浅谈政府招商的方法

第一篇：浅谈政府招商的方法

当前政府招商引资遇到很多问题，归其根本，主要是招商人员对于政府招商这一块的做法不适宜。长久以来，深圳经济特区发展的例子激励着多少政府，把招商当作政绩的救命草！认为只要能拉到企业到该地方投资，就能拉动GDP，提高当地人民的生活水平。由于把招商这一块看得太重，以至于有点盲目，所以导致很多政府经常性的举办一些招商洽谈会什么的，青来的知名企业不少，最后发现签约的没几个，这样的最终结果就是劳民伤财！还有夸张的是，一些市政府给下级乡镇府下达招商指标，而这个所谓的指标基本跟年底考核挂钩。这些乡政府为了完成指标，出现胡乱招商、假招商的现象。这样的目的导致，招商上去了，人民是生活水平没有上升，有的甚至下降。这些还是比较常见的，近年来有些政府人员名义去海外招商，到后来什么公司也没引进，搞的像是公费旅游。

根据当今的招商引资形式，总结出以下几种；方法一是以外引外。目前各地都办成了一批合资企业，手中都有一批外商，可以通过有诚意的熟悉的外商引荐新的外商，这种方法省时、省力，并且新结识的外商对你有一定的信任感，所谈的项目成功率高。二是以优引外。每个地方、每个企业都有一定优势，有自己独到的长处，这样各地可以以企业的优势，以资源的优势，以技术的优势，以产品的优势，以市场的优势吸引外商投资，从而迅速扩大企业规模、提高企业效益，占领市场，这种方法对外商有较高的吸引力，外商往往通过你的介绍，你的宣传后主动与你合资合作。三是代理招商。就是在大城市如北京、上海寻找外国某些大的商社、驻华机构，委托他们寻找外商和合资合作项目，目前这种方法正在尝试之中，这种招商方法，项目比较明确，有一定的针对性，把握性较高。另外还有其它各种招商方法可以选择，如通过贸易合作伙伴寻求投资的方法，就是先从做贸易开始，然后吸引外商投资合作，扩大生产规模，增加外资出口等等。各种招商方法都有一定的优势和不足之处，地方和企业，必须根据自己的特点来加以区别和选择，从而切实提高招商引资效率。四：网络招商。就是通过当今发达的互联网络，把你的招商需求信息发布给目标人群，而现在比较好的政府招商引资发布平台有融众网、中国招商网等！融众网等招商引资平台的访问者大多是有招商需求或者投资需求的人，正好和政府招商一拍即合！这四种方法中我个人认为网络招商是一种切实有效的途径，以融众网为例。A政府到融众网上发布招商信息，利用融众网强大的服务网络（融众网全国有25家分公司）帮A找到有招商意向的企业B。而A政府相对于实体招商来讲不需要像实体招商那样投入许多准备：场地、人员、广告等，也不用像实体招商那样考虑地域、展点以参展人群质量的因素。其中的一些工作都能融众网来完成，最终达到招商引资的目的。

总之政府招商应该结合自身条件，选对方法这才是政府招商工作中应该重视的。

第二篇：创新招商方法

创新招商方法招商引资是区域经济发展的晴雨表，是推动经济社会发展的有效举措和必由之路。充分认识新形势下招商引资工作的重要性，进一步加大招商引资工作力度，为宜宾建设长江上游川滇黔结合部经济强市提供强大引擎。

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认清形势充分认识招商引资重要性

一、招商引资是推动宜宾市加快发展的强大动力。近年来，全市认真贯彻落实市委、市政府的决策部署，全力推进招商引资、承接产业转移，取得了显著成效。十一五期间引进市外到位资金亿元，是十五期间引资额的倍，年均增幅达。据分析，近几年我市招商引资形成的固定资产投资占全社会固定资产投资以上，对的贡献率高达以上，拉动增长个百分点。按照我市十二五规划，从年的亿元发展到年的亿元，要实现这么大的跨越发展，资金从哪里来？主要靠招商引资、靠投资拉动，实现大投入大发展。为此，全市各级各部门务必树立抓招商就是抓投资、抓招商就是抓发展的理念，认真研究本地区、本部门推进招商引资工作中的对策措施，切实把招商引资工作抓紧、抓实、抓好、抓出成效。

二、招商引资是抢抓机遇的有效途径。前不久，国务院出台了《关于中西部地区承接产业转移的指导意见》，省政府出台了《关于加快推进承接产业转移的实施意见》，在财税、金融、产业与投资、土地、商贸、科教文化等方面都提出了很多含金量很高的政策支持。特别是《成渝经济区区域规划》的出台，将成渝经济区定位为我国经济社会发展的第四极，宜宾作为成渝经济区双核五带中的沿长江发展带的重要城市，我们正面临难得的机遇。政策就是资金，是最大的资源。面对机遇、最好的办法就是尽可能地发挥各地的比较优势，充分认识并牢牢把握国内外产业重新洗牌、资本技术等生产要素加速流动转移的机遇，聚精会神抓招商，主动接受成都、重庆两核的辐射，努力引进一批大项目、好项目，促进我市经济平稳较快发展。

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三、招商引资是加快产业转型升级的重大举措。目前，宜宾总体上进入了工业化中期向后期加快发展的阶段，尽管酒类食品、综合能源、化工轻纺、机械制造等特色优势产业具备较好的发展基础和潜力，但经济结构不合理矛盾较为突出，主要表现为一产低、二产大、三产弱，受资源和环境条件的约束进一步加剧。十二五我市经济结构调整任务艰巨，怎么推动产业结构的优化升级？一项最重要的举措就是要针对我市实际情况，通过大力招商引资，全面提升一产，壮大二产，加速三产，改造传统产业、培植特色优势产业，打造产业集群，优化产品结构、产业空间布局和需求结构，实现产品高端化、产业高度化。

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四、招商引资是促进改革创新的重要手段。实践表明，通过招商引资推动企业改制和管理创新，借助外资实现股权多元化和建立现代企业制度，取得了事半功倍的成效。招商引资不仅能引来项目和资金，还能引来人才、技术和先进的管理理念。全方位、宽领域的招商引资对于全面改善我市企业的管理体制和运行机制状况，提升市场竞争力将产生重大而深远的影响。要进一步加大招商引资力度，抓住产业转移和资本流动跨地区、跨国界的这一机遇，引进战略合作伙伴，增强自主创新能力，提升我市产业、企业的核心竞争力。

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突出重点提升招商引资规模和质量

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结合我市招商引资实际，立足我市特色和比较优势，抓住主要矛盾，走大项目产业链产业集群产业基地的发展之路，全面提升招商引资规模和质量。

一、紧扣特色优势产业招商。积极对照国家支持成渝经济区发展的八大支柱产业招商，围绕做强做大重点产业，以龙头企业、重大项目的引进，带动重点产业的突破发展、跨越发展，推动产业优化升级，乘势发展壮大宜宾特色优势产业。一是引资促进壮大酒类食品产业。围绕酒类产业园区建设、酒类产品加工工艺技术创新、酒类配套产业、酒文化产业发展等方面加大招商力度，强化宜宾白酒在规模、质量、品牌等方面的龙头地位，加快建设世界顶级白酒生产基地、中国白酒金三角核心区。二是引资促进加快发展综合能源产业。围绕新能源、节能环保、生物产业等战略性新兴产业，加快引进具有区域性、功能性、支撑性的重大项目和具有先进管理、技术的龙头企业，抢占行业竞争制高点。三是引资促进做强做优化工轻纺产业。利用丰富的煤炭、硫铁矿等资源，注重引进煤化工、氯碱化工等产业项目，以及市场前景好、附加值高的新型差别化纤维项目，开发纺织、高档面料、装饰、服装等下游产品。四是引资促进大力发展机械装备制造业。积极对接和配套成渝两地汽车、摩托车、航空航天材料及零部件等机械装备制造业招商引资。同时充分利用长江黄金水道和宜宾港的优势，积极引进有实力的装备制造企业落户临港经济开发区。

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二、紧扣产业链招商。围绕基础产业、主导产业、上游产业和支撑产业等环节，突出抓好产业链招商，加宽加长产业链。一是制定产业链发展规划。推出产业链招商项目，加速现有产业的链化延伸、补缺，做大规模，做优配套。二是开展产业链缺乏环节招商。认真分析自身产业链缺失环节，争取在引进延伸产业链上找到突破口，瞄准产业链薄弱环节大力开展招商。三是围绕龙头产品、企业和重大项目招商。盯紧国际国内强企业、行业领军企业，研究分析企业发展方向和投资动态，充分了解并积极对接需求，跨梯度引进重大高端项目，尤其是集中力量引进在产业链构建中起关键作用的旗舰型企业和重大项目。

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三、紧扣产业集群招商。进一步创新招商方式，推动集群承接，实现重大突破。一要集合市内不同区域的特色优势，按产业带跨区联动、整体推介，以整合后的整体进行集合招商，促进产业链核心企业、关联项目整体转移。二要在加强产业转移态势分析的基础上，围绕目标产业，瞄准目标区域和目标企业、目标市场，有针对性地搭建特色突出的专业化平台，定向推介、集群承接。尤其要重点承接长三角、珠三角、环渤海湾、成渝经济区产业转移，同时积极拓展南向开放，促进这些地区的大企业大集团来宜发展。三要坚持两化互动，把产业园区和城市群作为推动产业集聚、实现集群发展的主要载体和投资促进的重要主体。科学确定全市各园区产业定位，强化基础设施和配套功能建设，切实提升产业承载能力，形成分工明确、协作配套的产业链条，发展一批主业突出、特色鲜明、集约集聚的产业园区。

创新方法实现招商引资新突破

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招商引资是一项专业性、实效性都很强的工作，要把主观愿望、工作动机和实际效果统一起来，做到把握规律性、增强主动性、提高实效性，采取更加灵活有效的推动机制和促进方式，努力实现招商引资的更大突破。

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一、创新招商方式，促使企业招得进来。要实现招商引资的转型发展和大突破，必须创新招商引资方式方法，在专业化、针对性、实效性上下功夫。一是搭建专业化投资促进平台。近年来各地都在专业化招商方面进行了有效的探索，我市也要在这方面积极探索和努力

拓展，尝试性地在重点产业转移区域实施驻点招商。二是推进以商招商。充分发挥在宜企业的联络效应，通过企业主动牵线上下游合作伙伴、商界朋友前来投资。我市惠美线业通过引入合伙者扩大生产规模就是成功的尝试。三是创新市场化招商方式。加强与中介组织、行业协会和行业龙头企业的交流沟通，通过签订委托招商协议，多渠道收集投资项目信息，对接企业投资需求。对引资成功者，项目承接地可按实际投资额给予一定的奖励。四是充分利用开放载体招商。通过西博会、产业合作座谈会、中小企业峰会等推介平台，展示我市对外开放的良好形象。认真做细做实前期准备工作，做好客商的洽谈对接，捕捉招商信息，组织专业小分队上门招商。五是积极开展区域合作招商。充分利用各类联席会等载体，加强与周边地区的往来，拓展与相关区域在经贸、资源、产业上的合作。与成、渝两地开展多层次多领域的互动，实现优势互补、错位发展，将成渝经济区政策资源和区域优势转化为我市招商引资的现实优势。

二、统筹招商资源，解决企业招到何地。要充分发挥政府统筹作用，提高招商引资层次和效益。一是统筹项目布局。建立重大招商引资项目统筹推进和协调会审机制，完善重大招商引资项目信息报告制度，积极探索区域间利益协商及合理分享机制、招商引资项目流转机制。市级有关部门要密切协作，通过产业规划引导、投资需求市场化对接、生产要素差异化配置和优惠政策倾斜支持，推动产业合理布局、集聚发展。二是构建协同机制。各区县之间要积极构建灵敏、有效、畅通的协调协作协同机制，特别是利益分享机制，避免对重大招商引资项目的过度竞争，人为提高招商引资成本。通过整合不同区县资源，实行整体招商，既能集中有限资源推动产业的规模化发展，又可以避免相互杀价，在利益分享的基础上实现利益最大化。三是整合招商优惠政策。在推动重大项目过程中，要用好用足已有政策，并最大限度进行组合使用，更好地发挥政策的整体合力和叠加效应。要在政策使用中把土地、能源、劳动力、金融配套等要素保障向重大项目的引进倾斜，避免一般性产业和项目挤占政策资源和发展空间。

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三、优化招商服务，推动引进企业发展得好。针对招商引资工作的新情况，不断提升承接条件，建设完备的配套环境和优质高效的服务环境。一要完善产业配套条件，提升产业承载能力。要从配套能力、要素保障、市场空间、物流条件等方面着手，围绕产业链积极引进上下游配套企业；要优化物流条件和口岸通关环境，降低企业生产经营成本，帮助企业拓展市场空间。要提升产业园区水平，积极争取设立一批国家级、省级承接产业转移示范区。二是主动对接企业，做好项目落地服务。已签约的项目要跟踪服务，实行按月汇总、按月通报，半年督查，年终考核，确保项目的履约率、开工率和资金到位率。三是优化服务，营造良好的社会、人文环境。要严格依法行政，按经济规律办事，信守承诺、诚信服务，做到言必信、行必果，强化政府公信力。对破坏投资环境，影响项目落地、损害企业合法权益的单位和个人，要依法依规严肃追究责任。

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强化保障力促招商引资取得更好实效

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招商引资是全局性、系统性、综合性工作，涉及各行各业、方方面面，必须整合推进力量，狠抓落实，才能取得新突破。

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一、加强组织领导。市上将成立招商引资工作领导小组，各区县也要建立相应领导机构，统筹推进招商引资工作。要严格实行招商引资一把手工程，领导要带头招商、带头搞好服务、带头优化环境。各部门各单位一把手和招商团队的领导，要承担起招商引资第一责任

人的职责，对本地本团队的招商引资工作要负总责，不仅要做招商引资的指挥者，更要做招商引资的战斗员。

二、加强整体联动。最近，省委、省政府对省级相关部门下达了招商工作任务，要求在十二五期间累计引进重大项目个，完成投资总额亿元以上。争取到的项目要找承接地，市级相关部门就要对接，加强汇报衔接沟通，积极向上争取。市级相关部门既要为招商引资项目提供服务，更要直接参与到重大项目促进工作之中。建立市、区县、园区整体联动招商机制，建立招商项目部门会商机制，加强项目流程控制，突出招商一盘棋思想，强化整体联动，进一步增强招商引资的吸引力。

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三、加强目标督查。市委、市政府把区县、部门推进招商引资工作和市级部门引进重大产业化项目列入挂牌督办事项，作为市委、市政府对区县和市级部门绩效考核的重要内容。市委市政府督查目标办、市招商引资局要加大督查督办力度，及时掌握、定期通报各级各部门招商引资督办项目、承接产业转移、引进和推进实施重大产业化项目情况。

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四、加强队伍建设。要把引进和培养熟悉产业经济、掌握投资政策、通晓商务惯例、精通项目谈判的人才作为招商引资队伍建设重要环节来抓。把招商引资作为培养、选拔干部的阵地，把年轻优秀的后备干部选配到招商一线锻炼，使之尽快成熟。对在招商战线上成绩突出的干部，组织部门要优先考虑，提拔重用。要建立健全培训机制，分层次开展招商引资业务技能培训，着力打造一支政治思想过硬、专业能力强的招商工作队伍，确保招商工作的顺利推进。

第三篇：政府招商合作意向书

招商引资合作意向书

甲方：团山镇镇政府

乙方：湖北中科能能源技术有限公司

按照团山镇委、镇政府招商引资的要求，为了繁荣团山镇的发展，搞活经济，拉动内需，使团山镇成为湘鄂三县交界处的核心集镇，扩大经济辐射范围，增加农民收入，提高农民生活水平，湖北中科能能源技术有限公司准备投资2500万元到3000万开发团山镇商住两用的多功能集贸市场。

湖北中科能能源技术有限公司是一家专业从事新型能源技术开发；节能设备安装与工程施工；节能工程设计及环保，节能相关专业技术咨询；煤炭的批发等为一体的系统设计、开发、施工、销售的科技公司。公司成立于2008年7月，注册资本500万，公司虽年轻，但富有朝气和极具潜力的明天。本公司通过开发权威的、独立的、可靠的能效信息和技术，向社会开展有效的传播和节能项目施工安装，更广泛地推广节能技术，通过节能项目达到提高经济效益和保护环境的目的。公司还从事中央空调设备代理、设计、安装。2009年的销售额达到3000万，自公司成立以来一贯以“努力进取，求实开拓”的企业精神为主导，以优质的产品质量，良好的企业信誉得到了广大用户的信赖支持和社会各界的好评。现经甲乙双方的多次磋商，暂达成如下意向：

一、甲方责任与义务：

1．甲方负责按农村土地成本价向乙方提供40亩商住两用的多功能集贸市场开发用地。2．甲方负责为集贸市场提供配套的道路、供电供水、排水、通信等设施与配套工程建设。3．甲方有责任保护乙方的合法权益不受侵犯，负责落实镇有关招商引资乙方应享受的优惠政策，给予积极的配合，办好各项开发手续，并监督乙方的工程建设进度和工程质量等问题。

二、乙方责任与义务： 1．乙方按农村土地成本价向甲方购买40亩商住两用开发用地，按镇政府的要求搞好开发建设，建筑面积达到30000平米，使用面积达25000多平米。其中包括菜市场、服装店、餐厅、药铺、超市、通信服务网点、银行等商用店铺。还包括一家住宿面积达4000平米的宾馆。

2．乙方负责按照甲方的整体规划，搞好建设，保证工程质量。乙方应严格执行有关安全生产的法规，如出现安全事故，概由乙方负责。3．如果甲方能在2010年3月至4月份能把土地使用的有关手续批下来，我公司保证能在年底完成所有工程的建设。4．关于甲乙双方在项目建设过程中的未尽事宜在甲乙双方签订正式意向书的过程中进一步完善。

5．本意向书一式两份，甲、乙双方各执一份，本意向自签订之日起生效。

甲方（代表）签字： 乙方（代表）签字：篇二：招商合作意向书

合作意向书

甲方：

乙方：

为使大宇新天地项目实现整体规划，根据国家及地方有关法律、法规，双方本着自愿、平等、有偿的原则，就乙方租赁大宇新天地 ,经初步协商，签订本合同意向书。

一、意向公司信息

公司名称： 公司地址： 法人代表： 联系电话： 经营范围：

二、合作方式

承租我公司招商商铺

商铺数量：约平方米各式商铺。

租金范围：每平方米使用面积 元/月（人民币）

物业费 ：（公共部分水电、保洁、保安等）元/月/平方米（前几年多少价格优惠）广告费：以平方米为一单位，元/单位/年(前两年免广告费），以此类推 仓库租金： 元/平方米/月

税收：

交房标准：独立电表、网络及电话接头、灯光、间隔等装修配置完成

三、优惠政策招租办法：租赁按市场指定区块先签先选

免租期：

租赁材料：提供公司营业执照

租期：首期租铺合约为

租金缴纳：租金作为权益保证金

四、双方协定 1：自正式招商启动后，乙方有选择摊位优先权： 2：本意向书自双方签章之日起生效，本意向书一式2份，具有同等法律效力，甲、乙双方各执1份。本意向书自正式签订合同后无效。3：本意向书于月

甲方：（章）乙方：（章）

法定代表人（委托代表人）： 法定代表人（委托代表人）：

日期： 日期：篇三：招商合作意向书

招商合作意向书（初步意向协议）

甲

方：无锡万远经营管理有限公司

乙

方： 代 表： 负 责 人： 联系方式： 经营范围： 地 址： 联系方式：

按照“资源共享，优势互补，机会优先、利益共享”的原则，探索共建合作多元化、诚

实信用和终身服务的新型合作体系，建立稳定的企业合作关系，经双方友好协商，现就相关

合作事项达成如下协议：

一、协议性质

该意向协议不具备任何法律效力，只作为乙方有意向承租甲方所拥有的商铺事宜的意向

凭证。在招商政策出台后凭此意向协议优先与乙方协商签订正式合同文本。

二、合作原则

1、加强甲乙双方之间的协作，共同发展，实现双赢。

2、携手提升甲乙双方的行业服务水平，双方共同打造一流的流通服务平台，以消费者 为中心，树立“诚信为本”、“服务至上”的经营理念。

3、双方同意在不违反商业原则的前提下，定期交换市场信息，并积极探求合作机会。篇四：招商合作协议

商业招商的合作，是一种怎样的合作形式，根据合作的内容制定相关的合作协议书是合作的前提，以下的商业招商合作协议的范本，仅供参考。

甲方：xxx人民政府

乙方：共青团xxx 为深入贯彻落实全市经济工作会议和招商引资工作会议精神，推动xxx基地振兴和徐xxx走廊又好又快发展，甲乙双方经充分协商，就招商引资工作达成以下协议：

一、甲方责任与义务：

1、甲方负责向乙方提供xx投资环境、优惠政策等有关文字、图片资料，并保证所提供的资料真实有效。

2、甲方负责向乙方提供最新的招商引资项目资料，供乙方有针对性的选择及向外商推荐项目。

3、招商项目一经双方确定，甲方应及时安排相关人员跟进，并及时做好项目落地开工投产相关手续的办理。

4、甲方做好客商来贾考察接待工作。项目开工建设后按照相关政策给予乙方招商服务奖励，奖励资金用于青商会的发展建设。

5、甲方必须对乙方所提供的项目信息、资料保守秘密，未经乙方同意，不得向第三方扩散。

二、乙方责任与义务：

1、乙方根据甲方提供的资料，及时向目标企业推荐项目，或将符合当地产业特点的企业投资信息传递给甲方，并负责做好甲方与企业的沟通和协调工作。

2、乙方充分利用自身资源，邀请各级青商会会员赴贾汪考察投资环境及项目洽谈。

3、乙方发挥协调作用，协助甲方招商人员拜访有意向企业，安排有意向企业到贾汪进行实地考察。

三、附则

1、本协议自签订之日起生效，有效期为一年。

2、本协议为甲、乙双方内部协议，对外不能作为授权委托使用。

甲方(盖章)：xxx人民政府

代表(签字)：

乙方(盖章)：共青团xxx 代表(签字)：

二○xx年三月三十一日篇五：招商意向合作协议书

意向租赁协议书

甲方：泾县

经营管理有限公司

（以下简称“甲方”）乙方：（以下简称“乙方”）地址： 联系方式： 甲、乙双方根据“资源共享，优势互补，机会优先、利益共享”的原则，建立稳定的企业合作关系，经双方友好协商，现就相关合作事项达成如下协议：

一、协议性质

乙方有意向承租甲方所拥有的商铺事宜，在甲方正式确认开业时间时相关招商政策出台后，凭此协议甲方必须履行优先与乙方协商签订正式租赁合同。

二、协议原则

1、加强甲、乙双方之间的协作，共同发展、实现双赢。

2、乙方在甲方b区经营模式，先期签定意向租赁协议，待开业时间确认前签定正式合同。

4、双方同意在不违反商业原则的前提下，甲方提供租赁期间内的租金优惠政策，乙方应积极配合甲方做好开业准备，为整体商业营造良好的商业氛围，乙方在开业期间推出相关优惠政策吸引消费者，达成共赢的经营理念。

三、协议条款

第一条：由甲方投资建设的财富鑫城商业综合体，商业业态布局合理，其建设、经营管理理念符合乙方经营需要，乙方重视甲方商业物业资源及相关渠道推广优势，采用以下条件与甲方进行合作。

1、意向租赁物业情况：财富鑫城二期 号楼。

2、合作方面：

意向租赁面积约平方米；

拟定租赁业态为

3、租赁优惠政策：

4、若乙方确定租赁（签定正式租赁合同)或协议期间购买甲方b区商铺，可享受战略合作客户的相关优惠。

第二条：乙方认同甲方依据“统一布局、划行归市、业态集中”的原则，乙方享有在同等条件下优先进入甲方商业b区经营的权利。

1、乙方充分认同甲方为了保障广大经营户的根本权益，科学的经营管理、合理规划经营业态的布局，乙方须配合甲方的统一安排。

2、同等条件是指同等价格，相同的合作方式，相同经营期限。

3、优先进入是指同等条件的商家、企业、挑选该区域内同一个商铺时，先行按期缴纳合作定金的商家、企业，具有优先选择商铺以进入经营的权利。

第三条：甲方提供配套齐全的经营场所（毛坯）供乙方使用，并为乙方创造良好的经营环境；

第四条：乙方须服从甲方的市场经营管理，严禁欺行霸市，扰乱市场经营秩序；

第五条：待正式进入招商阶段乙方接到甲方招商电话通知后，10日内未与甲方取得联系或未表明合作意向的视为主动放弃优先权及优惠政策。第六条：甲乙双方不得将对方相关资料擅自提供给第三方，如一方违反该条款，对方拥有追究其责任的权利。

第七条：乙方充分认同甲方的运营理念，出具相应材料证明自身具备开展经营的能力，愿意接受并配合甲方工作人员进行相关资质调查，并保证材料的真实性、时效性。

乙方需提交的材料包括但不限于:出示合作品牌的注册证明、经销或代理授权证明、卫生许可证、食品流通许可证、特殊经营许可证、品牌产品的批准文件的原件，并提交加盖公章的上述材料复印件；

四、协议期限：本协议有效期为： 年 月 日 至 年 月 日止；

五、本协议未尽事宜：甲乙双方可另订立补充协议，补充协议均为本协议不可分割部分。

六、本协议一式两份，甲方执一份，乙方执一份，协议经双方签字签章后立即生效。

第四篇：政府招商项目管理（定稿）

一、项目管理与政府招商的特性分析

（一）项目管理含义及特性

所谓项目是指一系列独特的、复杂的并相互关联的活动，这些活动有着一个明确的目标或目的，必须在特定的时间、预算、资源限定内，依据规范完成。

项目具有以下属性:

1、一次性。一次性是项目与其他重复性运行或操作工作最大的区别。项目有明确的起点和终点，没有可以完全照搬的先例，也不会有完全相同的复制。

2、独特性。每个项目都是独特的，其时间和地点，内部和外部的环境，自然和社会条件都不相同，因此项目的过程总是独一无二的。

3、目标的确定性。项目必需有确定的目标：（1）时间性目标，如在规定的时段内或规定的时点之前完成;（2）成果性目标，如提供某种规定的产品或服务;（3）约束性目标，如不超过规定的资源限制;（4）其他需满足的要求，包括必须满足的要求和尽量满足的要求;目标的确定性允许有一个变动的幅度，也就是可以修改。不过一旦项目目标发生实质性变化，它就不再是原来的项目了，而将产生一个新的项目。

4、活动的整体性。项目中的一切活动都是相关联的，构成一个整体。多余的活动是不必要的，缺少某些活动必将损害项目目标的实现。

5、组织的临时性和开放性。项目班子在项目的全过程中，其人数，成员，职责是在不断变化的。

6、成果的不可挽回性。项目的一次性属性决定了项目不同于其他事情可以试做，作坏了可以重来；项目在一定条件下启动，一旦失败就永远失去了重新进行原项目的机会。

项目管理是指在项目活动中运用专门的知识、技能、工具和方法，使项目能够在有限资源限定条件下，实现或超过设定的需求和期望。有效的项目管理是在规定用来实现具体目标和指标的时间内，对组织机构资源进行计划、引导和控制工作。项目的管理者，在有限的资源约束下，运用系统的观点、方法和理论，对项目涉及的全部工作进行有效地管理。即从项目的投资决策开始到项目结束的全过程进行计划、组织、指挥、协调、控制和评价，以实现项目的目标。传统的项目管理方法被分成5个阶段:项目启动、项目策划、项目生产、项目监测、项目完成。

（二）政府招商引资的含义及类型

招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资。中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应被各地政府官员发现，随后中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作。招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）2-

特和一次性的。任何工作均有许多共性，比如：要由个人和组织机构来完成;受制于有限的资源;遵循某种工作程序;要计划、执行、控制等;受限于一定时间内等。

项目是投资的具体载体和体现，是招商的基础和灵魂，是有一定的资金和生产要素的投入，同时能产生社会和经济效益的载体。政府招商其本身也是一个项目，从招商项目的提报、审核、论证、包装到推出都有一套严格的、科学的程序。通过分析，上述政府招商活动也具备如下项目特征:

（一）政府招商具有临时性。所有的招商活动均有政府策划发起,策划的时间由政府的招商计划或者招商的需求所定。并且在招商活动中均由特定的时间,特定的地点,特定的任务参加。所以符合了临时性这一项目的基本属性。

（二）政府招商活动的独特性。每个项目都有特定的环境和要求。按照本地区产业发展定位,根据招商产业重点、目标地区和客商不同,每次招商活动的具体目标、内容、形式和要求都具有独特性。

（三）政府招商的目标的确定性。政府招商有预定的目标、实现目标的过程、所取得的成果。目标分解过程中，权、责、利三者非常明确，而且相互对称。这些目标方向一致，环环相扣，相互配合，形成协调统一的目标体系。这也符合项目目标的确定性。

（四）政府招商成果的不可挽回性。政府招商目标最终结果只能有一个，跟项目一样其结果不可挽回。

三、项目管理在招商过程中的应用

（一）招商引资工作是经济快速发展的首要工作, 必须提高认识加强领导。

招商引资工作在地区经济发展和企业经济发展中,处于各项工作的前列。没有大投入，就没有大产出，没有好的招商引资工作,吸引不了大投资,就没有大投入，经济就不能快速发展。

（二）招商引资工作是系统工程，要用系统工程方法去抓。

目前的政府招商还停留在谁招商谁负责的原始阶段。政府的职能部门并没有做出一个宏观的调控动作,因此也出现了很多的部门之间的合作受阻从而使得招商失败的问题。因此项目管理要求建立工作程序的标准。使得标准化工作模式能够充分的调动起各个部门的能动性,增进各个部门之间的合作,减少招商的步骤,降低招商的难度,从而达到政府招商活动的目的。

招商引资工作,涉及国家产业政策、地区和企业发展规划、部门和各级组织的4-

系统联系起来，就构成投资项目决策保证网，即投资项目决策保证体系。投资项目决策系统不同,投资项目决策的质量有高低，招商引资的成功率就有高低。因此,建设健全的投资项目决策系统,是招商引资工作的保障。

（五）项目的优劣,是招商引资工作成效的关键。

大凡中外投资商，在相同的投资环境中,选择不同的投资合作伙伴,要考虑的因素很多,其中关键因素是项目的优劣。即合资项目的可行性,赢利性与抵御风险的能力,一句话，就是项目可靠的盈利能力。因此,项目的优劣是决定招商引资成效的关键。新产品的开发,新技术的应用,新工艺的使用,新工厂、新公司的开设,都叫项目,而项目的成功策划,不能只依靠企业内部的一厢情愿 ,而要经得起政府、银行、以及同行业的审查论证,经得起国内外金融市场的检验。为此,招商引资项目的规划、筛选和立项工作，必须严格审批程序,严肃设计论证,严密设计优化。

（六）充分发挥人才和互联网的作用，对于提高项目管理水平，搞好招商引资工作尤其重要。

1、建立一个统一的高度共享的信息资源中心。能够高度的有效的利用招商系统的内部资源。招商的资源是十分有限的并且是政府内部共享的,在招商活动中需要一些专业的人士来完成。但是往往他们因为所掌握的资源并不是全面,实时的,所以大大的降低了他们的工作效率,进而降低了政府招商的工作效率。

2、招商引资是一门综合性很强的工作，涉及国际项目管理、国际金融、计算机网络应用、国际法律、外资企业管理、国际贸易等多方面知识，没有专门知识人才，很难做好高质量的招商引资项目。为此，应当任用这方面的专业人才信息，既注重从外部引进人才，也注重从内部培养和使用这方面人才。

3、要在建设完善的招商网站基础上，设计醒目的招商引资网页内容。要有招商项目简介，包括名称、规模、工艺技术、产品系列、科研规划、组织机构、团队建设、销售网络等内容。还要有招商引资优势推介，包括当地招商引资优惠政策、国家产业政策及企业配套政策。招商引资项目简介的设计，要涵盖项目的主要数据，链接项目负责人和申办联系办法，如：网址、电子信箱地址、办公电话、办公传真、企业地址、邮政编码、项目负责人等。

四、结论

招商引资是市场经济条件下的经济活动，也是促进经济发展的大项目，作为项目就必须要有科学、公开的程序和制度进行运作和管理。政府以招商引资为手-5-

段推动地方经济快速发展，就必须要搞好长远规划，治理好投资环境，抓好基础设施建设，加强社会治安综合治理，提高教育质量和医疗卫生水平，加快交通、邮电、供水、供电等基础设施建设，努力营造一个平安、祥和、宽松、和谐适宜投资发展的社会环境氛围。

第五篇：医药招商策划方法

医药招商策划方法

一、确立目标

医药招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

二、广泛搜集各方面资料

招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在医药招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。

三、制订各类招商方案

制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。

医药招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。

四、比较选择各类方案

各类医药招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩；如果方案选择不当，就会影响效果。

那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。

五、方案的实施

方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案实施后的跟踪和反馈

医药招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序――方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果；跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。

跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。第三，对在医药招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四，对“如何做好方案实施后的跟踪反馈工作”也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。