通信产品汽配市场营销分析与策略-以东莞为例[本站推荐]

第一篇：通信产品汽配市场营销分析与策略-以东莞为例[本站推荐]

电信产品东莞汽配市场消费特质分析与营销策略

结合东莞聚类市场的分布，本章节将通过对“汽配市场、布料皮革市场、服装市场、五金市场、家具市场、毛料市场、茶叶市场、临街商铺、低渗透率市场、高渗透率市场”等十种聚类市场进行消费特质分析并提出营销策略。

一、汽配聚类市场——以东莞寮步、万江、虎门等区域为代表的专业聚类市场

1、市场行业特点：

东莞地区的汽配城主要聚集在寮步、万江、虎门等区域。其运作模式以政府主导产业规划，投资商负责投资建设、日常管理和招商进驻的经营模式。立足现代商业流通格局，以满足办公、交易、仓储、物流、保卫、营销、交流的经营需要，合理进行功能配套、功能分区规划，并组织专业公司运营推广，变革交易模式，弘扬汽车文化为经营理念。

汽配城往往具有建筑面积大、档口铺位多、汽配种类齐全的特点，包含汽车配件、汽车用品、汽车改装、汽车美容及快速维修等服务。东莞各区域的汽配城均以服务周边各镇区的汽车维修店、汽车美容护理中心各类配件、耗材的供应为主，业务辐射泛珠三角地区。

近年来，随着汽车工业和汽车拥有量的增长，这些汽配市场处于快速发展阶段，汽配城老板的毛利率较高，盈利好。其档口规模大小不等，员工人数以5-30人为主。据了解，汽配市场的客户数量多，通信消费力强，特别是对宽带、电话、视频监控、3G手机、网站、电子商务平台、400客服热线等通信需求强烈，经营户和员工相对稳定，是中国电信客户经理业务拓展与客户维护的重要区域。下面以寮步的百业国际汽配城为例，分析该汽配城的消费特质与营销策略。百业汽配城是东莞市政府市政规划汽车发展的大型汽车配套专业市场，投资总额近2亿元人民币，市场占地面积100多亩，总建筑面积近10 万平方米，拥有 1000 多个停车位，是东莞地区最大的汽车配件专业市场，是市政府重点培育的专业汽配市场，得到中国汽车维修行业协会、中国汽保行业协会、东莞市汽车维修行业协会和东莞市汽车行业协会的大力支持，是东莞市汽车维修行业协会唯一授权的汽配采购基地。自2007年百业国际汽配城开业以来，它已经成为东莞最大的汽车配件市场、汽车潮流用品种类最全的市场和最有名的汽车改装市场。开业第一年市场销售总额就已经突破10亿元，市场日均车流量已经突破2000辆。在2008年度“中国汽车配件用品行业总评榜”的评选活动中，成功入围中国十强汽配专业市场。

2、通信需求与匹配主流中国电信业务

东莞区域汽配城内汽配店业务涉及批发、零售和配送等服务，对通信需求和依赖程度高。根据汽配城客户特点，适合汽配城客户的中国电信主推业务有：

① 宽带：4M、6M、10M；

② 光纤专线：主要有:10M-20M；

③ 商务领航信息版套餐：主推209-289元套餐；

④ 中高端3G智能手机业务套餐：主推289元套餐，主推机型以MOTO-XT800、三星I909、XT882、ME811等高端机型为主；

⑤ 增值业务：挂机短信、企业总机、物流e通、黄页等。

3、汽配城营销六步曲

针对汽配城经营业主对通信要求能满足办公、交易、仓储、物流、保卫、营销、交流等功能的特点和汽配城客户盈利能力、经济实力较强，对通信消费价格相对不敏感的消费特性，对汽配城这类聚类市场的营销建议遵循营销六步曲：

第一步曲：针对性营销，即提取目标客户清单信息。

汽配城客户通信消费需求较高，是中国电信保存量收入的关键，所以针对性营销尤为重要，在营销时应提取目标客户清单信息，做到了解客户的通信情况，才能有的放矢，挖掘客户的需求，做到有效营销。提取目标客户可以按以下几个关键信息提出：地址信息、套餐业务信息、3个月平均消费信息、使用他网业务的信息等。

第二步曲：精确营销，即分析目标客户通信消费情况。

分析客户的消费情况，建议从：①客户使用业务与经营模式的适合度与需求满足度；②客户办理套餐的消费额度与公司规模的匹配度；③客户新业务和增值业务的信息化应用程度；④客户的缴费方式与习惯等几个方面分析，从而充分挖掘和激发客户的新需求，做到不要为了营销而营销，确保精确营销，增量又增收。

第三步曲：方案营销，即拟定专门通信解决方案与营销方案。

汽配城营销建议先做通信解决方案和营销方案再进行具体的营销行动，心中有针对性的套餐方案，多讲成功的应用案例，才能提高营销的成功率。

第四步曲：电话营销，即电话邀约客户，在电话中推介业务。

针对汽配城客户的电话营销需要注意以下几点：①准备好脚本，有针对性地 准备沟通内容和方向；②找准打电话的时间，一般在中午或者上午开店后半小时左右打电话营销或者邀约比较合适；③明确每次电话营销的目的，如果是复杂业务，需要当面推荐的，尽量不在电话里讲业务，只要完成邀约即可；如果是一些简单的业务，客户也有兴趣了解，即可在电话里进行业务推荐；④电话邀约的时候要准备好笔、纸、计算器、业务单张和其他辅助材料。

第五步曲：面访波浪营销，即上门营销、主动拜访。

遇到复杂的或者推荐难度比较大的业务，则需要上门营销。上门营销可以达到两个目的，除了完成复杂业务的推荐之外，还有利于跟客户建立更深一步的关系，通过实地的考察和接触，更好地了解客户在通信方面的需求。面访波浪营销要求客户经理注意以下几点：①明确本次拜访的目的，是初次认识建立关系，还是了解需求，或者是各个目的都要达到，并完成最后的销售；②出门前要注意整理好自己的仪容仪表，带齐所有必须的辅助工具和材料，比如展业挎包、上网本、体验终端、笔、纸、计算器、礼品、单张、客户资料信息等；③去到客户店面要大方自然，掌握自来熟的技巧，迅速建立客户的好感和信任感；④到了客户店面，不要急着推销业务，先以服务的姿态出现，软化客户的防备心理。

第六步曲：情感营销，即售后服务与客情关系维护。

无论销售是否成功，做好售后服务和维护好客情关系是销售经理的职责。服务是营销的铺垫，也是营销的延伸，因此客户经理每次与客户沟通的时候都应该先从服务开始，先关心客户使用的情况，然后才进行营销工作，俗话说“好的服务让人没有退路”。客情关系维护的另一个要点在于跟客户接触的频次，客户经理需要有客户关系管理的理念，针对不同级别的客户要进行分类，并定期联系沟通，给予关怀。

第二篇：汽配产品购销合同范本研究与分析

汽配产品购销合同范本

购 方

销 方

根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国产品质量法》等相关法律法规，买卖双方在自愿平等的基础上，经协商，就汽车配件产品购销达成如下协议：

第一条 产品名称、品种、规格、价格和质量

1.产品名称、品种、规格、价格。

[ ]附产品购销清单(经法定代表人或其委托代理人签字或加盖单位公章后与本合同具同等法律效力)。

2.产品的技术和质量标准：[ ]按国家标准执行、[ ]按行业标准执行、[ ]按生产企业标准执行。

产品的技术和质量标准如约定不明确，按能够实现合同目的和产品用途的标准执行。

3.质量保质期为 年，从 年 月 日到 年 月 日。

第二条 产品的数量和计量单位

产品的数量。产品的计量单位。

第三条 品牌

销方所供产品的商标为：[ ]整车厂配套商标、[ ]生产厂自主商标。其他约定。

销方保证所供产品不构成对任何工业产权和知识产权的侵犯;购方保证所购产品不用于任何侵犯工业产权和知识产权的用途。违者应承担由此引起的全部侵权责任。

第四条 产品包装标准及其处置

1.销方所供产品的包装为[ ]木箱、[ ]纸箱、[ ]裸件、[ ]按国家规定。包装应安全可靠、标识明确。[ ]内附装箱单。

2.销方因产品包装不妥或者不符合国家规定或者双方约定，应当承担因包装不妥或者不符合国家规定或双方约定所造成产品的违法、违约、毁损、灭失等责任。

3.其他

第五条 产品的交付和风险

1.交货方法：[ ]销方送货、[ ]销方代运、[ ]购方自提自运、[ ]购方指定的第三方代提。

2.运输方式。

3.运费负担[ ]购方承担、[ ]销方承担、[ ]其他。运费负担约定不明的由购方负担。

4.到货地点。

5.产品的风险责任未经特别约定，自交付时转移。产品保险由风险承担方办理并承担费用。

6.其他

第六条 产品的交(提)货时间、期限

产品交(提)货时间：

[ ]双方约定 年 月 日为产品的交(提)货时间。

[ ]销方委托送货或者代运的产品以承运人签发运单的日期为实际交货日期。

[ ]其他。

第七条 产品价格和费用支付方式

1.产品的价格。

2.其他费用。

3.支付方式：[ ]款到发货、[ ]现款现货、[ ]分期付款、[ ] 付款;以[ ]现金、[ ]支票、[ ]贷记凭证、[ ]信用卡、[ ]其他 支付。

4.支付日期：第一期 年 月 日 金额 元;

第二期 年 月 日 金额 元;

第三期 年 月 日 金额 元;

第三篇：超市市场营销策略：以生鲜为例(一)

超市市场营销策略：以生鲜为例(一)

在中国，于1978年引入超市，当时称作自选商场。1983年1月3日，中国第一家超级市场在北京市海淀区开业，那时购买者几乎都是外国人，近30年的发展，至今天，人们去超市购物已经成为生活中不可缺少的部分。市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品市场营销策略、价格市场营销策略、渠道市场营销策略和促销市场营销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

我国经济的快速发展和中国加入WTO的形势下，“菜篮子”产品的流通形式显得不容乐观，面对机遇和挑战，大规模的改革势在必行。生鲜超市作为传统农贸市场与现代连锁卖场的衍生物，既具备了超市现代的管理方式又具有生鲜消费的广阔市场，是扩大超市业态细分市场的又一有效形式。本文通过对“菜篮子”产品经营、流通现状和其中存在的问题展开分析，试阐明进行生鲜超市专业化经营“菜篮子”产品的市场前景；通过对经营市场营销策略的分析，试阐明生鲜经营超市化的可行性。

一、生鲜超市概述

（一）生鲜超市市场营销策略的定义及特点

生鲜主要是指人们日常生活中所消费的农副产品，其中包括蔬菜、水果、水产、粮食等，它是人们家居饮食的一个极其重要的组成部分。生鲜超市则是指专业从事生鲜经营并结合现代超市经营理念的专卖店、连锁店，其类似于家电超市、建材超市。但此时的生鲜则具有了更丰富的内涵，不仅包括一般的农副产品，还涉及到一些强相关性的产品，例如，加工食品、半加工食品、厨房用品等，可是说生鲜超市经营的内容是农贸市场所有的，是家庭厨房所需的。

生鲜超市是农贸市场与现代超市相结合的产物，它能够取二者之长，弥二者之短，充分发挥特色优势。

（二）生鲜产品与超市业态的市场营销策略发展现状

自20世纪90年代以来，经过上十年的励精图治，“菜篮子”工程建设取得了瞩目的成就，然而，“菜篮子”产品当前的形势不容乐观，产、供、销的各环节都存在着突出的问题，其中表现比较突出的是目前“菜篮子”产品的质量、安全、卫生问题。严重影响了人们的身心健康，农业可持续发展受到阻碍。

连锁经营在我国显示出了强大的生命力和发展潜力，在诸多方面都发挥出了重要作用。随着中国加入世贸组织，零售市场将出现前所未有的激烈竞争态势，面对严峻的形势，加快推进我国连锁经营的发展，对于改善流通结构，进一步提高流通产业的组织化程度和现代化水平，适应我国加入世贸组织的新形势，促进国民经济健康发展具有极其重要的作用和意义。在专家预言中国零售市场发展的五大趋势中，“以经营生鲜食品为主的超市和专卖店将替代农贸市场”首当其冲，可以想象，生鲜经营将是外国进入的又一个争夺点。目前，我国政府已经确定把发展连锁经营作为在商业发展中的主体地位，到“十五”计划末期，“全国连锁企业店铺将发展到10万个，销售额达7000亿元”，“培育5家至10家具有国际竞争力的大型连锁企业集团”。

二、生鲜超市市场营销策略机会分析

1、“菜篮子”产品与超市相结合的必然性

长期以来，中国农副产品的销售一直是“提篮小卖”或集贸市场，而超市则被视为工业制成品的销售场所，中国发展到现在，农业、工业、服务业的水平都有了大幅度的跨越，但微观上农副产品及其销售的发展一直滞后，因此，有必要“借鉴发达国家的经验，依托超市这样一个抓手，把产品的安全和质量提升到一个新水平，形成农业的全新观念”。从陆续报道于各地新闻媒体的关于生鲜经营的消息，我们足以得到一个极其重要的信息：超市取代农贸市场经营“菜篮子”产品将是必然的趋势。据调查，发达国家的超市中生鲜食品占有10％以上的份额，而我国仅有1％。

2、“菜篮子”产品现有的市场营销策略经营模式与竞争环境

生鲜消费与百姓生活息息相关，过去是农贸市场和国营菜店一统天下，现在的消费需求已明显呈现出多样化、个性化和层次化。各种零售终端的生鲜销售功能在不断分化、重组和提升中，正不断创造着各自的市场特色和生存空间，传统农贸市场原有的销售地位倍受排挤。研究生鲜经营的环境，我们可以发现，目前市场上存在三种竞争形式：传统农贸市场、小型超市大规模连锁、大型综合超市/大卖场。他们各有各的特点，既有优势又有劣势。生鲜超市只有认真分析当前的竞争环境，认清形势，找准对手的弱点，取长补短，才能准确定位，把握主动权。那么建立生鲜超市的真正意义在哪里？这就是以“菜篮子”产品为结合点和突破口，以实质性的找到和解决怎样使生鲜经营在最有效的载体形式下得到最有效的利用和发挥，满足现代消费群体的需求，适应社会发展的需要。

第四篇：亚洲金融危机分析--以泰国为例

亚洲金融危机分析--以泰国为例

泰国金融危机爆发于1997年第二季度，但病根早在1990年至1995年经济高速增长时期就埋下了。当时，泰国积极实施鼓励外资的政策，处于加快金融业开放、推进本币可兑换及利率自由化的进程之中。在上述政策的推动下，大量外资持续流入境内，FDI及外债均大幅增加，短期外债比重高达50%以上，一部分境外资金直接或间接流入了股市和房地产市场。在外债及外商投资的推动下，出口导向型经济产生了较多国际收支顺差，本币面临着升值压力，而这反过来又进一步吸引境外资金流入。在上述各项因素的作用下，国内经济高速增长(1990年至1995年泰国GDP年均增长9.04%)，房价及股市大幅上扬，泡沫经济逐步形成。

1997年2月初,国际投机者向泰国银行借入高达150亿美元的数月期限的远期泰铢合约,然后在外汇市场大规模抛售,使泰铢汇率波动。泰国央行为捍卫泰铢地位，动用了20亿美元的外汇储备稳定汇率。3月4日,泰国中央银行要求流动资金出现问题的9家财务公司和1家住房贷款公司增加资本金3.17亿美元,并要求银行等金融机构将坏账准备金的比率从100%提高到115%～120%,此举令金融系统的备付金增加19.4亿美元。但是社会公众对金融机构的信心下降,从而发生挤提,提走近5.77亿美元。与此同时,投资者大量抛售银行与财务公司的股票,结果造成泰国股市连续下跌,汇市也出现下跌压力。在泰国央行的大力干预下,泰国股市和汇市暂时稳定下来。5月7日,国际投机者通过经营离岸业务的外国银行,悄悄建立了即期和远期外汇交易的头寸。从5月8日起，以从泰国本地银行借入泰铢,在即期和远期市场大量卖泰铢的形式，在市场沽空泰铢，造成泰铢即期汇价的急剧下跌,多次突破泰国央行规定的汇率浮动限制，引起市场恐慌。本地银行和企业及外国银行纷纷即期抛售泰铢抢购美元或作泰铢对美元的远期保值交易，导致泰国金融市场进一步恶化，泰铢一度兑美元贬至26.94:1的水平。面对这次冲击，泰国央行动用约50亿美元的外汇进行干预，并取得日本、新加坡等国家和地区中央银行不同形式的支持。同时，泰国央行又将离岸拆借利率提高到1000%，又禁止泰国银行向外借出泰铢。在一系列措施干预下，泰铢汇率回稳，泰国央行又暂时控制了局面。6月中下旬，泰国前财长辞职，引发金融界对泰 1

铢可能贬值的揣测，引起泰铢汇率猛跌至1美元兑28泰铢左右。泰国股市也跌至8年来的最低点，金融市场一片混乱。7月2日，泰国央行宣布放弃固定汇率政策，实行浮动汇率制。泰国金融危机爆发。

对泰国而言，金融危机的影响以不利影响为主，但也会有积极的成分。金融危机的不利影响体现在：

第一，金融危机发生过程中出现的对泰国经济的不利影响。例如，泰国央行采取的提高利率的措施会抑制企业正常投资需求，妨碍企业扩大生产规模。从国际资金流动角度看，大量资金的频繁流动会扰乱泰国的金融市场运作。从公众角度看，金融危机发生期间的不稳定局势会给他们的正常生产经营活动带来很大干扰，泰国的经济秩序也陷入混乱状态。

第二，金融危机发生后泰国经济条件发生了变化。首先，金融危机发生后，外国资金大举撤出泰国，泰国缺乏资金发展经济。其次，以泰铢衡量的对外债务大量增加。最后，泰国被迫采取浮动汇率制度后，泰铢大幅度贬值，给正常生产、贸易带来不利影响。

第三，金融危机发生后相当长的时期内泰国政府被迫采取紧缩性的财政货币政策。大批企业破产或亏损，泰国政府财政收入减少近2％GDP，泰铢大幅贬值也使政府损失近1％的GDP。

泰国金融危机的积极成分体现在，其暴露了泰国经济原来掩盖的许多问题--汇率高估、中央银行对金融市场风险缺乏足够的宏观调控能力和有效的监管体制、过分依赖外资流入推动经济发展以及经济与产业结构不合理。同时，泰铢大幅度贬值有利于纠正原先存在的货币高估现象，有利于改善国际收支。当然这些有利影响本身也是在非常痛苦的过程中发挥出来的。

参考文献：

《泰国金融危机爆发后的经济调整》，李毅，《亚洲金融危机的原因及其影响》，杨燕华，《燧石》期刊

《面对金融危机泰国中央银行是如何应对的》，李继，《金融会计》期刊

第五篇：商品标准化的利与弊------以IT产品为例

商品标准化的利与弊——以IT产品为例

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摘要：随着科技进步，生产不断专业化，尤其在IT领域，这种现象更加明显。一系列先进的标准的设立，以及标准的不断升级，极大地促进了技术的进步，加快了信息化的步伐。但是，随着标准的设立，也在无意间提高了准入门槛，增加了技术壁垒，导致许多IT厂商心有余而力不足。由此可见，商品标准化并不是一味的好，而是一把双刃剑，需要我们仔细分析，从实际入手，扬长避短，充分发挥标准化的作用。

关键词：商品学；IT产品；标准化

信息时代自开创一来，短短半个世纪已向让人们展现了其无穷的魅力。各种IT产品以我们难以想象的速度出现、繁荣、更替、消亡。伴随着产品生命历程的是各类技术标准，有的标准屹立50年而不倒，有的标准每年都在不停改便。这些标准的存在，明显地或者潜移默化地正在影响着我们。

1.总论

IT产品的不断更替，满足了我们的物质需求与精神需求，甚至让我们感到了审美疲劳。但不知您是否意识到每件产品背后所代表的技术，以及这类技术的标准。每一件产品的大规模投放，意味着一种技术标准被设立，无论这种标准的寿命是否长远，是否受到人们的认可。专业化、大规模的IT产品生产，必然要求商品的标准化。在标准化的基础之上，再进行定制生产。

1.1 标准化的含义

我国GB/T 20000.1-2002中对标准化的定义是：为了在一定范围内获得最佳秩序，对现实问题或潜在问题制定共同使用和重复使用的条款的活动。以IT为例，通俗的讲，标准化其实就是设立一个标准，所有IT厂商都根据这个标准来设计制造自己的产品。例如HTML语言，所有的网页都应用这个语言来开发网页，这样就形成了统一，不会造成网页因为编译的语言不同而导致打不开。

1.2 标准化的作用 标准化由于是按照统一原理、简化原理、协调原理和最优化原来制定的，所以标准化的意义便是不言而喻的了。标准化的主要作用表现在以下几个个方面： a)标准化为科学管理奠定了基础。各种科学管理制度的形式，都以标准化为基础；

b)促进经济全面发展，提高经济效益。标准化应用于生产，可使生产在科学的和有秩序的基础上进行；

c)标准化是科研、生产、使用三者之间的桥梁。一项科研成果，一旦纳入相应标准，就能迅速得到推广和应用。因此，标准化可使新技术和新科研成果得到推广应用，从而促进技术进步；

d)标准化为组织现代化生产创造了前提条件。随着科学技术的发展，生产的社会化程度越来越高，生产规模越来越大，技术要求越来越复杂，分工越来越细，生产协作越来越广泛，这就必须通过制定和使用标准，来保证各生产部门的活动，在技术上保持高度的统一和协调，以使生产正常进行； e)促进国际技术交流和贸易发展，提高产品在国际市场上的竞争能力； f)标准化往往标志着一个行业新的标准的产生。

1.3 标准化的危害

当然万物都是具有两面性的，标准化既然有如此大的作用，必然也存在某些缺陷。举些例子，标准化可能导致以下情形的发生： a)形成技术壁垒，阻碍技术相互之间的交流。

b)拥有标准制定权的公司很可能利用标准打压竞争对手，巩固自己的垄断地位，攫取垄断利润。从而令市场竞争走入不正当轨道。

c)标准化有可能完全导致一个国家在某个领域被外国所控制，对国家战略造成影响。

d)标准一旦被用来攫取经济利益，极有可能反而阻碍的标准的不断升级。e)国际间的标准化问题极有可能导致贸易壁垒。

2.标准化作用的具体分析——以windows操作系统为例

2.1 windows操作系统介绍

Windows操作系统是微软公司推出的视窗电脑操作系统。随着电脑硬件和软件系统的不断升级，微软的windows操作系统也在不断升级，从16位、32位到64位操作系统。从最初的windows1.0到大家熟知的windows95、NT、97、98、2000、Me、XP、Server、Vista，Windows 7各种版本的持续更新，微软一直在尽力于Windows操作的开发和完善。其中windows98，windows XP，windows 7无疑是最成功的三款操作系统。

2.2 windows操作系统在标准化方面的体现

作为操作系统霸主，微软利用Windows操作系统建立了许多的行业标准。例如：操作系统对USB的支持，从USB1.0到USB3.0。还比如说在多媒体编程接口上的DirectX标准。该标准从DirectX1.0，到发布windows 95时的DirectX3.0，到引起显卡领域革命的DirectX8.0，到window XP 加载的DirectX9.0C，到目前windows 7上加载的最新DirectX11。微软的标准很多，在此也不一一例举了。

2.3 windows操作系统标准化的作用

Windows操作系统为很多硬件领域和软件领域设立了标准，每次windows操作系统的升级，带来的是硬件的更高要求和软件的更加人性化。作用一：发展专业化

举个例子，以前的电脑声卡都是集成在电脑主板上的，但是随着人们对声音质量要求的不断提高，单单的板载声卡已经满足不了人们的需求，于是声卡制造商开始不满足于集成在主板上的声卡芯片，而是单独的设计一个声卡。于是，声卡制造商无疑在专业化程度上迈上了更高的台阶，而这个背后的推手，便是微软。再例如，以前的显卡也都是集成在主板上的，目前也还有。但是随着DirectX的不断升级，人们对图形图像的要求不断提高，专业的显卡生产厂商开始出现，例如目前的NVIDIA与ATI，这些独立显卡无疑性能更强。作用二：建立行业秩序

Windows 7 Ready是微软在升级windows 7操作系统之后推出的一个标准。凡是所有硬件厂商的产品，一旦贴上这个标志，意味着他的产品能够满足windows 7的运行要求。这样的措施无疑为用户指明了方向。因为在此前用户在升级操作系统的时候，很难知道该硬件是否满足windows 7的运行要求。如此一来，这种认证标准无疑规范了混乱的硬件市场。你可以在显卡上，在主板上，在笔记本电脑上看到这样的认证标志。潜移默化中，微软在这些行业中建立了一定的行业秩序。作用三：推广新技术，促进技术进步

这个无疑是微软在标准化中的最大作用了。还是拿DirectX为例，在DirectX 8中，微软首次提出了“像素渲染”的技术。同时具备像素渲染引擎(Pixel Shader)与顶点渲染引擎(Vertex Shader)，反映在特效上就是动态光影效果。同硬件T&L仅仅实现的固定光影转换相比，VS和PS单元的灵活性更大，它使GPU真正成为了可编程的处理器。这意味着程序员可通过它们实现3D场景构建的难度大大降低。通过VS和PS的渲染，可以很容易的营造出真实的水面动态波纹光影效果。这便是图像技术领域的一次飞跃，当然自此之后，许多游戏更加逼真。而到了DirectX 11，DirectX 11还支持tessellation镶嵌化技术，这有助于开发人员创建更为细腻流畅的模型，不仅能将阴影的黑色程度，反光表面的反光强度不同全部表现出来，更能表现出一块石头表面的坑坑洼洼的不同高度与棱角，实现高质量实时渲染和预渲染场景。这样的技术用在游戏开发上，几乎让你感觉进入了真实的游戏世界。

作用四：提高企业竞争力，巩固企业优势

毫无疑问，微软在IT领域设置的标准，不仅帮助整个IT领域向前发展，更重要的是为微软在整个IT行业的领先奠定了基础。如果说微软是一座IT领域的大厦的话，那么它建立的一系列标准便是这些大厦的钢筋。微软在IT标准方面的话语权，也正是微软始终保持核心竞争力的关键。

当然，除此之外标准化还有许多其他的作用，但是在IT领域方面，以上的四大作用无疑是最明显的。

2.4如何充分利用标准化作用

既然标准化有这么多的作用，那么作为IT厂商，应当如何充分利用标准化的这些作用呢？个人认为，最核心的就是成为标准的制定者。在标准行业，有制定者，有追随者。一旦成为制定者，那么主动权就掌握在了自己的手里。但是，标准的制定者不是每个人都能成为的。更多的时候，厂商是出于一个追随者的地位。那么，此时的厂商又该如何做呢？个人认为，做好一个追随者的关键就是在标准化的基础上做出自己的特色。标准化之后最忌讳的便是千篇一律。一旦做出了自己的特色，那么标准的制定者就更加愿意与追随者合作。例如在制定了DirectX标准之后，显卡制造商英伟达（NVIDIA），在微软推出DirectX 8标准之后，发布了自己的DirectX 8技术，从而开创了GPU新领域。

3.商品标准化危害的具体分析——以微处理器为例

3.1微处理器介绍

微处理器用一片或少数几片大规模集成电路组成的中央处理器。中央处理器是指计算机内部对数据进行处理并对处理过程进行控制的部件，这些电路执行控制部件和算术逻辑部件的功能。自从人类1947年发明晶体管以来，50多年间半导体技术经历了硅晶体管、集成电路、超大规模集成电路、甚大规模集成电路等几代，发展速度之快是其他产业所没有的。伴随着大规模集成电路技术的迅速发展，芯片集成密度越来越高，CPU可以集成在一个半导体芯片上，这种具有中央处理器功能的大规模集成电路器件，被统称为“微处理器”。微处理器不仅是微型计算机的核心部件，也是各种数字化智能设备的关键部件。国际上的超高速巨型计算机、大型计算机等高端计算系统也都采用大量的通用高性能微处理器建造。目前存在的微处理器制造商主要有英特尔，AMD，IBM，Cyrix等等。

3.2微处理器在标准化方面的表现

由于英特尔和AMD是目前民用CPU里的两大巨头。这两家竞争对手公司开发了不同的CPU制造标准。

首先在接口方面，英特尔的CPU接口标准LGA775、LGA1155、LGA1156、LGA1366，而AMD的生产的CPU接口标准主要有AM2，AM2+，AM3。

还有例如在CPU指令集方面，英特尔公司制定了MMX，SSE标准，而AMD公司制定了3DNow!指令集标准。虽然英特尔之后向AMD开放了SSE指令，但是标准依然有英特尔公司制定。

3.3微处理器标准化的危害

正是由于这两家微处理器制造商制定了不同的行业标准，因此产生了愈多由于标准化的危害。

危害一：损害消费者利益，使转换成本上升

例如由于不同的CPU接口，导致主板有不同的类型。因此一旦消费者需要更换CPU，那么只能选择同一家公司的同种接口的产品，因为一旦选择不同种接口的产品，很有可能需要更换电脑主板，那么显然这样的做法提高了用户的转换成本。危害二：形成垄断，阻碍技术交流与进步

由于两家公司采用不同的CPU制造方法，导致顾客很难选择其他的CPU制造商，因此形成了各自的垄断优势。试想一旦CPU接口全部统一的话，那么这两家公司也就不用整天花心思去研究怎么在接口方面下功夫来笼住自己的客户，他们将花更多心思在CPU研究领域上，那么CPU的更新速度以及性能将提高的更快。

3.4如何避免标准化的危害

其实标准化的危害，也只是在标准化的进程中体现出来的，例如两家竞争公司制定两个不同的标准。一旦唯一的标准建立，那么竞争关系便不会阻碍标准的进程。在上面的例子中我们已经看到了英特尔与AMD在标准化上的努力，比方说英特尔向AMD开放了自己的指令集标准SSE。

所以说，避免标准化的危害，更多的需要企业有一个更加长远的眼光，不满足于既得利益，而是站在提升人类技术水平的高度，共同开发一个能够符合未来发展趋势的标准。

四.结束语

商品标准化的危害，只是在某一特定阶段某一特定时间出现的，就其根本原因，还在于生产关系制约了生产力水平。资源的最大利用，以及效用最大化，都要求商品生产标准化，以及在这种标准化之上的定制生产。而要解决在标准化中出现的问题，需要我们站在更高的高度，用更远的眼光去看待问题。

参考文献：

万融，商品学概论，中国人民大学出版社，2010.5。

高馨，Development of CPU Instructions，软件导刊，2006年01期。田绪红，Survey of development of DirectX and GPGPU，计算机工程与设计，2009年23期。