报纸零售的市场调查与分析——以武汉为例及问卷

第一篇：报纸零售的市场调查与分析——以武汉为例及问卷

报纸零售的市场调查与分析——以武汉为例

报纸零售的市场调查与分析

——以武汉100个个体报刊零售点为例

零售状况是衡量报纸的读者拥有量和市场占有率的重要指标，也是反映一个地区报业发展市场化程度高低的重要参照。近年来，由于报社自身公布的发行数据缺乏足够的说服力，不少广告公司倾向于把报纸零售调查数据作为衡量一家报纸发行质量高低的重要尺度。在报纸发行业务中，运用调查数据为其发行营销提供数据支持，进而为发行决策提供科学有效的依据是十分必要的。因而，开展科学合理的市场调查，以详尽、准确的数据来分析和探讨报纸零售的基本规律，把握报纸零售的主要特点，这对于改进报纸发行工作是非常必要的。

那么，报纸零售市场调查有哪些基本步骤呢？第一步，确定调查的主要目的，比如，是调查一家报纸的零售状况，还是调查一个地区内的所有报纸的零售状况？是侧重调查零售过程的基本规律，还是侧重调查零售的结果数据？或者是为了比较一家弱势报纸跟一家强使势报纸在零售方面的差别？有了具体的调查目的之后，还要根据调查目的进一步明晰调查范围，是在一个城市内进行，还是在全省范围内进行？是调查两家报纸，还是调查参加一个地区内零售竞争的所有报纸？

第二步，调查方法的选择与设计。报纸零售的调查方法主要有问卷调查法和现场观察与访问法两种。问卷调查法就是根据调查目的设计好调查问卷，然后发放到零售摊点，由零售员填写后回收。这种方法的好处是调查简便易行，快捷高效，但问题在于，零售员有可能填写虚假数据，因而调查到的数据难保真实。现场观察与访问法就是调查人员直接到零售摊点进行现场访谈，认真记录零售员的谈话，并做细致的现场观察。俗话说，百闻不如一见，这种方法的好处是，调查员亲自到现场观察与访谈，提高了调查数据的真实可信度，但问题在于，调查员的观察采访具有随机性，仅靠一两天的观察有难以真正确保调查数据的科学性。因而，在实际调查中，应把这两种方法结合起来，既要做问卷调查，也要做现场观察。

第三步，统计整理数据，得出结论。根据上述调查到的数据，进行运算，分析出现某些情况的具体原因，得出规律性的结论。同时，还要结合自己报纸发行的实际情况，提出具有可操作性的改进发行的具体建议。虽然报纸零售中有不少共同的规律，但不同地区的报纸零售情况差别巨大，同一地区不同报纸零售的情况也不相同。下面，我们以武汉市报纸零售调查为例加以说明。

本次调查以武汉市7大主城区（江汉区、江岸区、桥口区、武昌区、洪山区、青山区、汉阳区）的报摊为调查对象，调查时间为2004年3月到6月。我们从武汉市7大城区现有大约2500个报摊中，按各城区报摊多少的比例抽样选择100个进行调查，调查的方式是问卷和现场观察采访相结合，调查结果从一个侧面反映了武汉市报刊零售市场的基本情况，对全国报纸零售市场的分析也有一些启示意义。为了简化调查程序，我们主要选择武汉市的五种综合性日报——《楚天都市报》、《武汉晚报》、《武汉晨报》、《楚天金报》、《长江日报》进行调查。此外，由于武汉市的报摊都是个体性质，而我们过去对这个群体的了解非常少，因此本次调查还同时调查了个体报纸零售店主的一些情况，以期更加全面、深入地剖析报纸零售的基本情况。

调查到的总体情况显示，一个武汉市个体报刊零售店的“标准形象”大致是：零售店一般不是在城市最繁华的街道上，但在人口流量较多的街道，一般街道的十字路口分布尤其比较密集，面积一般为15-20平方米，店主是一个40岁左右的中年人，以妇女为多；由于报刊零售店的规模比较小，一般不雇佣他人；零售店一般以经营报刊杂志为主，但也有不少零售店同时经营电话卡、信封、文具、烟、酒等日用品。营业时间大约是每天早7点到晚11点。

1，报纸零售的时间分布特点

报纸零售的时间分布，即从总体上说，报纸在哪些时间段内的销售量比较大？这又包括两个方面，一是在一天之内的哪些时间段里，报纸销售比较大？二是在一周之内，报纸的销售又集中在哪些时间段？

我们对武汉五种综合性日报——《楚天都市报》、《武汉晚报》、《武汉晨报》、《楚天金报》、《长江日报》的摊位零售情况进行跟踪调查后发现：尽管不同摊位的报纸销售量不一样，但所有报纸都是在上摊

后的1-3个小时内销售量为最好。例如，《楚天都市报》在上摊后1个小时内的销售量占全天总销售量的40%，第二小时内售出29%，在两小时内售出全天的69%，只有不足31%的份额是在报纸上摊2小时后售出的，这反映了该报时间性、新闻性主题对销售的影响。再者，在中午和下午下班时间高峰期前后，报纸销量出现第二次小高峰，又有20%的销售量。而在晚间，报纸的销售量很小，晚上9点以后还没有销售出去的报纸数往往就是退报数了。再者，调查表明，品牌口碑好的报纸，销售变动幅度小，购买行为相对分散，例如《楚天都市报》、《武汉晚报》全天的销售相对稳定；而品牌口碑相对差一些的报纸，购买行为集中，购买周期更短，例如《武汉晨报》主要是在早晨销售，之后的销量很小。

这个规律告诉我们，无论是何种报纸，都要尽可能早出报，早上摊，抢占报纸销售在时间上的优先权。例如《楚天都市报》是武汉一家强势媒体，但有一天，其报纸印刷出了问题，报纸直到中午才与读者见面，导致这一天报纸的销售明显减少。

一周之内，报纸的销售也有所不同。调查表明，武汉地区主要报纸在一周内的销售没有十分明显的波动。因为武汉到目前还没有形成一个比较好的周末报纸市场，综合性日报到了周末都减少了许多版面，读者的购买欲下降，所以，周末没有出现销售大增的局面。当然，遇上大雨、下雪、风沙、高温、骤寒等天气，当天的报纸销售一般会减少许多。

2，报纸销售的空间分布特点

报纸销售的空间分布，主要是从区域角度，调查报纸在不同区域零售点的销售情况。对武汉报纸零售报摊的调查表明，报纸销售在以下几类区域上有比较明显的分布差异：

一是报纸销售量特别多的区域，如商贸街道、车站等人口流量比较大的地区，报纸的销售量最大。当然，特别繁华的街道上，因为其门面租金太贵，报摊一般设在靠近繁华街道20米左右，或者是人流量稍少于繁华街道的次繁华街道，或者一般街道的十字路口处。这些报摊的销售量最大，一般可达300-500份。另外，在火车站、汽车站（点），流动报贩比较多，他们一天可以销售百余份报纸。

二是报纸销售量比较多的区域，主要有居民区和文化教育单位附近。在武汉市的各个社区一般都有零售点，这些报摊的销售量不是特别大，一般是100-200份，但是，这些报摊的销售量比较稳定，很少发生大幅度波动。这表明，由于居民区和文化教育单位附近的人口比较固定，报纸需求也稳定。

三是报纸销售量比较少的区域，主要有比较贫困的社区、新开发的小区型社区、富裕阶层的积聚地。贫困社区内居民的文化水平比较低，难以阅读报纸，或者喜欢阅读报纸，但受经济条件限制，无力购买报纸；新开发小区型社区和富裕阶层的积聚地的居民生活节奏快，一般是订阅，没有时间或不习惯于到报摊购买报纸。可见，报社应该在新开发的小区型社区和富裕阶层的集聚地抓好报纸订阅，而没有必要在这些地方设立太多的零售点。

3，个体零售店生存状况

报刊零售从业者到底是那些人？这个行业到底有没有吸引力？报刊零售店主们有哪些困难？本调查显示，多数个体零售店从事报刊零售，是因为这个行当的成本小，见效快，也就是说报刊零售业是低投入的行当，行业准入的门槛相当低，一般只需要租一个十几平方米的店面就可以开业。他们一般没有受过什么专业训练，基本是靠自己的经验。

从我们调查的个体零售店的情况来看，大多数店主的利润比较稳定，但也同时抱怨利润太少，也就是说报刊零售基本上是一个微利的行业。在经营报刊零售业务中，个体零售店遇到的最大困难是报刊零售店规模较小，力量单薄，导致利润较低。同时，报刊零售的利润不够丰厚，很多报刊零售店经营者的心态复杂，对自己的前途并不十分看好。但是，调查也表明个体报刊零售店有着比较强烈的横向联合的意愿，他们希望通过联合经营来扩大规模。

附录： 报纸零售与个体零售店生存状况调查问卷与结果

——以武汉100个个体报刊零售点为例

您的性别是： 男 女 您的年龄是：

在100份调查问卷中，男性为26人，女性为74人，且70%以上的个体报刊零售店主年龄在40岁左右。

1、你当初为什么会选择从事报刊零售这个行当？

（1）经人介绍的，朋友说这个行当赚钱；

（2）这个行当的成本小，见效快；

（3）模仿别人，别人做这个行当可以吃饭，我也试一试。

（4）其他偶然的原因。

答案中有90人选（2），10人选（3），这表明，多数个体或私人零售店从事报刊零售，是因为这个行当的成本小，见效快。

2、你做报刊零售这个行当几年了？

（1）1-3年；（2）3-5年；（3）5年以上了。

答案中有80人选（2），20人选（3），这说明该店主销售报刊的时间比较长，已经有比较多的经验。

3、从总体上说，你认为：（1）杂志比报纸好卖，杂志赚钱多些；（2）报纸比杂志好卖，报纸赚钱多些；

（3）两者差不多。

答案中70人选（1），23人选择（2），7人选（3）。这说明，与销售报纸相比，销售杂志的利润比较多，赚钱也比较多。

4、你的报刊来源主要是：以邮局送来的报刊为主；（2）以报社发行部送来的报刊为主。

答案中有100人选择（1），这说明邮发仍占报纸零售的主体，但邮发主要是外地报纸，且销售相对比较少，本地报纸多是自办发行，且销售量比较大。

5、各种报刊都希望进入你店，你决定要还是不要的标准是：

（1）不管什么报刊都要，多多益善；（2）只有销售比较好的才要。

答案中有100人选择（1）。这说明零售店对上摊报纸没有特殊要求，对于各种报纸基本上是“来者不拒”。

6、各种报刊都希望进入你店，你是否收取上摊费？

（1）只有送报者给上摊费，我才允许他进店；（2）不收取上摊费；

（3）如果是不需要先交定金，就允许进店；

答案中有100人选（3），以上两条说明报刊进入私人零售店的门槛很低，私人零售店没有太多偏见，他们遵循自由竞争的规则。

7、在每天的报刊销售中，那些时间段里报刊的销售最好？（可以多选）

（1）早7-8点左右；（2）中午11-12点左右；（3）下午4-6点左右；

（4）晚7-8点左右。

答案中100人选（1、2、4），这说明报刊零售的时间主要集中在人流量大的早晨、中午或下午的上下班时段以及人们晚上的休闲时间。

如果A、B、C、D分别代表以上四个时段的销售量，那么

（1）A>B>C>D，(2)B>A>C>D，(3)D>C>B>A，(4)C>A>B>D。

答案中88人选（1），12人选（2），这表明，一般来说，报纸的销售量从早到晚依次呈递减态势。

8、报刊打折扣会影响你的售报积极性吗？

（1）报刊的折扣越多，越是愿意销售该报；

（2）即使折扣不多，但只要好卖，也愿意销售；

答案中有100人选（1），这说明报纸的折扣会直接影响零售店的积极性，折扣越多，越是愿意销售。这个结论的重要意义在于，报社要提高零售店的积极性，一个重要措施就是让利，给予更多的优惠。通常一份新办的报纸刚上市时应给最大的优惠，但当报纸的销售比较稳定时，可以适当提高报价。

以下是一家报刊零售店主要报纸的折扣情况（2004年4月，单位：元）：

名称 项目 进报价格 售报价格 折扣系数

《楚天都市报》 0.36 0.5 72

《武汉晚报》 0.35 0.5 70

《楚天金报》 0.35 0.5 70

《武汉晨报》 0.35 0.5 70

《长江日报》 0.6 0.8 75

《南方周末》 1.6 2.0 80

《环球时报》 1.25 1.5 83

《中国经营报》 1.6 2.0 80

《21世纪经济报道》 1.6 2.0 80

《经济观察家》 1.6 2.0 80

《武汉广播电视周报》 1.2 1.5 80

《青年参考》 1.6 2.0 80

《参考消息》 0.48 0.6 80

《电脑报》 2.0 2.5 80

平均 1.07 1.35 779、在一周之内，报刊销售有波动吗？请填写以下表格（2004年4月1-7日，单位：份）：

项目名称 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 周报销售

进数 实销 进数 实销 进数 实销 进数 实销 进数 实销 进数 实销 进数 实销 进数 实销

《楚天都市报》 30 25 30 30 30 30 30 25 30 30 30 25 30 25

《武汉晚报》 14 12 14 10 14 10 14 14 16 16 14 10 14 10

《楚天金报》 24 22 24 20 26 20 26 26 26 26 24 20 24 24

《武汉晨报》 10 8 10 10 10 6 10 8 10 8 10 5 10 5

《长江日报》 1 0 1 1 1 1 1 0 1 0 1 1 1 0

《参考消息》 12 10 12 12 12 10 12 12 12 10 12 8 12 8

《南方周末》 20 18

《环球时报》 10 10 10 10 14 12

《中国经营报》 15 12

《21世纪经济报道》 2 2 2 2

《经济观察家》 5 4

《武汉广播电视周报》 2 0

《青年参考》 15 12

《电脑报》 15 15

此表为100份调查表中一个比较典型的数据，这表明：报刊零售店里报纸的销售比较稳定，除雨雪天气以外，进报数和销售数都相对稳定，其中名牌报纸的销售更具有稳定性，周报销售的稳定性比日报更强。

10、你今后还打算做报刊零售这个行当吗？

（1）还会做，利润还可以；（2）不想做了，利润太差；（3）说不清。

答案中有50人选（3），32人选（1），18人选（2），这说明很多报刊零售店经营者的心态复杂，对自己的前途并不十分看好。私营报刊零售店的生存状况值得关注。

11、你在经营报刊零售业务中，遇到的最大困难是什么？

（1）资金少，规模小，竞争力不够；

（2）读者少，销售少，利润不多；

（3）社会治安差，经营环境不好，缺少支持后盾。

答案中有80人选（1），19人选（2），1人选（3），这表明报刊零售店规模较小，力量单薄，导致利润较低。选（2）者表明零售店业务不稳定，尤其是在某些地段不好的零售店销售更少，利润不够丰厚。选（3）者表示，他们的零售店还被当地地痞勒索过，她自己被打伤，但无人替她讨回公道。

12、为改进报刊零售，你认为有哪些新措施：

（1）报刊社的发行部门要采取更多的刺激发行措施；

（2）报刊零售店实行连锁经营，走横向联合、扩大规模经营之路；

（3）报刊零售店采取更多的促销活动，刺激发行

答案中有70人选择（2），30人选（1），这表明个体报刊零售店有着比较强烈的横向联合的意愿，他们希望通过联合经营来壮大规模。这应该引起报刊发行部门的注意。

作者简介：吴锋（1977-），研究生学历。在国内70多家报刊杂志上发表的各类新闻稿件约30余万字，在国内各类理论刊物上发表理论论文18篇。著《报纸发行营销导论》一书，现为武汉工业学院宣传部兼人文系教师，武汉工业学院报刊发行营销研究所副所长，主要从事报业发行营销研究。

联系：027-83955679。电子邮件：tzf963@vip.sina.com ；

地址：湖北武汉市汉口常青花园 武汉工业学院宣传部 报刊发行研究所吴锋收 邮430023

第二篇：旅行社线路设计――以武汉――随州线路为例

旅行社线路设计――以武汉――随州线路为例

摘要：我国大多数旅行社设计旅游线路时，都是跟着市场走的，即市场有何种需求，旅行社就会设计什么样的产品。比如新、马、泰、港澳出境游因为受到旅游者青睐，几乎每个有资格办理出境游业务的旅行社都推出了该条线路。随着人们周边游兴致的逐渐降低，欧洲游的兴起，旅行社又相继推出了欧洲九国、十五国游旅游线路。如今旅行社又推出了“候鸟”式旅游线路等。市场导向的方法固然有它的合理性，这要求旅行社具有敏锐的洞察能力，率先了解市场。因为旅游市场经常出现前一段时间还很火爆的某条线路，过一阵子却无人问津的状况。所以作为旅行社应深入了解市场，摸出市场规律来，而不只是简单的满足与跟随。

关键词：旅游线路设计；旅行社；市场

一、旅游线路设计的背景

旅游线路设计的技术线路分为四个步骤：第一步，景区的借势； 第二步，潜在客源市场的意向性调查；第三步，统筹配置六要素；第四步，线路的确定与检验。

（一）景区的借势――旅游线路设计的前提

线路设计必须以景区为基础，没有景区，线路设计也就成为无源之水，无本之木。旅行社在设计线路之前，应该积极地与拟纳入线路的景区(点)合作，对各景区(点)作充分的了解，然后有针对性地宣传、促销。借助旅游景区(点)的知名度和美誉度，参与景区(点)的宣传，是旅行社设计旅游线路的前提条件，也是保证线路成功的必要保证。旅行社总认为，景区宣传乃景区管理局与政府的事，旅行社参加与否，并不会影响旅游线路设计。这种看法是不对的，也许对于资金实力较弱的旅行社而言，参与景区宣传实在有些力不从心，只能跟在别人后面走，模仿别人制定旅游线路。但对于资金实力较强的旅行社而言，参与景区宣传不仅是必要的，而且是必须的。如今，景区借影视东风吸引着旅游者的眼球。电影《阿凡达》的拍摄让人们对张家界更加神往。

（二）潜在客源市场的意向性调查

景区借势之后，还得看这些景区能否得到市场的认可，我们必须对产品的潜在客源市场进行意向性调查，这是旅行社设计线路的依据。世界遗产都不一定对所有游客有吸引力，相反地，有时还会出现曲高和寡的局面。如北京周口店猿人遗址，已经到了入不敷出的境地。1986年参观人数有14万，2003年仅有4万人，冬天还有一天竟然是零纪录。所以，对于一般的景区(点)就更应注重市场的研究了。市场是企业发展的风向标，企业除了应该满足市场的需求外，还应大胆地创新，永远走在市场的前沿，不断开发新产品，激发旅游者的出游欲望。如果只是市场需要什么，我们就生产什么，等到我们生产出来的时候，市场可能又不需要了，所以旅行社应该做到的是，设计什么样的线路，就会有相应的市场，让市场满意地跟着企业走，这样，旅行社才能在发展中把握主动。所以，我们在推出线路之前要让拟推出的线路接受市场的意向性调查，：深入了解、分析市场，准确地把握市场的脉搏。

（三）统筹配置六要素一旅游线路设计的职能

旅行社充分利用线路上的各个景区(点)的影响，在意向性调查的基础上，获得市场的认可之后，接下来就是对旅游线路进行统筹配置r。旅游对于旅游者来说，就是一一次经历，旅游活动包括“吃、住、行、游、购、娱”六大要素，它是一个综合性的体验。统筹配置六大要素是旅行社设计线路的职能。主要包括统筹安排时间和空间统筹布局、制定合理价格、选择合适的交通工具、恰当安排住宿、购物和娱乐活动以及配备合适的导游等几个方面。

二、武汉-------随州旅游线路设计的背景

随州市旅游资源极其丰富，以“炎帝神农故里、编钟古乐之乡”而闻名海内外，有着大量的人文景观和自然景观。城西墩擂鼓出土的战国早期古文物――大型成套编钟，改写了世界音乐史，被誉为世界古代八大奇迹之一。

随州曾是隋文帝杨坚封地，隋朝因随州而命名；随州山川秀丽，大洪山、桐柏山、中华山、徐家河、封江等风景名胜旅游区享誉省内外。唐代大诗人李白曾以“彼美汉东国，川藏明月辉”的不朽诗篇赞美随州。被誉为“楚北天空第一峰”的大洪山集各类风景名胜之精华，峰峻、山秀、林幽、泉醇、湖美，为国家级风景名胜区；

三、技术线路的实施

(一)时间的安排

1.统计数据表明，武汉市居民出游时间的选择主要集中在五一、十 一期间。在季节上，偏好在春、秋季出游,季节变化也是促进重游的因素。

（二）景点的安排

1.擂鼓墩古墓群：随州市城关西北2.5公里的擂鼓墩。擂鼓墩古为随国领地，北望桐柏，南面涡山（即大洪山），东临极水，山岭绵亘，古冢森森。曾侯乙系战国早期曾国君主，其墓营建于红砂岩坡之上，凿石为穴，墓扩面积220平方米，深近20米，停分四室，均以巨木镶隔。

2.大洪山：面积约330平方公里。国务院第二批公布的国家重点风景名胜区。大洪山主峰海拔1000多米，古树参天、峰峦叠翠，景区内有数百种奇花异草，上百个溶洞，还有海拔850米的鄂中瑶池、白龙池和落差100余米的柳门口四叠飞瀑，为华中地区罕见。

3.炎帝神农：座落在湖北省随州厉山镇九龙山南麓。古神农洞位于九农山腰。史书记载“神农母安登，感农而生炎帝”于此。在炎帝神农烈山名胜区内，建有炎帝神农洞、炎帝神农碑、炎帝神农纪念广场、炎帝神农纪念馆、炎帝神农牌坊等纪念性建筑物。每逢炎帝生辰祭日，世界各地数以万计的群众前来烈山敬奉炎帝神农，缅怀华夏始祖，烈山已成为海内外炎黄子孙寻根问祖的圣地。

（三）交通工具的安排

1.交通形式主要由出游距离、方便程度、交通费用等决定。对于一般旅游者而言，乘汽车旅游的可能性是比较大的，武汉市居民对于外出旅游，能接受的乘车时间距离，存在着较大的差距。在我们设计的4小时的区间内，出现了比较明显的正态分布。从旅游者对汽车行车的时间距离的偏好程度看，2小时左右比较好，大于4小时则可能会出现问题，接受调查者觉得这样很不方便。

2.武汉到达随州的距离属于中程，所以武汉市居民在交通方式的选择上明显集中于火车，汽车两种工具。

（四）住宿的安排

1.城区主干道烈山大道上，宾馆云集，圣宫饭店、?樗?宾馆、烈山宾馆、炎帝大酒店、亚华大酒店等宾馆酒店都在此干道上，除此以外位于玉石街6号的曾都宾馆，交通大道的铁龙大酒店，白云湖边的齐星湖会馆也是您不错的选择。这些酒店宾馆大多是住宿和餐饮一条龙服务。同时也可以选择在风景区住宿，硬件设施可能没有城市中的宾馆好，但是一方面价格较之城市会便宜些，另一方面，你还能够住到这里独特的森林居所。这些农舍将带给你一种清新的味道。

四、旅游线路的确定

根据不同的需求，我们可设计三日游、两日游、自驾车游等旅游线路。在这里仅以两日游为例:

炎帝故里―随州博物馆―大洪山两日游

一、行程安排：

D1：武汉乘车赴往随州市厉山镇（车程约3小时）炎帝神农故里拜祖祈福。参观后返回随州市中餐。中餐后乘车前往随州城西1公里处的擂鼓墩（车程约为1小时）――曾侯乙墓。参观随州博物馆，它是一座集文物征集与收藏、陈列展览与宣传教育、文物保护与科学研究、考古勘探、编钟演奏与一体的综合性博物馆；（中/晚餐）宿：随州市内

D2：早餐后乘车到国家级风景名胜区大洪山（车程约1小时），游玩海拔800米多米的中国四大火山湖泊之

一、被誉为“鄂中瑶池”――白龙池、盛誉“汉东地阔无双院，楚北天空第一峰”的大洪山核心景区宝珠峰、享有“群洞奇异冠天下，百泉清冽数洪山”卡斯特地貌奇观的两王洞和筱泉洞、山水秀丽的剑口瀑布、佛家重地，千年古刹――洪山寺。处在天然氧吧中，让你享受远离喧嚣城市外的静谧。中餐后乘车到银杏谷游览世界四大密集成片的古银杏群落之一（车程约为1小时）――“中国千年银杏谷”，游览完毕后返回武汉温暖的家。

参考文献：

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[2]陈启跃．旅游者对旅游线路的选择【J】．镇江高专学报，2003，16(2)：47-49．

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[6]李晓军．旅游线路创新七法【N]．中国旅游报，2004-4―5：6，[7]罗佳明．旅游经济管理概论【M]．上海：复旦大学出版社，l999．

[8]马勇．区域旅游线路设计初探．载阎友兵，旅游线路设计学[M】．长沙：湖南地图出版社，4-5页，l996．

[9]庞规荃．旅游开发与旅游地理[M】．北京：旅游教育出版社。1989．

[10]孙建超等．旅游线路专营的经济学分析[J】，旅游学刊，2002，17(6)：61．-63

第三篇：自主招生自荐信格式(以武汉大学为例)

个 人 陈 述

尊敬的武汉大学招生办老师：

您好！

我叫XXX，今年17岁，是XX市XX中学高三X班的一名学生。一直以来，我成绩优异，团结同学。从高一起多次获得“三好学生”“学习标兵”等称号，这些荣誉是老师、学校对我自身努力的一种肯定。在这些荣誉的鼓励下，我更加严格要求自己，谋求全面发展，提高学习及综合能力，取得了更大的进步。

说到学习，我认为自己是一个很有自制力的人，我能够将精力倾注于学习，一心一意，不被周围环境所打扰。正是由于这一点，我总能保持高效率的学习。我并不是一味的与其他同学拼时间，而是注重时间的充分利用，让有限的时间得以延伸，实现最高的利用效率。学习的高效性帮助我合理的安排作息时间。在取得成绩的稳固与提高的同时，维持良好的生物钟。

当然，我所关注的不仅仅是学习，还有自身综合能力的培养。从高一起，我就一直担任班里的宣传委员，每当各种节日来临之际，我都会亲自进行版面设计，然后再和绘画写字好的同学一起办板报。在所有人的共同努力下，我们班的板报每次在年级的综合评比中总能得到好评。除此之外，我还是学校魔术社的一名社员。我积极参加社团活动，表现优秀，并多次在学校开展的“社团展示周”活动中代表社团在其他年级和班级表演。这些经历不仅丰富了我的高中生活，同时也进一步提高了我的综合能力。

在高一了解各个高校之初，武汉大学“自强 弘毅 求是 拓新”的校训便深深吸引了我。“自强”是中华民族的传统美德，成就事业当以此为训，“弘毅”和“求是”又是学习中所必须具有的坚毅刚强的品格和科学严谨的治学态度，而“拓新”则是当今时代发展所必需的动力来源。也许正是因为这样的校训，武汉大学作为一个历史悠久的高等学府，并没有止步于历史的光环之下，而是紧跟时代的步伐，不断拓新，发展成为长江沿岸上一颗璀璨的明珠。

在众多的学习精英中，我时常会感到压力。但我始终坚信，唯有踏踏实实、勤奋拼搏才能通向成功之路。当我决定做一件事时，就会用最认真的态度竭尽全力去办好它，即使遭遇挫折与困难也决不放弃，直到目标达成。

这就是我，一个热爱武大的女孩的自述。虽然前面的道路可能有很多坎坷，但我始终在向前走着，因为我知道，那里有我的梦想，我的希望„„

三年前，我怀着对武大的憧憬开始了高中三年的学习。我相信，我将凭借着自己的努力带着骄傲和自信踏入武汉大学的校门！

此致

敬礼！

XXX

X年X月X日

第四篇：亚洲金融危机分析--以泰国为例

亚洲金融危机分析--以泰国为例

泰国金融危机爆发于1997年第二季度，但病根早在1990年至1995年经济高速增长时期就埋下了。当时，泰国积极实施鼓励外资的政策，处于加快金融业开放、推进本币可兑换及利率自由化的进程之中。在上述政策的推动下，大量外资持续流入境内，FDI及外债均大幅增加，短期外债比重高达50%以上，一部分境外资金直接或间接流入了股市和房地产市场。在外债及外商投资的推动下，出口导向型经济产生了较多国际收支顺差，本币面临着升值压力，而这反过来又进一步吸引境外资金流入。在上述各项因素的作用下，国内经济高速增长(1990年至1995年泰国GDP年均增长9.04%)，房价及股市大幅上扬，泡沫经济逐步形成。

1997年2月初,国际投机者向泰国银行借入高达150亿美元的数月期限的远期泰铢合约,然后在外汇市场大规模抛售,使泰铢汇率波动。泰国央行为捍卫泰铢地位，动用了20亿美元的外汇储备稳定汇率。3月4日,泰国中央银行要求流动资金出现问题的9家财务公司和1家住房贷款公司增加资本金3.17亿美元,并要求银行等金融机构将坏账准备金的比率从100%提高到115%～120%,此举令金融系统的备付金增加19.4亿美元。但是社会公众对金融机构的信心下降,从而发生挤提,提走近5.77亿美元。与此同时,投资者大量抛售银行与财务公司的股票,结果造成泰国股市连续下跌,汇市也出现下跌压力。在泰国央行的大力干预下,泰国股市和汇市暂时稳定下来。5月7日,国际投机者通过经营离岸业务的外国银行,悄悄建立了即期和远期外汇交易的头寸。从5月8日起，以从泰国本地银行借入泰铢,在即期和远期市场大量卖泰铢的形式，在市场沽空泰铢，造成泰铢即期汇价的急剧下跌,多次突破泰国央行规定的汇率浮动限制，引起市场恐慌。本地银行和企业及外国银行纷纷即期抛售泰铢抢购美元或作泰铢对美元的远期保值交易，导致泰国金融市场进一步恶化，泰铢一度兑美元贬至26.94:1的水平。面对这次冲击，泰国央行动用约50亿美元的外汇进行干预，并取得日本、新加坡等国家和地区中央银行不同形式的支持。同时，泰国央行又将离岸拆借利率提高到1000%，又禁止泰国银行向外借出泰铢。在一系列措施干预下，泰铢汇率回稳，泰国央行又暂时控制了局面。6月中下旬，泰国前财长辞职，引发金融界对泰 1

铢可能贬值的揣测，引起泰铢汇率猛跌至1美元兑28泰铢左右。泰国股市也跌至8年来的最低点，金融市场一片混乱。7月2日，泰国央行宣布放弃固定汇率政策，实行浮动汇率制。泰国金融危机爆发。

对泰国而言，金融危机的影响以不利影响为主，但也会有积极的成分。金融危机的不利影响体现在：

第一，金融危机发生过程中出现的对泰国经济的不利影响。例如，泰国央行采取的提高利率的措施会抑制企业正常投资需求，妨碍企业扩大生产规模。从国际资金流动角度看，大量资金的频繁流动会扰乱泰国的金融市场运作。从公众角度看，金融危机发生期间的不稳定局势会给他们的正常生产经营活动带来很大干扰，泰国的经济秩序也陷入混乱状态。

第二，金融危机发生后泰国经济条件发生了变化。首先，金融危机发生后，外国资金大举撤出泰国，泰国缺乏资金发展经济。其次，以泰铢衡量的对外债务大量增加。最后，泰国被迫采取浮动汇率制度后，泰铢大幅度贬值，给正常生产、贸易带来不利影响。

第三，金融危机发生后相当长的时期内泰国政府被迫采取紧缩性的财政货币政策。大批企业破产或亏损，泰国政府财政收入减少近2％GDP，泰铢大幅贬值也使政府损失近1％的GDP。

泰国金融危机的积极成分体现在，其暴露了泰国经济原来掩盖的许多问题--汇率高估、中央银行对金融市场风险缺乏足够的宏观调控能力和有效的监管体制、过分依赖外资流入推动经济发展以及经济与产业结构不合理。同时，泰铢大幅度贬值有利于纠正原先存在的货币高估现象，有利于改善国际收支。当然这些有利影响本身也是在非常痛苦的过程中发挥出来的。

参考文献：

《泰国金融危机爆发后的经济调整》，李毅，《亚洲金融危机的原因及其影响》，杨燕华，《燧石》期刊

《面对金融危机泰国中央银行是如何应对的》，李继，《金融会计》期刊

第五篇：设计与材料—以水杯为例

水杯的材料选用

杯子的类别很多.可以根据材料分类，比如陶瓷杯,玻璃杯，塑料杯,不锈钢杯，木鱼石杯,景泰蓝杯等，可以根据功能分为日用杯,广告杯 ,促销杯，保健杯等,可以根据寓意分为合欢杯，情侣杯,夫妻杯等，根据结构工艺分为单层杯,双层杯 ,真空杯，纳米杯,能量杯，生态杯等.。

1.陶瓷水杯

陶瓷的应用源远流长，在古代的茶具中占有主要的地位，现在陶瓷的应用虽不如古代那么流行，但是由于陶瓷的特殊性能，往往加入新的材料，使陶瓷具有某些特殊的性能成为新型陶瓷。陶瓷的熔点很高，大多在2000摄氏度以上，因此具有很高的耐热性能。陶瓷的线胀系数小，导热性和抗热震性都较差，受热冲击时容易破裂。但是在水杯的应用时陶瓷对于100摄氏度左右的热冲击还是不在话下的，导热性较差，使得盛着热水的陶瓷水杯不是很烫。陶瓷的价格不是很贵，因此大多数人都能消费，在水杯设计中应用广泛，现在往往用陶瓷做一些有特殊趣味的水杯，陶瓷这种材料经常被一些著名的设计师采用。陶瓷用作水杯的缺点就是容易摔碎，但这并不能影响陶瓷在水杯中的应用。因为陶瓷的加工特性是陶瓷水杯绝大多数都是敞口外形，附加造型很少。

上图中的陶瓷水杯，网上售价仅为十元，开口比底部略大，心形的设计十分简洁，附加的造型仅为把手，符合大多数陶瓷水杯的造型式样。

2.塑料水杯

塑料水杯占据了水杯市场的大部分份额，特别是在经常携带的水杯使用场合，如现在学生上课时带水所用的水杯95%为塑料水杯，5%为不锈钢水杯，原因在于塑料水杯质量小，容易密封不漏水，一般的价格处于水杯价格的最底端。塑料之所以应用广泛是因为相对其他材料而言，塑料易成型、成本低，水杯的形状可以不受其形态和线性的限制，基本上都可以在注射机上一次成型，且批量生产数量一次性产量高，单件产品成本很低；有一定的强度，足以满足盛水的需要；透明性好、着色性强，因此水杯的颜色可以千变万化以供选择；耐磨性高，水杯不易变花；透光保温；耐热性较差，对于100摄氏度左右的温度没有问题；部分塑料在热水作用下产生有毒物质。采用塑料进行水杯设计，水杯的造型几乎能够随心所欲，能够给设计师提供充分的想象任意发挥。

上图的两个水杯采用的是双层印花，材质为PS塑料，双层结构，不易损坏，重90g，高13.5cm，满水容量0.4L。

3.玻璃水杯

玻璃的透明性往往给人以干净的感觉，因此玻璃水杯与陶瓷水杯经常作为家居物品使用。玻璃材料在水杯设计时的优点有透光性好，有种高雅的感觉，整体着色，颜色变化奇特；硬度高，比一般金属都硬；化学稳定性极高，是所有材料中最稳定的材料；导热性差，只有钢的1/400。玻璃材料在水杯设计时的缺点是热稳定性极差，温度急变时玻璃内部产生的内应力很容易超过了玻璃的强度在急冷急热情况下很容易炸裂，造成危险。在水杯的制造中最常采用的成型工艺是吹制法和压制法。

4.不锈钢杯

不锈钢指耐空气、蒸汽、水等弱腐蚀介质和酸、碱、盐等化学浸蚀性介质腐蚀的钢，又称不锈耐酸钢。实际应用中，常将耐弱腐蚀介质腐蚀的钢称为不锈钢，而将耐化学介质腐蚀的钢称为耐酸钢。一般说来，含硌量大于12%的钢就具有了不锈钢的特点 不锈钢按热处理后的显微组织又可分为五大类：即铁素体不锈钢、马氏体不锈钢、奥氏体不锈钢、奥氏体-铁素体不锈钢及沉淀碳化不锈钢文字。

由于钢的导热性能极好，所以以上两个杯子都是，双层不锈钢真空构造。不锈钢的延展性能又很好，做成双层不锈钢工艺仍然不是很复杂。附加把手等多用其他材料如塑料等进行设计，因为在大批量生产时，不规则的把手等形状不容易成形，而塑料等则很容易进行变形加工。所以在设计将不同材料结合起来使用能将各自的优点充分发挥出来，并且不会使成本太高。以上两个杯子的杯盖设计也是将不锈钢和橡胶塑料结合起来，是因为不锈钢不容易做到密封效果，而相对不锈钢橡胶塑料比较容易，同时，杯盖的设计既可以做杯盖，又可以做杯子来使用。

不锈钢杯子的使用场合多为外出旅游时，因其的重量问题使得它在平时生活中不常使用。

5.木杯

木质杯子的材料大多是竹子，而且经常是直接利用。因为竹子的特点恰好和杯子的特征相似，中空外直，有节（有底），正可以直接就用来做杯子使用。如上图所示，这两个杯子的设计均是取了竹子的一节，进行打磨，口部设计成椭圆形状，更富有动态变化。把手的设计也是直接从竹子上取成条状直接热弯嵌入杯子之中。木质材料的使用往往使人觉着更贴近自然，在设计时几乎不采用任何装饰，充分表现木材自然质感特征。

6.纸杯

把用化学木浆制成的原纸（白纸板）进行机械加工、粘合所做得的一种纸容器，外观呈口杯形。供冷冻食品使用的纸杯涂蜡，可盛装冰淇淋、果酱和黄油等。供热饮使用的纸杯涂塑料，耐90℃ 以上温度，甚至可盛开水。纸杯分为单面PE淋膜纸杯和双面PE淋膜纸杯：单面PE淋膜纸杯用单面PE淋膜纸张生产，(国内常见的市场纸杯,广告纸杯大多数都是单面PE淋膜纸杯),其表现形式为: 纸杯装水的那一面有光滑的PE淋膜；双面PE淋膜纸杯用双面PE淋膜纸张生产，表现形式为纸杯内面和外面都有PE淋膜。纸杯的特点是安全卫生、十分轻巧方便。最常见的适用场合使公共场所、饭店、餐厅，绝大多数作为一次性用品。

上图纸杯的设计加入所用场所的标识，因为容易在纸质的表面进行图案喷涂。巧妙地把手设计，使杯子更容易被端起来，避免经常发生的捏瘪烫伤。杯壁也是采用的双层纸质设计，提高隔热效果。

7：磁化杯

磁化杯是水磁化器的一种，将自然水放入磁化杯磁化后而成为磁化水的一种装置。在我国磁化水治病有悠久历史，早在1400年前，南北朝(420-589)医学家陶弘景(452一536)在《名医别录》中记载，饮用磁石“炼水治病”。现代生物磁学及磁医学大量研究证实，磁化水(磁化酒)具有良好的磁效应。

普通水在磁化器内，以一定量，流速流过磁场时(或在磁场中停留)水体垂直切割线(或由水的热运动切割磁力线)产生电磁感应，在磁场作用下，使水体的理化性质发生变化，就可成为有生物效应的磁化水。磁化水分子中的原子结构也发生了变化。水分了中的三个原子，并不在一条直线上。用X线衍射法对冰的结构进行测定，表明二个0一H键之间构成104.5度的夹角。氧原子在水中吸引电子的能力比氢原子大得多。磁化杯处于水分子一端的氧原子带部份负电荷，另一端的两个氢原子带部份正电荷。从微观理化特性上确有多方面的改变。从而产生了特异效应。

随着水的磁化过程，逐渐改变了水分子的排列，破坏了水分子之间的氢键，使缔合的水分子变成了单散的分子，长键变成短键，从而促进其渗透能力和溶解能力增加，比较容易地渗透人体结石之中以及机体内部脏层与壁层之间。加之磁化水可能激活机体内某些酶的活性;有力地促进了营养物质的代谢。