如何让销售报表发挥应有的作用

第一篇：如何让销售报表发挥应有的作用

如何让销售报表发挥应有的作用

销售人员必做的一件事情就是填写销售报表，销售报表的作用主要有：

一、监督销售人员的工作。

报表就是联系管理者与基层销售员之间的绳索，也是报表最重要的意义。很多情况下，作为山高皇帝远的销售业务员，如果没有报表，就等于“放羊”了。

二、帮助管理层和决策层获取决策信息。

报表就是联系办公室与市场前沿的梯子。现代企业销售范围越来越大，人员架构层级越来越多，没有报表，站在中层和高层的管理决策人员很难获取一线真实的信息。

三、带动和规范新员工的成长。

报表就是联系成熟与不成熟之间的工具。新员工通过看老员工的报表，学做报表，学做分析，其实也是在学习他们工作的方式方法。如果没有销售报表，新员工的成长进步，将付出更多的时间和努力。

但是，尽管报表如此重要，但是还要面对两大问题：不填报表和填假报表。根结何在呢？

一、表太多了。

领导想了解的东西太多，或者想照搬抄袭大企业的报表体系，导致表太多了，甚至重复填写的内容太多了，如果业务人员认认真真填写，恐怕真没有时间卖货了。应对办法：想清楚了，填写报表到底要获取什么信息，什么信息是决策者真正想要的或有用的。然后分类、合并、简化再简化！

二、表太离谱。

有些表格设计根本没有来自市场一线实际，而是几个领导或市场部人员坐在办公室里天马行空，想当然的设计编造表格，结果导致下面的人看不懂，填不出，无所适从，没办法的时候只能瞎编一通。

三、表没人用。

基层人员辛辛苦苦填写的报表，到了上层那里就成了走过场，轻轻一瞥，甚至直接存入电脑，以后再无他用。更不要提，从报表中综合、分析、整理出有价值的参考信息，引导科学决策了。长期下去，填表的人难免倦怠，“反正你也不看，我也就没必要填了”。领导的阅读和指示，是员工填表的动力。作为报表的使用者，一定要多看、多研究、多批示你的报表，对填表人也是鼓励和监督。

四、表太善变。

一方面是缺少必要的督促、抽查制度，搞什么报表都是三分钟热气，不能持之以恒。另一方面，是企业的管理层变动频繁，每个领导来了，都要搞一套自己熟悉的表格，致使报表的格式不够固化和沿袭。如果此时再没有必要的报表培训体制跟进，后果可想而知。

五、表没制度。

有些报表，经常是某位领导说“我现在需要某个数据”，于是就开始有人急忙着慌地去设计，去收集、去汇总等等。其实，一个领导需要参考的决策数据，应该都能在日常的报表系统中搜罗的到。而因人因事的临时发挥去设计报表，将难免导致基层人员手忙脚乱，几经下来，陡生抵触和倦怠之意。

这就是，报表的作用和报表常见的问题症结。销售报表和所有的管理工具一样，都是有“用”才“有用”。

第二篇：离退休党员如何发挥应有作用

离退休党员如何发挥应有作用

今天，我们在这里集会，隆重庆祝建党91周年，旨在回顾党的历史，展望美好未来。在地勘单位事改企、公司化经营过程中，作为离退休职工党员如何发挥应有作用想谈几点意见，同广大离退休党员共勉。

我们党是一个伟大、光荣、正确的党，也是一个走过90年悠久历史有着七千多万党员的大党。党在各个历史时期聚集了大量的一代又一代久经考验、出生入死、英勇奋斗、无私奉献的党员，为国家的解放、建设、繁荣美好建立了不可磨灭的历史功勋。许许多多的党员同志随着岁月的流逝而年龄增长离退了下来，但他们始终对党怀着最真挚、最深厚、最朴素的感情。离退休党员作为党员队伍的一个重要组成部分，同时也是建没社会主义事业的重要力量。应该做到理想常在，思想常新，充分发挥政治、智力、实践经验丰富等优势，力所能及，为党和人民的事业奉献余热。

一、强身健体，克服自身弱点，尽量减少家庭和社会负担

据资料显示：预计到2015年我国老年人总数将突破2亿人，2027年超过3亿人，2044年将达到4亿人。面对目前我国老年化问题逐渐突显，社会保障制度建设滞后的实际情况。离退休党员应该急国家所急，想人民所想，在积极支持发展经济，推动和谐社会建设的同时，继续发扬党的优良传统和作风，带头参加适应老年同志开展多种形式的互帮互助活动；带头珍惜生命，关注健康，因地因人参加健康向上的文娱体育活动，加强身体锻炼，保持良好的心态和生活习惯，做到不生病或少

生病，为子女减少负担，使他们更好的工作学习，减少医药开支，从而为构建社会主义和谐社会发挥积极作用。

二、当好幸福家庭的引领者、维护者

家庭是社会的细胞，是社会结构中最基本的单位。亿万个家庭垒积起来，构建成了我们的社会。家庭美德是每个公民在家庭生活中应该遵循的行为准则。家庭美德是维系家庭关系、保障家庭温馨幸福和社会文明健康发展的重要条件。家和万事兴，家齐国安宁。如果每一个家庭都能使老人们受到充分的敬重，使子女们得到全面的培育，就一定会促进全社会的风气好转。和谐的社会就在您身边，就在您眼前。

老年人是家庭的核心,家庭的主心骨。特别是离退休党员应该在营造幸福的家庭上做尊老爱幼、男女平等、夫妻和睦、勤俭持家的榜样，当好幸福家庭的引领者、维护者。同时对那些不幸的家庭、遗弃的老人、虐待孩子、家庭暴力，为社会稳定和构建社会主义和谐社会创造良好的家庭环境。

三、发挥生活经验丰富的优势，在构建和谐的人际关系中发挥作用

人际关系指的是人们在社会生活中，通过物质交往和精神交往而发生、发展和建立起来的人与人之间的关系。按照社会角色划分，人际关系分为家庭关系、工作关系、社会关系等几大类。一个人在一生中要担当多种社会角色，除了家庭关系外，在社会中又存在同事关系、朋友关系等。只有在轻松和谐的氛围下，才能充分调动人的积极性，为各项工作提供强大的动力和支持。和谐社会不仅是单个的人与人之间的和谐，还包括个人与集体的和谐乃至与整个社会和谐。个人与集体、与社会在利益上既有共同性，又存在着差异性，难免会发生冲突，因而必须处理好相互之间的关系，做到人与社会的和谐一致。我们离退休党员，不仅有着丰富经历，长期的生活经验，蕴藏着处理好人际关系的各种优势。而且，也有一颗仁爱之心、宽容之心，有着共产党员的政治优势，富有共产党人的博大胸怀，有长期做群众思想政治工作的丰富经验。在处理好邻里、朋友等人际关系中起到示范员作用和协调作用。

四、弘扬党的光荣传统，做关心下一代的教员和辅导员

在关心下一代的工作中，离退休党员具有政治、威望、经验等优势。离退休党员特别是我们的老干部、老专家、老教师、老模范，一是可通过回顾光荣的历史、著书立说、吟诗作画，启迪教育后人。二是可积极加入到关心下一代的工作队伍中来，通过担任关心下一代工作的调研员、思想道德建设的报告员、优良传统的宣讲员、校外教育的辅导员、不良行为的帮教员，让有光荣传统的人讲传统，有崇高理想的人讲理想，有无私奉献的人讲奉献，开展道德、法制教育、课外辅导、心理导航、老少共建，为把下一代培育成“有理想、有道德、有纪律、有文化”的新人奉献自己的一份余热。

五、做学习政治理论的示范员，当好党的方针政策宣传员

周总理讲：人要活到老,学到老。这是对每位离退休党员的谆谆教导。党员离退休后要在政治思想上与党中央保持一致，保持理想信念不动摇，跟上时代的步伐，跟上发展的形势。就必须通过自学、积极参加党组织举办的各种形式的学习报告

会、座谈会及听党课等，不断学习党在新时期的路线、方针、政策，不断学习新的理论、新的知识和新的观念，不断提高政治思想理论素质；通过电视、广播、报纸等媒体，及时了解国内外形势，了解国情、市情和队情。积极向周围群众宣传党的路线、方针、政策和改革开放建设的成就。引导群众正确认识改革开放和经济体制变革中出现的一些问题，疏导思想，理顺情绪，团结一切力量，调动一切积极因素，为构建社会主义和谐社会做出积极贡献。

第三篇：销售报表的作用

销售报表的作用

市场需要及其动向的把握;

竞争者情报的把握;

技术情报的收集;

目标达成程度的评价;

销售员的行动管理;

顾客调查情报;

洽谈技术上问题点的把握;

遭遇问题的分类;

制作销售统计;

销售员的自我管理;

地区特色的把握。

销售日报表可作为拟定现在到将来推销计划的基础，也是领导依此发出指令的依据。如果没有推销日报表所带来的情报，就和听从盲人的领导而去乱闯没有两样。

其实所谓的日报表管理，是对于初级人员培养职场规则的一条手段，我认为一开始时有必要的。因为它是管理销售人员的销售动向和销售目的性的有效管理方式。那么这日报表要具体给谁看呢?当然因该是直接管理者来看，如果是呈报给上一级或者更高一级人员看，那么这日报表就失去它的作用。因为直接负责人的管理就形同虚设，说明公司管理就存在问题。

和日报表有同样重复作用的是早会制度，早会就是管理销售人员昨天的销售工作动态和今天销售目标的手段，早上汇报完毕，有必要晚上再去写什么日报表吗?这岂不是又浪费销售人员的心情?又浪费公司的纸张还有笔墨?销售的最大化是如何调动销售人员的主观能动性，积极的参与公司的销售管理活动，怎么能够以体现他们的主人翁意识，管理就必须因地制宜，因势利导，采取有效的手段来管理。可现在很多管理者采用的拿来主义，不实事求是的采取一种有效方式来管理，只能让销售管理失去它本身的意义。

第四篇：让班组长发挥大作用



让班组长发挥大作用

2月份以来，榆林公司坚持将发挥好班组长作用作为班组建设重要环节，使班组长在生产一线发挥“政治指导员”、“安全管理员”、“生产指挥员”的作用，有利促进了公司各项生产工作的完成。

发挥“政治指导员”作用。该公司充分依托班组长做好一线员工的思想政治工作。首先明确班组长职责，将班组思想工作列入班组长工作日程，要求班组长及时了解班组成员的思想动态，及时消除员工思想波动。针对扁平化管理带来的班组整合、岗位合并、人员转岗等问题，要求班组长耐心做好思想疏导工作，正确传达公司的工作思路，消除员工抵触情绪。合理地疏通处理好班组内的人际关系，帮助消除员工之间的思想隔阂，做班组的“润滑剂”。对待表现优秀的员工给予鼓励，对工作消极的员工耐心的给予引导，避免出现“两极分化”，做班组的“粘合剂”。对班组中不合群、自信心不足的员工，要深入其中，尊重其个性，多安排其参加集体活动，使其感受到关注，增强自信心。

发挥“安全管理员”作用。该公司要求班组长肩负起基层安全管理的职责。要有超前意识，对班组安全工作有预见性，能够及时掌握班组成员的思想动态和情绪变化，抓住安全工作要害，对易发生事故的因素和岗位做到心中有数；要针对现场的危险因素对班组成员进行必要的提醒并部署防范措施；要充分利用班组学习、班前会等时机进行安全教育，提高班组成员安全意识。要有监督意识，组织班组成员做好安全隐患排查工作，对查出的安全隐患及时处理；要加强对班组成员的岗前检查，确认班组成员劳保穿戴齐全；要监督好班组成员在操作中对安全规程的执行情况，防止违章操作；对重点人员、重点岗位、重点作业的安全防范措施要亲自上阵亲自审核，确保万无一失。要有事后总结的意识，对出色完成的工作要提炼经验，并做好上传下达；对不完善的工作要及时总结教训，并做好教育工作，避免类似事情在班组内再次发生。

发挥“生产指挥员”作用。该公司要求班组长既要做班组好的战斗员又要做好班组的指挥员，在响应公司生产号召的同时组织好本班组的生产工作。要有一颗公心，通过公平公正的分配生产任务和绩效奖金维持班组生产均衡。要有进取心，在工作中能够身先垂范，勇于创优争先，敢于承担责任，对上级交代的任务不推诿、不叫难，不折不扣的完成。要有良好的精神风貌，能够充分带动起班组干事创业的氛围。在工作中要有创意，不满足于程式化的完成工作，要通过创新的优化摸索新的工作方法或工艺方法，促进班组整体水平的提升。要有新意，善于结合公司在不同时期的不同要求，更新管理思路，时刻将班组中心任务聚焦到公司的中心生产工作上，凝聚班组合力。

第五篇：学生党支部及党员如何发挥应有作用

学生党支部及党员如何发挥应有作用

学生党支部是高校党的基层组织,是党组织在学生中的“战斗堡垒”。加强大学生思想政治教育有赖于学生党支部的政治核心作用、战斗堡垒作用和学生党员的先锋模范作用的发挥。

一、加强高校学生党支部建设的重要性和紧迫性

（一）加强高校学生党支部建设是做好学生党员培养工作的前提

学生党支部是由学生党员组成的学生群体。在群体形成和发展过程中所沉淀下来的组织文化和核心价值将对组织成员进行熏陶、感染和引导。大学生是社会的栋梁，时代的希望，大学生党员更是社会主义事业建设者和接班人的重要组成部分。只有充分发挥党支部的战斗堡垒作用，才会培养出合格的共产党员。

（二）加强高校学生党支部建设是做好学生思想政治工作的基础

加强学生党支部的建设不仅可以有效地做好学生党员的思想政治工作，还可以在学生群体中树立起思想政治工作的导向和氛围，当学生党员受到肯定和赞许之后，其他学生就会把党员看成榜样加以模仿，从而有利于我们思想政治工作的开展。

二、高校学生党支部建设目前存在的困难和问题

（一）学校基层党组织活动形式单一，质量不高，效果不佳

高校学生党支部，很难保证集中活动时间，有的党员对内容浅显的组织生活会不感兴趣，在一定程度上影响了党组织的政治影响力。基层党组织工作机制不够科学，作用发挥不够好，工作方式单一，党员教育形式缺乏创新和活力，在一定程度上削弱了党组织的政治影响力。组织建设不能够与时俱进，缺乏必要的创新，内容陈旧，手段单一，不能够激发成员的热情和兴趣，不能够达到很好地宣传党的思想路线、方针政策的目的，也不能使普通同学更好地了解党支部，达到深入群众，联系群众的目的。

（二）高校在学生党建工作中的投入力度不够

1．人力投入不足：高校学生党支部书记大多数都由辅导员、班主任兼任，我国教育体制改革之后，学生人数急剧增长，而辅导员班主任所承担的责任项目却愈来愈多，诸如招生宣传、就业指导等等，党支部建设没有时间精力的投入，如何扎实有效？

2．资金投入不足：首先，学生党支部书记的待遇偏低。高校学生党支部建设与党支部书记的工作落实息息相关，做过学生党支部书记的同志都知道学生党建工作量有多大，光靠觉悟一学期复一学期的做好一项工作积极性还是有影响的；其次，学生党支部活动建设也需要经费支持。

（三）基层党支部权责不清，组织缺乏动力

学生党支部的存在是为充分发挥战斗堡垒作用，充分发挥先锋模范作用，实践“三个代表”重要思想，最终实现共产主义的伟大事业。看起来我们学生党支部的目标和任务都已经很明确了，只要一个一个去执行和实现就可以了，但是这一些目标都没有具体的指标，也没有明确达到这些目标作所需经历的过程和近期目标。这使得我们学生党员缺乏明确的目标，不清楚应该发挥什么作用。学生团体中我们可以给团委、学生会加压，而党支部只能号召党员如何去做，没有具体的指标和具体做法，大道理式的权力和义务如何去实施存在着的困难。

（四）制度建设不够完善，影响党员发展质量

经过多年的摸索和完善，我们已经有了一整套党员发展体系和制度，尤其在我院出台的《船海学院关于进一步加强学生党建工作的若干规定》之后，学生党员的质量有了明显的提高，但在细节上和执行的环节上各个党支部还存在差异，从而影响了整体，尤其缺乏有效的监督和激励措施。有的支部存在重发展、轻培养的倾向，有的发展标准不够严格，党员在同学中缺乏威信。在党员的后期教育和培养也存在重视不够，尤其是缺乏有效的奖惩手段，致使一部分党员入党后反而出现党性修养退步的现象。

三、当前加强高校学生党支部建设的几点建议

在深刻分析我们目前学生党支部存在的问题和困境之后，根据学生党员的特点，在总结以往经验的基础上，我们认为要做好学生党支部建设有以下几点建议。

（一）充分了解大学生思想状况是做好党支部工作的前提

要使我们的支部工作能够有的放矢，就要首先了解学生党员以及普通学生的思想状况。要全面的了解大学生的思想政治状况，最重要的是如何获取和归纳学生的信息，建立完善的信息反馈体系。最近我院的“学生信息管理系统”已经逐步投入使用，这个系统可以记录学生部分的行为过程，这对于我们在发展学生党

员的时候无疑可以提供一个全面了解学生的信息表，从而为我们的工作提供发便，并且有了质量保证。

（二）找准学生党员的兴奋点是我们加强党支部建设的出发点和归宿 我们要做好学生党建工作，关键在于思想建设。大学生知识丰富，思维活跃，不因循守旧，勇于突破创新，但也存在社会阅历少，思想不够成熟，易受外界影响，想问题做事情容易走极端等问题。结合大学生的思想特点，从深层次认识问题和解决问题，工作也要做到有的放矢，找到学生思维的兴奋点和我们工作的结合点。同时要注意解决思想问题和解决实际问题相结合，关注不同群体学生的需求，尤其是切实解决经济困难学生和学习困难学生的问题。

（三）切实做好党支部工作的考核工作

我们在制度建设中可以通过制定党支部状态评估体系，明确党支部的工作目的和工作职责，以及在支部目标下，每个支部成员的职责和任务特别是支部成员在理论学习、志愿服务、专业学习、诚信协作等方面要求。我们通过制定规章制度是支部和党员的职责和任务具体化，可以使党员个人的目标和党支部的目标最大程度上达成一致，从而能够有效提高党支部的凝聚力，提高党员完成个人目标的主动性，降低执行任务的成本，并有效引导学生党员的成才方向，强化学生党员的先进性意识。

（四）引入任务牵引机制是学生党员培养的有效途径

党支部工作的最终任务归纳起来有两点，一点是培养和保持党员的先进性，提高党员服务群众的水平和能力；其二，就是积极搭建载体，有效地服务群众，践行党的宗旨。我们在支部开展工作过程中就要根据党支部的这两项任务，以及完成这两项任务和使命所需具备的素质，制定翔实、常规化的任务安排，党支部履行制定计划、监督、反馈的职责并培养学生党员的服务意识、社会责任、服务水平、服务本领。

（五）重视大学生党员发展的前期培养工作——加强团的建设是关键 选拔什么样的学生作为培养对象，培养对象如何去培养，我们凭什么确定一名学生成熟了可以发展为党员，我想作为一名学生党支部书记在发展学生党员的时候都会去考虑这个问题。党员发展对象来源于优秀的团员，各高校在团员的教育培养上生动活泼有余，内涵塑造不足，共青团员是共产党员的后备力量，只有

高素质的团员队伍，选拔出来的党员才是更高质量的，及所谓的水涨船高。

（六）加快党员管理的信息化建设

党员组织生活包括发展党员、民主生活会、理论学习等多种形式的内容，其中效果最差的就是理论学习，这一点我们从先进性教育中也可以看出，几乎每一位党员的理论学习都存在问题，我认为现在计算机及互联网的迅速发展给了我们这样的可能：“党员网站”，我姑且这样称呼她，每一位党员都经过注册，在一个大的时间段内自己登陆保证一定的学习时间和内容，学习时间灵活，效果肯定比支部成员坐在一起读书看报效果好；加快党员管理的信息化建设还可以解决流动党员管理难的问题，甚至可以成立“网上支部”，让互联网不仅在企事业单位发挥作用，也可以在党的建设上大显身手。