第一篇：数字音乐格式介绍
音乐格式介绍
【比特率】
这个词有多种翻译，比如码率等，表示经过编码（压缩）后的音频数据每秒钟需要用多少个比特来表示，而比特就是二进制里面最少的单位，要么是0，要么是1。比特率与音频压缩的关系简单的说就是比特率越高音质就越好，但编码后的文件就越大；如果比特率越少则情况刚好翻转。
VBR（Variable Bitrate）动态比特率
也就是没有固定的比特率，压缩软件在压缩时根据音频数据即时确定使用什么比特率，这是以质量为前提兼顾文件大小的方式，推荐编码模式；
ABR（Average Bitrate）平均比特率
是VBR的一种插值参数。LAME针对CBR不佳的文件体积比和VBR生成文件大小不定的特点独创了这种编码模式。ABR在指定的文件大小内，以每50帧（30帧约1秒）为一段，低频和不敏感频率使用相对低的流量，高频和大动态表现时使用高流量，可以做为VBR和CBR的一种折衷选择。
CBR（Constant Bitrate），常数比特率
指文件从头到尾都是一种位速率。相对于VBR和ABR来讲，它压缩出来的文件体积很大，而且音质相对于VBR和ABR不会有明显的提高。
【采样率】
是指在数字录音时,单位时间内对音频信号进行采样的次数.它以赫兹(HZ)或千赫兹(KHZ)为单位.通常来说,采样率越高,单位时间内对声音采样的次数就越多,这样音质就越好.MP3音乐的采样率一般是44.1KHZ,即每秒要对声音进行44100次分析,记录下每次分析之间的差别.采样越高,获得的声音信息也就越完整.如果要对频率范围在20---20000HZ之间的声音信息进行正确采样,声音必须按不低于40000HZ的采样频率进行采样.降低声音文件的采样率,文件的体积会减小,但声音的失真现象也会越明显.因此,采样率涉及到如何协调声音文件的体积与声音的比例关系。
几种音频的采样率
采样率质量级别用途
48KHZ演播质量数字媒体上的声音或音乐
44.1KHZCD质量高保真声音或音乐
32KHZ接近CD质量数字摄像机音频
22.05KHZFM收音质量短的高质量音乐片断
11KHZ可接受的音乐长音乐片断
5KHZ可接受的话音简单的声音，电话
下面是有损音频格式音质排名
在最佳编码器版本、最佳编码参数的情况下：
～160kbpsOGG或AAC－－MPC
>170kbpsMPC－－AAC或Lame mp
3注意
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1、部分根据国外顶级音频论坛发烧友盲听结果排出，九成没错。
2、只是大概率音质排名，所以可能出现排名后者压的某首曲比排名前者音质好。
3、编码时选择的kbps可能不是最终的总平均kbps，这里只是编码时选择的kbps。
4、真正支持Mp3pro播放的软件是要授权费的。
5、VQF、mp1、mp2等淘汰格式请忘了吧。
音乐格式资料
音乐格式五花八门，多如牛毛，但不外乎分为两大类：
一类为----音乐指令文件（如MIDI）
一般由音乐创作软件制作而成，它实质上是一种音乐演奏的命令，不包括具体的声音数据，故文件很小；
另一类为----声音文件，是通过录音设备录制的原始声音，其实质上是一种二进制的采样数据，故文件较大。
从播放形式上，声音文件还可以分为
“音频流”和“非音频流”两种，前者能够一边下载一边收听，比如“.WMA”、“.RA”、“.MOV”等，后者则不能。所谓流媒体技术就是把连续的影像和声音信息经过压缩处理后放上网站服务器，让用户一边下载一边观看、收听，而不需要整个压缩文件全部下载到自己机器后才可以观看的技术。
下面，将各种音乐文件的格式收集整理如下：
MIDI
是乐器数字接口(Musical Instrument Digital Interface)的英文缩写，是数字音乐/电子合成乐器的统一国际标准。MIDI规范由美、曰几家著名电子乐器厂商于1983年共同制定，目的是解决各种电子乐器间存在的兼容性问题。MIDI规范不仅定义了电脑音乐程序、音乐合成器及其它电子音乐设备交换音乐信号的方式，而且还规定了不同厂家的电子乐器与电
脑连接的电缆和硬件及设备间数据传输的协议，可用于为不同乐器创建数字声音，能很容易地模拟钢琴、小提琴等传统乐器的声音。MIDI本身并不能发出声音，它是一个协议，只包含用于产生特定声音的指令，而这些指令则包括调用何种MIDI设备的音色、声音的强弱及持续的时间等。电脑把这些指令交由声卡去合成相应的声音（如依指令发出钢琴声或小提琴声等）。最初，因为不同MIDI设备的乐器音色排列方法不一，所以会造成同一MIDI文件在不同的设备上会出现完全不同的放音效果（比如一个钢琴音色的MIDI文件，在不同设备上播放时会变成小提琴或者小号的音色）。为避免出现这种混乱情况，GM(General MIDI，通用MIDI)标准被提出并得到了Windows操作系统的支持，得到了相当广泛的应用。它规定了前128种常用乐器音色的编排方式，例如1号是钢琴、66号是萨克斯管等等。GM标准还描述了成为GM兼容格式的硬件设备应具有的其它特征，如GM标准音源同时发音数不少于24，MIDI通道为16，第10通道为打击乐声部等等，它实际上是对MIDI规范的补充。Roland公司提出的GS标准在兼容GM标准的基础上，对其进行了发展，增强了音乐的表现力——它提供比GM标准数量更多的打击乐器组和更多的特殊音效。GS标准具有广泛的软硬件适应性，包括声卡、音乐爱好者的娱乐乐器到专业音乐器材等。后来，Yamaha公司又提出了基于GM标准的XG标准。相对于保存真实采样数据的声音文件，MIDI文件显得更加紧凑，其文件的大小要比WAV文件小得多——一分钟的WAV文件约要占用10MB的硬盘空间，而一分钟的MIDI却只有区区的3.4KB。现在，MIDI已经成为电脑音乐的代名词。电脑播放MIDI文件时, 有两种方法合成声音: FM合成和波表合成。FM合成是通过多个频率的声音混合来模拟乐器的声音;波表合成是将乐器的声音样本存储在声卡波形表中，播放时从波形表中取出来产生声音。采用波表合成技术可以产生更逼真的声音。MIDI文件有几个变通的格式，其中CMF文件是随声卡一起使用的音乐文件，与MIDI文件非常相似，只是文件头略有差别；另一种MIDI文件是Windows使用的RIFF文件的一种子格式，称为RMID，扩展名为RMI。
WAV
由Microsoft公司开发的一种WAV声音文件格式，是如今电脑上最为常见的声音文件格式，它符合RIFF(Resource Interchange File Format)文件规范，用于保存Windows平台的音频信息资源，被Windows平台及其应用程序所广泛支持。Wave格式支持MSADPCM、CCITTALaw、CCITT μ Law和其它压缩算法，支持多种音频位数、采样频率和声道，但其缺点是文件体积较大（一分钟44kHZ、16bit Stereo的WAV文件约要占用10MB左右的硬盘空间），所以不适合长时间记录。
MPEG
(Moving Picture Experts Group，活动图像专家组)代表的是MPEG活动影音压缩标准，MPEG音频文件指的是MPEG标准中的声音部分，即MPEG音频层(MPEG Audio Layer)。MPEG音频文件根据压缩质量和编码复杂程度的不同可分为三层(MPEG Audio Layer 1/2/3)，分别与MP1、MP2和MP3这三种声音文件相对应。MPEG音频编码具有很高的压缩率，MP1和MP2的压缩率分别为4∶1和6∶1～8∶1，而MP3的压缩率则高达10∶1～12∶1，也就是说一分钟CD音质的音乐，未经压缩需要10MB存储空间，而经过MP3压缩编码后只有1MB左右，同时其音质基本保持不失真。因此，目前Internet上的音乐格式以MP3最为常见。MP3为降低声音失真采取了名为“感官编码技术”的编码算法：编码时先对音频文件进行频谱分析，然后用过滤器滤掉噪音电平，接着通过量化的方式将剩下的每一位打散排列，最后形成具有较高压缩比的MP3文件，并使压缩后的文件在回放时能够达到比较接近原音源的声音效果。虽
然它是一种有损压缩，但是它的最大优势是以极小的声音失真换来了较高的压缩比。
MP3
问世不久，就凭着较高的压缩比（12：1）和较好的音质创造了一个全新的音乐领域。然而，MP3的开放性却最终不可避免地导致了版权之争。在这样的背景下，文件更小、音质更佳，同时还能有效保护版权的MP4就应运而生了。MP4与MP3之间其实并没有必然的联系。首先，MP3是一种音频压缩的国际技术标准，而MP4却是一个商标的名称。其次，它采用的音频压缩技术也迥然不同，MP4采用的是美国电话电报公司（AT＆T）所研发的、以“知觉编码”为关键技术的a2b音乐压缩技术（http://），可将压缩比成功地提高到15：1（最大可达到20：1）而不影响音乐的实际听感。同时，MP4在加密和授权方面也做了特别的设计。
它有如下特点：
（1）每首MP4乐曲就是一个扩展名为.exe的可执行文件，在Windows里直接双击就可以运行播放，十分方便。MP4的这个优点同时又是它的先天缺陷---容易感染电脑病毒！
（2）更小的体积！更好的音质？相对先进的a2b音频压缩技术的采用，使MP4文件大小仅为MP3的3/4左右，从这个角度来看，MP4更适合在Internet上传播，而且据说音质也更胜一筹，但我怎么也没听出它比MP3的音质更为优越。
（3）独特的数字水印。MP4乐曲采用了名为“Solana”技术的数字水印，可方便地追踪和发现盗版发行行为。而且，任何针对MP4的非法解压行为，都可能导致MP4原文件的损毁。
（4）支持版权保护。MP4乐曲还内置了包括与作者、版权持有者相关的文字、图像等版权说明，既可声明版权，又表示了对作者和演唱者的尊重。
（5）比较完善的功能。MP4可独立调节左右声道音量控制；内置波形/分频动态音频显示和音乐管理器，可支持多种彩色图像、网站链接及无限制的滚动显示文本
WMA
就是Windows Media Audio的缩写，是微软自己开发的Windows Midea Audio技术。它和Windows Midea Video一样，经历了几代改良后，变得非常出色。比起老掉牙的MP3压缩技术，WMA无论从技术性能(支持音频流)还是压缩率(比MP3高一倍)都远远把MP3抛在后面了。据微软声称，用它来制作接近CD品质的音频文件，其体积仅相当于MP3的1/3。在48Kbps的传送速率下即可得到接近CD品质(Near－CD Quality)的音频数据流，在64Kbps的传送速率下可以得到与CD相同品质的音乐，而当连接速率超过96Kbps后则可以得到超过CD的品质。
MPC（MusePaCk）
原先又被称为MPEGPlus（.mp+），是由德国人Andree Buschmann开发的一种完全免费的高品质音频格式。在其问世之前，Lame MP3是公认音质最好的有损压缩方案，追求音质的人对它趋之若鹜。但现在这个桂冠无疑该让给MPC了，在中高码率下，MPC可以做到比MP3更
好音质。在高码率下，MPC的高频要比MP3细腻不少，可以在节省大量空间的前提下获得最佳音质的音乐欣赏，是目前最适合用于音乐欣赏的有损编码。不仅仅是音质，MPC还有编码速度快的优点，经MPC现任负责人Frank Klemm改良后的1.14版编码器，比慢工出细活的LAME要快得多！其实如果你没有MP3随身听，只是在自己的电脑上制作、播放音乐，完全可以弃MP3而转投MPC，因为后者在编码速度和音质上的表现绝对会让你彻底忘记MP3的！
ogg
开放源代码的Ogg Vorbis（http://），作为开放源...些变故之后，Ogg Vorbis终于在2002年7月释出了1.0版本。由于开放源码的东西向来都缺少枪手为其摇旗呐喊，所以国内并不是有很多的人了解Ogg Vorbis。Ogg Vorbis 是一种音频压缩格式，类似于MP3等现有的通过有损压缩算法进行音频压缩的音乐格式。但有一点不同的是，Ogg Vorbis格式是完全免费、开放源码且没有专利限制的。Vorbis 是这种音频压缩机制的名字，而Ogg则是一个计划的名字，该计划意图设计一个完全开放源码的多媒体系统。开放源代码能为用户在经济上带来收益，这一点很多人都知道了，但不能忘记的是Ogg Vorbis的技术也不是盖的。Ogg Vorbis文件的扩展名是.OGG。这种文件的设计格式是非常灵活的。它的最大特点是在文件格式已经固定下来后还能对音质进行明显的调节和新算法。现在创建的OGG文件可以在未来的任何播放器上播放，因此，这种文件格式可以不断地进行大小和音质的改良，而不影响旧有的编码器或播放器。在压缩技术上，Ogg Vorbis的最主要特点是使用了VBR（可变比特率）和ABR（平均比特率）方式进行编码。与MP3的CBR（固定比特率）相比可以达到更好的音质。Ogg Vorbis其他技术特性还包括：支持类似于MP3的ID3信息，但比MP3要灵活而又完整得多，实际上可以填写随意多的信息。Vorbis还具有比特率缩放功能，可以不用重新编码便可调节文件的比特率。Vorbis文件可以被分成小块并以样本粒度（granularity，专业术语，指数据可以被分割的最小尺寸）进行编辑；Vorbis支持多通道（大于2）音频流并使用了独创性的处理技术；Vorbis文件可以以逻辑方式相连接等。
流式音频：RealMedia(RA/RM/RAM)
RealMedia采用的是RealNetworks公司自己开发的Real G2 Codec，它具有很多先进的设计，例如，SVT(Scalable Video Technology)，该技术可以让速度较慢的电脑不需要解开所有的原始图像数据也能流畅观看节目；双向编码(Two－Encoding)技术类似于VBR，它可通过预先扫描整个影片，根据带宽的限制选择最优化压缩码率。RealMedia音频部分采用的是RealAudio，它具有21种编码方式，可实现声音在单声道、立体声音乐不同速率下的压缩。
流式音频：QuickTime(MOV)
QuickTimeApple的QuickTime是最早的视频工业标准，在1999年发布的QuickTime 4．0版本后开始支持真正的实时播放，其格式为“．mov”。它的视频压缩部分采用Sorenson Video技术，该技术支持VBR(Variable Bit Rate)，也就是我们常说的动态码率，它可以动态地分配带宽以尽可能小的文件获得最好的播放效果，并能使在解压缩时获得平滑流畅的画面。音频部分QuickTime采用一种名为QDesiglMusic的技术，据说是一种比MP3更好的音频流技术。
VQF
即TwinVQ（Transform－domain Weighted Interleave Vector Quantization），是由NTT（Nippon Telegraph and Telephone）与Yamaha共同开发的一种音频压缩技术。VQF的音频压缩率比标准的MPEG音频压缩率高出近一倍，可以达到18:1左右甚至更高。也就是说把一首4分钟的歌曲（WAV文件）压成MP3，大约需要4MB左右的硬盘空间，而同一首歌曲，如果使用VQF音频压缩技术的话，那只需要2MB左右的硬盘空间。因此，在音频压缩率方面，MP3和RA都不是VQF的对手。如此之高的压缩率是否会影响音质呢？实际聆听的结果告诉我们——不会。当VQF以44KHz、80kbit/s的音频采样率压缩音乐时，它的音质优于44KHz、128kbit/s的MP3，当VQF以44KHz、96kbit/s的频率压缩时，它的音质几乎等于44KHz、256kbit/s的MP3！经SoundVQ压缩后的音频文件在进行回放效果试听时，几乎没有人能听出它与原音频文件的差异。
AIFF(AIF/AIFF)
AIFF是音频交换文件格式(Audio Interchange File Format)的英文缩写，是Apple公司开发的一种声音文件格式，被Macintosh平台及其应用程序所支持，Netscape Navigator浏览器中的LiveAudio也支持AIFF格式，SGI及其它专业音频软件包也同样支持AIFF格式。AIFF支持ACE2、ACE8、MAC3和MAC6压缩，支持16位44.1kHz立体声。
Audio(AU)
Audio文件是Sun微系统公司推出的一种经过压缩的数字声音格式。AU文件原先是UNIX操作系统下的数字声音文件。由于早期Internet上的Web服务器主要是基于UNIX的，所以.AU格式的文件在如今的Internet中也是常用的声音文件格式，Netscape Navigator浏览器中的LiveAudio也支持Audio格式的声音文件。
Voice(VOC)
Voice文件是新加坡著名的多媒体公司Creative Labs开发的声音文件格式，多用于保存Creative Sound Blaster系列声卡所采集的声音数据，被Windows平台和DOS平台所支持，支持CCITTA Law和CCITTμLaw等压缩算法。在DOS程序和游戏中常会遇到这种文件，它是随声卡一起产生的数字声音文件，它与WAV文件的结构相似，可以通过一些工具软件方便地互相转换。
Module(MOD、S3M、XM、MTM、FAR、KAR、IT)模块(Module)格式同时具有MIDI与数字音频的共同特性——既包括如何演奏乐器的指令，又保存了数字声音信号的采样数据。因此，其声音回放质量对音频硬件的依赖性较小，也就是说，在不同的机器上可以获得基本相似的声音回放质量。模块文件根据不同的编码方法有MOD、S3M、XM、MTM、FAR、KAR、IT等多种不同格式。
第二篇：数字音乐
一、发展概况
二、版权
易观智库报告预测，中国移动音乐市场的未来，将以正版曲库规模决定平台实力，优胜劣汰将加剧；音乐人培养力度将得到加强，原创内容能力提升；粉丝经济”的充分挖掘也将促进多元盈利模式。与此同时，数字专辑的迅速发展，也将带领音乐发行进入无介质时代；社交互动、在线直播等平台特色功能也将不断挖掘；硬件终端的研发力度加强也会满足多音乐用户的场景使用需求。
纵观各大互联网巨头的版权策略：百度收购千千静听；阿里收购天天动听、虾米音乐；酷我音乐和酷狗音乐合并„„在音乐版权保护政策不断改善的市场整顿阶段，对数字音乐的看好促使了的大量的收并购行为。其中阿里音乐旗下拥有滚石、华研、相信音乐等多家公司的独家版权，恒大音乐公司董事长宋柯，曾因一句“唱片已死”而深陷舆论漩涡。他认为，在《中国好声音》、《我是歌手》等电视音乐秀中，经典老歌经久不衰的背后，是中国音乐产业近10年发展的停滞。唱片已死，而音乐不亡。进入数字时代，音乐产业的繁荣，正版内容的赢利，有待于整个数字音乐产业正版化的实现。而音乐的正版化终究是一个行业问题，只有在全行业设定统一的规则，培养用户的付费习惯，才有真正的游戏可言。版权战略：建设优质正版曲库
QQ音乐的版权战略处于腾讯总体的版权战略布局之中。腾讯公司首席执行官马化腾在2015年全国两会期间的媒体见面会上强调，腾讯所做的一是连接器，二是内容产业，而内容产业最核心的就是版权。没有版权的商业应用都存在法律风险。
从2005年起，QQ音乐就开始构建和完善正版音乐绿钻会员服务体系。在10年的正版化曲库建设中，QQ音乐相继和200多家唱片公司达成正版合作，并与《我是歌手》、《中国好声音》、《最美和声》等国内多档标杆性音乐栏目达成独家合作。2014年，QQ音乐的正版化战略步入国际化，先后与华纳音乐、索尼音乐等国际知名公司达成独家版权战略合作，为用户提供超过900万首的高品质正版曲库。2014年，腾讯公司副总裁彭迦信曾表示，QQ音乐未来对独家版权的投入会越来越多。
版权运营：探索数字音乐的无限可能
QQ音乐与唱片公司通常会采用购买分成的合作方式，一般来说，QQ音乐会以广告和绿钻的收入总和为基数，并按照唱片公司所占每月用户试听和下载份额与之分账。除了常规的分成方式之外，QQ音乐对唱片公司过去一年在曲库里的市场份额作评估，并根据过去一年的分成比例对唱片公司支付保底金。若是遇到体量较小的唱片公司，QQ音乐则采用买断的方式，一笔购入。因此，在QQ音乐平台上，用户的试听或付费下载行为都是对音乐从业者的支持。绿钻会员制使利润回流到版权方。
在获得优质音乐IP之后，以优质的正版内容为核心，QQ音乐也在不断发明着数字音乐的新玩法。
这些公司都拥有内容丰富的音乐曲库以及强大的发行能力。他们与QQ音乐的合作并非简单的版权分发业务，而是在联手推动正版音乐版权维护的同时，就艺人推广和音乐传播等相关业务开展深度合作，携手对数字音乐领域全新业务模式进行开发与共建。
版权维护：打击盗版数字音乐
不过，移动音乐市场发展迅猛，但移动端由于没有一般侵权链接地址，日常监测的技术还不成熟且监控成本极高，难以开展大规模的监测；
监控量不断增加导致处理周期越来越长，而且存在P2P技术以及存储空间可伪装用户实时自动上传等现象，侵权方利用时间差不断钻空子侵权； 无论是诉讼还是行政处罚，目前数字音乐违法成本较低，需要强有力的赔偿和处罚机制。今年，由近30家成员单位发起的“中国网络正版音乐促进联盟”在京成立，力图聚合各方力量，推动中国网络音乐版权产业发展。
三、商业模式
目前，各平台都开始将基础的音乐试听、下载业务延伸至更多领域，并通过品牌跨界来寻求更多的商业机会——酷狗联动易趣、淘宝，酷我联动雷石、新浪等，但同时也存在与其他品牌联合的不稳定性，或自体系内生态环节的不足的弊端。而QQ音乐则是所有平台中生态发展最完善的一个，拥有微信、K歌、视频等优势资源，生态链涵盖内容版权、数字专辑、社交传播、电商发售、O2O演出等全面内容，无论是头牌艺人、独立音乐人或是最普通的音乐爱好者，都能获得或体现所需的音乐价值。
一、模式
1、B2B广告模式
用户免费听歌，广告商付费是国内各大厂商正在积极探索的数字音乐商业模式，QQ 音乐正是这一模式的主要推动者之一(在这个创新的商业模式中，唱片厂商提供内容丰富的正版音乐源，QQ 音乐则搭建起一个规模庞大的在线音乐社区性平台，良好的在线音乐服务体验将吸引更多的用户免费试听(由此带来的巨大音乐流量及整合创新的网络宣传资源，将吸引更
多商家投放广告(投放广告的收益将为唱片厂商和音乐平台商获得应有的利润，从而建设起良性循环的商业环境
2、B2C 绿钻模式
目前 QQ 音乐主要为用户提供免费和付费两种音乐服务模式，免费用户也可以自由试听下载标准音质音乐，但如果以付费包月的形式成为绿钻用户，则能享受高品质无损音乐的无
限下载服务，而绿钻音乐服务每月仅需付费 10 元(除了这种针对音乐发烧友的高品质音乐服务，QQ 音乐还为提供了受众更广泛的服务包，如免费的 QQ 空间背景音乐)更多的游戏音乐等多种周边服务，并与唱片公司合作推出歌手首唱会，为绿钻用户提供优先购买和免费抢票资格(这种收费模式在满足用户音乐情感体验的同时，也将绿钻用户的特权转化为一种优质的生活方式(这意味着 QQ 音乐的绿钻包月模式不只是为音乐产品付费，还为用户提供了一种整合性服务，并利用 QQ 和微信等社交工具聚集的强大用户关系，对整合性的音乐服务收费
3、内部合作收费
QQ 音乐为腾讯公司推出的一款产品，其发展一直依赖于腾讯公司其他产品和业务，比如其用户来源大多数为 QQ 用户；与此同时 QQ 音乐也向腾讯公司其它产品提供了音乐资源，通过这种内部合作增强了腾讯公司产品和服务的用户黏性。
以阿里音乐为代表的电商模式，其他组的同学应该会有解释，这里就不再赘述
二、产品特色 第一，百万量级的正版乐库(QQ 音乐拥有百万量级的正版乐库，业界领先的播放品质，从试听到下载，从在线到离线，从音频到视频，从标准音质到超品质音质，给用户多种选择)多种体验，让用户可以选择任何喜欢的模式
第二，音乐云同步(用户登录帐号就能开启音乐云，收藏的歌曲，创建的歌单，关注的歌手，喜欢的 MV，同步于多个平台，一次同步)后顾无忧，使用户得到更加简洁和便利的体验(第三，跨平台多终端全覆盖(随着科技的发展，在线音乐体验不仅仅局限在电脑上了，移动终端的体验将会越来越重要，因此支持多种终端多种平台，让用户可以随时随地体验音乐，将是非常重要的
第四，音乐社区(与朋友互动，给好友点播歌曲，订阅好友歌单，查看好友收听曲目，收听好友歌单等等，这样音乐不仅仅是一种用户的独自体验，而是变成了一种社交或者说互动的方式
第五，与其它产品整合QQ 音乐是腾讯旗下的一款产品，其发展首先得到了腾讯公司的支持，具体表现为腾讯旗下其他产品和服务对 QQ 音乐的支持与合作，如 QQ 空间背景音乐与 QQ 音乐的相辅相成，微信游戏对于 QQ 音乐的推广等等(同时，QQ 音乐也与各个唱片公司，包括索尼音乐)华纳唱片)环球)环球词曲)滚石唱片)百代)英皇等超过 100 家唱片公司，采用购买分成的方式进行了合作，由这些唱片公司为 QQ 音乐提供音乐源(另一方面，为了推广 QQ 音乐在手机市场的发展，QQ 音乐与各个终端设配厂商也开展了合作，推出了一个名为 Qplay的智能音箱解决方案，通过开放 API，支持各种终端设备无线播放手机上的 QQ 音乐，这样就打通了 QQ 音乐与移动设配终端之间的通道(与此同时，QQ 音乐与中国电信)中国移动)中国联通三大运营商联合推出,QQ 音乐专属流量包业务-，破除了移动终端收听音乐的流量限制，这些都为 QQ 音乐进一步占领移动终端市场提供有力的保证
能承载音乐的厂商合作，通过开放 API，支持各种终端设备无线播放移动端上的 QQ 音乐
QQ 音乐的关键资源，首先是庞大的用户数量以及潜在用户数量，目前 QQ 音乐日活跃用户数超过 4000 万，其潜在用户即腾讯社交软件 QQ 和微信的活跃用户分为达到 8 亿和 3.55亿；其次是超过百家唱片公司的合作，不仅保证了 QQ 音乐的音乐源的数量和质量，也保证了 QQ 音乐能够在第一时间把最好的音乐提供给用户；再次是先进的技术水平和资金支持，腾讯企业是国内最大的 IT 企业，QQ 音乐作为其旗下产品，IT 水平和服务远远领先于同行业，同时有着大量的资金支持，使得QQ 音乐在各个方面发展都有着优越的条件
三、用户分析
四、市场定位
五、营销方式
六、盈利方式： 这里值得借鉴的是，除了少数音乐爱好者会为高品质音乐付费，我国大部分用户并没有为数字音乐付费的习惯，而为网络游戏和网络社交付费更能让普通用户接受，腾讯通过推出与
QQ 音乐相结合的游戏（如 QQ 音速)节奏大师等）)社交网络背景音乐和各种绿钻特权活动来使用户对音乐付费
四、未来发展及挑战
一、发展
在版权生态方面,腾讯公司围绕优质网络之间互连的协议(IPF)的布局正在提速,继游戏、动漫、影视、文学之后,音乐正在成为腾讯重点布局的领域。未来,QQ音乐还将探索与更多音乐内容方的合作,拿下更多优质音乐IP的授权。音乐以版权为纽带,通过版权资源的运营,努力实现相关权利人与衍生产业利益的最大化,从而不断完善独家模式的运营方式与发展策略。
二、挑战
（1）绿钻模式收益归属不明确(虽然 QQ 音乐用户划分为了普通用户和绿钻用户，但是用户开通了绿钻功能却并不代表他一定是 QQ 音乐的用户(因为绿钻的适用范围除了 QQ 音乐特权，还有演唱会特权)身份特权)游戏特权)购物特权，即使音乐特权是绿钻最主要的特权，也不能因此认为其绿钻的收入都是由 QQ 音乐用户带来的，但确要因为绿钻的收入与唱片公司分成(（2）用户划分和收费模式单一(QQ 音乐仅仅通过绿钻和10 元 / 月的收费就将用户划为两类，这种划分用户的方法和收费方法都十分单一(有的用户或许仅仅想为自己需要的某些功 能付费，却因为 QQ 音乐单一的收费模式放弃购买或者是购买了自己不需要的功能(有的用户可能愿意为更专业的音乐服务付费，但是 QQ 音乐并没有提供更加专业的收费服务(因此，QQ 音乐可以采取组合收费的方法，除了绿钻包月还可以有不同服务不同收费的方法，比如单个高品质歌曲下载可以收费0.8 元，而不是必须要开通绿钻才能下载高品质歌曲(总的来说，QQ 音乐依托腾讯公司这一背景，有着得天独厚的发展基础，并且 QQ 音乐在用户体验)版权保护)利润分配等各个方面也做的比较好(但是从未来网络音乐的发展趋势来看，音乐要让用户有着更加方便和舒适的体验，因此来说移动终端的发展是非常重要的，QQ 音乐已经迈出了移动终端的第一步，但是移动终端的竞争是异常激烈的，对于 QQ 音乐移动终端未来的发展可谓是任重道远
第三篇：数字钱包介绍
数字钱包介绍
数字钱包是一款快速无抵押小额贷产品，无需抵押，无需材料，无需上门面签，全称只需要在APP上申请即可。当然在APP申请的时候需要进行人脸识别，为人脸识别提高成功率，请避开室外强光环境，并尽量保持水平正面拍摄，角度不要太高或太低。
数字钱包的额度在500-5000元，您申请到的额度由您的信用状况等综合决定。而且数字钱包是一款循环贷产品，在授信额度内，只要正常还款，都可以无限循环再贷，不会因贷款金额不同而变动。
数字钱包的优势：
1、门槛低：年龄22-48岁，想贷就贷，无需材料，不用上门，很方便
2、速度快：最快5分钟可放款，个人信息-联系人-运营商-芝麻信用四项认证做完后即可申请借款，申请简便，没有那么多繁琐的流程。
3、还款轻松，支持一键还款或者银行卡还款。
4、可循环续贷：只要还款及时，没有逾期，都可支持续贷，续贷基本都能秒下款。
第四篇：初稿 数字城管系统介绍
天元区数字城管系统介绍讲解稿
尊敬的各位领导，大家上午好（下午好）！
欢迎大家莅临天元区城市管理监督指挥中心，下面由我为各位领导介绍我区数字化城管的运行情况。
我中心成立于2009年9月，为全额拨款独立核算副科级事业单位，隶属天元区城管局二级机构。现有人员41名，含管理人员4名，技术人员1名，考评员1名，坐席员8名，信息采集员27名。指挥中心大厅24小时人员值班，负责接听和受理城管投诉热线、市民短信举报。白班坐席员主要对各类案卷的甄别、立案、派遣、结案及案卷的处理进度跟踪，负责对“全球眼”探头、车载GPS定位以及采集员GPS定位系统的监控；晚班坐席员主要负责对夜间环卫作业车辆的作业情况进行实时监控。
区“数字城管”是市”数字城管“的重要组成部分，项目总投资3600万元，城市四区各出资400万元，于2009年5月启动建设，同年10月1日竣工运行，是全国第一次将3G无线通讯技术融入数字城管，全国第一次将无线移动视频监控技术融入GPS系统运用。
“数字化城管”是采用万米单元网格管理法，以社区为工作网格，通过整合数字化技术和应用信息实时采集传输手段，实现对城市的事件，例如（……），以及部件，例如（……）的数字化管理。数字化城管系统主要包括四个系统：数字化信息管理系统、“全球眼”视频监控系统，车载GPS环卫车管理系统、采集员GPS管理系统。
首先向大家介绍的是数字化城市信息管理系统，左（或右）大屏上所显示的该系统的登录界面。该系统案卷来源主要有信息采集员巡查上报、“12345”市长热线、市民的短信和微信举报、“全球眼”视频探头上报以及领导交办等。案卷的处置基本流程有7个环节：信息采集、受理立案、任务派遣、问题处理、处理反馈、问题核查、结案。
信息采集员每人都配备一台城管通手机，他们在自己责任网格内进行不间断的巡查，一旦发现问题第一时间拍照并上报到我区指挥中心，中心坐席员根据立案标准甄别，受理立案，值班长根据案卷的定位、类别，立案条件等派遣到相关的专业职能部门，为明确责任、高效处置，我区数字化城市管理监督指挥中心下设11个终端责任单位，涵盖三个街道办事处，四个专业部门，四个清扫保洁公司，每一个单位都有一个终端平台。专业部门收到问题后第一时间派工作人员到问题点去处理问题，并将处理的结果反馈到我区指挥中心平台，中心坐席员发送委托核查任务到相对应的采集员城管通，采集员收到核查任务后第一时间到问题点去核查并将核查的结果反馈到我区指挥中心平台，中心值班长对比采集员上报图片和核查图片，根据结案标准予以结案，不通过的按照以上处置流程进行二次派遣直到问题处理完毕为止。从以上流程我们不难看出，案卷信息从采集员巡查发现上报到中心值班长办结结案，均已在规定时间内处完成，充分体现了数字化城市管理工作的快捷高效，精确到位地解决了城市管理问题。
为拓展社会公众监督渠道，株洲市已开通城管有奖举报短信平台，市民若发现城市管理方面问题，均可以将问题编辑成短信或者彩信发送至106291008进行举报，经信息采集员核查属实后即可获得相应的有奖通讯话费（短信：5元/条，彩信：10元/条），凡市民举报的问题，均按照数字化城管信息系统案件工作流程进行处置。下端显示的短信举报平台的基本流程。从2013年1月正式运行至今，我区共收到市民城管短信举报4325条，主要集中在公共自行车故障、宣传广告、市容环境等方面，问题处置率、回复率均达到95%以上，真正做到了“事事有回音，件件有落实”。
接下来介绍的是第二个系统，“全球眼“视频监控系统。目前株洲市共有140多个”全球眼“探头，主要分布在城区主次干道、中心广场、重要节点以及其他公共场所，天元区暂有31个“全球眼“城管专业探头，新增探头也正在建设中，请各位领导看右（或左）大屏幕，现在我们看到的是我区”某探头“的实时监控画面，该探头可以缩近拉远，360度左右旋转，可视范围达400米。另外还融合了200个自行车租赁系统的高清监控探头和灯饰、数字交通、平安株洲等系统的探头，以此确保城市重点部位得到有效监管。另外市级指挥中心及城市四区各指挥中心均安装了视频监控探头，一定程度上对工作起到了互相监督、鼓励作用，提高了各平台人员的工作积极性，缩短了各区级平台与市级平台的距离，更好的实现了株洲市数字化城管“两级平台、两级监督”的管理模式。中心坐席员不定时通过该系统对路面上的市容环卫状况进行巡查，如发现问题第一时间拍照存档并通过视频采集系统上报系统上报至区级信息平台，后直接进入城市信息管理系统来处理所发现的问题。同时市级中心也利用该系统对各区的市容环卫状况进行视频采集，有问题发由各区进行处置，存在的问题和处置情况均纳入月度考核。这种上下联动的方式，形成了一种高位监管。做到了第一时间发现问题，第一时间处理问题，第一时间解决问题。
下面介绍的是第三个系统，车载GPS环卫车管理系统，大屏幕上显示的上该系统的登录界面。我区共有33台环卫清洗、清扫车，每一台车辆都按照GPS定位设备和视频监控探头，环卫处科学合理安排全区各主次干道环卫作业计划，白天实行机械化清扫保洁，夜间23:00到凌晨6:00实行清洗清扫作业。通过该系统我们可以随时随地对环卫车辆的运行地点、运行状态、运行速度、运行轨迹、运行效果进行全方位的监控，实时掌握了车辆的作业路线和清扫清洗作业效果。请各位领导看右（或左）大屏幕，现在我们看到的是我们天元区A007号清扫车，现在的实时位置是在长江南路，实时速度是4千米每小时，车上装有前后两个探头，前探头主要监控环卫车辆的作业状态，我们可以看到该车正在作业，后探头主要是监控环卫车辆的作业效果，通过探头我们可以看到这条路已经非常的洁净，该系统还可以查看车辆的历史轨迹与历史视频，现在大屏幕上显示的红色线条便是该车凌晨到现在为止的作业路线，我们可以看到它主要是在珠江南路，长江南路等路段进行作业。夜间我区计划作业车辆20台，其中包括清扫车7台，清洗车9台，人工清洗车2台，疏通车2台。中心晚班坐席员每晚对夜间作业车辆进行实时监控，实行“定人、定车、定时、定标、定责”的“五定”工作制度，如监控到车辆未按计划作业、超速、作业效果不佳等情况，第一时间通知车队负责人或者司机及时纠正，足不出户即可对作业车辆远程调度、指挥和监督，极大节约人工成本，提高了工作效率，保证了道路清洗效果。
最后介绍的是采集员GPS管理系统，大屏幕上显示的该系统的登录界面。为有效推进我区网格化管理工作，我们将嵩山、泰山、栗雨三个办事处划分为703个单元网格，覆盖面积为21平方公里，并按属地原则整合为21个责任网格。根据划分的责任网格，中心配备信息采集员27名，每天对各自责任网格内的城市管理状况进行全方位不间断的巡查，发现问题及时上报，一个责任网格基本上是一个社区，有的甚至是两个社区，信息采集员每天满网格巡查两至三次，大到施工废弃料、下水道堵塞，小到非法小广告、垃圾满溢，平均每天巡查上报有效案卷约500条，案件结案率达95%以上。现在大屏幕上显示的是我们信息采集员的月排班表，我们可以看到他们的工作实行轮班制，每一天都保证每一个责任网格内有一名信息采集员进行巡查上报，做到了网格责任到位。中心信息采集员的工资实行信息量、案卷积分计件制，“奖勤罚懒”，提高了信息采集员的工作积极性，采集员工资构成 = 基本工资+超基数计件工资+自行处置奖励工资+超基数积分奖励工资–市区两级考评扣款。计件标准：不同网格信息量基数与积分基数都不相同，超额完成信息数量任务的，每条奖励3元，自行完成处置的加奖2元；超额完成信息积分任务的，每一分奖励0.45—0.8元不等。现在大屏上显示的是我区信息采集员11月份工资，通过工资表我们看到最高的是4012刘俊，2404.8元，最低的是4024肖安平，1603.5元。在信息采集员的管理上，中心有严格的考评标准，如案卷信息采集数量及质量、GPS定位情况、责任网格是否巡查全覆盖、作为情况等，都纳入中心考评范围。请各位领导看右（或左）大屏幕，从大屏幕的顶端我们看到目前我区在岗信息采集员为21名，上报信息量为241条，立案中的为224条，核查中的为184条，而已经结案的为190条。大屏幕上的黄色人形图像便是我区信息采集员今天的工作定位地点。我们随机来查看采集员今天的工作情况，现在工作人员点开的是我区采集员4014号，他现在的工作实时位置是在湘银路，大屏幕上的红色轨迹即是该采集员从8点上班到现在所巡查的轨迹，我们可以看到他主要是在湘银路、嵩山路等路段进行巡查上报，现在操作人员点开的界面是该采集员的定位坐标和上报的具体问题，我们任意点开一条查看他所上报问题的处理情况，现在我们看到的是4014号采集员今天巡查发现的一条问题，“阳光小区钱前乱堆”，上报时间是今天上午的10:06分，处置部门是我们的嵩山路街道办事处，结案图片是今天上午的10:58分，通过左右两张图片形成鲜明的对比，我们可以看出该问题已经在规定时间内处理完毕。中心可以通过该系统实时掌握各信息采集员的工作地点、巡查路线及上报问题的具体情况实现了高效的指挥调度，为指挥中心人员管理、数据统计及每月考核奖罚提供了依据，进一步确保人员、责任、处置、奖罚、机制到网格。
为充分发挥数字化城管模式的功能作用，规范数字化城管系统运行机制，系统增设了各数据统计分析和通用查询考核评价功能，针对各专业部门案卷的处置率、结案率等，以及信息采集员和坐席员的岗位评价做出全面的分析并自动录入系统形成规范统一的考核文件，为区、局、中心考评科的工作提供了科学合理的依据，屏幕下端是综合评价系统的界面。大屏上显示的是通过该系统自动生成导出的11月份专业部门综合评价结果详表，11月份信息采集员岗位评价表，11月份坐席员岗位评价表。
数字城管的建成运行，有效的改变了天元区城市管理理念，初步形成了大城管格局；区数字城管从建立运行至今，共有600余批外来城市考察团来中心指导和交流工作，报纸、新闻媒体也陆续报道宣传我区数字城管工作，并受到各界广泛关注与肯定。我们将继续加大投入、优化数字城管系统，逐步健全数字化综合管理成效机制，为创建文明城市作出新的贡献。
以上是我们天元区数字化城管的基本情况，请各位领导指导工作，谢谢！
第五篇：20170901_转介绍合作协议（罗兰数字音乐&xx）
转介绍合作协议
协议编号：
双方本着公平、平等、互惠、互利共赢的原则，就双方共同开拓儿童产品市场，共同获利的前提下，推动双方事业的繁荣和发展，达成如下合作协议：
一、合作方：罗兰数字音乐（中山旗舰店）
&
xxx（xx教育中心）
二、合作期限：（6个月，自2017年09月-2018年03月）
三、合作宗旨：公平、平等、互惠、互利共赢
四、合作条例：
1、转介绍客户对象：双方各自学员、双方非学员；
2、转介绍客户界定：
1)
非学员转介：已到访双方其中一方进行试听课程，转介方通过报备后，非学员到访对方中心进行试听体验课；
²
备注：如转介绍前，非学员已到对方中心试听，凡通过转介绍后成功签单，即算转介绍成功；
2)
学员（含已不续报学员）转介：已到访双方其中一方进行试听，转介方通过报备后，学员到访对方中心进行试听；
²
备注：如转介绍前，学员已到对方中心试听，凡通过转介绍后成功签单，即算转介绍成功；
3、转介绍报备方式：
1)
报备渠道：微信或短信文字报备（报备日期+学员姓名（全名或小名）+家长手机号码+预计到访日期）；
2)
报备对象：双方机构中心主任（校长）；
4、转介绍时间规则：报备日-签单日（2个月内）；
5、转介绍激励政策：
1)
转介绍方提成奖励：
u
罗兰数字音乐中山校区：按实际签单金额奖励提成10%（1年及以上课程）；到访体验即场签单，额外奖励100元（1年及以上课程）；
u
xxx（xx教育中心）：
2)
转介绍方陪同到访奖励：
u
罗兰数字音乐中山校区：如对方（课程顾问、老师）陪同到访，且最终成功签单（此条列不限定即场签单），额外奖励50元（1年及以上课程）；
u
xxx（xx教育中心）：
3)
转介绍签单学员奖励：
u
罗兰数字音乐中山校区：凡在对方门店报名参加课程班1年及以上，即可赠送罗兰1个月音乐课程（4次电鼓或电钢琴体验课+1次实践课），仅限本人固定使用；赠送课时不兑换现金，不退款；
u
xxx（xx教育中心）：
²
备注：
1)
转介绍签单后，需发送签单凭证（收据或协议）到转介绍方，均可确认有效；
2)
报名学员如需分期付款，需缴纳半年及以上学费后，方能结算提成；
3)
提成结算：转介绍学员签单后1个月内结算（罗兰数字音乐中山校区：每月10号前）；
五、法律效力
1、保密条款：在双方合作共赢关系存续期间，必须对有关的信息保密，信息包括：产品价格、销售计划、客户清单、财务信息、技术秘密等。未经双方书面许可，任何一方不得向任何第三方泄密；
2、本协议最终解释权在双方协商下所有；
3、本协议一式2份，双方各执一份。本协议未尽事宜，由双方协商解决。
罗兰数字音乐中山校区：
xxxx（xx中心）：
盖章：
盖章：
签字：
签字：
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