第一篇：国内网游的推广模式
国内网游的推广模式
目前采用的推广模式为：
A、宣传品铺面
B、主题网吧（网吧联盟）
C、网吧包机（免费试玩）活动
D、游戏工会的建设
E、推广员体系的建设
F、各种类型的活动
G、明星代言（补充）
以上各种推广模式，除推广员体系外，其他各项推广活动虽然作用各有不同，但从整体上看，都有一个或明或暗的目标，那就是“制造气氛”，也就是通常所说的 “造势”，这个目标或者也可以说成是各项活动的唯一目标，因为只有它在不管何种形式的推广中都是可以预测及考核而又不是拘泥于表象的。
网吧推广员：网络游戏推广新模式
网络游戏行业经过数年的发展已逐步建立起了相对规范的推广形式和监督机制。但也正由于网络游戏行业的发展时间比较短，无法在吸取大量推广经验的基础 上对原有推广形式进行完善和改进，同时，由于单个网络游戏产品的寿命和所能用来推广的时间有限，造成为了赶进度而因循照搬原有推广手段，惰于创新的情况在 业内比比皆是。
目前采用的推广模式为：
A、宣传品铺面
B、主题网吧（网吧联盟）
C、网吧包机（免费试玩）活动
D、游戏工会的建设
E、推广员体系的建设
F、各种类型的活动
以上各种推广模式，除推广员体系外，其他各项推广活动虽然作用各有不同，但从整体上看，都有一个或明或暗的目标，那就是“制造气氛”，也就是通常所说的 “造势”，这个目标或者也可以说成是各项活动的唯一目标，因为只有它在不管何种形式的推广中都是可以预测及考核而又不是拘泥于表象的。
从根本上讲，游戏推广的目的很简单：一是吸引新玩家并转化为有效用户，二是提高老玩家的黏着度避免流失。但是因为在以上除推广员体系外的各项推广形式并不 能为自身的发生和效果提供合适的依据，所以只能用感觉和事后总结来代替计划。就象是任何一个推广人员都不知道何时发海报何时做活动会达到一个预期的目标一 样，海报都发下去了，活动到场的人不少这种近似感觉的东西就代替了结果的考核。
让玩家知道这款产品，让玩家知道这款产品很好玩，让玩家知道运营商的服务很尽心这就是推广活动所能做到的。但是如何让玩家进入这款产品，并转化为有效消费者？在这一点上恐怕只有推广员模式是最直接有效的手段，尽管它有很多不成功的案例，但至少有一个成功的案例。
推广员模式成本分析
采用推广员的推广模式前期只需要系统开发的成本。该成本可能就是少印刷一次海报就能节省下来。但如果要对该体系平台进行推广，使之持续有效，也需要持续支 出相应的费用，该费用的的支出视运营商的政策而定。事实上，成功运营该平台的费用并不低廉，这也是大多单一的游戏产品推广平台不能取得较好成功的原因之 一。
推广员模式并不能或者目前还不能取代其他的推广方式成为网络游戏推广的主要手段，但它提供了一种途径，帮助运营商去有针对性的在可控范围内进行推广工作。如果单纯的从推广员发展新玩家然后领取报酬的流程来讲，推广员体系可以说是一个免费的发展有效玩家途径。
推广员模式跟其他推广形式一样，对后期的效果难以预计，但至少避免了对一个模糊预期所进行的资源浪费。这也是众多厂商对该模式看好的原因。
推广员体系与其他推广方式的比较
但是，通过对多款产品游戏推广员体系的研究，我们发现单一产品的推广体系，除极个别外，都没有取得很好的效果。虽然作为一个单一形式的推广手段,利用推广 员体系进行产品推广的确能有效避免目前大多数推广方式的盲目性，不仅能够节省可观的人力物力，而且能切实的提高产品商业化运营之后的玩家沉淀数量。但从整 个产品推广的全局来看，大多数单一产品的推广员体系既无法成为产品推广的主导，从而消除其他推广方式的弊端；也无法与他们发生有效的互动，从而起到相辅相 成，互相促进的作用。
就目前情况来看，大多数厂商的推广员体系基本上都处于偃旗息鼓的状态，没有取得较好的效果。但这并不能否认利用推广员进行产品推广的有效性和可操作性。
而是由于以下几个原因决定了最终的结果：
A、产品单一性。无法形成良好的参与氛围，不能保证持续推广效果。
B、激励机制单一性。无法吸纳其他有利于推广的社会资源加入。
C、运行机制单一性。无法与其他推广方式或销售形成互动。
D、参与力量的单一性。无法吸引渠道和网吧加入。
E、体系本身需要支出的推广成本较大。
宽联推广员平台的优势
宽联数码推广员平台可以看作是多个产品推广体系的集合体，宽联数码通过将各产品的推广体系集合起来，作为联结厂商与网吧和个人玩家的枢纽，即保证了平台的持续发展也有利于将推广员体系与宣传铺面和现场活动结合起来，形成多层次多角度的推广互动。宽联数码作为全国最大的网吧在线销售平台运营商和增殖服务提供商在全国拥有超过10 万的注册网吧会员，其中活跃交易的有两万家，同时，宽联数码拥有的“天下网吧联盟”也拥有超过8 0 0 0 0家注册会员，这个庞大的网吧用户群保证了宽联数码推广员平台在推出后进行大面积网吧推广和使用的可能性。
宽联数码推广员平台在设计时就考虑了本身所具有的网吧终端优势，另外，也将从销售和渠道体系上对推广员平台的推广进行政策倾斜，在这一点上，单一的产品推广体系是无法做到的。
另外，宽联数码为游戏运营商准备了灵活的加盟机制，既可以加入整体的平台进行产品推广，也可以采用定制推广平台的方式进行推广。
推广员平台网址：http://promo.txwm.com/，目前正在推广的游戏或者内容有《永恒》、《战国英雄》、《英雄王座》，即将开始推广的游戏《魔兽世界》、《神之领域》 其他补充：
马上在百度贴吧和各大私服论坛里找N个Q群.进如之后开始普及
自己的游戏‘设置一个’奖励的底线。
在一个点击量较大,但收费低的网站提前做一个小连接广告.(200元-300元)!
把游戏服务器多测试几次,不要开了区以后出现问题.会影响玩家的心情
在游戏中玩点小猫腻(不支持一定这么做).也就是找几个人在合适的机会带高等职业装打击装备低的喜欢PK的玩家.(注意:不要装备差距太大,最好是在某些决定装备上考虑赠送).装备价格不要定的过高,一锤子买卖始终都是这个市场经济所不能接受的.所以还是把玩家心情放在第一位.私服众多的社会,留住玩家是第一位的.走别人的路子肯定不会有和别人一样的成就.所以,还是需要添加你自己的想法.因为你才是主掌大局的仲裁„
New！
我建议你搞个游戏的COSPALY!
把游戏里的人物造型全都现实化~
当然要找帅哥和美女~
在一条商业比较繁华的地方展出~
然后招些当地或异地的记者~ 自己再找些人来拍照
最好多准备点游戏里人物的服装~更多的路人也可以参加到你们的COSPALY中来
这样持续几天 保证你的游戏出名~
更可以在COSPALY时 周围设些电脑或家用机(我不知道你要推广的是TVGAME还是PCGAME),供参观者可以试玩~还可以举办些抽奖活动~送一些游戏里的人物手办 文具 手机链 或手机袋的小东西~
一般来讲 都是在网络上做广告，最常见得就是QQ广告，17173得广告 也比较管用。另外还有海报，媒体，网吧（分配给推广员负责该城市某某区域，网吧 包机，让别人免费玩 该游戏）。
游戏推广：需要你去把游戏推广开来,让大家都知道这款游戏,让大家都来玩.具体有线上活动和线下活动(包含地面推广,俗称地推).线上活动就是做广告和各种活动吸引大家来测试游戏.地面推广一般就是去网吧超市报刊亭等处发布网游的相关信息.尤其是网吧 除了张贴海报外,还要在网吧服务器和各主机上安装游戏的客户端,并且定期在网吧举行包机服务,让用户体验游戏,培养客户.现在网游公司都有专门的产品推广部门.下面分工明确.关于地推这一块,也有整个外包的,包给相关的专业公司来做,因为这一块操作起来难度较大,耗时耗力.并且还需要和网吧建立一定的友好关系,有的新游戏公司短期内难以做到.另外还有线上推广系统中有利用网友带入网友的.比如甲网友玩这个游戏,那么他要发展了另外一个或者十个或者一百个网友加入这个游戏.他可以分得一定的客户提成.这就是利用网友传播来带动更多的人玩游戏.线上系统都有一整套比较严密的程序和制度来规范.另外就是普通的广告形式了.这种目前网游用的较少.因为广告投入成本太高.游戏推广员系统是游戏公司推出的全新推广模式，将给网吧从业人员、学生、游戏代练、SOHO一族和爱好原创网游事业的人群，带来新颖时尚的兼职就业方式。游戏推广员可以随时随地的进行健康网游文化的推广并获得可观的收入。
游戏推广员报酬：
作为推广员，您可以采用CD-KEY推广、账号推广、打卡上班等方式进行推广，推广员系统将记录您所发展的新玩家在提成时间内的有效消费点卡数，并按照一定的比例给予您提成。您的报酬高低完全取决于您所发展的新用户消费点卡数量的多少。
网易的所有游戏都是四种推广方式:网吧推广 老朋友推广 双奖推广 自由人推广。
第二篇：手机网游校园推广策划案
手机网游校园推广策划案
前言
随着移动通信技术的迅猛发展及手机终端技术的进步，以手机为终端的应用逐渐增多。手机网游，正是基于这种形式，应运而生。
从以往的历史来看，当一门新兴技术开始发展的时候，初期一头扎入其中，亏损的可能性是比较大的。但是，就如最先进军门户网站的新浪等网站一样，品牌的知名度是在这个时候积累起来的。
所以，我认为，首先要考虑的并不是直接盈利，而是减少亏损并在品牌和企业文化上取得重大突破。
市场分析
据信产部发布的数据显示，全国手机用户已近三亿，其中数据业务用户已经占到手机总用户数的一半以上。然而，尽管有如此巨大的市场潜力，手机网游的用户并没有得到迅猛的发展。
玩游戏的主要群体，从年龄上讲，应该是15-25岁之间。如果说这一部分人舍弃一些目前比较流行的游戏方式而改玩手机网络游戏的话，那将会是一个巨大的数字。因而，在大中专院校中，市场前景及其广阔。
推广可行性分析
1、手机游戏与其他游戏相比，有优势。
首先，手机在大学生中间，几乎是人手一部的，这样方便的移动终端，哪怕是再先进的便携电脑，也不可能赶上能塞进裤兜里的手机便携。这就注定了在方便性上，以电脑为载体的网络游戏赶不上手机网游。
其次，电脑不管多便宜，都便宜不过手机。性价比上，手机占据了主导优势。而手机网游的劣势在于，画面效果，视觉刺激和听觉刺激上，赶不上电脑游戏的精细度。
2、受众有接受的可能性。
市场受众主要集中于90后，对于标榜“非主流”的这群人，电脑游戏大行其道的今天，很可能受到“非主流”文化思想的引导，从而使得游戏市场载体结构多元化。手机网游，正是要对电脑游戏、PS游戏、掌机游戏的市场份额之中，分一杯羹。
3、宣传推广具有可操作性和效果性。
对于大中专学校中的学生来说，接受信息的渠道我们看来，还是比较单一的。对于信息接受渠道较为单一的学生来说，宣传的作用，无疑是巨大的。
广告和促销策略
1、强烈建议放弃海报宣传的方式。对于现在处于玩游戏的年纪的“90后”们来说，海报这种古老的广告方式，已经无法引起他们观看的欲望。如果有人去海报栏去看海报，必定是带着某种目的，比如找兼职，找住房等。有为了找游戏看海报的么？我想，是不可能有的。有这点时间，或许已经可以在寝室玩上一盘游戏了（大学生不少都有笔记本电脑）。
2、发传单是一种最有效的方式。但是，从我个人的经验可以知道，在接到传单的人之中，大约60%左右都是直接将传单扔进垃圾箱。更何况，发传单的工作人员若不认真
负责，恐怕很难有多大效果。从我读大学的经验得知，若要通过发传单的方式进行广告的话，最好和学生会联系。通常学生会需要通过拉赞助来开展某些活动，那么，公司可以考虑和学生会合作，而代价则是要求他们“扫楼”式发传单。一方面，学生会能够组织起来大量的人力；另一方面，学生会毕竟是一个比较正规的组织，相对而言比较认真。所谓“扫楼”，就是指派专人到每一栋宿舍楼一个寝室一个寝室地发传单。
3、组织规模较大的手机游戏竞赛，提供奖品。这个活动最好是和较大的学生社团合作。我清楚地记得，几年前，当短信不流行的时候，数家电视台播出短信大赛的娱乐节目，此后不久，短信便铺天盖地。时至今日，更是俨然成为移动通讯的业务大头。组织起规模较大的手机游戏竞赛，对于游戏迷们，是一种挑逗。而这些游戏迷则成为传播的火种。学生之中，个体与个体间的传播方式还是占据了很大的份额的。以这些“游戏迷”为星星之火，以期成燎原之势。
4、可以考虑对招募校园学生代理的方式。给与适当的提成，例如盛大搞的推广员活
动。说实话，对于产品的消费，促进作用是相当明显的。电脑网游的发展之路，手机网游也可以借鉴。但应该注意，对于学生代理，千万不要一个学校只找一个，要注意加强集权。客户最终只能捏在贵公司手里，不能让人把客户卡住。这样的话，如果贵公司有竞争对手，恰恰他们又能通过某种方式拿下这些人，贵公司的损失就大了。虽然这种情况微乎其微，但是，防患于未然，始终有它的道理的。
5、最重要的，还是要做出的游戏具有可玩性，加大对“90后”的游戏市场需求调查，做出符合他们口味，而又不与法律相抵触的游戏。这，才是重中之重。
6、在早期就做好企业文化和企业品牌的安排，在手机网游之中，要首先占据市场。
即使前期会亏损也没有关系，只要做出庞大的客户群体，融资便可以早日提上议程。手机游戏的收费方式，需要专业人士界定，鄙人就不在此指手画脚。但是，个人以为，不应当把高昂的付费强加在用户身上。用户的数量，这巨大的影响力，本身就是一笔惊人的财富。可以考虑通过广告之类的，但是在以手机为终端打广告是否违背我国法律，这需要先找法律人士咨询。
7、手机游戏虽然有这么多优越性，也有推广的可能性，但应该注意，在移动通讯被垄断，数据收费方式由移动联通界定，并且费用不低的情况下，手机网络游戏具有一定的风险性。对这方面政策的研究，切不可以放松，时刻警觉。当然，这一点只是题外话，纯属有感而发。
费用预算
以一个学校1万人为例计算。
1、传单收费：（连续发放3天，就如恒源祥的广告一样，虽然让人烦，但让人记住了，从这一点上来看，这个广告虽然不道德，但是成功了。）
四人一个寝室，需要3000份（500份计入损耗和不负责没有发到）传单 / 天，每张传单印刷制作费用约0.4元（彩页印刷），一共3天。共计人民币：3600元。
2、与学生会合作发传单的赞助费用。这个是弹性的，但应该控制在1500-2000元之间。
3、举办一次手机游戏竞技活动。与学生社团合作费用1000元左右，场地由他们联系，并出人力到现场组织。奖品费用：尽量以实物奖励为主。因为是手机网络游戏的推广，强烈推荐直接奖励3个不同等级的手机。因为价值1888元的手机，很可能用1000元就能拿到。而中间的888元，就直接虚报。
一等奖一名，价值1888元手机一部（实际价格在1400左右）
二等奖两名，价值1588元手机一部（实际价格在1000左右）
三等奖三名，价值500元手机网游消费卡一张（刺激他们玩手机网络游戏）
现场奖若干名，奖励88元手机网游消费卡一张（道理同上，这个可以多发，甚至可以考虑来的人人手一张。）
实际花费：1400+2*1000=3400元
总计：3600+1750（取中位数）+1000+3400=9750元，约为1万元。
效果评估
这样连续一周以内的动作，在学生之中，必定是属于大动静。平均广告费用下来，才仅仅1元/人。
我认为，在这样的动作之后，玩手机网游的人数，只按5%算，也有200人。手机网游戏的收费，控制在15-20元左右。净收入应该在7元左右每人每月。也就是说，这个广告费用，在1年内，从理论上讲，是应该可以回收的。
1年之后，手机网游的发展必然会更好，随时注意继续跟进，尽量把用户群发展到10%—18%，也就是说1000人-1800人左右。这个难度比较大，但是也不是不可能达到的。
这样的话，第二年纯盈利的收入为8万元左右。
当然，这只是预想状况，商场如战场，诡谲局势，更有过之而无不及。具体如何，还得看贵公司的决策和实际情况。
注：作为商业策划书，本人只是尽最大努力去策划，至于具体怎么实施，还请贵公司定夺。若现实有所不同，请贵公司立即根据实际情况做出正确的决策。
手头的资料不多，所以，不能知道贵公司的手机游戏的优势和发展趋势。这份策划书，希望能给您带来帮助，万一收效甚微，还请见谅！
第三篇：网游调查报告
当代大学生对网络游戏的态度和认识状况调查报告 自从网络游戏进入中国，它便始终受到众多视点的关注。对于中国游戏厂商而言，网络游戏提供了一个持续性的利润来源以及免于盗版困扰的捷径；对于用户而言，则为他们增加了一项全新的休闲娱乐方式。
现阶段通过数据对于大学生接触网络游戏的情况进行调查、分析和解释的文章却不多见。为了客观、公正的了解和评价当代大学生对网络游戏的态度和认识状况，笔者特地在本校开展了这一调查。这一调查的主要目的即是希望了解当前大学生接触网络游戏的程度以及分析其原因及特点，以便客观认识当前大学生群体中网络游戏认知状况，并在此基础上对引导大学生合理接触网络游戏提出对策建议。
一、调查方法及样本概况
本次《云南农业大学学生对网络游戏认知状况的调查问卷》由信息管理系05级学生调查小组在王益明教授的指导下制作、发放和回收。调查以云南农业大学本科生所有在读学生为总体，考虑到学科、兴趣爱好、性别等因素，在抽样过程中采用多段随机抽样的方法选取调查对象。共发放问卷324份，回收问卷324份。通过筛选及逻辑校验，排除种种情况造成的废卷，最终得到的有效问卷302份，有效率为93.20%，符合问卷调查的一般规律和标准。
样本整体中，男生占53.31%，女生占46.69%，基本符合该大学学生的总体性别比例；其中，人文科学学部占19.54%，社会科学学部占37.09%，理学学部占29.47%，信息与工程学学部占13.90%。
二、样本分析
（一）该大学学生接触网络游戏的基本情况及主要途径
1、该大学学生接触网络游戏的基本情况。在调查对象中，总计有57.94%的同学表示自己曾玩过网络游戏，42.06%的同学表示不曾玩过网络游戏。总体而言，该大学学生中玩过网络游戏与未玩过网络游戏的人数大致相等，玩过网络游戏的人数略多于不曾玩过网络游戏的人数。
2、该大学学生了解网络游戏的主要途径。对于大学生而言，由于本身对于新鲜事物的好奇心较强，因此，对于外界信息与事务的接受较快，同时，对于外界了解的途径也呈现多样化的特点。在网络游戏方面，“朋友介绍”是该大学学生了解网络游戏的最重要途径，有50.66%的被调查者是通过这一途径了解网络游戏的，在各项途径中居于首位。其后的是“网上宣传”，占了被调查者总人数的37.41%。而通过“报刊杂志”了解网络游戏的则仅有15.89%。
（二）该大学学生对网络游戏的基本态度及特征
1、网络游戏对学习生活的影响。调查发现，被调查者中，认为网络游戏对学习生活有很大影响的占总人数的19.20%，而认为有一些影响的占总人数的47.68%。这两项合起来占了总人数的66.88%，即超过三分之二的被调查者都认为，网络游戏确实会对学习生活产生影响。相对的，仅有21.19%的被调查者认为网络游戏对于学习生活没有任何的影响。、2、对待网络游戏的态度。对于玩网络游戏的目的，有81.14%的被调查者认为只是“纯粹娱乐”。同时，有60.57%的被调查者从不通宵玩游戏，有39.42%的被调查者只是偶尔通宵玩游戏，仅仅1.71%的被调查者表示经常通宵玩游戏。而对于没有了网络游戏后的感受，选择“照样过下去”和“生活更精彩”的占了曾接触过网络游戏的被调查者总数的96.57%。对于绝大部分被调查者而言，网络游
戏的存在意义仅仅是纯粹的娱乐工具。
（三）该大学学生对绿色网游的认知情况
1、对绿色网游的了解程度。自“绿色网游”的概念在2005年被提出后，至今已有两年的时间。但是，在调查中我们发现，表示对绿色网游“很了解”的同学仅占被调查者总数的3.64%。而只表示“听说过”的则占了被调查者总数的38.74%。而表示“完全没了解”的则有多达、被调查者总数的57.61%。由此可见，尽管绿色网游的概念已提出了2年之久，该大学的学生对于绿色网游仍然缺乏足够的了解和认识。
2、对绿色网游宣传情况的看法。在调查中，认为当前对于绿色网游的宣传情况“很好”的只占了接受调查总人数的2.64%。即使算上认为“一般”的同学，也仅占接受调查总人数的26.15%。相对的，认为当前对于绿色网游的宣传情况“很差”的则占了接受调查总人数的60.59%。这充分说明了当前该大学学生对于绿色网游的宣传状况是不满意的，这也导致了前文所提的该大学学生对绿色网游缺乏了解的问题——不论是在玩网络游戏的人群还是不玩网络游戏的人群，只有极少数的人对绿色网游有所了解。
三、结论与思考
（一）该大学学生对网络游戏认知状况的特征分析
在调查中，我们发现，大学生接触网络游戏的重要渠道之一是人际传播，受到身边同学、朋友的影响较大。目前，该大学学生在日常学习、生活中普遍使用网络，在此基础上，网络游戏也在学生群体中广泛传播，由此可见，网游已经成为学生生活娱乐的一项重要内容；有57.94%的被调查者表示自己曾玩过网络游戏，42.06%的同学表示不曾玩过网络游戏，网游已经成为高校学生耳熟能详的名词。在网络游戏对学习生活的影响方面，66.88%的被调查者承认网络游戏确实会对学习生活产生影响。
（二）对策分析
注重人际传播渠道，引导大学生合理游戏，健康成才。在这种情况下，通过大规模普遍性的宣传活动开展合理游戏的宣传效果并不会很好，因此，需要发挥学生骨干等的作用，将宣传工作落实到院系、落实到基层，真正深入到同学中间去，通过人际传播的方式开展合理游戏、健康成才的宣传工作。在这一过程中需要充分发挥团组织与班集体的作用，加强沟通，贴近同学，了解同学的实际情况与所感所想。加强绿色网游宣传，丰富大学生课余生活。
第四篇：推广模式案例
海南引进推广圆椒品种的运作模式分析
1.海南圆椒品种引进推广进展情况
进入20 世纪90 年代中期，海南圆椒等冬季瓜菜已成为海南热带高效农业中的主要支柱产业。海南省农业科学院蔬菜研究所着重开展引种试验圆椒优良品种工作。在初步试验成功的基础上，继续开展了正规的品种比较试验，并且取得了圆椒当家种———中椒5 号引种试验的成功。从1999 年开始，在海南省种子站的密切配合下，海南省农业科学院蔬菜研究所以项目计划，科技下乡等推广方式，联合文昌、东方、临高、澄迈等市县农业单位，全面开展冠爵等30 多个优良圆椒品种的多点试验示范和大面积推广工作，加速了中椒5 号等新品种的示范推广和成果转化，取得显著的社会经济效益。
据统计，1999-2005 年，中椒5 号等圆椒品种经过7 年连续不断的引进、试验、示范与推广工作，已经收到极好的科技成果转化效果，并取得显著的经济效益、社会效益和生态效益。
①先后引进、试验、示范了30 多个甜（圆）椒新品种。经比较试验、示范筛选出中椒5 号圆椒新品种，且推广多年来经久不衰。目前仍为我省甜椒产区的主栽品种。
②研究制订出科学、适应、可操作性强的甜（圆）椒无公害栽培技术规程。包括苗床规格、栽培季节、品种选择、苗床处理、种子处理、播种、苗期管理、土壤治理与定植、田间管理、病虫害防治等标准化技术内容。
③推广效益显著。栽培甜（圆）椒的耕地原来主要是水稻田，实行稻椒轮作有利于改善生态条件。中椒5 号比原来主栽品种百利西圆椒抗性明显增强，能大大减少农药用量，有利于甜椒的无公害生产。通过良种与良法的配套推广，中椒5 号在海南甜椒生产中从无到有，由少到多，逐步形成了以文昌、临高、东方为优势区域中心的圆椒产业带。据统计，海南中椒5 号甜椒示范产量达2 696~3 784 kg/667 m2；大面积甜椒的栽培产量亦超过2 000 kg/667 m2。每667 m2产值超过5 000 元，增值2 000~3 000 元。比项目实施前的甜椒产量与产值至少提高30%以上。1999-2005 年累计推广2.5 万hm2，累计生产72.702 9 万t，累计创农业产值14.18 亿元，累计为农业增加纯收入5.70 亿元。
2海南圆椒品种引进推广的具体做法
2.1 做好良种引进和田间品种比较试验工作
根据生态区域性和技术区域性，确定适宜引种的圆椒优良品种，并着手引进试验工作。在田间品种比较试验中，确定好播种期、育苗期、移栽期、小区规格、株行距等栽培技术参数和对照品种，按随机区组排列、重复、局部控制三大原则搞好田间品种比较试验设计和实施操作，确保试验成功。
2.2 坚持抓好现场观摩，提高示范效果
为了让广大的农技推广人员、种子经销商及专业大户及时全面了解圆椒优良品种的特征特性，在政府部门的支持下，每年由海南省农业厅和海南省种子站主持，在海南省农业科学院蔬菜研究所永发蔬菜基地、定安、琼海等3 个单位示范点的基础上召开全省现场观摩会。每次由各市县农业局组织来观摩的人数达250～300 人，并通过海南电视台、海南日报等新闻媒体的宣传，很快使中椒5 号等优良品种在瓜菜主产区扩大推广。
2.3 重视政府引导和建议，不断扩大良种知名度
每年在举办中国（海口）冬季农产品交易会之前，海南省政府都要组织全省农业科研、推广方面的知名专家，建议本应推广的优良瓜菜品种、优良农资，并列出名单，供各市县及广大的生产基地选择。这项工作开展以来，中椒5 号每年都被列为主推瓜菜品种，也是每年都被选中的几个品种之一。
2.4 加强农业标准化和农产品质量安全工作，为无公害生产提供保障
优良圆椒品种的推广潜力与实现无公害生产，必须通过相配套的标准化栽培技术和农产品质量安全来实现。在推广应用初期，就推出了一套简便易行的栽培技术；并随着技术的不断更新，逐步形成了一套系统、适用、可操作性强的无公害栽培技术操作规程和质量安全标准。强化制定和实施标准化质量安全工作，为海南无公害圆椒的产业化开发提供技术支撑。
2.5 扎实办好示范点，为大面积推广起到桥梁和辐射作用
推广实践证明，农作物品种或农业技术的推广，都是先从示范点开始的。据调查，从1998 年开始，海南省农业科学院蔬菜研究所科技人员就开始在文昌市文教、海口市大致坡等地建立圆椒示范点。从1999年开始，除了省级多点示范试验以外，文昌、临高、东方等市县先后分别在冯坡、东阁、临城、波莲、加来、感城、三家、八所等主产区建立了生产示范点。由于这些示范点均建立在主产区，更易为广大椒农所接受，收到了极好的示范效果。
2.6 抓好经常性的培训工作
从2002 年开始，由海南省农业厅主持在全省各主要市县经常开展无公害瓜菜栽培技术培训，海南省农业科学院蔬菜研究所每次都参与其中。此外，一些主产市县如文昌市、临高县等每年邀请海南省农业科学院蔬菜研究所的技术骨干到各主要乡镇举办无公害瓜菜技术讲座。据统计每年培训达20~30 期，累计培训120 期以上，受训农民超过30 000 人。无公害圆椒生产技术都是每次科技下乡培训的主要内容。由于连续多年的培训工作，大大提升了海南的无公害甜（圆）椒生产水平。
2.7 深入田间地头，解决关键时期的关键技术问题几年来，在生产关键时期，如寒潮期或病害流行期，海南省农业科学院蔬菜研究所科技人员与海南省部分市县技术人员一起，经常性地深入田间地头，为菜农朋友开展咨询活动，对一些自然灾害带来的影响提出相应的技术对策，使项目在应用中减少失误，增强了农民朋友的信心。
2.8 加强横向联合圆椒项目实施来，由海南省农业科学院蔬菜研究所牵头策划，联合海南省种子站、部分市县农业局、农业技术推广中心组成课题组，通过市县政府或职能部门牵头组织各乡镇政府及农技站干部、种植企业（大户）、农民尤其是农村妇女参加推广工作，让各方面的优势得到了充分发挥，真正起到了强强联合的作用，极大地促进了项目成果转化与应用推广。海南引进推广圆椒的运作模式分析
3.1 指导思想世纪90 年代后期以来，我国正在由传统农业向现代农业转变，农业技术不断进步，数量型农业逐步转变为质量型和效益型农业，对我国农业推广理论与方法提出新的挑战。随着经济全球化和我国加入WTO，我国原有的农业推广体系必须进行改革，农业技术推广的内涵也亟待拓宽。借鉴国外农业推广发展的历史经验，结合海南省情，我们既不能停留在技术推广这种农业推广的初级阶段，也不能完全照搬国内外的农业推广模式。通过对圆椒品种在海南引进、试验、示范、推广运作模式的分析研究，探索出具有中国特色的、符合海南省情的农业推广模式，进一步促进海南农业科技进步和可持续发展。采取教育、咨询、开发、服务等形式，示范、培训、技术指导等方法，将圆椒等农业新品种、新技术，扩散、普及应用到农村、农业、农民中去，从而加速海南新农村建设。
3.2 主要方式
①项目计划方式项目计划型是政府有计划、有组织地以项目的形式推广农业科技成果，是海南目前农业推广的重要形式。各级科技部门和农业部门，每年都要从中编列一批重点推广项目，有计划、有组织地大面积推广应用。如海南省科技厅的省级重点科技推广项目、海南省农业厅的百项农业新技术项目。
按项目计划推广，一般要经过项目的选择、论证、试验、示范、培训、实施、评价等
步骤，项目的选择和论证是关键。项目的论证要考虑到推广地区农民的文化素质和经济状况、推广人员能力、市场影响等因素。项目经过论证，报上级批准后，方可定为推广项目。一般推广项目由上级主管部门如海南省科技厅组织协调实施。一个项目一般推广3~4 年，取得预定效益后再实施新的推广项目。
②企业牵动方式为了适应新阶段农业和农村经济结构调整的需要，兴办农产品加工保鲜等龙头企业，发展贸工农、产加销一体化，以市场为导向，农民按合同生产、交售，企业按合同收购、加工、销售，使农民种椒有技术指导，生产过程有服务，销售产品有市场。这种推广方式，企业承担了一部分农技推广工作，同时加强了基地建设，进行了规模化和组织化生产经营，搞活了市场，引导农民进行产业结构的调整。目前出现的推广形式主要为“公司+基地（农户）+市场”类型。例如，海南永青公司采取“公司+基地（农户）+市场”企业牵动方式，通过组织化机制连结千家万户的农民种植、加工、销售圆椒。
③科技下乡方式科技下乡是以大专院校、科研院所等单位为主体，将高校、科研机构等技术部门的科技成果和先进技术，通过适当的方式介绍给农民、乡镇技术干部和生产企业，使科技广泛服务于“三农”，从而推动农村经济的发展，有利于提高社会、生态、经济效益。科技下乡是具有中国特色的农业推广方式，具有多重意义。如海南省农业科学院蔬菜研究所每年都在若干个乡镇和示范点举办科技下乡活动。
3.3 主要运行机制
①“科、教、推”三结合的运行机制农业科研、教学、推广部门通过承担项目的方式形成的“科、教、推”三结合运行机制，是海南重要运行机制之一。但是在原体制下的无偿转让技术规则下，知识产权得不到完全保护，三个系统从业人员的经济利益由国家按照相应分配制度统一发放，人才资源由国家统一调配等，缺乏激励、竞争机制，还需要逐步改革。随着各项农业法律、法规不断健全，各级政府及职能部门越来越重视发展热带高效农业及冬季瓜菜生产，支持示范推广体系的改革和建设，使圆椒新品种引种、示范、推广投入有了稳定的机制和保障，示范推广和成果转化系统自身积累与发展机制逐步完善，加之市场和计划共同调控功能，“科、教、推”三结合运行机制将会得到更为科学的整合，三者既有分工，又有合作，并继续发挥示范推广和农业科技成果转化的主体作用。如每年海南省农业科学院蔬菜研究所都联合海南大学农学院、海南省农业技术推广服务中心等单位开展试验示范和推广工作。
②企业、基地、农户三结合的运行机制这种运作模式推广应用优良品种，一般由企业自主研发、国外引进、购买专利或技术转化等形式，获得生产经营权。通过基地与农户签订圆椒购销合同，安排规模不等的农户进行生产。公司负责产中技术指导，产品按合同标准经严格验收后，以一定的保护价格回收。其运行机制运用了产业化的经营思路，抓住了产业化经营的三个关键环节：a.充分发挥龙头企业的带动作用，培育了市场及市场销售体系；b.提高了农户的组织化程度，将以家庭经营为主的分散农民通过民营经济合作社、农民专业协会等中介机构组织起来，鼓励农户围绕产前、产中、产后等环节开展多元化、多形式的合作，拓展产业链条；c.提高了基地的建设水平，实现了规模化与社会化生产。在产业化经营过程中，将企业、基地、农户三者紧密结合，在龙头企业、中介机构和生产农户之间建立了风险共担和利益共享的利益机制，形成了有市场、有规模的主导产业，有效地解决了“产品没有市场不能发展，有了市场而没有规模也不能形成气候”的生产难题。在市场的拉动下，有效地把基地建设、优化区域布局与结构调整结合起来，反过来又加速了新品种的示范推广进程。
③经营、咨询、推广三结合的运行机制新时期广大农民的从业分离，对农业技术示范推广提出了多元化的需求，农民希望示范推广部门实行全程优质服务，跟踪到位经营服务。在新形势下，经营、咨询、推广“三结合”的运行机制随着市场经济发展的客观要求和必然趋势产生了。它在海南各级农业推广部门的深化改革中逐渐成熟。其主要形式是：农业推广
机构将种子、农药、化肥、农机具等物化类成果，根据专业经验和所掌握的信息，并结合当地环境与生产条件，制定出示范推广计划，以经营的方式传递到农民手中，同时跟踪进行配套的综合服务，解答农民各种咨询，指导他们进行无公害标准化生产。经营、咨询、推广三结合实现了由过去单纯服务型向有偿、无偿服务相结合的过渡，解决了技术报务与物质供给相分离的矛盾。经营中所获利润可增强推广机构的实力，使其发挥自我积累、自我发展的潜能。海南引进推广圆椒运作模式的规律及创新路径
4.1 一般规律
通过总结分析，海南圆椒品种引进、试验、示范、推广运作模式的一般规律是7 个步骤，即项目选择、试验、示范、培训、服务、推广和评价。其中田间品种比较试验、多点示范、大面积推广是海南农业推广工作的三个基本步骤。
4.2 创新路径
①多点示范点应建立在海南圆椒主要产区由于受气候条件、生产条件、经济状况、生产习惯、科技文化素质的差异等自然资源、社会环境因素制约，目前海南圆椒示范点不多，且分布在主要产区的少。如果将圆椒示范点建在海南圆椒生态区域布局主产区，将更有利于农民接受新技术、新成果，增强示范效仿效果，提高示范推广覆盖率。
②加强自身建设，广泛开展基层培训工作过去科研、推广等单位大多数注重培训生产大户，不注重培养基层乡镇干部、基层推广站技术人员和散户农民，尤其是广大农村妇女。今后，应加强农业科技成果转化体系和服务三农体系建设，改变海南各市县、乡镇一些干部的陈旧观念，提高农民特别是农村妇女科技文化素质，提高项目推广实效，加速示范推广进程。同时，构建先进的科技平台，加大科技创新体系建设力度，加强科研、高校、推广等单位人才队伍体系建设，着力提高他们的综合科技水平，树立他们的市场意识。在提高自身业务水平基础上，根据市场发展趋势，更好地向基层组织、生产企业、农民提供有效、便捷的科技培训和服务。
③科研、教育、基层推广单位应加强协作科研、教育单位应主动走出去，联合海南各市县农业技术推广服务中心、乡镇农技站开展工作，促进成果转化与应用推广。基层推广单位应变被动为主动，主动上门跟科研、教育单位联合，共同搞好示范推广工作。同时，科研、教育单位要加强自身建设，互相交流经验，强强联合，加强科技攻关与协作。
④进一步推进农业信息化工作，通过媒体、网络、印刷、声像等科技手段改进推广方法不同的推广方法对农民接受和采用新技术的效果是不同的，也就是说推广效率是不同的。由于海南农民科技文化素质不高，农民对看得见、摸得着的技术信息比较感兴趣，通过听、看才能做得好。在保留传统的现场观摩会、示范参观等好做法的同时，进一步完善省、市县、乡镇、村四级农业科技110 视频信息体系平台建设。利用现代印刷、声像、信息技术，宣传推广印刷品，制作农业标准化技术规程VCD，DVD 等声像资料。采用印刷图书资料、发行VCD 光碟、成果示范、方法示范、网络演示，举办培训班、经验交流会、网上咨询等方式，以市场为导向，将示范推广与经营服务一体化紧密结合，为农民巡回指导、咨询服务和技术传授。同时，经常跟报社、广播电视、文化出版、邮政电信、广告公司等媒体、通信网络机构联络，扩大示范推广的宣传效果。海南圆椒品种引进推广体制的展望
5．1 政府应继续加强对农业推广工作的领导和支持
在市场经济体制下，一定要强化政府的领导和支持作用，继续探索农业推广的运行机制、方式和途径，积极推动农业技术推广事业发展，丰富农业推广工作内涵，增强服务功能，不断提高自身素质，适应农户的多种技术需要，逐步建立起一个稳定高效的海南圆椒品种多元化引进推广体系。
5．2 加大农业科技投入，加强科技培训、服务和示范推广工作
农业技术推广投资不足是影响我省农业技术推广的主要障碍因素之一。应增加政府财政对农业推广投资的经费。我省各级财政每年的农业技术推广投资经费占农业总产值的份额应不低于0.5%。从海南实际出发，在稳定目前推广体系的前提下，建立以政府主导的多体制、多元化科技培训、服务和推广体制，逐年增加省、市县、乡镇有关事业单位机构编制和推广项目，加大财政、金融资金投入力度。同时，加强农民职业教育和培训，提高农民素质。如果农民素质太低，那么再好的农作物良种、良法也不能发挥其应有的科技效应。由于受到传统和地域的影响，海南仍有相当数量农民的技术素质有待提高，政府应在这方面多做一些工作，广泛开展科技下乡等科普活动，扎扎实实办好各类示范点，将农业生产技术和优良品种送到田间地头。
5．3 加强农业科研、教育、推广部门的协作
长期以来，科研、教育、推广部门自成体系，缺乏有效的内在结合机制，科研成果没有流向推广部门的正常渠道，科研机构很少过问推广系统的工作，推广部门很少主动了解科研进展情况，所需要解决的生产技术难题有些没有及时列入科研计划的正规途径，从而影响了农业推广的效果。借鉴国外的经验，建立三者的协调机制，是当前摆在海南各级政府面前的紧迫任务，应建立相应的制度，引进新的机制，促进海南各级农业科研、教育、推广单位三者协作开展工作。科研、教育、推广单位要通力协作，联合攻关，加强国内外农作物新品种的引进、新优品种的选育及其配套技术的推广，加速培育海南具有自主知识产权的优良品种和著名品牌，促进优良品种的更新换代，使其更加符合外向型农业生产的需要。
5．4 建立切实可行的农业推广评价体系
从对国内外农业推广体系比较分析可以看出，只有建立起具有实事求是、综合效益、可比性原则的评价指标体系，严格开展评价活动，才能为决策者提供科学依据，为实现总体目标提供依据，为检验工作方案的正确性提供依据，为提高推广管理工作效率提供依据，也可使推广工作更容易得到各方面的认同和了解。目前，海南建立切实可行的农业推广评价体系尤为重要。
5．5 品种和品牌优势的集成是品种推广的关键
品种优势主要是指品种的广适性、商品性、丰产性和抗逆性等方面优于同类品种的潜在能力。产品品牌优势是指企业的整体形象、顾客对产品的忠诚程度、企业的知名度、产品的质量及企业对该种产品市场的专有程度等。例如，湖南省蔬菜研究所、湖南湘研种苗中心经过10 多年的蔬菜选育和推广，建立了实力强大的科研队伍和品种推广队伍，已经形成了育、繁、推、销一体化的品种产业化开发体系，建立了“湘研”、“湘辣”系列品牌效应。
5．6 积极探索“政府+科技+专业合作社+农民”的培训、示范、推广模式
科技是品种、技术与专业的集成。推广项目组织管理可采取“政府职能管理部门+科研（或推广、教育）单位+专业合作社+农民”互相配合组织实施的管理模式。技术培训分农业管理干部、农业技术干部、农民三步走的技术培训模式。首先培训海南各市县主管农业的副市县长、农业局长、农技中心主任、农技站站长和农业技术干部，然后再培训农民。可采取多媒体讲课、现场观摩、技术咨询、分发图书声像资料、田间操作示范讲解、电视报纸媒体宣传等灵活多样的培训方式，可取得显著的项目示范效果，项目推广面积将迅速扩大。同时，一些专业农户还可以通过政府引导或自发联合起来，打破行政区划范围和组织机构级别界限，以土地、人力、资金、技术等资源要素入股方式，按生态区域或市场经济范畴组织成立民营专业合作社或农民专业协会，从而带动千家万户的农民，以市场为导向，推进示范推广项目的实施进度。
第五篇：国内电视剧模式之我见
国内电视剧模式之我见
我个人是十分鄙视象乡村爱情这样的女人剧的，其实韩剧就是纯粹的女人局，说实话看这类电视剧我都觉得浪费时间。我比较喜欢看一些反应社会的片子，《血色浪漫》《大雪无痕》《亮剑》以及那些优秀的反贪剧都是我最喜欢看的，推理的也比较喜欢但是内地的推理片没什么意思，象重案六组，水落石出拍来拍去也就那么点东西来来回回的案子一看开头就可以知道谁杀了人，没什么挑战性。
我用四天的市价拜看了被誉为很不错的电视剧《刀客家族的女人》，其实看到第十集以后就没意思了，纯粹是在浪费时间，就个人层面而言，且不说内地剧在走什么道路，这部电视剧和很多剧一样，都是很庸俗，从这部电视剧中我总结了国产电视剧的总体模式：
1、主角是在剧中眼泪最多，最爱说的一句台词是“都是我的错”、“都怪我”。
2、反面角色的演技超过了主角，其表情，神态真正能够反映出狡诈邪恶的意面，像余老
八、石彩凤、潘老大，潘老
七、徐根子这些反面人物，那简直就是人才，尤其是余老八更是逼真。
3、将主人公演的活灵活现，直接就是一个救世主一样，结果是漏洞百出，再怎么演也让人感觉不到他的伟大，英雄气概无从而来，倒是觉得他们简直就是一群傻子，一个被反面角色愚弄与手掌的玩偶，4、坏人坏的流油，在好人的百般谅解和感化下最终弃
恶从善，走上正道。
5、一件扑朔迷离的事情快要真相大白的时候，就会有一个人出来搅个局，要不电视剧就演成电影了。
点击咨询 