格兰仕中央空调网络营销方案

第一篇：格兰仕中央空调网络营销方案

格兰仕中央空调网络营销建议

一、产品销售

销售产品是网络营销最核心的功能之一。像中央空调和热泵这些工程类产品在网上销售必须上传产品专业参数、工程案例、企业新闻、产品图片、产品介绍、企业介绍、诚信查询、在线询盘等等等等促进工程类产品销售的各种商务功能，才能为设计师、工程商、经销商及甲方进行中央空调产品选型时提供了数据参考，有效提高了中央空调及热泵产品的询盘率。同时必须确保精准客户的有效流量。

建议格兰仕在全球制冷空调与热泵行业最大网站“空调制冷大市场”建立品牌商铺，并在中央空调供应信息目录页投放关键字排位，使格兰仕中央空调产品信息始终排在产品搜索结果最前列，获得更多采购机会。以确保销售效果，同时也支持全国各个网点的销售，增加对各个优秀网点的政策支持砝码。

二、新闻发布

作为大品牌必须确保足够的媒体曝光率，不断有新闻和概念向市场发布。为了花最少的钱办最多的事，网上发布要选择搜索引擎认定的“新闻源”行业网站和转载率最高的行业网站。

空调制冷大市场制冷快报上发布的文章三分钟内即可在百度新闻中优先展示，不仅浏览量高，转载率也很高。根据行业权威流量统计数据分析，制冷快报每日发布的新闻浏览量高居行业榜首，热门单篇新闻日浏览量上千。中国几乎所有制冷空调热泵行业网站都热衷于转载制冷快报的新闻和资讯，制冷快报热门新闻发布后在短短几小时时间里就能快速被转载到众多行业网站及各大门户网站。

建议格兰仕加入制冷快报“企业新闻通”，并围绕“光波杀菌”及“数字节能”，在制冷快报建立品牌关注专栏，报道格兰仕市场成绩、荣誉奖项、企业动态、高层访谈等。专栏上放格兰仕品牌LOGO以及“光波杀菌”和“数字节能”两个主题的文字链接，LOGO链接格兰仕网站首页，“光波杀菌”链向格兰仕光波杀菌技术解读专题页面，“数字节能”则链向格兰仕数字节能技术解读专题页面。

在以上两个专题页面对应展示相关产品及工程案例。本专栏下面显示格兰仕最新3篇新闻，随时可以更新。通过制冷快报的高浏览量及高转载率，快速广泛的向市场传播格兰仕新闻。让格兰仕新闻无处不在，无时不有，全面覆盖目标客户群体。

价格：企业新闻通1200/年品牌关注专栏及专题：96000元/年；全年150篇文章确保著名搜索引价格：商铺15000元/3年关键字特别推荐：30000元/年 擎快速收录和不少于15家行业知名网站转载60万/年

三、新品发布

格兰仕中央空调这样的大品牌一定要经常性地向全国的知名专家、设计师和优秀的工程商、经销商发布最新的产品信息，而新品发布会也是向他们推广的好机会。综合空调制冷大市场及制冷快报的优势资源，可以从邀请目标客户、媒体传播、广告宣传三方面协助格兰仕的新品发布会。

1、在新品发布会前通过网络、电话、短信的方式为新品发布会前期造势，邀请部份行业专家、设计师、中央空调经销商、工程商出席发布会。通过向行业专家、设计师、经销商、工程商现场有针对性的深入沟通推广格兰仕中央空调。同时制冷快报对发布会进行预告。

2、在发布会进行中安排记者现场并录制现场精彩视频和拍照，并在网上建立专题，全程直播新品发布会，每场发布会不少于10篇文章发布，并配现场图片，在专题上播放视频。

3、通过制冷快报良好的媒体合作关系，还可以协助格兰仕邀请大众媒体前来报道，更为广泛的传播格兰仕中央空调。

新品发布也可以只在网上发布，空调制冷大市场将通过在网站首页、中央空调市场首页、中央空调供应信息目录页、技术天地栏目以“新品发布”动态栏目广告的形式发布新品，链接到一个专题页面。总时长一个月，让中央空调工程商、经销商及中央空调专业技术人员都来关注中央空调新品，并通过专题不到现场也能深入了解格兰仕中央空调。

新品发布会价格：2—8万元/次（根据服务内容决定）。网上“新品发布”1—8万元/月（根据发布位置及出现的数量决定）

四、重点消息精准轰炸

通过空调制冷大市场拥有的庞大用户群体以及制冷快报的媒体优势资源，还可以为格兰仕重大新闻以四大渠道进行精准轰炸式传播。

1、百度秒杀：制冷快报发布的新闻均能在几分钟就出现在百度新闻前列，因此通过制冷快报发布

重大新闻能快速进入目标客户群体视野，实现重大新闻快速传播。

2、行业网站普遍转载：制冷快报作为行业风向标媒体，发布的新闻被行业网站竞相转载。并且制

冷快报与各大行业网站均建立了良好的合作伙伴关系，在制冷快报发布的新闻可以在短时

间内出现在各大行业网站上，实现“一处发布，业内全知”的高效传播。

3、短信直达：空调制冷大市场拥有46万注册用户，中央空调及相关产品类注册用户有效手机号

码近20万。通过点对点的短信传播，实现重大新闻快速有效传播。

4、邮件群发：空调制冷大市场拥有超过40万行业专业用户邮件库，通过图文邮件传播，使重大

新闻的传播更深入。

价格：百度秒杀3000元/篇次行业网站普遍转载1500元/篇次短信直达1角1条（每次20万条）邮件群发1000元/次（每次不少于50000封）

五、特别消息点射

在格兰仕新品发布或重要新闻要发布时，还可以选择空调制冷大市场的特别消息点射服务，通过空调制冷大市场覆盖的2000多名行业专家及中央空调设计师、10多万中央空调经销商、工程商，以邮件、短信的方式指定地区指定群体（如某省设计师）进行点对点的快速有效传播。

价格：面向专家、设计师短信1元/条面向特定经销商工程商短信5角1条邮件群发：1000元/次

六、新闻采写

制冷快报可以根据格兰仕要求采写新闻，如人物专访、现场活动采访、客户采访、公司采访（如“走进格兰仕”报道产品生产方面有优势的亮点等），采访后发布在制冷快报，快速进入百度新闻前列，并被大量行业媒体转载，实现每一次采访都广泛传播到目标客户群体。

价格：新闻采写3000元/篇（不含差旅费）

七、活动专题

格兰仕新店开业、店庆或其它活动时，制冷快报可以安排记者现场采访报道，还可以建立专题进行网上直播，通过制冷快报快速覆盖46万行业专业群体。由于制冷快报发布的新闻能排在百度新闻前列，因此通过还将有数以万计的百度用户通过搜索“空调”、“中央空调”、“格兰仕”等关键字找到活动新闻，从而使格兰仕活动更为广泛更加深入的传播。

价格：20000元/个/次

八、会议营销

会议营销是拓展区域市场的利器，通过空调制冷大市场与政府组织、行业协会、学会、设计院及各大院校紧密的合作关系，以及空调制冷大市场覆盖的数万中央空调经销商、工程商，邀请政府组织、行业专家、设计师及中央空调经销商、工程商出席会议。

会议话题包装策划，在会议前即以高品质的会议内容对目标群体进行有效传播，以在空调制冷大市场投放广告及在制冷快报发布会议软文的方式进行造势宣传。会议开始后由制冷快报对会议全程进行摄影摄像，以图文+视频的方式建立网上专题全程直播。制冷快报还将利用媒体资源优势，对会议进行大众媒体对接，邀请当地大众媒体现场报道，快速扩大格兰仕区域影响力，抢占区域市场。

九、调研报告 价格：2—8万元/次（根据服务内容决定）。

空调制冷大市场上拥有2000名中央空调设计师、10多万中央空调经销商、工程商，并拥有一支记者队伍，可以为格兰仕开展广泛的市场调研活动。可以有针对性的对某个地区中央空调经销商、工程商及设计院进行深入全面的调研。不仅在调研时宣传了格兰仕，也为格兰仕获取大量有价值的市场信息。

价格：3—60万元/份

十、网络技术优化支持

空调制冷大市场拥有丰富的网络营销经验，可以通过技术手段使格兰仕产品信息及新闻在网络上更容易被目标群体看到。比如在搜索引擎中搜索中央空调相关关键字出现格兰仕新闻或产品信息，从而实现更广泛的传播。

十一、品牌展示

作为中央空调强势品牌、大品牌必须在行业最著名的网站的最重要的页面和相关性强的页面安排适度的flash广告。在空调制冷大市场网站投放旗帜广告或横幅广告，展示格兰仕品牌实力，链接到格兰仕企业网站或格兰仕品牌商铺。

建议格兰仕在空调制冷大市场首页、制冷快报首页、中央空调市场页、中央空调供应信息目录页及制冷快报文章页以“光波杀菌”及“数字节能”为主题投放一个通栏广告，广告内容左侧为格兰仕品牌LOGO+主题文字，约占整个通栏长度的30%，右侧滚动展示格兰仕具体的两个主题的广告语。此广告链接进入一个专题页面，也是以“光波杀菌”及“数字节能”为主题，将格兰仕两大优势以图文及视频方式充分展示。通过此广告向空调制冷大市场超过40万专业群体深入阐述格兰仕的两大优势，首先让专业群体真正了解到格兰仕的两大优势，从而吸引更多行业经销商、工程商利用格兰仕中央空调的两大优势获取最大的竞争优势。

价格： 空调制冷大市场首页首屏核心位置横幅广告120000元/年中央空调市场页旗帜72000元/年中央空调供应信息目录页旗帜广告60000元/年

制冷快报文章页一屏右侧广告80000元/年

第二篇：中央空调清洗方案

中央空调清洗方案

一．单位名称

二．清洗内容：中央空调冷却水、冷媒水系统（蒸发器、蒸发器单独清洗）

三．清洗工期：十天左右

四．清洗验收标准：清洗结束后经双方验收符合《HG/T2387-92工业设备化学清洗质量标准》

中的有关规定。

除垢率：

1.清洗以碳酸盐为主的水垢，除垢面积应达到原水垢覆盖面积的90﹪以上。

2.清洗硅酸盐或硫酸盐水垢，除垢面积应达到原水垢覆盖面积的60﹪以上。

3.粘泥及藻类清除率80﹪以上。

五．清洗工艺流程：

（一）冷却水、冷媒水系统清洗工艺流程一。停机清洗：水冲洗-杀菌灭藻清洗-清洗剂除

垢清洗-清洗后冲洗-预膜-清洗后的清理。

1.水冲洗

水冲洗的目的是用大流量的水尽可能冲洗掉系统中的灰尘、泥沙、脱落的藻类及腐蚀物等疏松的污垢，同时检查系统的泄露情况。冲洗水的流速以大于0.15m/s为宜，冲洗合格后排尽系统内的冲洗水。

2．杀菌灭藻粘泥剥离清洗

杀菌灭藻清洗的目的是杀死系统内的微生物，并使设备表面附着的生物粘泥剥离脱离。排掉冲洗后将系统内加入杀菌灭藻剂进行清洗，当系统的浊度趋于平衡时停止清洗。

3．清洗剂除垢清洗

清洗剂清洗的目的是利用清洗剂把系统内的水垢、氧化物溶解后溶于水冲洗掉。将清洗剂加入中央空调系统，用循环泵循环清洗并在最高点排空和最低点排污，以避免产生气阻和导淋堵塞，影响清洗效果。清洗时应定时检测清洗液浓度、金属离子（Fe2+、Fe3+、Cu2+）浓度、温度、PH值等，当金属离子浓度趋于平缓时结束清洗。

4．清洗后的漂洗

此次水冲洗是为了冲洗掉清洗时残留的清洗液以及清洗掉的杂质，冲洗时要不断开起导淋以使沉积在短管内的杂质、残液冲洗掉。冲洗时不断测试PH值，浊度，当PH值、浊度趋于平缓时结束冲洗。

5．预膜

预膜的目的是让清洗后处于活化状态下的金属表面或保护膜收到伤害的金属表面形成一层完整耐蚀的保护膜。

6.清洗结束后的清理

（1）冷却塔清理。由于冷却塔暴露于大气中，运行过程中会有大量的泥沙、藻类等附着于冷却塔填料表面，不清理干净会在以后的运行中将这些污垢冲洗到冷却器内造成冷却器内热交换铜管的堵塞，影响交换效果，所以必须对冷却塔进行彻底清理。

(2)冷却水、冷媒水系统滤网清洗。清洗结束后会有部分泥沙、水垢颗粒残留在系统及风机盘管的过滤网内，应对其进行清理以保障冷却水、冷媒水系统及各支路水循环通畅。

第三篇：中央空调清洗方案

中央空调清洗方案

中央空调清洗方案的制订是清洗工程成功的关键性工作，是一套清洗现场可以具体实施的纲领性文件，清洗操作者可依据此文件进行操作和控制。主要内容有：

1、方案编制依据

2、需清洗设备的概况和清洗的范围

3、清洗的意义

4、清洗前的准备工作

5、清洗操作流程和工艺流程

6、清洗的质量标准

7、工程期限或工程进度安排计划

一、中央空调水系统清洗

1、中央空调在调控温度方面起着举足轻重的作用。空调经过长时间运行，空调冷冻水、冷却水系统、制冷主机及风机散热盘管不可避免的出现了水垢、锈蚀和粉尘问题。具体分析如下：

• 腐蚀：空调系统的冷却、冷冻水未经处理有极强的腐蚀性，如将普通钢片或铁钉放入水中，几天后就会出现铁锈，放置时间越长则锈蚀越严重。设备内壁常因腐蚀造成锈渣脱落，甚至于穿孔，脱落的锈渣会堵塞盘管，使制冷效果下降；同时腐蚀的存在使设备的使用寿命大为缩短。

• 结垢：管道内溶于水中的无机盐结晶后，在冷凝器等换热面管壁上形成水垢，导致热交换效率降低，制冷效果下降，严重时下降30%。同时垢的增加，则用电量增加或燃料消耗量上升，严重时增加35%。

• 生物粘泥：由于水的泥土、泥沙、腐殖物形成污垢，加上细菌、藻类等微生物及其分泌物形成的生物粘泥，严重时造成管路堵塞；而污垢、粘泥会影响热交换效率，多耗电能，造成高压运行，严重时造成超压停机。所有这些严重地影响了空调系统的正常运行。所以中央空调系统出现水垢、锈蚀、淤泥、细菌和藻类问题将直接导致制冷能力减弱，使用寿命缩短、运行可靠性降低、能耗提高导致运行费用增加。为使中央空调系统在最优化状态下运行，就必须对空调系统的冷却水和冷冻水系统进行专门的化学药物处理：清除水垢、锈

蚀、粘泥、杀菌和防腐蚀处理，意义在于：

• 节约能源、降低运行成本。在中央空调的蒸发器和冷凝器传热过程中，污垢直接影响着传热效率和设备的正常运行，中央空调机组运行结果表明，未进行清洗的空调机组运行一段时间后用电或燃料消耗将增加10-30%

• 延长使用寿命，减少设备折旧使用费。

• 减少事故停机，改善制冷效果。清洗可去除污泥，使管路畅通，水质清澈。同时除垢、防垢，提高了冷凝器、蒸发器的热效率，从而避免了高压运行超压停机现象，提高了冷冻水流量，改善了制冷效果，使系统安全高效运行。

• 为用户节约大量维修费：未经处理的中央空调，则会出现管道堵塞、结垢、腐蚀，超压停机直至发生事故，如主机因腐蚀泄漏、溶液污染，则需更换铜管，更换溶液，维修主机，一般需维修费20-50万元。而经过处理后，既可减少维修费用，又可延长设备使用寿命，还能为业主减少几十万几百万的损失。

• 改善工作环境。锈水、污水、污泥、菌藻都会对周围环境造成不良影响，而清洗能有效地解决这些问题，从而改善了周围环境又保护生态环境，同时空调系统所供应的冷暖气清新、优质，有利于使用者的身体健康。

2、水系统清洗流程及步骤

清洗流程步骤：采取先清洗中央空调冷却塔、机房（蒸发器、冷凝器）开始向末端水管道清洗的施工方式进行操作。

杀菌灭藻清洗－－－－清洗系统－－－预膜－－－缓蚀阻垢

冷温水系统

（1）第一步杀菌灭藻清洗：

清洗膨胀水箱，然后在水箱中投加杀菌灭藻剂，开泵循环16-24小时，作全系统的灭菌灭藻剥生活污泥处理。

（2）第二步清洗系统

冷冻水后，加至水满，然后于膨胀水箱投加系统清洗剂，开泵循环24小时，将系统内的浮锈、油污渗透剥落。

（3）第三步预膜

排放冷冻水，将清洗出的锈渣、污泥排出冷冻系统之处。拆开冷冻系统Y型过滤网，清除滤网杂物，再封好过滤器，向系统注水排气至冷冻水满。然后于膨胀水箱投加预膜剂，开冷冻泵循环半至48小时，排放2/3水进行第四步。

（4）第四步缓蚀阻垢

于膨胀水箱中投加缓蚀剂，开泵循环2小时，使药物均匀分布在系统中。试测PH值，PH值正常在8-10的情况下做浸片试验。该药剂在系统无泄漏的情况下，能保持一年的防锈效果。

冷却水系统

（1）第一步

用高压水枪清洗冷却塔盘、填充料等，洗净其灰尘、污泥和青苔。

（2）第二步

于塔中投加杀菌灭藻剂，开泵循环16-24小时，作全系统的灭菌灭藻处理。

（3）第三步

在塔中投加系统清洗剂，开泵循环16-24小时，该药剂能把冷却系统的浮油污渗透剥落。

（4）第四步

排放冷却水，清洗冷却塔，拆开冷却水系统Y型过滤器，清洗过滤网内杂物，加满。

（5）第六步

在冷却塔中投加预膜液，开泵循环48小时，该药剂能在金属表面涂上一层膜，防止水中溶解氧吸附在管壁上。

二、中央空调风系统清洗、支风管的清洗步骤:

A、测机器人对风管内部进行检测录像;机器人从检测口放入要检测的风管内，对风管内部污染状况进行检测，通过监视的摄像单元可从显示器上看到风管内部污染的情况及整个检测的过程跟踪录像，并随时填写一些相关记录。

B、吸尘箱吸风管与主风管上的吸尘开口连接;风管上开一个口作为吸尘器设备的吸管接口使用,接处用专用软管连接通风管道和吸尘器（开口位置离送风口较近可利用现有的风口作为吸尘器的吸管接口）。

C、拆下支风管上的散流器及回风口进行清洗消毒后吹干;将散流器全部拆下，放到指定的地点集中进行清洗，灰尘如果松软易吹除，可使用高压空气进行吹洗，如果沾有油污、油垢较多应将专用清洗剂喷洒其表面5分钟-10分钟后，用清水进行清洗，干净后晾干（吹干）待装。

D、用软刷、喷嘴、电动万能刷等工具对支风管进行清洗,未被清洗的支风管与主风管连接处的防火阀处于关闭状态,清洗时吸尘箱处于开启状态;清洗时对于对于中央空调通风系统

尺寸较小的风管，用电动万能刷进行清理，对弯曲的通风管段及立管，用空气软刷或者空气喷嘴进行清理.E、检测清洗效果,直至达到视觉清洁为止;检测时检测机器人进入管道内进行检测观察,用肉眼检查到清洁为合格。

2、主风管的清洗步骤:

A、新风口防火阀以及主、支风管相连处的防火阀,必要时清洗段两端用气囊封堵,并开启吸尘箱;

B、区分不同规格的风管,分别用清洁机器人、电动万能刷、空气喷嘴等工具进行污染物的清理吹扫,吸尘箱产生的负压对污染物进行收集;将清洁机器人放入清洗的中央空调风管内进行清扫作业，由近而远清扫风管内壁，清扫时使刷头或机器人沿作业口进入管道，剥离管道内壁附着污染物，使其可以被吸尘器制造的气流输送到吸尘器并被吸收。通过监视的摄像单元可从显示器上看到风管内部的清洗及设备的工作情况，以便通过操作按钮控制机器人手臂升降高度、滚筒刷及行进的方向。在用空气喷嘴进行吹扫作业时，吹扫设备沿作业口进入风道，进行高压空气吹扫，用压缩气流输送污染物。必要时可与清洁机器人配合使用，使风管内的灰尘能彻底地被吸出。

C、清洗后取出工具,用用检测机器人进行效果检测并录象,安装散流器及回风口,安装活门并关闭,打开防火阀,填写记录。

3、竖向或坡度及落差大于38o风管的清洗步骤：

A、竖向风管一般只在空调机房或通风竖井内,鉴于这种情况要把吸尘器的接口开在风管的底部.在最高处用高压吹气装置向管内进行反复吹洗.B、对于坡度及落差大于38o的风管也基本按上述方法用高压吹气装置向风管内进行反复吹洗。

4、风管附件的清洗步骤:

风管附件近处开孔,利用小型负压清洗集尘设备清扫(注意:风管探测装置一般与与火灾预警装置连接,在移动或解除风管探测装置前,确定火灾预警装置处于关闭状态。

5、过滤网的清洗步骤:

A、卸空调过滤网时不要碰到机组的金属部分,防止刮伤,拆下空气过滤网后轻轻拍弹或使用电动吸尘器除尘。

B、如果过滤网积尘过多，可用水或中性洗涤剂,但不能使用50度以上的热水清洗,以免变形，也不要用海绵清洁，否则会损坏过滤网表面。

C、用清水冲洗干净后，放到阴凉处吹干,千万不要在阳光下暴晒或在火炉旁烘干,因为那样会引起过滤网变形。

D、将吹干后的过滤网安装到机组原处,整个过滤网保养过程结束.6、室外空气入口的清洗步骤:

A、查看风口外部情况，检查外部天窗情况，查看玻璃和涂料是否完整.去除所有的碎片和脱落的涂料,以防止它们掉到中央空调系统中.B、清洗入风口内部,检查天窗调控器,天窗叶片和框架的牢固和完整性。用喷嘴或刷子清洗，去除所有的碎片、污垢和脱落的涂料。清洗时要与空气流动的方向相反。保证有充足的排水装置。如果没有，需要一个干湿吸尘器去除所有剩余的水。

C、如果金属表面腐蚀，表面需要进行刮去腐蚀的表面，重新喷涂料，以防止进一步的腐蚀。（注意：如果清洗过程中需要用水，在清晰之前，需要覆盖所有的电箱、传感器、适度感应装置以起到保护作用。）、混合箱的清洗步骤：

A、对混合箱进行开口，首先要将中央空调的面板挪开，或使用现成的开口。需要注意的是：如果将面板打开，需要将风堵或垫圈留好以便恢复使用。检查混合箱管壁，并查明其内部污染的情况，并做出清洁建议。同时还要检查金属腐蚀的情况和其结构是否完整。对混合箱初步的清洗是将其浮土清除掉。使用便携式负压吸尘设备来清洗混合箱，它可以有效地清除所有的碎片和空气中的粉尘。吸尘器所配的工具应根据现场的实际情况进行使用。如果必须使用水洗，须确保清洗前准备好排水的装置。

B、如果金属已经被腐蚀了，那么需要进行表面处理。要对腐蚀表面进行刮擦，并涂漆以防止金属表面继续被腐蚀，并且防止污染物进入第一层过滤板。喷涂所使用的漆应符合当地标准，并且应该与原有中央空调器使用的漆一样。

C、在初步清洁后，对混合箱进行检查。如果箱内有绝缘层，检查其是否完整。如果有绝缘层脱落情况，用胶将其粘好，并将脱落碎片清理干净。用手按压绝缘层看其是否完整。如果绝缘层损坏脱落，注意要记录在检查报告中。

D、清洁完毕后，将所有清洁设备收好，将面板开口复原，并涂上必要的密封胶。

8、扩散器的清洗步骤：

A、将连接管道的扩散器的口封好，可以防止喷头所喷出的脏东西扩散出去。用宽胶带或类似的东西来封口（要确保胶带不要把漆粘下来）。或者也可以用一个过滤介质来封口。

B、离管道操作开口最远端的扩散器的口不要封上，以保证管道中有空气补充，并且可

以产生最大的空气量流向碎片收集设备。扩散器其他达不到的地方需要用手工进行清洁。请参看操作手册以获得更详细的介绍。

9、静压箱的清洗步骤：

洗静压箱时，首先需要在静压箱某一端开孔（根据现场拟订），用便携式负压吸尘设备吸除腔体内表面的灰尘，之后用空气负压机对腔体内及微穿孔内的*材（纤维棉）进行反复吹洗，以达到疏松、激活纤维棉的目的，从而更好的起到消声作用。之后，再用便携式负压吸尘设备在腔体内进行反复吸尘。最后，使用杀菌消毒剂进行消毒处理。

10、空调主机的清洗步骤：

A、清洗空调机组应该在回风管道清洗完毕之后进行，关闭送、回风管上的风阀，若是电动阀，则请物业部门协助关闭。

B、取出回风段上的空气过滤器，在水房用水清洗干净，放于通风良好的地方晾干。

C、用吸水吸尘器把机组回风段内换热盘管及箱体四壁上的灰尘洗干净，对换热盘管里层间隙内的灰尘，用压缩空气喷吹，操作时应防止盘管翅片折弯、变形，一边喷吹一边用吸尘器收集灰尘。

D、在灰尘收集完毕后，用水冲洗四壁和换热盘管，污水通过排水管排于机房地漏。冲洗干净后，再用压缩空气吹干。

E、在机组送风段，因为有电机和接线盒，所以禁止用水直接冲洗。先用遮盖物把风机和线盒包裹严实，防止进水。用吸尘器把送风段内换热盘管及箱体四壁上的灰尘吸干净，对换热盘管里层间隙内的灰尘，用压缩空气喷出，操作时应防止盘管翅片折弯、变形，一边喷吹一边用吸尘器收集灰尘。

F、取下包裹风机及接线盒的塑料袋，检查风机和接线盒是否进水，否则要及时处理。

11、现场恢复步骤

A、将清洗设备断电，把清洗设备上的污染物清理干净并装箱，将设备运行至下一个工作区间段。

B、清理现场，集尘箱中的过滤器拆除更换，污染物收集并且集中处理。

C、现场秩序恢复如初，保证现场设备设施不受污染。

D、转入下一个工作区间的清洗，操作程序如上

第四篇：中央空调节能方案

中央空调节能方案

在建筑能耗中，中央空调能耗一般占到了40%——60%的比例，因此如何有效降低空调能耗就成为建筑节能的重中之重。

中央空调的节能可通过以下两种方法进行：

（1）管理节能：在保障建筑物舒适的前提下，通过对行为的约束管理或通过调整设备的不合理运行状态来达到节能的目的。

（2）技术节能：技术节能是通过先进的科学技术，通过对建筑物内用能设备的改进来达到节能的目的，技术节能有两种方法，一种是提高用能设备的效率，另一种是通过技术手段设备的调整运行状态，从而避免不必要的能源浪费。

总之，要想真正是实现建筑物的节能不仅要利用技术有段进行节能改造，而且还必须配合有效的管理节能手段，只有两者有效的配合才能达到节能的最大化。

一、管理节能

目前我国建筑内的中央空调系统大部分设计都趋于保守，存在配置过大，管理不便的现象，空调设计很少从节能的角度来进行考虑，这种状况无疑增加了中央空调的能耗。为了达到节能的效果，需要做到“功能适当，运行合理”，在保持舒适度的前提下，尽可能地降低能耗，同时应该有切实可行的管理手段，使得系统运行科学、合理，操作简单、方便。

要实现对重要空调的管理节能我们必须首先能够找到空调系统存在哪些能耗浪费的地方，设备存在怎样的不合理运行状态等，只有找到了原因，我们才能够找到相应的解决途径，因此，要想实现中央空调系统的节能，就必须对中央空调的系统进行节能诊断。

1、主机

空调主机是空调系统中装机容量最大的设备，物业部门一般对其维修保养都很重视，基本能做到运行状况的连续记录，但是记录数据往往没有用于指导设备的高效运行，为了有效地对中央空调进行诊断，我们可以根据运行记录的数据对系统存在的问题做出诊断。

在一般的电制冷主机运行记录表中，都会记录主机的蒸发温度和冷水出水温度，一般对于水冷方式的主机来说，蒸发温度要比出水温度低3——4℃，实际值若超出这个数值，则说明蒸发器或制冷剂有问题，应注意检修。同时，一般冷凝温度要比冷却水出水温度高2——4℃，若实际运行情况超出此值，大多是主机的冷凝器有问题，应注意及时清洗。

在实际的运行中往往出现这样的情况：冷水的供回水温差在2——3℃之间，说明空调末端符合不大，但是冷却水出水温度很高，且冷凝压力很高，导致主机的负荷在90%以上。这种情况基本是冷凝器出了问题，在进行及时清理后，主机的负荷会大幅度下降，节约大量的能耗。

另外，通过记录主机的冷冻水流量、供回水温度，及压缩机电流等参数的监测，我们就可以计算出主机的性能系数cop，并可以对主机的运行效率有一个大致的判断。如果主机的运行效率过低，将会导致能源的浪费，对此应该找出原因并加以改善。

对主机的节能诊断，还要观察不运行的冷冻机的水阀是否关闭，若阀门不关将会导致回水箱的部分热水经过该主机旁通到了供水箱，在供水箱内发生了冷水跟热水混合的现象，这样将会导致大量的能源浪费。

同理，冷冻水分水箱和集水箱之间的旁通阀若处于未关状态，或者存在一台冷机对开两台冷冻泵的现象时，也会出现冷热水混合的现象，导致能源的浪费，这个问题应引起我们的注意。

2、冷却水

在实际的冷却水运行中往往存在着不运行冷却塔的阀门不关的情况，这样造成的后果是热水经过该冷塔后与其他正常运行的冷却塔的冷水混合，进入了主机，导致主机冷凝器的进水温度偏高，主机的cop减小，主机的能耗增加，浪费大量能源。解决该问题的办法是将不运行的冷塔的进出水阀门关掉。

另外，通常吸收式空调主机因真空度降低或制冷剂污染造成制冷剂效率降低；冷却塔常因失修（如布水轮不转动）导致散热效率下降，主机或冷却塔的效率是否降低可按下述方法大致鉴别：

（1）主机输出制冷量减少（冷冻水运行供水温度大于设置温度）；

（2）冷却水进水温度高，主机曾报警，冷却水进出口温差小于5℃；

（3）冷冻水供水温度高，末端用户曾报热投诉，冷冻水供回水温差小于5℃。

如果主机或冷却塔出现了效率降低的情况，就应及时维修，以免造成能源浪费。

3、冷冻水

目前的冷冻水系统中，往往存在着水泵选型过大的问题，造成的结果是，一方面功率偏大造成能耗的浪费，另一方面是水泵偏离标准工况运行，导致水泵长期工作在低效区，水泵效率偏低导致能源的浪费，此种情况解决的办法是更换水泵或者采用变频调速的手段来实现节能。

冷冻水管路如果存在水力不平衡问题将会使整个系统的能耗增加。一般空调运行中存在一个误区，认为空调末端效果差是由于总水量偏小，所以往往会通过增加水泵开启台数或者换大流量水泵来解决。但实际的原因大多是由于工程竣工后空调水系统从未做过水力平衡，导致部分末端数量不足，而部分末端水量过剩，而工作人员往往为了满足水量不足这部分末端的换热要求，只能增大总水量，从而使得其他末端的水量变大，白白浪费了一些能源。

因此，冷冻水流量分配诊断内容应该为测量系统各分支的冷冻水量和进回水温度，从而判断各分支冷量的提供情况，一次判断系统是否存在水力不平衡现象。

对水力不平衡的解决方法是：找出水力不平衡的原因，如果是因为个别风机盘管支路堵塞，可对此修复；若因局部末端负荷水压不足，应考虑采用调整水力平衡调节阀或增加小型管道泵的可能性。

二、技术节能

以上介绍的是通过行为管理来达到节能的目的，事实证明这是一种最简单有效的节能方式，在某种程度上可以达到一定的节能效果，但是管理节能的方式也有一定的局限性，因为它不能从根本上解决中央空调所存在的巨大能源浪费问题。

一般来说，中央空调系统的设计通常按建筑物所在地的极端气候条件来计算其最大冷负荷（或最大热负荷），并由此确定空调主机的装机容量及空调水系统的供水流量。然而，实际上每年只有极短时间出现最大冷负荷（或最大热负荷）的情况。因此，中央空调系统在绝大部分时间里，都是在部分负荷（远小于其额定容量）条件下运行。据统计，实际空调负荷平均只有设备能力的50%左右，因而出现了“大马拉小车”的现象，这无疑造成了大量的能源白白浪费。

另一方面，空调负荷又具有变动性。由于受季节交替、气候变幻、昼夜轮回、使用变化及人流量增减等各种因素变化的影响，中央空调系统的负荷具有起伏变化和不恒定的特点。如果中央空调的运行方式不能根据负荷的变化而调节，始终在额定容量（即满负荷状态）下运行，势必造成巨大的能源浪费。

随着科技的发展，现在，不少空调主机已能够根据负荷变化自动随之减载或加载，但输送空调水（冷冻水和冷却水）的水泵如果不能跟随负荷的变化做出相应的调节，始终在额定功率下运行，仍然会造成输送能量的很大浪费。

目前，国内的中央空调系统，由于没有先进的技术手段支持，基本上都采用传统的定流量控制方式，即空调冷冻（温）水流量、冷却水流量和冷却风风量都是恒定的。也就是说，只要启动空调主机、冷冻水泵、冷却水泵和冷却塔风机都在工频状态下运行。

定流量控制方式的特征是系统的循环水量保持定值不变，当负荷变化时，通过改变供水或回水温度来匹配，定流量供水方式的优点是系统简单，不需要复杂的控制设备。但这种控制方式存在以下问题：

（1）无论末端负荷大小如何变化，空调系统均在设计的额定状态下运行，系统能耗始终处于设计的最大值，能源浪费很大。

（2）舒适型空调系统是一个多参量、非线性、时变性的复杂系统，由于末端负荷的频繁波动，必然造成系统循环溶液（载冷剂、冷却剂、制冷剂溶液）的运行参量偏离空调主机的最佳工作状态，导致主机热转换效率（cop值）降低，系统长期在低效率状态下运行，也会增加系统的能源消耗。

为了解决中央空调的能源浪费问题，社会各界都已开始研究中央空调系统的节能途径，希望通过先进的技术手段来实现节能。目前主要的节能控制思想主要有以下几种：

1、水泵变频节电

直接在水泵电机前加装变频器通过人工调整频率，去除水泵余量而节能。

2、简单pID变频控制

利用压差或温差作为控制参量，采用pID（比例、积分、微分）算法控制变频器工作频率，使水泵流量跟随负荷变化，从而达到水泵节能的目标。

（1）恒压差控制

中央空调冷冻水系统的恒压差控制原理图

在冷冻水系统供、回水总管间设置水力压差传感器，通过检测压差△p控制变频器，为水泵提供变速调节。

其控制原理是以保持冷冻水供、回水压差的恒定为依据，来调节用户侧冷冻水的供水流量，从而达到节能的目的，其控制过程如下：

当空调实际负荷减少时，随着末端众多二通阀的关闭，冷冻水供、回水压差会增大（偏离了设定值），压差传感器检测出压差的变化后，将信息传送到变频器，变频器的输出频率随之降低。是冷冻水泵电机转速降低，供水流量减少，使冷冻水供、回水压差减少并回到设定值，系统用户侧进入低流量状态。由于水泵电机转速降低，从而达到节约电能的目的。

反之当空调实际负荷增加时，随着末端众多二通阀开启，冷冻水供、回水压差会变小（偏离了设定值），压差传感器检测出压差的变化后，将信息传送到变频器，变频器的输出频率随之升高，使冷冻水泵电机转速提高，高水流量增加，是冷冻水供、回水压差增大并重新趋于设定值，系统用户侧进入新的流量运行状态。

（2）恒温差控制

中央空调水系统的恒温差控制原理图

在水系统供、回水总管上分别设置温度传感器T出和T入，通过pLC检测供、回水温差△T的变化来控制变频器，为水泵提供变速调节。

其控制原理是以保持供、回水温差的恒定为依据，来调节用户侧水系统的供水流量，从而达到节能的目的。其控制过程如下：

采用恒温差对空调系统的水泵电机进行控制，它根据需要设定水系统的正常工作温差，并给出最高和最低的运行水温差，在此范围内，可人工调节所需的运行温差。

当空调实际负荷减少时，随着末端众多二通阀的关闭，水系统供、回水温差会变小（偏离了设定值），pLC检测出温差的变化后，经比例积分微分（pID）运算并控制变频器的输出频率随之降低，使水泵电机转速降低，供水流量减少，使供、回水温差增大并回到设定值，系统用户侧进入低流量运行状态，由于水泵电机转速的降低，从而达到节约电能的目的。

反之，当空调实际负荷增加时，随着末端众多二通阀的开启，水系统供、回水温差会增大（偏离了设定值），pLC检测出温差的变化后，经pID运算并控制变频器的输出频率随之升高，使水泵电机转速提高，供水流量加大，使供、回水温差减小并重新趋于设定值，系统用户侧进入新的流量运行状态。

以上所述的恒压差和恒温差控制方式都是依据单参量数据采集对系统进行比例、积分、微分（pID）控制。pID历史悠久、原理简单、使用方便、投资较低，在工业控制领域获得了极好的应用，具有较好的控制效果。但中央空调系统是一个十分复杂的系统，这种以压差或温差作为控制效果参量的pID调节，在中央空调控制中存在较大的局限性，主要在于：

没有全面采集空调系统的运行参数，也没有对空调系统各个环节进行全面控制，系统设计是有局限性的、不完整的，不可能实现系统综合优化与最佳节能。

比例积分微分（pID）控制中最重要的工程参数比例系统K、积分时间常数TI和微分时间常数TD，一旦选定后，如果人不去调节，它是不定不变的，不可能跟随受控参量的变化而自动调整。也就是说，工程参数整定之后，就用同一种参数去对付各种不同的运行工况。实际上，中央空调系统是一个时变性的动态系统，其运行工况受季节变化、气候条件、环境温度、人流量等诸多种因素的综合影响，是随时变化的，且始终处于波动之中。因此，静态参数的pID控制方法不可能达到最佳的控制效果。

pID工程参数的整定在很大程度上依赖于精确的数学模型，而中央空调系统是一个多变量的、复杂的、时变的系统，其过程要素之间存在着严重的非线性，大滞后及强耦合关系，一般难以获得精确的数学模型。对这样的系统，传统的pID控制很难实现较好的控制效果。实践证明，恒压差或恒温差的单参量控制，很容易引起水系统参量振荡，长时间都不能到达设定值的稳定状态，即影响了系统的稳定性，又降低了空调效果的舒适性。

由于中央空调系统的被控对象是空调区域内各个房间的温度场，它与空调系统进行热交换的工况相当复杂，制约因素太多。中央空调系统是一个时滞、时变、非线性、多参量且参量之间耦合很强的复杂系统。其复杂性表现为：

结构的高度复杂性；

环境和符合特性的高度不确定性，导致控制参数不易在线调节；

大时滞，多个惯性环节；

大惰性；

高度非线性；

多变量，时变性，复杂的信息结构。

这些都是难以用精确的数学模型或方法来描述，因此，基于精确模型的传统控制难以解决这种复杂系统的控制。

3、智能模糊控制方式

对于中央空调这种复杂系统，很难用精确的数学模型进行描述，或者所得数学模型不是过于复杂就是较为粗糙，以精确性为主要特点的经典数学，对于这类控制问题往往难以奏效。

如果把人（操作人员、管理人员或专家）的操作经验、知识和技巧归纳成一系列的规则，存放在计算机中，使控制器模仿人的操作策略，就可以实现中央空调系统的人工智能模糊控制。其控制的基本思想就是按照中央空调主机所要求的最佳运行参数去控制中央空调系统的运行，根据系统的运行工况及制冷工质参数的变化，通过模糊控制器动态调整空调系统运行参数，确保空调主机施工处于优化的最佳工作点上，使主机始终保持具有高的热转换效率，有效地解决了传统中央空调系统在低负荷状态下热转换效率下降的难题，提高了系统的能源利用率。

中央空调系统是一个较复杂的系统工程，要实现中央空调系统的最佳运行和节能，从局部去解决问题（如采用通用变频器pID控制）是不可能办到的，必须针对空调系统的各个环节（包括主机、冷冻水系统、冷却水系统等）统一考虑，全面控制，使整个系统协调运行，才能实现最佳综合节能。

1）冷冻水系统蚕蛹最佳输出能量控制

当环境温度，空调末端负荷发生变化时，各路冷冻水供回水温度、温差、压差和流量亦随之变化，流量计、压差传感器和温度传感器将检测到的这些参数送至模糊控制器，模糊控制器依据所采集的实时数据及系统的历史运行数据，实时计算出末端空调负荷所需的制冷量，以及各路冷冻水供回水温度、温差、压差和流量的最佳值，并以此调节各变频器输出频率，控制冷冻水泵的转速，改变其流量使冷冻水系统的供回水温度、温差、压差和流量运行在模糊控制器给出的最优值。

（2）冷却水系统采用系统效率最佳控制

当环境温度，空调末端负荷发生变化时，中央空调主机的负荷率将随之变化，主机的效率也随之变化。

由于主机效率与冷却水入口温度有关，冷却水入口温度降低，有利于提高主机效率，降低主机能耗。但冷却水温度降低，将导致冷却水泵和冷却塔的能耗升高。因此，只有将主机能耗、冷却水泵能耗、冷却塔风机能耗三者统一考虑，才能找到一个系统最佳效率点，是整个制冷系统能效比最高。

要达到系统效率最佳控制，冷却水入口温度应随室外气温变化进行动态调节。

（3）系统控制原理图

当中央空调系统负荷变化造成空调主机及其水系统偏离最佳工况时，模糊控制器根据数据采集得到各种运行参数值，如系统供回水温度等，经推理运算后输出优化的控制参数值，对系统运行参数进行动态调整，确保主机在任何负荷条件下，都有一个优化的运行环境，始终处于最佳运行工况，从而保持效率（cop）最高，能耗最低，实现主机节能10%——30%，水泵系统节能60%以上，事实证明只能模糊控制方式是在空调控制领域最为先进的节能控制策略，该方式可以达到很好的节能效益和社会效益。

第五篇：2013网络营销方案

2013网络营销方案

一、网络营销的目的公司开展网络营销的目的：在互联网上提高产品的知名度，树立良好的品牌形象，最终在网上成功销售公司的产品。

可概括为以下两点：

·让公司通过网站获得商业机会和潜在客户

·与潜在客户完成在线或线下交易

二、网络营销的运作过程

公司网络营销的运作过程可初步定为：

让客户找到==》推广品牌及产品==》吸引潜在客户==》开展营销==》促成购买

客户服务==》顾客忠诚==》二次销售

三、网络营销实施步骤

1、确定负责部门、人员等

深圳安的利科技有限公司网络营销由市场部负责，初步确定两个成员，两个人分工、相互协调、配合保证工作的完成。

主要职责如下：

（1）对公司网站进行优化；

（2）公司网站的后台管理、日常维护及监督；

（3）网站推广计划的制定与实施；

（4）网上反馈信息管理；

（5）开展网上营销活动；

（6）网上信息资源收集及管理等。

2、需要整个部门的支持

需要部门的一些同事到我们公司网站和注册的站点、论坛里面发言，发帖，评论公司的产品和服务，或是提供一些专业技能知识和解决问题的方案，做软性宣传（找托儿），这样会大大加大推广的力度。本文档由惠州律师http:///huizhou分享，版权属于著作作者，仅限个人学习用途，谢谢合作！

四、制定网络推广方案并实施

（一）网络推广方法

网络推广是网络营销的核心，所以推广是重点，只有推广出去了，客

户才能找到我们。根据初步调查，超过90%的网民使用搜索引擎（百度、谷歌等）来寻找他们所需要的内容，而大多数网站的访问来源有70%以上是来自各大搜索引擎。根据人们的使用习惯和心理，在百度、谷歌等搜索引擎中排名靠前的网站，被点击的概率大，所以网络推广的第一步是做好搜索引擎优化（SEO）

1、把我们公司现有的网站整合成营销型网站，主要从以下几个方面出发：

（1）对搜索引擎友好（下面会重点介绍）;

（2）人性化设计

网站是给访问者看的，应该站在访问者的角度进行规划，在导航设计、语言 描述、产品介绍流程等方面考虑访问者的习惯特点，让他们能在最短的时间内找到自己所需要的信息，并成功转化成我们的客户。公司网站在导航设计上要适当的修改下，让访问者能方便的到达另一页面。

（3）高读性的内容

内容是一个网站的灵魂，好的内容不仅能增加搜索引擎的收录，更能留住访 问者者，并形成良好的口碑，促成更多的人访问。一般访问我们公司网站的人在做喇叭、耳机、振动马达和工业方面的比较多，可以时常更新一些相关的新闻和行业动态等；还可以加一些捐款、救济和义工之类的内容；当然最在主要的还是要在产品介绍上发点心思。

（4）在线客服功能，根据相应的情况做调整；

（5）客户管理功能

通过客户管理功能及时的对访问者在网站上留下的信息做出快速的反应，适 时做出回复、回访，管理和跟踪这些潜在客户，并最终让他们成为公司的客户。还有网站论坛是一个不可忽视的地方，要经常更新，吸引访问者去看，并参与讨论、交流（不要小看，做好了会吸引很多潜在客户）。

（6）要流量统计功能

有了流量统计功能，我们就可以清楚的知道访问者来自什么地方、通过什么 渠道进来、看了多少页面，评估网络营销的效果，适时调整网络推广的方法。

2、搜索引擎优化

（1）公司网站结构需要修改的：

a、网站不要用嵌套（iframe）；

b、网站的页面最好是3级；

c、网页设计越简单越好，远离Flash,dom,java,script等，如必须使用，应把它们作为外部文件来调用；

c、页面最好用html语言做全站静态，如果是动态页面，地址栏中不要出现=、？、%等字符。

（2）网页中关键词用粗体，特别在文章标题中也填上关键词，尽量避免将重要的标题都制作成图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片。

（3）添加描述性META标签，除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META标签。

（4）添加网页标题，每页内容写5到8个字的描述性标题。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内容中写上公司名和最重要的关键词（如深圳市安的利科技有限公司，绕线机等），而不能只是写公司名。为网站的每一个页面写一个针对该页的标题。

（5）针对产品的不同关键词，专门做几个页面，页面内容避免过多的使用图片和表格，尽量使用纯文本介绍。

（6）在每页正文的第一段就出现关键词，密度在全文100个字出现2个，其他的可考虑放在代码的ALT或者COMMEET标签里面。如果无法在第一段出现关键词，可以给网页加个批注等。

（7）针对实际情况，适当的调整页面内容以提高排名。

（8）将网站登录到行业站点和专业目录中（比如启业网、中国电声行业网、工控网、医疗蛇鞭网，还有工业方面的）的检索目录中定位于电子产品制造设备和液晶行业等。

（9）将网站提交到主要的检索目录，如，yahoo（￥299/年），about.com,business.com，www.xiexiebang.com等等，还有门户网站：新浪，搜狐，网易、腾讯等

（10）向搜索引擎提交网页，如百度，谷歌，MSN，搜霸等。

（11）经常增加网页，研究日志文件，也许会得到好的创意。

（12）也可以适当的做下关键词竞价（我们公司已开通，只要适当的选取关键词就行）。

搜索引擎优化一般不需要花什么钱，时间需要的长一些，大概3-6个月有成效。

3、交换链接，找一些和公司网站相关的或是内容互补的站点向对方要求互换链接，最好的是每天都有高质量的网站链向公司网页，这样会加强推广效果。交换链接 最好该站点已经收录 并且推广了2-4各月左右在交换 这样可以降低被k的风险，等推广看一阵子可以找大站链接（可能需交钱）。

4、利用现有的免费网站（B2B）做产品推广，比如阿里巴巴（公司开通诚信通了）、慧聪、中国制造网、环球经贸网、518、3158、等老牌网站和现在电视、广播、公交车，广告牌上做广告的网站上注册公司的站点，比如28商机网等。并每天去更新，去留言、询价等。

5、在主流网站上适当的做点广告，比如中国电声网，要在首页左右栏做广告则要1500/月（一边），做新品上市位置的广告是500/月，每个网站的广告费用不同。

6、论坛推广，到与公司产品相关的论坛里（比如液晶、电声、喇叭、马达、耳机、设备等）去发帖子，回帖子，一开始进去不要发很明显的广告，先到里面多多露脸，让彼此熟悉下，最好是跟版主搞好关系，渐渐地推广。多发有争议性的帖，这种事最吸引访问者去参与讨论并转载的（王老吉在08年用的就是这招）。在论坛里面发了帖后，多发动部门的人去那里评论，跟帖，做软性宣传。

7、博客推广，开通公司博客，在写博文时，不要纯介绍产品，要发表一些相关性的文章。

8、写软文，内容对读者要有帮助，主要是为了推广公司网站或是公司产品但要容易被接受，容易被被人转载，转载的越多带来的效果更大。当然标题要有吸引力。（这个需要大家多多合作，各抒己见,想出好的点子）

9、问答式推广，比如百度知道，yahoo answer等。

10、邮件推广，建立邮件列表，定期向用户发送新闻邮件或行业资讯等信息，当然在发出的邮件中创建一个签名，达到宣传效果。也可考虑在电子邮件中购买短小的文本广告。

11、可以考虑开个网店（不需要太多的成本），虽然我们的产品是针对企业，但谁能保证我们的潜在客户就不上网购物呢。

12、将公司的网址印在信纸、宣传册、名片、印刷品上。

初期的网络推广方案基本已定，在以后的实际操作中，根据实际情况调整方案。除了在网上做宣传之外，网下也是不可忽略的，在网下宣传时，别忘了打上公司网址。

五、网络营销效果评估及改进

1、进度安排

第一阶段，把人员、硬件设施（电脑等，电脑是要可以下载软件的）确定好，人员职责分工明细；加强营销人员的产品知识等。

第二阶段，实施网络推广；

第三阶段，是反馈阶段，根据网络营销监测系统搜集的数据进行详细的分析，提供网络营销监测分析报告；也可根据博客、论坛等访问者的留言和接到电话的情况，仔细分析；还可以做个问查调卷，分析分析。根据反馈的结果，改进网络推广方案。

2、评估内容包括：公司网站建设是否成功，有哪些不足；网站推广是否有效；网上客户参与度如何？分析原因；潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；公司对网上反馈信息的处理是否积极有效等等。网络营销是一项长期，又比较繁琐的工作，要不断地反馈，不断改进，不断完善。

3、评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

4、资金预算：网站推广方案除了人员工资和硬件设施外，初期是不要需要多少资金，大概3000的样子，随着推广的力度和方案的改进，再另外预算资金。

深圳安的利有限公司的网络营销方案初步完成，随着以后反馈的情况和公司的不断发展重新调整方案。