广西职业技术学院第一届大学生校园风采辩论赛策划（精选5篇）

第一篇：广西职业技术学院第一届大学生校园风采辩论赛策划

广西职业技术学院第一届“大学生校园风采”辩论赛策划书

一、指导思想：

为给当代大学生提供用所学知识解决实际问题的主动性与积极性的平台，培养当代大学生主动探究、团结合作、勇于创新的精神，通过开展第一届“大学生校园风采”辩论赛，充分展示广职院学子青春风采，提高我院大学生综合素质，丰富校园生活，特制订本方案。

二、组织机构：

（1）负责人：

（2）举办单位：广西职业技术学院学生委员会

（3）参赛人员：各系代表队

三、比赛策划：

1、比赛机制

四对四团体辩论赛制。比赛由队员立辩、一对一攻辩、自由辩论、总结陈词四部分组成，要求用普通话表达。

2、比赛时间：2011年4月15日前由各系部在本系组织初赛；2012年--月--日—--月--日进行院级比赛。比赛利用晚自习和周末时间进行，赛程根据学院各班级的课程时间安排比赛。

3、比赛方法：

比赛分初赛、复赛、决赛。初赛由各系部自由选择各种方式选出1个代表队（每队4人，且每队要有1名队长）。复赛由各系代表队进入院级比赛（由16个队伍进行抽签分组分为4个小组进行淘汰赛，进而进入决赛决出前四名）。

4、比赛辩题：

初赛由各系部自己拟定辩题，并在赛前将所有辩题上交院学习部，经系部批准后方可使用。复赛由学习部确定辩题，辩题经指导老师批准后使用。

5、赛程参与人员：主持人一名；计时员两名；正反方各四名辩手；点评老师一名。（大赛评委将邀请院、系领导或各系辅导员及老师、学生干部担任）

6、比赛要求：

（1）参赛队必须自备参赛资料。

（2）每系推举一支代表队参加决赛。

（3）决赛与初赛均统一要求用相同的比赛规则和评分标准。

（4）参赛人员必须要求服装统一（主席与计时员及辩手均须着正装入场）

（5）语言

普通话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，富于感染力，体现国语的优美。

（6）辩风

比赛中尊重对手，尊重主席、评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。

（7）形象

着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质。

各参赛队在规定比赛时间开始起迟到半小时视为弃权。

四、比赛规则和评分标准：（附后）

五、比赛须知：

1、请各系学生会、学习部长、参赛队员仔细阅读须知。熟悉赛会的日程安排。

2、请各参赛队员及组织人员务必于每场比赛开始前30分钟到达比赛现场。同时，各赛场的黑板装饰由对战双方协调商定，在比赛开始前三十分钟装饰好，以利于赛事的统筹安排及各场比赛准备工作顺利进行。

3、请各参赛队遵守赛事各项时间安排，如遇特别问题，请及时与组织者以及院学习会学习部人员联系，以便协调安排，保证赛事顺利进行。

4、遵守赛会的纪律及规矩规定，请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最好水平。

5、如有想表达的意见，请与院学习部成员联系。

6、各系学习部负责组织本系同学观看本系队伍比赛，在不能影响比赛正常秩序的情况下可准备适当的宣传工具、标语口号等，但不能喝倒彩。所有影响比赛正常进行的行为，组委会都会有权阻止并要求其离开比赛现场。

六、奖励方式：

（一）团体奖：辩论赛季军（2队）；辩论赛亚军（1队）；辩论赛冠军（1队）。

（二）个人奖项：最佳辩手（1名）；优秀辩手（6名）。

各获奖队学院将给予系部奖励且获奖队选手每人获一本荣誉证书。

广西学院学生委员会

二○一一年十一月十日

第二篇：广西职业技术学院

学校简介

广西职业技术学院前身是创建于1965年的广西劳动大学，1998年经教育部批准，成为广西首批独立改制的公办普通高等职业院校。学院是国家重点支持建设的高等职业院校和广西首批示范性高职院校。

学院坐落于风景秀丽的广西南宁市江南区明阳工业区，占地1130亩，设有11个教学系部，49个招生专业（方向），面向全国23个省（区、市）招生，截至2010年3月，全日制普通高职高专在校生11131人。

学院坚持以服务为宗旨，以就业为导向，走产学研合作教育发展道路，狠抓教育教学质量，广大毕业生以过硬的技术、良好的素质、较强的创新能力深受社会各界的赞誉，2005年以来毕业生初次就业率一直保持在97%以上，居广西同类院校前列，用人单位对毕业生工作能力满意度达96%。

学院教育教学改革成效显著，国家教改试点专业2个、国家级精品课程4门、国家级职业教育实训基地3个、自治区优质专业17个、自治区精品课程15门、自治区示范性高职教育实训基地8个。

历史

广西职业技术学院最早为创建于1965年的广西劳动大学，为适应广西经济建设和学院自身发展需要，先后改制为广西农学院热作分院（1977 年）、广西农垦职工大学（1982 年）、广西农工商职业大学（1996 年），1998 年 3 月，经国家教育部和自治区人民政府批准，成为广西首批并独立改制的高职院校——广西职业技术学院。学院现已发展成为一所特色鲜明，集生化、材料与能源、土建、制造、电子信息、食品、财经、文化教育、艺术设计传媒等高职高专教育十个专业大类为一体的协调发展的综合性高职院校。[4]

办学特色

学院以区内企业为依托，与区内外100多家企业建立了紧密的产学研合作关系，校企共享物质、人力和技术资源，企业为学院工学结合、顶岗实习实训培养人才提供服务，学院成为企业的培训基地、技术研发基地，成为行业、企业重要的科技创新和新技术推广力量，实现了与行业、企业的深度融合，为学生创设了开放的学习环境和实践平台，形成了内外一体开放式的实践教学体系 专业建设

学院主动适应市场需求变化，根据行业和广西经济社会发展需求设置专业，构建了以农为特色，融电子信息、财经、制造、艺术设计传媒等一、二、三产类专业协调发展的专业布局。

学院实施精品战略，以优质专业建设为龙头，以精品课程建设为核心加强内涵建设，以工学结合为切入点推进人才培养模式改革，培育出一批特色明显的高水平专业（群）和课程，形成了国家、自治区和学校三级重点专业建设体系。[

交流合作

学院抢抓中国—东盟博览会永久落户南宁的机遇，不断扩大与国内外高校、企业的合作与交流，先后与美国、英国、澳大利亚、以色列、越南等国家及台湾地区的一些大学和企业开展了合作办学与学术交流。

院系设置

农业与环境工程技术系

农业与环境工程技术系是学院中传统学科与新兴学科交相辉映且久负盛名的重要系部之一。她的前身是1977年广西农学院热作分院茶叶和热作本科专业，1995年由原来的茶叶系和经作系合并组建而成，其办学历史可追溯至1965年，其人才培养质量和科技成果驰誉华南地区，在国内亦有重要影响。经过四十多年的不断建设和发展，已培养各类毕业生5000多人，为我国华南热带作物地区输送了大量高级技术人才和管理人才，在广西农垦系统和广西茶叶行业中几乎领导班子中多数都是本系的毕业生，被称为“广西农垦黄埔军校”、“广西茶叶黄埔军校”，近几年来毕业生就业率95%以上。[18]

食品技术系

食品技术系成立于1987年，通过二十多年的探索和实践，专业建设形成了以“服务为宗旨，以就业为导向，以技能培养为核心”的高职教育理念，具有鲜明的高职专业特色。现有“食品加工技术”、“食品检验及管理”、“应用生物技术”和“生物化学工艺”四三个专业。其中，“生物技术及应用”专业获得自治区级优秀专业。本系师资力量雄厚，在职教师15人，其中高级职称8人，双师型12 人，博士1人，硕士学位6人。

动物技术系

动物技术系前身是成立于1965年的广西劳动大学畜牧兽医系，目前开设畜牧兽医和水产养殖专业，经过多年的办学探索，形成了一套完整的办学理念。几年来，不断加强教育教学改革力度，运用现代化的多媒体教学手段，构建富有特色的教学模式，合理设置课程体系，注重理论教学及专业实践技能的培养，成果显著，其中“畜牧兽医专业”被列为广西高职高专教育优质专业。

本系师资力量雄厚，副教授2人，讲师8人，硕士研究生5人，双师型教师占90%。有很强的教学与科研能力，获得科技厅课题1项，院级课题3项，教改课题1项。同时拥有一支由实训实习单位专业技术骨干人员组成的具有较强的技术操作与实际生产能力的校外实训指导教师队伍。

经贸系

经贸系创办于1983 年，前身为农业经济管理系，1990 年更名为管理系，1998 年为经济与管理系，2004 年更名为经贸系，2010年6月，经贸系三分为经贸系、管理系和应用外语系。经贸系面向全国招生，现有在校生来自全国各地 20 多个省区。近5年来，已为全国20多个省区培养了 7500多名经济贸易人才，他们在不同的岗位发挥重要作用，不少人已成为业务骨干或领导干部，推动了当地经济的发展。经贸系组建的以市场营销教研室、会计教研室、电子商务教研室为主的教学团队，办出了专业特色。经贸系有电子商务、市场营销、会计电算化、营销与策划、投资与理财等5个专业（其中前3个专业为自治区优质专业），在校学生1940多人。计算机与电子信息工程系

计算机与电子信息工程系经过多年的建设和发展，在师资、设备、教学、科研等方面具有较强的实力。目前在校生1540名，开设有：电气自动化技术、生产过程自

2动化技术、计算机网络技术、计算机应用技术、软件技术、通信技术、应用电子技术、电子信息工程技术等8个专业，涵盖了计算机和电子应用领域的各专业方向，其中电气自动化技术和计算机网络技术是国家级骨干建设重点专业。

计算机与电子信息工程系拥有一支较成熟的师资队伍，全系现有专职教师48名，兼职专业教师30余名，大部分教师具有行业工作经验和中高级以上职称，具有技师、高级技师、国家软件水平中高级技术认证、IT企业认证讲师资格等双师素质的教师占90%以上。

电子机械工程系

电子机械工程系是我院规模较大、最具实力的系之一，目前在校学生1800多人。现开设有机电一体化、模具设计与制造、数控技术、汽车电子技术、汽车检测与维修、汽车技术服务与营销、供热通风与空调工程技术、机械制造与自动化等八个专业。系部校内实践教学基地包括汽车技术实训中心、机电一体化技术实训中心、机械制造实训中心，其中汽车技术实训中心是广西示范性建设实训基地。系部拥有一支既具有扎实的理论知识和教学水平，又有较强的工程实践能力和较丰富的专业工作经验的高素质师队伍。同时，我系还大量聘请名校、名企业高级人才指导推进我系的教学改革、科学研究和生产等工作，并取得了良好的效果。

艺术设计系

广西职业技术学院艺术设计系成为广西高职艺术类最大的系部，共拥有10个专业：电脑艺术设计专业、环境艺术设计专业（展示设计、商住小区规划设计）、包装技术与设计、动漫设计与制作、装饰艺术设计、广告设计与制作、产品造型艺术设计（旅游艺术品设计方向、工业设计方向）、室内设计技术（室内设计→预算→施工工艺及技术）、印刷图文信息处理（注：08年转入传媒系）、建筑装饰工程技术。传媒系

传媒系，其前身为1985年成立的新闻专业，在2003年，改名为文化与传播系，2010年正式改名为传媒系，也正是主动适当了传媒行业的这种转变，突出了“新时代、新传媒、新思维”的教学理念和“以就业为导向”的高职教育理念。

目前传媒系开设有新闻采编与制作、数字传媒艺术、影视广告、印刷图文信息处理、主持与播音等5个招生专业。现有在校生800多人。

传媒体师资力量雄厚，有骨干教师30多人，其中高级职称11人，中级职称11人，学科带头人5人，专职教师队伍中具有高级摄影师、中级摄影师、冲印师、中、高级秘书等“双师”素质的教师25人，具有研究生学历的10人。此外，还有一支由各行业专家、知名人士组成的外聘教师队伍。他们既具有丰富的基础理论知识，又有较强的专业技能操作能力，教学水平高，教学效果优良。专职教师每年都有计划的到各行业单位进行挂职锻炼，为提高教学水平和进行教学改革积累了丰富的经验。应用外语系

应用外语系由应用外语教研室、文秘教研室、旅游英语教研室、公共英语教研室组建而成，设有商务英语专业、应用越南语专业、文秘专业、旅游英语专业，其中文秘专业被确定为自治区优质专业，商务英语专业被确定为院重点建设专业。在校生现

3有554人，分别来自全国20多个省区。

应用外语系拥有一支业务精湛、素质过硬、结构合理、爱岗敬业的专兼职教师队伍。现全系共有专任教师35人，拥有高级职称的教师11人，有中级职称的教师19人，有初级职称的教师5人。教师中拥有硕士研究生学位或研究生学历的教师共27人，还有9个教师曾经出国留学。另聘有多名来自美国、英国、越南等国家的外籍教师任教。应用外语系教师以现代高职教育理念为先导，深化专业内涵建设，积极开展高职人才培养的研究。多年来主持并参与国家级、省级、厅级多个科研项目，发表专业论文200多篇，编写教材十余部等。

管理系

管理系的前身是创建于1983年的农业经济管理系，后经多次变更，2010年学院进行系部调整，原经贸系一分为三，新的管理系重新设立。

管理系为学院的大系之一，面向全国招生，现有来自全国10多个省区的在校生1687人。目前，管理系开设有物流管理、物流管理(国际物流方向)、物流信息技术、国际商务、人力资源管理、经济信息管理、连锁经营管理等七个专业，其中物流管理专业为国家骨干高职院校建设的重点专业，国际商务、经济信息管理专业为自治区优质专业。管理系拥有良好的校内外实训条件，校内物流管理实训基地为中央财政支持的实训基地。

管理系师资力量雄厚，2008 年“物流管理实训基地教学团队”获自治区级“优秀教学团队”称号，韦克俭教授为“广西高等学校教学名师”。我系根据社会经济发展对人才的需要，不断深化教育教学改革取得了一系列的成果，拥有国家级精品课程1门、自治区级精品课程1门、院级精品课程3门。2010年物流管理专业学生在人力资源和社会保障部主办的全国物流职业技能竞赛中获一等奖；2010年经济信息管理专业学生在中国创业实习网主办的首届全国大学生创业大赛中获一等奖，2010年国际商务专业学生在全国职业院校外贸技能竞赛中获三等奖。此外，我系学生还在院级和区级各项赛事中屡获殊荣。管理系学生全面的知识、突出的能力、较高的职业素养，受到用人单位好评，2004-2010年毕业生就业率平均达95%以上。

第三篇：广西水利电力职业技术学院

广西水利电力职业技术学院

实践教学管理办法

实践教学是高职教育教学体系中的一个重要组成部分，是培养学生理论联系实际、提高学生实践能力和创新能力的重要环节。为了建立正常的实践教学秩序，实现实践教学管理科学化、规范化，不断提高实践教学质量和管理水平，特制定本办法。

第一章

总

则

第一条

实践教学的目的。培养学生从事实际工作所必须的操作技能；培养学生理论联系实际的能力；培养学生综合运用所学知识和技能进行专业工作的能力。

第二条

实践教学的范围。实践教学涵盖实验、实训、实习、上机训练、课程设计、毕业设计(论文)、社会调研、公益服务等。

第三条

实践教学的任务。对学生进行科学实验、生产实践和社会实践的基本训练，掌握科学实验、生产实践和社会实践的主要过程和基本方法，加强理论联系实际，提高综合素质，培养实践能力和创新意识，为增强学生就业竞争力、使学生顺利就业、提高学生就业质量打下坚实的基础。

第四条

实践教学基地的发展建设。要根据学院的发展建设规划和专业培养目标，制定、落实校内和校外实践教学基地的发展规划，确保各实践教学环节的教学质量。

第五条

实践教学管理的原则。理论与实践相结合，教学硬件与软件相配套，教学管理与计划相统一，坚持德、智、体、美、劳、技全面发展。

第二章

实践教学的组织

第六条

全校实践教学管理由教务处在院长和教学院长领导下统一负责，按照实践教学计划的总体要求，科学安排，分工协作，逐级实施。

第七条

实践教学的组织、管理以及实施由教务处会同各系部与实训中心共同完成。各实践教学部门都应委派专人负责本部门的实践教学工作。

第八条

教务处实践教学工作职责

1．制订全校的实践教学基地建设规划。

2．组织教学部门研究制定实践教学管理的各项规章制度。

3．审核全校的实践教学实施计划。

4．指导、监督实践教学计划、教学大纲的实施。

5．规范实践教学过程管理。

6．开展实践教学检查和评估。

7．为实践教学的顺利开展提供服务。

第九条

系部(实训基地)工作职责

1．根据专业培养目标分别构建以人才培养目标为核心、素质和能力培养为宗旨的实践教学体系。明确各专业实践教学所应达到的目标，将任务分解到各教学环节。

2．根据各专业培养目标的要求，制订实践教学大纲。

3．按照实践教学大纲的要求，组织教师编写相应的实验、实习、实训指导书”(作业指导书)，制订各专业实训环节的实施细则。

4．按照实践教学大纲的要求和实际条件做出各实践环节的经费预算，经教务处审核后报财务处申请专项经费。

5．负责组织实施实践教学大纲所规定的具体教学任务。为保证培养目标的实现，各系部有监督、指导各执行环节具体实施执行情况的责任和义务。

6．根据专业培养方向，完善、建设校内实践教学基地，巩固、建立一批稳定的校外实践教学基地。

7．根据实践教学需要建立一批稳定的实践教学教师队伍，保证实践教学教师队伍具有合理的学历结构、职称结构及年龄结构，以保障实践教学的正常进行。

第三章

实践教学的过程管理

第十条

实践教学的过程管理是保障实践教学质量的一项常规性工作，系部(实训基地)和相关职能部门要将其纳入每学期工作计划。过程管理由系部(实训基地)进行具体实施，教务处负责督促和协调工作。

第十一条

实践教学的全过程管理

1．所有实践教学环节都必须严格按照学院制订的专业培养方案进行。

2．实践教学大纲是进行实践教学纲领性文件，应根据课程的基本要求和教学计划制定，须经系部和教务处共同审批。

3．编写符合实践教学大纲要求的实验、实习、实训指导书(作业指导书)，须经系部和教务处共同审批。

4．系部(实训基地)按专业教学计划和和实践教学大纲要求配备指导教师，教务处审批后下达实践教学任务书。

5．由专业教研室或实践教学指导教师提出的实验、实训授课计划或实习计划，须经系部和教务处共同审批。

6．由承担实践教学任务的系部(实训基地)准备实践教学所需的场地、设施、设备、材料及相应的计算机软件，保障实践教学的各项准备：保障实践教学的各项准备工作适时到位。

7．由承担实践教学任务的系部，向学生下达实践教学任务书，并督促学生做好技术准备工作。

8．教师指导学生进行实际操作，学生根据技能训练情况填写实验、实训、实习报告，进行自我评价。

9．指导教师对学生实践教学成果予以评价，给出评定成绩。

10．指导教师进行实践教学工作总结，向系部提交实践教学相关资料、教学成果和工作总结。

11．各实践教学部门负责收集、整理本部门实践教学相关资料，做好资料、成绩和教学成果的归档和保管工作。

12．每学期结束前各实践教学部门进行本部门的实践教学工作总结。

第十二条

实践教学过程管理的具体要求

1．系部(实训基地)要根据学院实践教学管理制度制定本部门的各项规章制度。

2．实践教学大纲一旦制定不得随意改动，必须认真组织实施，保证实践教学计划的执行。

3．各实践教学部门应充分利用现有实践教学资源，提高实验实训的开出率。

4．实践教学的考试(考核)按学院考试管理规定及技能考核标准组织命题和成绩评定等工作。考试、考核方式可采取操作、笔试、答辩等。

5．系部(实训基地)应认真组织教学检查，对实践教学质量进行综合评价。

6．定期召开与实践教学有关的教师及学生座谈会，听取意见和建议。

7．对于实践教学中普遍存在的问题，由教务处会同学院有关部门有针对性地拟定解决方案，报学院领导批准后执行。

第四章

实践教学的人员管理

第十三条

对任课教师和实践教学管理人员的要求和管理

1．实践教学部门要加强对任课教师、实践教学管理人员的管理和考核。要建立健全实践教学管理人员的岗位责任制，把日常实践性管理工作落实到人。

2．实践课教师(专兼职)要按照教学工作规范认真履行职责。

3．实践课开课前，任课教师和管理人员必须认真做好各项准备工作，检测仪器、设备和有关用品是否完备和处于良好状态，如有必要应提前试讲试做。

4．实践课开课后，任课教师应向学生讲明操作及安全注意事项，严格要求学生按规程进行操作，并对学生的上课情况进行考核。

5．实践教学管理人员要加强对上课学生的管理，对不遵守实践课各项要求者，管理人员有权终止其上课。

6．实践课结束后，任课教师要对实践课情况进行总结，实践教学管理人员要及时清点和检查设施设备及用品，做好整理和保管工作。

第十四条

对学生的要求和管理

1．所有学生都必须完成专业教学计划和实践教学大纲规定的所有实践教学环节，不能完成者不能取得毕业资格。

2．遵守各项规章制度，听从指导教师和管理人员的安排，服从实践教学指导人员的指导。

3．严格遵守实践教学部门和企业的操作规程、劳动纪律、安全要求和保密制度。凡不按规程和要求进行操作造成仪器设备损坏或丢失者，要负责修理或赔偿。

4．严格遵守实践教学纪律，不得无故不参加实践教学。实践课原则上不得请假，遇特殊情况要经系部批准，否则按旷课处理。对于请假时间超过实践教学时间的三分之一或旷课的学生，在补修缺课环节后再给予评定成绩。

5．按时完成实践教学环节，并认真填写实训总结。

第五章

实践教学成绩考核及评定

第十五条

考核要求及原则

1．实践教学环节的考核主要考查学生学习态度、技能掌握情况以及在实践环节中所表现的基本素养和职业素质。

2．在必须达到基本要求的前提下，为使不同基础的学生在技能上都能有提高，可以实行不同的考核起点，由学生自主选择，体现个性发展。

3．可根据不同专业、不同年级学生的具体情况，结合社会需求发展，在明确考核重点的基础上制订不同的考核方案。

第十六条

实践教学环节的考核办法

由系部(实训基地)根据专业培养目标和教学计划的要求，按实践教学内容制定相应的考核办法。

第十七条

实践教学成绩的评定

由部门根据各实践教学环节特点和各专业培养目标要求制定可操作的评分细则，交由教务处备案。实践教学成绩实行五级分制，即优秀、良好、中等、及格和不及格；一周以内(含一周)可实行两级分制，即合格、不合格。

第十八条

实践教学成绩的记载

单独设置的实验、实训实习课及综合实训成绩单独记载，随课程开设的实验、实训、实习、上机训练、课程没计等实践教学成绩记入专业课总分，公益服务实践课成绩记入基础课成绩中。第六章 实践教学的研究

第十九条

各实践教学部门要加大实践教学的研究力度，努力建立各专业实践教学体系，不断改革实践教学方法和手段，积极开展技术改造和创新。

第七章

附

则

第二十条

本办法自发布之日起试行，由教务处负责解释。

第四篇：广西电力职业技术学院2010

广西电力职业技术学院2010—2011年第一期学生座谈会报道

2010年12月14日，广西电力职业技术学院2010—2011年第一期学生座谈会在2—101阶梯教室举行。本次座谈会有教学督导室主办，院学生会学习部承办。出席本次座谈会的有学院何宏华副院长，教务处荣忠处长，教务处谭永平处长，教学督导处陆春桃主任以及教学不副主任，教学出全体人员，各系督导员，08，09，10级各班班长以及教学信息员。座谈会分为主会场和分会场，主会场进行工作汇报，意见反馈，分会场进行各系座谈交流。座谈会由教学督导处的陆春桃主任主持，在座谈会上，宏华副院长发表了讲话，他指出此次座谈会是在学院顺利完成评估工作下召开的，为今后学院的各项工作开展是有重大意义，同时对各班教学信息员提出了更高的要求，要求今后反馈级较小信息要更加具有重要性，建设性。陆春桃主任还做了上期座谈会的主要意见反馈报告，报告对晚自习，早操早读有关事宜，关于大一新生在12月份参加英语等级考试，自考培训等意见进行了回馈并做了进一步的解释。

在主会结束以后，各系进行了分会场的座谈交流。在分会场上，各班教学信息员纷纷发言，指出了学院目前教学存在的不足之处，并提出了建议，同时参与座谈会的老师也对部分问题做了解释，并表示今后更加努力提高教学质量。参与座谈会的同学对此次座谈会给予了肯定，最后各分院会场在热烈的掌声中结束了此次座谈会。

第五篇：广西经贸职业技术学院第五届校园展销会 - 副本

广西经贸职业技术学院第五届校园展销会

－经贸系展销技能大赛个人实训报告

姓名:罗安林

班级:营销三班 学号:20103121338 指导老师:陈娟娟

为期三天的经贸系校园商品展销会已经取得了圆满的成功.这次的校园商品展销会是针对我院营销与策划专业的学生开展的,虽然展销会的规模不算大,但我们的收获颇多.我们在这几天的展销会实践中学到了很多在课堂上根本学不到的知识.虽然这次展销会仅仅只有三天,但它能让我们学会了如何去销售商品,如何去选购商品才能做到低风险高收入.在这过程中我们组总共有五个人,我们每个人对待这次展销会的态度都很认真,而且我们也很团结,我们分工很明确,每个人都有属于自己的任务,并很认真的去做好它,我们努力推销我们的产品,虽然到最后我们的产品经营情况不是很理想,但是我们得到的销售经验是千金难买的.在展销会开始的第一天,也是我们销售额最高的一天,由于是在校园里面展销商品,所以我们认识到商品的选择非常重要,因此我们在展销会开始前先进行了市场调查和市场分析以及市场定位,真正的去了解到同学们真正需要的是什么,而并不是说根据我们自己的个人需要去选择商品进行展销.确定自己将要展销的商品在目标市场上的竞争地位,必须让我们自己的产品在同学们心目中占有重要的地位,并且能引起同学们的注意.然而在调查中发现,由于我们学校是女生居多,基本是以女生为主,因此我们选择的商品是适合女生使用的精品商品,例如指甲油,时尚裤袜,个性暖水袋,流行服饰和固体清新剂等等,实践证明我们的选择也并没有错,这些商品的整体价格算不上贵,并且都是些容易让人接受的小饰品.这些东西对于女生来说就算本来就有再买新的也不会嫌多的东西,可以说是女生的心头爱.所以我们的商品总的来说是挺畅销的,但是在这次的展销会中,我们组还有个最大的亮点,那就是由于我们考虑到了投入资金与盈利的问题,我们的部分商品是采取了和商家合作的形式,即我们从商家手中拿货回来展销,我们先与商家签订协议,我方先交部分的货物押金,在展销会结束后我们所剩下的货物可以全款退回,卖出货物的利润是归我们所得,这样即达到了一个使双方都能共赢的局面,事实也证明了我们这样做是能取得很好的效果的,最后也使我们的销售利润大大的提升了一个层次.在这三天的展销会中,第一天我们商品的定价稍微高点,因为我们大家都知道开始的这一天也是最重要的一天,也是能决定我们在这次校园展销会中是否能实现盈利的一天,所以我相信在这次展销会中所有的商家都不会把价格压得过低,因此我们也稍微把价格抬高来,而在后两天则会采取甩货的形式,因为我们考虑到了,在校园里展销商品,在竞争十分激烈的同一产品市场上,消费者对产品的行情很清楚,各商家彼此间也十分了解,只要价格稍微有出入,顾客就会涌向价廉的摊位,如果没有价格优势的话,购买者就会主要存在于熟人和好奇的人以及小部分人群中.当然,在展销会的过程中,熟人基本都会被扫光,但是好奇的那部分人则会再展销会的前期进行购买,还有那么一小部分人则是被我们的展品所吸引过来的,只要我们的服务态度好,价格合理,那么促成交易的可能性也比较大.在这其中,我们的人员安排和分工都很明确,我们安排口才好的人进行人员推销,根据消费者的心理需要来帮助其选购适合的商品以满足其需求.在这同时也反映出了一个问题,那就是在做销售的这一行业中,人脉关系是决定我们销售人员工作业绩的一个重要因素,当然这也和我们的服务态度是分不开的.在这次校园展销会中,我认为我们组做得非常好的一点就是我们非常团结,从进行这次展销会的准备工作开始到现在展销会的圆满结束,我们组的五个人就一起尽心尽力,在这过程中,我们大家发现有问题就提出来,然后一起讨论,一起解决并提出建议.虽然在这过程中,我们偶尔也会因为一些小的事情而发生争执,有过不愉快,但过后都能很快自觉的调整好自己发的个人情绪,因为在我们心中,我们大家都清楚的认识到这次展销会需要的是我们每个人的努力,而并非单靠某个人就可以把它做好的.我们需要的是大家的共同努力.但在这整个过程中,能我们看到和感受到最多的就是我们大家互相帮助,互相照顾,共同努力和团结的画面,因为我们都相信团结的力量能解决所有的事情.相信这点让我们每个人心里都会很温暖,很感动,并且会给我们留下深刻的记忆.有好的方面当然也会有不好的一面,我们做得不好的一面就是我们在这次展销会的整个过程中稍微带了点娱乐的心态,很多时候我们都在玩在开玩笑,更重要的一点就是我们的展会工作人员对部分产品了解得不够全,导致在给顾客介绍产品的时候提不出产品的亮点所在,给顾客一种不专业的感觉.还有就是我们的价格更改,因为后两天都处于甩货的阶段,为了降低我们的风险,我们会把价格降低,这就会使有些顾客再回头买的时候出现的尴尬局面.这都是我们考虑不周导致的.这也是我们在以后的工作中需要改进和完善的地方.展销会的圆满成功,我相信这和我们整个团队的努力和大家的充分准备是分不开的,在这次的校园展销会中,我们组公共盈利了298.4元,虽然这钱不多,但我们开展这次展销会的最终目的并不是为了赚很多得钱,最重要的是给予我们营销与策划专业的同学的一个实践平台,并把这次的商品展销会作为一次营销实战演习,让我们把所学到的只是应用到实际工作中去,更让我们体会到做营销靠的不仅仅是体力,更要靠头脑来思考.这三天下来使我们收获的不仅仅是我们的销售利润,更多得是销售的方法和技巧,以及作为一个营销人员来说所需要具备的个人素质和专业知识.有了这样的一个锻炼机会,使我们的阅历和经验都得到了迅速的提高,同时,这次实训大赛对于我们来说也是一次很大的挑战,在展会上遇到的各种问题也使我们的知识面得以拓展并从中涉取经验.这三天的校园展销会中对于我们来说可谓获益良多,从前期的准备工作到营销技能的体现再到后期工作的协调配合,整个过程中使我们积累了更加丰富的经验,我相信这对我们以后的工作会有很大的帮助,让我们对未来充满信心.