第一篇：沙盘实物
ERP沙盘模拟心得体会
胡亚洲
09工程管理1409280027
1一、对ERP的认识
本学期，我们班进行了ERP沙盘学习，一共分了6个小组，我在第三组，担任财务助理。通过本学期的学习，我对ERP沙盘模拟有了一个大概的了解，ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。
ERP的核心管理思想就是实现对整个供应链的有效管理，体现精益生产、同步工程和敏捷制造的思想。体现事先计划与事中控制的思想。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业的一种运作模式，反映了时代对企业合理配臵资源、最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石
二、ERP沙盘模拟过程与经验
首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对ERP有了初步的了解，然后在电子沙盘演练过程中更是充分体会到了ERP独特的魅力。也让我迷恋上了这个游戏。
手工沙盘相对来说还是比较容易的，因为手动操作，投机的地方很多。但是盘面也很容易出错，记录不到位的话，历史资料就会出现很多漏洞，导致财务报表做不出来，使整个沙盘功亏一篑。不像电子沙盘每一步都要经过提前的准确预算，否则出问题是不可悔改的，可能会出现一步错满盘皆输的局面，更加的谨慎小心，也充分体现了组员的素质及团队的配合。手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师先带领我们玩了一年，懂得了流程，但是由于后来数据丢失，最终终止了本次模拟。但是比起刚开始还是懂得了许多东西，当中也会有投机取巧的地方。但在电子沙盘工程中，你没有作弊的机会，电脑程序严格控制着你的每一步操作，并且还有时间限制，还有加减分项目，用来综合评定最后的成果。所以每步都要争分夺秒，精准无误。前提是必须做好从第一年到第六年的总体规划。
经过了手工、电子沙盘的练习，我基本把所有的规则都弄清楚了甚至记忆了大部分，对整个沙盘有种运筹帷幄的感觉。也得出几套经营方案，先发制人，出其不意，低投资高收益策略。这一切都在于你对整个市场动态的把握能力，而不是人云亦云，弄不清投资方向。
短暂的成功不代表最后的胜利，一成不变注定失败。而前期失利不一定失败告终。洞察先机，蓄积实力，留得青山在，不怕没柴烧。
我在我们组里面担任的是财务助理的职务。通过练习对财务方面有了一些认识。配合生产总监工作，让企业运作流畅，保证资金的充分利用。而生产总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在练习中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，准确的预计出所需要的原材料，既要保证生产又不能使原材料积压，减少了流动资金的数量，合理的利用每一笔钱，做好每一笔投资。这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。
参加了这么长时间的练习，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，如果是单一产品还可以搞清楚，如果CEO说我们这次做复合产品，就是开P1,P2产品，或者开P3，P4产品我就会痛苦，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错 误了。
通过与组员的合作也积累了一些经验。我们是作为一个整体一定要有团结意识，只有有了好的合作我们才可能有好的成绩，制定出符合公司发展的长远计划。我们一定要在开始前进行一个预算，根据市场占有率的分析制定好计划，看要把公司发展的重点放在那种产品的生产上，并且一定要制定出公司前三年的计划。在起始年的时候一定要做好广告费的投入，争取能够选到好的订单。同时在市场的开拓，产品的研发、认证在资金允许的情况下也要进行，这样才更有利于和别的公司竞争。生产线的更新要和产品研发同步尽量减少生产的成本，并且使生产线的利用效率达到最大。总之各个部门一定要合作，在生产能力允许的情况下拿到好单，顺利的完成生产任务，尽可能的不要违约，既损失了钱也损失了自己的商誉。财务总监一定要做好小组的账目，使我们能更好的了解到小组的现金以及所有者权益的状况，针对小组的情况预计小组的生产线的更新，产品研发以及市
场的开拓同时也要保证我们的资金能够维持小组的正常的运转。要注意小组的债务状况，资金的使用，尽量使小组在一年的还款的压力不要太大。
三、ERP沙盘模拟体会
我们在具体的操作的时候有不少值得表扬的地方，我们在每一年的年初都会进行一次简单的预算，大致的计算我们这一年的流动资金，在资金不足的情况下我们会提前想好办法帮助小组渡过难关。而且我们在讨论的时候气氛很活跃，大家都能够发表自己的想法，最后再经过讨论确定好最有利于小组发展的方案。大家都能各司其职，但也同时兼顾到别的组员的情况，使得进程能够尽量的加快，为下一年的预算挤出较多的时间。但是我们也出现了一些失误，使得我们在经营到第三年末的时候出现了一些不好的情况。首先，我们虽然做了一定的预算，但是目光不够长远，没有考虑到公司以后主要的发展方向；其次，在生产线的更新上，我们虽然有很好的生产能力，但却不能充分的利用，过早的投入柔性生产线既占用了我们大量的资金又增加了折旧的金额从而减少了我们的所有者权益。好像每次第三年都是一个坎儿，只要挺过往后就会逆转，不得不说我们做的营销总监能力很强，总能出其不意。在我们的练习赛中组间交易被我们发挥的淋漓尽致，当小组中出现剩余或短缺时，组间交易就会火热的开始。每个小组都会有自己的间谍，这个很有意思，大家都充分发挥智慧获取相应的情报，这对小组的发展也起到作用。可惜的是，由于各种原因，手工、电子沙盘模拟没有完美的结束，这让我们留下了一点遗憾。
通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。
从ERP中领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的。
第二篇：2012高职国赛-沙盘规则(摆实物盘)（范文）
第八届全国职业院校“用友杯” 沙盘模拟经营大赛 全国总决赛 沙盘比赛规则 第八届全国职业院校“用友杯”沙盘模拟经营大赛 日期 10 月 19 日 19:00—19:30
抽签仪式
20:00—21:00 网络测试，规则答疑 08:00-09:00 9:30—10:00
开幕式 第一年经营 全国总决赛沙盘模拟经营比赛日程安排 时间
内容
参加人
各参赛队指导
教师及 CEO 各参赛队指导
教师及 CEO 10:00—10:20 第一年商业信息收集，第二年广告投放 10:20—10:40 第二年市场活动 10:40—11:40 第二年经营
午餐休息 月 20 日 12:40—13:00 第二年商业信息收集，第三年广告投放 全体参赛人员 13:30—14:10 第三年市场活动 14:10—15:15 第三年经营
15:15—16:35 第三年商业信息收集，第四年广告投放 16:35—17:15 第四年市场活动 17:15—18:30 第四年经营
晚餐
08:00—08:20 第四年商业信息收集，第五年广告投放 08:20—09:00 第五年市场活动 月 21 09:00—10:00 日 10:00—10:20
第五年经营
第五年商业信息收集，第六年广告投放
全体参赛人员
10:20—11:20 第六年市场活动 11:20—12:00 第六年经营
注：以上日程仅供参考，以现场公布为准，市场活动包括选单和竞单。
超越梦想 实践未来 第八届全国职业院校“用友杯” 沙盘模拟经营大赛 全国总决赛 沙盘比赛规则 第八届全国职业院校“用友杯”沙盘模拟经营大赛 全国总决赛沙盘模拟经营比赛运营流程表 操作顺序 手工操作流程 新规划会议 广告投放
参加订货会选单/登记订单 参加竞单会/登记订单 支付应付税 支付长贷利息
更新长期贷款/归还长期贷款 申请长期贷款 季初盘点
更新短期贷款/短期贷款还本付息 申请短期贷款
原材料入库/更新原料订单 下原料订单 购买/租用厂房 更新生产/完工入库
新建/在建/转产/租赁/变卖生产线 紧急采购原料（随时）开始下一批生产
更新应收款/应收款收现 紧急采购产成品（随时）按订单交货 产品研发投资
厂房-出售（买转租）/退租/租转买 新市场开拓/ISO 资格投资 支付管理费/更新厂房租金 出售库存 厂房贴现 应收款贴现 季末盘点
缴纳违约订单罚款 支付设备维护费 计提折旧
新市场/ISO 资格换证 结账
系统/手工操作 输入广告费确认 选单
竞单，扣除标书费 系统自动 系统自动 系统自动
输入贷款额并确认 系统自动
输入贷款额并确认 需要确认金额 输入并确认
选择并确认，自动扣现金 系统自动 选择并确认
随时进行输入并确认 选择并确认 系统自动
随时进行输入并确认 选择交货订单确认 选择并确认
选择确认，自动转应收款 仅第 4 季允许操作 系统自动
输入并确认（随时进行）随时
输入并确认（随时进行）系统自动 系统自动 系统自动 系统自动
在系统中填制报表，手工摆盘 年初 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 年末
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沙盘模拟经营大赛
全国总决赛 沙盘比赛规则
第八届全国职业院校“用友杯”沙盘模拟经营大赛
一、参赛队
每支参赛队 5 名队员，分工如下： 总经理 财务总监 营销总监 采购总监 生产总监 提请注意：
带队老师不允许入场；
比赛期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为系统运行平台，可
以自制一些工具，但不得登录 Internet 与外界联系，否则取消参赛资格；
每个代表队允许有一台电脑连接服务器；
比赛时间以本赛区所用服务器时间为准；
比赛经营六年。全国总决赛沙盘模拟经营比赛规则
二、运行方式及监督
本次大赛以“商战”电子沙盘（以下简称系统）为主运作企业。
各队应具备至少二台具有 RJ45 网卡的笔记本电脑(并自带接线板、纸、铅笔、橡皮、经营表 格)，只允许一台电脑接入局域网，作为运行平台。
为了系统更快更顺畅的运行，限制每队只能一台电脑，每台电脑一个浏览器接入比赛系统，请大家自觉遵守，如果恶意多开，裁判有权终止该队比赛。
大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。
提请注意：自带电脑操作系统和浏览器要保持干净，无病毒，IE 浏览器版本在（包括）6.0 以上，同时需要安装 flash player 插件。请各队至少多备一台电脑，以防万一。使用前请测试选单 竞单是否可以正常进行。
三、企业运营流程
企业运营流程建议按照竞赛手册-运营流程表中列示的流程严格执行。本次比赛不需要在系统中填报表，也不需要上交纸质报表。各类表格自行准备，组委会不提供。
四、竞赛规则
1．生产线
生产线 手工线 购置费 35W
安装周期 生产周期 总转产费 转产周期 无
2Q
0W
无
维修费 5W/年
残值 5W 超越梦想 实践未来 第八届全国职业院校“用友杯”
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1Q 1Q
20W 20W
1Q 1Q
65W/年 20W/年
-85W 30W 租赁线 自动线 0W 150W
无 3Q 柔性线 200W 4Q 1Q 0W 无 20W/年 40W 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计 入损失；
只有空的并且已经建成的生产线方可转产；
当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费； 生产线不允许在不同厂房移动；
租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金；其在出售时(可理 解为退租)，系统将扣 85W/条的清理费用，记入损失；该类生产线不计小分； 手工线不计小分。
2．折旧(平均年限法)生产线 手工线 自动线 购置费 残值 35W 150W
5W 30W
建成 第 1 年 0 0
建成 第 2 年 10W 30W
建成 第 3 年 10W 30W
建成 第 4 年 10W 30W
建成 第 5 年 0W 30W 200W 40W 0 40W 40W 40W 40W 柔性线
当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。
3．融资 贷款类型 长期贷款 短期贷款 资金贴现 贷款时间 每年年初 每季度初 任何时间
贷款额度 所有长贷和短贷 之和不能超过上 年权益的 3 倍 视应收款额
10% 5%
年息
还款方式
年初付息，到期还本；每次 贷款为不小于 10 整数 到期一次还本付息；
每次贷款为不小于 10 整数
10%（1 季，2 季），变现时贴息，可对 1，2 季 12.5%（3 季，4 应收联合贴现（3，4 季同 季）理）。
库存拍卖 原材料八折，成品按成本价
提请注意：长贷利息计算，所有不同年份长贷加总再乘以利率，然后四舍五入算利息。短贷利息 是按每笔短贷分别计算。
4．厂房
厂房
大厂房 中厂房 小厂房 买价 440W 300W 180W
租金 44W/年 30 W/年 18W/年
售价 440W 300W 180W
容量 4 条 3 条 2 条
厂房出售得到 4 个账期 的应收款，紧急情况下 可厂房贴现（4 季贴 现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同
时要扣租金。
每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满
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年，可进行处理），需要用“厂房处理”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允 许在不同厂房间移动。
厂房使用可以任意组合，但总数不能超过四个；如租四个小厂房或买四个大厂房或租一个大 厂房买三个中厂房。
5．市场准入
市场 本地 区域 国内 亚洲 国际 开发费 10W/年 10W/年 10W/年 10W/年 10W/年
时间 1 年 1 年 2 年 3 年 4 年
开发费用按开发时间在年末平均支付，不允 许加速投资，但可中断投资。
市场开发完成后，领取相应的市场准入证。
无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。市场开拓，只有在第四季 度可以操作。
6．资格认证
认证
时间
ISO9000 2 年
ISO14000 2 年
开发费用按开发时间在年末平均支 付，不允许加速投资，但可中断投资。
ISO 开发完成后，领取相应的认证。费用 10W/年 15W/年
无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。ISO 认证，只有在第四季 度可以操作。
7．产品 名称 P1 P2 P3 P4 8．原料
名称
R1 R2 R3 R4
9．紧急采购
付款即到货，原材料价格为直接成本的 2 倍，成品价格为直接成本的 3 倍。
紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急 采购多付出的成本计入费用表损失项。
10W/个 10W/个 10W/个 10W/个
购买价格 季 1 季 2 季 2 季
提前期 开发费用 开发周期 10W/季 10W/季 10W/季 10W/季 2 季 3 季 4 季 5 季
加工费 10W/个 10W/个 10W/个 10W/个
直接成本 20W/个 30W/个 40W/个 50W/个
R1 R2+R3 R1+R3+R4
R2+R4+P1（注意 P1 为中间品）
产品组成
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10．选单规则
投 5W 广告有一次选单机会，每增加 10W 多一次机会，如果投小于 5W 广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效。广告投放可以为 6W，7W。
投广告，只规定最晚时间，没有最早时间。即当年结束后可以马上投广告。
选单次序按本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决 定，先投广告者先选单。第一年无订单。
选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，其中一个市场先结束，则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，除非到最后只剩下一个市场选单未结束。如某年有本地、区域、国内、亚洲四个市场有选单。则系统将本地、区域同时放单，各市场按 P1、P2、P3、P4 顺序独立放单，若本地市场选单结束，则国内市场立即开单，此时区域、国内二市场 保持同开，紧接着区域结束选单，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开。选单时各队 需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。
提请注意：
出现确认框要在倒计时大于 5 秒时按下确认按纽，否则可能造成选单无效；
在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场
所有选单机会；
本次比赛无市场老大； 破产队可以参加选单；
11．竞单会（系统一次同时放 3 张订单同时竞，并显示所有订单，第二、四、六年有）
参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO 要求等，而总价、交货期、账期 三项为空。竞标订单的相关要求说明如下：
竞拍会的单子，价格、交货期、账期都是根据各个队伍的情况自己填写选择的，系统默认的 总价是成本价，交货期为 1 期交货，账期为 4 账期，如要修改需要手工修改。⑴投标资质
参与投标的公司需要有相应市场、ISO 认证的资质，但不必有生产资格。
中标的公司需为该单支付 5W 标书费，在竞标会结束后一次性扣除，计入广告费里面。
(如果已竞得单数+本次同时竞单数)*5 >现金余额，则不能再竞。即必须有一定现金库存作为 保证金。如同时竞 3 张订单，库存现金为 28W，已经竞得 3 张订单，扣除了 15W 标书费，还剩 余 13W 库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得 3 张，13W 库存现金不足支付标书费 15W。
为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>ROUND（3*该年竞单 总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。
提请注意：
ROUND 表示四舍五入；
如上式为等于，可以继续参与竞单；
参赛队数指经营中的队伍，若破产继续经营也算在其内，破产退出经营则不算其内。如某年竞单，共有 40 张，20 队（含破产继续经营）参与竞单，当一队已经得到 7 张单，因 为 7>ROUND（3* 40/20），所以不能继续竞单；但如果已经竞得 6 张，可以继续参与。⑵投标
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参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90 秒，以倒计时秒形式显示）填写 总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：
得分=100+(5-交货期)*2+应收账期-8*总价/(该产品直接成本*数量)以得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中标。提请注意：
总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；
必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于 5 秒再提交，可能无效； 竞得订单与选中订单一样，算市场销售额；
竞单时不允许紧急采购，不允许市场间谍；
破产队不可以参与投标竞单。
12．订单违约
订单必须在规定季或提前交货，应收账期从交货季开始算起。应收款收回系统自动完成，不 需要各队填写收回金额。
13．取整规则（均精确或舍到个位整数）
违约金扣除——四舍五入；(每张单分开算)库存拍卖所得现金——四舍五入； 贴现费用——向上取整； 扣税——四舍五入； 长短贷利息——四舍五入。
14．特殊费用项目
库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、计入其他损失；增减资计入股东资本或 特别贷款（均不算所得税）。
提请注意：增资只适用于破产队。
15．重要参数
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提请注意：
每市场每产品选单时第一个队选单时间为 65 秒，自第二个队起，选单时间设为 40 秒；
初始资金为 600W；
信息费 1W/次/队，即交 1W 可以查看一队企业信息，交费企业以 EXCEL 表格形式获得
被间谍企业详细信息。
间谍无法看到对手的选单情况。
16．竞赛排名
完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后分数进行评分，分数高者为优胜。总成绩＝所有者权益譢u-248?1＋企业综合发展潜力/100）-罚分
企业综合发展潜力如下：
项目 自动线 柔性线 本地市场开发 区域市场开发 国内市场开发 亚洲市场开发 国际市场开发 ISO9000 ISO14000 P1 产品开发 P2 产品开发 P3 产品开发 P4 产品开发
综合发展潜力系数
+8/条 +10/条 +7 +7 +8 +9 +10 +8 +10 +7 +8 +9 +10 提请注意：
如有苦干队分数相同，则最后一年在系统中先结束经营（而非指在系统中填制报表）者
排名靠前。
生产线建成即加分，无须生产出产品，也无须有在制品。手工线、租赁线、厂房无加分。
17．罚分规则
⑴ 运行超时扣分
运行超时有两种情况：一是指不能在规定时间完成广告投放(可提前投广告)；二是指不能在 规定时间完成当年经营(以点击系统中“当年结束”按钮并确认为准)。
处罚：按总分 20 分/分钟（不满一分钟算一分钟）计算罚分，最多不能超过 10 分钟。如果到 10 分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。
(2)其它违规扣分
在运行过程中下列情况属违规： a 对裁判正确的判罚不服从； b 在比赛期间擅自到其他赛场走动 c 指导教师擅自进入比赛现场
d 其他严重影响比赛正常进行的活动
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如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的 200-500 分。
18．破产处理
当参赛队权益为负（指当年结束系统生成生成资产负债表时为负）或现金断流时（权益和现 金可以为零），企业破产。
参赛队破产后，由裁判视情况适当增资后继续经营。破产队不参加有效排名。
为了确保破产队不过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年用于广告投放总和不能超过 30W。不允许参加竞单。
19．操作要点
生产线转产、下一批生产、出售生产线均在相应生产线上直接操作；
应收款收回由系统自动完成，不需要各队填写收回金额；
只显示可以操作的运行图标；
选单时必须注意各市场状态（正在选单、选单结束、无订单），选单时各队需要点击相应
“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。界面如图。
20．系统整体操作界面
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21．关于摆盘和巡盘
本次大赛过程中使用卡片摆盘，只需要摆出当年结束状态，中间过程不要求。本次摆盘只要 求摆出生产线（含在制品）、在建工程、现金、应收款（包括金额与帐期）、原料库存、产成品库 存、各种资格；不需要摆厂房、各类费用、原料订单；年末由裁判统一发令，可观看对手的盘面 和电脑屏幕，并可要求对方点开任何信息，且不允许拒绝。巡盘期间至少留一人在本组。不允许 操作对手电脑。巡盘过程中不允许拍照，否则取消比赛资格。
提请注意：
现金及应收款——在空白卡片手工填写金额，放在相应位置；
原料及产品库存——在标识上手工填写数量，放在仓库；
在建工程——将投资金额放在生产线上（背面朝上），在生产线上手工标出所生产产品；
生产线净值——手工填写空白卡片放净值处；
在制品——用产品标识放置于生产线相应生产周期处；
各类资格——投入完成摆上相应资格卡片，中间投入金额不用摆；
如遇卡片不够用，可自行参照用小纸片代替，所有填写用铅笔。
22．网络设置、服务器地址及登录注意事项
一队分配一个 IP，根据所分配的队号设置。如：队号为 U01，则 IP 为 192.168.0.101 和，以 此类推。请在本地连接中设置，如图：（考虑操作系统区别，IP 设置略有不同，请各队提前学会 如何设置 IP，比赛时不负责指导。）
子网掩码、网关、DNS 可不设。服务器地址统一为：192.168.0.8 登录帐号为：U01、U02 等（大写 U），初始密码统一为：1，登录后务必修改密码。
第八届全国职业院校“用友杯”沙盘模拟经营大赛全国总决赛沙盘模拟经营大赛组委会 对以上规则享有最终解释权。第八届全国职业院校“用友杯”沙盘模拟经营大赛组委会 2012 年 9 月 超越梦想 实践未来
第三篇：心理沙盘中常见实物的象征意义之植物篇
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心理沙盘中常见实物的象征意义之植物篇
远古时代起，树木、花卉等植物就为人类提供了必需的食物，也形象地表达人们的情感。植物的象征含义的表达往往极其贴切、含蓄。
箱庭作品中的树木、花卉等植物所传递给我们的象征含义除其独自的意义之外，也有其他心象的背景或衬托。当来访者就其中某一植物更为强调时，有必要对其作深入的思考。由于植物本身所具有的生生不息的生命力，以及其为其他心象所营造的背景的丰富性，理解植物的象征也就为理解箱庭作品增添了一种依据。
(一)树木
树是生命的具体体现，它将宇宙中的天、地、水三个基本领域有机地组合在一起。树是自然界中万物蓬勃生长、季候性衰败和来年再生的象征，其地位至高无上。因此，从箱庭作品中树木的生长形态可以探知来访者生命力的状态。郁郁葱葱的树投射来访者旺盛的生命力和原动力，而枯死的树或树桩却可能是心理、生命力枯竭的表现。树直立的形状与人相似，所以在绘画测验中常用树木来测验人的人格特征。
树有时能够保护众人或满足人们的愿望，传统戏剧黄梅戏《天仙配》中，玉帝之女七仙女因感天宫孤独寂寞而思慕人间生活，经土地爷说合，槐荫树做媒，与董永结为夫妻。没有槐荫树，可能也就没有天仙配。
笔者的故乡山东有许多梧桐树，于是就有李清照的《声声慢》传神地写道：“梧桐更兼细雨，到黄昏、点点滴滴。这次第，怎一个愁字了得!”真是既承载了细雨的滴落，又表述了难言的离情愁绪。树既是生命力流动的主题，也可能会是连接内界与外界的纽带。
1．松树
松与柏，苍老盘曲的树干，树龄长逾千年，木质不易遭虫害和腐烂，象征坚毅、高尚、不朽、长寿、长生不老，故会有不老松、迎客松的说法，因而常常种植在家门、陵园、神周围。笔者在2005年2月曾陪同云南省省委副书记丹增先生到云南省楚雄彝族自治州武定县、禄丰县调研，在武定县某学校，受到领导和有关人员的热情接待和欢迎。令笔者惊讶的是，在通往校舍的路面和院内撒满了松针以表达欢迎之意。
雪松象征着力量和不朽，同时因其对重重霜雪的承受，也就具有了承受力和忍耐力的象征。“风入寒松声自古”，松风传雅韵，也是松树一大特征。曲阜师范大学杜振吉教授曾送给笔者著名书法家高天祥教授的书法对联，上写“临窗邀石听溪语，凭栏望月浴松风”，听松风可谓是文人雅士的风雅之举。
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2．柳树
柳树是月亮和女性的象征。笔者因与浙江树人大学的缘分，曾多次到杭州讲学。记得有一次，王家扬先生亲自陪我和国际茶道丹月流家元丹下明月女史游览西湖，才真正理解并共感了贺知章的“碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀”中对婀娜多姿、妩媚无比的柳树形容的境界。
也有“无心插柳柳成荫”的说法，是生存力的象征。在道家看来，它是耐心和柔韧力量的标志。在中国的文学艺术作品中，柳树是表现离别、友谊比较多的主题之一。
3．果树
中国的桃树、杏树、橄榄树、石榴树及其他可提供果实的树往往是代表成就、成果及收获的象征，往往也与不朽、长寿、春天、青春和婚姻息息相关，故会有寿桃、桃李满天下之说。冬天树枝光秃，春天重又开花，夏季枝叶繁茂并孕育果实，秋季果实成熟，使人联想到四季轮回更替。
4．圣诞树
圣诞树作为特殊的树，是再生的象征，代表着光明的重生。古罗马的农神节用常青树
作装饰，象征着太阳和白昼，来庆祝旧的一年的逝去和新的一年的诞生。来访者在箱庭中使用圣诞树，也有可能是为了纪念难忘的日子。
5．竹子
竹子是草本植物，但在中国传统中常将其视作特殊的树，象征着生命的弹力、长寿、幸福和精神真理，在日本是真实与奉献的标志。竹子笔直的线条和中空的结构以及竹节都具有深刻的含义，在东方文人士大夫眼里是正直、虚心和气节的象征，他们会在房前屋后种植竹子来显示自己的人格。
(二)花卉
花是美的象征。由于花朵的含苞待放。、开放以及花朵凋谢之后结果实的过程，我们常
用花来比喻女性。因此，箱庭作品中花的出现可以认为是来访者对女性龅褒扬。蕊。也使很箱庭世界变得绚丽多彩，因此花是装点生活的象征。鲜花还常与掌声相伴，由这一层而又可得出来访者所拥有的或希望拥有的奖赏、鼓励。不同类别的花还有各种不同的象征，这与不同的文化环境有关，在欣赏箱庭的时候也需考虑这些特点。
1．牡丹
牡丹是花中之王，是中国固有的特产花卉，有数千年的自然生长和两千多年的人工栽培历史。牡丹，其花大、形美、色艳和香浓，代表着富贵、荣耀、繁荣和尊严。牡丹文化被誉为中华民族文化和民俗学的组成部分，是中华民族文化完整机体的一个细胞，经常会有人用牡丹的高贵品质来形容中华民族文化的一般特征及中国的国民性。
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2．菊花
菊花向以“花之隐逸者”而名扬天下，因菊花于秋季开放，且花期一直持续到冬季，因而是秋天宁静与丰收的象征。因其傲霜的本性又常被文人士大夫用来比喻自己的人格，屈原曾写“朝饮木兰以坠露兮，夕餐秋菊之落英”，“春兰兮秋菊，长无绝兮终古”，表明了不与恶势力同流合污的品格。陶渊明赋《归去来辞》：“三径犹荒，松菊犹存”，“采菊东篱下，悠然见南山”。十六瓣的菊花是日本皇室的象征，但在日本菊花是用来供奉先祖的，不可拿菊花来送人贺喜祝寿。
3．莲花
莲花象征着诞生、再生以及宇宙中生命的起源、万物的创始之神、太阳和太阳神。同时莲花还代表着人类精神从心的花苞逐渐成长以及灵魂神性，达到尽善尽美境界的内在潜力。周敦颐的一篇《爱莲说》：“予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭静植，可远观而不可亵玩焉。”由此确立了莲花的“花中君子”的地位。因其从污泥中生出，向太阳绽开纯洁无瑕的花瓣，暗指太阳从原始浑浊、潮湿粘腻的泥土中升起，是埃及神话中创世的象征。佛教众菩萨盘腿于光芒四射的莲花之上，象征着内在潜力的挖掘。莲花也是中国道教思想中精神之花——金花绽放的象征。莲花的代表男性的花杆和代表女性的花朵完美地组合成为两性精神结合、和谐融洽的象征。在中国佛教中，莲花是八大祥物之一，象征着操行端正、处事沉着、婚姻美满、繁荣昌盛，手持一枝莲花的小男孩表达的是子孙满堂的祝福。
4．玫瑰
玫瑰是西方传统中的典范之花，是心灵、宇宙之轮的中心以及神圣、浪漫、情爱的象征符号。白玫瑰代表清白、纯洁和童贞。红玫瑰象征着冲动、欲望和性感之美，与白玫瑰一样也是完美无瑕的象征。
5．桃花
在中国，不管是“轻薄桃花逐水流”还是“桃花依旧笑春风”，桃花是文人们乐此不疲的吟咏对象。桃花被作为多情又不专一的女子的代名词，对男士也有交“桃花运，的比喻。桃花又往往与流水连在一起，张旭《桃花溪》之“隐隐飞桥隔野烟，石矶西畔问渔船。桃花尽日随流水，洞在清溪何处边”最具韵味。来访者也有将桃花与“三结义”联系在一起，在箱庭中布置诸如在桃花中结义、在桃花边诉情、让友谊与欢乐在春风中放飞等的景象；也会有在箱庭中用桃花来表现陶渊明的《桃花源记》中的世外桃源的景象。
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(三)草
芳草萋萋是春的景象，而满目衰草却极尽秋冬之萧瑟，因而草的枯荣也与树一样标示着时令的更迭。草虽小，然而其生命力却不弱，默默无闻、顽强、向上，以及“野火烧不尽，春风吹又生”的生生不息的原动力均赋予草无尽的褒赏之词。
箱庭作品中很少出现单株小草，而更多表现草地、草原，从而表现出来访者勃勃的生机，而沙漠中的一片草地却是希望、新生的象征。
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第四篇：实物广告
实物广告
实物广告（Physical Advertising）
什么是实物广告
实物广告以商品自身为媒体的广告。商人或持所售商品，或将经营的商品悬挂于店铺门前，或陈列于顾客易见之处以招揽生意。实物广告是一种最原始的广告形式，是古代交换、推销货物时普遍应用的广告方法。
实物广告的发展
在古代中国、埃及、印度、希腊等国均有广泛采用。我国早在西周至春秋、战国时期，随着生产力的不断发展，剩余劳动产品大量出现，逐渐产生了商品生产和商品交换。为了找到商品交换对象，人们在交换时必须展示自己的商品，尽可能吸引多方注意，方便买者观看挑选，这样就产生了最为原始的实物展示广告。《诗经•氓》中“氓之蚩蚩，抱布贸丝”句，描写的就是一个满面笑容的小伙子，抱着布交换丝。这里的“抱布”就是一种实物展示广告。后来，这种实物广告又发展变化出一种悬物广告形式，就是将实物悬挂起来以招徕顾客。
速效性广告
什么是速效性广告
速效性广告是指广告发布后能够立即引起消费者的兴趣并尽快作出购买决策，进而采取购买行动的广告。这类广告又称直接行动广告。
按广告产生的效益的快慢划分即广告发布的目的是引起顾客的马上购买还是持久性购买的一种广告分类方法，可以分为速效性广告和迟效性广告。
速效性广告的产品要求
速效性广告的产品一般都属于紧俏商品，或供不应求的商品、社会急需的商品、替代性极低的产品。这类产品广告基本上都属于速效广告。
速效性广告的发布策略
速效性广告要求发布时间集中、时限性强、频度起伏大。
迟效性广告
什么是迟效性广告
迟效性广告是相对于速效性广告的一种广告形式。这种广告发布以后并不要立即引起购买，目的是为了能使消费者留下对产品或劳务的良好印象，将来需要时再购买。这类广告又称为间接行动广告。
按广告产生的效益的快慢划分即广告发布的目的是引起顾客的马上购买还是持久性购买的一种广告分类方法，可以分为速效性广告和迟效性广告。
迟效性广告的特点
（1）所宣传的产品一般都是新产品、竞争力比较强的产品；
（2）经营者的目标往往放在未来，而不现在；
（3）眼下作广告的目的在于树立企业或产品的形象，并不急于推销产品。
迟效性广告的发布策略
迟效性广告则要求广告时间发布均衡、时限从容、频度波动小。
体验式广告
体验式广告概述
体验式广告是一种软广告。让消费者自身去感受，去参与，在不知不觉中接受这个品牌。形成了品牌爱好和品牌认同之后。消费者自然会去购买该品牌的产品，这种广告形态比较适应于互动性强的新兴媒介。特别是网络。
现代社会消费需求逐步走向自我实现阶段，消费者深层次的体验需求日益凸显。探险、旅游、极限运动、高保真视听、陶艺休闲、手机短信、联众游戏等显示着体验经济时代正稳步向我们走来。广告主越来越关注目标受众心理需求，迫切希望受众能够带上体验的魔镜，从以体验为核心价值诉求的广告作品中充分地感知品牌能够带给的各种利益。
体验式广告的核心诉求及策略
在产品经济及服务经济时代，人们以消费商品和服务来体验，体验只是商品功能利益的附加价值。广告中主要展示商品和服务的功能和情感利益。而在体验经济时代，单纯的产品销售为满足用户体验需求的解决方案的提供所取缔，体验成为一种新的核心价值源泉。从营销角度出发，阿西姆·安萨利教授认为体验式营销可以提供感觉、情感、思维、行动及关系等五种体验。广告要从上述不同的体验营销目的出发，针对性的采取不同的广告战略，充分地传达各种不同的体验感受，达到销售商品和服务甚或某种体验的目的。
感觉体验营销是要使消费者通过视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉建立感官上的体验。广告中应该怎样感性地表达这种体验呢？可在传达的某种感觉里融合感官成份（如基本特征、风格和主题），使产品感知化，一个最直接的办法就是增加某些要素，通过突出产品的任何一种感官特征，让顾客沉浸在某种环境里，以引发受众的美感或兴奋，激发受众兴趣和增加产品的价值。当然这需要先弄清楚哪种感觉最能打动顾客，从而以这种感觉重新设计产品，使其更富有吸引力。如宝洁公司为一种带有柑桔香味的去屑洗发水展开广告攻势，他们在公共汽车站张贴能散发香味的海报，旨在吸引更多的青少年和女性受众；再如德芙巧克力的电视广告，以流动的丝绸来突出巧克力的爽滑口感。
感受体验营销是要触动顾客的内心情感，目的在于创造喜好的体验，引导顾客从对某品牌略有好感到强烈的偏爱。广告中可引出一种心情或者一种特定的情绪，表明消费过程中充满感情色彩。如欧州的索尼游戏站，在1996年宣传虚拟现实《极速赛车》的广告中，强调游戏给人的刺激感受使得生产呕吐袋的公司生意兴隆。要使用情感刺激物（活动、催化剂和物体），以影响顾客的情绪和情感。产品及围绕产品的活动、氛围无疑是最好的刺激物。如南方黑芝麻电视广告引出受众强烈的怀旧情感，可说是营造感受体验的典范。
人们为了获得某种知识技能会主动地参与到一项活动中。思维体验营销启发的是人们的智力，创造性地让顾客获得认识和解决问题的体验。广告中可运用惊奇、计谋和诱惑等手法引发顾客产生统一或各异的想法，创造出吃惊、有趣或者是愤怒等情绪。如某品牌牙膏在广告中让一组消费者亲自做对比试验，引出对牙膏防蛀效果的感叹。
行动体验营销意在影响人们的身体体验、生活方式。通过提高人们的生理体验，展示做事情的其他方法和另一种生活方式来丰富顾客的生活。广告中应该把品牌与受众的实际经验、生活方式或各因素的相互作用联系起来。耐克广告“JUST DO IT”家喻户晓，潜台词是“无需思考，直接行动”，十分具有煽动性。吉列公司推出的锋速3剃须刀至今仍是全世界最畅销、最成功的剃须刀，因为吉列公司营销用的是体验法，向男士们宣传“体验飞行员所想要的东西”。
个人有完善自我的愿望和被其他个体正确看待的需求。关系体验营销包含感觉、感受、思维和行动营销的成分，但它超越了“增加个人体验”的私有感受，把个人与他理想中的自我、他人和文化联系了起来，从而建立强有力的品牌关系。美国摩托车厂商哈雷·戴维森推出哈雷品牌，吸引成千上万摩托车迷每个周末在全国各地举办各种竞赛。车主们把它的标志纹在胳膊上，乃至全身。哈雷成了一种“圈子”的象征。
体验式广告的表现模式
最好的体验需要一种综合效果，因此体验广告在影视中表现最为典型。扫描目前的以体验作为核心诉求的经典影视广告，可看出这些广告有一些共同的表现特征。
无形体验，有形展示。体验是一种值得回忆的无形的心理活动，不能像商品一样被感觉、嗅觉、接触或看到，这就需要有特定的物化对象，需用一些可视可听的因素帮助消费者正确地理解、评价体验。广告中需尽可能多地使用与体验有关的实物因素，比如需促销的有形的商品、员工、制服、办公地点、物品、音响等，如南方黑芝麻糊、三星CDMA手机广告中的滑滑梯、德芙巧克力广告中的丝绸、串屋雪丽糍广告中的清脆响声等。
营造某种情节和氛围。体验是消费者参与活动的一个过程，对体验的回忆可以让体验者超越体验。广告要成为展演这一超越体验的“舞台”。可营造某种戏剧性的情节及相应的环境氛围来表现体验过程。纵观中外经典影视广告多以引人入胜的情节和浓浓的氛围取胜。来看一则LG公司为其无线网络家电演绎的广告短片：一对青年男女，漫步在初春的郊外，柔情蜜意，缠绵嬉戏，忽然一阵清风吹过，女孩伏在男友的肩头，柔声道：“有点儿冷，回去吧。”男孩一边答应，一边从兜里拿出一个像手机一样精巧的摇控器，随意地按了几个键回到家，这对情侣在早已调好温度的房间里，继续享受着爱的甜蜜。这是一个标准的“通过营造一种情节和感性氛围从而刺激起消费者的需求和欲望”的创意。相比之下，许多厂商仅靠著名女影星的脸蛋和嗓音浑厚的旁白介绍产品性能的广告不免显得苍白无力。
夸张的艺术手法的运用。细腻微妙的心理体验不得不通过夸张的艺术手法来凸现，张扬的表达方式也更易得到现代受众的认同。
串屋雪丽糍广告中一位少女张着红润的小口咬着雪白的雪丽糍，棉花似的小饼在嘴唇间活泼地弹动，发出清脆的声音，夸张的感觉表达使雪丽糍的弹性口感得到极好的显现，让受众产生一尝的欲望。
留给受众充分的想像空间。体验是非常个性化的心理感受。留给受众大的想像空间，情节更有戏剧性和吸引力，也可以一定程度上克服广告受众的规模化和传达体验个性化的不一致的矛盾。但这种想像空间不是脱离核心体验价值的信马由缰。
野威是德国极少数仍在成长的啤酒品牌之一。在野威的一则电视广告中，一位英俊的小伙子赤着脚，独自一人在德国北部海岸的沙丘中漫步。当他纵情向后倒在沙堆上时，其所表现的轻松舒畅之感达到了高峰。
镜头故事到此为止。由于展现的情景给观众留下了太大的想象空间，镜头本身还不能激活消费者心中的憧憬：是不是小伙子刚刚解除囚禁、重获自由？是不是他刚开始一段热恋？或者他是不是抽中了奖？这时，表达小伙子心声的画外音响起：“没有塞车、没有压力，没有会见——”小伙子对生活的憧憬通过画外音流上了画面，使其情感上的吸引力脱缰而出。这些话表达了每天必须从早到晚工作的目标顾客的内心渴望。
以此为背景能清楚明白这组镜头的意义：他们把它理解为憧憬的实现，而不会发生误解。由此产生的情感上的深化或延伸，这种深化或延伸能够引发对品牌的爱。
体验式广告与其他沟通手段的整合
有特色的体验诉求和有效的表达会让诉诸于目标受众体验心理的广告卓有成效。但需要说明的是，在体验式营销中，单纯广告的作用是十分有限的，这就对体验的整合营销传播提出了更高的要求。必须建立展示体验的促销舞台，使用户能够在他方便接触的地方，有尝试这种体验的环境和舞台。大力加强户外活动，店内促销等形式的促销活动，而且这种促销活动与过去传统意义上的类似活动也应有明显区别，要更侧重于营造一种体验环境，以便让客户试验相关体验来激发购买欲望。
人们深层次的体验感受复杂多变，广告表现方式因此无可穷尽，本文只能初步加以总结。而广告主和广告人需站在消费者角度来深刻理解他们需求的体验利益，并且以细腻而人性化的广告手法和整合沟通来传达所能提供的利益，这是体验广告营销传播的基本要求。
第五篇：观察实物
五年级一班运动会解说词
瞧，那边正昂首挺胸，迈着整齐的步伐缓缓向我们走来的是五年级一班的同学们！他们带着青春的活力，蓬勃的生机，自信的微笑向我们走来了。听，他们的口号是多么的振奋人心，每一个字都充满了对体育的追求；他们的呐喊是多么的铿锵有力，每一个声音都充满着对祖国的热爱。他们是一个整体，他们将团结一致，胸有成竹，怀着坚定不移的信念，向着共同的目标前进，去迎接共同的挑战。相信他们能取得辉煌的成绩！
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