考研与创业人生

第一篇：考研与创业人生

张锐：创业中的快乐人生

中国远程教育

日前，联想投资与红杉资本联合将千万美元投资注入考研培训行业的教育机构——万学教育。而据透露，此前，先后曾有30余家国内外的风险投资机构与万学进行接洽，其中不乏顶级风险投资的中国合伙人。一家面向大学以上学历客户群体提供高端教育和咨询服务的教育机构，在短短不到两年的时间里，从一家考研培训机构变身为拥有29家分校的全国连锁培训机构，并获得千万美元投资。惊叹之余，记者前往探询万学教育的掌舵者。

张锐，万学海文教育集团总裁，2006年7月中国人民大学管理学博士毕业，2006年8月创办万学教育开始创业生涯。作为中国考研辅导专家，张锐三年来一人独揽了全国各大权威评估机构和著名媒体对考研培训界所有专家人物评选的全部最高嘉奖，被称为目前中国考研教育领域中最具影响力的人物。

培训是一片亟待开发的沃土

张锐投身教育产业的渊源可以追溯到其在人大读博期间，当时他曾到考研培训机构海文兼职做管理咨询，在兼职过程中，他在管理方面的独到见解和建议很快受到立竿见影的效果，海文在北京地区的考研培训业务迅速做到第一。他为海文设计了一套新的管理方式，在两年内使海文的分支机构从2家扩大到23家。当然，张锐的职务也一路飙升，由管理咨询师到校长助理再到公司副总，兼职CEO，直到毕业后创办万学教育并最终戏剧化地将海文并购。2006年7月，张锐博士毕业，外人眼中所有令人羡慕的工作机会都构不成对他的诱惑，他踏下心来专心寻找一个行业，想以项目为切入点投身进去，不仅这个项目可以不断地发展，而且自己也可以不断地获得进步。最后，他发现教育行业就是一片亟待开发的沃土。当时，考研培训市场尚处于行业发展早期，市场前景广阔，但现有培训机构的开发能力非常不足，用张锐的话说，“它们更多承担的只是一个中介功能，把教师传递给学生，其间不创造任何价值，中国100多万考研消费者的深层次需求是被忽视和压抑着的。”“怎么选择学校和专业？怎么才能考上研究生？怎么才能发表学术论文？能不能参加科研课题？等等，这些才是学生最关注而其他考研机构不去关注或者没有能力关注的方面。”

培训和服务都要独到

张锐认为，“教育培训行业里，企业要想做得好，最关键的产品要做得好。”万学的核心产品便是万学所掌握的服务模型和教育技术，这两方面形成了在研究生入学咨询与考试培训等产品市场遥遥领先于同类机构的优势。

在服务模型方面，在大量研究研究生入学考试规律和进行相关数据分析的基础上，万学提供的是针对国家研究生入学考试和学生实际需求的全方位、全过程的咨询服务。万学将学生考研全过程，包括从开始选择院校、专业到辅导、监控整个学习过程，最后到考研复试以及第二志愿调剂等等细分为128个环节，万学把服务全面覆盖到学生可能面临的每一个影响考研成功的环节。

以选择报考院校和专业为例，可以看到万学服务模型的独到之处，张锐坦言，很多大学生在选择考研学校和专业时并不是非常清楚和理性，相当一部分学生最终学习的是自己不喜欢的专业。“可以想象，这些将身处中国学术最前沿，创造中国最高端生产力的未来研究者、学者们之中，如果很大一部分人学的自己不喜欢的专业，所产生的后劲和战斗力会怎样？这是一个民族的隐患。”那么，万学能做什么？万学就是要帮助学生进行合理的定位和选择，既能找到自己喜欢的专业，又能规避竞争风险提高考研成功率，同时也为国家节省了教育资源。为此，万学将学生的初始状态和能力素质从高到低分为8类，这样就会形成64中情况，但实际上比较集中的只有40中情况，每种情况所需要的服务是不同的，万学会有专业的教师和咨询师组成的顾问团队为不同的情况量身定制最优化的整体学习方案。

另外，随着考研复试比重的提高，万学在学术论文辅导、第二志愿调剂咨询服务方面做得也极富特色，并构建了一个覆盖全国所有重要专业的兼职咨询师网络。聘任的都是强势专业所在校的在读优秀研究生，为报考该校的学员们提供与硕士点相关的深度信息咨询服务。

在教育技术方面，首先，为保障教学的针对性和针对需求的多样性，万学设置了一套完整的矩阵辅导系统，对每个学员进行能力测试后，精细分析学习者的初始素质与知识状态；再根据不同的学习需求和教育目标，由2——3名教师和咨询师组成的顾问团队为之量身定制针对复杂学习任务的最优化整体学习方案，并按照不同的学习阶段为其调配最恰当的学习资料和课程。

其次，为了保证万学所有分支机构教学质量水平一致，减少师资不同造成的教学差异，万学将教育内容与教育载体剥离开来。张锐认为，在教学过程中，学生需要的是教师为其传递教育内容，教师是优秀教育资源和内容的高级载体，一般的培训机构经营者没有能力将教师的教育内容剥离出来，但万学却可以做到将教师载体和教育内容进行剥离，将内容移植到其他载体上，用于培训其他的教师。

另外，为了保证学习辅导的全面性和及时性，万学还开发出精细到知识点的教学数据库。以考研数学为例，张锐告诉记者，学生在备战考研时遇到的所有问题无非来自于他们的学习资料，而市面上可能遇到的考研基本教材、辅导材料加在一起，数学题不会超过5万道；万

学雇佣了100名数学研究生、博士生让他们在半月时间每人解答500道数学题，并按照“5倍详解”（书上3步解答的问题万学细化至15步）的方式，让学生都可以看懂，在将其录入成库，并软件化。学生在准备考研数学时遇到的任何问题，只需进入万学数据库，就可以得到详细的答案，如果还不懂也可以求教于万学的辅导答疑老师。

提及万学的教育技术和服务模型，张锐难掩引以为荣的神采，“我们的技术和服务能让一个学生以很高的成功率通过最难的考试，在最艰难的战斗里，万学所形成的技术一定是最强的技术。”对万学这个技术模型和服务模型的价值，张锐亦充满信心，“万学面对的消费者是最挑剔的。为什么？因为大学生都不太有钱，又很有研究精神，他们会翻来覆去地比较培训机构的教学质量、服务质量、口碑等等，我们可以把这个群体‘伺候’得很好，我们的技术模型和服务模型沿着价值链往下走，即使做高中、做初中、做小学的培训都奠定了很好的模板作用。”

欢乐来自于所从事的事业

“中关村是一个充满奇迹的地方，只要有能力你就能做得到。最初，正是在这样一个信念的感召下，张锐将几个即情趣相投、志同道合，有素质优秀、富于创业精神，更能放弃短期利益、看到长远利益的精英们聚集在一起共同开创万学的天下。在张锐看来，这是一支基因非常优良、完善的团队，所以就会避免其他企业由于发展速度较快而出现的团队核心能力跟不上的情况，也不会出现由于日后人心不齐而造成的内部动荡。”

“从创立第一天起，我们就致力于成为传统教育的有益补充，想大学以上学历群体提供在教育和行业培训课程。”2008年，获得了风险投资的张锐打算在年内将技术投入增加两倍，完成覆盖12个知识门类的教学最优秀的师资力量。这次的1000万美元投资除了用于产品技术和服务技术全面升级和自由教育点的扩张外，部分资金还讲用于年底之前并购5—6家在当地有独特优势的培训机构。

当然，万学在发展过程中也会与其他企业一样面临各种困难和困惑，但这些对于能够迅速找到解决方案，并具有很强执行力的张锐及其团队来说，算不得什么大的阻碍。对于创业，张锐有自己的价值理论，“我觉得一个人的快乐在于他创造的价值的大小，人的追求就是一生不断实现自己的价值，之所以选择创业就是为了能更高境界地创造价值，为自己更为社会。现在我们整个团队的最大快乐就来自于我们所从事的事业，来自对教育真理的不懈追求，而这也应该是教育行业的从业者必有的价值观元素。”

第二篇：创业人生

第一章创业与人生

1.1 课程背景介绍

1.创业者是一群希望用商业力量解决社会问题的人。【√】 2.创业不仅是个人选择，更是事关民族和国家的大事。【√】

1.2 创业是寻求一份自由

1.关于创业，下列观点错误的是（）。【D】

A、自己喜欢是创业的内在动力。B、创业是实现自我价值的一种方式。C、创业需要承担一定的风险。D、就业难是创业的内在动因。

2.创新创业必须相伴而行，技术创新需要与商业模式创新并行，因此国家鼓励大众创业，万众创新。【√】

3.谈到创业，如果拿开车来类比，可以说创业者的状态更像专车司机，工作的自由度较高。【√】

1.3创业是肩负更多责任

1.人生而自由，但无不在枷锁之中。这句话出自（）。【D】

A、伏尔泰 B、塞万提斯 C、莎士比亚 D、卢梭

2.企业家是生活在产业链条之外的人，自由度相对较高。【×】 3.任何人都可以创业，创业是一件无门槛的事情。【×】

1.4创业是寻找自我的过程（上）

1.COO是什么职位？【D】

A、首席财务官 B、首席执行官 C、首席营销官 D、首席运营官

2.从创业者的角度看，下列观点错误的是（）。【D】 A、创业者要有随时归零的勇气。

B、创业者应该抓住时代的机会，顺势而为。

C、相对于过去，当今的时代环境为创业者提供了更多的便利。D、当大家都在创业的时候，就应该跟上潮流去创业。

3.从创业者的角度看，当工作遇到瓶颈的时候，就应该立刻跳槽。【×】

1.5 创业是寻找自我的过程（下）

1.O2O指的是什么？【B】

A、企业对企业之间的营销关系 B、线上线下的商务机会 C、商业零售

D、个人与个人之间的电子商务 2.创业者所说的VC资金是指什么？【D】

A、融资 B、天使投资 C、私募股权投资 D、风险投资

3.互联网时代，创业者应该站在互联网的肩膀上去挑战过去的旧观念。【√】

1.6 课程讨论：大学生如何创业？

1.资金对创业者来说很重要。【√】

2.在创业过程中，天使投资往往出现在前期阶段，能够帮助创业者获得启动资金。【√】

第二章爱拼才能赢！爱拼就能赢吗？

2.1 揭秘网红效应

1.关于网红经济，下列说法错误的是（）。【A】

A、网红经济是一种夕阳经济 B、网红经济的实质是将社交资产变现 C、网红经济供应链端，转化率高

D、网红经济具有平民化特点，推广费用相对较低 2.爱拼就能赢，拼是赢的充分条件。【×】

3.Papi酱是短视频或直播型网红的代表，在2016年，以Papi酱代表的网红经济已经从现象升级为一种经济产业。【√】

2.2 态度：永远在坑底

1.创业孵化器是指为创业之初的公司提供办公场地、设备、甚至是咨询意见和资金的企业。【√】

2.创业是需要有准备的。【√】

2.3 一款新产品的诞生

1.关于互联网产品设计，下列观点错误的是（）。【D】

A、要在某一个点上打动用户 B、要持续改进，完善用户体验 C、要持续运营，积极管理维护 D、要创意胜于一切

2.创业不是一蹴而就的，在创业的过程中要不断的修偏。【√】 3.产品设计反映着一个时代的经济、技术和文化。【√】

2.4 产品理念案例分析

1.关于市场调研，下列说法错误的是（）。【A】

A、市场调研无法说出消费者真正的需求，因此没有必要性 B、市场调研主要收集并陈述事实，获得市场信息的反馈 C、市场调研是解释信息或获得，帮助决策者把握当前市场状况

D、市场调研具有一定的预测功能，通过过去的市场信息推测可能的市场变化 2.按消费需求的实质内容不同，可以分为物质消费需求和（）。【C】 A、生活消费需求 B、生产消费需求 C、精神消费需求 D、现实消费需求

3.产品经理不应该站在上帝视角，而应该站在消费者的角度旁观。【×】

4.当消费者描绘“自己想成为什么样”时，指的是期待的自我，并不是真实的自我。【√】

2.5 课程讨论：创业与天时

1.对创业者来说，天时也很重要，要找准细分市场。【√】

2.移动互联网是指互联网技术、平台、商业模式和应用与移动通信技术结合并实践的活动的总称。【√】

第三章创业只是满足需求吗？

3.1 如何让你的创意变现？

1.关于IP，下列说法错误的是（）。【D】

A、IP原意为知识产权

B、IP在可以引申为可供多维度开发的文化产业产品 C、一个好的IP极具商业价值 D、IP是一种固定价值的有型资产

2.流量变现是指将网站流量通过某些手段实现现金收益，同道大叔是移动互联网时代将流量变现的代表人物之一。【√】

3.同道大叔能够成为网红，主要是因为他抓住了星座爱好者的物质性消费需求。【×】

3.2 如何厘清创业逻辑？

1.关于创业心态，下列选项错误的是（）。【C】

A、认清自己是否适合创业 B、对自身进行冷静理性的评估 C、倾家荡产也要创业

D、对心态、性格、志趣、能力等方面要有超强的准备和训练 2.创业的三个阶段不包括（）。【C】

A、初创阶段把想法变成产品

B、优化和扩张阶段对正确的产品形态进行重点投入 C、沉潜阶段产品核心价值的验证 D、全面扩张阶段爆发式增长 3.影响创业环境的因素有哪些？【ABC】

A、市场 B、政策 C、行业 D、心态

3.3 客户分析与产品情怀

1.下列哪一项与产品定位的理念无关？【C】

A、产品在目标市场上的地位如何？ B、产品在营销中的利润如何？ C、产品的核心运营团队如何？ D、产品在竞争策略中的优势如何？

2.关于客户价值主张，下列选项错误的是（）。【C】

A、客户价值主张是对客户真实需求的深入描述。B、客户价值主张是一种针对竞争对手的战略模式。C、客户价值主张对公司战略和业绩影响甚微。D、客户价值主张是指运用顾客价值取向做战略选择。

3.产品定位基本上取决于产品、企业、消费者和竞争者四个方面，协调得当就能正确的确定产品地位。【√】

3.4 社群分析与产品创新

1.用户体验设计是通过设计产品去影响用户的主观体验，进而影响用户决策而达到商业目的。【√】

2.在中国的市场环境，创业失败的概率不到千分之一，爱拼就能赢。【×】

3.5 个性化时代与营销

1.下列营销建议错误的是（）。【D】

A、真正走到消费者当中去，而不是自我陶醉 B、抓住消费者的痛点，把握市场机会 C、追热点不要超过品牌底线 D、尽可能抓住机会攻击竞争对手

2.个性化定制产品的价值在于它能更好的满足客户的需求。【√】 3.营销的本质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。【√】

3.6 课程讨论：情怀需建立在商业之上

1.企业运用各种生产要素向市场提供商品或服务，都是以盈利为最终目的。【√】 2.产品具有丰富的内涵，包括核心产品、形式产品和附加产品三个层次。【√】

第四章创业需要激情吗？

4.1创意广告案例：《致匠心》

1.下列符合“工匠精神”的选项是（）。【ABC】

A、要拥有正确的工作观 B、先做人，后做事

C、学会思维，运用正确的方法

D、树立对工作的执着，将工作当作赚钱的工具

2.对于创业者来说，有没有行业背景不重要，重要的是有一个有战斗力的团队，有坚持的方向，用心去做出来。【√】

4.2创业是一场修行（上）

1.贯穿整个创业过程的支柱是（）。【A】

A、创业精神 B、行业背景 C、众多人脉 D、市场潜力

2.投资创业公司的理想退出方式是（）。【ABC】

A、被收购 B、上市 C、团队回购 D、股份分红

3.创业是一种生活方式。【√】

4.3创业是一场修行（下）

1.创业者是创业精神的承载者，成功的创业者所拥有的思想观念和精神境界是基本相同的。【√】

2.企业的既有事业是创业企业成长的根源，在企业成长过程中不应该改变。【×】

4.4 课程讨论：唯热情不可磨灭

1.创业成功与否与产品关系很大。【√】

第五章创业就是坚持吗？

5.1创业路上：坚持与放弃

1.人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变成现实。【×】 2.任何时候，坚持就是胜利，创业尤其如此。【×】

5.2 如何进行产品推广？

1.膜法世家请薛之谦作为代言人，诸如此类的行为，这是利用了（）。【B】

A、明星的可靠度 B、明星的吸引力 C、产品的专业性 D、传播的有效性

2.明星的内在气质与品牌的内在气质是否搭调是考察品牌代言人是否合适的重要依据。【√】

5.3 创业意味着什么？

1.关于全产业链，下列说法错误的是（）。【D】

A、全产业链是以消费者为导向的

B、全产业链是指从产业链源头做起，控制产品从生产到供应的全过程 C、全产业链是一种企业经营思想和理念 D、全产业链会降低企业资源利用率模式

2.要做行业第一，就必须走在创新第一这条路上。【√】

5.4 创业者需要哪些品质？

1.对于创业者来说，下列错误的是（）。【D】

A、对未来心存敬畏却永不服输的心态

B、崇尚积累和循序渐进的成长，拒绝浮躁和急功近利 C、保持好奇心和上进心，走到任何一个阶段都要学习D、不悲不喜，坚持始终如一 2.电子商务的要素不包括（）。【D】

A、商城 B、消费者 C、产品 D、品牌

3.对创业者来说，只有树立目标以后努力去实现才叫梦想，只是想想或者轻易放弃的只能叫做白日梦。【√】

5.5 课程讨论：创业成功，知易行难

1.对创业者来说，（）是创业的动力。【C】

A、学历 B、人脉 C、信心 D、市场

2.创业就是要使自己的事业不断发展壮大，一个成功的创业者所选择的创业行业应该是成长空间比较大的行业。【√】

第六章学霸还需要创业吗？

6.1 学霸创业有何不同？

1.学习是否优秀与能否创业没有必然联系。【√】

6.2 青春，在路上

1.在创业公司的初期筹备中，最棘手的问题是（）。【D】

A、销售增长B、研发速度C、扩张力度D、人力财力

2.对于创业者来说，掌握行业核心技术，降低行业成本也是走向创业成功的一种方式。【√】

6.3 角色转变：从工程师到企业家的转变

1.科技类创业需要注意的事项是（）。【ABC】

A、做产品需专注 B、商业模式需摸索 C、融资需目的 D、策划需谨慎

2.关于企业创始人的工作职责，下列选项正确的是（）。【ABC】

A、找人与找钱 B、介入产品与商业模式 C、指导销售与市场 D、事必躬亲

3.冒险精神是企业家的特质。【√】

6.4 听创业者论道

1.做企业，最重要的是一颗安静的心。这句话出自（）。【C】

A、刘强东B、俞敏洪C、马云D、乔布斯 2.好身体和好修养是创业者不可或缺的素质。【√】

6.5 课程讨论：如何融资到三千万？

1.一般而言，在创业企业发展的早期阶段，主要以二板上市融资为主。【×】 2.与资金相比，人对于创业公司来说更重要，这决定了公司未来的发展速度。【×】

第七章什么是非典型创业？

7.1 如何成为行业传奇人物？

1.创业者要有发现和识辨机会的眼光，并牢牢把它抓住。【√】

7.2 打工者或创业者，如何选择？

1.关于打工族和创业者，下列说法错误的是（）。【D】

A、打工族像乘上一艘小船，而创业者像一只独木舟，随时要面对市场的惊涛骇浪 B、打工族往往有足够的休息时间，而创业者的休息时间无法保证 C、打工族往往能够拥有规律的生活，创业者则是灵活性更大 D、打工族的愿望是今上市公司，创业者往往是希望实现财务自由

2.打工族和创业者的划分是泾渭分明的，年轻人要努力跻身创业者行列。【×】

7.3 典型创业与非典型创业

1.创业的重要因素有哪些？【ABC】

A、人和钱B、市场和商业模式C、创意和技术D、学历和证书

2.创业的资源可以互相结合和转化，创业成功的关键在于对资源的掌控。【√】

7.4 非典型创业的几种情况

1.冷门行业创业有何优势？【D】

A、熟悉市场和技术B、小区域垄断C、拥有知识和技术D、小行业垄断 2.下列不属于非典型创业的是（）。【D】

A、公务员创业B、事业单位员工创业C、企业员工创业D、大学生创业 3.高校与科研单位人员创业最大的优势是熟悉技术与市场。【×】

7.5 非典型创业案例分析

1.体制内创业是不切实际的。【×】

2.《电脑报》成功的重要因素是在知识积累的基础上，抓住了时代机遇。【√】

7.6 课程讨论：年轻人就是要有朝气

1.体制内创业面临的最大问题是突破体制的束缚。【√】

第八章创业只是办企业吗？

8.1 公益也算创业吗？

1.赚钱是创业的唯一目标。【×】 2.只有办企业才能称为创业。【×】

8.2 公益需要创意

1.企业积极参与公益事业能够帮助企业树立良好的社会形象，提高品牌的曝光率和市场占有率。【√】

2.公益事业不需要创意。【×】

8.3 公益创业的难题

1.公益创业除了社会认知难题之外，还面临哪些问题？【ABC】

A、营销渠道B、费用需求C、产品研发D、政策限制 2.公益创业是不应该收费、不应该发工资的。【×】

8.4 创业是在“荒野”中的行走

1.关于公益创业，下列选项正确的是（）。【ABC】

A、始终清晰自己的定位 B、始终选择适宜的生存方式 C、始终关注所有伙伴的福祉 D、始终以盈利为目的

2.所谓的公益创业，就是社会组织、企业、非盈利组织等在经营过程中，将社会价值与经济价值创造性地融合，在保证组织不偏离公益性的同时，借助一些商业手段来实现公益组织的“造血”功能，让组织拥有更多资源和能力从事公益服务。【√】

8.5 公益项目案例

1.社会公益创业是新兴的事业，是区别于商业创业的事业，为谋取公众社会利益的创业行为。【√】

2.公益事业是企业义不容辞的社会责任。【√】

8.6 课程讨论：创业是一种抑制不住的冲动

1.敢于表现自己是成功的重要因素之一。【√】

第九章课程总结

9.1 创业的精神

1.大学生创业需要善于学习、勤于探索、不屈不挠、百炼成钢的精神。【√】

2.创业过程不但充满了激情、艰辛、挫折、忧虑、痛苦和徘徊，而且还需要付出坚持不懈的努力。【√】

9.2 范蠡的故事

1.根据《汉书》记载，经营贸易发展生产的商祖是（）。【B】

A、范蠡 B、白圭 C、商鞅 D、张仪

9.3 最后的收获

1.取势、明道、优术是创业者应有的素质。【√】

第三篇：考研与就业创业活动总结

考研与就业创业活动总结

考研与就业创业活动总结

一、活动初衷：

为了增强校园内的文化和学习氛围，同时提供给全校有志于考研和就业创业的同

学一个交流的平台，举办了本次活动。通过活动，期望能够加强校园内的各个学院的同学和各部门干事间的交流，增进友谊，同时也使同学们形成热爱学习的优秀品质和乐于助人的处事态度，培养优良的学风，进一步提高自身文化素养，共同进步。

二、活动具体内容：

比赛时间：2011年12月11日

比赛地点：老食堂十字路口

比赛过程中，由学习部成员负责协调活动中的相关事宜，进行问题答疑，并进行后勤服务。

三、活动准备工作：

1、首先召开集体会议，讨论本次大赛的相关事宜；分配各自的任务。

2、由办公室负责主要的宣传，包括发飞信等方式来进行本次活动的宣传。

3、联系宣传部对本次的活动进行相应的海报宣传

四、宣传工作：

宣传部全力支持本次比赛，比赛中，有相片等资料作为活动备份。

五、活动反馈调研：

从本次活动中，反映出现在校园内的大

一、大二甚至大三的同学对考验和就业创业的问题不是十分的感兴趣，来咨询的人微乎其微。

六、活动经验教训：

经验部分：

1.本次比赛在比赛前做到了部门内部成员之间团结协作，在准备资料和布置场地过程中都发挥了工作的主动性和积极性，在以后的工作中还应继续保持和发扬。

2.在活动举行过程中，随机应变，能够将提问者的问题的主要想了解的内容及时组织语言进行解答，达到一定的效果。

教训部分：

1.从本次举办的活动的范围来看，是比较大的，但参与的人数却是极少的，各部门的干事业仅限于签到，显然在活动之初，我们没有宣传到位，进而出现这种尴尬的局面。

2.在活动中，我们没有充分借鉴好兄弟部门的经验，未达到共赢的局面。

本次的考验与就业创业咨询台在大家的共同努力下结束，感谢主席团的大力支持，感谢各个部门的鼎力合作！

学习部：周婧

2011/12/11

第四篇：创业与人生期末复习题

2012-2013学年第2学期《创业与人生》期末复习参考

一、名词解释

1．创业: 不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。与创新相比，创业更强调机会、顾客和价值创造、做一个百年企业。

2.固定成本:又称固定费用，相对于变动成本，是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。单位业务量负担的固定成本（即单位固定成本）随业务量的增减变动成反比例变动。如厂房和机器设备的折旧、财产税、房屋租金、管理人员的工资、产品开发费、广告费、职工培训费等

3..利润生态链：主要是从全产业链对整体利润的瓜分，来思考行业价值链利润控制力和产业价值链的系统风险控制力，既能避免三聚氰胺事件，又能像耐克一样在国际产业分工中，能占有利润高段区间，更能像中粮集团、丰田公司和苹果公司那样整合很多产业，成为国家经济脊梁。

4．拳头产品：也叫主打产品，带动人气、提升信任和摊销固定成本。如江苏卫视的《非诚勿扰》带动了其他节目的收视率，还有很多药企他不会广告所有产品，只做个别产品的广告作为主打产品，然后大家因此而知道这个大品牌值得信赖，再比如淘饭网把高校大学生天天需要吃的饭作为拳头产品，再来在网上卖其他产品。

5.沉没成本：又称沉落成本、沉入成本或旁置成本，一项投资无法通过转移或销售得到完全补偿的那部分成本。主要用于项目的投资决策，与其对应的成本概念是新增成本。是决策非相关成本，在项目决策时无需考虑。具体来说，其大小取决于资产的初始价值(扣除折旧)与其打捞价值(转移或再销售价格）之间的差额。与增加初始投资成本或减少打捞价值的因素相关。

6.可变成本: 又称变动成本，是指在总成本中随产量的变化而变动的成本项目，主要是原材料，燃料，动力等生产要素的价值，当一定期间的产量增大时，原材料，燃料，动力的消耗会按比例相应增多，所发生的成本也会按比例增大，故称为可变成本。可变成本等于总成本减固定成本。起初随着产量的增加，平均可变成本（单位可变成本）减少；但产量增加到一定程度后，平均可变成本由于边际产量递减规律而增加。因此平均可变成本曲线是一条先下降而后上升的“U”形曲线。

7．平台产品：与拳头产品和主打产品不同，是重复多次使用资产以产生乘数效果，使资产出汗，如迪斯尼的《狮子王》除售票外，还有主题玩具、服装、书籍、电视剧、音乐和冰上舞蹈等。

二、辨析题

1．云说：“在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。”“一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。”请你结合马云的话谈谈“点子”“创意”“商业机密”与“创业”的关系。

当今时代无论大公司还是小公司最乏的就是创意，因为创意是一种突破，产品，营销，管理，体制，机制等方面主张的突破。但创意对于创业来讲，是一个从无到有的过程，包括识别机会、开发机会、实现机会价值三个大的阶段，是一个系统化的行动过程。即使有了好的创意，依然需要大量的行动去实现；即使对于五脏俱全的公司来说，创意是商业机密，但仍需要有迅速把点子和创意转换为销售额的机体和机制。所以，创业者不能拿一个点子、创意去争取投资。点子和创意可能还停留在指明了方向的阶段，有可能昙花一现。

相反，点子和创意的可实现和可执行对于创业者来说是最大考验，即使是优秀公司拥有所谓的商业机密，如果缺乏执行力，不能快速转换为满足市场需求的竞争力，也是无济于事的。所以创业者有了点子后，在执行过程中建立起组织、管理、营销市场和风险控制等系统的机制和体制才是核心竞争力，以完整个系统去竞争赢得投资人的认可。

2．有人说：“创业没有钱不行”；也有人说：“钱能解决的问题不是问题，现在是知识资本时代，讲创意的时代。”

创业肯定是至少需要有部分启动资金的，因为投资人一般不可能只看一份创业计划书就投钱，投资人要看到你已经有真实而又典型的顾客，已经能看到你怎样创新地满足了顾客什么样的真实需求。而启动资金可以来自你自己，也

可以来自你团队，也可以来自你特好的朋友。如果你连这个都没有，你还可以从现在开始去游说一些你认识的人；如果你连这个游说的勇气都没有，那就难了。

一个好的创业最难得的事不应该是资金的问题，而是一个创意的产生和实现的问题，需要创业者知道创意可执行和可实现的思路，需要知道事实是什么，知道相关原理和规律，知道什么人会做，知道怎么操作，相关技术和诀窍等，以知识、信息等智力成果为基础构成的无形资产投入作为股份。

3．创业者一定有很多各种各样的朋友圈，或者成为生意伙伴，或者成为合伙人，或者成为投资人，或者称为团队成员。也就是说创业业者首先要有善于交朋友的素质。

创业者要审视自己的朋友圈，也就是朋友的结构，看看他们的年龄和职业，地位和成就，金钱和家庭关系。朋友圈是创业者对自身照镜子，创业者的朋友结构与想创业到决定创业有极大的相关性。真正的创业不可能是一个人的事，起初创业的团队也是以朋友为纽带组成。所以朋友多种多样，创业不仅路广而且好走。如果创业者的朋友结构健全的话，创业者组建团队、得到第一笔投资、得到创业技术指导、市场开拓、营运管理等多方面会得到帮助、建议和启发。

三、简述题

1.从客户的角度，举例说明客户对于创业的重要性。加上例子

企业要以客户为中心去设计；创业的方向、方式、方法和创新均需要追本溯源于客户。从客户需求出发到市场营销到销售渠道到原材料等投入再到产品、服务和体验，直到思考出核心能力；而非倒过来的思路。

客户的生活方式、系统经济、购买行为、购买决策、购买权力、购买时的困惑和情绪、购买时机等等都可以发现创业的机会，需要从客户对需求的不满足和抱怨去思考创业切入点，弥补市场的空白。如星巴克发现了客户喝咖啡的生活方式，创业了第三空间；现在又发现顾客的水果生活方式，正在第二次创业。再比如成都女大学生发现建筑外墙钢管的闲置对于建筑商来说是浪费等。

2．投资人从哪些角度考查一个创业项目，然后进行投资。

（1）是否已经在现实层面取得一定的落地效果，看出可操作性和可复制性，而

非一个点子和创意；

（2）是否看得出典型顾客的满足过程和满意度；而非没有明确的顾客定位和顾客需求创新。

（3）是否看得出盈利前景和收钱方式；而非一开始就生存不下去。

（4）是否看得出创业者的人生经历有很多靠普的地方；而非不明白是个什么样的创业者，在中国“投人还是投人”。

（5）是否能够迅速做大，向全国或很大的市场空间进军，能够上市，实现投资的市场化流动。而非小规模的小打小闹。

3．从哪些财务指标可以考察“能不能赚钱”和“会不会赚钱”？

（1）“会不会赚钱”就是说“在一个可以赚钱的行当，从结果上讲，你获得的利润率是高于还是低于平均利润率”，一次可以赚多少？可以从产品成本率、销售费用率、管理费用率、财务成本率、营业外费用率来考察。

（2）“能不能赚钱”就是说“在销售净利率相同的情况下，从过程上讲，你是否比别人能更快地获取，同样的目的地，谁先到达”，同样的时间内，你可以比其他企业多赚几次钱？可以从应收帐款周转率、存货周转率、应付帐款周转率、资金积压期间、固定资产周转率和营业收入成长率来考察。

4．创业计划书的本质要素包括哪几项，并简要阐述。

第一，把客户作为创业思考的起点、定位、核心和源泉。一切围绕客户需求来展开；

第二，直到顾客需求之后，需要思考产品、服务和体验的增值性与溢价性，尤其是体验是否更人性化更文明化更符合顾客的精神需求；

第三，思考怎样来实现产品和服务的生产和提供，即资源配置，实现“好钢使在刀刃上 ”，四两拨千斤的关键资源配置，在企业内部发现了和输入了杠杆式最优结构的资源才能输出最高的资源效率、最佳的经济效益和最真实的效率效益机制；

第四，思考如何竞争，进一步明确创业中的核心竞争力来自于什么样深沉的思考。

第五，与相关产业链的关系，是否处在一个没有定价权的弱势地位，怎样克服这些。比如养猪的农民只能被号称东方不败的猪贩子压价。

5．请你应用相关原理分析海底捞火锅店创业成功的案例。

6．从利润生态链的角度，举例说明对于创业有什么启示？

主要是从全产业链对整体利润的瓜分和控制来思考。三聚氰胺事件暴露一个行业利润分布的不合理性，导致整个行业都死掉的系统行业风险，所以一个行业的利润分布要像生态系统一样平衡。瘦肉精事件再次说明，如果农民个体养殖不能有合理利润就不择手段添加有毒有害的添加剂。所以创业者不能选择这样一个系统风险很大的行业去创业。

同时，从微笑曲线的原理来讲，创业者的上上策是能够在产业链中有定价权和话语权，不能够被动接受别人给予的低利润率，要对战略利润有控制力。要像乔布斯的苹果和耐克一样玩转世界，最牛的总部经济，制造国家经济的脊梁，谋求最大的利润竞争局和竞争势。

四、论述题

1.创业者应该有哪些特质，举例说明你所学习的创业成功者，并说明理由。创业者应该是一位企业家，比如马云，他不是一个简单做一笔两笔交易的生意人。他是一位创业的企业家，是在不确定性环境下承担风险并进行决策的人。是实现生产要素和生产条件新组合的人；是创新的承担者。具体来讲，（1）是有眼光，远见与洞察力，能看到市场潜在的商业利润；

（2）是有能力，创造性，有胆略，敢冒经营风险，从而取得可能的市场利润；

（3）是有经营能力，善于动员和组织社会资源，进行并实现生产要素的新组合，最终获得利润；

（4）财务管理经验与能力，决策与计划能力，市场营销能力，建设良好的企业文化的能力，行业与技术知识，技术发展趋势预测能力。

（5）领导与管理能力，组织能力，对下属的培养与选择能力，激励下属的能力，向下级授权能力，工作效率与时间管理水平。

（6）个人适应能力，自我激励与自我突破，沟通与人际关系能力，建立各种关系的能力，与重要客户建立关系的能力。

2.假如你有一笔创业的资金，从财务规划的一般原理说说你如何用好这笔资

金，建议以用利润杠杆的的原理来论证，论证的过程要用到上课讲过的案例

首先，需要和一位相关懂行的人做一个全面的整体预算，看全了各方面要花多少钱；在资金总额、流动资金、固定投资和偿债资金等分类把握。

其次，需要做一个现金流量表，重点把握公司资金的循环能力、盈利能力。再次，寻找利润杠杆，寻找四两拨千斤的关键资源及其组合；也即利润的转化力和驱动力。诊断物和信息资源投入优化的组合和整合方式、人力资源技能结构、管理时间的分布、成本结构联动原理、以及以上四点所产生的整体效率、效益及其机制，并把这些主题转化为财务规划主题。因为只有在企业内部发现了和输入了杠杆式最优结构的资源才能输出最高的资源效率、最佳的经济效益和最真实的效率效益机制。比如海底老在工资结构里的父母亲工资和金点子奖金，在固定资产结构娱乐服务固定成本。

五、期末总结（本题根据真实度来打分，就是看你是否真正听过课。）期末总结

1要求

一、谈谈你对本课程印象最深的一堂课，详细描述具体内容，最少３００字；

要求

二、请你评价老师上课的风格，至少２００字，提出改进本门课程的建议，至少１００字；

要求

三、假如是１００分的话给老师打多少分。

期末总计

2要求

一、有正有反，从课堂纪律、出勤、笔记、实践、所受启发等听课状态来总结本学期在课堂上和学习本课程中的表现，至少２００字；

要求

二、并提出改进方法和措施以更好上好每一堂课，至少１００字； 要求

三、假如是１００分的话给自己打多少分。

第五篇：创业,改变人生

有些人一生都没有辉煌,并不是因为他们不能辉煌, 有些人一生都没有辉煌,并不是因为他们不能辉煌,而是因为他们没有辉煌的 野心,或者不知道应该如何辉煌.一个人的成长具有无限可能性, 野心,或者不知道应该如何辉煌.一个人的成长具有无限可能性,往前走能走 多远由个人决定.就业不是目的,创业才是方向.多远由个人决定.就业不是目的,创业才是方向.

创业, 创业,改变人生
“创业是一种劳动方式,是创造一种从无到有的财富.大学生对创业充满激情, 创业是一种劳动方式,是创造一种从无到有的财富.大学生对创业充满激情, 我赞成并支持大学生创业,但创业是一个漫长过程.人们往往不了解, 我赞成并支持大学生创业,但创业是一个漫长过程.人们往往不了解,即使取 得微不足道的成绩,也是已经迈过了许多蹒跚艰难的脚步.得微不足道的成绩,也是已经迈过了许多蹒跚艰难的脚步.任何成功都是一种 积累,不是一朝一夕的侥幸,更不是天上掉下的馅饼.即使一举成名, 积累,不是一朝一夕的侥幸,更不是天上掉下的馅饼.即使一举成名,其背后 也是由无数的艰辛,泪水和汗水换来的, 功是厚厚的积累和重重的沉淀.也是由无数的艰辛,泪水和汗水换来的,成功是厚厚的积累和重重的沉淀.” 中山圣雅伦日用制品有限公司董事长梁伯强在接受《中国现代企业报》独家专 中山圣雅伦日用制品有限公司董事长梁伯强在接受《 中国现代企业报》 访时语重心长地说, 访时语重心长地说,他的这一席话是针对近日国家颁布支持大学生创业政策所 言.中国教育部,财政部等六部委将联合开展“创业引领计划” 4 月 22 日,中国教育部,财政部等六部委将联合开展“创业引领计划”,以一 系列新政策推动高校毕业生就业和创业.教育部副部长陈希强调, 系列新政策推动高校毕业生就业和创业.教育部副部长陈希强调,要以国家大 学科技园为主要依托, 高校学生科技创业实习基地“ 学科技园为主要依托,建设 100 个”高校学生科技创业实习基地“.梁伯强认为,目前大学生创业正迎来一场前所未有的机遇.梁伯强认为,目前大学生创业正迎来一场前所未有的机遇.他用自己创业的亲 身体验阐释了人生奋斗的道理,并与大学生共享他的创业理念和智慧.身体验阐释了人生奋斗的道理,并与大学生共享他的创业理念和智慧.

最大的冒险是没有风险

”市场瞬息万变,时刻都有风险.同样,人生也处处有风险.创业,当然有风 市场瞬息万变,时刻都有风险.同样,人生也处处有风险.创业, 而人生最大的冒险就是没有风险.梁伯强说.险.而人生最大的冒险就是没有风险.“梁伯强说.正如英国剧作家肖伯纳所言: 对于害怕危险的人,这个世界总

是危险的.正如英国剧作家肖伯纳所言:”对于害怕危险的人,这个世界总是危险的.“ 打工可能被炒,创业可能破产,结婚可能遇人不淑, 打工可能被炒,创业可能破产,结婚可能遇人不淑,就连普通的感冒也可能被 不良医院治死,坐在校园里安静地上课也可能被无怨无仇的枪手打伤.不良医院治死,坐在校园里安静地上课也可能被无怨无仇的枪手打伤.但风险并不是必然遭遇的结果,而是可能存在的危险,困难和挫折;但风险并不是必然遭遇的结果,而是可能存在的危险,困难和挫折;这意味着 人们可能遭遇危险和失败,直至一无所有;但也可能很顺利,障碍寥寥无几.人们可能遭遇危险和失败,直至一无所有;但也可能很顺利,障碍寥寥无几.世界之事往往是风险与机会成正比: 险愈小,成功的空间越小;风险越大, ”世界之事往往是风险与机会成正比:风险愈小,成功的空间越小;风险越大, 成功的空间越大.梁伯强感叹.成功的空间越大.“梁伯强感叹.事实上,每个人都希望自己有一个表现的舞台,都渴望成功.但是, 事实上,每个人都希望自己有一个表现的舞台,都渴望成功.但是,人人都有 惰性,总希望面对同样状况,能用同一种方式处理,然后习惯成自然, 惰性,总希望面对同样状况,能用同一种方式处理,然后习惯成自然,通过重 复的量的积累,实现自我超越.即使偶然有冒险与创新的想法, 复的量的积累,实现自我超越.即使偶然有冒险与创新的想法,也因为怕冒风 险而不愿改变.险而不愿改变.

梁伯强认为,量的积累通常只能带来量的变化,而非质的超越.所以, 梁伯强认为,量的积累通常只能带来量的变化,而非质的超越.所以,成功者 从来都是少数.大多数人过着都是无理想或者有理想的琐碎日子, 从来都是少数.大多数人过着都是无理想或者有理想的琐碎日子,为生计而奔 为有饭吃之后最基本的生存问题——房贷,教育,医药新”三座大山“ ——房贷 波,为有饭吃之后最基本的生存问题——房贷,教育,医药新”三座大山“而 日日苦恼,日复一日, 复一年,平平稳稳,消磨一生.日日苦恼,日复一日,年复一年,平平稳稳,消磨一生.”如果一生只求平稳,从不追逐更高目标,从不展翅高飞,人生就毫无意义.“ 如果一生只求平稳,从不追逐更高目标,从不展翅高飞,人生就毫无意义.微软公司创始人比尔盖茨曾如此去激励青年,只有充满胆略的冒险, 微软公司创始人比尔盖茨曾如此去激励青年,只有充满胆略的冒险,才能带 来通常难以企及的成功.来通常难以企及的成功.被誉为”20 世纪世界奇人“的美国盲聋作家,教育家海伦 被誉为”20 世纪世界奇人“的美国盲聋作家,教育家海伦凯勒信奉的座右铭 人生如果不能大胆地冒险,就将一无所获

获.是:”人生如果不能大胆地冒险,就将一无所获.“ 但现实是,各大高校为学生提供了众多模拟创业训练的机会,然而, 但现实是,各大高校为学生提供了众多模拟创业训练的机会,然而,学生依然 不敢尝试,不愿意自己创业.梁伯强认为,任何困难都是绝佳机遇,敢于冒险, 不敢尝试,不愿意自己创业.梁伯强认为,任何困难都是绝佳机遇,敢于冒险, 果断创业才是”通往春天的地铁“ 他只有高中文凭,在指甲钳给他带来转折 果断创业才是”通往春天的地铁“.他只有高中文凭,在指甲钳给他带来转折 之前,梁伯强是一个落魄的生意人,甚至更早他还是个美术编辑,技术工.之前,梁伯强是一个落魄的生意人,甚至更早他还是个美术编辑,技术工.然 他白手起家,用五六年的时间,将旗下的”非常小器“ 而,他白手起家,用五六年的时间,将旗下的”非常小器“指甲钳卖到世界每 一个角落,在同行业中销售额居中国第一,世界第三, 一个角落,在同行业中销售额居中国第一,世界第三,成为名副其实的指甲钳 大王.大王.回顾自己的创业历程,梁伯强说:作为一个创业者,如果不敢冒险,害怕失败, 回顾自己的创业历程,梁伯强说:作为一个创业者,如果不敢冒险,害怕失败, 就不可能成功.个失败,这一点我很清楚.就不可能成功.10 个创业公司可能有 9 个失败,这一点我很清楚.正因为结局 和过程充满不确定性,我才选择冒险,这让我从中看到了机遇.和过程充满不确定性,我才选择冒险,这让我从中看到了机遇.如果什么也不 那么连成功机会都没有.做,那么连成功机会都没有.对此,世界艺术家联合会秘书长张淑云认为,如果失败可以承受, 对此,世界艺术家联合会秘书长张淑云认为,如果失败可以承受,就要冒险大 胆尝试创业,否则生命将因为谨慎而失去色彩.如果像田螺一样, 胆尝试创业,否则生命将因为谨慎而失去色彩.如果像田螺一样,碰到事情就 往回缩,你就失去了像鱼一样在海里遨游的机会.往回缩,你就失去了像鱼一样在海里遨游的机会.田螺一辈子所走的路也许不 但它永远蜷缩在脆弱的壳里.鱼自由地畅游在大海, 少,但它永远蜷缩在脆弱的壳里.鱼自由地畅游在大海,因为它摆脱了田螺的 胆怯.所以,对自我的过分保护将与创业和成功擦肩而过.胆怯.所以,对自我的过分保护将与创业和成功擦肩而过.

打工比创业风险更大

创业和打工是两种生存状态,两者都有风险.创业和打工是两种生存状态,两者都有风险.这是因为创业需要好的项目和资 金的支持,而打工需要良好工作态度和丰富经验.否则, 金的支持,而打工需要良好工作态度和丰富经验.否则,两者都可能会被淘汰 出局.出局.然而,大多数人普遍认为,创业风险更大,打工最舒

服.然而,大多数人普遍认为,创业风险更大,打工最舒服.”这是因为人们只看到表面现象.从表面上看,创业面临的现实风险比打工的 这是因为人们只看到表面现象.从表面上看, 表面现象 确高出很多;可是从长远看,打工带来的风险更高.梁伯强分析, 确高出很多;可是从长远看,打工带来的风险更高.“梁伯强分析,创业最大

风险是可能失去近几年的预期打工收入, 风险是可能失去近几年的预期打工收入,甚至破产后还得赔进去自己借的一部 分钱,这实际上仅仅是从金钱这个原始的角度来看待问题, 分钱,这实际上仅仅是从金钱这个原始的角度来看待问题,并没有从整个人生 不同发展阶段的规划来分析.大学生毕竟年轻,能从失败中吸取教训和经验, 不同发展阶段的规划来分析.大学生毕竟年轻,能从失败中吸取教训和经验, 继续创业,钱也将越赚越多,财富积累越来越多, 继续创业,钱也将越赚越多,财富积累越来越多,自身的价值也能得到最大体 现.相反,打工生涯持续下来,近几年平安无事,可是你其实在不断地贬值和缩水, 相反,打工生涯持续下来,近几年平安无事,可是你其实在不断地贬值和缩水, 而不是越来越强健.梁伯强认为,要挣多少钱,是由你自己来决定的 自己来决定的, 而不是越来越强健.梁伯强认为,要挣多少钱,是由你自己来决定的,如果你 自己不定,别人就给你决定.普通人回避风险,而成功者分析风险.自己不定,别人就给你决定.普通人回避风险,而成功者分析风险.传统的教 育模式要人回避风险,很多大学生毕业后都安安稳稳地工作,买房子,付首期, 育模式要人回避风险,很多大学生毕业后都安安稳稳地工作,买房子,付首期, 然后光荣地加入了房奴一族,一辈子为了房子奔波劳碌.社会既现实又残酷, 然后光荣地加入了房奴一族,一辈子为了房子奔波劳碌.社会既现实又残酷, 很多人为了房子而劳累,体力透支而缓不过气来.很多人为了房子而劳累,体力透支而缓不过气来.的确,很多打工人群,压力非常大,他们的压力甚至超过了创业者的原始压力;的确,很多打工人群,压力非常大,他们的压力甚至超过了创业者的原始压力;而他们的职业能力却远远超越老板,很多人会有一段时间想放弃打工, 而他们的职业能力却远远超越老板,很多人会有一段时间想放弃打工,自己创 但他们瞻前顾后,不敢抛开稳定的工作,缺乏创业的勇气与野心, 业.但他们瞻前顾后,不敢抛开稳定的工作,缺乏创业的勇气与野心,时间越 长越怯懦.十几年后,稍有不慎,就可能失业下岗 这是毫无疑问的.能失业下岗, 长越怯懦.十几年后,稍有不慎,就可能失业下岗,这是毫无疑问的.对此,梁伯强语重心长地说: 对此,梁伯强语重心

长地说:”不要期待打工能够真正致富和拥有足够的现金 无论在中国还是美国,打工不可能真正致富.流.无论在中国还是美国,打工不可能真正致富.因为打工最多只能做一个职 业经理人.而职业经理人并不能称之为真正的企业家.他认为, 业经理人.而职业经理人并不能称之为真正的企业家.“他认为,这两者本质 的区别是,职业经理人失去了最重要的商界锻炼机会.比如,构建社会网络, 的区别是,职业经理人失去了最重要的商界锻炼机会.比如,构建社会网络, 制定企业战略方向,承受失败的洗礼, 制定企业战略方向,承受失败的洗礼,并且职业经理人永远可以在第二天被替 因此,打工的人生风险大过创业,圣雅伦商学院的目标是培养企业老板.掉.因此,打工的人生风险大过创业,圣雅伦商学院的目标是培养企业老板.但梁伯强语提醒说,对于即将走上创业之路的大学生来说, 但梁伯强语提醒说,对于即将走上创业之路的大学生来说,必须具备风险意识 和规避风险能力,这将直接影响创业的成败.和规避风险能力,这将直接影响创业的成败.

创业品质主沉浮

统计数据显示, 万大学生需要就业, 统计数据显示,2010 年,中国将有超过 600 万大学生需要就业,就业难问题再 次受到关注.大学生在年龄,阅历,心理等方面,与有社会经验的人相比, 次受到关注.大学生在年龄,阅历,心理等方面,与有社会经验的人相比,本 身就处于劣势.而且多数人对大学生创业持怀疑态度,不愿提供风险资金.身就处于劣势.而且多数人对大学生创业持怀疑态度,不愿提供风险资金.为此,专家建议,设立”国家大学生创业基金“ 提供启动资金扶持, 为此,专家建议,设立”国家大学生创业基金“,提供启动资金扶持,相关政 策应更务实,具体,便于操作,资金等物质方面的优惠条件也要确保落实, 策应更务实,具体,便于操作,资金等物质方面的优惠条件也要确保落实,以 破解大学生”创业难“问题.破解大学生”创业难“问题.”除了需要具备资金等外部条件外,创业更需要具备一定的心理素质和个性方 除了需要具备资金等外部条件外,创业更需要具备一定的心理素质和个性方 面的特征,即所谓创业品质,创业品质是成功的关键因素.梁伯强说, 面的特征,即所谓创业品质,创业品质是成功的关键因素.“梁伯强说,为了 生存,他曾两次偷渡澳门,先后在牛仔布洗水厂,仿古家具厂,首饰厂做工人.生存,他曾两次偷渡澳门,先后在牛仔布洗水厂,仿古家具厂,首饰厂做工人.

最困难的日子里,他每天只吃两个盒饭,晚上睡牛仔布堆,任凭蚊虫叮咬.最困难的日子里,他每天只吃两个盒饭,晚上睡牛仔布堆,任凭蚊虫叮咬.虽 然没有明确的人生规划,但追求财富的单纯愿望对梁

伯强来说从来没有停止过, 然没有明确的人生规划,但追求财富的单纯愿望对梁伯强来说从来没有停止过, 这为他日后创业奠定了良好的心理素质和承受能力.这为他日后创业奠定了良好的心理素质和承受能力.风险投资界有这样一句名言: 风险投资成功的第一要素是人,第二要素是人, 风险投资界有这样一句名言:”风险投资成功的第一要素是人,第二要素是人, 第三要素还是人.此话足以证明风险投资家对创业者个人素质的关注程度.第三要素还是人.“此话足以证明风险投资家对创业者个人素质的关注程度.在他们看来,创业项目,商业计划,企业模式等都可适时而变 式等都可适时而变, 在他们看来,创业项目,商业计划,企业模式等都可适时而变,唯有创业者的 品质难以在短时间内改变.品质难以在短时间内改变.然而,一个不争的事实是,中国大学生创业率非常低, 然而,一个不争的事实是,中国大学生创业率非常低,大学生创业比例不到毕 %,而在发达国家一般占到 20%～30%.另外, %～30%.另外 业生总数的 1%,而在发达国家一般占到 20%～30%.另外,中国大学生创业 的成功率也较低, %～3%,远低于一般企业的创业成功率 远低于一般企业的创业成功率.的成功率也较低,仅为 2%～3%,远低于一般企业的创业成功率.如此之低的 创业率和创业成功率,无疑在一定程度上对学生的创业热情产生了负面影响.创业率和创业成功率,无疑在一定程度上对学生的创业热情产生了负面影响.”究其原因,是很多人的心态太浮躁,不能静下心来去深造和提升,就想发财 究其原因,是很多人的心态太浮躁,不能静下心来去深造和提升, 挣大钱.梁伯强坦言,我不提倡拔苗助长,创业仅有奋斗精神是不够的, 挣大钱.“梁伯强坦言,我不提倡拔苗助长,创业仅有奋斗精神是不够的,还 要有承受艰难的心理准备,然后脚踏实地一步一步地去做 这是实实在在的.一步地去做, 要有承受艰难的心理准备,然后脚踏实地一步一步地去做,这是实实在在的.他强调,当别人为就业而烦心时,你要想的是自主创业,这是心态问题, 他强调,当别人为就业而烦心时,你要想的是自主创业,这是心态问题,是创 业的第一步.有创业意识的人,要跳出传统的择业观念和思维模式.业的第一步.有创业意识的人,要跳出传统的择业观念和思维模式.传统的择 业观使人们总是把” 押在别人身上;自己所做的一切努力, 业观使人们总是把“宝”押在别人身上;自己所做的一切努力,总想得到别人 的认可,进而受到别人的重用,并借此得到利益.的认可,进而受到别人的重用,并借此得到利益.而要创业的人必须有意识地 改变这种心态,相信自己,认可自己,为自己所用.要培养创业品质,