以大谋略思维突破招商引资

第一篇：以大谋略思维突破招商引资

以大谋略思维突破招商引资

——— 贯彻落实市委理论学习中心组读书会精神系列评论之五

当前，无论是培植壮大新兴产业还是改造提升传统产业，最现实、最直接、最有效的就是要切实抓好招商引资，特别是要抓紧抓好辐射面广、带动力强的大项目、好项目。所以，在市委理论学习中心组读书会上，市委书记于建成强调：“各级各部门要坚定不移地把招商引资作为推动城市转型发展的根本之举，以大招商促进和带动生产方式的大转变、产业结构的大调整、经济社会的大发展。”

作为加速经济发展的重要抓手，招商引资正在使各地区和区域之间的竞争日趋激烈，为了得到一个好的项目，各地都在用尽招数，好牌频出。其实，真正能取得招商成效的诀窍是一种理念，是一种思维，是一种那怕是领先别人一点点的超前意识。当年仇和为了打造浏阳市生物医药园区，顶住压力，独树一帜，对入园的规模企业采取“零地价”政策，行政事业性规费属于本级财政的予以免收，形成了招商引资的“洼地”效应，四年引进企业41家，引资24亿元，年产值过亿元的企业12家。这得益于仇和精于审时度势、超前的眼光、善做大事的谋略和敢当大事的气魄。就我们莱芜来说，有钢铁煤炭，有三辣一麻，从来就不缺招大引强的嫁接支点，关键是要有大谋略思维、超前的眼界、敢抓高精尖的勇气和决心。要突出重点抓招商。当前，做大做强战略性新兴产业是我们转方式、调结构、促跨越的重点，所以，要紧紧围绕培育壮大我市发展前景广阔的新材料、电子信息、精细化工等战略性新兴产业，加快引进一批拥有核心技术、关键人才和较强成长性的项目。要放下架子，大胆开拓，敢碰高精尖，不惧硬骨头，紧盯“中字号”、“外字号”、“民字号”等大企业和大院大所，瞄准“行业第一”、“地域龙头”等名牌番号，着力引进一批支撑带动力强的大项目、好项目。同时，引导现有企业开阔思路、靠大联强，引资金、引技术、引管理、引品牌，力促企业做大做强。

要改进方式抓招商。招商是个大概念，要善于大处着眼、小处入手，变粗放式招商为精细化招商，以提高招商引资的针对性和实效性。要把准几大新兴产业和钢铁等传统产业的发展趋势和国家政策导向，大力开展产业链招商，把产业的各个环节全部分拆，瞄准关键节点的重点企业和项目，以超前思维找准与前沿技术和高新产业的结合点，缺什么招什么，一项一项引进，不断延伸产业链，促进地方产业向项目集聚、产业集群化方向发展。要优化环境抓招商。能否留住人才、做大项目，关键是要看能否打造一个适合人才长线发展的环境。要做到“重商、亲商、爱商、富商”，坚持把环境建设作为加快招商发展的生命线，大力优化政策环境，特别是对当地产业结构调整有重大影响、重大促进的项目，要舍得眼前利益，算大账、算长远账，敢于拿出突破性的政策。要按照“欲取先予、放水养鱼”的原则，大力优化服务环境，当好引进企业建设初期的保姆、发展中的保镖，一切围绕客商转，一切围绕项目干，为其提供全天候、全方位、全过程的服务，打造有利于资源集聚、产业孕育的“洼地”。19个产业招商部门、15个重点招商部门以及各区、各重点园区作为产业招商的主力军，都要自觉树立“招商等于零、一切等于零”的工作理念，认真对照年初确定的目标任务，进一步明确重点、强化措施、狠抓推进。

到位不到位，相差一百倍。这是读《工作重在到位》一书印象最深的一句话。作为招商引资也是一样，思想上重视了，工作上努力了，这不叫到位。要在思想上超前，工作上领先，业绩上突破，这才叫到位。你想，这样的差距何止百倍？

第二篇：招商引资的郧西谋略改

“招商引资”的郧西谋略

——湖北十堰农民工创业贷款助力回归经济

本报记者吴海峰 通讯员

车出十堰市，在蒙蒙秋雨中沿十漫高速向西北驶去。记不清过了多少桥梁和隧道，欣赏了多少鄂西山景，同车的人行十堰中支副行长徐志强忽然指向右前方说：“看,那就是郧西县城。”记者循声望去，那是一个群山环抱中的小城，纵横不过数公里，高楼大厦不多，大规模的厂房也不多。

在尚未见到它之前，经别人的介绍，记者已经对郧西有了初步了解：地处秦巴山区，山地约占县域面积的97.3%；国家级贫困县，2011年城镇居民可支配收入为湖北省平均水平的61%，农民人均纯收入是全省平均水平的50.7%。听到的数字，结合真实看到的郧西，记者充分理解了为什么郧西县把招商引资作为经济工作的重中之重。作为一个不甘落后而又经济基础薄弱的山区贫困县，招商引资确实是加速经济发展的重要手段。

说起招商引资，郧西农村商业银行董事长邓兆华有一套自己的谋略：“我现在以资金和服务支持这个群体，将来一定会为郧西带来更多的资金、人才、技术和信息！”邓兆华要把资金和服务送给谁？他又为什么这样自信会为郧西赢得更多的回馈？

宝矿：走南闯北的郧西农民工

耕地稀少、自然资源贫乏、历史上还十年九灾，让郧西成了劳务输出大县。据估计，全县51万户籍人口中有17万外出务工，这些走南闯北的郧西农民工，成了郧西待开发的宝矿。

“郧西人聪明能干，又能吃苦，在外打工开阔了眼界、学到了技术、掌握了市场信息，不少人已经发家致富成了大老板，这是郧西宝贵的资源。”邓兆华说。

在河北省文安县左各庄镇，有5万多郧西籍人士在这个中国北方最大的胶合板生产基地务工创业；郧西人创办的建筑劳务企业遍及北京、天津、西安、上海、武汉、山西、河南等省市，建筑企业达30余个……据郧西县有关部门摸底调查，郧西籍在外创业资产逾千万的成功人士达300多人。

然而，异地创业的艰辛，一言难尽，贷款难尤其突出。郧西籍农民工在外打工创业，由于其流动性大，本地金融机构难以及时提供金融服务。在劳务输入地，农民工因没有户口，不是“本地人”，也很难享受贷款服务。创业的资金需求，除了自筹，只有私下借高息资金。

郧西农商行了解到这种情况，主动调整思路、更新观念，将外出创业人员这一特殊的目标客户作为服务的重点，面对他们日益增长的金融需求，毅然决定要勇敢地“走出去”，并坚信如果能把服务触角延伸到这部分群体，不只是解决他们一时燃眉之急，还会为他们今后带资金、技术、人才、信息回归兴业奠定情感基础。2011年10月中旬，郧西农商行组成7人专班赴河北省文安县左各庄镇，为郧西创业人士提供信贷服务调研。短短15天时间，前来咨询登记的人数达到430人之多，实地考察100余

户。

桥梁：全方位服务的农民工创业贷款

游子时刻牵挂着远方的家，返乡创业是很多人的心愿。为支持游子们回归支持家乡经济建设，人行十堰中支、十堰市农信联社在深入调研的基础上，指导郧西农商行推出了“农民工创业贷款”，搭建起外出务工人员返乡创业的桥梁。

在郧西农商行四楼小会议室，该行有关人士为我们详细介绍了“农民工创业贷款”。该产品针对郧西籍农民工创业者量身订做了五种不同的贷款模式，无论是在异地创业还是返乡创业，从起步、发展、壮大到成功的各个环节都有信贷扶持。第一档“农商行+信用户”模式基于农民工的信誉程度，在核定的贷款额度和期限内向农民工发放的不需要抵押、担保的信用贷款，主要用于农民工外出创业路费、从事各种经营活动周转费用及承包小型工程流动资金贷款。最高的第五档 “农商行+担保公司”模式，对经贷款资格审查、评估，确认资信状况良好，符合产业政策，有市场、有效益、有信用，但缺乏足额有效担保的创业领军农民工发生短期生产经营资金周转困难，经农商行认可并以农商行为主导，同意由县金信担保公司为创业成功人士提供担保而发放的贷款。此种贷款支持的主要对象是返乡创业“以富带贫”的成功人士。

截至目前，郧西农商行金融服务已陆续延伸到天津、河北、陕西、山西、河南、北京等省市，通过创新信贷模式，填补了不

同层次，不同阶段，不同群体农民工金融服务的空白。截至9月底，共办理农民工创业贷款12631笔，余额46368万元。其中，已支持初期农民工创业贷款12111笔，余额24118万元；中期农民工组成信用共同体小组2324个，成员5810人，余额7510万元；支持农民工创业期间扩大经营规模贷款146笔,余额6190万元;支持创业比较成功的农民工贷款29笔,余额2870万元;支持返乡创业“以富带贫”的成功农民工贷款21笔，余额5680万元，所有贷款没有一笔逾期和不良。

回归：成效显著的“招商引资”

在郧西县观音镇黄土梁村恒达扫帚专业合作社门口，一身西装的胡朝柱理事长热情地迎着我们，与我们一一握手。

胡朝柱曾外出打工10多年，虽然没挣下什么钱，却让他发现了家乡家家户户都会扎捆的扫帚，市场需求量很大，而且家乡山上随处可见的“铁扫帚”这种植物，是绝好的扫帚原料。发现商机的他，2009年回到家乡经营扫帚产品，但苦于缺乏资金，只能小打小闹。郧西农商行了解到这一情况，扶持他贷到3万元小额担保贴息贷款，成立恒达扫帚有限公司，使他的扫帚产业逐步做大，远销周边3个省市，帮助他走上创业之路。2010年4月，在扫帚行业已小有成就的胡朝柱又获得郧西农商行50万元贷款，成立恒达扫帚专业合作社，并注册“冬竹”商标，实行订单式生产，吸引了很多农户入社。

“合作社现在有成员105名，铁扫帚种植面积3000亩，年

销售额1000多万元，还为50多名老、弱农村留守人员提供了就业机会，这都要感谢农商行的大力支持！”胡朝柱说。

相比胡朝柱的扫帚合作社，郧西夹河镇人饶会均创办的旅游开发有限公司算的上是郧西回归企业中的“巨无霸”。90年离家去山西闯荡的饶会均，经多年的艰苦奋斗，已创办了五家公司，资金实力较雄厚。他致富不忘家乡人，前两年在郧西农商行授信5000万支持下，投资2亿元回乡开发4A级龙潭河风景区和天河景区，吸纳就业100多人。

人行郧西支行主持工作的副行长吴明清介绍说，目前本地政府通过农民工创业贷款这一平台，已与20多名创业成功农民工、17个项目达成招商引资意向协议。全县目前累计创办“回归型”企业100余家，其中投资过亿元的企业有7家，返乡创业投资达15亿元。

郧西农商行的“招商引资”谋略，助力郧西赢来了“人才回乡、信息回归、资金回流”的良好局面，也让自己实现了快速发展。截至9月底，该行各项存款余额271994万元，较年初净增67046万元，较2010年初翻了一番。各项贷款余额169688万元，较年初净增39445万元，贷款市场份额和净增额分别位居全县金融机构第一。不良贷款占比1.20%，较年初下降0.62个百分点。元至9月累计实现盈余5176万元，相当于2009年全年利润总额三倍多，计提企业所得税1400万元，成为全县第二纳税大户。

第三篇：加减法谋略思维框架

加减法思维框架 第一步阴阳分析： 人势的分析 事势的分析 时势的分析 地势的分析 名势的分析 情感的分析 第二步生克分析 主体的内因分析 自我的相生数 相生数 相赏数 相利数 相合数 相安数

自我的相克数 相克数 相刑数 相害数 相冲数 相离数

主体外因分析 相生数客体 相克数客体 间接性相生数: 1直接相生数 2中性数 3直接相克数

模式的分析：作局，对局，入局。

战略性谋略:伦理价值的评估—加法策略 战术性谋略：减法策略

智巧性谋略：兵不厌诈—减法策略 加法策略： 1予法： 1）雪中送炭 2）扬人之善

3）己所欲，施于人 2借法

1）借名：借题发挥 2）借力： 一人力 二物力 三财力 3）假力计：取长补短

4）借势：九十九度加“一度”法 3化法

1）威逼利诱 2）吴越同舟 3）外部威胁

4合法：同根同心

5信法：舍利取信 物极必反 6神法

1）化身法：装神弄鬼 2）神乎其神法

减法的策略（特性：1）打击2）消灭3）剥夺）： 一夺法：

1）夺本法：釜底抽薪 竭泽而渔 去皮脱毛 师夷长技 2）夺根法：斩草除根 3）夺帅法：擒贼擒王

4）夺志法：围三缺一 美人计 玩物计 杀猴给鸡看 5）夺路法：关门捉贼 断绝生路

6）夺爱法：质子擒母 二引法：

1）引出法：调虎离山 引蛇出洞 驱鼠离器 打草惊蛇 2）引入法：上层抽梯 抛砖引玉 三嫁法：嫁祸于人 四累法:托别人下水 五趁法：

1）趁乱法：浑水摸鱼 隔岸观火 2）趁便法：顺手牵羊 坐收渔翁 3）趁危法：趁火打劫 雪上加霜 六纵法

七分法（分化敌人外部联盟）：剪其羽翼 远交近攻 借刀杀人 假道伐虢 八间法（瓦解敌人内部组织）：三桃三士 一骨群狗 撤牢进草 收买谗臣 散布谣言 九自攻法：请君入瓮 自除亡道 自克法 十窃法：窃恩盗贼 反客为主

加减联用法（两个动作=减法动作+加法动作）： 方法

1）推恩散势法 2）赏罚分明 关系

1）水平关系（敌我友关系）2）垂直关系（上下关系）性质

1）公开性 2）常规性 3）重复性

加减兼用法（一个动作=加法的效果与作用*减法的效果与作用）1）倍加（乘法）效应：草船借箭 2）倍减（除法）效应：

反减法（特性：1）避祸2）防御3）自保4）对进攻瓦解5）安全保卫6）暂时性）： 1)示强法：隐弱示强

2)调离法：演假戏 改变敌人的进攻目标 摆脱 3)避开法：以假目标引敌 以真目标避攻击

4)固本法：深根固本+自加法=深谋远虑作用与自强作用乘法效应 5)示弱

6)拼命法：大无畏精神 7)靠山法

反加法(破坏对手的加法): 1)掠人之美 2)使其自污 3)及时更换

反反加法（增强对手的安全感）: 1)功劳上缴，过错自揽 2)不当第二把手

反反减法（破坏防御的进攻）： 1）瞒天过海 2）声东击西 3）暗度陈仓 4）笑里藏刀 加减辩证法：

1）最大的加法是减法。（自减得天下）2）最大的减法是加法。3）树立爱病思想

4）加之又加是减法，减之又减是减法 5）无极生有，有极生无，物极必反 6）欲废先举

7）警惕成功，不怕失败 加减法艺术（水性谋略）： 1）静（理性原理）：静心 无为 小动大静 慎加慎减（形势未明 左右为难 筹策未精）法

2）幽（无形）：反合理预期 误导 虚者实之 实者虚之 3）柔：耐力原理（泡功）弱反作用原理（以退为进）

4）顺：摩擦力最小原理（顺功 不碰逆鳞 是字决 顺人心，顺大势）5）变：反合理预期 误导 奇正相生 实者实之 虚者虚之 6）低：蓄能和蓄势原理 7）高：势能原理 加减法原则： 1）加法优先原则 2）不被减原则

拖延 3）生加克减原则（最小最大原则）4）能加能减原则 5）平衡和点穴原则： 一付出与收获平衡原则 二自我与他人平衡原则 三第三势力的平衡原则

6）减用内线，加用外势原则

第四篇：新时期招商引资大谋略(二)

新时期招商引资大谋略

（二）招商为何这么难？这是很多从事招商引资工作人员的疑问。围绕这一问题，在上一篇章，我们分析了目前招商引资工作所处的大环境，并从多方面剖析了招商引资的难点所在。面对困难，我们应如何进行开展招商工作？在激烈的招商竞争中，我们如何才能突围而出，成功地实现招商的目标？从本章节起，我们将全方位为你解读„„

我们反复强调，招商引资不仅仅是一项富有挑战性的工作，更是一项极其系统的工程。招商工作成果的好与坏，不单是招商人员个人素质与能动性的表现，更是整个团队市场运作能力和综合协调能力的反映。

很多地区政府部门和产业园区都把招商引资工作纳入的核心工作，“招商引资”一度成为政府工作的代名词。从政府第一把手，到招商、经贸、宣传等不少部门，天天都围着招商引资团团转，跑展会、跑企业、跑上级主管部门，出外考察、经验交流、客商接待，这些工作耗费了大量的人力、财力和精力。尽管如此，然而很多招商部门所取得的成果并不明显，招到的商寥寥无几。好在是政府运作，可以不计算成本，如果是企业，这种招商成本肯定是吃不消的。任何一个企业，其最核心的工作是如何把产品销售出去，只有产品销售出去了，才实现了经营的意义，否则，其经营是失败的。园区的开发也类似，招商引资是其最核心的工作，开发一块土地、建设一个项目、搭建一个产业平台，其目的就是为了把客商引进来，招商不成功，其投入巨资开发的意义也就不存在了。因此，招商成了产业园区的生命线。如何在招商上取得突破，这成了园区开发管理者们苦苦思索的难题。

在新的经济时期，我们如何才能招到商？我们怎样才能提高招商的质和量？ 招商致胜的五个基本要素

博维国际曾对部分发展较快的园区作过访谈，总结这些园区的招商引资工作经验，几乎都具备下述五个基本要素，我们通称为五个“一”：■一个好理念：想对了，才能做对

思路决定出路，理念决定成败。一个园区是否具有前瞻的发展战略思路、是否具备系统而鲜明的招商理念，是招商致胜的先决条件。产业发展战略思路是整个招商工作系统的引擎，发展什么样的产业，决定了招什么样的商户。产业思路不对，就导致招商目标不对；招商目标不对，就导致招商渠道和方式不对，最终是劳而不获的。

但凡招商引资成果显著的园区，其产业定位都非常清晰，招商目标客户群都非常明确；相反，大部分招商不好的园区，几乎都缺乏明晰的产业发展思路，对

发展产业的资源优势和投资环境的比较优势缺乏深入的研究，没有可靠准确的商户规划，往往在招商上盲目多于明智，感性多于理性，遍地开花式的撒网，蜻蜓点水式的访客，其效果就可想而知了。

■一个好环境：巢好了，才有凤来

要成功招到好商，地方政府必须大力改善投资环境。改善投资环境不能挂在嘴边，整天喊着“只要来投资，一切好商量”之类的口号，必须落实在行动上。

投资环境包括硬环境和软环境。基础设施是硬环境的重要构成部分，在以往的调查中发现，有近八成的投资者把现有的基础设施放在影响投资决策因素的第一位，尤其是一些中小型企业。由于基础设施的投入力度大，一些园区把有限的资金集中起来，先从高起点规划建设好一两平方公里的示范区，以增强投资者的信心，这不失为一种好的做法。

政务环境和政策环境也直接影响到投资者的决策，尤其是政务环境。外商特别在乎投资地的政务环境，政务环境是他们考察投资地的重要内容之一。从接触政府招商人员那一刻起，很多外商都会特别留意政府人员的工作作风和办事效率。据调查，约有二成的外商因对目标投资地的政务环境存在疑虑而将投资转向其它地方。

■一个好策划：酒香了，才能吆喝

招商引资是一项市场行为，是沟通、传播、推广的复合过程。虽然投资行为是理性的，但在招商交流中客商却往往受感性的诉求所影响。从这个角度看，一个好的策划对招商引资工作极为重要，往往能达到事半功倍的效果。

有一部分人认为策划是一项很虚的工作，从而否定专业策划的作用，这种认识显然是非常片面的。不能将策划等同于广告，虽然策划往往通过广告形式表现出来，但专业策划公司的策划过程，是极其科学严谨的，而不是艺术行为。

园区的发展战略、主导产业的定位、目标客商的规划、招商推广的策略等等，都要通过专业的策划来达到最好的效果。但遗憾的是，大部分园区和政府部门都很不重视策划工作，不愿意借助外脑去研究一些提高招商效率和促进园区发展的课题。大部分政府招商人员的主要工作停留在表面，缺乏方向，盲目招商，大搞形式主义，组织庞大的招商团远赴各地参加各种招商会，合作项目意向书签了不少，履约率却很低，甚至一无所获。引资不成，开支不菲，“招商团”成了观光团。

由于没有系统的策划，有相当大部分园区的招商材料和沟通过程没有引起投资者的更深层次的注意，无法向投资者展示项目的吸引力，也无法向投资者提供充分的科学说明和数据。项目策划不到位如酿酒不香，任其怎样吆喝都是效果不明显的。

■一个好团队：艺高了，才能远航

如前所述，招商引资是一项专业性工作，涉及到产业经济、区域经济、市场营销、城市规划、经济管理等领域的知识。新时期的招商引资人员，要求是复合型的人才，要有较强的综合分析能力、应变能力和沟通能力。

培育打造一个高素质的招商团队是一项基础工作，也是一项攸关成败的工作。招商人员如水手，是推动园区这条大船快速前进的主要动力源。我们常说，招商团队是一个地方政府、一个园区的窗口，看招商人员的面貌就可以判断这个地方、这个园区的招商成效。在我们考察的一些优秀园区中，尽管其优势资源并不比周边的园区强，甚至显弱，但招商团队整体素质高，士气也高，从而取得了令周边园区刮目相看的招商业绩。

应该很不客气、但很客观地说，大部门园区的招商效果差，与招商团队的不得力是密切相关的。一些园区的招商机构设置不明确，人员配备整体素质差，根本适应不了新时期高强度招商的要求，要他们在激烈的竞争中招到商，那简直是天方夜谭的事！

■一个好机制：心齐了，才可胜战

有了好的理念、好的环境、好的策划和好的团队还不够，还需要有一个好的机制。缺乏卓有成效的激励机制而导致人浮于事，这已成了政府招商引资工作的一大结症。不少的招商人员能动性不强，是激励机制无效或失效的直接结果。

尽管不少的地方政府在不断地鼓吹如何实行全员和全方位招商，改变坐等上门的招商办法主动出击，但往往是有号召而无响应，最终忙来忙去的还是那两三个主要领导，其他的招商人员无动于衷，充其量是接待、喝酒，吃饭的人多，肯办事的人少。

出现上述这种情况归根到底是运作机制是问题。机制不活，人心不齐，高效招商就无从谈起了。

高效招商的五大战略步骤

■步骤一：战略研究，确定产业定位

在招商实施前，招商者必须对园区的产业有明晰的战略发展思路，对主导产业的发展优势有足够的认识和了解。据博维国际的调查结果，起码有过半的园区没有系统地研究过自身产业发展战略，也没有深入论证过主导产业发展的资源优势和比较优势，这是很典型也很严重的现象。在与客商的交流中，不少的招商人员没法说清楚产业发展的优势在哪里，缺乏数据，也缺乏依据，这样肯定是无法说服投资者的。

对产业定位进行战略研究是招商引资中很关键的一环，但却有些领导把这类研究看作“是来虚的”，是“花架子”，这种认识是极端片面的。产业定位并不是“拍脑袋”的结果，需要从自身的资源优势和区域的竞争优势，乃至全国、全球的比较优势进行客观的研究，以及对其进行可持续发展的论证。

现阶段的企业投资，理性程度明显提高，尤其是跨国公司和国内大型企业，投资选址过程极其严谨科学，没有深入、客观的产业发展优势研究，招商人员是很难应付的。

■步骤二：市场细分，选择目标商家

市场细分最早来自于企业营销的概念，在招商引资工作中同样适用。在确定主导发展的优势产业后，下一步应围绕产业链的上下游商家的需求特征进行细分，从而选择对我们自身条件具有吸引力的客商群，成为我们主要的招商引资目标对象。

对产业链的商家进行细分，有不同的划分方式，比如企业规模、所在区域、投资方式、产业的关联度等。细分越明确，就越容易选择目标客商群，在招商过程中就越容易形成产业群。在这里，不得不提的是，根据笔者的观察，几乎没有任何一个招商引资人员不会说“目标招商”这个词的，但具有市场细分意识和明确招商目标的人屈指可数，中国大部分的政府部门和产业园区招商人员几乎是跟着领导意图走，处于盲目或“半盲目”的状态，招商效率极其低下。■步骤三：分析竞争，制定招商策略

竞争的状态决定了招商的方式和手段，决定了我们应采用何种招商策略才能脱颖而出。我们在招商引资中，要确定我们的竞争目标，才能通过竞争态势的分析、找出比较优势，拟订可行的招商策略。招商策略主要包括招商目标、商户条件、优惠政策、招商渠道、招商诉求、招商步骤、招商保障、招商评估等，方案力求客观可行、针对性强、注重实效，做到有的放矢，胸有成竹。

很多招商部门对“家门口的竞争”认识不足，以致丧失了不少的机会。一般来说，大型企业投资选址时，通常会把在同一个区域、条件相当的两三个园区作为候选的目标，由于基本硬件和基础资源都相差无几，园区的胜败最终取决于谁具有独特的招商策略，从而赢得客商的投资信心。

■步骤四：整合资源，确定推广方案

相对于产品市场，国内资本市场和项目市场的整合推广理念显得十分淡薄。在过往的调研中发现，80％以上的园区和其它政府招商部门都没有设立专项的推广费用，或是推广费用不多，也没有用到实处。一部分园区的推广方式极为传统、单调，大部分的人力、财力和时间都浪费在了东奔西跑的各类展会上。实际上国内大部分的展会都是“雷声大雨点小”，对招商引资工作的促进微乎其微。招商引资是一项极富挑战性的工作，面对全国甚至全球市场，单凭一个园区二三十个人的力量是有限的，整合资源借力打力成了高效招商的必然出路。象西安高新区、北京总部基地、三水工业区等一些优秀的园区，对整合推广的策划都相当成功，走出了一条利用现代市场推广手段高效招商的新路子。■步骤五：定点跟进，保持良性沟通

有一项策略对招商引资工作尤为重要，那就是“定点跟进”。这里说的“定点跟进”，不是一般的日常联络，而是循序渐进的互动交流和良性沟通。成功引进一个企业，往往需要半年、甚至一两年的时间，在这么长的时间里，会出现很多意想不到的因素影响到投资者的决策，我们的优势可能会逐渐淡化，别人的优势也可能凸现我们的劣势，这是经常出现的事情，使到我们的工作前功尽弃。为化解不利因素的转化，在招商引资中，我们实施“定点跟进”策略非常重要。通过“定点跟进”，保持信息的反馈，不断丰富园区的优势，化解投资者的顾虑，从而不断增强投资者的信心。

有部分招商人员常因为在与客商的前期接洽中不是很顺利，往往因此丧失了信心。这是一个误区。越是刁难的客商，往往代表他们对你园区的期望值越大，不要因此错过良机。

第五篇：以招商引资的大突破推动县域经济的大发展

以招商引资的大突破推动县域经济的大发展

招商引资是实现投入增长的主渠道，是促进经济发展的主动力，是干部建功立业的主战场。攸县作为内陆经济欠发达地区，必须把招商引资作为经济工作的重中之重来抓，举全县之力，集全民之智，以招商引资的大突破推动县域经济的大发展。

一、以最有力的举措抓招商。招商引资的力度决定发展的速度。近年来，攸县工业经济之所以发展不快，很重要的一个原因就是招商引资没有大的突破。为扭转这一局势，我们采取强有力的措施，狠抓招商引资工作。一是全民动员，形成会战态势。围绕“百个重点项目进县、百家规模企业入园、百家规模企业扩能”的主题，制定了《招商引资会战活动方案》，成立了三百会战办公室，在全县组织十个招商小分队，主攻百个重点项目，安排千万资金奖励，动员万人参与活动，力争引进到位百亿资金落户攸县。通过全民发动，形成了千军万马搞招商的良好态势。二是分解任务，实行严密考核。县里面经过充分的调研摸底，编制了招商引资任务分解表，把具体任务分配给乡镇和部门单位，并确定100个重点主攻项目，其中招商项目50个，每一个项目都明确一名负责领导和具体的责任单位。出台《攸县“三百兴工”招商争项融资考核办法》，对招商引资工作业绩进行严格考核，考核结果实行“三个挂钩”，即与部门经费挂钩、与干部任用挂钩、与政绩考核挂钩。今年，会战办已经对大会战第一阶段工作进行了考核排队。

三是实行重奖，激活招商热情。县财政拿出1000万资金不设限额专门用于招商引资奖励。奖励设立招商引资组织奖、小分队奖、引资中介奖和特别贡献奖。特别明确对在招商引资中作出特别贡献的干部，除实施经济奖励外，还对干部政治上予以提拔重用。真正做到奖得眼红、奖出心跳，激活全体干群招商的干劲和活力。会战第一阶段，已经兑现奖励资金100余万元。

二、以最有效的方式抓招商。面对不断变化的招商形势，我们积极拓宽工作思路，不断创新招商方式，切实增强招商引资的科学性和实效性。一是推行分队招商。组建小分队招商是新形势下科学招商、高效招商的有效举措。自“百日大会战”动员会召开以来，全县组强招商小分队外出招商30余次，分赴北京、浙江、广东、福建等省市以及长沙、株洲、湘潭、衡阳等地区开展招商引资活动，取得明显效果。到目前为止，全县在谈项目69个，已签项目65个；在谈投资总额超过80亿元；合同引资达到8.5亿元。二是开展集中推介。去年11月底，县委书记、县长等四大家领导亲自带队，分赴珠三角、长三角、北京等地区开展招商引资推介活动，取得了“四个一”，即推介了一批项目、结识一批客商、拜访一批企业、达成一批意向的良好效果。先后接待来攸考察客商260余批次，引进了明珠选矿、广汽本田4S店、益力盛电子等项目落户攸县。三是实行以商招商。充分发挥在攸客商的招商作用，用真情感动、用环境牵动、用政策推动，调动他们以商招商的积极性，形成“引来一个，带来一批”的集群效应。投资2.5亿

元的阳刚华威，就是通过在攸客商的宣传推介，才最终落户攸县。

三、以最优惠的政策抓招商。政策是一种资源，是一种导向。招商引资需要非常有吸引力的政策。工作中，我们始终坚持把政策优惠作为招商引资的突破口来抓。一是大胆创新政策。学习借鉴发达地区成功的经验，解放思想，大胆创新，制定和出台《关于进一步优化经济发展环境的十条规定》和《关于全力推进招商引资的决定》等一系列政策，着力构筑优惠的投资政策体系。特别推出“用地零成本”、“税赋零负担”、“部门零收费”、“经营零干扰”“融资零障碍”等在内的招商引资“八个零”举措，实行最大限度的让利，将为外来投资项目创造了更好的条件，开拓了更大的空间。二是大势宣传政策。充分利用电视台、红网、株洲日报、攸县公众信息网等各类媒体，通过制作招商指南、开展招商推介会等多种形式，大力宣传招商引资优惠政策，扩大社会影响力，增强政策吸引力，着力形成投资“洼地效应”。今年元月份，株洲日报和湖南日报头版分别对我县招商政策和招商成果进行了宣传。三是大力落实政策。凡是县委、县政府制定出台的优惠政策，所做的承诺，坚决予以兑现、不打折扣。认真落实攸县发展工业奖励暂行办法，兑现工业企业发展奖励资金300多万元。认真落实优化经济发展环境十条规定，实行收费下限制，凡是可收可不收的坚决不收，上限下限之间一律选择下限；推行项目代办制度，重大项目的报批手续一律由乡镇或部门全程代办。认真落实招商引资“八个零”规定，及时兑现用地、税费、融资等方面的优惠政策。

四、以最优良的环境抓招商。当前，招商引资已由优惠政策的竞争转变为投资环境的竞争，改善投资环境是推进招商引资、加快发展的重要抓手。一是打造一流的创业环境。加强工业园区和城市基础设施建设，为招商引资打造坚实的平台。大力推进工园区建设，继续投入资金2亿元，着力完善2平方公里核心示范区的配套设施，打造投资洼地。大力开展创省级文明县城、卫生县城、平安畅通县和绿化、亮化、美化、净化为主要内容的“三创四化”活动，加强基础设施建设，完善城市功能，提升城市品位，大力改善城市的人居环境和投资环境，凝聚人气、商气和财气。二是提供优质的服务环境。按照“执行政策零折扣、部门服务零距离、处理问题零缺位”的要求，采取了一系列措施，为客商提供优质、高效服务。加强政务服务中心建设，推行“一个窗口”对外、“一站式”审批、“一条龙”服务；坚持所有审批事项全部进中心，做到应进尽进；加快行政审批制度改革，压缩1/3以上的审批项目审批时间，推动行政提质、服务提速。对株电二厂、干法水泥等重点项目，设立了项目协调办，由县级领导牵头，组织专门班子、安排专项经费为项目协调，提供全天候、全过程、全方位的服务。三是营造良好的社会环境。深入开展严打以“阻工扰企”等为主要内容的“十类”犯罪专项斗争，严肃整治强买强卖、阻工扰工、强揽工程甚至敲诈勒索侵害企业和投资人利益的行为；严厉查处利用手中权力刁难、为难投资商、企业主的党

员干部，做到了发现一起，查处一起，打击一起。同时，建立公安联系服务重点产业、重点项目、重点工程制度，切实为企业发展撑腰，为项目推进护航，营造亲商、扶商、重商、安商的良好氛围。

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（作者系攸县县委副书记、县长）—242205920731