赵红举2014年上半年工作总结

第一篇：赵红举2014年上半年工作总结

2014年上半年工作总结

一、上半年工作总结

成果：

1、签单31家油漆代理商。

2、沟通完成准代理商57家（河北永清生产基地正常投入生产，基本都可订立油漆代理合作关系）。

3、协助部门领导完成公司油漆事业从开发代理商、选址、研发、设计、生产、运输、安装、开业活动策划、售后等一系列环节的沟通协调。

4、协助部门领导做好油漆部的各项日常工作。

5、完成公司领导交办的各项临时性工作。

上半年，在激烈的市场竞争中，油漆事业部在总经理及公司高层的领导下，转变观念，开拓创新，正确处理面临的复杂问题，讲求方法，勇于负责，外塑形象，内抓管理；突破了市场开发、技术开发、生产建设，质量管理和经营管理中的一些瓶颈，各项经济技术指标，创历史新高，实现了新厂建设，搬迁和生产经营的平稳过度，初步建立了一套公司油漆门事业内部的管理机制，保证了生产经营取得突破性进展，经济效益持续增长，公司油漆事业开始步入可持续发展的轨道。

今年二月份公司组建油漆事业部，响应公司号召，被调任渠道油漆事业部。为了迅速掌握油漆产品知识，到油漆事业部之后，一边学习产品知识，一边摸索油漆市场方向，遇到油漆产品方面的难点和问题，我不分昼夜的查阅相关资料，并与行业内人士交流沟通，夜以继日的寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习油漆产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对油漆门市场有了一个大概的认知和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确把握客户需求，与客户达到良好沟通，取得了客户们的深度信任。经过半年的努力，我们油漆事业部也取得了十几个油漆专卖店的成功开店案例，一些优质客户也积累到了一定的程度，对市场也有了一个系统透彻的认知。在不断的学习油漆产品知识和积累经验的同时，油漆产品知识、业务水平都有了质的提升，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，以及大的油漆项目，现在已经能够拿出一个比较完善的方案应对自如。

在将近半年的时间里，经过公司上下、油漆事业相关人员的共同努力，使我们公司的油漆产品知名度在全国市场上逐渐被客户所认知，再加上良好的售后服务及优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

二、在此过程中，也存在一些比较棘手的问题：

1、部门协作性不强

都喜欢围着老总转，喜欢把老总推到“工作前线”。一方面不能形成管理层面；另一方面促成了“一笔签”现象，并让老总处于被动境地。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。

2、产品质量控制、全员品牌意识、客户服务水平尚弱，有待进一步提高和完善。

3、执行力差

细节决定成败、执行决定效果。无论什么样的管理，不执行或执行不到位，就达不到预期效果。

4、责任不与职权、利益挂钩

没有树立“以品质求生存、以信誉求发展、以效益求利润”的科学事业观和发展观，也缺乏“全心全意以客户为中心、实心实意为客户谋利”的态度和精神。有权拿钱却没有承担相应责任，离开了主人翁精神和团队凝聚力，公司油漆事业成功周期会被人为因素延迟或放缓。

5、相关部门人员的工作责任心和工作计划性不够强，以致影响公司油漆事业的发展效率。

6、内部辅助不力，管理实效降低

产品质量稳定和产品品种创新不足，导致无法满足客户多元需求。产品定价体系不灵活或不完整，导致无法及时满足客户期望和需求。成品包装不好和发货慢影响客户消费体验。公司部分管理人员管

理意识保守和质量意识淡薄导致团队管理实效降低，生产成本增高，公司利益受损。

7、管理制度不明，员工抵触明显

没有对员工的生产工序、操作流程和工作职责给出明文规定，导致忙时不知所措、闲时无所适从。谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，公司规定流于一纸空文。管理层分工不明，时有互相推诿现象，部分人员没把本职工作当成自身事业来做，能过且过，得过且过，导致应做工作进展缓慢，进而影响到整个油漆事业销售工作。

8、品牌意识淡薄，事业观念不强

做品牌不仅仅是空喊，做事业也不仅仅是口号。全力工作、形象设计、产品包装、产品品质、服务质量、学习成长等等一个都不能少。建议我们在做好“全力工作、形象设计、产品包装、产品品质、服务质量、学习成长”的同时，一定要注重形象设计和产品包装。

三、油漆门市场分析

现在油漆市场品牌很多，但主要也就是那十几个大品牌，现在我们公司的油漆产品从产品质量、功能上属于中高端产品。在价格上是卖得较为高端的价位，面对小型的客户，价格不是特别重要，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位是非常敏感的。

在下半年的销售工作中，我认为产品的价格应当做一下适当的调整，这样可以更好的占领全国油漆市场，铺开市场面。在油漆门领域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，油

漆门在全国开拓市场压力很大。外界这些因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的一定比原来会更好。

市场是良好的，形势是严峻的。据业内人士分析，明年的国内经济整体会逐步回暖。假如我们在明年一年内没有把油漆门市场做好，没有抓住这个机遇，我们很有可能失去这个好商机，在这个油漆门市场会丢失很大份额。

四、下半年工作规划

下半年销售目标定位：

签单100家油漆代理商（前提是：确保河北永清油漆门生产基地正常投入油漆门代理商生产）。

我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是我们油漆门市场开发工作的重中之重。

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、协助部门领导沟通完善河北永清油漆门生产基地优质油漆工团队招募组建之事，使永清基地尽快投入油漆代理商生产。

生产是现在公司油漆事业这块儿面临的最大问题，生产一旦解决了，其他事情就可迎刃而解！

2、协助部门领导组建一支熟悉业务，而相对稳定的油漆门外埠市场开发团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力、合作精神的销售团队是我们油漆门开发市场的根本。在下半年的工作中建立一个和谐、具有杀伤力的油漆营销团队作为一项主要的工作来抓。

3、协助部门领导完善油漆销售制度，建立一套明确系统的油漆业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

4、协助部门领导培养销售人员发现问题、总结并解决问题、不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题、总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题、总结问题、并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

5、协助部门领导调整油漆营销思路，出台扶持政策

本着“北方遍地开花，全国定向开发”的市场定位和营销思路，加上强有力的河北永清油漆门生产基地、代理商专卖店支持和返利扶持政策，加强产品质量管理和完善适合市场的价格体系，为明年油漆事业腾飞奠定良好基础。

6、协助部门领导加强营销管理，提高工作效益

目标明确，讲究方法和步骤，量化、监督和核查具体执行工作，提升工作效益和成效。

7、协助部门领导提高油漆提成比例，调动销售热情

“重奖之下必有勇夫”，适当的奖励和刺激措施，有利于提高一线销售人员的热情和积极性，从而提升公司整个油漆事业的销售业绩。

8、协助部门领导解决遗留问题，提升服务水平

对于市场遗留问题的解决，我们根据“轻重缓急”的原则，采取“平衡双方利益，有效处理矛盾”的指导思路，多次、耐心、不断跟踪和回访客户，坚持争取他们的理解和支持，从而有效缓解部分客户的抱怨和不满，保障公司客户群体的基本稳定和长期合作。

这就是我2014年的上半年工作总结和下半年规划，我一定不负众望，我有信心和决心完成以上各项目标任务！面对今后工作中新的困难和挑战，我将更加努力，因为我始终坚信“没有越不过的高山，只有不愿爬山的人！”

赵红举

二零一四年七月四日

第二篇：高中物理教学工作总结(赵福举)

高中物理教学工作总结

东溪中学 赵福举 2010.06 本学期即将过去，可以说是紧张而忙碌，兢兢业业。本学期虽然累点，但收获颇多。总体看，我认真执行学校教育教学工作计划，积极听课，吸取其他经验丰富老师的教学经验，备好每一堂课，上好每一堂课，在教学过程中，将专业知识与课堂教学相结合，因材施教，因地制宜，根据我校具体情况进行教学。同时，把新课程标准的新思想、新理念和物理课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，收到了较好的效果，受到学生的欢迎。

一、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，认真写好导学案。为了做到这点，我常常到网上搜集资料，吸收别人优秀教案的长处，并对例题进行筛选，每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如。能根据我们学校学生的实际，对学生因材施教。

二、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，生动化，做到线索清晰，层次分明，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

三、虚心请教其他老师。在各个章节的教学上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并利用公开课的机会，征求其他领导及老师们的意见，改进工作，提高教学技能。

四、认真批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真分析学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

五、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后以及晚自习时间，对不同层次的学生进行单独的辅导，以满足不同层次的学生的需求，对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。

六、狠抓学风，狠抓纪律。我所教学的二个班，在开始一段时间，有的班级学习风气不佳，在连续几个星期的整顿下，课堂说服，课后谈心，等等，甚至一对一的谈话，坚持下来，发现现在的课堂纪律比较令人满意，且有较高的 效率。上课的时候比较认真，课堂气氛好，课后也能认真完成作业。但仍有个别学生上课打瞌睡，看课外书的现象。让学生感觉我是一个课堂上严厉，课下随和的老师。

七、教科研情况：教科研是当今社会教育教学中不可缺少的一项活动，他对学生的成长和教学质量的提高以及学生多元化的发展起着很重要的作用，由于我今年才出来工作，经验不足，头脑里的东西，还是学校时候的那些书本上的知识，因此，写起来就是纸上谈兵，但我对学校的组织活动积极参与.一学期来，本人认真备课、上课、听课、及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，形成了自己的教学风格。提高了自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。一份耕耘，一份收获。通过我这半年来谨慎认真的工作，我的物理教学工作取得了一点成绩，但这都离不开领导的支持和全体老师的帮助，教学工作苦乐相伴。同时，我也有许多不足之处，今后，我将本着认真负责的教学原则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。

第三篇：期末教学工作总结 赵爱红

2016—2017学第一学期

语文教学工作总结

任课教师：许璐

时光如梭，蓦回首，一学期的教学又结束了。回顾一学期的语文教学工作，我感叹良多，点滴作法涌上心头，存在的问题还需努力解决。谨记于下，权作经验教训的总结。

成功之处：

一、狠抓基础知识和基本技能

由于我们班学生大多来自农村，学生知识基础水平参差不齐。为了夯实学生基础知识和基本技能，我在充分了解学生的基础上对症下药，因材施教，不断提高学生的知识水平。比如，在书写方面，我大力强调规范性，要求行款整齐，字迹工整，并努力克服错别字，“规”字右边本该“见”而非“贝” 字，这类似的问题我进行了大力更正。又如，对修辞手法的判断运用，对各种句式的变换，对病句的修改，对生字新词的理解运用，对近、反义词的积累等，我都逐一进行讲解或强调，以提高学生的基本技能和语文能力。

二、灵活机动处理教学方法

根据新课程改革的精神，学生的学习要体现自主、探究、合作。因此我在教学中往往根据学生的学习情况灵活调整课程内容，以求学生能尽兴地表达自己的看法，完成自已的探究，真正体现自主性。要使学生始终保持一种旺盛的学习劲头，教师也必须对自己的教学方法加以探究，不断更新自己的教学思想和教学观念，真正做到与时俱进。在教学中，我时而以读代讲，自主感悟；时而鼓励学生各抒已见，尽情发表自己的看法；时而采用一些别开生面的方式方法来调动学生的学习积极性，收到了显著的教学效果。

三、做好学习方法的指导

俗话说：“磨刀不误砍柴功”。最重要的学习莫过于方法的学习。搞好了学习方法的指导，对提高学生学习成绩是有很大的好处的。有的同学为什么老是玩，可成绩却不错，这是为什么呢？首先，我们强调上课专心听讲，及时对知识进行巩固，然后还要及时复习。有人说，聪明与否，在于是否思考。这是很关键的，我们要着重指导学生学会思考。睡前回顾当天所学，也是一种良好的学习方法。方法多，但要适用，易行，便于操作，还要督促学生坚持。

四、做好扶优转差工作

学习基础较好的学生，在学习中往往感到“吃不饱”，而成绩差的学生又常常“吃不了”。这就给我们教学提出了一个难题，必须保证优生够吃，差生能吃。不然，都会有意见的。我常常用的方法，在作业中使用“自助餐”的形式，要求必须全面完成的基础上，优生可以自选一些操作实践题，使之能够有所为。通过一学期的实践，我觉得这方法十分有效，来期还将大力推广应用。

五、突出章节过关

本期的教学内容，分为八个单元。在每个单元的教学任务完成之后，我都进行检测，针对学生存在的知识点问题，及时解决。对确实困难的学生进行耐心细致的个别教育，使之掌握，并能运用。由于抓好了章节过关，本期学生的学习成绩普遍有了提高。

六、拓展知识视野

语文教学必须重视积累运用，只有学生对知识有了一定积累之后，才能运用。为了拓展学生的知识视野，我开展了一系列的语文活动。

1、优秀文段朗读。通过学生自主搜寻优秀文段，使学生主动进行课外阅读，学生的阅读量增加的同时，学生必然收获了许多东西。

2、进行各种词汇收集。如AAB式，ABB式，AABB式，ABAB式，ABAC式，ABCC式，AABC式，以及

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符合各种要求的词汇，在不断收集整理的过程中，学生的词汇积累有了明显的增多。

3、开展各种语文游戏。如词语转换，如“大海”——“学校”，学生可通过“大海——上海——上学——学校”的两次转换来达到目的，在限时比赛中，比的是学生的反应和机敏，学生在活动中增长了知识，训练了动脑的能力。

4、进行讲演比赛。班级中进行的讲演比赛，鼓励学生大胆，提出自己的观点，时间不在长短，关键是要勇于参与。在这个学期中，学生们学习语文的兴趣得到了极大的提高，这和经常开展语文活动这种学生喜闻乐见的形式是有直接关系的。

当然，我的工作中也存在着许多的不足：

自身业务方面：

1、工作中大胆实践、不断创新的意识还不够强。日常工作按部就班的时候多，主动创新的时候少；对教学工作零碎的思考多，整体的谋划少，还有一些不尽如人意的地方。

2、自身各方面的素养有待进一步提高。尽管平时注重了学习，但学得不深，学得不透。学习的层次不高。尤其是文化素养、科学思想、管理方法、科研能力、学习水平等诸多方面还很欠缺，与其他老师相比还存在着较大的差距。

学生方面：

1、部分学生汉语拼音掌握不牢固，生字词、练习中的成语记得似是而非；

2、对学生的阅读指导得不够，导致学生的阅读能力普遍不高，尤其是学生的独立阅读能力差，没有耐心去认真阅读理解。

3、学生作业还是不够规范，应该是和我平时对学生的要求不够严格有关。改进措施：

1、树立创新意识。不管是在教学工作还是在管理工作中都要主动创新，带给学生更多新的有效的学习方式和方法，增加学生的学习兴趣；

2、进一步提高自身的素养。多读书，读好书，不仅是对学生的要求，更应该是老师对自身的要求，“活到老，学到老”，老师尤其要如此，通过不断的学习，提高自身的修养；

3、注重学生基础知识的积累，对于基础知识薄弱的学生要重点指导，帮助学生牢固掌握基础知识；

4、阅读是语文教学的重中之重，一定要注重对学生阅读的指导，多读，多练，教给学生阅读的方法，“授人以鱼不如授人以渔”；

5、对学生的作业提出严格的要求，只有平时严格要求，在作业中学生才能严格要求自己，进而提高作业质量。

“一份耕耘，一份收获”。好的教师就应该多下苦功夫去研究教学教材，多花心思去和孩子们接触，探讨方法。在以后的工作中，努力改掉不足之处，真正和孩子融为一体共同学习，让孩子们感受到学习的乐趣，知道学习的意义，树立远大的抱负，为实现自己的目标而奋斗！希望下学期学生们可以再接再厉，学习更上一层楼。

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第四篇：三八节赵秋红事迹材料

友谊县“三八”妇女节 表彰大会事迹发言材料

社区百姓的贴心人

—记友谊镇学府社区书记、主任赵秋红同志先进事迹

她是一个普普通通、默默无闻人，但十年来她一直勤勤恳恳、兢兢业业地耕耘在她所挚爱的社区工作岗位上，用满腔热血谱写了一曲忘我工作、无私奉献的社区工作赞歌，铸就了她朴实而辉煌的人生之路。她就是友谊镇学府社区书记、主任赵秋红同志。

只要提到赵秋红，熟悉她的人都对她有这样的印象，体恤职工、为人稳重、待人真诚、办事干练、工作扎实。从事社区工作以来，她不知疲倦地进百家门、知百家情、解百家难、暖百家心，为单位的困难职工排忧解难。为营造温馨家园，活跃社区生活尽心尽力。担当学府社区书记、主任以后，加班加点更成了她的家常便饭。面对家人，她有一份愧疚，对待工作，她有一份执着，她凭着对事业的无限忠诚和执着追求，在自己的工作岗位上像老黄牛一样，兢兢业业、无私奉献，使学府社区的工作取得了很大成绩。

赵秋红同志在做好本职工作的同时，坚持以人为本，善待社区贫困群体，尽心尽力为他们办好事、做实事。她把群众的呼声作为第一信号，通过真诚服务使社区大家庭充满亲情，成为群众 的贴心人；她时刻把群众的冷暖挂在心上，满腔热情地为群众排忧解难，营造了良好的和谐社区氛围。贫困学生曹宁父母双亡，唯一的奶奶靠捡废品勉强度日，为了从根本上解决曹宁的实际困难，她积极主动协调有关部门，为其减免了学费，还申办了低保，并亲自送他去佳木斯福利院，让曹宁有了一个温暖的家。曹宁的奶奶感激的拉着她的手说：“谢谢秋红，你为我们家解决了一个大难题，是我们家的恩人呀！”。

赵秋红经常说，居民的事再小也是大事，居民的事再难也要想尽一切办法来解决，居民的事再苦再累我们也要干好，她是这么说的，更是这样干的。社区退休老党员李和甫同志退休不忘党，经常参与社区建设，有一次在和老人聊天的时候，无意间听到老人感慨：“要是和党一起过个生日该多好啊！”说者无心听者有意，她主动组织社区开展“向社区老党员献礼暨生日庆典活动”，当李和甫老人接到生日礼物，激动不已，他说：“原先在单位也没享受过这种待遇，而如今在社区却感受到了大家庭的温暖”。

“世上无难事，只怕有心人”，工作上遇到的一些困难，只要用心，只要努力就没有解决不了的，在困境中因势利导，把为居民服务当成自己的座右铭。作为一名社区党员干部，她牢记宗旨，舍小家、顾大家，把精力全部投入到社区工作中，使和谐社区有凝聚力。2011年，学府社区举办的“让利杯首届邻居节”在步行街形成了一道亮丽的风景线，参与居民达到2000余人，受到社区群众的一致好评。社区事务锁碎繁杂，社区工作的关键就

是要发挥社区的凝聚力，通过发挥每个人的积极性、通过组织各种文体活动，来提高社区的凝聚力，增强群众对社区的归属感，让社区的居民甘心情愿为社区大家庭尽义务、尽职责，共同来维护它、建设它。多年来，赵秋红带领大家，先后组织了“家庭厨艺大赛”、“社区国防征文”、“庆祝三八联欢会”、“党员创优争星活动”、“关爱贫困母亲”、“阳光联系卡，情系你我他”等活动，融洽了社区居民间的邻里亲情，夫妻不吵架了，邻里不别扭了，家家都有了生活的劲头。正是这些活动，将大家连得更近、聚得更紧了。

现在社区搞活动，每次都会有许多居民主动参与。特别是在全县争创“三优”文明城市建设中，她组织党员群众清除了社区巷路的“牛皮癣”等小广告800余处，清理卫生死角360余处，栽种花草4000余株。在她的带动下，大家纷纷行动起来，参与到社区环境整治中来，社区党员主动组成了50多人的义务巡逻队，在社区轮流巡逻，既维护了社区环境的优美整洁，又做到了“邻里互望，共保平安”。经过她的协调，相继成立了康宾楼、瑞昌楼、轻工楼业主委员会，通过业主委员会帮助广大居民解决了很多实际困难。

两眼一睁，忙到熄灯。社区工作的特点使得赵秋红同志没白没黑地忙于社区琐碎事务。她是一个做事认真的人，对工作和事业总有一份拼命的执着。为了工作，她淡忘了一切。她说：“远离了火热的社区工作，我将无法平静；我已经习惯了忙忙碌碌的

工作、紧紧张张的生活”。开展党员“创先争优”活动期间，由于单位里事情太多，而办公室的人手又太少，为了按时完成工作任务，加班加点便成了她的“家常便饭”。此时的她，由于过度的劳累，脚肿的连鞋都穿不进去，经常加班写材料到半夜，每当她拖着疲惫的身体回到家里时，丈夫心疼的埋怨：“忙到这么晚，你能吃的消啊，简直是不要命！”她总是一笑了之。她十年如一日用自己的实际行动践行着“三个代表”重要思想，实践着共产党员的先进性。汗水伴随着成绩接踵而来，她所在的社区先后获得了市、县先进社区等荣誉称号。她的家庭被评为全市“六好”温馨家庭，她本人也连年荣获友谊镇先进工作者。

赵秋红同志以一个共产党员强烈的责任感、锐意创新的精神推动着学府社区整体工作的快速发展，她扎实做事、爱岗敬业的实干精神在广大干群中享有很好的口碑。在社区换届选举中，虽然采取的是“直选”，但她还是连续三次以高票当选为社区主任。赵秋红说：“单位同事的支持、社区居民的肯定、领导的信任，是给我的最高荣誉！居民需要我，单位职工相信我，领导又支持我，不努力干，行吗?我是老百姓选出的主任，我就要为老百姓办实事、办好事。奉献社区是我无悔的选择，我将用我毕生的精力致力于社区建设，当好人民的公仆。”

第五篇：考察报告(31中赵立红)

考 察 报 告

北京市第三十一中学赵立红

作为北京市西城区教育研修学院第十七期青干班的一名成员，我于2011年3月26日和班里的二十九名同学在教育研修学院邓从真老师、程俊玲老师和教委组织部史波老师的带领下，登上了开往厦门的列车，开始了为期一周的厦门学习考察。

此行的主要目的是，通过考察参观了解当地教育教学管理状况，并结合本校自身情况，吸收、借鉴地方学校的教育实践优势，以期提高个人教育教学管理综合水平。

这次参观考察了厦门市金尚中学、厦门市第九中学、厦门市槟榔小学、厦门市金尚小学共四所优质学校。本篇报告的主要目的是，简要介绍当地教育、教学管理特色，并结合自身工作情况谈谈考察收获及感悟。

（一）考察情况汇报

首先，这次考察的四所学校在教育、教学管理方面的实践及思路方法都不尽相同，各具特色。

金尚中学：创办于2002年，学校的办学思路是贯彻“以人为本、育人为本、发展为本”的教育教学思想，围绕“重常规，保质量；抓改革，出特色；创品牌，促发展”的工作思路，以队伍建设为关键，以制度创新为动力，以新一轮课程改革为核心，以人才培养为根本，以教育教学质量为生命线，全面实施素质教育，培养学生全面素质，完善教师人生构建，努力打造学校特色，现已是“全国心理辅导特色学校”。

第九中学：创办于1973年，是一所“福建省省级普通初中示范校”。学校坚持“为每一个学生的终生发展奠基”的办学理念，以“强自身素质，创一流学校”为办学目标，全面推进素质教育，逐步形成了和谐、高效的育人和文明守纪的良好校风，乐教、会教、善教、精深的教风，爱学、勤学、会学、博学的学风，并办出了学校特色，现已形成“美在九中”校园文化特色,是“心理辅导特色学校”。

槟榔小学：创办于1989年，是福建省示范学校。学校围绕“为孩子的终身幸福奠基”的办学思想，沿着 “依法治校、质量立校、科研兴校、特色强校”的办学思路；以“平安校园、文明校园、书香校园、生态校园、数字校园、人文校园”六园建设为办学抓手，以“以人格塑造人格；以才干培育才干；以思想孕育思想。让阅读成为一种生活的方式；让运动成为一种生活的习惯；让艺术成为一种生活的追求；让生活成为孩子们实践体验的舞台”为培养目标。在推行自主教育特色的基础上，近几年，突出 “体验教育”特色，以触动学生心灵的“体验教育”完善学生的人格，提高学生的全面素质。

金尚小学：创办于1999年，学校坚持“以人为本”的办学理念和“德育首位，教学中心，五育并举”的办学原则，以“规范+特色”为学校办学目标，以“合格+特长” 为学生培养目标，致力于创造适合学生主动学习、全面发展的教育。近年来成为“养成教育”特色学校。

（二）我的思考

百闻不如一见，通过考察，亲身体验，我感受颇多。

1、学校发展需要特色强校。

四所学校各有特色：金尚中学和第九中学心理特色、槟榔小学体验教育特色、金尚小学养成教育特色，可以说是学校的特色发展，使他们在众多学校中突显出来。

《中国教育改革和发展纲要》要求“中小学要由„应试教育‟转向全面提高国民素质的轨道，面向全体学生，全面提高学生的思想道德、文化科学、劳动技能和身体心理素质，促进学生生动活泼地发展，办出各自的特色。”可见，创办特色学校或办出学校特色是当前我国深化教育改革的必然趋势。

特色不是凭空产生的，它是根植于学校自身改革与发展的实际需要，把握学校显在或潜在的办学资源，着眼学校过去的传统以及今天的挑战和未来发展的前景，做出的符合学校发展的战略性选择。特色学校的创建，是一个长期探索、逐步形成的过程，是学校在相应办学理念的引导下长期实践的结果。

特色立校、特色强校、特色兴校不仅是教育发展的需要，也是中小学校自身发展的需要，每一所学校都是潜在的特色学校，学校要从实际出发，选准突破口，开拓创新，走出一条真正的特色教育之路来，每一所学校都可以发展成为特色学校。

2、教师发展需要学校搭台。

百年大计，教育为本；教育大计，教师为本。如果说教育是国家发展的基石，教师就是基石的奠基者。教育的目标主要是通过教师来实现的，可以说，有什么样的教师，就会有什么样的学生，所以优化教师队伍显得尤为重要。

教育需要教师：一要热爱教育事业，热爱学生，有强烈的事业心和责任感，有为教育事业献身的精神；二要品行高尚，能为人师表，有较高的思想境界和道德品质，以自己的行动作学生表率；三要能够精通自己所教的学科，有比较渊博的知识与特长，懂得教育规律，能够进行教育教学研究。学校要为教师的发展搭台铺路，要在“导、帮、促、激、情”上下功夫，比如定期开展培训和相互观摩听课和交流活动，适当开展“走出去，引进来”的交流和学习活动，鼓励教师进行教育教学课题研究等等。学校要帮助教师进行职业生涯的规划，要争取把更多的教师从“教书匠”培养成“名师”乃至“人师”，使教师与学生和学校共同成长。

3、学生发展需要身心并重。

随着时代的发展，社会竞争越来越激烈，中小学生的学习压力也越来越大，学生身心疲劳不堪重负的报告屡见不鲜，学生的心理健康已经不容忽视。当众多学校苦于心理教师不足，心理课时不够时，金尚中学的心理特色体育大课间活动让我眼前一亮。

学校把体育大课间与心理特色相结合，开发了有益于学生身心健康的心理放松操以及户外团队心理游戏（如诺亚方舟、贴膏药、喊数抱团、群鸡赛跑等），气氛热烈的大课间团队心理游戏愉悦身心，激发了学生的潜能，促进人际关系融洽。

学校还自创了“学生心理放松操”，借鉴瑜伽身心放松的方法，把心理学的主要放松训练方法如肌肉放松、呼吸放松、音乐放松、想象放松有机地融合起来，伴随着轻柔缓慢的音乐和娓娓动听的暗示语，使学生的大脑和身体得以放松，一定程度上排解了繁重的学习压力。既让学生在紧张上课后真正地放松，也给学生单调乏味的大课间注入了生机和活力。

金尚中学的做法贵在充分挖掘各种资源，把心理健康教育做到实处，专职心理老师不够就多培养兼职心理老师，课时紧张就把课间操和心理特色结合起来，既锻炼了身体又放松了心灵的效果，有异曲同工之妙。

4、校园文化是学校的灵魂。

学校发展除了要有先进的办学理念和着眼于未来的胆识，还要依托校园文化建设，打造学校的独特文化内涵，形成学校的办学风格与理念。积淀校园文化，努力增强学校的向心力和凝聚力。我们以往在学校的办学质量上强调了管理、师资和生源等显性要素，但却忽视一个极其重要的隐性因素——学校文化。我们看到的四所学校无不依靠自身的文化底蕴，打造各具特色的校园文化，使得自身独具魅力，长远发展。如厦门九中以“美的环境”、“美的心灵”、“美的语言”、“美的行为”、“美的课堂”为主要内容的“美在九中”校园文化特色，为学校的发展注入了勃勃生机。

短短几天的考察活动，让我受益匪浅。感谢西城区教育研修学院提供了这样好的学习机会，让我们开阔视野, 引发思考，感谢班主任邓老师、程老师和组织部史老师不辞辛苦，一路陪伴，感谢同学们的相互理解和帮助，让此行不仅收获知识，也收获了友谊，它将珍藏在我的心底，是一份永远抹不去的记忆。

通过这次考察，我进一步了解了优质学校各方面管理的情况。不仅在教育教学上获得了很大的提升，更对学校的综合管理有了更加深刻的认识。我将在今后的工作中利用所学到的先进的管理理念，不断提升自己，争取更大的进步，为学校的发展增添自己的一份力量。

2011年4月12日