炼造求职信

第一篇：炼造求职信

炼造求职信

有20个令世人钦佩的重要个性品质特征，它们是你获得面试机会的入场券。你可以使用下面“简况”中列举的词语和短语设计出一个成功的、有益的个人求职信。写一封吸引hr求职信之前，建议参考一些大学生求职信范文，然后用心的去写诚恳的求职信。要知道，炼造强大的求职信需要自己一步一步的去写。

（1）个人简况

面试主试人一般要寻找对于判定你属于何种类型的人起关键作用的个人简况，你的回答中如出现这些关键词将向公司代表传递如下信息：你的自我评价、你选择的职业、你喜欢和什么样的人共事等等。因为他们极少能从直接的问题中得出答案，用人单位只好从你对有关具体工作表现的问题的答案中寻找印迹。所以，从很多的成功求职信范文里面，我们都能清晰的体会到这问题。动力：完成工作的欲望，目标定位。

动机：热情及乐于不耻下问。任何企业都意识到有积极性的员工能接受额外的挑战，对每项工作都精益求精。

交际能力：在企业的每一个层次，有效的沟通及写作能力比以往任何时候都重要，是通向成功的关键。

表情变化：公司代表寻求的是那种遇事不惊惶失措，面带微笑，自信而不妄自尊大，能与人愉快合作的工作人员，简言之，即团队中的一员。精力：在小事及大事上总愿意付出额外努力。

决心：遇到问题或情况恶化时不退缩。

自信：不自夸，沉着，待人友善、诚实，对同事，不论其职务高低都坦诚相见；在高层管理人员面前不过分拘束，也不过分亲近。

（2）专业简况

所有的企业都希望寻找到尊重其职业及雇主的员工，具备如下职业特点将使你成为一个忠诚、可靠以及可信的人。所以怎么写求职信内容，围绕企业去写就最准确了。

可靠：依靠你自己的力量，从不依赖他人，确保完成工作，并向管理人员汇报工作进展。

诚实/正直：对你自己的行为（无论好坏），都能承担责任，总以企业的最佳利益为重，从不凭幻想或个人的偏好来作决策。

自豪感：以干好工作为荣，总是付出额外的努力以确保尽你最大努力将工作干好，并注意细节。

献身精神：权衡利弊，不为问题的表面现象所惑而匆匆作出肤浅的决策，在解决问题的过程中避免所有可能的不利因素以求得短期和长期的利益。倾听能力：认真倾听并理解别人的意见，轮到你时再发言。

（3）成就简况

企业的兴趣其实很有限：挣钱、节省开支和节省时间。突出你的成就简况，不论以多么谦卑的方式都是获得就职机会的关键。为雇主设计求职信，展示你认为可以吸引他的技能。

节省的经费：你以才智及高效率节省的每一分钱都意味着为企业挣得了一分钱。

节省的时间：用你的才智及高效率节省的每一分钟都会使你的公司节省开支，用节省的时间挣更多的钱。

获得的利润：增加收益是每个公司的目标。

（4）履行职责的简况

在你不能显示你为前任单位所挣得的利润、节省的经费或时间的情况下，你可以突出你履行职责的简况。这样可以表明你总是在寻求作贡献的机会，当机会真的降临时，你的潜在老板立即想到你。求职信的致胜要点就应该像一件商品那样，可以为商家带来多少的效益呢？

效益：时刻提醒自己不浪费时间、精力、资源和经费。

程序：为使公司获益，总有规章程序可循。它将意味着向你的上司汇报工作，将你遇到的问题或者你的好建议告诉你的上司，不要越级，不要采纳你自己“同意”的程序。

第二篇：炼造求职信

有20个令世人钦佩的重要个性品质特征，它们是你获得面试机会的入场券。你可以使用下面“简况”中列举的词语和短语设计出一个成功的、有益的个人求职信。写一封吸引HR求职信之前，建议参考一些大学生求职信范文，然后用心的去写诚恳的求职信。要知道，炼造强大的求职信需要自己一步一步的去写。

（1）个人简况

面试主试人一般要寻找对于判定你属于何种类型的人起关键作用的个人简况，你的回答中如出现这些关键词将向公司代表传递如下信息：你的自我评价、你选择的职业、你喜欢和什么样的人共事等等。因为他们极少能从直接的问题中得出答案，用人单位只好从你对有关具体工作表现的问题的答案中寻找印迹。所以，从很多的成功求职信范文里面，我们都能清晰的体会到这问题。

动力：完成工作的欲望，目标定位。

动机：热情及乐于不耻下问。任何企业都意识到有积极性的员工能接受额外的挑战，对每项工作都精益求精。

交际能力：在企业的每一个层次，有效的沟通及写作能力比以往任何时候都重要，是通向成功的关键。

表情变化：公司代表寻求的是那种遇事不惊惶失措，面带微笑，自信而不妄自尊大，能与人愉快合作的工作人员，简言之，即团队中的一员。

精力：在小事及大事上总愿意付出额外努力。

决心：遇到问题或情况恶化时不退缩。

自信：不自夸，沉着，待人友善、诚实，对同事，不论其职务高低都坦诚相见；在高层管理人员面前不过分拘束，也不过分亲近。

（2）专业简况

所有的企业都希望寻找到尊重其职业及雇主的员工，具备如下职业特点将使你成为一个忠诚、可靠以及可信的人。所以怎么写求职信内容，围绕企业去写就最准确了。

可靠：依靠你自己的力量，从不依赖他人，确保完成工作，并向管理人员汇报工作进展。

诚实/正直：对你自己的行为（无论好坏），都能承担责任，总以企业的最佳利益为重，从不凭幻想或个人的偏好来作决策。

自豪感：以干好工作为荣，总是付出额外的努力以确保尽你最大努力将工作干好，并注意细节。

献身精神：权衡利弊，不为问题的表面现象所惑而匆匆作出肤浅的决策，在解决问题的过程中避免所有可能的不利因素以求得短期和长期的利益。

倾听能力：认真倾听并理解别人的意见，轮到你时再发言。

（3）成就简况

企业的兴趣其实很有限：挣钱、节省开支和节省时间。突出你的成就简况，不论以多么谦卑的方式都是获得就职机会的关键。为雇主设计求职信，展示你认为可以吸引他的技能。

节省的经费：你以才智及高效率节省的每一分钱都意味着为企业挣得了一分钱。

节省的时间：用你的才智及高效率节省的每一分钟都会使你的公司节省开支，用节省的时间挣更多的钱。

获得的利润：增加收益是每个公司的目标。

（4）履行职责的简况

在你不能显示你为前任单位所挣得的利润、节省的经费或时间的情况下，你可以突出你履行职责的简况。这样可以表明你总是在寻求作贡献的机会，当机会真的降临时，你的潜在老板立即想到你。求职信的致胜要点就应该像一件商品那样，可以为商家带来多少的效益呢？

效益：时刻提醒自己不浪费时间、精力、资源和经费。

程序：为使公司获益，总有规章程序可循。它将意味着向你的上司汇报工作，将你遇到的问题或者你的好建议告诉你的上司，不要越级，不要采纳你自己“同意”的程序。

第三篇：中小型企业如何炼造一支精悍的区域经理队伍

中小型企业如何炼造一支精悍的区域经理队伍？

2010-2-5 中国时尚品牌网

区域经理这一职位称呼被当前的大多数企业所采用。当然，也有一些企业把其称为商务经理、或营销代表、或大区经理、或业务员等，其实质相差不大。区域经理行列中，有优秀的区域经理，具有“一夫当关，万夫莫开”的实战能力，也有平庸的区域经理，连自己的温饱问题都难以解决，吃了上顿不知道下顿在哪里。

区域经理这一职位称呼被当前的大多数企业所采用。当然，也有一些企业把其称为商务经理、或营销代表、或大区经理、或业务员等，其实质相差不大。区域经理行列中，有优秀的区域经理，具有“一夫当关，万夫莫开”的实战能力，也有平庸的区域经理，连自己的温饱问题都难以解决，吃了上顿不知道下顿在哪里。同时，很多区域经理都误解了自己的工作范畴：认为自己的主要任务是区域市场的开拓，仅此而已。这是大错特错的。

只有做到区域市场的优良开拓、本品牌在区域市场的优良推广、本产品在区域市场的优良销售和区域市场的优良维护，才算是一个合格且优秀的区域经理。然而，真正能在实战中做到以上所说四点的区域经理并不多。这是一种极为残酷的现实，许多企业里的区域经理一批接一批的更换，最终业绩还是没有做上去，让高管们伤透了脑筋。这个“顽疾”就不能治愈吗？当然不是，有优秀的区域经理就成功了一半。那么，如何培养出一个个优秀的区域经理，如何炼造出一支精悍的区域经理队伍呢？

经过数年的实效实战营销，我认为，区域经理个人业务能力和整体队伍市场实战能力的提升，应该从以下方面着手，系统有效的解决。

具体如下：

一、给区域经理一个安稳的就业环境，让他们扎根于本企业

成功炼造出一支精悍的区域经理队伍，不是一朝一夕能够完成的。她需要企业给予区域经理一个安稳的就业环境、适当的时间、通过多方面的努力和市场的实战操作，最终才能完成的。当前很多企业在市场操作方面都过于浮躁，人员变动太快：一个区域经理招聘进来，当天或数天内就外派出去了，对本企业本品牌本产品以及服务政策等等都只是一知半解，怎么能真正做好市场拓展、品牌推广和市场维护等方面的工作呢。如果两三个月开拓尚不见成果，企业又按捺不住了，撤了此批区域经理，新的区域经理招聘又进行了。结果，区域经理一年之内就换了数批，但业绩还是没有提升上来。“欲速不达”，正是这个道理，也是企业的不是了。那么，怎么解决呢？

我认为，企业应该具有眼前发展和战略发展的双重眼光，能用企业的大气包容每一位员工，尤其是区域经理，让他们心悦诚服的扎根于本企业，并深深感觉到本企业是他们人生事业发展最为可靠最为宽广的平台。“事在人为”，有了大气量的企业，有了忠诚的员工，有了科学的工作方法，市场开拓又有何惧呢？企业健康且快速的发展将不再是梦想。因此，要发展企业，提升每个区域市场的销售业绩，企业首先要做的工作之一就是以企业宏大的“胸怀”来留住人才和培养人才，并通过发挥企业员工的群体智慧，炼造最强的竞争力而使企业获得快速发展的机会，跻身于同行业的前列。

二、对区域经理进行正确的职业道德教育

区域经理在工作期间出现职业道德问题，可以说是普遍存在的。当一家企业的区域经理出现职业道德问题时，无论其大小都会对区域经理的工作进展和企业的发展造成影响，这也是无庸置疑的。例如，有的区域经理同时身兼两份甚至三份工作，在每家企业拿到的底薪、出差费等加起来就可以三、四个月不用上班了；有的区域经理拿了二、三千元出差费用，跑回家休息了十来二十天，回来打个报告说某某经销商有意向做本企业的项目，具体情况还在洽谈中，实际上连个影儿都没有；有时区域经理在工作时间内失踪了，企业、经销商、店长、其它同事都找不到他，一方面区域市场品牌推广相关工作正需要他来协调和跟进，一方面又不知他的去向，徒徒浪费了众多人的时间、努力和市场机会；有的区域经理周一到周四都呆在公司，吃饭、聊天、睡觉……舒服极了，周五就申请出差周一回，结果是到另一家企业去拿货售卖，又被本企业的市场人员（因本企业正和那家企业谈相关产品的OEM合作）撞个正着，这种巧合，自是无话可说，辞退是唯一的结果；有的区域经理在品牌推广、广告传播等方面的工作中，和第三方洽谈合作中拿回扣，损害企业和经销商的利益；有的区域经理在经销商进货过程中耍技巧，搞贪污，损伤企业的利益……太多的职位道德问题的产生，使区域经理并不能一心一意且高效率的进行市场拓展、品牌推广、市场维护等方面的工作，凭借自己的努力来扩展本品牌的市场发展和更大的销量，以此赢取更丰厚的提成。

要炼造出一支精悍的区域经理队伍，促进企业更健康、迅速的发展和区域经理获得更多的劳动报酬，企业必须对区域经理进行适当的职业道德教育培训，努力将企业所有员工打造成一个强势的企业竞争发展团队，让区域经理等人员都能看到企业目前所处的地位、状况、发展方向、发展状况、企业竞争发展目标等方面，使区域经理等人员从内心中受到强大的鼓舞，从而一心一意、竭尽所能的为企业的发展而努力，尽量减少甚至杜绝职业道德问题的出现。这也需要企业形成良好的企业文化，并对每个员工的工作和发展进行有效的关注，把企业的生存发展与员工的生存发展捆绑在一起，共进退。

三、“区域经理市场开拓研讨会” 的成立与实施

为什么要成立和实施“区域经理市场开拓研讨会”呢？主要目的是为了炼造一个紧密联系在一起的强势效率团队，在相互总结、切磋、发现、改进和帮助的基础上，使每一个区域经理都能把相对应的区域市场做起来，成就自己和企业。

“区域经理市场开拓研讨会”可定为每两个月举行一次，每次时间为一个下午至两天不等。

主要内容为：

1、每个区域经理近两个月来市场开拓工作进展情况的汇报。这一节段有助于激励所有区域经理积极勤奋，并保持乐观、向上和你追我赶的工作心态。同时，也使每个区域经理暗受压力：必须好好的干，在一定时间内做出相应的成绩来，否则其它区域经理都有喜报，就“我”业绩还是“原地踏步”，那岂不是太没面子了。这种压力是采用一种“温柔的方式”给予的，易于被区域经理接受，从而提升了他们的工作积极，而不会像潭死水，难出业绩。

2、相关区域经理市场操作过程中存在问题的解决。这一节段不但为区域经理解决所面对的困难提供了帮助，而且为每一个区域经理战胜困难增添了勇气。不论是区域经理还是其它员工，面对问题时都想解决，但有些问题不是说解决就能马上解决的。于是，他们会去问人，若是问了两、三个人还是没有解决的话，大多数人就会选择放弃。最终，问题就残存在那里。当大多数问题都没有及时有效的解决而累积在一起，一旦全面爆发，后果将不堪设想。只有及时的将存在的问题加以解决，才能更好的促进工作的开展。

3、市场开拓的心得交流。这一节段，一方面有助于所有区域经理紧密地团结在一起，炼造更强的团队战斗力；另一方面有助于新入行的区域经理、开拓技术尚不先进的区域经理加速成功，迅速出成绩；三是也使得优秀区域经理在市场开拓方面的方法互鉴，促进双方业绩再度提高。

4、市场开拓展望。研讨会负责人（由营销总监或者市场经理担任）在此节段主要阐述三个方面的内容：

一、对区域经理发言、进展、存在问题、解决方法等方面的总结，并鼓励大家继续努力。

二、中肯的谈谈企业当前发展的状况，值得大家高兴和欢呼的事情是什么，存在了什么问题还需要大家同心努力去解决等等，让每个区域经理对本企业发展的进程心里有个数，以便更好的做好自己的工作，使企业得到更好的发展。

三、对每一个区域经理下两个月工作的要求和激励，促使大家每个月均能按计划（把工作合理的量化、数据化）做出成绩来，而不是“模糊工作”，导致工作成果廖若星辰，浪费钱财和时间。

四、“区域市场品牌推广与市场维护研讨会” 的成立与实施

有了“区域经理市场开拓研讨会”这一提升团队工作效率的例会，“区域市场品牌推广与市场维护研讨会”的成立和实施，还有必要吗？当然有必要。因为市场开拓研讨会与区域市场品牌推广和市场维护完全是两码事。当前市场中，众多区域经理只关注市场的拓展，而忘了本品牌在市场中的合理推广和整体市场的维护，结果市场是拓展了，但产品销量没有上上来，品牌依旧艰难的存活着，“再怎么用力也打不过人家”。因此，区域市场开拓很重要，当开拓成功一例后，就应该趁热打铁，把本品牌在此区域市场做起来，而不是一味的进行市场开拓，结果通路架子是够大了，就是卖不出去货，成了“空架子”。我曾在广东见到一区域经理，市场开拓能力不错，但整个区域的销量并不喜人，而且有一个店开了五个多月，到撤场的最后一分钟也没有卖出一套货。这样的市场开拓要做什么呢！五个多月没有卖出一套货，原因应该是多方面的。就如他自己所说：此店还没有装修好，他就跑到其它地方找经销商去了，哪里还有时间去管什么品牌推广了，另外，除了市场开拓外，自己对品牌推广等方面也不在行。这是一种现实：擅长市场开拓并不意味着懂得品牌推广和市场维护，而优秀的区域经理，此三大技能又必须集于一身，运用自如。很显然，进行“区域市场品牌推广与市场维护研讨会”有助于区域经理在市场开拓成功后更快的享受到其销量攀升的成果。

“区域市场品牌推广与市场维护研讨会”由A、B两部分组成。A部分的区域市场品牌推广与市场维护研讨会参与人员除所有区域经理外，还得有营销总监、市场经理、品牌经理、品牌策划师等人员参与，以教授区域经理进行各区域品牌推广、科学的进行市场维护的基本技能等为主，主讲人可以由营销总监或市场经理担任，品牌经理、品牌策划师等人员作辅助补充，之后共同研讨，形成研讨结论文本，在市场中严格执行，达到推广与销售的实际效果。此部分研讨会一般半年一次即可，或在一批区域经理入职时进行。B部分则主要是针对各个区域市场（尤其是重点区域市场）展开的，主要是根据此区域市场的实际情况，研讨其品牌推广策略和市场维护策略，形成具体的操作时间表和操作内容，由区域经理、经销商和品牌推广部（或市场部）共同执行。此部分的研讨参与人员无需全部区域经理，以部分区域经理、营销总监、市场经理、品牌经理、品牌策划师等人员为主展开，若方便的话还可以邀请经销商共同参与。时间和次数则根据区域市场的开拓等方面的情况灵活而定，尽量谨密行事，做到“知己知彼，百战不殆”。

五、对区域经理进行网点战略训练与网点建设训练

区域经理不能毫无目标的做事，要实效而且是恰到好处。这就需要严密的分析，谨慎的决策和坚定的执行。科学的网点建设需要在这种素质基础上完成。网点建设甚有学问，而且涵盖了战略和战术的学问。举个例子说，如东莞石排、石碣、茶山、企石等城镇，基本上形成了以石龙为中心的商业圈，高档商品大多数均集中于石龙，另外部分增城和莞城人士买高档商品也往石龙这边赶。那么，是否在这些镇毫不加分析地都建店吗？这就需要战略严谨的分析了。如果是高档珠宝、高档音响、高档卫浴、名牌家私等高价值商品，在石龙镇打造一家旗舰店，再加以在周围适当的品牌宣传，则好过于在附近每个镇都开店。如果是大众商品，如中档服饰、烟酒专卖、保健专柜等则建议在每个镇都开店，因为消费者在购买这些商品的时候，有一种就近购买的消费心理。很显然，针对不同的产品和不同的区域市场，必须先进行科学的网点战略决策，决策之后，才是网点建设。同样的道理，在一个区域市场范围内，销售店铺需要建几个？这也需要理性的作出决定。尤其要注意到当地市场的情况、竞品情况和本品牌本身的情况（如知名度、美誉度等）。实际上，店可以少几个，但单个店的良好销量一定要确保，像麦当劳肯德基那样，让别人都从远远的地方赶到那去享受，而不是随处都是，却无人问津。例如高档音响，是高价值产品，是值得目标消费者花时间花距离去欣赏和购买的。当然，这也蕴含了强势品牌的功劳。企业营销部门必须对区域经理进行科学的网点战略训练和网点建设训练。同时，区域经理对各经销商的网点建设，必须提出科学的建议和始终如一的监督，并对选址的商场、地段、附近的竞争对手、专卖店（专柜、店中店、卖场）的面积等等方面，都要考虑周全，做到百战百胜。

六、对区域经理进行协调与管理能力的训练

区域经理在工作中要协调与管理的事务特别多，这就要求每一个区域经理都具备良好的协调与管理能力，把区域市场里的每一件事都恰到好处的完成。但是，当前很多区域经理在这方面的表现仍然是差强人意的。原因有两种，一种是区域经理缺乏这种工作能力，另一种是区域经理具备这种能力，但是没有注意到除了市场拓展，还应该充分发挥这种才能来完成相关的工作，使市场拓展后的销售成果更丰。因此，区域经理在市场推广中需要有这种协调、管理的能力。例如以下几个方面：

1、经销商进货的建议与管理。每一个厂家均有很多种产品，但并不是每一种产品都适于每一个区域市场。因此，区域经理的工作之一就是针对所在的区域市场同类产品的销售情况，理智的建议经销商进货，确保适于市场，易于销售。这就需要区域经理对本市场相关产品销售情况作以深入的了解和分析（如当前热卖品、当前滞销品、未来畅销品等），并作出科学的建议和管理实施，全心全意为企业、经销商和市场着想，售卖本市场需求的产品，而非滞销品。

2、二、三级经销商或加盟商的管理。一个区域并非有了一个总代理或总经销商就万事大吉了，还需发展二、三级经销商或者加盟商，共同把本品牌在这个区域市场做起来。要使所有经销商或加盟商心齐、防止窜货等情况的发生，就需要区域经理有卓越的协调与管理能力。

3、区域广告传播方面的管理。打广告、做促销、进行小区或会所推广等等广告传播活动，都需要良好的统筹、协调和管理，使之花时间和费用做有效的工作，促进品牌良好的发展和产品喜人的销售。

4、专卖店、卖场日常经营管理的指导和监督。专卖店、卖场一般由店长等人员负责日常经营工作的管理。这是很正常的。同样，店长们的管理能力、负责态度等方面也是有优劣可分的。因此，区域经理同样要深熟店铺方面的日常经营管理，指导和监督其日常经营管理工作。

5、经销商、店长和卖手之间的协调与管理能力。经销商、店长和卖手之间常常会有一些矛盾产生，尤其是店长和卖手之间，若卖手集体不服店长，矛盾更会加大。内部员工有矛盾是难以做好销售工作的，因此，区域经理在这方面同样需要富有经验，具有人员之间的协调与管理能力，解决问题，团结人心，做好工作。

七、对区域经理进行品牌与形象训练

目前，大多数区域经理对本品牌的认知是浅显的，知其一却不知其二，束缚了更有效率的工作，对形象的认知也是很残缺的。因此，对区域经理进行品牌与形象方面的训练是非常有必要的。下面列举几点，如：

1、品牌内涵的深度掌握。例如品牌名和品牌标识的含义、品牌的个性、品牌的核心价值、品牌的形象、品牌的文化等一个品牌的内涵，若能对其深度的认知和掌握，则有助于区域经理更认可本品牌，全力以赴地为其发展而努力。如进行市场拓展时，区域经理即能更有信心和依据的阐述本品牌，更有效地促使目标对象对本品牌的科学认知，取得理想的合作结果。

2、品牌营销传播的掌握。品牌营销传播不能简单的等同于广告传播。只有区域经理懂得如何的在本区域市场进行品牌营销传播工作，并与广告、促销等工作结合起来，才会更有效率的在本区域市场推广本品牌。很显然，此类训练（培训）对区域经理而言是非常必要的。

3、专卖店面形象的掌握。区域经理对专卖店形象、店内产品摆设形象等方面同样需要有一定的认知，最好是较深入的掌握。因为专卖店的形象不仅仅是由形象设计师、形象督导和施工队完成的，实际上还需区域经理提出中肯的建议，使之设计和建设效果更符合理想，更易于卖货。而产品摆设形象等，区域经理更应该是义不容辞的提出摆设建议，取得最佳的销售视觉效果。

八、对区域经理进行广告、公关与促销训练

区域经理除市场开拓外，对区域市场广告传播、促销推广等方面也应全力以赴，因而少不了需对广告、公关和促销的实战工作进行一些专业的了解。但这仍是大多数区域经理的弱项。由于受到某些方面的限制，企业或广告公司的策划人员很难熟悉每一个区域市场，也不可能每个区域市场都亲自参与调查和策划执行，只有区域经理具备这一“优势”。因此，区域经理懂得有效的进行广告和促销等方面的工作，将有助于本品牌在本区域市场更好的推广与发展。

可以在以下几个方面加强训练，再结合营销总部相关人员或广告公司人员、经销商相关人员的努力，成功的进行区域市场的广告传播、公关传播和促销推广就不再是难事了。具体如下：

1、品牌、产品上市推广训练。一个有竞争实力的品牌或产品，如果马虎了事的上市，实在是一种浪费，而过份“铺张”的进行广告传播上市又是绝大多数企业难以承受的——只有合理且巧妙的进行品牌或产品上市，才是最为可取的。对区域经理进行品牌、产品上市推广方面的训练，使其在这方面极具发言权：因为他了解当地市场、当地媒体、当地竞争情况、当地消费情况等，能够分析、考虑多方面的情况，在相关策划人员的帮助下，提出适于在当地上市的策略、如何操作以及达到效果的同时减免不必要的费用浪费。

2、户外广告投放的训练。户外广告的效果越来越来好，无论是进行快速消费品传播还是耐用消费品传播，同时也越来越受到广大企业的青睐。一般情况而言，一个中大型的城市，必须要有1-3个大型户外广告，并且要做得大气、恰当，优质的传播本品牌。虽然广告设计方面无需区域经理负责，但在广告投放选址、广告尺寸大小、人流量、费用等方面则需区域经理展示才能，做到最好。

3、媒介组合投放训练。单一媒体很难在很短时间内传播到位，媒介组合则将钱分散，使传播多方面进行，如电视、广播、报纸、杂志、网络、车身、路牌等等。根据实际情况进行组合媒介投放，花钱不多，效果将会巨大。训练和实际操作过程中，怎样达到传播和销售效果又少花钱是关键。

4、公关传播操作训练。公关传播对品牌知名度、美誉度、忠诚度的提升越来越被多大企业认可，但中小型企业在这方面的认知还是“迟到了好几分钟”。公关传播是一种花较少的费用达到较大的效果的营销方式，而且市场上蕴藏了众多的公关传播机会，只等企业去发现和利用。因此，对区域经理进行公关传播操作训练，有利于通过一些良好的机会来传播本品牌，扩大市场影响力，促进其产品的销售。

5、促销活动推广训练。促销活动推广与品牌或产品上市推广是不相同的，其使用的策略、传播载体、传播内容、推广费用、操作手法等都会有明显的变化。促销活动还要求执行人员能吃苦，因为不是随便送点东西、搞个抽奖等什么的，就有消费者来买你的东西。只有吃苦想出适于消费者喜好的促销方法和吃苦执行到终端市场的深层去，促销才能真正的促进本产品的销售。

九、对区域经理进行区域媒介人脉关系梳理训练

一个优秀的区域经理,企业理应让他在一个区域市场做上三五年,甚至七八上十年。只有这样,区域经理才真正熟悉这个市场，才能实效地进行市场再度拓展、品牌有效推广、市场恰当维护等方面的工作，企业也才能更好的发展这个市场，把其做成本品牌的一个明星销售市场——一个大面积赢利的市场。有这样的打算和实际操作决心，区域经理其中的一项工作就是良好的拥有这一区域市场的媒介人脉关系。因为市场推广少不了要进行硬广告（电视广告、电台广告、户外广告、车身广告、报纸广告、杂志广告等）和软广告（广告宣传活动、电视台和电台的相关栏目活动等），怎样第一时间参与？怎样拿到最好的地段？怎样以最优惠的价格拿下？太多的项目都可以既快又好而且能为企业和经销商节省一笔笔不菲的推广资金，靠得就是良好的区域媒介人脉关系。有了这个良好的人脉网，整个市场推广工作也会顺畅多了，对企业、经销商、区域经理和卖手来说都这一件十分爽快的事情。由此可见，对区域经理进行区域媒介人脉关系的梳理训练是十分重要的。

十、对区域经理进行市场情报搜集与分析训练

要想更实效的做好区域市场的品牌推广、市场维护等方面的工作，对于大多数的企业而言，必须对区域经理进行市场情报的搜集与分析训练，使每个区域经理在相对应的区域市场内做好相关的市场情报搜集和分析工作，并呈报给总部，由总部结合相关的情况，策划并指导其进行更具一针见血的区域市场的推广工作。

主要应该做好以下几个方面的训练和市场情报搜集工作，具体如下：

1、区域市场基本情况的搜集。如本区域市场在全国所处的地理位置、当地的经济水平、常住人口、当地相关方面（根据产品种类确定）的特点、当地的消费水平、当地的消费习惯、当地政府的政策、当地当前的社会热点、本品牌的目标消费者数量（预测）、明确当地电视、报纸、路牌的收视率、阅读率和相应时间及版面的价格等等方面。

2、区域市场相关产品情况的搜集。例如当地消费市场同类产品最受追棒的价位、产品外形的喜好、产品工艺的关注、消费者对产品散装与套装的选择爱好等等方面。

3、区域市场竞争产品情况的搜集。对竞品情况的情报收集是非常有必要的，如产品款式、价格、外形、工艺、产品组合情况、产品售卖策略与技巧等等方面。

4、区域市场竞争产品行销策略情报的搜集。例如竞品在区域市场采取的广告、促销、公关等方面的策略和实际操作进行的相关活动。

5、成为区域市场的道路交通与地理专家。把每个区域经理都培养成相关区域市场的道路交通与地理专家。为什么要这样做呢？因为品牌推广必须要有广告传播的辅助，而大型户外广告越来越成为大多数品牌的最佳传播媒体。只有区域经理对区域市场的道路交通和整个区域的地理状况（广场、巨型建筑、知名小区等）十分的熟悉，才能最实效的选择关键位置进行广告投放，避免了企业和经销商进行盲目的广告投放。

总结：炼造出一支精悍的区域经理队伍是一个目标明确执行坚决的系统工程

一支精悍的区域经理队伍带给企业的是事业火红的发展……这也是每个企业希望的和不懈追求的。但是，一朝一夕是炼造不出一支精悍的区域经理队伍来的。以上列出的十个炼造精悍区域经理队伍的项目内容也不是其全部。它更需要企业在所有区域经理原有的实力基础上，结合整个市场、企业、品牌、产品、个人发展等众多方面，设立一个科学、实在、明确的发展目标，团结一致的通过相当一段时间的努力，以市场为中心，坚决的执行……当事业火红的时候，也是精悍的区域经理队伍成功炼造出的时候。很显然，炼造出一支精悍的区域经理队伍是一个目标明确执行坚决的系统工程。同时，也只有目标明确、踏实、团结、智慧、不断创新、坚决执行和坚持到底的系统努力，才能获得最终的成功

第四篇：淬炼时代精神

淬炼时代精神，凝聚力量之源——关于萧山国税局加强文化建设的探析

内容摘要：机关文化建设借助一种积极的文化成果实现其教育感化功能，它决定与支配着机关群体的价值取向，既有利于满足机关干部的文化需求，又有利于提高人的综合素质和机关行政效能。近年来，萧山国税局文化建设在上级的推动下处处呈现出新的活力，结出了累累硕果，不仅增强了国税团队意识、激发了队伍活力，也促进了各项税收事业的大力发展。本文从国税文化的背景入手，在探析税务文化建设认识、实践的基础上，提出了国税文化建设的路径构想和思路，以期对推动机关文化建设能有所裨益。

关键词：国税文化

时代

力量

近年来，萧山区国税局紧紧围绕“收好税、带好队”的中心工作目标，通过积极引入“先进文化是国税发展之魂”的文化建设理念，加大国税文化建设力度，有效整合和激活了各项国税工作，营造了良好的引导人、凝聚人、激励人新氛围，推进了单位各项事业的发展，不但国税收入连创新高，多次被上级表彰为税务系统的先进单位，而且各项文明创建工作也颇具特色，先后获得了全国“巾帼文明岗”、全国“青年文明号”、全国税务系统“信息化先进单位”、省级廉政文化示范点、等诸多荣誉，去年底，还获得国家级“文明单位”称号。在此，笔者就“萧山国税局加强文化建设的认识与实践”作一分析探讨，供大家参考。

一、萧山国税系统文化建设的背景分析

国税部门是政府的重要职能部门,不仅承担着为国聚财、行政执法、调控经济和调节分配的重任,而且担负着为纳税人提供税收公共服务的义务。就萧山国税而言，面对复杂多变的经济建设环境，发展迅速的信息网络环境和税制调整的制度约束环境，税收征管难度日益增多，如何沉着应对机遇和挑战，实现税企征纳关系和谐互动，国税事业又好又快发展，加强机关队伍建设是关键，其中机关文化建设更是加强机关队伍建设的重要力量之源。

（一）加强国税文化建设是“把握先进文化发展方向”的客观要求。

文化虽无形，但文化的力量是巨大的。对此，毛泽东同志有一段精辟的论述：“一定的文化是一定社会的政治和经济的反映，又给予伟大影响和作用于一定社会的政治和经济”。国税系统，小则干部队伍建设，大则国税事业的发展，亦不能游离于这个普遍规律之外，必须从文化继承中汲取营养，从文化发展中获得动力。联系到工作实际，我们会发现一些干部职工虽然拥有同样的办公设施，采用同一套管理制度和方法，但实际运作过程和效果却大相径庭。为什么呢？就是因为那些有形的办公设施、管理制度和方法，无时无刻不受到我们无形意识形态的影响和制约。而我们的意识形态主要就是我们内在的世界观、人生观、价值观。没有积极向上的世界观、人生观、价值观，再先进的技术、设施和规章制度，也无济于事。如何培育符合“聚财为国，执法为民”宗旨观的国税队伍，使其理想更坚定、责任更强烈、能力更提高、品质更优秀、业绩更突出，这都是摆在我们面前亟待解决的问题。而破解这一问题的钥匙之一就是文化。文化管理就成为我们推动税务工作全面发展的迫切需求，只有在实践中牢牢把握先进文化发展方向，自觉推进国税特色文化建设，才能全面把握好国税干部的政治、思想导向和工作、行为准则，也才能使国税事业沿着正确的方向不断前进。

（二）加强国税文化建设是“构建和谐国税”的现实需要。

萧山区国税局身处历史悠久，文化深厚的钱塘古越大地，为国税文化建设提供了优越条件。萧山国税人充分利用和发挥地域文化优势，积极推进国税文化建设工程。2004年，明确提出了建一流班子，带一流队伍、创一流业绩、树一流形象的“四个一流”的具体目标，2006年，进一步提出了打造素质优良、管理科学、执法规范、服务满意地萧山国税品牌。2008年，通过进一步提炼国税精神文化，用精神文化的不断熏陶和感召，实现对广大干部职工世界观、人生观、价值观的改造和完善。在国税精神文化的提炼过程中承袭传统的财税文化，凝聚国税的开拓文化。从对国税团队历史的理解中提炼出“奉献”文化，磨砺艰苦创业、团结拼搏的精神意志，激发吐古纳新、与时俱进的开拓意识。从对国税团队现状的研究中提炼出“学习”文化，不断提升干部的学习能力和成效。从对国税团队未来规划中提炼出“战略”文化，将组织的整体战略逐级分解、转换为各部门、各成员的具体目标。从国税团队所处地域的文化中提炼出“创新”文化，努力培育全创新理念，找到了开启创新之门的钥匙，为萧山国税点亮了创新之路的灯塔。从国税团队价值回归中提炼出“和谐”文化。坚持以人为本，积极打造诚信、优质服务品牌，健全队伍建设激励机制，推动征纳双方和谐互动。通过不断提炼机关人文精神，提升国税文化品位，激发了国税干部的工作动力，增强了干部素质和敬业精神，进一步促进了和谐国税建设。

（三）加强国税文化建设是提高干部队伍素养的有效途径。要达到“四个一流”的具体目标，实现全局的共同愿景，关键是要有一个积极向上的部门形象，有一种高效廉洁的工作作风，有一批奋发有为的国税干部。国税机关在依法行政、落实政策、服务纳税人等工作中，起到承上启下的枢纽作用，其单位责任重大、社会影响面广。国税部门工作水平的高低，直接影响到各项税收政策的贯彻执行，影响到党和政府在人民群众中的形象。然而工作水平的高低主要取决于国税干部政治、业务素质和文化修养。因此，只有国税文化建设的水平提高了，才能提高国税干部的文化素质和思想道德水平，才能在系统内部形成务实创新、团结进取的工作团队，才能在社会上树立良好的国税形象。

（四）加强国税文化建设是改进和提升思想政治工作的重要方法。

在当前改革深化、社会生活发展变化的形势下，国税干部的思想状况也日益复杂多样。为此，思想政治工作要适应这种变化，必须克服思想工作手段单

一、形式僵化的痼疾，增强思想政治工作的说服力、亲和力和有效性。优良的国税文化能够产生尊重人、关心人、培养人的良好氛围，产生一种精神振奋、朝气蓬勃、开拓创新、积极进取的健康风气，激发干部职工的创造热情。加强国税文化建设，充分发挥国税文化的凝聚作用、薰陶作用、激励和约束作用，就会拓展国税思想政治工作的途径和领域，使之更加贴近实际、贴近工作、贴近干部生活。从而使国税干部牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，更好地围绕中心，服务大局，严格执法，优质服务，为全面建设和谐社会、构建文明幸福新萧山作出积极贡献。

二、萧山国税文化建设的主要实践和成效

萧山国税局文化建设在上级的有力指导下处处呈现出新的活力，逐步形成了“一种精神为引领、七个层面为内涵、十景文化为表现、‘1+1’活动为载体”的国税特色文化体系。

（一）以“一种精神”为引领，体现文化的凝聚力。

近年来，萧山国税局围绕“依法科学创新，致力聚财为国；团结清廉文明，构建和谐国税”的文化工程建设总体目标，秉持“聚财为国、执法为民，奔竞不息、勇立潮头”萧山国税精神，共同提炼出远景目标、服务规则、道德操守和国税核心价值观等10个方面的萧山国税文化理念。以税务文化建设为引领不断推动国税事业科学发展。

“聚财为国、执法为民”是税收工作的根本出发点和落脚点，也是“三个代表”重要思想和科学发展观在税收职能的集中体现。“奔竞不息”取自《萧山县志》记述萧山民风特点“喜奔竞、善商贾”之义，反映了萧山人民具有生命不息、奋斗不止的进取精神。“勇立潮头”是因为萧山以钱江潮闻名于世，以潮立意，以潮提神，是萧山人勇猛精进、奋发有为的真实写照。总结萧山国税局发展历程，可以看到：萧山国税的发展，主要靠的是一股子劲，也就是萧山人所特有的进取精神。“聚财为国、执法为民，奔竞不息、勇立潮头”是国税工作宗旨与萧山精神的有机结合，既是一笔宝贵的精神财富，更是推进萧山国税不断发展的动力资源。

（二）以“七个层面”为内涵，形成文化的贯通力。

萧山区国税局领导班子十分注重税务文化建设，在不断学习借鉴外来经验的基础上，联系实际，精心制定萧山国税局文化建设实施方案，对国税文化建设的核心、内容、规划设想以及工作举措进行了细化和明确，通过健全机制，明晰责任，形成了一个上下贯通、工作齐心的良好责任体系，通过七个层面工作的深入推进，使文化建设的理念深入人心。

一是在学习文化层面促进干部素质。为营造单位学习氛围，领导班子带头做样子，定期向干部推荐“读一本好书”和组织开展“读书思进”活动，班子成员忙里偷闲，从八小时外的各种应酬中抽出身来，读书、撰写笔记，利用业余时间撰写的调研论文，曾多次在省、市行业系统获奖，有的调研项目得到行业内外的广泛推广和应用，无穷的榜样作用在干部中掀起了强力的学习热潮。局每季度聘请省内外专家、学者、教授进行讲座，巳成为广大干部了解国内外重要时事、及时把握国家经济、政策发展脉络，带动和促进税收工作发展的有效渠道。局机关及各基层单位均建立了图书阅览室，成了广大干部丰富知识、增长才干的好去处。局办公网上专门设置了 “远程教育”软件，为干部提供学习、培训和交流的良好平台，局实行每月一次网上考试，成为促进干部自觉学习的良好手段。为激励干部不断提高学习成果，局还作出规定：对通过在岗自学考取提高学历和技术职称的干部予以奖励。在开展持久的调研评学活动中，我们不少干部的调研文章和文学成果获得了上级的诸多奖项，局管理创新工作成果连续五年被省局荣记集体三等功。

二是在组织文化层面激励干部奋进。组织文化的一个重要功能是激励，激励的目标是促进团队力量的最大发挥。我局依靠与机关文化建设相匹配的各种制度落实为核心实现减压提效能，不断健全管理机制，坚持用典型来带动“做什么”，用制度来规范“怎么做”，用督查来检验“做得如何”。为提炼萧山国税十余年发展经验，总结十余年来我局工作的丰硕与畅想，构画出“豪情国税、品质国税、科技国税、创新国税、温馨国税、团队国税、廉洁国税、和谐国税、感动国税、畅想国税”等十型萧山国税的形象，通过真切描述，制作光盘、编印图册，激励和唤起每个国税人，感悟其中所蕴涵的价值与责任、收获与厚重、梦想与激情，使每个国税干部为之感到骄傲和珍惜。为弘扬国税文化，我们在全体党员干部中开展廉政格言、警句和“我最崇尚的一句座右铭”的征集活动，用干部自己写的格言警句，编印成册和制作成桌签，置于办公桌上，既时时提醒自己，又示廉于众。抓住契机和创新载体是我们组织文化的一个特征，每到清明、“七一”等节日，有计划地组织党员参观革命先烈纪念场馆和开展重温入党誓词等活动，激发党员不断温故知新、积极向上。局机关党委利用局域办公网络向每个党员的入党纪念日发送政治生日贺卡，一声问候、一片祝福，激发党员同志滋生荣誉感、责任感。一束鲜花，一份蛋糕，让每一个干部职工的生日成为大家共同的节日；一场活动，一次比赛，让每一个年龄段的干部在国税大家庭中融为一体；把党组织的关爱撒向全局每一个干部职工。

三是在廉政文化层面指导干部人生。通过提炼萧山国税“十廉”文化，推出了宣教崇廉、励志明廉、活动促廉、制度保廉、警示省廉、阵地育廉、服务兴廉、结贫思廉、家庭助廉、督查固廉等“十廉”举措，因地制宜地构建“廉政文化墙”、“廉政文化室”、“廉政文化走廊”等廉政文化阵地；把丰富多彩的廉政文化内容以廉政字画、廉政桌签、盆景花卉等形式固定下来，该上墙的上墙，该上桌的上桌，有机融入办公场所的装饰美化之中，实现廉政文化内容与机关环境相协调。让党员干部在日常工作中“廉政提示天天见、廉政话语天天念”，营造 “人人尊廉，共同促廉”的良好环境。同时，通过组织党员干部观看反腐倡廉专题片，到南郊监狱观听服刑人员现身说法，到区法院参加经济职务犯罪庭审旁听等，以案施教、以案释纪，让干部辨得失、论危害、挖根源、找教训，使干部心灵深处受到触动。局监察室利用智能网络等途径，将廉政短信制度化，坚持每周向干部发送一条廉政短信，不断提醒干部保廉守洁。先后被命名为区级、市级和省级“廉政文化建设示范点”和杭州市“清风之旅”教育基地。省国税局和杭州市纪委、市直机关党工委分别来萧山国税局组织召开“廉政文化建设示范点”现场观摩交流会，获得了与会领导的普遍赞赏。

四是在文娱文化层面活跃干部生活。萧山国税局紧紧围绕精神文明建设这个目标，以培养干部健康生活情趣作为国税文化建设的重要载体，组织大合唱、文艺联欢会、书画、摄影展、演讲会、知识竞赛、体育运动会等，不断寻求适合机关建设的文化主题，让文娱活动在规范化中求创新。局每年都举办新春联欢会和国庆主题文艺晚会，每年都有新变化，每次都有新内容。有计划地组织开展体育运动项目，将竞技体育与趣味活动相贯穿，将个人竞争与集体参与相结合，使广大干部在欢乐的气氛中得到感悟，受到启迪。国税干部在演艺场上风采多姿，在运动场上飒爽英姿，涌现出许多“一流口才、一手文才、一表人才”式的代表，也获得了诸多省、市、区文体参赛活动的荣誉。干部才智全面展示，在该局丰富多彩的办公走廊文化中，多数作品均出自国税干部自己的创作。在活动中，局领导不但在思想上高度重视、关心、支持机关文化建设，而且带头参加羽毛球、桥牌、歌咏和摄影展评等交流，在活动中结交了一大批球友、牌友、笔友，用领导的人格魅力凝聚人心，成了萧山国税文化建设的亮点。

五是在团队文化层面凝聚基层力量。多年来，萧山国税局秉承“靠文化打造团队、以精神凝聚力量”的理念，坚持以党组织的先进性带动团队精神的发展，以各具特色的群团组织活动丰富团队精神内容，形成了一个具有国税特色的干部文化活动体系。发动大家开展以“破冰起航”为主题的文娱竞技活动，有目的地把全局干部划分成“蓝剑队、雪龙队、蓝色沸点队„„”等团队，创立各队队歌、队呼、队旗等，把大家的思想统一到与组织荣辱共存的意识上来，以多种途径开展活动。还通过发动干部自愿报名，先后成立了萧山摄影家协会国税分会、萧山书画艺术家协会国税分会、国税合唱队、国税游泳队和球类、棋类、读者沙龙、瑜伽、法律服务、税收科研所等十余个文体兴趣活动小组。2010年成功举办了“情系国税”全国书画作品大赛，共收到全国各省市的投稿作品750余幅；利用大赛契机，邀请中国美院教授为全体干部讲授《如何欣赏书画作品》，促进文化活动成果的应用效能。各团体小组常年活动不断，情趣映然，丰富了干部文化生活，锻炼了队伍、凝聚了人心，推进了国税团队合力。

六是在办公文化层面熏陶干部气质。通过科学设计和合理布局打造办公文化，突显国税文化的的渲染性和感染力。办公大楼到处都是国税文化的宣传平台，形成了萧山国税富有特色的机关办公文化。从一楼到二十楼，从楼梯到走廊，烙上国税特色的文化内容随处可见。古今中外，名言警句，山水刺绣，水粉油画、书法，摄影园地„„从每一处细节之上自然流露出的是一股浓浓的文化韵味，格调高雅而又健康和谐。为了更好地彰显杭州市“清风之旅”教育专线参观点之特色，通过精心提炼和布局，在国税大楼内构建出“税厅三全、税影视界、税教聆风、税迹凝辉、税廊十廉、税苑书香、税趣竞放、税稽五行、税源叠彩、税雕蕴魂”等文化“十景”，每一个景观均凸显国税办公文化气息，营造出浓厚的机关文化氛围。此外，我们还充分利用局域办公网和萧山国税网，搭建文化信息平台。办公网上专门建立了 “才艺之窗”拦目，让全局干部有一个展示文学才华的园地，使其融入到共建萧山“文化优秀之区”的大潮中去，以陶冶情操、修炼自我。

七是在公益文化层面升华干部精神。局领导向来关心支持社会公益事业，始终把扶贫济困、向社会奉献一片爱心作为税务文化建设的重要组成部分，努力为群众诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，形式多样地开展帮扶救助、捐资助学、爱心助残等各项送温暖、解民苦活动。局1998年就与楼塔岩山小学结成对子，共建国税希望小学。十余年来共捐助资金70余万元，帮助解决了学校校舍、图书室、电脑室等建设，改善了教师待遇，促进了学校发展，赢得了社会群众的广泛赞誉。每名干部都有自己的帮扶对象，每逢春节元旦等重要节日，都会“一对一”地到帮扶对象的家庭进行走访，送上慰问金，帮助他们解决工作生活中遇到的困难和问题。国税干部热心投身义务献血、节日值勤等各种社会志愿者服务活动。通过一系列的活动，在全局上下营造一种“扶贫帮困、共铸文明”的文化氛围。国税干部在帮助别人的同时，不断净化心灵、升华精神，也进一步找到了自身的价值。

（三）以“1+1活动”为载体，激发文化的吸引力。

萧山国税局十分注重群团建设，积极落实“1+1”文化建设活动方针，鼓励每位干部培养一项文艺特长和一项体育爱好。在此基础上，相继成立了摄影、合唱、舞蹈、围棋、桥牌、羽毛球、乒乓球、篮球、书画创作、读者沙龙、瑜伽、法律服务、税收科研所等13个文体兴趣小组，并鼓励其他有共同兴趣爱好的干部组建活动队伍。通过内容丰富、内涵深厚的文体活动提升国税文化的吸引力和号召力，引导和培养干部的健康生活情趣，实现了干部“文体参与人人行”的目标。

如：合唱队——现有成员94人，多次在系统内外的文艺比赛中捧回金奖，2010年组织成员到古城绍兴观摩学习第六届世界合唱比赛 “俄罗斯荣耀合唱团、香港九龙华仁书院男声合唱团、澳大利亚森伯里女主角及父子合唱团”的精彩表演。去年，编排红歌演唱，从4月份起开始组织排练，共排练26次，许多时间落实在双休日和晚上，大家均能善始善终，体现了国税干部良好的奉献精神和高尚的工作情怀；六月下旬，先后参加了萧山区“红旗飘飘”红歌演唱会、杭州市贸易系统“党在我心中”红歌演唱会，获得市贸易系统二等奖；“七一”节上午参加省国税局举办的红歌演唱比赛，获得了最高分并荣获一等奖；展示了萧山国税干部优良的精神风貌。

萧山区书法美术家协会国税分会——“谷穗”书画社作为萧山区书法美术家协会第一个集体分会，现有成员11人，其中有3名干部还被萧山画院聘为画师。省、市国税系统和萧山区文联等组织的各项书画评展活动中总有萧山国税干部获得的奖项。

萧山区摄影家协会国税分会——摄影协会是萧山区摄影家协会唯一的一个集体分会，现有成员25人，多人入选省、市摄影家协会会员，多人多幅作品在各类比赛中获奖。摄影分会连续3年慰问看望衢州市开化县长虹乡高田坑村的贫困学生，这个行动入选2010年萧山区美德档案总馆名录。

国税税收科学研究所——现有成员60人，成员学历均为研究生(包括在读)，2010年5月成立。是萧山税务学会国税学组的调研部门，成员按所学专业分为财政学研究组、会计学研究组、经济法学研究组、经济管理学研究组，开展局重点课题、专业课题的调研活动。课题论文多次浙江省税务学会、杭州市税务学会获奖。

桥牌队——现有成员35人。与区文体局联系进行萧山区桥牌协会成立相关事宜，落实了协会章程，开展萧山区桥牌比赛的系列准备工作。

羽毛球队——现有成员45人，积极组织对外交流活动，与传化集团、富丽达公司开展税企友谊赛，派员参加萧山区第十六届全民运动会羽毛球比赛，魏斌，马永明所在的贸易系统男队和马兰芳所在的贸易系统女队获得了团体第二，宋罕所在的北干街道男队获得团体第六。

乒乓球队——现有成员22人，去年参加萧山区烟草专卖局举办的乒乓球（男子）邀请赛获得第一名。在萧山区第十六届全民运动会乒乓球比赛团体赛中，胡益中所在的财贸系统男队在取得了第二名的好成绩。

围棋队——现有成员12人，去年参加萧山区级机关“春和杯”棋类比赛，吕仁秀、陈磊、傅建良分获个人第二、三、四名，并荣获团体第一。

读者沙龙——现有成员53人，每年组织成员采购4次新书，并完成了5700余册图书的信息采集和资料录入工作；开通智能办公系统图书管理模块，实现电子化、网络化借阅，便利读者网上查询图书信息，加强图书管理信息化工作；开设周国平专柜、萧山区文联赠书专柜、干部个人藏书专柜、萧山区党员干部读书推荐活动专柜和《领导者的15堂读书课》延伸阅读专柜，使专柜数达到5个；制作公布好书榜和十大书虫榜，在全局形成了爱好学习读书的良好氛围。

其它各个兴趣小组，如：瑜伽队、舞蹈队、法律志愿服务队等。在组织建设上不断完善，在活动方式上推陈出新，成果频传，有效激发个体潜力、增强团队活力，极大地丰富了文化建设内涵。萧山国税局利用“兴趣文化”的纽带，以赛事为媒介，与其他单位开展友谊赛，积极开展系统内外的文体交流，打开了一条学习交流的新路子。文艺修心，体育健身，各类兴趣小组在过去一年中获得区以上荣誉达34项，兴趣文化氛围日益浓厚，有效丰富了干部的业余情趣生活，促进了干部的身心健康发展。

国税文化浸润有声，在全局干部中形成了热烈的和谐氛围，也得到上级领导和有关社会知名人士的肯定。国家税务总局肖捷局长前来视察时对萧山国税局的文化建设予以赞赏，中国社会科学院哲学研究所研究员、知名作家周国平来访该局时，被该局浓厚的文化氛围所吸引，予以高度评价。也产生了“花”香引“蝶”效应，近年来，省内外慕名前来参观的客人接连不断，促进了文化建设学习交流和互动。

三、加强国税文化建设的启示与思考

当前，世界信息技术突飞猛进，科技进步日新月异，知识经济迅速发展。在这种形势下，对各级机关干部的知识、能力和工作水平都提出了新的更高要求。加强国税文化建设正是适应新的形势要求和促进国税干部全面进步的一条有效途径，必须深入探索和思考。

（一）紧扣时代主题，把抓住中心明确方向作为国税文化建设的总目标

在国税文化建设中，抓住中心就是要牢牢把握政治方向，始终坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻党的方针和新时期税收工作的宗旨和主题，牢牢把握服从、服务于税收科学发展这个中心，明确目标，积极开展单位文化建设。同时，要牢牢把握先进性，体现文化建设的时代特色。要坚持把精神文化建设作为国税文化建设的中心，着力打造由共同愿景、核心价值观和税务精神构成的核心价值体系。严格把握时代内涵，不断赋予其新内容，增强文化建设的号召力、影响力。

明确方向，就是要着重把握好国税文化建设的规律。深刻认识文化建设的全面性、系统性、过程性、实效性和长期性等特征，切实抓好单位文化建设的目标设定、组织动员、明确岗责、过程追踪、效果评估和检查落实等各项工作，及时发现和解决存在的问题，并把经过实践检验的好方法、好措施上升到制度的层面，进而从根本上推动和发展文化建设健康发展。

（二）坚持以人为本，把能力和活力作为国税文化建设的主旋律

深化国税文化建设，必须立足现实，用文化的情感和力量，增强干部的主人翁意识和历史责任感，激发干部的积极性、主动性和创造性。

一方面，要大力实施人才兴税战略，构建终身教育体系。把干部教育培训的普遍性要求与不同类别、不同层次、不同岗位干部的特殊需要结合起来，增强教育培训的针对性和实效性。另一方面，要发挥激励功能，应该从情感管理、民主管理、荣誉激励等多方着手，体现国税文化建设的人本精神和人文关怀，营造一种依靠人、尊重人、塑造人、发展人的良好氛围。形成“想干事的有舞台，能干事的有机会，会干事的有地位”的良好工作局面，为国税事业发展提供源泉和持久动力，最大限度地挖掘国税文化的激励效果。

（三）立足依法治税，把公正和诚信作为国税文化建设的生命线

文化建设与法制建设相互贯通，互相促进，缺一不可。加强国税文化建设，是推进税收法制建设的重要条件和思想基础。反过来，税收法制对于国税文化建设和发展精神文明，具有十分重要的引导、规范、推动、保障和约束作用，可以促使税务人员自觉地守法、执法、维法，形成良好的税收秩序和法制环境。要以规范税收执法促进社会公平正义，以诚信服务促进征纳关系和谐，寻求严格执法与优化服务的最佳结合点，切实把握好规范化、公信力、遵从度、满意率四个要素，结合工作实际，立足当前，谋求长远，善于学习和引入先进文化的管理理念，积极探索新经验、新办法，不断取得新的文化成果。

（四）创新管理方式，把质量和效率作为国税文化建设的突破口

国税文化建设只有贯穿到税收征管业务的全过程，真正促使税收职能发挥作用，才能更有效地促进经济效益、社会效益的提高，执法为民的精神力量才能转化为为国聚财的物质成果。当前，站在构建和谐社会的大局，要求国税部门必须创新管理方式，把质量和效率作为国税文化建设的突破口，坚持税收业务和税收行政科学化、精细化管理，双轮驱动，两翼齐飞，加强制度建设和创新。坚持把制度建设贯穿于单位文化建设的始终，结合征管工作实际，立足当前，谋求长远，善于学习和引入先进文化的管理理念，积极探索新经验、新办法，不断取得新的文化成果。

（五）做到统筹兼顾，把融合和促进作为国税文化建设的着力点

国税文化建设作为一个系统工程，涉及到国税工作的各个领域，必须整体规划、统筹协调，做到既重视突出重点、突出局部特点，又强调整体推进，做到以点带面、点面结合，将文化建设融入整个税务事业长远发展的规划之中，形成“大文化”格局，使之能够与各项税收工作的安排部署同步推进，同步发展，形成合力，并必须常抓不懈，常抓常新，才能取得较好的效果。切不可做表面文章、搞形式主义，也不可追求一时的哄动效应。一定要脚踏实地，坚持贴近实际、贴近群众、贴近生活，深深扎根于单位建设的各项工作实践中，这样才能使单位文化建设始终保持旺盛的生机与活力

第五篇：《炼爱》读后感

中秋下午，把阳阳的新书带上人迹寥寥的长城。坐在最尽头一个烽火台背阳的台阶上，细读《炼爱》的每一个篇章。因为知道阳阳在看似清淡的细节中，总是隐藏着沉郁的表达，像平静的深海，惊涛骇浪只在海底发生。所以阳阳的文字和选曲表面上能使不少人迷醉，可看得懂十分成色的能有几个？这个暗香浮动的城市里，多数爱情只是疑似爱情，男人女人不动声色地玩着暧昧，说着梦呓的勾引，心里装满卑微的算计和欲望。

真爱多么稀有，多么无敌。阳阳遇到了……两颗几百年前失散的棋子，当今世白子遇到数世前在一场战役中彼此救赎的那颗黑子，怎能暴殄天物？不幸黑子已先一步落入别的棋盘，很难在同一空间与她持续对弈，那么，请原谅缘分的缺陷，笑着欢送它。阳阳在她的文字中做到了……把平面的爱绵延向空间，将有限的长度拉伸为无限的宽度，用微尘般的生命和勇敢的心，曲线救爱——那便是炼爱！

在《炼爱》中，懂得阳阳入世的姿态和出世的情怀的，恐怕只有她和那个用她的青花瓷杯喝茶的人——她的黑子。因为棋逢对手，所以惺惺相惜，很多年，不被打扰，哪怕不被祝福，他们有着自己隐语和苦乐。那颗黑子在她的字里行间以不同人称，在不同时空出现。力量之强大稳固使她即使身陷离“奇迹”最远的角度，也依然不曾乱了方寸。他给她的恋和炼，使她在尚且年轻时就深刻起来。一方面让她的心性沉到冰点，灵性到可以在水面上打坐。另一方面又让她以燎原整个森林的火势来燃烧，灰烬的余温能使两个分开的个体好好生存、静静期待。在她的《石头记》和《补玉》里，不知他能否领会她的心有嘱托。只是我还是感觉她的爱情犹如一个含冤过世的人，让人死不瞑目。

封面上阳阳披着妖娆却可疑的白纱，主人沉静复杂的表情使它看上去更像一条个性自我的公主裙，而非昭示公众的婚纱。她始终是他的公主，只是公主长了翅膀。白纱是炼爱一场的衣裳、炼成后褪去的蝉衣，她的身心永远自由。