教育行业说服力三步走策略

第一篇：教育行业说服力三步走策略

教育行业说服力三步走战略

用高层次的意识来办低层次的事情，或者是让人在办低层次的事情时，以为自己站在高层次的意识上。

第一步：教育行业的整体背景、现状和前景分析

1、整体把控性说明

1、从数据分来看，中国有3亿儿童，六亿望子成龙的家长，少儿培训是一个巨大的市场。以一个国民中等收入家庭中，年人均教育支出为3000元，那其中的52%要用于英语培训或者继续性学习。这样一个家庭在一个经济中等规模、人口中等规模的城市一般情况分析，3-6岁的学前儿童约有三万人，7-12岁的小学生至少有五万人，13-16岁的中学生会超过六万，一般会有48%的刚性市场。这样计算的话，每一年3-16岁的青少儿英语产生的市场需求额度是1.048个亿，这是一个如此巨大的蛋糕。

2、从现阶段教育来看，中国教育依然存在着十分严重的体制问题，应试教育的体制远远没有达到素质教育的目标。而经济社会各种因素对年青一代的要求越来越多，他们又不得不对社会市场做出迅速的反应以求得更好的发展。传统学校教育体制的僵化、教材内容与应用脱节、教学系统单一等等的这些问题都制约着英语教育的发展。青少儿英语应运而生，以市场为导向弥补着这一问题，虽然现在市场和体制还处于不断完善的的初步阶段，但是青少儿英语辅导机构因为其先进性产生的存在价值越来越大。

2、让对象认知，达到他自认为对整体也有把控

第二步：中国教育行业性分析和教育机构浅析

1、行业性分析。

1、目前我国少儿英语市场的现状是新的少儿英语培训学校纷纷开设、国外一些少儿英语培训机构也已经开进国门、现有的少儿英语培训机构仍在增设新的班级，少儿从小开始英语学习已经成为潮流。少儿英语培训市场出现的一个显著特点是培训课程出现细分化的趋势。许多培训机构不再简单地将学员分到幼儿班、小学生班、中学生班，而是根据学生的不同年龄段、英语基础及培训所针对的语言技能等做出更细致的划分。

2、中国高端英语培训行业市场规模现状及发展趋势表现在：市场规模稳步增长，在线高端英语培训份额增加；培训产品组合多元化，高端少儿成为新热点；国内高端英语培训机构得到发展；高端英语发展推动了英语培训市场规范化；高端连锁加盟成未来趋势；教学模式更加科学和多样化；课程将更加细分。在未来三年内，中国高端英语培训行业供求格局将呈现出需求空间继续增长，高端消费市场初步形成；消费群体逐渐扩散，在校学生日益青睐；区域差异较大，企业竞争加剧；需求产品多样化，供应配套服务等发展趋势。

3、中国少儿英语培训市场已步入品牌竞争阶段，既有品牌横向“超市化”发展，也有品牌纵深向“精品化”发展，培训管理也渐趋规范，国内众多培训机构无不采用一些保证教学质

量、进行课程反馈跟踪、培训套餐降低成本等方式，赢取学生和家长的信任。另外，创新也成为国内少儿英语培训市场的一大特色，各种教学体系教学体系也被引入到少儿英语培训中。目前，少儿英语培训成为英语培训市场最大的一块蛋糕，竞争趋向喜忧参半，打好服务牌是培训机构制胜的关键所在。

2、各教育机构对比分析（国外系统的优势承认，但是给对象说明其并不需要）

性质分析

1）扩张性机构分析

A、瑞思、环球雅思和新东方泡泡英语等代表的是国外引进的新势力，已经在中国取得了巨大的市场和品牌效应，一般他们主张国外教育体—比如美式教育体制，另外他们的教材也是引进的国外先进教材。这对国民很有诱惑力，但是其不适应性也是显而易见的。即所谓的“国际路线派”

B、北外青少英语、上海昂立国际教育等等代表的中国本土教育平台支持的品牌机构，他们在中国同样取得了一定成功，他们致力于借鉴国外的教训方式，研发适应中国儿童的教材和教学体系。但是作为欧美的学生，他们依然还有很长一段路要走。即所谓的“中国学院派”

2）区域性机构分析

A、区域品牌性机构，也就是在一定区域内应运而生的教育机构，这样的教育机构往往特色性和区域性很强，有自己独到的区域优势和区域市场知名度，但是他们一般没有自己的研发和教学体系，在运行和服务上明显有照抄照搬的嫌疑，对师资和品牌服务性上难以做到更大精力的投入，所以现在发展缓慢。即所谓的“地主派”。

B、一般性小机构，简单来说就是很多刚兴起的教育机构，他们有教室、有牌子，然后基本上就是拉学生、拉老师这样子。这类机构做的往往单一并且低端、可操作性强、对各方面要求都不高的服务。虽然竞争力小，但是往往也能在夹缝中获得生存空间。即所谓的“民坊派”

对比分析

1）一对一对比

A、学大：专做一对一，遍及全国，每一个省会级的城市都有校区，北京有十八家分校，所用的教师全是专职坐班老师，很少用在校大学生研究生有普通、3A、5A三种，教务后期管理混乱，退费较多。

B、龙文：属于加盟式的街边店，社区店，遍布北京的各处，所用教师比较杂，有一线老师，专职老师，大学生研究生，形式灵活，一对一，一对二，三五人小班都有，内部分工不明确，学生成绩提升率不是很高。

C、学而思：做大班起家，奥数是拳头产品。北京有近20个校区，正在向省会级城市扩张；一对一vip课程叫智康，价格较贵，比市场价高30—50元/小时，奥数一对一比市场价高100—150元/小时，所用教师比较杂，一线老师，专职老师，在校大学生研究生都有；大班教室设有家长旁听席。

D、巨人：所设课程很复杂，体、音、美、舞蹈、科技等，文化课大小班，一对一课程叫聚优，价格和市场平均价持平，在北京有三十几家校区，由于其形式杂，一对一课程在市场的竞争力不是很强。但课外兴趣和技能班很火

E、金钥匙学校和金钥匙教育：金钥匙教育是从金钥匙学校分离出来的机构。设有一对一和大小班课程，有一大批名师的储备，但名师的价格很高在800—1000元/小时左右，在北京有20多家校区

F、新东方：所设课程各种各样，遍及全国一二线城市，北京有十几家校区。一对一课程叫优能，价格在所有同行中最高，大部分是专职老师。在社会的知名度很高，由于价格问题，家长们满意度并不是很好。

G、精锐教育：专做一对一，总部在上海，在北京有20多家校区。教师全是全职坐班老师，价格和市场平均价差不多！校区装修较好，教学环境好，在行业中的评价还可以。

H、京翰教育：专做一对一，遍及大半个中国，正在急速扩张期，在北京有近20家校区，教务后期维护工作比较到位，属于行业内一流，全是外聘的兼职老师，价格属于中等偏上一点，在家长中的口碑还可以。

2）少儿英语对比

3、让对象自我感觉对整个行业有一定的认知性和把控性

第三步：校区区域综合分析以及需求分析

1、特定区域内校区分析，适当举例说明。（区域内教育机构）

2、市场需求分析，适当举例说明。（家长考虑因素、校区考虑因素）

3、如何去做，保守并降低风险的分析。

第二篇：江西省泰和县：廉政教育“三步走”

江西省泰和县：廉政教育“三步走”

为转变全县科级干部工作作风，增进他们的勤政廉政意识，提高工作效率，2012年，江西省泰和县纪委宣教室精心筹备组织开展全县各乡镇场、县直各单位科级领导干部接受革命传统和警示教育活动。具体做法为每个季度安排部分科级干部统一参加教育培训, 教育培训分三步走:

一步走，走上革命“圣地”井冈山。组织学员赴井冈山接受革命传统教育（为期为2天），感受一次深刻的党史、党性教育，净化心灵，坚定理想信念，提升思想觉悟，加深对井冈山精神的传承和理解；二步走，走进洗涮罪恶“浴池”—监狱。组织学员到吉安监狱和赣西监狱接受警示教育，参观服刑人员的生活状况，听取服刑人员的现身说法（时间为2天）；三步走，走进知识的“殿堂”—课堂。组织学员接受党性党风党纪教育，邀请市、县领导和专家为学员进行党风廉政建设形势讲座（时间为1天）。教育培训结束后，学员结合近期个人的工作情况、生活情况以及遵守廉洁自律各项规定的情况撰写培训心得体会。

[江西省泰和县纪委 曾玉萍 王秋元 曾珑]

第三篇：药品招商需做好三步走的策略

药品招商需做好三步走的策略

在药品招商这个快速发展的行业中，药品招商市场是日益火爆，药品招商企业与药品代理也是与日俱增，药品招商企业如何把套路运用与实战是关键。想要做好药品招商，细节决定成败，尤其是对于药品招商企业来说，不能只注重一个方面，药品招商企业的各个环节都要做好，因为每一个微小的细节都有可能牵连都药品招商整个大的目标，为此，药品招商企业应该做好三步走的策略，从而才可能推动企业走向成功之路。

第一步：药品招商网指出对于药品招商来说，招商企业应该拥有打不死的小强的心态，不能被拒绝就退缩，应该有良好的心态，对于销售人员来说，应该坚持不要脸，坚持不懈，直至成功的精神，保持乐观向上的心态，从而才可能招商成功。在药品招商行业中，想要在同质化的药品招商行业中脱颖而出，就应该有一个独特巧妙的招商策略，从而才可能带领药品招商企业走向成功。

第二步：药品招商网表示在这个同质化的药品招商行业中，企业想要立足，就应该找到产品的卖点，走差异化的产品品牌之路，发现卖点，为之扩大，从而招来客户，达成单子，进而企业业绩提升，企业跨向成功，还有就是对于一个企业来说，做好宣传很重要。

第三步：不同的药品招商产品，不同的药品招商企业，不同的销售类型，可能销售的套路都是不同的。因此，对于招商企业来说，应该把握好时机，从而让时机推动企业走向成功其实招商是一个阶段性工作，不能无休止招商，那样会引起人的不信任。一但招商结束，立即面临销售工作，对于后期的扫尾工作来说，是企业自我总结的升华，企业应该予以重视。

第四篇：作文教学三步走

作文教学三步走：兴趣.材料.想象

---------任丽萍

作文教学向来被视为小学教学的一大重难点，如何落实教材中写作训练，对广大师生来说确实是个棘手的问题。小学生阅历与学识均浅，如何使学生的作文既能言之有物，又不失文采呢？为了更有效解决学生作文中的实际问题，在创新教育中提高学生写作水平和创新能力，我有以下拙见。

一、激发写作兴趣

爱因斯坦说：“兴趣是最好的老师。”如果对作文兴趣黯然，动笔时，积蓄内心深处的情感就难以充分表现出来，这样的文章自然难以产生良好的审美效果。孔子也说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”可见，激发学生写作兴趣对作文教学有着不可忽视的促进作用。

如何激发学生作文兴趣呢？

1、善于观察生活

鲁迅说过：“如要创作，第一须观察。”写作来自生活，而生活需要用心观察、体会，否则，写作的源泉就会枯竭。然而观察生活是一个老套的说法，尤其是现下学生们的课业负担较重，又往往耽迷于电视、电脑，远离自然，对生活的观察十分缺乏。如何使学生能更善于观察生活呢？我想，我们教师应该在这里起到“激发”的作用。在每学期的教学中，都布置一些观察类的作业，比如观察一景一物，一人一事，皆可取自学生的生活，学生操作起来简便易行，而这样的作业学生也会感到兴趣盎然。在观察的基础上引导学生思考，思考上再动笔成文，久而久之，平凡的生活学生也可以挖掘出素材，使作文的书面表达水到渠成。

2、紧抓阅读教学中的习作机会

在教师的阅读教学中，有许多想象可供延伸之用，非常有利于激发学生的写作欲望，是进行习作训练的大好机会。如学习《凡卡》一文，在讨论分析课文的基础上，学生对凡卡的生活充满同情，更为爷爷收不到他的信感到悲哀，凡卡以后的遭遇将会怎样？我立刻让学生讨论“假如我是凡卡”。学生热情高涨，纷纷发言，有的说要报复地主，有的说：“好汉不吃眼前亏”，逃走再说„„随后让学生动笔写《凡卡发出信之后》；《小英雄雨来》一文中，写到“河沿上传来几声枪声„„”，后来写雨来没有死。这当中，雨来是怎样死里逃生？在学生学得津津有味时，教师让学生以《雨来脱险》为题，展开自己的想象，进行习作练习。此时，学生思维十分活跃，充分发挥想像力进行拓展，很快地为雨来想出种种脱险的好方法，教学效果良好。

3、以读促写

阅读理解能力的培养一直贯穿于小学语文教学的始终。作文教学为了增强写作能力，提高写作水平，教师应积极鼓励阅读。它可以丰富学生词汇，开拓学生视野，是提高写作能力的重要途径之一。“读书破万卷，下笔如有神。”书读多了，写作胸有成竹了，写作的兴趣便与日俱增。但以往存在的的问题是，学生对读书并不感兴趣。在这方面，我认为主要由两个原因造成：一是大多数学生平时同的都是作文书，枯燥乏味；二是学生读书以出自硬性规定为多，而大多数的长篇文章常令小学生望而却步。对此，我认为可以从两方面来改善这种状况。一是丰富推荐的书目，应该推荐学生多读一些有趣味性、贴近小学生心理的书，推荐不爱读书的同学先读一些短小精悍的文章，激发其兴趣，再寻序渐进。二是在推荐阅读时紧密联系教学。我在教《井阳冈》后，给学生留的问题便是：武松为何会来到阳谷县？武松第二天又发生了什么？学生本来对课文的内容就很感兴趣，这两个问题更是激发了他们对前因后果的好奇心，果然，放假回来再提问时，不少学生已经能回答上来。这便是拓展阅读的良好效果。

二、精心选择写作材料

一篇好的文章，必须要有明确的中心和主题，要充分表达文章中心，就必须选择最具表达力、典型的材料，这样才能使文章达到有血、有肉、有灵魂的目的。而在学生写作中，一些学生急于下笔，见啥写啥，写出来的东西往往东拼西凑，凌乱无章，甚至中心表达错误，“牛头不对马嘴”，所以教师必须教会学生进行“立意调控”，根据中心的要求，在众多的材料中选择最能突出主题的例子。例如，我曾有一次布置了写人的作文，有位同学选取的题目是《我的妈妈》。这篇很长的文章里记述了不少事情：妈妈小时候的艰苦生活、年轻时的拼搏、为我的操劳，等等，虽然事例丰富，但全篇看下来给人以流水帐的感觉，并不能留下什么深刻印象，主题也并不突出。我找到这名同学，问他，为什么要写妈妈，要写妈妈的什么。他不假思索地答道，因为妈妈对我最好，我要写妈妈对我的爱。我因此引导他说，这样泛泛记述，不如深刻挖掘一件最令你感动的事情好。于是，他第二天又交给我一篇不一样的作文。这篇文章中他开头开门见山道出中心：妈妈是多么劳苦！在材料选择中，作者选取了一件极为平常又极具感染力的小事：一天早上，我贪黑欲为操劳一辈子的妈妈做一顿早饭，没想到妈妈已在厨房不断忙碌着。小作者从妈妈的动作、神态、身躯、白发中一点一滴地道出了自己的心声，不断折射出妈妈的劳苦，也引起读者强烈的情感共鸣。

这便是材料选择的重要。我们在作文教学当中，也应该随时注意这一点，使学生的材料都能够精致、富有感染力。

三、善于培养学生想象力

鸟儿没有翅膀就不能在蓝天上飞翔，文章没有想象就失去魅力。想象是人脑对已有的表象进行加工改造，从而创造新形象的心理过程。

写作时要指导学生展开合理想象。想象大胆奇特、构思奇妙、独具匠心，使文章更加生动、形象，富有感染力。如冰心的《樱花赞》，由樱花那种迎风怒放的精神与活动，联想到日本人民的革命精神和革命热情。通过这样的训练，可以使学生克服思维上“固其一端不发”的现象，注重挖掘所写事物内部蕴涵的哲理。如，有位学生写《雨伞》，文中她写了母亲为自己撑起一把雨伞同路行走，在分手路口，当母亲将伞交给她时，她猛然感到自己要学会为自己撑起生活的伞，当她看到不远处一位老太太在雨中艰难行走时，不由得想到应凭自己的能力为需要之人撑起一把关怀之伞。文章的主题因不断地联想而再次升华。

以上是笔者对作文教学的点滴看法，相信，在广大教育工作者不懈努力之下，新世纪的作文教学会冲出旧思想的束缚进入全新的教学轨道。

第五篇：大学生创业三步走

大学生是祖国的未来，民族的希望，要把握住这大好机遇，在激烈的竞争中立于不败之地，力争把祖国建设的更加繁荣富强。为此，我们更应该为自己做好职业规划。要从自身的实际出发，找出想做的而又能做的，分析自己的实力、价值和需要，然后考虑可行性，这就是职业规。对现在“不包分配”的大学生来说，应该从一开始就要有所准备。职业规划强调的是对自己以后的职业生涯进行思考规划。它无疑为迷茫中的大学生又多了一个方向标。

一个大学生在毕业走出学校走入社会时，首先就会遇到两个基本问题：一是你的工作能力和融入社会的能力，二是社会对你的接纳程度。毕竟刚刚毕业走入社会的大学生，仅凭毕业时掌握的知识是远远不符合一个创业者的条件的，所以就我个人观点，大学生毕业后应该先就业，再择业，后创业。

一、先就业

对于一个大学生来说，本身能具备良好专业素质和较明确的生活目标。当我们走出大学校园的时候，我们胸怀抱负，我们渴望指点江山激扬文字。而先就业恰恰为我们提供了这样一个锻炼自我的平台。就大学生自身而言，自身的知识储备是够的。学校也为我们提供了很多的实习机会，但仅靠有限的实习机会是远远不够的。就职业而言，现代竞争日益激烈，仅凭走马观花似的了解又怎么能做出明智的创业项目选择？就社会而言，学校社会有着不同的规则，先就业可以让我们认识到自己可以适合做什么，对社会和所从事的行业有更深入地认知。而且先就业有利于提高我们运用知识的能力，有利于培养我们实践的能力，有利于发展我们社交的能力。通过各项能力的积累，给自身以明确的定位，以利于自我实现和提升自身的职业素养。、二、再择业

第一次就业，就是为了先融入社会，先理解社会、提升自我，再在适当的时候做出合适的选择。同样，我们也怀揣着自己的理想与抱负，经过磨砺和锻炼，为以后自己的创业之路做铺垫，在第一份工作中我们不断的自我成长，积累资本，我们终于有能力、有权利去选择最适合我们的工作、行业，但在职业选择的过程中，要有职业生涯的规划和职业理想的概念。所以我认为，认知社会是在培养我们的社交能力；认知行业，是在了解行业的发展趋势；认知自我，是知道社会到底需要我们具备什么样的能力。

三、最后创业

创业不仅仅是靠一个策划，创业之前应该理性再理性，创业需要具备有经验、人脉、点子、资金、团队等条件，先就业,有一份稳定的工作,积累足够的从业经验,再有能力,有信心去选择自己想要从事的工作，再在那里经过两三年的磨炼、学习，丰富社会知识，积累行业经验和人脉，并进行相应的财富积累，然后才去创业，这样日后创业才有成功的可能。只有具备雄厚的实力与丰富的实践经验，这样的创业者眼光才会更开阔，经营目标才会更明确，才能少走许多弯路。才能更好的实现自己的创业梦想

大学生在找工作之前做一个职业生涯规划，了解自己的职业理想、工作价值观、职业兴趣、职业性格、职业能力，根据这些方面情况再结合自己所学的专业和当前社会就业情况，制定一个中长期职业生涯发展线路图。我认为，创业的成功必须是基于雄厚的实力与丰富的实践经验之上的，所以大学生毕业后想要获得巨大的成功，就应该先就业，在择业，最后创业。与其一毕业就投入创业的行列中，还不如先找一份工作试试看，并根据自己的需要，适当适时的转换工作环境，在工作中不但可以积累一定的经验，还可以拥有一定的人脉关系，更重要的是能积累一定的资金，更好的为创业做好准备、打好基础。当就业机会来临时，当创业条件成熟时，果断出击，在激烈的竞争中开拓自己事业、实现自己的人生梦想。、