案的预期效果分析（1）现金流量预测

收入 金额 支出 金额 工资＋奖金 224000 按揭还贷 0 投资收入

36120 日常支出 60，000 收入总计（+）

260120 其他支出 43，600 支出总计（-）

103，600 支出总计 103，600 结余 156520

（2）资产负债情况预测 客户资产负债表

姓名：李先生家庭 资产 金额 负债 金额 现金

住房贷款 0 活期存款 20，000 其他负债 0 现金与现金等价物小计 52，000 负债总计 0 金融资产 60，200

房产 1500，000 净资产 1712200 车产 100，000

资产总计 1712200 负债与净资产总计 1712200

（3）财务状况变动的综合评价 通过以上规划的执行，客户的理财目标基本可以得到实现，财务安全得到保障的同时，整体资产的收益率在客户的风险承受范围内也比较理想。如果客户财务状况稳定，客户可于一年后对本理财规划建议进行调整。

第三篇：绿化规划原则和实例分析

标签： 园林 景观设计 植物配置 灯光照明 物业管理设施

某厂区绿化景观设计说明

一、基本概况：

工厂绿化作为城市绿化的一个重要组成部分，不仅可以美化环境、陶冶情操，还是工厂文明的标志。信誉的投资并维护城市生态的平衡。×××××电力（集团）有限公司位于晋、陕、豫三省交界处的×××××市×县×县城北的黄河之滨，连霍高速公路和陇海铁路从厂区南部通过，交通便利，资源丰富。占地350余亩，此次绿化面积约63000平方米，包括办公楼前入口广场设计、办公楼后中心花园设计、生产作业区及厂房周边环境设计等等。

二、绿化设计依据：

1.××电力勘测设计院提供的厂区总平面设计图纸一份。

2.×××气象资料。

3.工厂绿化景观设计相关规范。

三、设计主导思想：

本次绿化设计主导思想以简洁、大方、便民；美化环境；体现建筑设计风格为原则，使绿化和建筑相互融合，相辅相成。使环境成为公司文化的延续。其设计特点有：

1.充分发挥绿地效益，满足厂区员工的不同要求创造一个幽雅的环境，美化环境、陶冶情操，坚持“以人为本”，充分体现现代的生态环保型的设计思想。

2.植物配置以乡土树种为主，疏密适当，高低错落，形成一定的层次感；色彩丰富，主要以常绿树种作为“背景”，四季不同花色的花灌木进行搭配。尽量避免裸露地面，广泛进行垂直绿化以及各种灌木和草本类花卉加以点缀，使厂区达到四季常绿，三季有花。

3.厂区之中道路力求通顺、流畅、方便、实用。并适当安置园林小品,小品设计力求在造型、颜色、做法上有新意。使之与建筑相适应。周围的绿地不仅可以对小品起到延伸和衬托，又独立成景，使全区的绿地形成以集中绿地为中心的绿地体系。

4.绿化景观设计围绕我厂文化的内涵，营造出“五境”即“品味高雅的文化环境，严谨开放的交流环境，催人奋进的工作环境，舒适宜人的休闲环境，和谐统一的生态环境。充分体现出＃＃＃＃电力有限公司的景观特性。

四、设计原则：

1.“以人为本”，创造舒适宜人的可人环境，体现人为生态。

“人”是景观的使用者。因此首先考虑使用者的的要求、做好总体布局，要有利于全厂工作环境，减少建设中的种种矛盾，提高环境质量等方面的功能要求。

2.“以绿为主”，最大限度提高绿视率，体现自然生态。

设计中主要采用以植物造景为主，绿地中配置高大乔木，茂密的灌木，营造出令人心旷神怡的环境。

3.“因地制宜”是植物造景的根本

在工厂景观设计中，“因地制宜”应是“适地适树”、“适景适树”最重要的立地条件。选择适生树种和乡土树种，要做到宜树则树，宜花则花，宜草则草，充分反映出地方特色，只有这样才能做到最经济、最节约，也能使植物发挥出最大的生态效益，起到事半功倍的效果。

4.“崇尚自然”寻求人与自然的和谐

纵观古今中外的庭院环境设计，都以“接近自然，回归自然”作为设计法则，贯穿于整个设计与建造中。只有在有限的生活空间利用自然、师法自然，寻求人与建筑小品、山水、植物之间的和谐共处，才能使环境有融于自然之感，达到人和自然的和谐。

五、具体设计：

通过对主导思想的把握，本次景观设计中我们将整个厂区划分为四个分区，包括办公楼前入口广场、办公楼后中心花园、生产作业区及厂房周边环境。在此，我们设计了两套方案，供业主选择。

（一）入口广场区：主入口广场占地近10000平方米，位于主入口至办公楼之间，这里与城市道路紧密相连，它不仅是本厂职工上下班的密集地，也是外来客人入厂的第一印象场所，是我厂对外的一个形象展示。

方案一：设计采取简洁、大方的设计思路。入口两侧绿化采取有层次的种植，使景观在统一中求变化。大面积色叶植物的栽植在丰富植物色彩的同时寓意我们的事业蒸蒸日上。前广场以花钟、足迹、开屏广场、中心主题雕塑为轴线，沿着人行的过程自然形成一条景观轴线，凸现建筑的主体性，在空间上采取了“先收后放”的形式。花钟是以植物塑造为时钟，给人以惜时的警示。沿着轴线，在花钟与开屏广场之间布置了 “脚踏实地”石，顾名思义，体现出我厂工人兢兢业业，脚踏实地的人生态度；开屏广场象征我厂发展前景的广阔，中心我们设计有象征电力事业的彩钢雕塑，高5－6m，红色彩钢象征着电力事业的红红火火。整个广场的植物布局也同样采取中轴线对称的形式，在强化轴线的同时，体现出植物景观的一种统一的和谐的美感。

方案二：入口两侧绿化与街景相结合，种植雪松，形成一道绿色屏障，以雪松挺拔、苍翠、永不屈服的精神象征我厂发展前景的广阔。雪松下种植混播草坪，并且用色叶植物组成凤舞的图案点缀其上，配植一些红枫、棕榈、小叶女贞，以增加植物层次上的变化。每到秋季，青翠的棕榈，红色的草花，金黄色的银杏，正是丹黄朱翠为之幻景。在前广场中心设计有旱喷泉，采用电脑程控技术，伴随着“高山流水遇知音”的音乐，喷泉则相对变化，时而天女散花，纷纷扬扬，时而玉蝶飞舞，时隐时现。入夜，彩灯随着音乐变化，或红、或蓝、或紫、或绿，如霞光万道，姹紫嫣红，五彩缤纷，远看如琼台仙阁，近看疑是神仙瑶池，使人目不暇接。周边以植物造型来围合，以四方形的造型代表严谨的工作态度，以由低到高立体三角形的造型代表我厂一步步业绩的飞跃，以发散型的射线代表电力事业向全国各地的辐射，整体布局简洁，美观。

（二）办公楼后中心花园：办公楼后有较为开阔的休憩绿地空间，被道路分隔为3块绿地，面积分别约为5300、1550、850平方米为方便职工休闲活动的需求，将其设为一处交流、休憩、活动的公共活动空间，以软质景观为主，人文景观与植物景观交相互应。种植具有观赏性的各类乔木和绚丽夺目的花灌木。职工在工作之余，也可散心漫步其间，品味蕴涵深刻寓意的雕塑小品在心灵与精神上得以净化。

方案一：运用简约的设计构图手法，主要以植物造景为主，搭配适量的流畅园路、体现休闲功能的仿木花架、木质坐凳等，为职工提供休闲散步的地方，使人在闲暇之于养神蓄目、绿林醉心。简洁的空间形式，既符合现代信息快捷、高效的特点，又蕴含了中国传统空间的含蓄、宁静。

方案二：通过这种自然的曲线型路面和几何规矩形式的并置、冲突、融合等方式引发职工的想象力和创造力，创造出一个适合大众活动，交流的空间。弯曲的流线型道路则给人以流动、悠闲之感，蜿蜒的小道则是将一个个设置好的小场景，如一轴画卷展示给闲步者。而直线道路是两点的最近距离，象征高效、迅捷的工作节奏。欧式的模纹画坛代表了一种神奇的祝福，是幸福、成功的象征。

动力房前的绿地，主要以流畅的园路和集散用地作为构图方式，其间布置若干木质座凳。大量运用植物之间的高低层次、花色对比进行造景。

（三）生产作业区及厂房周边环境：

方案一与方案二生产作业区多以常绿树种为主，尤其在煤厂周围栽植双排行道树，已达到防尘，除噪的效果。并且，配以开花植物，即美观大方又舒适朴实，可以很好的调节职工的精神。有所区别的是方案一的植物飘带造型比较丰富，充分利用林下空间进行绿化，而方案二相对来说，设计的更为简洁，通透。

六．植物设计：

植物设计在整体环境景观构建上有着及其重要的地位，尤其在景观意境及文化意蕴的传递中有着独特的作用。严整而虚实有序的形体结构是“形而下”与“形而上”交流的有效媒介，可以通过树影、声响、叶色等传递风、月、云、日、气、四季等自然的信息。植物素材丰富而独特的形体语言作为空间塑造的工具，具有其他材料所不能比拟的魅力。植物材料的自然属性中蕴育着历史、文化和空间情节，在满足生态功能的基础上可以营造文化、意境、独特的空间情调。

在植物配植上，充分考虑了该地土壤特点、植物四季季相更替和色彩搭配，以使在不同的季节形成不同的景致，同时形成稳定、自然的生态植物群落。整个园区采用充满地方特色的香樟、广玉兰、七叶树等为基调树种，重点地带采用充满亚热带风情的棕榈。植物搭配营造不同特色的绿色植物空间风格。

在整个园区绿化环境设计中，根据各区域的不同位置及使用功能的差异，在植物选择上也以侧重，中心广场以富有激情的红色的五角枫、郁郁葱葱的竹林、生长茂盛的栾树为主和充满收获希望的银杏，搭配以流线型的小灌木组团及景石，形成立体感强、层次丰富的植物组景；整个设计大量充满现代感的植物造型，其如水流畅的线型，给人视觉上以轻松和愉悦的感觉。

植物景观设计在整个环境规划设计当中处于极其重要的地位，是整个环境设计的核心内容之一。要形成“以人为本”的休闲、工作与生活环境空间，最重要的就是植物生态景观群落的适当构成，它是自然化景观再现的基础，没有良好的局部性植被生态景观群落构成、富于自然化的景观，空间就是无源之水。

根据当地的气候特点，植物群落是以常绿阔叶树为主与落叶阔叶混交林相出现，充分考虑冬日对阳光的需求，大量运用的植物种植群落应具有以下层次结构：

上层大乔木：以落叶阔叶树为主，形成上层界面空间，以保证夏季的浓荫与冬季充足的阳光。中层乔灌木：以常绿阔叶树种为主，同时结合观花、叶、果、杆及芳香物种，形成主要植物景观感受界面空间。下层是耐荫的低矮花灌木、地被及缀花草地。在满足园区环境生态功能与使用功能以及丰富季相变化的同时，还要考虑植物种植文化的原则。纵观历史名园环境都拥有数量不等的古树名木，既作为园区悠久历史的见证，又具有形象表征的意义。在绿化树种选择上应遵循长生树种与速生树结合的原则，既可在近期达到一定的景观要求，又能随着时间的延续逐渐形成自身的植物景观特色与历史文化积淀。通过植物配置和群体寓意，反映我国在植物鉴赏中文化的精髓，以及与国外优秀植物设计文化的交融和渗透。

植物群落的空间合形态上，应注重人在不同空间场所中的心理体验与感受的变化。从密林小径、林中空地、疏林草地到缓坡草坪，形成疏密、明暗、动静的对比，在富有生命的自然中创造出具有生命活力的多元感悟空间。

在考虑植物配置的多样化的同时，我们大量采用了有益身心的植物品种，例如，雪松（四季常绿、具有防尘、减噪作用），红瑞木（四季色彩进行变化、杀菌），丁香（清新醒脑的药用功能），龙柏（防尘、减噪作用），珊瑚树（红果形如珊瑚，绚丽可爱，防尘，隔音，防火，对有害气体具有吸收性），小叶女贞球（四季常绿，隔音），石楠（四季常绿，对有害气体有抗性，隔音，早春嫩叶绛红，初夏白花点点，秋末累累赤果，艳丽夺目）等等。这样不仅实现了植物的生态，而且体现了人为的生态。

具体树种，规格详见方案图纸。

结束语：丰沛的植物栽植设计，空间的景观规划，综合运用园林植物因地制宜地配置四季富有季相色彩的各种乔木、灌木、花卉、草坪，使人回归自然、亲近自然，创造一个空气清新、阳光明媚、舒适而安静的工作环境。长安世纪广场

《设计说明目录》

前 言

一、广场所处地理位置

二、方案设计基本要求

（一）、主体思想

（二）、总体风格

第一章、立意与设计思想

一、设计理念

二、方案立意

三、总体布局

1、平面构图

2、竖向地形设计

四、表现手法

（一）艺术与思想表现的设计

（二）环境绿化设计

（三）广场小品设计

第二章、广场分区与景点简介

一、广场分区

二、主要景点

（一）、“世纪大道”

（二）、“长安史话”

（三）、“天圆”

（四）、“地方”

（五）、“古磐”

三、植物配置

四、灯光照明

五、物业管理设施

第三章、结束语

前 言

一、广场所处地理位置：

长安世纪广场位于长安县城西区友谊路北侧，地处长安县经济开发西区，广场南侧为友谊路，东侧为县邮政大楼，西侧为金堆城小区，北侧是规划待建的住宅小区。该广场规划占面积（含代征道路）约68亩（约45300平方米），广场东西平均长度300米，南北平均宽度150米，地形为四边形。广场面积39520平方米，其中广场净面积35248平方米，东、西、南三侧8米宽人行道占面4272平方米。

二、方案设计基本要求：

在设计招标会上，建设方提出的基本设计要求如下：

（一）、主体思想：

1、作为政府广场，首先要体现集会功能；其次要有一定的观赏性和休闲性。

2、要充分体现长安博广精深的历史文化特色；

3、要有“西部大开发”恢宏的时代气息。

（二）、总体风格：

1、整体上：开放的、大气的时代风格；

2、布局上：对称的、和谐的民族风格；

3、细节上：深邃的、优雅的文化风格；

4、局部上：精粹的、兼容的通俗风格。

根据业主的总体要求，结合现场考察、对长安当代社会人文背景的学习及长安历史文化的学习与挖掘，我们提出了本设计方案，现向业主汇报如下。

第一章、立意与设计思想

一、设计理念：广场做为现代都市人们生活的一个活动空间，有其公共性、开放性和实用性等诸多属性，但它区别于公园设计，所以更多的应是以简练、概括为主，同时体现以人为本的理念。广场设计有三大基本因素，形象（景观）、功能（实用）、环境，这三大要素组成了人们休闲、集会、学习交流和了解社会发展与进步的各层面，同时更体现了一个地区的文明与进步发展程度，它必须充满现代气息和时代感，广场体现的是一个时代主题。

二、方案立意：长安作为一个举世闻名的古都，具有精粹的历史文化内涵。今天的长安人民更是迎着西部大开发的号角，步伐一致、斗志昂扬地进行着新世纪的新发展，长安广场的主题“西部大开发、长安大发展”正是在此背景下产生。

1、以西部大开发，长安大发展为时代主题。

2、以长安博大精深的历史文化为背景。

3、以人为本的设计理念。

4、满足广场建设的目的。

5、符合广场设计的基本要求。

6、以现代的手法，结合现代的人文景观总体营造。

三、总体布局

1、平面构图：

总体上，运用对称的、和谐的民族布局风格。整体以南北中轴线为中心，进行布局，主要景点世纪大道、主题雕塑、长安史话雕塑景墙布置其上，形成一个完整的中心主题。在广场四个角分别以对角线为轴线，对称地进行植物配置，使整个广场更灵活、多样。

2、竖向地形设计：

由于广场整体位置下沉，与整个周边环境形成一个高差，在考虑因地制宜建设广场的前提下，分割高差，使人在视觉上有一定的缓冲，并达到丰富层次的效果。

广场由主入口到最高点的主题雕塑平台，整体升高2.45米，在视觉上形成仰视效果，并营造一步一高的效果，从世纪大道的入口处看去，更能感受到一种恢宏的气势。

四、表现手法：

（一）艺术与思想表现的设计：以形式美体现思想性和精神面貌。以简约的、概括的现代手法为主，细节上以精细的工笔手法刻画，体现出优雅的文化特色及装饰效果，突出景观规划的装饰性、观赏性和时代性。

（二）环境绿化设计：以再造山川秀美工程为前题，以生态建设为目的。考虑到按照业主减少植物栽植率的要求，在设计时，侧重竖向的绿化，平面绿化率适当减少，绿化手法上以开阔的、简炼的划分手法处理，符合现代人的生活和审美节奏。

（三）广场小品设计：小品设计以功能和景观兼容为目的，在满足其使用功能的前提下，达到景观装饰的效果。

第二章、广场分区与景点简介

一、广场分区：整个广场共分为三个区：

1、功能区：以集会、表演功能为主，体现广场的实用性。

2、文化区：展现长安的历史文化。

3、主题景观区：反映长安人民的时代精神面貌和长安大发展的中心主题。

二、主要景点：

广场共分为五个景区：长安史话、世纪大道、天圆、地方、古磐。

（一）、“世纪大道”：

由主入口进入广场，首先进入视野的是长40米，宽16米的坡形世纪大道。世纪大道中间是宽4米、长35米的气势恢宏的大型叠水喷泉，高低起伏的喷泉，流动的叠水，营造出宏大的热烈场面。

世纪大道两侧为两块宽6米、长38米的芳草地，草地上以大面积方整的草花堆栽，鲜艳夺目，寓意在大发展的同时保护生态，人与环境相融合。

整体寓意为：迎着西部大开发的东风，长安人民意气风发地走在世纪大道上，周围绿草如茵，鲜花簇拥，长安人民一定会大发展。

世纪大道两侧高5米的装饰景观灯，给晚间广场营造出亮丽的世纪之道。

主题雕塑：世纪大道尽头，是发展最终的升华，一展翅引领的大鹏，高大的体量，鲜艳、热烈的红色，极具冲击力和渲染力。雕塑周围半围合的彩钢构架充分体现着现代文明的产物和精神，钢构架作为主题雕塑的翼翅，极具张力与动感。体现现代文明的钢架结构与和其后古朴的长安史话雕塑景墙，以对景关系形成了两个不同时代的对比，新世纪的新发展和历史文明的继承在此呼应宜彰。

（二）、“长安史话”：

长安史话做为一个雕塑墙，既是一个造景手法，同时也尽可能显示其长安的历史、文化、艺术等诸多方面所取得的成就，长安所有的辉煌成就都可以在这个场景的形式来表现，让步观者一目了然。同时，用浮雕的形式来表现，体量大，易表现。同时宽80米，高12米的雕塑墙又是中心世纪大道的背景，世纪大道所表现的是新世纪新长安的发展，而雄浑的雕塑墙则是古长安历史和发展的缩影。

（三）、“天圆”：

自从盘古开天地，轻者升为天，浊者沉为地，天方圆，地为方，今有天圆地方之说。

本方案中，“天圆”主体是表演舞台，为圆形，取“天圆”之意。

圆形舞台周围环绕一浅水系，水中设涌泉，为舞台衬景。水系上架设一造形轻盈别致的小桥，将舞台与其外的广场地面有机地联系起来。

天圆舞台可作为广场集会的主席台，文艺表演时，又为舞台使用，有双重功能。

东北角高大的合欢林则是天圆舞台的绿色背景。

（四）、“地方”：地为方，该景是取天地间的自然景观，草、水、石组成一个自然而和谐的可赏性景观。分割整齐的草地和水池均以方形分割，动与静的对比，轻质与硬质的对比，使其融洽而和谐。在“地方”中间的草地上置以景石，景石上刻广场之名。

（五）、“古磐”：

长安、雅典、罗马、开罗并称世界四大闻名古都，共具辉煌的发展史和历史文化特色。在此我们将它浓缩为四块磐石，展示石头自古以来就是一个不变的题材，它经百年的侵蚀摧噬而仍然展示其神采，我们用磐石展示它们的辉煌和在世界史上的地位。既有长久性，也和它们深邃的历史相呼应。

在四个石头上分别用各个国家的文字刻上该城市的名称，让来此参观的人们不但了解长安，也了解世界，更加了解长安在世界中的地位。

另外，在每块磐石上，还将竖牌对这四个国家分别做以解释。

四块磐石分别被四个做成锥体的草地托起，周围平整空旷的草地上，不做任何栽植，更使四块磐石和它本身所代表的四个城市和地位相协调。

五个景点以围合的形式布局，由天圆、地方到古磐、再到长安史话雕塑景墙，最后回到中心景点及世纪大道、主题雕塑上，突出长安人民今后的发展。

三、植物配置：

植物配置整体上，以斜对角对称的方式处理，注重平面和立面结合的效果。平面以大面积不规则的几何线条划分，看似随意而又规整的草地，大面积草地为主，不加任何修饰，体现空旷的视觉效果。

广场四个角上分别种植高大的乔大，做为广场的绿色点缀，树下分别设休息和健身器材，供人们休闲、健身之用，体现以人为本的理念。

植物分别以观花、观叶、观形为主：

1、观叶植物：银杏、合欢。银杏叶形独特，秋季变黄，果可入药，是很好的观叶植物。合欢叶形如羽状，合欢同时又是美丽的观花树种。

2、观花植物：桂花，八月桂花十里香，是吉祥太平的象征。

3、观形植物：棕榈，树形清秀挺拔，四季长绿，有文化树之称。

桂花栽植于广场西北角与东南角两片，银杏栽植于西南角，合欢栽植于东北角。棕榈树栽植于功能区空地上，逶迤成行，清秀隽美。

四、灯光照明：

在广场各处分别布置各类景观照明灯，既有装饰效果，同时又满足夜间照明之用，各处草地上皆置以草坪灯，在主题雕塑、长安史话雕塑墙等重要景观部位，分别设置投射灯，增强夜间效果。

五、物业管理设施：

广场上设计了物业管理房与公厕等设施。

第三章、结束语：

由于该项目投标期限较为紧张。因此目前尚未能做到更深入的设计。难免存在不深入、不细致之处。

热切期望着业主对于我们设计方案的审定，并将在业主审定的初步设计方案的基础上，进行更详细的深入设计。

成都“边城水恋”园林景观设计方案设计说明

一、项目概况

本项目位于成温邛公路南侧，距成都市区行车距离15分钟，紧邻温江县城。项目占地66000平方米，三面环水，40米宽的江安河环绕地块西面和南面缓缓流过。具有较好的先天景观资源。楼盘开发思路定位为“水岸度假休闲住宅”。

二、设计总体思路

结合项目的先天资源条件及楼盘的开发思路，本项目园林设计主题为：“川蜀桃花源、迷情浅水湾” 结合楼盘的“水岸休闲度假住宅”理念，秉承“自然的、生态的、健康的、休闲的”思路，将小区六万多平方米的园林面积设计成为丰富多彩的亲水休闲水景园林。在此基础上挖掘“富有湘西地域风情与民族民俗风味的”元素，营造出“世外桃源”的意境。

园林设计遵循以下原则：

1、注重景观的均好性，作为以水景为主要特色的园林，重点是扩大水系的延伸范围，达到每一个组团、每一个景点都有水景，每个住户下楼即有水可看、有水可玩。

2、控制水面面积，缩小湖面及大型水景的体量，景观以小巧、别致为主要特色。

3、注重水景的多样化，使不同风格的水景遍布整个小区，以营造小区丰富的水景园林特色。

4、增强水景的可参与性，使住户可以直接亲水，而不是只“可远观而不可亵玩焉”，同时注重亲水的安全性。

5、加强景点之间的有机联系，以道路和主要水系为主线，形成明显的景观序列，贯穿整个小区。其中的每个景点相互呼应、相互衬托，同时又各具特色，相辅相成、相得益彰，使整个小区的景观形成一个有机的整体。

6、以水景为主，同时充分利用声音、色彩、质感等景观要素，营造丰富多彩的小区景观特色。

7、力求景观在统一、和谐的基础上有丰富的对比与变化，营造小区景观的可识别性。

三、设计总体布局本方案在一条主要水系的基础上展开，以组团为单位，设计不同风格的水景园林，以主要水系和道路为主线，景观贯穿其中。

具体布局如下：

小区内以一条主要水系贯穿，这条主要水系在小区中曲折、蜿蜒、穿流而过，形成一个完整的景观系列。

水系在小区中有时小、有时大；有时宽、有时窄；有时放、有时收；有时是宽阔大器的湖面、有时是曲折蜿蜒的小溪。水系流过的每个组团、每个景区形成不同风格、各具特色的水景园林景观，整体构成小区既统一、和谐、又有丰富变化的水景特色园林景观。极大地提高小区的格调与品质，同时为业主提供高品味的休闲居住环境。

主要水系的起点设在小区的东北组团，以“流年古井”作为水系的起源，通过折线型的戏水沟渠，穿过大门处的七彩人生广场，然后分两路流过中部组团，会入小溪，蜿蜒绕过公共景区的生态戏水泳池，继而通过儿童游乐场旁的临住宅水面，从地下暗道汇入售楼部组团的湖面，在此形成小区的中心景观，然后在临街住宅的北侧蜿蜒流向东南角组团，回抽至东北组团，整个水系形成一个环流，循环不止，生生不息。

小区的北部、西北、西南三个组团因地势较高，另设独立水系并分别汇入售楼部组团水景。

东部团结渠抬高水面，整理林相，设置栏杆，修建“水木清华”休闲步道。

滨河地带设计以帆影、航船、舵轮、灯塔为标志的景观，既与江安河的现有景观资源相吻合，同时又象征人生好比一艘航船，小区就是停泊的港湾，为小区的居住生活理念平添几分诗意的色彩。

1、五彩迎宾

靠近成温邛公路的入口处。

此处是小区的对外窗口，也是看楼者进入小区的第一印象，本应着大笔墨，但考虑到将来公路入口要封闭，这一景点的实际意义只能维持几个月左右，故采用低成本，但视觉冲击力很强的方案。

如采用钢制花架，结合现有景墙，形成叠级式花台，用五彩缤纷的花卉装点花台，左边用小起伏的土坡布置花镜，与花台互相呼应，再结合巨型广告宣传牌，形成极强的视觉冲击力，让看楼者在刚进楼盘即能受到强烈的感染和震撼，为接受楼盘、喜欢楼盘、直至下定金买楼埋下伏笔。

从公路进来后，道路两旁是两排吊篮花卉，色彩斑斓，气势壮观，形成喜庆气氛浓厚的五彩迎宾大道，这里的吊篮花卉利用原有广玉兰的树池竖立木柱，节约成本而且工程量很小，同时保留原有花架、建筑和植物景观，加以整理、修饰，如花架采用藤蔓植物和吊篮花卉等，即能在低成本的前提下取得相对较好的视觉效果。

2、东北部组团

这一组团是小区主要水系的起源。

景点有“流年古井”、“岁月舞台”、“思源桥”、等。

“流年古井”、青石板砌就的古老井台、木制的沧桑辘轳、循环不息的清清泉水，寓意对悠悠历史、似水流年的绵绵追忆。

富有动感的表演台宛如人生的舞台，清泉在为你伴奏，花草在为你喝彩。

3、七彩人生广场

北部入口。

环形的入口广场，对进入小区的人流形成欢迎之势，让住户回家有归宿之感。

将戏水沟渠的水源引入广场地下并以透明的玻璃砖装饰地面，结合灯光、流水、闪烁出五彩缤纷的迷人效果，配以花坛、座椅、入口标志，形成一个入口聚会广场，营造小区良好的入口形象。

4、中部组团（入口西南角）

此一组团有“香林曲径”、“涤翠台”、“植物迷宫”等。

涤翠台前优美曲折的浅水湖面，鹅卵石池底七彩斑澜，儿童嬉戏其中，童趣盎然。

湖边有蜿蜒小径，临水而行，鸟语花香。

花丛中设植物迷宫供儿童游戏，使天性健康成长。

5、北部组团

此一组团有“缤纷跌水”、“鱼跃喷泉”、“观鱼台”、等。

稳坐钓鱼台，近观喷泉鱼跃，远看跌水缤纷，偷得浮生半日闲。

6、中心公共景区

这一景区正对小区南入口，以开阔、大器为主要景观特色。主要道路旁是大面积的疏林草坪，青青草坪上一个船形月亮雕塑，一个小孩在上面划船，此时开阔的大草坪就仿佛是一片蔚蓝的大海或是辽阔的天空。背景衬以假山、瀑布、湖水、石滩、溪流，让人仿佛梦游天姥、如在蓬莱。假山前的湖面成设计野趣、自然风格的娱乐型生态戏水泳池。白石米铺就的珍珠沙滩，五彩缤纷的遮阳凉亭，洋溢着南国风情韵味，配以热带风情植物，令人仿佛置身于东南亚巴厘岛的海风椰影之中，异国风情的天堂胜境，令人陶醉。

7、西北部组团

这一组团的景点有“石岸听涛”、“花间流水”、“悠悠水车”、“鸟语回廊”、“智慧泉”等。以幽静、深邃、野趣为主要特色，让人在居家休闲的生活中，体会到回归自然的野趣。

8、西南部组团

景点有“花港观鱼”、“月牙湾”等。

“塘中鱼可百许条，皆若空游无所依”，虽说“子非鱼，安知鱼之乐”，但鱼乐、人乐，人鱼共乐，人人同乐，实在是人生一大赏心乐事。

小区营造着这样一种轻松活泼的居家气氛，生活也因此在不经意之间变得诗意、浪漫起来。

9、售楼部组团

这一组团是小区的主要重点景观。

设计以“碧水蓝天”为主题立意，汇聚小区各景观组团水源，修建一个人工湖。结合地势，形成迂回多变的湖边驳岸。

以“迷情水湾”、“风雨亭”、“悠悠水车”“知鱼桥”、“老翁垂钓”等为主要景观素材，动静结合。

湖中采用大体量的木制圆形水车，旋转运水，速度可调，既富于动感、野趣，又与边城水恋的意境吻合，更比大型喷泉节约运行成本，不转动时也是非常好的景观。

再结合小型喷泉，使这一小区中心景观显得生动、活泼、自然、大气，且富于风情韵味，坐在售楼部的露台上观之，能感受到极强的视觉冲击力和艺术感染力。

售楼部滨湖而建，立面采用大面积玻璃墙面，以便内外视线的通透，使卖场形成里外互动的效果。

售楼大厅后部设大露台，并用园弧形挑台的方式挑出湖面，让看楼者坐在挑台上与售楼员交谈时，能一览湖光山色、品位动人园景。

坐在临水售楼部大厅，透过落地玻璃窗，水景园林，无边景色，尽收眼底。

更有小溪，自玻璃窗下蜿蜒流入售楼大厅中，在座椅间潺潺流过，叮咚作响，几尾金色鲤鱼漫游其中。

如此意境中，与售楼小姐娓娓而谈，只觉得看楼、买楼也是一种享受。

10、主入口广场

入口广场以喷泉水景为主要特色，点缀带有湘西民族风情图腾符号的风格凝重的图腾石柱、结合色彩鲜艳的草本花卉、再配以造型俊朗的乔木（如大王椰子的风格，但选用适合成都气候的树种），营造动感、明快，充满欢快、活泼气氛的入口环境。

主入口大门古朴、粗旷，雄伟，上部是玻璃底面的水槽，人从下面可仰视槽中的水流，夜晚配以灯光，晶莹剔透、五彩斑斓，美不胜收。水自售楼部一侧的出口流出，倾泻而下，流入一个圆形石缸中，溢出至湖面。大门的创意源自湘西山区的山民用剖开的竹筒作槽从山中汲取泉水的生活方式，唤起对原始、古朴的乡野生活的温馨回忆。售楼部广场采用大小结合、点线交错的音乐喷泉，圆形湖面环绕售楼部，人流穿过湖面的玻璃水晶桥进入售楼大厅，水自玻璃墙下流入室内，以玻璃砖的水槽和小溪的形式在座椅间穿行，在售楼部后面形成跌水，汇入组团湖面。

11、东南部组团

景点有“碧波荷影”、“荷塘月色”、“残荷听雨”等。

一池荷花，白天，“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”；夜晚，“荷塘月色”又是另外一番风景；更有池边“残荷听雨”亭，秋来“留得残荷听雨声”。

12、滨河景观

滨河地带设计以帆影、航船、舵轮、灯塔为标志的景观，既与温江河的现有景观资源相吻合，同时又象征人生好比一艘航船，小区就是停泊的港湾，为小区的居住生活理念平添几分诗意的色彩。

桥侧设10—15米宽的青石板码头和杵衣台，拾级而下，直接亲水，石级旁种植水生植物，水中停泊装饰性小木船，营造边城渡口意境，恍惚可闻浣女杵衣声，并可让看楼者娱乐、参与。其中小区入口处的“沧海云帆”取意“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。“沧海云帆”地面采用黑色大理石边和白色鹅卵石面做成漩涡形喷泉，水自鹅卵石中涌出。铁锚雕塑取名“归航”，寓意无论航行多远，无论成就有多大，每个人都希望拥有一个避风的港湾，那就是家的温暖！

一、绿化规划时应遵循的原则

l．在规划设计前要对工厂的自然条件、生产性质、规模、污染状况等进行充分的调查。

2．工厂的绿化规划是总体规划的有机组成部分，要在工厂建设总规划的同时进行绿化规划。要本着统一安排、统一布局的原则进行，规划时既要有长远考虑，又要有近期安排，要与全厂的分期建设协调一致。

3．绿地规划设计要与建筑主体相协调，在视线集中的主体建筑四周重点绿化，起到烘托主体的作用，用园林小品、雕塑等形成丰富的景观。

4．绿化规划设计布局要合理，以保证安全生产。绿化时不能影响地下、地上管线车间生产的采光。

5．在进行绿化苗木选择时要考虑地形、土质特点、环境污染等情况，在满足各项功能要求的前提下，可适当结合生产，种植一些经济树种。

二、局部绿化设计注意事项

1．大门环境及围墙绿化工厂大门是对内对外联系的纽带，也是工人上下班的必经之处。大门周围的绿化要与大门的建筑相协调，并有利于车辆及行人出入。门前广场两旁绿化应与道路绿化相协调，可种植高大乔木，引导人流通往厂区。门前广场中间可布置花坛或花台，但要注意高度，不能遮挡车辆和行人的视线。围墙绿化设计要充分体现防火、防风、抗污染和减弱噪音的功能，并与周围的景观协调一致。

2．道路绿化主干道两侧行道树多采用行列式布置，创造林阴道的效果。若主干道较宽，中间也可设立分车绿带，以保证行车安全。厂内一般道路、人行道两侧可种植三季有花、季相变化丰富的花灌木。道路与建筑物之间的绿化要有利于室内采光，防止污染，减弱噪音。

3．办公区绿化办公区一般处在工厂的上风，管线也较少，所以绿化条件较好。绿化的形式应与建筑形式相协调，办公楼附近一般采用规则式布局，可设计花坛、雕塑等。远离大楼的地方则可根据地形变化采用自然式布局，设计草坪、树丛等。

4．车间及仓库周围的绿化该处是厂区绿化的重点部位，在进行设计时应充分考虑利用园林植物的净化空气、杀菌、减噪等作用，要根据实际情况，有针对性地选择对有害气体抗性较强及吸附粉尘、隔音效果较好的树种。对于污染较大的化工车间，不宜在其四周密植成片的树林，而应多种植低矮的花卉或草坪，以利于通风，便于有害气体扩散，减少对人的危害。在仓库及防火要求较高的车间周围，要选择含水量大、不易燃烧的树种，如珊瑚树、冬青、柳树等。

5．小游园绿化工厂小游园是工人们工作之余休息、娱乐以及进行文体活动的场所。小游园内可栽植一些观赏价值较高的园林植物来丰富景点，有条件的工厂可在小游园内开辟供集体活动的场地，配置石桌、花架等设施。设计时可充分利用现有的自然条件，因地制宜，并配以假山、人工湖、喷泉等。职工在休闲、娱乐的同时，还能欣赏园中的美景。

第四篇：村镇规划

根据国务院颁布的《村庄和集镇规划建设管理条例》的规定，村镇规划一般分为村庄、集镇总体规划和村庄、集镇建设规划两个阶段。

村镇规划是为实现村镇的经济和社会发展目标，确定村镇的性质、规模和发展方向，协调村镇布局和各项建设而制订的综合部署和具体安排，是村镇建设与管理的根据。

村庄、集镇总体规划是乡级行政区域内村庄和集镇布点规划及相应的各项建设整体部署。村庄、集镇总体规划的主要内容包括：乡级行政区域的村庄、集镇布点，村庄和集镇的位置、性质、规模和发展方向，村庄和集镇的交通、供水、供电、邮电、商业、绿化等生产和生活服务设施的配置。

村庄、集镇建设规划是在村镇 总体规划指导下，具体安排村镇的各项建设。集镇建设规划的主要内容包括：住宅、乡(镇)企业、乡(镇)村公共设施、公共事业等各项建设的用地布局、用地规模，有关的技术经济指标，近期建设工程以及重点地段建设的具体安排。村庄建设规划可以根据本地区经济发展水平，参照集镇建设规划的编制内容，主要对住宅、供水、供电、道路、绿化、环境卫生以及生产配套设施作出具体安排。

来源中国项目咨询网

第五篇：营销规划实例

谋定而后动－－D公司营销规划咨询纪实

又到金秋10月，又到每个公司年底营销规划时。一般公司都会在10月份开始着手第二年的营销规划，包括目标、策略、主要事件、费用及资源分配等。D公司营销总监制作的连续三年的营销规划能够为大家，尤其是刚开始做规划的公司，提供学习营销规划问题的素材。

一、背景介绍

D公司是国内一家著名的日化企业，在与世界500强的宝洁、联合利华等外资企业，长达近20年的竞争中不落下风，已经成为国内牙膏行业的扛鼎者。虽然D公司目前已经是股份公司，但因其是从国有企业改制而来，在做营销规划中，还存在着不少的问题

二、主要问题

首先，整个营销规划缺乏系统性。营销中心没有整合所有资源，缺乏系统规划，使得各个部门各自规划本部门的工作，甚至市场部、销售部与销售支持部门之间的规划出现很大的分歧；

其次，目标与策略、行动计划缺乏逻辑联动。目标与策略的制定缺乏逻辑关联，目标的实现就成空谈；营销策略也缺乏行动计划的支撑，行动计划在实施的时候就显得尤为混乱；第三是目标单一，非营销目标。目标仅仅是简单的销售目标，非营销目标，没有市场目标、销售过程目标等，没有形成整体的目标体系；

第四，策略与行动计划混合。有些策略像行动计划，缺乏提炼，策略难以指导行动计划；而有些行动计划不够详细，更像营销策略，无法落地，更难考核和实施。同时行动计划没有落实到责任人。

最后，营销预算难控制，缺乏规划。在做预算时，费用名目不统一，归口困难；而且因为名目混乱，整个营销预算难以控制，不知道哪些费用该多，哪些费用该少；在使用费用时，又过于谨慎，导致年初费用过紧，年底费用过松的局面。

三、指导思想

为了改善营销规划的问题，我们与D公司就营销规划形成咨询合作。我们针对D公司的状况，提出了以下的合作指导思想。

1、长期合作

因D公司的营销规划问题由来已久，同时限于体制因素，要进行彻底的改善其规划问题，需要长期合作。我们签订三年合作期限，在第一年以我们为主，D公司为辅来进行规划；第二年则是双方共同进行规划；第三年则以D公司为主，我们为指导来进行营销规划。

从后面实际运作情况来看，三年的合作很好的解决了D公司的长期所积累的问题，取得非常显著的效果。

2、逐年递进提高营销规划水准

第一年，由粗放化到标准化。改变以往每个部门各自进行营销规划的局面，建立一套适合D公司的标准化营销规划，注重营销规划的系统性和标准性。

第二年，由标准化到精确化。精确化表现在规划的目标、策略和行动计划的精确性，符合D公司当年的实际情况，注重营销规划的精确指导。

第三年，由精确化到精细化。精细化就更注重营销规划对区域的参与和指导性，注重为营销规划在执行中提供保障。

四、项目运作

第一年，标准化

在与D公司管理层进行深度访谈和D公司以往营销规划的研究分析后，我们针对D公司的现状，采取了几大措施，将D公司的营销规划由粗放化转变为标准化。措施一：强调并明确规划的意义和原则。

营销规划对D公司的意义而言主要在于：通过营销规划，D公司能够将公司营销战略思想转变为营销策略；能够明确第二年公司整体发展策略和营运目标；能够明确各个部门/中心的目标和匹配资源；能够明确各个部门/中心的行动计划；能够指导有效指导各个部门/中心的运作，使得公司在第二年能够系统进行营销工作。

为制定好营销规划，我们特地针对D公司的情况，拟定以下营销规划的原则

1、由上而下的原则，从公司到营销中心；从营销中心到各个部门；从销售部到各个区域，保证营销思路、目标、策略和行动计划能够逐级得到分解和落实。

2、系统整合与总分结合改变以往各自规划的局面，从公司整体来规划营销工作，既有营销部门，也有生产、财务等部门参与其中；首先确定营销中心的目标、策略和总的资源，然后各个部门根据营销中心的目标、策略和资源，分解各自部门的目标，并制定策略和行动计划。

措施二：确定目标体系

1、目标体系完善

除销售量和销售额目标外，还增加了市场目标，包括：品牌目标、产品推广目标；销售过程目标，包括：终端渠道目标、客户发展目标、区域市场发展目标。从而形成一个系统的营销目标，而非简单的销售量（额）的目标，也便于对目标完成的过程控制

2、规范目标确定，改变简单的行政命令。

D公司以往的目标确定是根据公司的行政命令，带有“拍脑袋”的性质。该如何确定目标？我们认为应该从行业趋势、公司整体业绩和各个部门的工作业绩来分析出D公司面临的内外情况，然后根据这些情况再确定营销目标。我们根据AC尼尔森数据及D公司前一年的销售数据，分析整个牙膏行业的趋势和D公司的营运状况；并分别回顾销售部、市场部、销售支持部门的工作业绩；运用SWOT分析模型，分析D公司的优劣势，机会与威胁，确定出来年的营销指导思想和方向，并将之转化成营销目标。

措施三：围绕目标，制定策略和行动计划

营销规划中目标确定后，更核心的工作就是确定营销策略和行动计划，这是营销规划的重中之重。

首先是营销中心的目标、策略和主要营销事项的制定。由于我们确定了完善的目标体系，我们制定营销策略就围绕目标的达成而拟定。分别拟定了市场策略，包括：品牌发展策略、产品推广策略、助销推广策略；销售策略：包括客户发展策略、终端渠道发展策略、区域市场发展策略、销售管理策略。这些策略都必须围绕目标而定，且策略是高度概括的一段话，而非细致的行动计划描述。在策略制定后，我们再围绕策略，制定营销中心的重大营销工作事项。这些事项是公司来年营销工作的重点，主抓这几项事项，将对目标达成起到50—60%的作用。而且这些事项既是支撑营销策略，也是对营销中心下辖各部门行动计划的指导。所以它们既不能够简单的概括，也不能够过于细致。

其次是各个部门的目标、策略和行动计划的制定。由于有了营销中心总的目标、策略和主要事项，各个部门根据目标分解和公司营销策略中 与本部门有关的策略，制定自己部门的目标、策略和行动计划。在部门的规划中，更注重对策略和行动计划的准确性和细致。措施四：费用元年

因D公司之前的费用预算中存在名目混淆、预算使用过紧、过松的情况，我们从第一年开始规范其营销预算，故取名为“费用元年”。

1、规范费用类别

根据营销过程，我们将费用分为三大类：基础费用、消费者品牌发展费用、渠道发展费用。其中基础费用是指：人员和行政费用，储运费用；消费者品牌发展费用是指线上、线下费用，包括媒体费用、推广活动费用等，亦是为了营销中“拉”的费用；渠道发展费用，包括传统渠道的返点、销售政策等费用，以及现代渠道的各种费用，销售人员的差旅费等。在确定三大类费用后，我们再细化每个类别中的费用名目，从而做到费用报销、归口管理统一，为以后做费用控制和预算设定基础数据库。

2、费用分配稳中求变

结合前三年费用分配经验，根据市场趋势和公司营销策略变化，对费用分配进行调整。总体来讲，要求稳中求变，不宜做大的改变，要求单项费用的变化不超过15%。

3、主要费用相对集中规划

相比与外资公司，D公司的营销费用还是比较有限，为保证企业主要营销事项的达成，我们提出主要费用相对集中规划，将以往由地方规划的媒体费用、渠道费用集中到营销中心统一规划，保证资源的集中使用。

4、过程监控，费用适度调整

建立季度监控考核系统，营销费用按照季度进行发放，做到适时的调整。

鉴于D公司在营销规划的不成熟，我们在第一年的标准化营销规划，主要分了以下几步来的操作

1、我们提供营销中心的规划模板，集中分析数据，拟定出营销思路和方向。在确定思路和方向后，再与D公司一起讨论营销中心的目标、策略和主要事项，从而确定营销中心的规划。

2、我们为营销中心下辖各部门提供模板，由各部门根据营销中心规划，在我们的辅导下，先拟定营销规划，然后集中讨论过堂。

3、在确定各个部门的规划后，将之与营销中心的集结起来，即成为公司总部的营销规划。

第一年的营销规划的重点放在营销中心和下辖各个部门，各个销售区域的规划不作硬性要求。

第二年，精确化

在顺利完成第一年的营销规划后，D公司的管理层在营销规划中得到磨砺，无论是意识还是方法上都得到极大提升。因此第二年的营销规划，我们除了优化第一年的规划模板外，还着重抓了以下两点，以保证提升营销规划的精确化。

1、增加策略讨论会

将第一年由我们完成的数据分析和营销思路、方向确定，拿到策略会上讨论、确定，并着重对由营销思路、方向转化成目标，公司的营销策略做重点讨论。扩大策略讨论会的参会人员，将公司的中层管理人员、部分省经理也纳入到会议中，共同讨论确定策略，以保证策略的有效性和精确性。

2、规划的重点放在各部门和省经理一级

第一年的规划是将重点放在营销中心和各个部门的规划，才能够保证规划在总部的标准化。第二年要提升营销规划的精确化，我们提出要将重点放在各个部门的规划确定和省经理的规划。我们在制定公司总的规划时，吸纳部分省经理参与；其次是利用全国会议，对每个省经理的规划进行逐一“过堂”讨论，以确保各个省区规划的精确性。

第三年，精细化

D公司经过两年的营销规划咨询服务，更多省经理的参与，在今年开展的第三年营销规划中就显得游刃有余了。要达到提升营销规划的精细化，我们的指导思想是简化营销中心的规划，将更多精力放在重点区域的规划，落实重点区域更精细的规划。

1、简化营销中心的规划

以往的营销中心规划要花费1个月左右的时间，在D公司营销规划越来越成熟后，我们提出简化营销中心的规划，其一，对营销中心的分析部分简化，不再面面俱到；其二，重点确定营销中心的目标、策略，对主要事项点到为止，不着展开规划，此部分由各个部门细化。

2、精细化重点区域营销规划

对重点区域，由公司销售部负责人、省经理和我们的咨询顾问，共同到区域与经销商、分销商来拟定该区域的营销规划，详细落实区域的工作，逐步将优秀经销商纳入到营销规划体系中，与公司另外项目“厂商一体化”紧密结合，推动区域生意的发展。

五、结束语

在经过长达三年的合作后，D公司已经能够规范、科学的制定营销规划；而且在前两年的时间运作中，公司各部门也清晰彼此的策略、行动计划；公司也在前两年取得了历史性突破，持续扛鼎国内牙膏市场。

案例分析问题：

1.贵公司与D公司的规划有何不同？影响差异的因素是什么？D公司规划的优点和缺点在哪？

2.从最新营销的理念角度看，该规划执行过程会出现哪些问题或流失的营销机会？

3.你认为接下来D公司可以做怎样的战略规划调整和规划修订？