柳部报告总结

第一篇：柳部报告总结

柳部报告总结（王能龙）

销售做得好的同志也有共同点：努力、用心。

一、应当做好哪些准备：

1、磨刀不误砍柴工

① 产品基础知识（技术）：生产、性能、用途、优势。工业产品需要较强的专业知识。最好做专家，必须做同行。（例如与设计院的技术沟通，口径、压力、温度、介质、落差、等等，一次只沟通一项，问题就很大，有时是无法弥补的。）② 公司基本情况（商务）：性质、组成、经营、优势、各种规定、政策。给客户基本的概念和安全感，知己知彼，先要知己。（例如缠绕产品延时发货，不能一拖再拖；还比如法兰的价格）③ 报价：标准价、报价规定、报价方法。（后述）

④ 培训与自学。公司需要有一定基础的业务员，专业知识的培训也只是一些基础，很多知识还要靠大家自学。比如：语文、数理化等等公司就不会在培训了。。。（建议office、商务礼仪）。但是语文是在这里需要多说两句的，简单的说就是要会说话、听懂话。

⑤ 领导要求---领导有时要求的形式会不一样，跟班组长、车间主任的表达方式不一样。对领导的要求要：听清、及时、准确完成。

⑥ 要有思想、有创造力---仅仅是听话的员工目前华创不需要（民工队伍里有的是）（例买火车票、做标书）。

⑦ 请示-----要有依据、有想法、有方案。最好1方案！其次2方案！最差补充材料=没请示。

⑧ 服从领导-----当领导已经了解你的不一样的意见的时候，意见仍然不一致时，以领导意见为准（一般正确的几率大于95%，起码大于我们）。原因在于往往我们处在的高度、接触的范围不在同一条线上。（例如合作与竞争对手关系的变化）⑨ 汇报----真实、全面、结果。

一切请示与汇报既要真实，也要经过本人的判断，错了没关系

----勇于承担责任、必须承担责任！

⑩大局观----必须！！（例：公司指标完成）没有大局观的同志项目也不会做大！没有系统考虑问题，项目不会做好。大帐和小账的关系销售人员一般都能算清楚。

2、付出与收获的关系

① 有收获必然有付出（排水个别有微小差异）

② 有付出会增加收获的几率

③ 足够的付出+正确方向+合理的时间？技巧=必然收获

3、直接客户、设计院、代理商、施工单位哪个重要（概念定义）① 直接客户（甲方）（业主）

② 设计院（分行业）

③ 其他身份都是围绕业主。

4、销售需要做哪些“关系”

① 外部关系：直接客户、设计院、代理商、施工单位

② 内部关系：同事、部门、领导、下属；充分利用外部与内部资源；

5、做什么样的合同：

① 大合同---高低都做、高低循环、有低有高、有高有低，有规律、无定数。（多例：主合同与增补、积累人脉）

② 小合同---择优选择。

6、竞争对手：

① 同种产品：安源、大庆、胜工、福建海耀（泉州）湖北船舶、长庆、华瀚、长春、新疆、镇江、蓝天星辰

② 类似产品：煌盛、东泰、联塑、圣象、、、、、③ 排水：圣象、保利盛尼、河北颐通、大庆伟豪、盘锦鑫田 价格对比、性能对比、应用领域对比。

7、报价：（报价不是赌博！报价=最低价+工作分）

① 熟悉公司价格，了解销售政策。（选择讲）

② 来源与用途----直接客户（甲方）、经销（代理）、施工方、设计、造价。问清如何报价。（例如机场造价、六院询价）（要求报高价要特别注意）

③ 报价前的申报与汇报、请示。

④ 报价信息：询价单位、产品名称、规格、数量、等级、单价、合价、备注、运费、技术指导费、包装费、报关港杂费。报价说明、有效期、供货周期、付款方式、报价单位、日期、联系人。（注意小数、大写、密封）

⑤ 投标报价前要了解对手。

8、冲锋

① 饿虎扑食---机敏、迅速、准确

② 1%希望，100%努力---成败似在瞬间，偶然存在于必然之中。（例如六院排水项目）

③ 坚持不懈

④ 需要合理利用资金

二、应该怎么干

1、信息—极为重要！（在潜伏里叫“情报”）

① 信息来源：设计院、网络、媒体、电话。

② 信息分析：

③ 信息跟进—不断获得新的信息。

2、客户人员分类与交流（应该找谁）

① 行政领导----个人简介、公司简介、产品简介、友好邀请、保持联系；项目概况、大体进展、采购方式。

② 技术领导----个人简介、公司简介、产品简介（标准）、友好邀请、保持联系；选材意向、原因、设计院、主要技术问题。③ 一般商务、技术人员（专工、采办）-----个人简介、公司简介（标准、对比）、产品简介、友好邀请、保持联系；规格数量、介质压力温度、项目进展、设计院人员姓名、职务、联系方式、竞争厂家

④ 代理商-----商务了解全面、技术直接参与

⑤ 设计人员（主设）----项目全称、公司全称、用途、规格数量、介质压力温度、项目进展、关键人。

⑥ 改造项目----技术部、机动部、动力分厂（车间）、水汽分厂（车间）；计划---采购。

3、项目流程：

① 信息----甲方？设计院？项目地点？进展阶段。

② 设计----甲方联系人、职务；工程进展时间；用途、规格、数量、压力、温度、介质。

③ 甲方----采购方式，甲供？总包？入围？要求？招标？ ④ 施工方---采购方式？付款？资质？侧面了解情况。⑤ 中间商---关系？实力。

⑥ 投标或比价---哪些厂家？哪些代理？实力水平？历史记录？

4、适用产品、行业：（请教胡总）

① 水—给水、冷却水、消防、中水、污水；化工、电力、冶金、盐卤、石油。

② 化工---酸碱盐；盐酸、硫酸、磷酸、尾矿、含？污水。③ 燃气----市政支干线

5、适用行业、产品：（请教胡总）

① 电厂：给水、消防（厂内、厂外）、化学水、污水 ② 化工厂：公用工程（给排水）、工艺

③ 石油：单井管线、集油管线、集水管线、联合站工艺管线 ④ 石化：给水、消防（厂内、厂外）、（脱盐水）、污水 ⑤ 机场、码头：给水、排水、雨水。

⑥ 焦化：硫胺母液

⑦ 氯碱：

一、二次盐水

6、建议不做：

① 农业水利

② 民用（特别是室内）如：生活小区、大学校园。③ 高压、高温、高落差

7、谨慎对待：（请教胡总）

① 负压

② 强氧化

③ 纯油

④ 温度临界

8、销售手段：（讨论）

承诺与协议

优势、利益与情谊

①思路决定出路，找准关键人（主次分明）；想尽可能的办法（润物细无声）；做出全部的努力（进展中的项目比新项目要容易、要快）。（正：某机场，反：某机场；行业化：盐卤、氯碱、焦化、机场、有色）

②细节决定成败（代理商正：英力特，反：某油田、某机场）③量变发生质变：人脉关系需要创建和积累（销售中没有先天资源的占98%）

三、合同签订后的工作：

1、合同签订----主体、法律效力、产品、规格、等级、单位、数量、总价、付款方式、税金、时间节点封闭，2、发货----数量确认、签收（增补证明、增补签收）、地点、联系人。

3、技术指导与安装。

4、回款----催促、制约。

5、开票----准确、金额、款票平。

道路不会平坦、挫折在所难免、希望就在前面；持续努力、必有收获；长时间积累、资源就会不断增加。

第二篇：大柳坝河堤报告（推荐）

黄政字（2012）36号

关于请求加固维修茨坝村大柳坝村民小组防洪河堤和修筑拦水墙的报告

成县水利局：

茨坝村大柳坝村民小组地处黄渚镇最南端，现有28户120人，村民临东河而居。因“8.12”、“8.17”两次暴洪灾害侵袭，致使原有的850米防洪河堤堤基被洪水冲空，堤坝丧失了防洪功能，特别是“8.12”暴洪灾害发生时，洪水漫过堤坝，倒灌进村庄，导致20几户村民的院落和房屋进水，屋内洪水最深处达一米左右，给当地的群众生命财产安全带来了极大的威胁。为了解除村民的后顾之忧，给他们营造一个安全、舒适的生活环境，现请求贵局对大柳坝村民小组原有的850米水毁河堤立项加固维修，并在加固维修的防洪河堤基础上端修筑一条长150米，高1米的拦水墙。

特此报告

二0一二年四月十三日

第三篇：柳工见习报告

柳工见习报告

根据专业的课程安排，学院安排我们这个学期末到广西柳工机械股份有限公司见习。这次企业见习我们主要是到企业参观学习。

在到企业实践之前，老师给我们做了实践前的一次安全教育，讲述了在企业实践中要注意的安全事项：在去企业之前要注意仪容仪表，不能穿短裤拖鞋背心等，在到企业后，要走在安全线内，要时刻注意前后左右有无叉车来往和头顶上龙门吊车的移动，不能到工作区中，也不能随便和正在工作的师傅交流，以免打扰师傅的工作，造成损失。还有在车间里面不能打电话，不能用手机拍照，因为每个企业都会有每个企业的机密。

而我们到了柳工之后，柳工给我们安排的第一个行程就是安全教育，虽然我们在学校已经接受过相关的安全教育，但是柳工的工程师还是按照企业规定结合了企业的实际情况给我们做了安全教育。在安全教育中，令我感受最深的就是中间播放的视频，主要讲述了工人师傅们由于违规使用手机，造成了人员的伤亡和财产的损失。这让我想到了在我们的身边也有着这样的低头族，他们无论在上课还是下课，走路还是休息都在玩手机，丝毫没有注意到周围的环境，造成了安全的隐患。因此，我们应该养成一个良好的习惯，把安全时刻铭记在心上。

接着，我们到了柳工的展厅，通过展厅的工作人员介绍，我对柳工有了一个初步的了解。广西柳工集团有限公司最早是1958年由上海华东金属结构件厂一部分分迁到柳州,组建成为“柳州建筑机械制造厂”,在1996年柳州市政府将柳州工程机械企业集团公司更名为柳州工程机械(集团)有限公司，并沿用至今。而在柳工产品实物展厅，通过展板的介绍，我对各类产品的特点和参数有了初步的了解，同时，我也知道了柳工在国内工程机械行业创下了许多的第一。在1966年的时候，中国第一台轮式装载机z435型轮式装载机在柳工试制成功，同时这也揭开了柳工装载机生产的历史；在1970年中国第一台铰接式轮式装载机zl450在柳工研制成功；在1986年，柳工研制成功中国最大的装载机zl100b；在2004年，柳工的高原型特种轮式装载机zl50g荣获国家科学技术进步二等奖；同时也是国内工程机械行业第一家上市公司，被誉为“中国工程机械行业的排头兵”和“中国装备制造业的示范旗帜”。现在的主要产品：装载机、挖掘机、起重机、压路机、推土机、叉车、平地机、铣刨机、摊铺机、滑移装载机、挖掘装载机、吊管机、矿用卡车等。然后我们来到了装载机事业部的总装车间，这里装配线正在运行，我们沿着装配线可以看到，装配线上的师傅们一步步将前后车架，柴油机位阀，动力油缸，转斗油缸，柴油机，后罩，挡泥板，柴油箱等装载机的主要部件装配上去。而通过带领见习的工程师介绍，这里的装配线通过紧密配合，优化工序，一台装载机从部件上线到整机下线，整个装配过程完成仅仅需要8分钟，是一条高效率的生产线。听了工程师的介绍，我深深地感觉到了，柳工的能有今天的高度和他们工作的高效是分不开的，企业的生命是安全和质量，而效益来源于优化创新和不断提高的生产率。下午，我们分别来到了热处理厂和变速箱厂。在这里，通过带领我们见习的工程师介绍，这里的转炉设备可以对产品的零件进行渗碳、淬火，回火等热处理，并可以校正在检验中出现的问题。但是生产还没有实现完全的自动化，有些地方在热处理工艺开始和结束的时候还是需要人工装卸。而在变速箱厂，我们了解到了有关变速箱的知识，对变速箱壳和齿轮的加工工艺，各工序的加工面，加工设备，工装夹具有了初步的认识，让我们对所学的《机械制造技术基础》课程的内

容有了感性的认识，同时也让我感觉到了专业理论的重要。

第二天，我们来到了驱动桥厂，了解驱动桥结构和桥壳，壳内轮架和变速齿轮系的加工工艺过程。在这里，我看到了正在工作的数控机床，这是我第一次看到这么大的数控机床，通过在车间的参观，我了解到了桥壳等驱动桥零件的加工工艺，并且看到了所用的工装夹具，这正好给我正在进行的数控加工工艺与编程的课程设计一个很好的启示。而在驱动桥装配完成的成品区，我看到了驱动桥的完整结构，通过工程师的讲解和演示，我了解到了驱动桥分类和功用等。根据放置部位不同，驱动桥可以分为前桥和后桥，区别在于主传动中的螺旋伞齿轮副的螺旋方向不同，前桥的主动螺旋伞齿轮为左旋，后桥的主动螺旋伞齿轮为右旋。而根据制动方式不同，驱动桥可以分为干式驱动桥和湿式驱动桥，两者的区别在于干式桥采用钳盘式制动，制动器和制动盘暴露在外面；湿式桥制动片封闭在桥壳内，浸在齿轮油中，靠油循环来散热。两者相比较干式制动易受物料污染和磨损，湿式制动因为全封闭可以实现免维护。目前国内装载机采用干式桥的居多，出口机型以及外国品牌的机器都是采用湿式桥，湿式桥也是未来技术发展的方向。

而它的作用是什么呢？通过工程师的讲述，我知道了驱动桥的功用是通过主传动、差速器、半轴、及轮边减速传动机构改变力矩方向，并将变速箱输出轴的转速降低，增大扭矩产生牵引力，通过差速器使装载机在转弯行驶时左右驱动轮有合理的转速差，使车轮既不产生滑移，也不产生滑转，而是在地上保持纯滚动，而驱动桥的桥壳还起承重和传力的作用。

而在车间的展板上，和之前的参观的车间一样发现了许多的生产简报和现场5s管理的标题，这给了我一个疑问。通过询问工程师，我知道了5s现场管理法，是一种现代企业管理模式，5s即整理（seiri）、整顿（seiton）、清扫（seisou）、清洁（seiketsu）、素养（shitsuke），又被称为“五常法则”。5s可以改善和提高企业形象，促成效率的提高，改善零件在库周转率，减少直至消除故障，保障品质，保障企业安全生产，降低生产成本，改善员工的精神面貌，使组织活力化，缩短作业周期，确保交货等方面发挥了巨大作用，同时也是塑造企业文化的一部分。

接着我们来到了结构件厂，结构件厂这里主要加工的零件有前车架、后车架、动臂。我们看到切割设备将钢板切割成型，工人师傅通过点焊按照所需要的结构拼搭起来，然后使用工业机器人进行整体的焊接，接下来使用机床镗孔，并且检验和校正，最后送到涂装线进行涂装。总结其加工工艺流程为：通过切割机将铁板切割—拼焊—点焊—镗孔—检验—校正—涂装。而给我们印象最深的就是产线上的工业焊接机器人，通过机械手和转台的互相配合，将一块块的钢板焊接成所需要的车架和动臂结构。通过观察焊接完成的产品，我们看到焊接机器人所焊接的质量是非常不错的，而且生产效率也很高。据带领见习的工程师介绍，这是他们跟上海交通大学合作开发的机器人，以后要逐步代替人工焊接，工人师傅负责焊接定位和补焊。

第三天，我们来到了环境较为恶劣的铸造厂，铸造厂又分为铸钢和铸铁两个部分。在厂区内，我们看到了许多大型的设备，据工程师介绍，这里的设备可以完成制芯，造型，到浇注，落砂整个流程，并且使用先进设备，根据不同零件要求完成多种铸造工艺。通过这次到柳工见习，我收获了很多，我对现代企业生产现状、技术水平、管理方式有了初步的了解。但是给我印象最深的就是柳工的企业文化，感觉到了

柳工企业文化的浓郁，无论是路边的宣传板上的“极限工况，强悍设备”还是厂区里工人师傅们认真的工作态度，或是车间展板上的质量问题通报和相关的解决办法都在给我灌输着柳工以致力于为客户提供卓越的工程机械产品和服务为企业使命，以成为工程机械行业世界级企业为企业愿景，以客户导向，品质成就未来；以人为本，合作创造价值为核心价值观的企业文化，通过大力营造良好的企业文化氛围，构建企业文化培训、考核和测评体系，使柳工的企业文化成为了一种精神力量，是柳工无形的约束与支柱，是柳工团队的共同语言，它可以激发群体的智慧和协作精神。增强企业的凝聚力和竞争力。同时作为柳工文化核心的使命、愿景、核心价值观，代表在国际化竞争的新形势下广大员工的内心渴求，体现了柳工企业文化的特点和精髓，并深入人心，成为柳工推动和深化以自主品牌图产业报国的思想基础，成为柳工全面推进国际化的灵魂和精神支柱，逐步发挥出强大的驱动作用，使柳工可以长期稳定的发展。

而作为柳工文化的重要组成部分的安全意识，则是我此行感触比较深刻的另一个地方。无论是没有穿戴好劳保服装不能进入柳工厂区的规定，还是初到企业例行的安全培训，或是见习期间，我们每到一个车间看到的安全标语和展板上的安全事故通报，都在时时刻刻提醒员工和来访人员注意安全。而根据柳工的安全工程师介绍，就是一个小小的安全盔，每年可以替柳工避免六起安全事故。这给正准备走上工作岗位的自己一个很重要的启示，那就是积极融入到企业中，感受企业的文化，并且时刻把产品的质量和生产安全放在心上，并且积极纠正发现的质量和安全问题。篇二：柳工的实习报告

实习报告1 作用和目的：

1、通过下厂参观实习，深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必须的感性知识和使学生叫全面地了解机械制造厂的生产组织及生产过程，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识，并为后续毕业设计打下基础。

2、在实习期间，通过对对柳工的总装配厂、桥厂、箱厂、结构件厂、热处理厂、液压配件厂参观，把理论知识和盛传实践相结合起来，培养我们的考察，分析和解决问题的工作能力。

3、通过实习，广泛接触工人和听工人技术人员的专题报告，学习他们的生产经验，技术革新和科研成果，学习他们在四化建设中的贡献精神。

4、同时实习是我们接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础。

5.了解了当代机械工业的发展概况，生产目的、生产程序及产品供求情况。6.了解了机械产品生产方法和技术路线的选择，工艺条件的确定以及流程的编制原则。7了解了机械产品的质量标准、技术规格、包装和使用要求。8.在企业员工的指导下，见习生产流程及技术设计环节，锻炼自己观察能力及知识运用能力。实习时间：

柳工机械厂 4月26日到4月28日

柳州腾龙汽车配件厂 4月29日 实习内容：

一柳工集团 1.柳工概况专题讲座：2011年4月25日是我们正式实习的第一天。今天请了广西柳工机械股份有限公司的黄老师到柳州铁道技术学院培训中心的教室来为我们上课，讲解了：

（1）柳工概况：广西柳工机械股份有限公司（以下简称柳工）是中国制造业500强企业――柳工集团的核心企业。作为国内工程机械行业和广西第一家上市公司，柳工被誉为“中国工程机械行业的排头兵”。目前公司主导产品为1.5t-10t(额定载重)轮式装载机、0.11-1.2立方米(斗容规格)履带式液压挖掘机、10-25吨(工作质量)压路机、中大吨位叉车、路面机械产品如沥青摊铺机、平地机、铣刨机和路拌机，以及灵活多用的小型产品系列如滑移装载机和挖掘装载机等。2006年，公司实现主营业务收入51.8亿元人民币，比上一增长27%，各类工程机械整机销量突破2万台，其中轮式装载机产品销量连年位居世界第二。创建于1958年，是中国领先的工程机械制造商，核心业务为轮式装载机、履带式挖掘机、路面机械、小型工程机械、叉车、建筑机械等产品的研发、制造和销售，以及相应的配件销售和服务支持。公司下属企业分布在柳州、上海、江阴、镇江、扬州等地，秉承 “客户导向，品质成就未来，以人为本，合作创造价值”的柳工核心价值观，8000多名柳工员工竭诚为客户提供卓越的工程机械产品和服务。柳工被誉为“中国工程机械行业的排头兵”，在国际市场的知名度和竞争力不断提升，目前在澳大利亚、印度分别拥有子公司和销售公司，在全球三十多个国家发展了办事处或经销网络，产品市场遍及五十多个国家和地区。2006年柳工集团业务收入超过80亿元人民币，其中核心企业――广西柳工机械股份有限公司是国内工程机械行业和广西第一家上市公司，2006年主营业务收入达51.8亿元，海外市场实现销售收入6700多万美元。

（2）柳工简史：柳工从1958年由上海华建搬迁一半来柳建企至今已走过了52個年。这52年中，从1958~1968年的10年间没有方向性产品，10年徘徊不前，而且还在逐年萎缩。从1968年研制成功装载机以后，使柳工走上了稳步、快速发展之路，一直发展到現在，年营业额由1958年~1968年的不到500万元，到2004年的54亿多元，后30年间比前10年翻了近1000倍。产品由起步时只有裝载机一個系列、一個型号发展到目前的装载机、挖掘机、压路机、平地机、摊铺机、挖掘装载机、滑移转向小型多功能机、叉车、混凝机械、混凝土制品机械等十大系列产品，近200多個品种型号。今日的柳工已成为中国家喻户晓的名星企业，“柳工牌”已成为中国家喻户晓的名牌产品。但装载机不仅仅是柳工起家的产品，而到九十年代初之前的近30年间，是柳工唯一的主导系列产品，到目前柳工已发展到10大系列产品，但柳工主要吃饭的老本钱仍是装载机，2004年柳工集团54亿销售收入中，有40%以上，30多亿是装载机制造的，2亿多元利润几乎来自装载机，因此装载机对柳工来说实在是太重要了。柳工年首次跃居全球装载机产销量第一已基本成定局。因此，柳工装载机的发展不但是对柳工，对中国，甚至对全世界都有重大的影响。這就看出了一部装载机发展史就代表了柳工的产品发展史。其中，它的第一任厂长是李钰，广东湛江人。现在柳工是中国领先的工程机械制造商，核心业务为轮式装载机、履带式挖掘机、路面机械、小型工程机械、叉车、建筑机械等产品的研发、制造和销售，以及相应的配件销售和服务支持。公司下属企业分布在柳州、上海、江阴、镇江、扬州等地，秉承 “客户导向，品质成就未来，以人为本，合作创造价值”的柳工核心价值观，8000多名柳工员工竭诚为客户提供卓越的工程机械产品和服务。公司的核心企业——广西柳工机械股份有限公司是于1993年将原柳州工程机械厂改制而成的，是广西乃至中国工程机械行业率先上市的公司。集团公司有近四十年轮式装载机生产历史，现已形成年产轮式装载机两万台的生产能力，并拥有挖掘机、压路机、叉车、混凝土输送泵、混凝土砌块生产线等产品，形成了较为全面的工程机械系列产品。柳工zl系列装载机处于国内领先水平，2004年柳工牌装载机荣获中国名牌产品称号。“高原型特种轮式装载机”项目更填补了国际空白，荣获2003国家科技进步奖二等奖。此外，集团各子公司还经营工程机械零部件生产、房地产、药业、食品业、物流、进出口业务等，2010年力争实现业务收入150亿元的目标。

2007年4月 柳工总工程师、技术研究院院长章二平获2006年政府特殊津贴。2007年4月 柳工股份公司入选第三届“中国漂亮50”。2007年4月 柳工股份公司2006信息披露工作经深圳证券交易所考证，再次荣获“优秀”。2007年2月 柳工再次入围中国企业信息化500强。2007年1月 柳工获“全国机械工业质量管理奖”。2006年12月 柳工 2006 年实现装载机年产销突破 20000 台。2006年10月 国务院总理温家宝来柳工视察。2006年9月 柳工集团位居 2005 中国最大 500 家企业集团之列，同时荣列 2005 中国企业集团竞争力 500 强。

柳工将始终致力于提供高品质的工程机械产品，与中国及世界工程产业共同成长，打造中国工程机械行业第一个国际品牌。强大的营销网柳工拥有业内最优秀的营销团队。遍布全国的办事处、经销商特约维修中心和品牌店面使柳工的产品、配件和服务就在每一位用户的身边。完善的营销网络，确保了公司产品销售实现跨越式增长，经营业绩不断创历史新高。柳工装载机已奠定市场领导品牌的地位，市场占有率连年位居第一；柳工挖掘机业务快速增长，已成为国内挖掘机行业最具代表性的民族品牌。

（4）现场实习之前的安全要求：①注意避让车辆，即靠边走，靠边站。②注意看注意听。③保持安全合理的距离（1m）,避开铁屑。④安全穿戴。⑤门口不站人。⑥不能拍照。⑦不能进入车间禁区。2．到柳工集团下属核心企业柳州机械股份有限公司现场参观实习：柳州工程机械股份有限公司主要以生产装载机为主，是我国目前生产轮式装载机系列产品规模最大、产量最多、质量最好、设备最全的国家机械工业大型骨干企业之一，是广西首家由国营大型企业改造、发行社会公众股的股份制企业。他们自己开发生产的高原机是目前较先进的装载机系列，对我国的高原地区的工作作出了巨大贡献，并且他们的产品远销国外。他们的产品一直受到许多高级领导的赞许。柳州工程机械厂拥有较先进的生产设备和管理制度，个部门分工明确，工作紧凑。他们的设备先进，有各种数控机床，630吨闭式双点压机，315吨闭式单点压机，数控火焰切割机，数控折弯机，三坐标测量仪，数控等离子切割步冲机，机器人焊接线，铸制线，双立柱加工中心，各种专用或组合机床等。设备先进，齐全，管理水平先进，是他们生产高质量高效率产品的有利保证。世界柳工，源于中国，他们的气魄，他们的狼一般的斗志，成为他们独特的企业文化，驱动他们一直勇往前冲的原动力。我们实习的情况如下： ①参观柳工产品展览馆，带队的黄老师想我们介绍了柳工的产品的销售情况，不管是主导产品装载机，还是其他产品如挖掘机、压路机、摊铺机、叉车等的销售都异常火爆，我们很多都没能看到产品，这一方面说明柳工强大的实力，另外也从侧面反映了我国的国家建设正在如火如荼的进行，我们应为我们生活在这样一个伟大的时代而自豪。②薄板件厂：主要工序为划线，切割，去毛刺，锻压，焊接，喷漆等。对一些薄板件，由钢板到零件的过程，基本是在这完成，如装载机的外壳等。他们拥有一条高技术含量的隔膜喷漆设备生产线，从装挂，传递，喷漆，烘干，全在一条流水线上完成。③热处理厂：这里有一条全自动的热处理生产线，包括正火，回火，调质，退火，校直，渗碳，渗氮，清洗等工序。这样就解决了传统中热处理工人工作场地恶劣，危险的环境，并可减少工人劳动量，且大大提高了质量和效率。

④箱体厂：箱体厂主要生产变速箱，因为是专用变速箱，所以这里有许多的专用机床和组合机床。箱体形状复杂且体积较大，用专用机床和专用夹具或组合机床和专用夹具，可提高生产率。如在组合机床上，一面两销定位，液压夹紧，三面多刀同时进行加工。由于变速箱内都是用齿轮传动实现变速，因此，齿轮加工也是很关键的环节。在车间内，有许多机床是用于加工齿轮的，如滚齿机，磨床，钻床，坐标镗床，差

齿机铣床，仿形车床，拉床，插床，加工中心，数控车床，普通车床等。除此之外，还需许多配件，如法兰，轴等。⑤桥厂：生产工程机械等产品的驱动桥，生产机车大型车身模具，中小型冲压板，焊夹具，冲压件检具，铸锻模等。⑥结构件厂：主要有tcbar立柱移动卧式加工中心，等离子线切割机，剪板机，锻压机床，数控等离子切割步冲机，数控火焰切割机等大型先进设备。在结构件厂经常需通过焊接形成成品，在结构件厂的焊接车间墙壁上，有在焊接工艺当中常见的焊接缺陷，如，火星飞溅，烧穿，未清渣，有焊瘤，打火走位，焊缝不均匀，有气孔等，还有一些与之对应的防治措施。⑦总装配车间：参观了装载机的装配过程，从驱动桥、发动机装配开始到装载机铲斗的装配完成包括13个步骤，每个步骤都不容有失，每个步骤都包含着工人师傅及柳工人的心血和精神毅力。3.柳工下属的液压构件厂参观实习：参观实习前柳工的老师给我们上安全指导时向我们讲解了液压构件厂的历史，以及它由哪些车间组成，各个车间主要生产的产品或从事的工作，它包括液压件厂、喷漆厂、薄板件加工厂等，并特别指出在液压件厂有目前最先进的镗细长孔的技术，不仅在国内领先，而且在世界也是一流的。然后我们就分组进行参观，看到了用现代化设备生产的液压构件，看到了精细镗孔，看到了薄板件的加工切割，由于喷漆对我们身体有害，我们只是大概看了一下。可见，不仅科学需要献身精神，任何一项成果的取得也需要献身精神。

二柳州腾龙汽车配件厂

1、腾龙公司简介：公司前身是柳州市机床工具厂，公司位于柳州市石烂路7号，占地面积约30000平方米，其中生产车间面积14600平方米，绿化面积6100平方米，是一个环境优美的花园式工厂，2002年被自治区授予“文明庭院”光荣称号；目前新建白露基地为33300平方米，预计在2010年第二季度投入使用。

公司已经具备了自主研究、开发、生产模具和产品的能力。公司设立有技术开发部并拥有计算机中心，能够自主设计与制造产品及工艺装备。公司下属所设立的技术开发部并拥有计算机中心，能够自主运用cad2002、ug、proe、caxa实体设计等计算机软件进行产品、工艺装备的设计、制造，为本公司实现产品的生产和交货提供了绝对的保障。公司现拥有钣金冲压、总成焊接等加工生产线,员工近600名，中级职称以上的工程师有40人，拥有近300台套设备，50台精密设备或大型设备，具备了微型车配套100万辆的生产能力。

公司是广西首批通过iso/ts16949质量体系认证及ccc认证的企业； 2001年、2004年两度被上汽通用五菱汽车股份有限公司（简称sgmw）评为“优秀供应商”，是sgmw的战略合作伙伴；公司2007年建立精益生产体系，2009年建立了信息化平台（erp）。公司以“更高、更好、更满意”作为产品质量和服务追求的目标，将不断提升管理与技术水平，以实现客户、社会、企业、员工多赢。2公司产品：主要为上汽通用五菱汽车股份有限公司，柳州五菱汽车有限责任公司，柳州机械厂、东风柳汽等大型企业配套供应任公司，柳州五菱汽车联合发展有限公司，桂林大宇客车有限公司提供零件。目前主要生产汽车厢体冲压件，车门铰链系列，焊接总成等共150多种汽车产品。3到腾龙汽配厂现场参观：我们参观了模具车间，腾龙汽车配件厂主要用的是拉伸膜。拉伸膜主要由上下模组成。上下模同时工作。经液压车床一压，一个模型就出来了。这些模床都是很大型的车床，一般用来生产一些大的零件的。带我们参观的师傅说，要制成这些模，一般要经过几个步骤：1用电脑设计模型。2数控加工。3制造成模。我们还参观了他们的设计中心，里面全是电脑，他们设计都是用电脑画图的，他们的模具都是从这里设计出来的。主要运用cad2002、ug、proe、caxa实体设计等计算机软件进行产品、工艺装备的设计、制造。最后我们去了检查车间。检查车间是用来检查产品是否合格的，里面放的都是一套套的检具，有大的有小的。工人师傅还讲解了怎么用这些检具。检具是保证产品质量的工具，是保证公司产品质量的重要程序，是必不可少的。

实习总结、收获体会：

大学生毕业实习报告毕业实习是学生完成大学四年全部课程后的很重要的一个实践环节，毕业实习我们直接接触企业，进一步了解和认识企业的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，特别是企业经营的基本规律；了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题。了解国内外工程机械行业的发展现状及趋势。如在柳工实习队柳工的企业文化以及生产现场有一定的了解。如柳工将始终致力于提供高品质的工程机械产品，与中国及世界工程产业共同成长，打造中国工程机械行业第一个国际品牌。柳工倾力打造具有独特内涵的企业文化，并使之成为驱动公司不断向前发展的原动力。柳工近50年的发展历史，融合了艰苦创业、居安思危、民族自强、自主创新、合作发展等优良的文化基因，发展出底蕴深厚、富有责任感和合作意识的企业文化体系。公司以企业文化育企业之“本”、铸企业之“魂”、谋企业之“道”、塑企业之“形”，造就了一个具有强烈社会责任感的团队。柳工视振兴和中国工程机械工业为己任，致力于为客户提供卓越的工程机械产品和服务，立志成为工程机械行业世界级企业。通过“客户导向，品质成就未来，以人为本，合作创造价值”的柳工核心价值观的引导，我们与股东、员工、供方、经销商和社会各界一道，为创造更高品质的产品和服务、为建设更美好的环境和家园而共同努力。在公司内部随处可见“世界柳工，源自中国”，这种文化一直深深地影响我，并将永远扎根于我的心中。

短短的1周的实习生活结束了，我们的蓝领之行也画上了一个圆满的句号，感谢学校为我们提供这样的机会，同时更要深深感谢我们的老师，从他们的言传身教中我们受益匪浅，从刚开始的什么都不懂，到现在对各种机器的深刻认识。本次的毕业实习——令人难以忘怀。这次的毕业实习带给我们的，不仅仅是我们所接触到的那些操作，那些熟练地工人，那些先进的设备，也不仅仅是通过认知几项工种，要求我们达到能设计装载机的能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。

在这一周我获益匪浅，增长了人生阅历和工作经验。我认为我出色的完成了我的实习计划。我彻底的利用了这一周，在这一周里，我对工作这个概念有了真正的了解，它不是儿戏，它不是为了生活，而是一种职业，一种态度。同时也学会了真正的独立生活。这次实习使我：

1、明确校外实习的目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高了我的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以及待人接物与外界沟通的能力，以让我培养成为具有较强实践能力、良好职业道德、高技能、高素质的，能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。校外实习、工学结合是现代职业教育的一种学习模式，是把生产劳动和社会实践相结合的一种人才培养模式。其基本形式是学校与企事业用人单位合作培养学生，学生通过工学交替完成学业。

2、从一名学生到一名工人的角色转变。十几年的校园生活令我们思想单纯，同时感到其生活乏味和升学的压力，这使得他们向往社会、向往工作，渴望独立的开拓一片天地，发挥了自己的才智。

虽然这期间很辛苦很累，但是有很多感触，我们的辛苦和工人的辛苦相比，简直太微小了。除了知道工作的艰辛外还获得许多其他的知识。通过进厂参观实习和与工人师傅交流，知道某些工艺的加工方法，生产目的，生产程序及产品供求情况。在这期间我试着分析了几道简单典型零件的加工工艺，对机械产品生产方法和技术路线的选择，工艺条件的确定以及流程的编制原则有了更加深刻的认识。对车间内设备的摆放和管理也有了初步的认识。这是一个很好的将理论与实践相结合的机会，在此，我再次非常感谢学院给我们安排了这么一个机会，也非常感谢叶贤东老师的带领和细心指导，以及几个研究生师兄对我们生活等方面的照顾。另外，我觉得柳工集团下属的柳州机械股份有限公司的热处理厂、液压构件厂的喷漆厂应该而且必须改进，这样不仅能更好的保护柳州美好的环境，又能保证广大员工的安全。一个视员工的生命为企业进步的生命的企业才会更好更快的发展。一天多的参观，在学习之余，也对该厂有了一个初步的印象，虽然该厂用了许多先进的机器，但说实话，这里的自动化程度，实在不敢恭维，而工人的工作条件，也实在是一般！同组的同学对我说，你不要要求得太高，他们制造的是装载机等大型工程机械产品，这么宠大的物品，要想完成自动化生产实在不容易，或许是吧！但作为中国工业中的一员，作为中国工程机械的楷模，我想他们也有必要寻找另一种更好的生产办法，争取早日实现现代化，响应党中央国务院的号召，争取做到更篇三：柳工实习报告

柳工参观实习报告

一、实习讲座

柳工黄老师给我们解说了柳工的历史文化和产品结构。柳工全称广西柳工机械股份有限公司，是广西最早的重工业基地。成立于1958年，在1960年柳工人在恶劣的条件下成功研制出一台80马力的履带式推土机。1966年，中国第一台装载机——z435型轮式装载机试制成功，揭开了柳工装载机生产的历史。1970年，中国第一台铰链式轮式装载机zl450在柳工研制成功，接着在75年又成功研制出一台zl90装载机。80年代至今，柳工还陆续研发出zl100b装载机、zl50c装载机、wy40挖掘机、yzj10c振动式压路机等产品，响誉全世界。柳工被誉为“中国机械行业的排头兵”，在国际市场的知名度和竞争力不断提升，目前在澳大利亚、印度分别拥有子公司和销售公司，在全球三十多个国家发展了办事处或经销网络，产品市场遍及50多个国家和地区。

柳工的产品以装载机为主，另外柳工挖掘机和叉车也具有自主知识产权，还生产大型路面机械，如压路机，摊铺机等。目前装载机有普通装载机和高原专用装载机两大类，有888iii、887iii型轮式装载机，365型挖掘装载机、375型滑移装载机等等类型。黄老师现场实习之前的安全要求：①注意避让车辆，即靠边走，靠边站。②注意看注意听。③保持安全合理的距离（1m）,避开铁屑。④安全穿戴。⑤门口不站人。⑥不能拍照。⑦不能进入车间禁区。

二、参观实习

1.参观柳工产品展览馆

带队的黄老师想我们介绍了柳工的产品的销售情况，不管是主导产品装载机，还是其他产品如挖掘机、压路机、摊铺机、叉车等的销售都异常火爆，我们很多都没能看到产品，这一方面说明柳工强大的实力，另外也从侧面反映了我国的国家建设正在如火如荼的进行，我们应为我们生活在这样一个伟大的时代而自豪。2.薄板件厂

主要工序为划线，切割，去毛刺，锻压，焊接，喷漆等。对一些薄板件，由钢板到零件的过程，基本是在这完成，如装载机的外壳等。他们拥有一条高技术含量的隔膜喷漆设备生产线，从装挂，传递，喷漆，烘干，全在一条流水线上完成。3.热处理厂

这里有一条全自动的热处理生产线，包括正火，回火，调质，退火，校直，渗碳，渗氮，清洗等工序。这样就解决了传统中热处理工人工作场地恶劣，危险的环境，并可减少工人劳动量，且大大提高了质量和效率。4.箱体厂

箱体厂主要生产变速箱，因为是专用变速箱，所以这里有许多的专用机床和组合机床。箱体形状复杂且体积较大，用专用机床和专用夹具或组合机床和专用夹具，可提高生产率。如在组合机床上，一面两销定位，液压夹紧，三面多刀同时进行加工。由于变速箱内都是用

齿轮传动实现变速，因此，齿轮加工也是很关键的环节。在车间内，有许多机床是用于加工齿轮的，如滚齿机，磨床，钻床，坐标镗床，差齿机铣床，仿形车床，拉床，插床，加工中心，数控车床，普通车床等。除此之外，还需许多配件，如法兰，轴等。5.桥厂

生产工程机械等产品的驱动桥，生产机车大型车身模具，中小型冲压板，焊夹具，冲压件检具，铸锻模等。6.结构件厂

主要有tcbar立柱移动卧式加工中心，等离子线切割机，剪板机，锻压机床，数控等离子切割步冲机，数控火焰切割机等大型先进设备。在结构件厂经常需通过焊接形成成品，在结构件厂的焊接车间墙壁上，有在焊接工艺当中常见的焊接缺陷，如，火星飞溅，烧穿，未清渣，有焊瘤，打火走位，焊缝不均匀，有气孔等，还有一些与之对应的防治措施。7.总装配车间

参观了装载机的装配过程，从驱动桥、发动机装配开始到装载机铲斗的装配完成包括13个步骤，每个步骤都不容有失，每个步骤都包含着工人师傅及柳工人的心血和精神毅力。

三、收获体会

大学生毕业实习报告毕业实习是学生完成大学四年全部课程后的很重要的一个实践环节，毕业实习我们直接接触企业，进一步了解和认识企业的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，特别是企业经营的基本规律；了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题。了解国内外工程机械行业的发展现状及趋势。如在柳工实习队柳工的企业文化以及生产现场有一定的了解。如柳工将始终致力于提供高品质的工程机械产品，与中国及世界工程产业共同成长，打造中国工程机械行业第一个国际品牌。柳工倾力打造具有独特内涵的企业文化，并使之成为驱动公司不断向前发展的原动力。柳工近50年的发展历史，融合了艰苦创业、居安思危、民族自强、自主创新、合作发展等优良的文化基因，发展出底蕴深厚、富有责任感和合作意识的企业文化体系。公司以企业文化育企业之“本”、铸企业之“魂”、谋企业之“道”、塑企业之“形”，造就了一个具有强烈社会责任感的团队。柳工视振兴和中国工程机械工业为己任，致力于为客户提供卓越的工程机械产品和服务，立志成为工程机械行业世界级企业。通过“客户导向，品质成就未来，以人为本，合作创造价值”的柳工核心价值观的引导，我们与股东、员工、供方、经销商和社会各界一道，为创造更高品质的产品和服务、为建设更美好的环境和家园而共同努力。在公司内部随处可见“世界柳工，源自中国”，这种文化一直深深地影响我，并将永远扎根于我的心中。短短的1周的实习生活结束了，我们的蓝领之行也画上了一个圆满的句号，感谢学校为我们提供这样的机会，同时更要深深感谢我们的老师，从他们的言传身教中我们受益匪浅，从刚开始的什么都不懂，到现在对各种机器的深刻认识。本次的毕业实习——令人难以忘怀。这次的毕业实习带给我们的，不仅仅是我们所接触到的那些操作，那些熟练地工人，那些先进的设备，也不仅仅是通过认知几项工种，要求我们达到能设计装载机的能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。在这一周我获益匪浅，增长了人生阅历和工作经验。我认为我出色的完成了我的实习计划。我彻底的利用了这一周，在这一周里，我对工作这个概念有了真正的了解，它不是儿戏，它不是为了生活，而是一种职业，一种态度。同时也学会了真正的独立生活。篇四：广西柳工生产实习报告

评分：

学生姓名： 李 念 学 号： 07024040101 班 级： 机 电 07-1 班 实习时间： 2010.6.21-2010.7.10 目录

一、实习目的二、实习内容

三、实习时间

四、实习过程

1、柳州工程机械有限公司

2、东风柳州汽车制造厂

3、广西中烟工业公司（柳州卷烟分公司）

4、桂林正菱第二机床厂

5、燕京漓泉

6、桂林磨床厂

五、实习总结

古代波斯有句谚语：有知识的人不实践，等于一只蜜蜂不酿蜜。我国宋代的大诗人陆游有句诗“纸上得来终觉醒，绝知此事要躬行。”这些都说明了，古人都早早明白了仅仅有理论知识是不够的，我们还必须将理论与实践结合起来，使理论更切合实际。如今，为了将来我们能够更好的适应社会生活，老师带领我们去到广西进行为期三周的生产实习。生产实习是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生对机械制造的基本工艺方法和技术的感性认识的重要环节，同时也是完成工程基本训练的重要必修课，还是我们机械设计制造及其自动化专业教学的重要实践环节。

一、实习目的通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉了工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术，了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。

二、实习内容

1、毛坯的制造方法

2、典型零件的加工

3、装配工艺

4、先进加工设备

5、电气设备控制

6、工厂的生产与管理

7、参观实习

三、实习时间

1、广西柳工机械股份有限公司 ?6月22日至6月28日 6月22日上午：关于实习安全知识的讲座 6月22日下午：工厂总体参观 6月23日上午、24日上午：变速箱厂 6月25日下午：驱动桥厂 6月26日下午：热处理厂

6月27日上午：总装厂、液压件厂 6月27日下午：结构件厂、铸造厂和工具厂 7月01日下午：柳工高级工程师覃明礼演讲

2、东风柳州汽车制造厂??6月29日

3、广西中烟工业公司???7月02日

4、桂林正菱第二机床厂??7月06日

5、燕京漓泉???7月07日

6、桂林磨床厂??7月08日

四、实习过程

1、广西柳工机械股份有限公司

柳工简介：

广西柳工机械股份有限公司，简称柳工，是中国制造业500强企业。我们在柳工进行了为期将近一周的定点实习。作为国内工程机械行业和广西第一家上市公司，柳工被誉为“中国工程机械行业的排头兵”。目前公司主导产品为 1.5t—10t(额定载重)轮式装载机、0.11—1.2 立方米(斗容规格)履带

式液压挖掘机、10—25 吨(工作质量)压路机、中大吨位叉车、路面机

械产品如沥青摊铺机、平地机、铣刨机和路拌

机，以及灵活多用的小型产品系列如滑移装载机和挖掘装载机等。

公司总部及下属控股子公司现有6000余名员工。2006年，公司实现主营业务收入51.8亿元人民币，比上一增长27%，各类工程机械整机销量突破2万台，其中轮式装载机产品销量连年位居世界第二。

行业领先的研发实力 先进的制造设备和管理体系

通过二十世纪九十年代及近年的大规模技术改造，公司配置了诸如机器人自动焊接线、树脂砂工艺铸造生产线、大型加工中心等一批世界水平的生产设备，并通过三位一体的iso管理体系（质量、环境、职业健康安全）持续优化业务流程，使柳工产品享有高品质、高可靠性、高效率的美誉。柳工各类产品先后荣获国家级和原机械部十余项荣誉，“柳工”牌装载机于2004年荣获“中国名牌产品”称号。2006年，公司获中国质量协会颁发“全国质量奖提名奖”。

强大的营销网络和市场地位

柳工拥有业内最优秀的营销团队。遍布全国的办事处、经销商特约维修中心和品牌店面使柳工的产品、配件和服务就在每一位用户的身边。完善的营销网络，确保了公司产品销售实现跨越式增长，经营业绩不断创历史新高。柳工装载机已奠定市场领导品牌的地位，市场占有率连年位居第一；柳工挖掘机业务快速增长，已成为国内挖掘机行业最具代表性的民族品牌。

第四篇：柳工参观报告

柳工之行

参观前了解：

广西柳工集团有限公司是国有资产授权经营方式组建的国有独资企业，是国家重点联系的首批300家国有大型企业集团之一，是广西“十一五”期间重点培育和发展的工程机械集群产业中的龙头企业。目前核心业务为轮式装载机、叉车、起重机、推土机、混凝土机械、等十四大系列产品的研发、制造和销售，以及相应的配件销售和服务支持。柳工集团的战略目标是打造“产业经营与资本运作能力卓越、具有独特服务型制造模式的先进制造企业”，以“制造引领，服务推动，德广行远，顺势超越”的核心发展思路为动力，发展工程机械、混凝土机械、建筑机械、矿山机械、农业机械等整机产品业务板块，统一思想，开拓创新，加大自主创新力度，加快国际化步伐，努力打造“千亿元产业集团”，向“成为装备制造业世界级企业集团”的目标全速行进。

参观过程见闻及感受：

进入柳工，我们首先进行的项目是对柳工所需要生产的产品进行一个简单的了解，柳工生产的各式各样的产品在我们眼前呈现，真是令人大开眼界，但是那么大的一个产品它是如何制造，何如加工完成的呢。进入车间我看到了看板，也是一样的目视管理，通过目视管理可达到：（1）使管理更形象直观，有利于提高工作效率。（2）使管理透明化，便于现场人员互相监督，发挥激励作用。（3）延伸管理者的能力和范围，降低成本，增加经济效益。

（4）有利于产生良好的生理和心理效应。柳工主要生产的产品是比较大型的，比五菱所需要的搬运工具就要比较有重量，运用吊车的方式来实现工位与工位之间的传递。除了吊车外还有就是两条轨道的滑轮，因为柳工生产的是大型的机车，使用滑轮便于工位与工位之间的操作。企业也运用了“5S”管理。“5S”管理即整理，整顿，清扫，清洁，素养。“5S”管理对于每个企业来说都有一定的好处。对于塑造企业的形象，降低成本，准时交货，安全生产，高度的标准化，创造令人心旷神怡的工作场所，改善现场等方面发挥了巨大的作用。其作用可概括为：①提高企业的核心竞争力。②提高工作效率。③保证产品的质量。④消除一切浪费。⑤保障安全。⑥增强企业凝聚力提升企业文化。机车零部件间的装配按照标准化作业来进行，从而实现生产率稳定，良好。

第五篇：后柳写生实践报告

美术写生实习报告

一、实习第一感受：下午大家带着激动的心情紧张的收拾着自己的行李，紧接着车子缓缓启动，平稳的穿行在山间，在车上我们感受到了从关中平原到秦岭深处不一样的感受，感受到了大自然的奇妙之处，穿过繁华的都市走入郊区突然眼前拔地而起一座大山，经过四个小时的车程终于到达了期待已久的写生基地——后柳古镇，带着好奇的心迅速收拾完行李踏入古镇小巷感受不一样的气氛。

二、对古镇的印象以及实习期间感受：建筑与艺术的完美结合是后柳这个古镇吸引游客的独特之处，来到后柳的五天中，我们竟情的享受着自然和以前的人们给我们带来的这中艺术的气息。迫不及待我们拿上笔背上画板进入了我们期盼以久的写生基地，在这古色古香的街道小巷、浩瀚江水之畔，随处可见支着画架、凝神挥笔的学生。安康石泉后柳古镇每年都会吸引大批的艺术爱好者背起画夹走入其中。大批学生的进入，使后柳古镇悄然掀起一股“艺术经济”热潮。当然第一次来到这罕见的古镇我们自然也不例外的放下了手中的东西，把后柳的古景古建筑一览眼底，大家都会不时发出感叹的声音，在几百年前的人们能把艺术这么好的和自然环境融合的这么的完美。休息了一晚上我们更深的了解这个古镇，上面说的都的我们来到这里的第一感受，下面说说我们在写生时的感受到的东西，当时拿这画板画笔走进村子感觉到处都是一幅幅的画展现在我们面前，所以老师告诉我们在这里每个角落都能构成一幅完美构图的作品，但要求我们更动脑筋的把他创作成我们自己的东西，每个人都紧张的开始准备起来，我也不例外，看到如此如画的景象实在是难以用我的画笔就能表现出来，当时的感觉就像自己不会画画一样非常的苦恼，怎么表现才能使的自己的画更加的完美。加上天气不是很好，连续下了三天雨，但我们没有被这种天气影响，照常早上背起画板开始了一天的创作，打着伞画笔不断在手中挥动，老师耐心的走动指导，我们体会到了面对困难不能轻易低头，决不放弃。一幅幅的画慢慢的使我了解了黑白灰在画面上的关系，晚上当古镇的灯火渐明我们放下手中的画笔，总结一天的收获，然后几个同学一起漫步在古镇街巷中聊天或围坐在路边的小摊前听摊主讲解古镇的发展历史等等如同我们漫步在历史的长河中一步步走来，感受到了古镇晚上不一样的气息，这次写生让我知道现实的东西的领悟始终要高与书本上的表达。

三、写生后的感受:告别了历史久远的古镇，回到高楼大厦和城市喧嚣，我就感到内心少了那种平静。在古镇，每次都觉得很有味道那种和谐、那种结构，现在依然清晰的展现在我的眼前。还有后柳古镇的小巷里，老师在淅淅沥沥的小雨下挥着画笔。打着伞安安静静的拿着画笔一笔一笔细细雕琢着自己的画面。这景这人都是那么的清晰，艺术是相通的，我们的这次写生实习给我们的带来的东西都将会影响到我们的以后的发展，对我们的欣赏和创作上都会有很大的帮助，这样的训练机会我们都应该好好珍惜，它能使我们的艺术修养和大脑的创作带来新的氧气，增添新的血液，接受新的知识