法国家用电子产品销售市场现状调查（本站推荐）

第一篇：法国家用电子产品销售市场现状调查（本站推荐）

一、法国家用电子产品制造行业的概况

法国的家用电子产品销售市场、或称棕色家电产品销售市场主要涉及各种娱乐用电子产品，包括收音机、电视机、录像机、摄像机、解码器和机顶盒、录音机、CD录放音机、电话应答机、天线、DVD放像机、数码相机等产品，以及上述相关产品零部件、上述相关产品的安装、保养和维修业务。目前全世界的家用电子产品制造业务基本上由日本企业所掌控。

法国的家用电子产品制造行业是由45家雇员人数超过20人以上的企业构成。2007年，该行业的雇员总规模下降了15%。在法国家用电子产品制造行业中，大约三分之一的员工在巴黎大区工作，在中央大区工作的员工则占13%。法国国内的家用电子产品制造行业的员工队伍具有熟练技术工人比例高、平均年龄比较低、女性员工所占比例相对较高等优势。2007年，法国家用电子产品制造行业的营业总额达到40亿欧元，与上一年相比下降了5.4%。

二、多种家用电子产品受到外国进口产品的冲击

由于家用电子产品之中所包含的新技术不断改善和提高，因此尽管法国国内的家用电子产品制造行业在如何满足消费者对于家用电子产品日益增长的需求方面作出了极大的努力，然而该行业却受到来自外国进口产品的激烈竞争。

随着法国国内数字和高清晰度电视技术的普及，以及新型的液晶和等离子体平板电视机快速地打入消费市场，法国企业立即决定将原先老式的显像管电视机制造业务迁移到中欧和东欧地区，这为继续使用老式电视机来接收数字和高清晰度电视节目所必须配置的解码器或者机顶盒产品的销售市场提供了全新的商机。最近几年以来，法国家庭普遍大规模地购置了新型的数字电视解码器产品，以便老式电视机能够继续接收到全新的数码和和高清晰度电视节目。

法国国内的收音机产品销售市场的演变状况也基本上遵循了老式的显像管电视机销售市场的变化走势。法国本国的收音机产品制造企业也越来越倾向于将相关产品的制造业务迁移到中欧和东欧地区国家、或者是亚洲地区国家。尽管目前在法国国内仍然保留有多家收音机产品制造企业，但是这些企业面临着来自亚洲国家企业进口产品强大的竞争压力。此外，这些企业所生产产品在相当大比例上用于向法国国内汽车整车组装企业供货，因此事实上也不可避免地经常要受到该国国内汽车销售市场波动状况的困扰。

在2007年，法国国内的音箱产品销售市场也呈现下降的趋势，但是多功能音箱产品销售状况却维持上升局面，销售额与上一年相比还增长了29%。在多功能音箱这一特殊产品销售市场上，法国企业由于在产品创新和研发领域作出了巨大的努力，使其在面临着巨大的商业竞争压力的条件下，仍然能够能够在销售市场位居强势地位。

此外，法国国内的无线接收天线产品制造企业在生产业务之上遇到了很大的困难，其2007年的无线接收天线产品生产总量与上一年相比减少了22%，与上述各种产品相关的安装业务却维持强劲的上升趋势。

三、进出口贸易整体上并不利于家用电子产品制造行业的发展

法国海关总署所公布的统计数字显示：2000年至2007年，法国家用电子产品制造行业的出口总额基本上维持稳定状态，也仅在2007年期间出现明显的下降现象；但是在同一段时期之内，其进口总额却总体上呈现上升局面；而且法国家用电子产品制造行业在对外贸易之上一直维持着较大幅度的逆差状态，其逆差规模还出现逐步扩大的趋势。

2007年，法国家用电子产品的出口总额仅为29.29亿欧元，而其进口总额达到75.50亿欧元，法国方面所实现的贸易逆差总额则高达46.21亿欧元。法国企业仅在音频功率放大器一项产品的对外贸易上维持顺差状态，其2007年期间所实现的顺差额达到6500万欧元。电视机产品在法国家用电子产品制造行业的对外贸易中，属于比重最大一项产品，仅该一项产品的出口额即占全行业出口总额的35%，其进口额则占占全行业进口总额的43%。

四、中国产品在法国销售市场上的地位

中国目前已经是法国进口家用电子产品的第一大来源国，2007年法国从中国的家用电子产品进口额占其进口总额的24%，而韩国和日本分别是法国进口家用电子产品的第二大和第三大来源国。

中国进口家用电子产品在法国国内销售市场上的占有份额因产品种类的不同而有相当大的变化。2007年期间，法国进口76%的收音机产品和73%的磁带录音机产品来自中国，而自中国进口的电唱机产品在法国进口市场上的占有份额仅为58%，电子音响设备产品在法国进口市场上的占有份额则仅为49%。相反由于多年以来，欧洲联盟一直对于中国产的电视机产品采取征收高额反倾销税的政策，从而导致中国产的电视机产品目前已经基本上在法国进口市场上完全绝迹。

同样在2007年期间，来自中欧和东欧地区国家进口产品，在法国家用电子产品进口市场上的占有份额维持上升的局面。这些国家主要得益于其国内相对低廉的劳工成本，与西欧地区国家在地理上临近优势，而且其商品和货物能够在欧洲联盟内部市场流通时享受到得零关税的待遇，以及欧洲联盟对于中国产的电视机产品采取征收高额反倾销税的政策。

目前，来自斯洛文尼亚的家用电子产品进口额已经上升到法国家用电子产品进口总额的9%之多（其中法国自该国的电视机一项产品进口额则占其所有电视机产品进口总额的20%左右），自匈牙利的进口额则占法国进口总额的8%左右，自捷克共和国的进口额占法国进口总额的4%左右（其中法国自该国的汽车音响一项产品进口额则占其所有汽车音响产品进口总额的31%左右）。

这里应该特别指出的是，由于中国企业为了反制欧洲联盟对于中国产电视机产品所采取的反倾销措施，而纷纷选择在中欧和东欧地区国家设立电视机产品组装企业，然后再向西欧地区国家出口，这也一定程度上解释了为什么中欧和东欧地区国家向法国和西欧地区国家的家用电子产品出口额不断上升的原因之一。

此外，尽管欧洲地区国家是法国出口家用电子产品最主要的出口目的地，其中法国向德国、西班牙和荷兰等三国的家用电子产品出口额大约占其出口总额的三分之一左右；然而法国向国外市场的家用电子产品出口业务总体上仍然呈现相对分散的状态。

第二篇：电子产品消费调查新闻稿

大学生电子产品消费调研：

奢华之风盛行，攀比心理显著

大学生作为年轻的一代，他们也就自然成为“时尚”的先行者了，大学生作为数码产品消费的生力军，成为了各数码产品销售商的“香悖悖”。从目前大学生数码产品拥有率上看，手机是拥有率最高，几乎达到百分之百，而MP3/MP4的拥有率也在80％以上。调查显示，目前南京某高校学生中，差不多两个人就有一台电脑（实际情况应该会比这个数据更高，因为接受调查的大部分是低年级学生），五个人中四个拥有U盘，1０％的人拥有数码相机、家庭小ＤＶ；另外，调查还显示，少量学生拥有数码产品的品种齐全，而部分学生没有或者只有一件数码产品，大学生数码产品拥有量的不均衡现象较为明显。

从调查中不难发现，大学生在数码产品消费中存在着从众心理，许多同学表示，在购买数码产品时，往往会参考身边同学（尤其是对数码产品较为了解的同学）的意见。而正是在这种从众心理的影响下，很容易催生出许多的变位的消费理念，如现今的许多同学之间存在的攀比心理，特别是数码产品，更是容易成为攀比的对象。但记者却发现,如今不少大学生的“入学行头”已经开始升级到“N大件”:手机要触摸屏的,笨重的台式机换成轻薄手提或者一体机,MP3升级到MP5,而PSP、数码相机,也都加入了“装备行列”；而更有甚者,把电子书也列入“装备”之中。

电脑：苹果、一体机更受青睐

“妈妈,就给我买个苹果本本吧,看来看去就它最漂亮,其实也不算太贵啦。”在广州上大学的女儿小李给在南京的郭女士提了个“小请求”。“居然还说不贵？她看上的笔记本要1万多!”郭女士很无奈,因为原本的预算是花3000元买个上网本,但女儿却嫌上网本配置差,用起来不够爽。

“目前上网本的价格一直在两三千元的价位徘徊,有的甚至低于2000元,但在使用群体上,白领可能比学生还多一些。”珠江路百脑汇一楼的推销员张燕坦言,对于白领一族来说,上网本通常是作为补充的第二台电脑,比如出游时便于携带。但对自身不具备经济实力的学生来说,买一台性能更为齐全的轻薄笔记本,更为划算。

“最近的学生消费客流很明显,尤其是一些男孩子,对电脑的显卡配置、制图效果以及游戏效果要求特别高,比起笔记本,今年一体机反而更受欢迎。”在南京百脑汇电脑城,联想专卖店的销售员小曹告诉记者,因为学校宿舍的空间比较小,买台式机太占地方,而笔记本又不符合制图需要,所以不少理工科的学生都宁可选择大屏幕又省空间的一体机。

像今年热推的联想B3系列一体机,最便宜的不到4000元,将主机与显示器、摄像头、音箱、耳麦等外部设备合为一体,能比传统台式机最多节省70%的桌面空间。”小曹说,稍贵的5000元左右的机型上,还能配蓝牙无线键鼠套装。而在另一家品牌电脑专卖店,销售员则追着记者问,“有学生证吗？凭学生证买一体机,还能再优惠200元。”

手机：触屏手机成了多数学生的第一选择

“总体来说,价格在一两千元之间的触屏手机,卖得最好,像HTC、诺基亚都很受欢迎。但四五千元的3G手机,也会有人买。”超市手机卖家小萍说,前几年学生买低端机比较多,只要能满足发短信、打电话等基本功能就可以了。但现在不少学生一开口就问“有没有3G功能的？”而最让记者惊讶的是,以“高贵”示人的苹果专柜,也围了不少学生。“iPhone在大学校园里也很流行,我们有不少客户都是大学生,像刚刚就有个学生买走了一台美版的iPhone4S,5700元。”销售员笑呵呵地说,别小看了大一新生,因为出于奖励性质,父母给出的预算可能更多一些。与电脑、手机专卖店的热闹相比,电子书柜台却显得多少有些冷清。在百脑汇二楼卖场,记者看到,电子书主要集中在汉王、辞海、爱国者几个牌子。

“这两个月,我们平均一两天能卖出一台电子书。相对来说,这款2000元不到的汉王卖得比较好,大概广告打得早,名气也响一点。”销售人员说,一部性价比较高的电子书,其价格

和一部中档手机相当,但因为不是必需品,所以一些学生虽然也想尝尝鲜,但看了价格后多少有些犹豫。不过,记者发现,线下市场反应平平,但在网购市场上,电子书却备受学生一族的欢迎。淘宝数据显示,包括学习机、点读机、电子书等产品在内,近一周累计销量达10370台。消费理念：从众、攀比行为较明显

记者发现，学生选购数码产品的重要参考标准除了品牌“知名度”外，另一个重要因素就是‘价格’了，毕竟作为学生，大部分人都没有独立的经济能力，价格自然也是成为重点考虑的一个方面。

在购买方式上，受调查者除了选择“自己到商场选购”和“从家里带来”两种方式外，“网购”也成为了大学生经常选择的一种购物方式，而在对于“网购”数码产品时，有将近80％的受调查者选择了“半信半疑”，而选择“信任”和“不信任”的人大约各占10％，这也是目前网上购物在信誉保证、产品质量、售后服务等方面不足以让人完全放心的一种侧面体现。追求名牌，成为大多数大学生的共同消费观，这充分体现了当代大学生对追求高品质，重品牌，有品味的生活的需求与消费观念。而这也就使得同学们过分地追求时尚和名牌，无法从自己的实际情况出发，力求与众不同的，如有的同学为了拥有一款手机或者换上一款最流行的手机，有的同学情愿节衣缩食，甚至牺牲自己的其他必要开支。

心理专家分析表示，年轻群体特别是大学生朋友与时尚的科技产品往往总是会联系在一起的，这与大学生们在性格上喜欢追新、好比，但同时对科技感兴趣等心理有一定的关联。因此，大学生在数码产品的消费当中，应当树立一种积极健康的消费观念，要从自己的实际出发，选择自己所需要的产品。要在求新、立异当中，综合各方面因素，找准自己的位置，树立正确消费观。

（徐锐 沈思话）

第三篇：家用电子产品维修维修高级工、技师报考条件

家用电子产品维修维修高级工、技师报考条件 具备下列条件之一者，可申请报考高级工：

（1）取得本职业（工种）或相关专业的中级工职业等级证书后，连续从事本职业工作4年以上，经过本职业中级工培训达到标准200学时，并取得结业证书；

（2）取得本职业（工种）或相关专业的中级工职业等级证书后，连续从事本职业或相关专业工作7年以上；

（3）经教育或劳动保障行政部门审核认定的、以高级技能为培养目标的高等职业院校或高级技工学校本专业学生；

（4）取得本职业（工种）的中级职业资格证书的大专以上本专业或相关专业毕业生，连续从事本职业工作2年以上。

具有下列条件之一者，可申请报考技师：

（1）取得本职业（工种）或相关专业的高级职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上，经过本职业中级工培训达到标准180学时，并取得结业证书；

（2）取得本职业（工种）或相关专业的高级工职业等级证书后，连续从事本职业或相关专业工作5年以上；

（3）取得本职业高级职业资格证书的高级技工学校本职业（专业）毕业生，连续从事本职业工作满3年；

（4）取得本职业高级职业资格证书的相关专业高等职业院校毕业生，连续从事本职业工作满2年；

（5）具有助理级职称（如助理讲师、助理工程师）的相关专业教师或技术人员，经过本职业技师正规培训达到标准180学时，并取得结业证书；

（6）具有中级职称的相关专业教师或技术人员，经过本职业技师正规培训达到标准180学时，并取得结业证书。

满足上述（1）、（2）、（3）、（4）、（5）项报考条件的申请者，须进行技师论文答辩。

第四篇：2013甜菊糖甙销售市场现状

2013甜菊糖甙销售市场现状

近日市场研究机构西美信息发布了全新的《中国甜菊糖市场研究报告》，报告分别对甜菊糖的生产消费、价格、进出口以及未来的发展趋势进行了预测。

报告称，中国是世界上最大的甜菊生产国，统计数据显示，2009年甜菊种植面积为24,633 公顷，干叶产量55,425吨，占世界产量的80%，目前，中国主要有三个甜菊种类，包括普通型，高RA型（Shoutian系列，新光系列）和杂交型。

2009年，中国最流行的甜菊种植品种是Shoutian2号和Shoutian3号，这两种甜菊种植面积达到16,470公顷，占中国总甜菊种植面积的 66.86%，甜菊种植主要分布在中国的安徽，江苏，山东，黑龙江，江西等省。

报告指出，2009年中国甜菊糖销售额达到 1.12亿美元，得益于海外市场需求的快速增加，中国甜菊糖产量从2006年的 1,630吨 到 2009年的3,096吨，2006-2009年产量复合年增长率为23.84%。随着，消费需求和技术革新的迅猛发展，中国的甜菊糖质量有了很大的提高，越来越多的甜菊糖生产商更加关注高RA甜菊糖，例如RA 80%, RA 90% and RA 95%，获取更多的利润。

研究表明，中国甜菊糖80%出口到国外。在未来前景的吸引下，许多生产商，包含一些大的国外生产企业像 GLG 和 PureCircle正在努力扩大产能及加快技术创新，以把握更多的商业机会，获取更多利润，江西，山东和江苏是中国甜菊糖生产最大的前三个省份，甜菊糖总产量占据全国产量80%左右。

在甜菊糖的消费方面，报告指出，中国是一个新兴的甜叶菊糖消费国，2009年消费总量约620吨，甜菊糖可以广泛应用于食品，饮料，医药，农业，动物饲料，以及个人护理及皮肤护理产品。

报告指出，甜菊糖的市场价格主要由其甜菊醇和RA纯度决定，2007-2009年，由于甜菊叶价格的稳定和全球甜菊糖市场的稳定需求，甜菊糖市场价钱一直保持稳定。树脂吸附和分离法是目前中国生产甜菊糖最常用的生产方法。

2013甜菊糖销售市场不容乐观，就目前甜菊糖市场来看，高端甜菊糖国际市场的需求分为两大块，美国和欧洲，美国需求的是高RA产品，进入美国的门槛虽然慢慢放低，但是还是存在一些不稳定的因素。而欧洲需求的大多是总甙95%的产品，总甙95%的产品在国内想一步提取目前是有困难，如果二次结晶，成本相对增加，如何在工艺上面改进是市场企业需要考虑的问题。亚洲市场以日本和韩国的需求比较大，日本需求的传统产品在国内已经不多了，如何要求日本客户改变甜菊糖的需求规格，是目前重要的事情，韩国需求的是甜菊糖的最低端产品，但是价格也是非常低的。

就甜菊糖目前市场看，生产企业要做的是不要盲目扩张，是在原有的基础上面，如何保护现有的客户源，如何保证现有的销售市场，企业要如何做到在生存中来发展。高端产品的国际市场现状并不报道中说的那么好，有几个企业做高端产品做的好的，海关数据显示出口的高端产品占甜菊糖国内产量的15%还不到，如何来的好啊！要想发展，在产品规格上面要丰富，满足现有客户的需求，努力开发国际高端产品的市场，等待机会。所以甜菊糖企业现在要做的是怎么样生存下来。

第五篇：家用中央空调销售渠道现状分析

家用中央空调销售渠道现状分析

随着房地产业的升温，面积超过100平方米以上的两室两厅或三室两厅住宅、复式住宅以及别墅迅速增加，这部分收入较高家用对家用空调提出了更高的要求，中央空调于是成为厂家及经销商追逐的热点。中央空调，特别是家用中央空调的概念，在众多企业的“全情投入下”，许多消费者开始慢慢地接受了。这一新兴产品凭借着其不占居室面积、送风效果好、制冷制热均匀、可为居室更换新鲜空气等优点，开始走入越来越多的百姓家中。而一些接受了户式中央空调概念，有意购买的消费者，却因不具备专业知识、找不到令人放心的工程设计单位而放弃了。

一、与房产商合作

通过与房产商的合作来推广销售家用中央空调最近成为了一种热门的销售方式。事实上现在家用中央空调的销售更多的还是与房地产商合作，通常通过参加房地产开发商及物业公司举行的工程招标来获得建筑的整体项目，随着楼盘销售，通过与工程建设单位、房地产企业接洽、销售产品。工程项目通常会为户式中央空调厂家带来大额订单，而由于面对的只是一个客户，项目的设计、安装、售后服务变得简单、易操作。因此，不仅是原商用空调生产企业，踏入这行不久的家用空调企业很快学会了这一招，极其重视这一销售渠道。自然各地新建的房地产项目也成为他们关注的重点。

这种与建筑业内“甲方单位”直接进行谈判销售的营销方式可以说是小型中央空调的“传统销售模式”。这种通过开发商整体进行家用中央空调的配套的方式，无疑有利于降低成本，加速这一产品市场的拓展。这种销售方式目前有两种情况，一种是中央空调厂商与地产商签订合同，由地产商来购买中央空调然后把这部分采购成本打入房价，最终由购房者承担；另一种是房产商选择几个品牌进入楼盘，由购房者自己决定采用哪一品牌。前一种方式操作起来比较简单，但后续工作比较麻烦，不少楼盘都出现过用户使用后不满意，要求地产商拆除中央空调并退钱的情况。后者则操作复杂。不管哪一种情况，都对产品品质、安装质量有相

当高的要求，如果地产商选择了质量、安装都有问题的厂家进场，将给自己带来无穷后患，也会损害中央空调行业的声誉。

二、与代理商合作

在地区市场上选择一家或者几家工程安装公司作为代理，也是一条重要的渠道。但是中央空调与普通家用空调相比，技术含量高，安装难度大，无论是销售工作还是安装维护工作，对人员素质的要求更加严格。“三分产品质量，七分设计安装。”每个家用户式中央空调的设计安装对企业而言，都是一个项目，都有惟一的设计。因而，在户式中央空调产品的销售安装服务中，各级代理商及工程设计安装公司的作用相当重要。毕竟，从设计、安装到日后的服务，每一个环节都是相当专业的“技术活”，关系到系统的质量，关系到企业的声誉。因此，在寻找代理经销商方面，户式中央空调生产厂家往往非常谨慎。代理商的技术培训和管理也是户式中央空调企业极其重视的环节。通常，代理经销商在代理某个品牌户式中央空调的销售时，先要接受厂家的培训，通过培训，代理经销商必须进一步了解所代理产品的特性，并掌握户式中央空调的设计、安装、维修等技术。如何建立良好的培训机制，使经销商能满足中央空调产品售前售后服务的要求，成为厂家的一大难题。

三、与大卖场合作

由于中央空调是一个系统工程，大卖场不具备整体设计的能力，即使设备卖出去了，效果也不一定好，卖的越多将来问题可能也越多。再者，目前家电卖场的促销员队伍并不具备把这种高档的东西推向期望客户群的能力。由于中央空调通常只是个半成品，同时家用中央空调的安装也必须在房屋装修之前完成，因此它不可能像家用空调一样摆入家电卖场。所以假如中央空调厂家要与家电卖场合作的话，也必须选择有专门从事中央空调营销、安装队伍的家电卖场，这样的话家电卖场也可以作为地区代理的另一种渠道。目前一些家电零售企业也正进入这块领域，江苏五星电器、苏宁等电器连锁巨头都纷纷成立了专业的中央空调销售公司。

四、与家居市场合作

各种家居市场渐渐开始成为户式中央空调企业展示产品、招揽客户的阵地。户式中央空调的安装相当于一个小工程，因此最好应该选择在房子刚刚买下或是需要整体装修设计的时候进行，这样才不会破坏居室装修的整体效果。因此，与大型的装饰公司合作在家居市场设立柜台来进一步扩大销售渠道成为户式中央空调企业不约而同的选择。伊莱克斯曾在诸如宜家家居等高档的建材家居城或家具展示大厅设立“家用中央空调专营形象店”，在形象店内设置样板间，将家用中央空调与室内整体装饰结合起来，让消费者提前看到安装了家用中央空调后装修过的居室的效果。有接受采访的企业表示，户式中央空调在家居市场的销售状况是相当不错的，有时甚至会超过一些代理经销商的“业绩”。

五、网络销售等其它销售方式

随着网络应用的普及，使Internet销售成为不少户式中央空调企业的销售渠道。一位业内人士向记者透露：“其实，我们建立自己的网站、在网上推广宣传户式中央空调产品的初衷主要是为了吸引代理经销商，可没想到，有不少消费者看到网上的介绍，主动找到我们，要求设计、安装户式中央空调。网络成了我们扩展业务的有效途径。”

六、开设中央空调专卖店

在家用消费、小型商业机构的购买比重日渐增加的今天，中央空调还沿用原来的“传统销售模式”显然不能满足新增的家用、小型商业机构购买的需求。传统销售模式那种“看不见的渠道”无法解决购买者与供应厂商之间产品信息、企业信息、购买意愿的交流，如何让潜在的客户通过最方便的途径了解供应厂商的信息，成为了行业内企业亟须解决的问题。在目前的市场情况下，建立专卖店有助于直接接触终端客户，捕获潜在的消费意向，有利于在目前小型中央空调还没有出现强势品牌的情况下建立自己的品牌影响力。

总体来讲，目前的一些营销模式中，厂家与代理商、经销商之间的关系比较松散，各自为各自的利益发展，互相之间没什么牵制。而且，随着这个市场发展的迅速加快，经销商很多也很乱，他们之间也存在着诸多不正当的竞争。恶性的低价竞争是以损失冷量和降低设计标准为基础的。因此，不仅损害了消费者的利益，也使设备供应商的声誉受损。基于此，开专卖店的方式是很好的解决方案。有的企业为什么上升的那么快之后下降的也快，原因就是后面的一系列技术都不能跟上，结果就一塌糊涂。中央空调行业最基本的就是为客户提供全套售前、售中、售后的专业服务，包括选型、设计方案、安装维修等，提升中央空调系统的品质，给客户真正带来舒适的感受，这才是立足之本。开专卖店有利于维护品牌的长远利益和消费者的利益，解决一个统一的设计、安装、选材、冷量的选配等诸多问题，这些是中央空调赖以生存的基础。

专卖店的模式，包括设计方案、合同的备案等，可以实现设计合理、规范，售后服务，一整套的系统。在每个分店，不是简单的你拿钱，我出产品的关系，而是将两者之间捆邦起来，形成一个利益统一体，就像麦当劳、肯德基的加盟店。

就像大多数企业销售普通家用分体空调既要抓商场零售，又要抓“工程机”一样，中央空调企业在渠道模式的选择上，既要通过工程单位销售，又要在中央空调日渐进入家用、进入小型商业机构的同时做好销售终端的建设，这样才能在目前销售对象出现结构性变化的关键时刻，第一时间把握新的客户群，在未来的竞争中抢得先机。

总结：

如今的户式中央空调产品虽然多定位于家庭用户，但由于企业的营销还沿袭着原有商用空调的渠道，没有大的变化，因而目前的销售还只是在整体建筑项目方面有所突破，对分散的家用消费市场的开拓基本仍处于被动状态。毋庸置疑，家用中央空调市场要想做大，必须在扩大销售渠道和产品推广上下功夫。