解决四不问题汇报材料

第一篇：解决四不问题汇报材料

礼县罗坝乡解决乡村干部“四不”问题

汇报材料

今年以来，礼县针对农村基层存在的驻村干部不入村、农村支部不开会、干部群众不见面、重大事项不公开的问题，结合创先争优活动和基层组织建设年活动的开展，以解决“四不”问题为目标，在全县各乡镇村集中开展了基层干部作风整顿活动。按照县委集中学习、对照检查、集中整改、完善机制等四个阶段的统一安排，我乡确定了重点解决的问题和要达到的目标，组织乡、村干部对照“四不”问题深入到群众中去，入户听取意见，针对自身存在的问题进行集中整改，党委组织召开对照检查会，对干部纪律作风状况分别进行实名排队，有针对性地落实整改措施，取得了初步成效。

一是完善管理制度，解决驻村干部不入村的问题。针对我乡一些驻村干部包村入村、入村不驻村、驻村不入户的问题,罗坝乡党委政府按照《礼县乡镇干部管理办法》（试行），对我乡全体干部职工进行考勤,严格落实绩效工资制。按照上级要求组建“三办一部”、“五站二所”，将机关干部按职能编制在相应的工作岗位。明确规定为乡干部每月驻村工作时间不少于10天，并制订了实施细则，落实“双岗双责”管理办法。为乡干部制订了驻村工作岗位职责，由党委和所驻村支部考核，安排了入户调研任务，建立了驻村工作日志，乡干部每月要向党委提供上月由村党支部

书记签字、村委会盖章确认的驻村日志。自推行“双岗双责”管理制度以来，乡镇干部驻村时间得到了保障，工作质量有了明显提高。

二是完善工作机制，解决农村支部不开会的问题。针对一些村党支部软弱涣散，长期不开支委会、党员会，不按制度决策议事的问题，我乡按照县委组织部制订下发的《礼县村干部管理试行办法》，对村党支部工作职责、党员教育培训、干部轮流值班等工作在制度上进行了严格规定，要求农村党支部每月至少要召开一次支部会和党员会，每季度至少要召开一次村民会议，必须由包片领导、驻村干部列席参加，听取党员群众意见，研究解决具体问题，并将会议召开情况向乡党委上报书面报告。

三是明确岗位职责，解决干部群众不见面的问题。针对部分干部怕见群众，对上访群众躲着走，不愿见群众，联系群众变成了联系村干部，征求群众意见变成了征求村干部意见，一些乡镇干部存在“走读”现象，一些村干部长期脱离岗位，群众办事找不到人的问题，我乡组建了社会服务管理中心，推行乡镇干部首问责任制，建立健全了乡村干部坐班责任制，在各村全面推行了干部轮流值班制度和村“两委”委员联系群众制度，保证每月有20天时间，有干部在村级组织活动室值班，为群众提供服务。并将全体乡镇干部职务、联系电话、岗位职责在乡镇机关醒目处予以公示，方便群众办事。党委还以争创“人民满意政府”为目标，大

力推行“四个一”工作措施，即创造一个整洁的办公环境、见来人时打一声招呼、让一个座位、给一个满意的答复。在年终基层党建工作“双述”活动和领导干部考核中，对班子成员联系群众、开展调研情况进行专项述职，并接受大会评议，增强了乡村干部联系群众的主动性。我乡还专门在27个党支部和442名党员中广泛开展了“创先树旗”和“季度之星”评选活动，每季度评选一次，进一步增强了基层党组织的创造力、凝聚力、战斗力，同时激发了广大党员干部干事创业的积极性、主动性、创造性。

四是加强民主监督，解决重大事项不公开的问题。针对一些村干部家长作风严重，民主意识差，村上大小事情一人说了算，暗箱操作，封闭运行，干群关系紧张的问题，罗坝乡党委政府先后两次下发文件，严格村级党务、政务、财务公开制度，在全乡全面推行“四议两公开”工作法和“3+5”工作法，引导广大党员群众参与到重大事项决策中来，充分尊重党员群众民主权利，保障党员群众的知情权。在全乡启动了村级组织“创佳评差”活动，即以半年为周期，开展对村级班子的群众评议和组织考评，根据考评结果表彰先进、鞭策中间、整顿后进。按照县委统一安排，还建立了村级重大事项及村务、财务公开、民情恳谈制度，收到了良好的社会效应。

干部作风整顿活动结束后，罗坝乡党委政府将结合整改经验，探索建立乡、村干部学习、调研、管理制度；干部联系群众和结对帮困制度；完善村务、财务公开制度；村“两委”“三会一课”

制度；全面推行“四议两公开”工作法和“3+5”工作法及乡镇干部“双岗双责”管理办法。在此基础上，制订出保证制度贯彻执行的具体措施，形成转变干部作风、密切党群干群关系的长效机制。

中共罗坝乡委员会

2012年6月13日

第二篇：滩坪乡解决干部“四不”问题工作简介

解决干部“四不”问题 转变机关干部作风

锻炼培养年轻干部 打造民心德政工程

中共滩坪乡党委书记

李育良

（2012年3月25日）

胡锦涛总书记在建党90周年7.1讲话中强调，新形势下，加强党的领导水平和执政水平，我们党面临着四大危险：既精神懈怠的危险；能力不足的危险；脱离群众的危险；消极腐败的危险为指导。滩坪乡党委认真贯彻落实会议精神；着力加强党委自年建设和努力提高执政水平，结合“创先争优”活动和基层党建“整体提升年”活动的开展，彻底解决干部“四不”（既驻村干部不入村、干部群众不见面、农村支部不开会、重大事项不公开）问题，使广大党员干部在为群众解决实际问题中去锻炼，在推动经济社会转型跨越发展实践中去锤炼，以“联村联户、为民富行动”为载体，突出“推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织”的实践特色，真正把解决“四不”问题和“创先争优”的成效体现在服务滩坪乡经济社会发展的大局上，落实到联系服务群众上，转化到加强和改进自身建设上，全面提高基层党建科学化水平，达到

2村的法律法规和支农惠农强农政策不读不学，懒的可怕，连自己的事都怕管，还指望管难事、烂事，群众的事就谈不上了。

（3）傲气过剩，缺乏谦虚谨慎的态度，总认为天下老子第一，遇事不请示，不汇报、不商议、不沟通，独断专行，个人自由主义盛行，没有集体思想，没有大局观念，我行我素，弃组织纪律不顾，弃人民利益不顾，弃党的事业不顾。俗话说的好“谦虚使人进步，骄傲使人落后”，多承担责任是风格，报喜不报忧是高尚人格。

（4）邪气十足，正气不够。做事想问题追求无原则团结，考虑问题看是否对自己有好处，办事做样子，让领导用眼睛看到就行，党内批评和自我批评都怕得罪人，会上唱赞歌，会后恶语伤人，见人说人唱，见鬼议游魂。完成工作敷衍了事，不求高标准、高效率，组织纪律弱化，说轻了不理，说说重了无理拼命还击。个别村干部求神弄鬼甚行，参与的干部也有上升的趋势。

（三）从我乡现有干部队伍结构看，存在四种表现（1）个别支部班子成员中，党员老龄化严重，文化程度低，支部带班子能力不强，政策水平不高、制度不健全，召开会议少，群众政策知晓率低，参与民主决策少，重大事项不知情，导致群众意见大。民主决策村务事务程序不规范，有的支部一人说了算，有的支部谁说了都算，班子成员沟通少，团结差，执行任务和落实能力差。

（2）乡村干部工作作风不实。表现在乡村干部组织群众，引领群众的能力和水平明显不适应新时期经济和社会跨越式

二是抓典型，促示范。针对“农村支部不开会”的问题，乡党委明确要求农村党支部每月至少要召开一次支部会和党员会，每季度至少要召开一次村民会议。乡党委今年将滩坪、杨坝、社科、金坪、河沟、陈山、白池、古羊、白草、川坪十村列为解决“四不”问题的示范村，通过召开推广先进专题会议，座谈交流等方式把他们的先进经验在全乡推广学习，同时针对支部不开会的拉吴、玄王等后进村，制定整改方案，组织工作组进入后进村，针对发现的问题逐一排查整顿。并定期组织人员对支部开会情况进行检查。通过整改督查，各村党支部都能定期召开支部村委会议，商讨解决村级事务，极大的调动了群众参与政务、村务的热情，得到了广大群众的认可。

三是抓程序，促民主。针对“重大事项不公开”的问题，乡党委提出“抓程序，促民主”。全面推行“四议两公开”工作法，解决重大事项不公开的问题。并制订下发了 “4+2”和“3+5”工作法，对支部议事决策的内容、程序、方法，特别是对村党务、村务公开的时间、方式提出了明确要求。制订了支部、村委决策工作流程，建立了包片领导、驻村干部列席村重大事项的会议制度，村工作计划首先征求驻村干部的意见。推行“四议两公开一反馈”工作法，对重大事项决策时，村党支部提议、两委会商议、党员大会评议、村民会议或村民代表会议决议，决议公开、实施结果公开的基础上，对结果向全体党员群众反馈，并对公示和群众反馈情况及时记录在案。

教育培训学习机制、人文关怀机制、奖罚惩处机制，力争使干部“四不”问题得以彻底解决，并发挥长效作用。工作形势通报机制是指定期或不定期的将县、乡、村有关方面的工作动态，发展动态等进行形势通报，以促进干部开阔视野和信息交流。促进其工作的主动性和全局性。教育培训学习机制是指定期召开“三级”干部会议，进行业务、技能培训、法律、法规政策的学习，端正干部的工作态度，转变工作作风。乡党委多次召开了教育整风工作会议，有针对性的纠正了干部中存在的一些不良的思想和工作作风问题。人文关怀机制是指解决了乡干部在乡上和村上的生活问题和干部到村“下得去”和“稳得住”的问题。奖罚惩处机制是指用奖勤罚懒，奖优罚差的手段调动起每位干部工作的积极性和主动性，提高了工作效率。

在今后的工作中，乡党委将继续以“创先争优”活动的开展和基层组织示范点创建工作为抓手，以“双联行动”为载体，加强领导，强化措施，使干部 “四不”问题得到根本改变，确保全乡各项工作进展顺利，人民安居乐业，经济各项事业得到长足发展。

第三篇：“四不直管”汇报材料

XX镇“一把手”“四不直管”工作落实情况汇报

自 “一把手”“四不直管”工作正式实施以来，我镇按照市纪委的部署，为全面贯彻党的十七大精神，认真落实中央《建立健全惩治和预防腐败体系2008—2012年工作规划》和《龙井市建立健全惩治和预防腐败体系2008—2012年实施方案》，在市纪委的具体指导下，及时开展动员，多措并举，做到了动员部署到位、计划安排到位、领导力量到位、组织机构到位、工作内容落实到位，确保了各项工作有条不紊稳步向前推进。

一、“一把手四不直管”工作的主要做法

（一）加强组织领导，及时动员部署

加强组织领导，及时动员是开展党政“一把手四不直管”工作的基础。我们做了以下四个方面的工作。

1、组织学习、快速部署。在工作开展之初，xx镇党委召开了党组会和机关职工进行动员，学习了文件精神，研究部署工作任务。认真组织学习中央《建立健全惩治和预防腐败体系2008—2012工作规划》和市委《xx市建立健全惩治和预防腐败体系2008—2012年实施方案》等文件有关精神。使机关干部从贯彻落实科学发展观的高度，充分认识到实施“一把手四不直管”工作是市委、市政府贯彻落实《党内监督条例（试行）》和民主集中制原则，加强党内民主建设的一项重要举措，对于加强党风监督，落实党风廉政建设责任制，做到高效施政，廉洁从政。

2、加强领导、形成机制。为加强对“一把手四不直管”工作，我们成立了“xx镇一把手四不直管”工作领导小组。xx镇党委书记xx同志为领导小组组长，xx镇镇长xx同志为副组长，领导小组成员有党组成员、xx镇党委副书记xx同志和党组成员、xx镇副镇长xx同志。领导小组成员对分管领导批报的票据要定期进行审核确认，对未按制度办理或超越权限办理的事项可行使否决权，对具有重大过错的责任人实施责任追究。坚持各项财务收支情况定期向班子和干部职工进行公开，接受群众监督。

（二）认真抓好实施，扎实有效推进

镇党委把推进“一把手四不直管”工作摆上重要议事日程，根据xx镇实际情况，迅速组织实施，切实抓好落实。党委书记xx同志率先垂范，并进一步加强对党员干部的宣传教育，提高开展“一把手四不直管”工作的主动性和积极性，营造良好的工作氛围。

1、“一把手”不直接分管财务。由党组成员、xx镇副镇长xx同志具体分管、审批财务工作。坚持完善财务管理制度，明确审批程序。对小额的财务支出，由办公科室提出计划，经办公室审核后交分管领导批准。数目较大的财务支出，经分管领导审核后提交班子集体研究决定。分管领导的财务支出由办公室审核后提交“一把手”审批。“一把手”负责组织对单位所发生的各种费用支出票据每季度进行检查一次，发现问题及时纠正。

2、“一把手”不直接分管人事。由党组成员、镇党委副书记xx同志具体分管人事工作。干部提拔任用、人员调入及重要岗位人员变动，要经班子集体讨论决定，严禁“一把手”个人说了算。干部提拔任用应严格按照《党政领导干部选拔任用工作条例》的原则、标准、程序进行。重要岗位人事变动、人员调入，由承担人事职能的科室和分管领导商量提出，经班子集体研究后，由分管领导具体实施。“一把手”在研究本单位上述工作时应严格执行“末位表态发言”制。

3、“一把手”不直接分管建设工程项目。由党组成员、镇党委副书记xx同志具体分各建设工程项目。工程建设、招投标及竞价承包等一些重大问题要经班子集体讨论决定。招投标及竞价承包的方法、程序、结果要及时向班子和干部职工公开，接受干部群众的监督。“一把手”要对组织实施情况进行监督检查。

4、“一把手”不直接分管物资采购。凡采购列入政府采购目录的物资，要经班子集体研究后，由政府采购中心实行集中采购。“一把手”不直接决定和从事任何大宗物资采购事宜。

二、“一把手四不直管”工作的主要成效

通过开展“一把手四不直管”工作以来，我们扎实有效地解决了一些问题，加强了财务、人事、工程、采购管理，规范了工作行为，节约了费用开支，推进了新建设的跨越、健全了民主管理机制，促进了新转变新风尚，营造了良好的工作氛围。

一是优化了班子权力配置。通过将班子中的核心权力在班子成员间适度分解，打破了实际工作中存在的重要权力往往由班子一把手“控制”的局面，权力的相对分散配置优化了领导班子的权力配置格局，有利于在班子中形成既相互制约又相互协调的权力关系。

二是提高了班子成员的工作效能。一方面将一把手从一些琐碎事务中解脱出来，使一把手集中精力抓大事；另一方面将一些副职领导从“有职无权”的闲置状态优化调整到“有职有权”的工作状态，班子成员的权责关系进一步协调，促进了“有权必有责，有责需尽责”。

三是强化了班子成员的决策职能。“末位表态制”和“票决制”的实施，有效规范了一把手在决策中表达意见及参与决策的形式，但并不剥夺一把手的决策权，而班子副职由于分管相应工作，在集体讨论决策时能够充分表达个人观点，有效提高了班子民主决策的水平。四是强化了核心权力的有效监督。将四项核心权力配置到班子副职分管的同时，并不弱化一把手的监督管理职能和整体负责职能，一把手仍然具有重要的监督管理权，搭建了班子成员互相监督、互相制约的权力监督机制。

五是提高了权力运行的透明度。将以往工作中一些重要事项由一人决定变成了班子成员“共同管理、共同负责”，有效增强了权力公开透明运行的程度，发挥了“以公开促监督，以监督促廉洁”的防腐功能。

三、“一把手四不直管”工作的意见和建议

“一把手”“四不直管”工作在我镇的顺利开展证明，实行“一把手”“四个不直管”是对一把手负责、对副职负责、对党和人民事业高度负责的具体体现。希望这一做法能长期的、全面的、完善的实行和推广下去。

第四篇：解决业务员问题

手下的业务员，基本上都是一样的问题，能生存下来的佬业务员，一般都是收入奇高无比的。

而那些新业务员，一般都坚持不到出业绩的时候，都仓皇逃跑了。

于是，类似的大额销售的营销人力资源都遇到了类似的问题。

新业务员坚持不下来，如果任其自生自灭的话，基本上难以自学成才；而对于老业务员来说，不愿意给自己培养将来的晋升职位的竞争对手，更不愿意分享潜在的业务成果。所以，就潜入一个怪圈，出业绩的业务员，业绩越做越多；不出业绩的，基本上成了流水，今天来明天走。

几年下来，你会发觉业务额提升很慢，营销人员的数量却原地踏步，或者越来越少。

我后来，只能通过利益分享的方式，让老业务员提携和培养新业务员； 方式方法：

1，给所有的老业务员指派一个固定的新手，作为助理，帮助老业务员跑信息、做资料、开车等等；做的同时，新人也开始逐渐的学会了业务操作的方法和经验。同时，老业务员该拿做多少提成还是不变，鼓励老业务员自愿拿出一点点给新手，算是答谢新手帮助老业务员做资料、跑信息。公司再从其业务提成里拿出一点点奖励新业务员，帮助其提高部分收入，能让新业务员留下来。等时间一长，新手变老手了，就自然过渡了。于是，再1分为2，2个各带1个，于是就变成了4个。

2，光有提成还不行；基本上还要遵照同性相斥，异性相吸的基本原则，进行混编搭配；这样业务员之间的合作能力会加强一些。

3，在营销部实行内部竞争机制；鼓励业务员自己挑选业务新人；凡是，带成功一个新人的，新人的完成的业务额中，公司拿出一定比例奖励老业务员，一直奖励到其转换部门或者辞职为止。这样，老业务为了提高收入，就喜欢主动带新人了。

第五篇：团队问题及解决

团队问题

1． 亲和力下降比较厉害，业务员相互抱怨多 2． 领导之间的合作出现相互抱怨

3． 把行业的认识比较消极信念不坚定，欲望和梦想比较低沉，心态不正的比较多 4． 业务员之间神秘感（从事行业的时间、发展），做的不够周到受到消极 5． 业务员的家长应该还在胶南潜伏在负面很大 6． 只有一个课堂开课，老朋友做课堂的机会较少

7． 因业绩老朋友状态，亲和力下降导致势气低落消极*** 8． 新朋友考察行业的时间，售前明显拉长，领导之间依赖性加强 9． 家中骨干之间的树立不够。矛盾摩擦加剧 10． 跟领导业务员相处的原则

1． 坐课堂的机会少，课堂非常乱，老师的形象和素质差，树立领导和包装领导不够，老朋友分享把握不了重点，吸烟常见，睡觉，神秘感

2． 领导的分享，在分享前了解新朋友的状态，针对性解决，以情感，以事激人，让新朋友能够受一定的启发，而不是一无所获，是煎熬根本就是不想听

3． 要进步对课堂管理条列进行由领导到业务员进行背诵，并以其来约束业务员在课堂的行为，也是一种思想的动员

4合理分工奖罚并用，杀鸡敬猴以警效

1． 团队神秘感做的不好，业务员感觉情字淡化

2． 上线的一批抱怨声，空虚心理，感恩的心缺乏，而且不在少数，心态明显不正，会明显影响团队的发展和补单量

3． 售中特别长，业务员私心越来越重，信念不坚定 4． 团队中的经典传统传承越来越少，（用集体力量解决新朋友的问题

洗袜子的传统

故事笑话越来越少

睡前按摩聊天）

5． 专业知识掌握的时间越来越长，业务员每天都感觉无所事事，学了但不记的更谈不上理解和运用，带售后的本身方法和责任心不够，领导缺少嘱咐，业务员跟本不理解学习的意义和对其行业的作用

6． 负面意识淡化，居安思危，引以为鉴，对老业务员在邀约的人心和配合工作做的不够，要时时怀一颗感恩之心

7． 90后和读书少的比例增加，小孩子气融，并且团队的综合素质会下降，要注意提升其素质和形象

8． 调家后领导与业务员的沟通较少，家的荣誉感不强

意见

1． 领导和业务员一起背记业务员行为规范，让其规范起来约束自己，执行力一定要高，改变业务员的素质（思想）

2． 售后特别是对刚上线一批的售后集体解决问题，让其在茫然期找到方向，坚定信念，加大补单力度

3． 把背记的行为规范和管理条例售后进行总动员，让其明白团队在相信和尊重他们，我们是正规的人性化，执行力高的公司，并学会售后和团队大型举动的反馈和收集

4． 领导之间多沟通交流经验，大胆采纳和推广，沉淀更多更好的经验，领导要明白及时解决自家老朋友的困难和心态

5． 从上个月出了几件事帅杰 付丽 博士 小林进拘留所，小志家新朋友受伤的事，对新老朋友的安全意识负面意识一定要学会总结经验教训，要时时提醒自己鞭策自己传达给业务员，警惕性 安全性

6． 十一高峰期的到来当务之急调整业务员的综合素质，调整他们的心态，做好思想整理，让团队由助理到领导到业务员形成一个高战斗状态

带寝入门

一．如何管理好寝室产生业绩

1． 新领导带寝必须安排一个能撑家的1-2个人在心里上与他们一起带寝。一定要经常与其推心置腹的商量家中的事情，并在公开场合是多树立他们，多问其建议，多让其参与管理而不是经常让其带朋友。并要了解其困难给出一些实际的帮助，重点是帮其邀约，多用其在前3天的观察、分享和管理。懂得放权、行权 2． 有潜力的人：要因地因时因人进行培养，让其快速成长和改变

a)在他所感兴趣和钦佩的领导家 b)前三个月

c)多与其交流多让其听话快速缩短落差茫然期，从其本身所具备的条件（观察力、学历、年龄、推荐人的能力去鞭策）多是引导性的语言而不是指使和强制性灌输，当然带售后售中是实践。

3． 寝室领导做好两件事情

a)分析新朋友的问题并与撑家的一起商量解决问题达到一个好的效果。组合：领导+撑家的+带朋友

b)补单：多与补单人员交流，带其解决好家族问题，并且与家族长辈说的话都一样，只是与家中不同成员发生的事情不同：责任+事例+社会现实。教了他以后让他再去教其他人。领导+成家的+补单老朋友+工作的具体内容+适当的场景配合。

c)让撑家的人多去管理家人：开会是解决问题的直接方式：表扬优势，规划方向，批评与自我批评，开心+激情+团结

4． 领导在醒后到起床前十分钟脑袋最清醒是能够理清新朋友每天的思路，想想今天最重要的解决什么问题

5． 领导能力的区别具体体现在：揣摩心理（每天的变化），分析问题的全面性和解决问题的能力，此种能力的培养是需要时间和经验，那对于刚带寝领导就不想也应该给课堂领导和有经验领导全面反应问题多积累解决问题之法，切忌单干，因为每个人的朋友都流失不起。个人的荣誉永远比不上团队的，能在起初多借鉴团队的力量达到其成功的结果更是一种境界和能力的展现。作为课堂领导也应该每天都问其状态机解决问题方法在给出必须的补充。

6． 要有一种任何新朋友都有类似的以前状态朋友的意识：首先让自己不要放大问题，并给自己信心，因为你们新朋友的问题以前都遇到过并解决过，必有解决之法。7． 作为领导要非常清楚整个团队领导的实力和老朋友的优势，并找到他们最适合的位置，安排好他们所发挥的效果。在解决新朋友的问题上马上对对应人进行搜索。8． 领导都想树立起自己的威望和影响力：

a)一定要懂得他是一个过程和时间段，不可能一开始就很强 b)必须在帮老朋友留下朋友和老朋友留住朋友

c)找到一个激发自己能力点：骂朋友，骂到他心里服气，在走的那一刻用手握着你表示忏悔。

9． 每天对自家的新朋友要及时聊天，如果在八点还没有到场是一定要自家人上或另外安排人上必须解决当天问题，特别是前两天反应大的和转变观念阶段时。血的教训。10． 刚带寝的领导在聊天时会经常容易相信新朋友的话儿过于自信和心软，本家领导也要酌情讨论 11． 遭遇负面时领导一定要清醒三个步骤：新朋友的安排、刚上线状态不好的老朋友的安排、寝室重要东西。各尽其职有秩序的撤离，快、准、好。遭遇负面是最能体现一个团队的纪律性、反应性。要经常给你灌输一种意识，团队是有秩序的而不是一遇到事变就一盘散沙，这样的团队会让很多人有想法且容易散，并且要做好引导。12． 对与新朋友：

a)接的方式，晚上补，晚上回来补，负面大的一定有人去接最好是女孩子多到外面去玩放低警惕性，玩时多说家庭和以前做的事情和以前走过的日子，玩的疯狂放开点。

b)商量这个朋友最大从事这个行业的理由和最大不可能从事这个行业的理由（特别注意手机问题），从第二天就开始，不可能从事行业的理由在增加但要控制并且不断放大其理由，例如承受压力等

c)要善于用集体的力量去解决每天的问题和新朋友的心理想法，每天早上安排用游戏方式解决害怕、怀疑身份、观察新朋友、说出心理话、激发欲望，3-4天后就不是玩了，而是集体配合聊天，提欲望划梦想。

1． 助理配合，知道思想的正确引导，2． 对领导的管理和培养，特别是激情调动气氛 3． 几大根本：亲和力，安全，神秘感

4． 人员的匹配，没有运作费的，发现这种事情的原因 5． 处理的速度，对信息的传播 6． 业务员与领导之间的沟通，售后

自己位置的处理和调整，负面安全

1． 亲和力：具体细节

2． 树立领导，神秘感，梦想欲望

3． 领导的稳定：管理，倾听，学校执行售后 4． 骨干心态的纠正：发展，倾听，解压

5． 业务员的调整：人品，素质，责任，感恩，落差与空虚，身体，精神与物质分开 6． 及时要处理的事情：慧杰小组的事情，运作费，过年的事，新朋友的状态，人员名单电话号码

分享主题

1． 抵抗消极，树立信心

2． 建立强烈的成功欲望（野心、上进心）和梦想（梦想的解释）3． 突出行业所学和改变的作用：精神和物质两手抓，两手都要硬 4． 突出吃苦（天将降大任，磨练锻炼）与坚持、承受 5． 消回家，消工作，个人收获 6． 突出亲和力，情

7． 中心：激情，幽默，调动气氛，快乐充实，时间

8． 特色：***，历史，哲学，现实，生活，体育，新闻，敢为人先——竞争的*** 即使你想离开行业，可谋发展，那么接下来的时间，就要尽可能的掌握更多技能。不要计较别人的态度，为掌握幸福做好准备

激情来自崇高的理想，来自强烈的责任心，来自浓厚的兴趣。选你所爱，爱你所选，坚持走下去。

1． 把行业所学的激情、坚持、归零、平常、包容的心态进行应用。

a)没能力，没信心 b)自己做不起来 c)想得多

d)怕吃苦，适应不了环境 e)速度快

f)比较熟悉的梦想 2．

团队问题2010-10-15——11-15 1． 交流与情字淡化

2． 带朋友越来越工作化，而不是交朋友

3． 普遍存在懒散付出不到位，相互抱怨明显，亲和力明显降低，玩独字，神秘感，时间观念

4． 普遍存在年龄越小，想法和想放弃行业的人越多，落差期越长 5． 时间观念越来越差，执行力越来越低

6． 一年以内成功的人越来越少，心态不正的人很多 7． 断层现象，会做的一层与刚上线的一层形成明显***，之间意见和抱怨明显 8． 皮肤病神秘感

9． 发展难的一批越来越困难，10． 学习进度。

1． 好消息进行全团队典型宣传通告，按课堂解决方案

2． 售后，每个月要进行，调整业务员心态，在围绕比较急切的问题进行重点的纠正，全方位的纠正缩短落差期，加快成功的速度

3． 各位领导对家人状态一定要做到了如指掌，及时有效解决家中比较急切人的心态，并常常加以关注和聊天

4． 领导重视顾问团的作用特别是在代领导管理寝室家庭成员的方式方法。作用上进一步加强（有行动的，有骂的，有交流谈心的）一定要互相配合，把一个家的气氛*** 5． 领导做寝，老朋友做寝，一定要加快其学习的进度，在上线后4周内必须对六大板块知识进行讲解（分阶段，深浅，方法）让其明白自己在这里的工作身份和在家中的位置优势定位。

6． 付出多的注意重视，宣传典型和榜样。让领导帮助配合其邀约 7． 皮肤病的治疗，8． 本周五前安全措施由领导负责。

1． 见成功者，见谁，梦想——不要说地点 2． 时间：进场时间，分享时间 3． 人群：业务员只见老朋友。4． 安全与负面

5． 倾听心里，让其发泄

激励，收获：物质、改变、人脉。

责任：公司高层、家庭、心爱的人、希望的人 感恩，机会

助理分享来源与生活——家庭、婚姻、工作

课堂领导

1．安排工作：人员调度，神秘感（上下手、去课堂认识的，运作费，心态不正）。课堂调动气氛，卫生，课堂的讲课气氛

2．协调各领导过个关系，熟悉各领导的性格，了解整个新朋友状态，清楚老朋友的聊天优势及状态

3．安排第一二堂课，见成功者，售后

4．更加严格的要求自己，团队由你们掌握，聊天集思广益，讲课 5．负面业绩：补单，上线的情况要掌握到手

1．