第一篇：观后感 靳向红
观后感
通过观看本期谢总视频自己有以下感想：
一、公司的战略目标 就现有市场分析；步步高教育电子产品市
场占有率；及其的低；平均下来一个学校一台机子。针对这样的现状我们应该怎样做呢？我自己认为我们应该先把自己的范围缩小，针对某一个学校来做，彻底的做透，不要只做表面工作，学校的活动是做了，但没做透，带来的效果不是很明显。
二、新制度的执行 每个区域实行打分制，进行综合考评。
让每个区域都知道自己在当天销售占比情况，明白自己的差距，给以后的工作有种目标感，知道自己该从那个方面进行努力。现有的四个现状 1.只生不养 2.只种不收3.广种广收 4.优生优育 努力是自己向第四种方向发展。
三、产品线分析前景（1.从幼教开始小天才加盟2.步步高教育
电子）产品先更细化，从而蓝海占有市场份额会更大。要做好生意，就要从利润指标和顾客满意度着手。感动也是一种生产力。顾客是上帝，只有服务好顾客，才能使你的生意越做越大，越做越好。还有要做好硬性指标（市场占有率营业额 利税）我们做事往往最大的敌人是自己，所以我们要从自己做起，软性指标（品牌忠诚度 顾客满意度 员工满意度）。
四、超市严抓，和新开专卖店势在必行。现有的超市产量低，我认为我们应该超市细作化，从以下几个方面来着手：1.二展位的增加，增大顾客的体验机会，从而达到宣传的机会，和购买机会。2.形象最大化，最注目率最大化。针对现有的能和采购沟通调整的调整，只要从以后的新开门店和重新装修门店开始以专区形式出现。3.从促销员着手，增加促销员的高效的主推意识。4.从我们自身的服务着手，我们的机器有一特征，就是不是一次性买卖，后期的服务至关重要，比如下载服务，等等。
靳向红
2011-12-21
第二篇：靳翠红-四班-个人总结
个人总结
这周，我们的基础培训已经基本结束了，从周一开始，我们进入了虚拟项目的实战阶段。首先，组长结合组内成员的意见，将最终的项目定为“培训档案管理系统”，公司也为我们分配了项目指导老师。定项目，分配指导老师，组内成员分角色等准备工作做好以后，我们就正式开始了项目。
刚开始做项目我们就发现了正式进入公司做项目跟在学校做项目存在很大不同。在公司做项目的每一步，每一环节都必须严格遵守项目流程。每天早晨，必须开晨会，对前一天的工作做个总结，在计划一下当天要完成的工作。记得项目开始的第一天，我们整个小组成员都在讨论项目需求，数据库设计，结果在第二天的晨会中被指导老师全部否决掉了，我们这才发现，学校的那一套流程对我们应经不在适用了，我们在做每个项目，每件事之前，都必须做出一个详细的计划。于是，我们重新开始，做项目计划，开工PPT，PPL等。
经过几天的努力，我们的PPL，SOW，开工PPT，项目计划都已经完成，各个阶段组内成员都参与了，我在大家的帮助下也完成了项目计划书，上周五的时候，我们已经逐渐进入了需求分析阶段，我和组内几个成员根据项目需求也初步制作出了数据库设计模型，在这一周中，我们也碰到了困难，经过组内成员的努力，最终将困难解决了。
第三篇：戈向红好书推荐
教师个人教研活动心得体会
——听戈向红讲座
今天听了戈向红老师的一节教研课，她今天讲座的主题是在课堂和科研中浸润成长。她强调的是教师要坚持两条腿走路。一是认真钻研教学，二是坚持科学研究。她总结出三条教学规律。在学习中牵手实践；在反思中得到提升；在行动中积累幸福。
戈老师强调作为一名有根基的教师，我们必须用通识性知识打底。她向我们介绍了一系列经典实用的教育学和心理学知识。如阿莫纳什维利《孩子们你们好》阿里·D鲍里奇《有效教学方法》巴班斯基《教育教学过程最优化》郭思乐《教育走向生本》闫学《跟苏霍姆林斯基学做老师》范梅南《教学机智—教育智慧的蕴含》诺丁斯《学会关心—教育的另一种模式》《给老师的建议》
作为一名优秀成熟的老师，我们要一手抓教学，一手抓研究，把自己培养成为一专多能的人才。这样才能对教育现象和教育问题有深刻的理解和认识，才能更好地从事教育教学工作。
第四篇：郭向红年终总结
库管年终总结本人进入公司这个大家庭已有将近4年的时间了，实际接触库管工作有半年，回想这段时间来的工作，对我有很大的帮助，因为库管对于我来说是一个新的工作环境，作为一个库管，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作经验进行总结分析，只有从如何节约成本，如何提高效率，如何提高仓库之间的相互配合，才能减少工作中的失误事件的发生。
每天对于工作中的难题加以不断地完善，及时与两个门市、工程部加强沟通，相互学习使工作的开展更进一步，达到新的层次，能够更好地开展工作。现代企业的竞争日益激烈，单一的工作技能不能满足企业的需要，自己争取在新的一年里多加学习，做到懂的更多，做的更好！平时多与同事沟通，保持良好的沟通方式，吸取好的建议。悉心听取领导的点评，对自己不好的做法予以改正。
总之，仓库能在现实情况中不断的改善，是离不开各位领导的信息关怀和指导及各位同事的大力支持和配合。
在挥手昨天的时刻，我不骄不躁，踏踏实实一步一个脚印走下去。对过去的不足，我将不懈的努力争取做到最好。
我更加清楚获取不是靠辉煌的方式，而是靠不断的努力。为了公司发展得更佳壮大，让我们携手合作，创造出辉煌的明天！
2012年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力把新一年的工作做到更好，为公司的发展前景尽一份力。
感谢公司给了我这么一次发展得机会！
感谢领导对我的悉心指教！
感谢同事给我的支持和鼓励！
祝公司在新的一年里更上一层楼，取得更好的业绩，好比芝麻开花节节高！以上总结请公司领导批评指正，不胜感激！
第五篇：红歌会观后感
红歌会观后感
我校与4月22 日下午6点四十正在运动场红举行了‘‘永远跟党走’’庆祝建党90 周年系列活动之万人红歌会。
本次活动在校党委的组织下紧张有序的进行着，28 日下午4 点半还进行了彩排。据同学们反应，此次活动影响力巨大，不仅让同学们体会到了祖国的伟大及繁隆昌盛，而且也让同学们在参加活动的同时深刻的感受到身为一名中国人的骄傲及作为一名共产党领导下任命的幸福。
同学在理工大的上空唱响了青春的旋律及祝福，在绿茵场上书写着自己澎湃激荡的爱国情怀；每个人都怀揣着一颗感恩的心欣赏这场视觉与听觉的盛宴；默默的感受着先辈们用血肉打拼来的江山的壮美。就在这么和平的年代，作为新一代的接班人的我们，只能用如此方式来缅怀先烈，敬仰先烈……
如雷，从远处的山间传来先辈的怒吼； 如鼓，在心底的净地飘过烈士的哀鸣；
如春潮，如细雨，如翩翩舞蹈的精灵，在头顶这片广袤的天空静静的徜徉；
如夏雷，如骄阳，如轻轻摇曳的风裙，在脚下这方厚重的土地缓缓的流淌；
如秋枫，如硕果，如永恒照耀的金色，在肩上这面鲜红的旗帜悄然的闪光；
如冬雪，如朔风，如亘古屹立的红柳，在胸膛这颗洁白的心灵鞥的发芽。
每个人都在用自己的生命歌唱，歌唱祖国的强盛； 每个人都在用自己的全力怒吼，怒吼祖国的荣光； 每个人都在用自己的灵魂祝福，祝福祖国的繁荣； 每个人，静静的，静静的……
当我们远离战火硝烟弥漫的年代，我们却不能够忘记这安逸的生活从何而来；我们不能忘记今天的美好生活因何而来。就算时间抹平了岁月的伤痕，我们任然没有忘记那鲜血染成的旗帜，那用祖辈尸骨堆砌的江山。就在红歌唱响的那一刻，我们每个人都明白，都清楚，那千千万万的先辈们啊，你们就在天空望着你们的儿女，你们的子孙，你们用尸骨堆砌起来的江山呐！我们，你们的儿女，你们的子孙，你们的江山在歌唱，在位你们的英灵歌唱啊！我想你们知道，今天的孩子还是和你们一样的热血，你们一样的英勇，一样的顽强……
我们在和平年代，在建党90 周年之际，在广阔的蓝天下，在你们英魂的注视下，用一首首红色的歌曲，一首首包含你们热血气息的歌来祭奠那长空中的魂灵……没有共产党的领导，没有共产党员的浴血奋战，哪里来今天的壮美河山，哪里来今日的声震四海？
共产党就是中国的灵魂，就是发展的指航灯……
一切言语都无法表达我的心情，只能用飘扬在长空的歌声来祝福共产党，祝福祖国：
愿祖国更加繁荣，更加强盛！
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