简要论述家用医疗器械营销的模式和现状

第一篇：简要论述家用医疗器械营销的模式和现状

最近自己捣鼓了个家用器械，所以一直在上精上心的研究家用器械营销的模式和现状，再加上与业内人士以及实操人员的思维激荡，参悟颇多。之前我曾经写过一篇“让产品自己说话”的小文，此文主要针对家用营销的几个核心点做了些简要的论述。但结合目前的政策背景以及营销的发展，我们可以清晰看到了以下几个发展方向。

一、远离平面软文

二、营销模式输出

三、好的产品当道

四、数据库营销的再创新

五、扁平化营销组织的建立

六、成本考核下的目标考核

提前说一句，这六条也只是个人的悟道，如有不妥之处，请谅解。

远离平面软文

过去的媒体推广模式中，平面软文无疑是医药保健品营销中的重武器。锐利的平面软文可以穿透一切坚硬的消费者防守铠甲，好比开弓的弩箭一往无前，以致于成就了几个大佬级的厂商：上海健特（脑白金）、南京中脉（中脉远红、中脉磁疗枕）、橡果国际（好记星）等等。这其中平面软文扮演了一个江湖游医的角色，既会说扣人心弦的甜言蜜语，又会讲些深奥的专业术语，而且尽找些捅人软肋的刀子语，比如“女人四十豆腐渣”、“什么死亡率高达95%”等等，绝对是下货的好手段。平面软文最大的法宝是什么？便宜及说理。平面软文比CF便宜很多，而道理讲得更透，瞬间的杀伤力更强；比电台媒体，虽然贵些，但刀子语捅人软肋所以起量迅速。

平面软文最大的软肋是什么？政府严管。因为平面软文充满了原罪。平面软文的原罪来源于中国式医药市场及企业特点，一群逐利的商人自然不讲品牌只讲钞票，于是乎透支概念、透支疗效、透支信誉，目的就是快速掠夺兑现钞票。不讲如今从严打击虚假或夸大的药品、家用器械、保健食品广告，是悬在所有炒作产品头上的一把达摩克斯之剑。不过和谐社会是不会容忍这种“不和谐”的营销手段的。所以如今的平面软文转换面目，转到夹报、邮箱小报投递了，不过如今的效果确实到了谷底，还冷不丁的哪个消费者举报一下，可怜的厂家心里惶惶然，不知道什么时候一张罚单就已经躺在办公桌上了。现在业内有句名言：2类器械做软文是找死，一方面SDA会整死你，另一方面消费者会拖死你！

消费者的免疫力已经越来越强，更重要的是政策底线越来越清晰，因此一纸打天下的操作思维该转换下了。

营销模式输出

谈到营销模式输出，我们总是先想到圈钱大忽悠——招商。但历经多年的被忽悠之后，以及自我意识的觉醒，经销商的大脑已经异常清醒：哈哈，想要再圈钱再忽悠我，已经是两个字：没门！上海以前一句话流行：华山天险一条路。如今招商这种华山天险也走不动了，那么器械企业如何来正确有效的运营呢？

销售组织就是人的组织，从来都是耗钱大户。生意好的时候，老板对组织的期望是：人越多，效益和收入就越好，多个人头多份钱。过去我们一直热衷建立自营队伍，因为营销模式快速拷贝不走样；因为垂直管理很有控制力，市场变化早知道；因为剔除了经销商这道槛，利润丰满了许多；而且也因为运营得当，不存在急功近利，这样品牌资产增值有保证。但等市道一凉，人还是那么多人，费用依旧是那么多费用，而收入大幅下滑，财务成本凸显出来，就成了“多个人头多份本”，老板自然不干。那该怎么办？向左走，还是向右走。

我上海的一个经销商朋友在家用器械运营上走了条新路：营销模式输出，并且成就了个成功的典范。此经销商在上海地区经历了7年的筑底，形成了一套社区营销的成熟模板，应该说他有能力能够在全国建立自营销售通道。但他却采用了一条迥异的做法，反而采用了区域加盟商的营销路线，加盟者只需要准备3万元现金以及一页器械经营牌照，就可以坐地生财。

这种好事可不是人人都可以摊到的，只有此公司的内部员工才有可能。发展员工为经销商最大的优点就是：营销不走样，理念趋共同。这种手段虽然利润薄些，成本低些，手段虽然老些，但发展一个是一个，个个都顶用，所以结果出奇的好。这位经销商1年总的走货量为15万台，其中大概有5万台从加盟经销商中出去，这是个成功的链条。

成功的链条自然有很多优秀的连接点才能保证坚固的。首先，成功的可拷贝的营销模式；第二，共同的理念；第三，好的产品；第四，半公司化的指标管理。等等

好的产品当道

好的产品在目前这个时代，就是利润的代名词。为什么呢？如同人的信誉一样，好的家用器械的疗效有保证。所有的消费者可能今天被忽悠了，但用了不顶用，自然回头购买率以及好口碑传播的比率那就下去了。

有些营销高手讲：消费者什么时候都不会理智，只要准备足了弹药、氛围和诱饵，再坚强的消费者也会变成傻瓜。这个是废话，最终这些高手成傻瓜。想想看，把被骗这个事情放到你自己身上，你就有感触了。连营销高手都变得理智的时候，为什么说消费者会不理智呢。送业内人一句话：大家都是凡人！

好的产品最大的优势就是：会说话。假定你是名消费者，“会说话”那就包含两层意思：一，说话给你听，你来体验效果；二，你认为效果好时，你会把你的体验和感受讲给别人听。所有知晓传播的人都知道，“会说话”的第二层意思是个多么有效的传播模式。这种传播模式中，其所导致的产品成交率高得吓人。所以好的产品会说最实在但最打动人心的大实话！

那么如何选择好的家用器械产品呢？第一条，有多少年的临床验证？有多少患者的临床验证？人数越多及时间越长，此产品肯定是好产品；第二条，有没有正式的临床报告？正式的临床报告往往比较规范，它不同于业内所谓的多少人使用的统计（纯粹是遮人耳目）。临床论文越多，产品越好；第三条，产品的操盘人比较实在还是喜欢炒作？要选实在的，实在的会做长久，不做一锤子买卖。当然以上只是我个人的看法。

所以无论消费者的选择还是利润的要求，好的产品将当道！

数据库营销的再创新

这几年一直持续的服务营销依然是医药保健品营销主流。声明一点，会议营销隶属于服务营销的一个分支。在我以前的文章“什么是真正的服务营销”以及“循环营销

（二）：如何运营循环营销？”中，我们已经看到数据库营销是营销创新的核心，没有数据库的定向和定量，任何有质量的创新营销都无从谈起。

过去几年风光一时却又快速陨落的会议营销，倡导快速攫取数据库，因此以金钱换数据的结果就是数据失真、数据交叉、数据失效。由此诱发的恶性结果就是单个数据的成本大幅度提高。2002年及2003年的时候，单个有效数据的财务成本大致在5-10元左右，而到了2005年及2006年，单个有效数据的财务成本上升到了50-100元（可能还不止）。

再者，现今数据库的营运手段与02年相比并没有太多创新，甚至在数据的采集步骤上完全走味。营销没有创新，销售就会下滑。数据库营销不创新，就会失去色彩。我已经离开市场一线多年，但看过的数据库营销模式数不胜数，我个人觉得：数据库营销的创新点应该在数据采集及验证和由数据营销引发的后续服务这两个方面；中段数据库的管理和应用这两块已经有大佬级厂商做得不错。由于本人不在市场一线，所以只能提出些方向，真正的创新还需要在市场一线者来探索前行。

扁平化营销组织的建立

扁平化营销组织为何要建立？原因只有一个：过度竞争、过度开发下的市场衰退。

世道不景气，但组织费用却高企不下，自然组织结构需要重新构建。所有的组织构建目的只有一个：企业盈利。因此，可伸可缩的扁平化的营销组织是首选

方案。特别注意这四个字：可伸可缩。

扁平化是为了削减组织层次，加快组织反应速度，提高组织行动效率。可伸可缩的意义在于弹性，弹性化的组织其效率远远大于僵硬化的组织型态。以上都是书面语言，最直白的就是：扁平化就是要削庸人、留能人；可伸可缩就是培养多面手（发展时可带人、收缩时可干事）。

组织的扁平化是为了提高执行力。没有执行力，组织再扁平，效率为零，甚至为副值。怎么提高执行力？其实很简单，人人都能干实事；第二，60%以上的人都能干对事。组织的扁平化另一个实在的意义是要学会管理经销商。自营销售组织的收缩，经销商的量就上去了。但经销商不同于你的员工，他只认同利润。因此，管理经销商必然就需要制度和模式的标准化。制度和模式的标准化了，不管经销商的腕有多大，照着做就得了，违规就要出局！

成本考核下的目标考核

成本考核下的目标考核也是在财务成本高企下的指导财务原则。资本的存在就是为了逐利，所以成本考核导向是世道不景气下的必然选择。

互联网行业的一句话永远是真理：谁能在冬天活下来，谁在春天就会很强。家用器械企业也一样，因为我们徘徊在医药保健品的冬季的边缘（仅是我的观点）。

从企业内部财务管理的角度来分析，最好的成本考核模式是老板和员工分利。老板与员工分利，对老板来讲最大的财务收益是资金的风险度降低，资金收益比较稳定，对员工来讲最大的财务收益是人力资本收益率的提高，总的收益额大幅度提高。

如果我们把老板与员工分利看成是运转流畅的链条，那么链条上的分层利润是保证链条有效运转的基础。我们的很多老板往往经不起钞票的诱惑，一旦员工的收入上升了很多，他就在想：原来那应该是在我兜里的钱，所以就会自毁其言，但他不知道结果是自毁自己。因此独立的财务制度是保证分层利润执行的有效保障。

以上的这么6条，可能有些业内人看起来可能很刺耳，也可能有些人看起来比较顺眼。一篇文章出来必然有争论，我也希望有这样的待遇。6个方向仅仅是个人感悟，这是我的最后一句话.

第二篇：家用医疗器械体验营销浅谈

家用医疗器械体验营销浅谈

作者：石头

2011-7-25 与药物相比，医疗器械在我国普及率偏低。依据西方发达国家数据，药械的消费比为1:1，而我国不到10:1。说明我国在医疗常识的普及方面已经落后了一步。西方人更喜欢物理疗法，他们不喜欢药片。医疗器械以其物理康复疗法和绿色无副作用的优势，将成为是未来发展的朝阳产业。

与药品营销相比，医疗器械的销售有其独特的方面，其一就是体验营销。记得有一位大师曾经说过，未来将是体验营销的时代。如何让人更多的认识你的产品，唯有亲身体验。与患者沟通医学知识、理念、企业形象、亲身体验等等各个方面，全方位认识产品。目的就是让患者多了解你的产品。患者对你的产品了解的越多，购买的可能性就越大。

本人做了8年的医疗器械体验营销，对此行业感触颇深，浅谈如下。

1、体验营销的特点：不需要大篇幅的广告投入；风险相对较小；见效快；与目标人群一对一深度沟通。效果说话，便于说服患者。对于小代理商来说，不啻为一种好的选择。

2、产品选择：一定要选择疗效明显、见效快的产品，让疗效说话，比一味的讲理论效果要好得多。所以，选择好的产品很重要。那些号称能把狗屎卖出去的所谓的营销专家。我看与骗子无异。其次，市场要足够大，忌选择偏门、冷门产品。我们目前运作的一个产品叫腰康保，是一个治疗腰椎间盘突出症的产品，已经三年了。它的疗效就非常明显，见效很快，为我们省了不少口水。还可以为下一步患者的转介绍，提供一个良好的口碑。

3、体验场所的选择：交通便利、好找的医院、药店（一类器械不受此限制）、商务楼、专卖店。要求一定要有一个安静、独立的场所，店面装修干净、整洁

即可，空间以够用为准，但忌过于狭小、猥琐。尤其是价格较高的产品，空间一定要显高档、大气，衬托产品，让人觉得值这个价。一个脏乱差的空间卖几千元的产品，无异于小饭馆里卖鱼翅熊掌。装修不一定豪华，但一定要给人一种大气、干净、庄重的感觉。一个好的空间能为你的产品加分。适当在墙上贴一些宣传展板，科普知识或展示公司形象，目的是为宣传产品知识和提高产品形象。空调、暖气等基本设施要齐全。

4、员工招聘：不要全是年轻人，至少要有1~2个年龄稍大的主管，年龄稍大会给人以信任感，另外年长的员工社会经验丰富，沟通能力要强很多，察言观色，知道患者在想什么，下一步工作如何去做，能准确的把握住患者的需求。

另外培训工作一定要到位，尤其是相关医学知识和产品知识，这是硬功夫，来不得虚假。患者往往久病成医，员工专业不专业，他们一听便知。也不要想着忽悠患者，而是应该实事求是的帮患者分析病情，宣传科普知识，真诚对待每一位患者。把患者当做你的亲人对待。不想对你的亲人说的话，也不要对你的顾客说。禁忌症患者坚决不卖，要对患者负责。真心为患者着想，不要欺骗患者，否则即便达成销售，也会成为一颗不定时的炸弹。

5、信心：温总理曾说过：信心比黄金更重要。对于我们销售人来说也是一样。现代营销就是信任营销，帮助患者树立康复的信心。患者有信心才会达成购买。患者购买的是一种希望，健康的希望。信心不足，患者看不到希望，怎么会达成销售？我认识一些做体验营销的朋友，成绩不理想的一个主要原因是员工对产品信心不足，感觉是在骗人，良心上的压力很大。虽然待遇丰厚，仍然留不住人。员工流动很快。要知道，销售就是信心的传递。把你对产品的信心传递给患者。员工没有信心，患者就更没信心。当然首先要有一个好的产品，好产品才会让人信心十足。

6、注重服务，我们卖的不是产品，而是服务。患者需要的也不是你的产品，而是如何治好病。产品只是治病的工具而已。患者体验的也绝不仅仅是产品的疗效。我们一定要转变观念。宣传医学知识、帮助患者分析病情、讲解产品知识、体验产品效果、售后服务等等，都是我们为患者提供的服务。具体到细节，比如说，座椅、床单要干净。显示出对患者的尊重。热情的接待，不厌其烦的讲解，甚至倾听患者的唠叨，让他在这里能体验到浓浓的人情味，而不是冷冰冰卖产品的卖场。服务是无价的。

其次，不要挑剔患者，不要凭感觉认为哪个患者会买，哪个不会买。然后对“可能会买的”热情周到，对“不可能买的”横眉冷对。但事实往往是“挑肥减瘦”的买了，“一个劲说好的”反而没买。请记住，挑剔的才是买家。

7、关于夸大疗效，我一直是强烈反对的。我称之为忽悠式或穷凶极恶式营销（其实这不能算是营销，更像是欺诈）。营销不是欺骗，给患者一个购买的理由，不能依赖于夸大疗效，实事求是地讲更能让人信服，也更能长久。患者被忽悠的次数多了，也会有免疫力。夸大疗效是给自己找麻烦，无异于做反面广告，好事不出门坏事传千里，造成的结果就是产品迅速夭折。

营销是向患者宣传你产品独特的好处，其他产品不具备的。不要找患者不认可或有争议的概念。有很多药品或器械宣传彻底根治，恐怕只是把部分盲目的或病急的患者给忽悠了，大多数都会置之不理。我们刚开始做腰康保的时候也是宣传彻底根治，髓核复位、纤维环愈合，这本身就是个有争议的概念，遭到了很多医生患者的质疑。后来我们改为“解除压迫，一身轻松”，大多数医生患者都会认可的理念，更便于信任、传播和达成销售。

8、关于促销，促销是临门一脚。体验几天，患者感受到效果后，开始促销。但忌过于生硬，要站在患者的角度，替他着想。我们做腰康保会告诉患者：在

这里只能体验，不能治愈，一定要回家持续治疗才能好。尤其是晚上的一组治疗很关键，顶白天治疗三次，效果加倍。以情动人：抓住患者精神需求，患者的精神痛苦往往比身体的病痛更让人难以忍受。一般女性比较顾家，中年男性比较在乎事业，老年男性则比较在乎生活。——由此我们提出了腰好，腿好，生活更美好。

促销语气一定要肯定，不要不好意思或是语言不确定、闪烁其词，“可能吧，应该是吧”等等信心不足的模糊语言只会坏事。这时候需要你引导患者，他们往往依赖你来帮他们下决心。

9、产品售后很重要，销售不是结束，而是开始。及时跟踪患者治疗情况，调整改进使用方法，帮助患者解决随时发生的问题。如果问题得不到及时解决，他最终会归结为是你产品问题，会产生上当受骗的感觉，最终会发生退货问题。好的售后服务会产生转介绍。患者口碑宣传的威力是任何媒体都无法相提并论的。我们曾有一位患者连续给我们介绍了十几位患者。这在广告宣传费用如此高的今天，可以说是极为难得的。

10、利用好老顾客。老顾客是一种财富。及时收集一些疗效比较好的典型病例，在你顾客云集的时候现身说法，说几句好话。尤其是在促销的时候，那效果绝对让你热泪盈眶，恨不得扑上去亲他两口。

11、提问式销售，员工一般都急于销售，恨不得一下子把产品信息全塞进患者的脑袋。也不管患者是否理解明白。其实我们面临的最大问题不是产品问题，而是缺乏信任。患者往往都有很强烈的抵触情绪，遇到这样的情况，切忌抬杠吵嘴。我们亟待解决的是信任问题，提问式销售是其中的一种方法。你说的话他不信，但如果是他自己说出来的„„下面是我们经常遇到的场景：

一位患者走进店里，双手抱胸，撇着嘴，一脸不信任：“就这东西能治病？

你们糊弄人吧？”

“您先别急着下结论，我先讲给你听，你觉着行就试一下，不行你就走人，怎么样？”

“行！你说吧。”

“你知道腰椎间盘突出症是怎么回事吗？为什么会腰疼腿疼？” “突出压迫到神经了呗？”

“对啊，要想让它不压迫神经，就得让它回去，对吧？怎么让它回去呢？” “不会是拉吧？我试过不管用。”

“为什么不管用？你知道吗？关键在于时间，牵引床时间太短，损伤部位修复需要时间，需要持续性治疗，才能有好的效果。”

“奥，我明白了，你说的很有道理，那我就试试吧，效果好就买一个„„”

12、细节决定成败。千万不要忽略细节，营销做的是细节，有细节才有执行力。患者观察的也是细节，他们不是专家，不懂得那么多的理论，但他们往往会从细节来判断产品的好赖。就像商场里仔细观察服装的顾客。搜集资源，体验，耐心讲解，细到每一个环节，每一句话。一句话能毁掉一笔业务，也能奇迹般的成就一笔本不可能的业务。比如患者刚做完体验，我们一般会迫不及待地问：“感觉怎么样？”其实这样问是错的，问题决定答案。患者肯定会说：“唔~~唔”，“一般吧”，“就那样吧”等等模糊语言，有效他也不会说有效，因为他还没有确定。我要求员工要提问：“是不是感觉很轻松？”这属于引导性提问，患者肯定也会说：“唔~~唔”，“是~~是”，别看只是一句话，对其他患者的影响巨大。再比如我从来不用“洗脑”这个词，我给员工培训或给患者讲的时候一般都说“科普”。“洗脑”给人的感觉是忽悠。尤其是给员工培训的时候，这样一个小小的细节，就会影响到员工的信心。总之，细节无处不在，需要我

们在工作中一点一滴的逐渐积累。

以上是本人的一些粗浅认识，其实都是些细节问题。供大家交流参考。其实体验营销最注重的就是细节，把握细节，工作做到位了，成交率就会大幅提高。收获就会水涨船高。

第三篇：家用医疗器械销售渠道

家用医疗器械销售渠道

2011年03月17日 00:00:00来源：重庆康复之家

现在有很多人只要一得病就往医院跑，不过也有一部分人闻不怪医院的气味，因此不去医院，再者就是已经自备医疗器械了，因此家用医疗器械就很受大家的欢迎，毕竟没病也不想往医院跑，这也难到了一些销售人员，因为没有医疗器械销售渠道，下面就来给大家详细介绍一下。

最近医疗器械市场的直营连锁比较火热，什么是直营连锁，就是直接有公司经营的联锁店。这种医疗器械直营连锁的模式采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点。这种创新的销售模式必将成为家庭医疗器械销售的发展趋势。

在传统的销销售渠道里，家庭医疗器械主要是以药店零售、商场代售等渠道，例如药店销售小型医疗器械如：重庆制氧机、重庆电子血压计、重庆血压计、重庆血糖仪，但是大型医疗器械，如ct机、b超机就没有办法销售。如今这种销售方式的弊端越来越明显。

传统药店零售、商场代锁的弊端：

1、消费者体验不到专业医疗器械服务，因为药店、商场不是医疗器械专业营销商;

2、种类不多，选择空间有限;

3、只销售小型医疗器械，大型医疗器械如重庆轮椅、重庆护理床、重庆呼吸机没有销售。

4、这种经营模式属于多级供货商代理，存在利润返点的潜规则，间接提升了产品价格。

家用医疗器械的销售如何开启新的销售渠道呢?

这种直营连锁模式，是一种医疗器械经营创新销售模式，即实行三级简短流程，就是厂家-医疗器械直营连锁店-终端消费者的简短模式。把里面销售多余的环节简洁化，企业才能谋求跨越式的发展，从而降底了医疗器械的销售价格。例如电子血压计为例，连锁店的价格就比市场同类产品价格低20%。同时这种模式也让企业和消费者之间架起了一座沟通的桥梁。让医疗器械生产厂家对消费者具体需求的变化无法准确、及时地掌握，有时会盲目生产，导致产品销售不畅，造成大量库存。消费者也可以自己的需求准确、及时地传递给医疗器械生产者，使其能生产出更适应市场需求的产品，从而更好地服务消费者。

第四篇：家用空气净化营销思路

家用空气净化器营销思路

一 调查市场

收集市场资料，了解空气净化器在市场上的占有率。了解竞品信息（包括价格，外形，促销手段，实用性，售后服务）。分析客户的需求，区分产品消费的对象和产品使用的对象，对比优劣势，发挥产品卖点。

调查途径：1调查终端卖场

2收集代理商，分销商反馈的市场信息

3通过网络，报刊上的二手信息

4利用正常途径试探到对手信息

目的：通过市场调查，了解市场最新动态，根据客户需求，反馈回公司，结合现状，及时改善销售与产品策略

二 开发市场

结合区域的地理因素、人文因素，收集竞品招商政策，制定更适合各区域的招商政策，家用空气净化器属于环保家电产品，潜在代理经销意向的客户，基本可分为四类：家电行业；保洁清洗服务行业；工净化行业；礼品行业。

开发途径：1 传统营销，对某区域提前利用网络进行调查潜在四类客户集中

地，然后安排业务过去当地调查，开发。

2网络营销，利用网络宣传，在类似阿里巴巴的P2P采购平台发

布信息，吸引采购商。在类似淘宝的P2C销售平台发布信息，论

坛发帖，邮箱群发，提升知名度。

3展会营销，通过参加展览会，演说产品，现场实验，展现公司

技术，宣传产品，挖掘意向客户。

目的：通过开发市场，提高产品的知名度，发展代理与经销商，发展更多的销售渠道，从而实现品牌价值

三 客户管理

1代理商管理，协助代理商制定销售政策，协助代理商对业务员培训，落实公司的各项政策，确保产品结构，回款正常，协助发展下级分销，从销售渠道的长度，宽度上发展，利用多元化的销售模式。

目的：维护好客情，实现双赢，提高代理商的忠诚度，提高产品在市场上的占有率，为公司创造更多的利益。终端客户管理，抽样回访产品使用客户，关注客户使用情况，解决客户疑问，收集客户使用信息，不断完善产品，保证产品使用质量与售后服务。

目的：客户就是上帝，满足客户的需求，为产品树立口碑，提升公司形象，实现无形的品牌价值。

陈彬

2012-5-28

第五篇：家用医疗器械代理如何发展分销商

大型连锁药店和医疗器械连锁店一般直接从代理或者厂家直接进货，然而处于广泛的二三线市场的终端，代理商仍然需要大量的分销商。

一般而言，医药保健品批发市场，婴童批发市场，乡镇和乡村药店、社区门诊、贸易公司（不局限于药品）还有同行都是好的合作伙伴。

省市医疗器械代理如果有效开发下线的代理分销商呢:

一，前期要做大量的市场调研工作，业务人员要对区域内所有分销商进行地毯式搜索，全面拜访，发散发宣传资料，互换名片，让分销商对产品有兴趣。

二，多联系，多跟踪.业务人员如果不能经常上门拜访的话，可以选择用电话进行跟踪了解分销商的的动态进展，等有一定进展了，再就具体的细节谈判进行拜访。

三，多数下线的分销商会抱着尝试的态度进行合作，打少量的款进行进货，等有了销量再建立正常的合作关系。代理商，要给分销商好的政策，给出足够合理的利润空间，销量拉上去了有利润了才能进行后面的合作。

四，后续合作，一般分销商都会采取进货品类多，量少的特征，作为服务的医疗器械代理商应及时密切关注分销商的销售情况，提醒及时补信息。相配套的售后服务也要跟得上，及时送货，准确送货让分销商感觉省心，积极性也就会越来越高。

五、适当的礼品支持，将医疗器械产品印在团购的礼品画册上，对节假日和活动来临之际，带动订单自动上门。

开发下线经营不容易，医疗器械代理商要适应需求，找好产品，把配套的售后服务做到位，让分销商赚到利润，这样才能合作长久，实现共赢。

来源：环球医疗器械网

关键字：家用医疗器械代理，医疗器械代理，医疗器械分销