第一篇：我对家用医疗器械市场机会分析
我对家用医疗器械市场机会分析
近十年来，我国社区病院和下层病院的兴旺成长，申明我国反正在履历发财国度曾经履历过第二阶段，取此同时，家庭医疗保健市场反正在悄悄兴起。家庭医疗保健凡是被称为“家庭保健工程”（HomeHealthCareEngineeing，简称HHCE）。美、日及北约国度的卫生保健打算都把它列为主要一项。HHCE不单可降低患者的医疗费用，并且患者不必分开本人熟悉的家庭，免除住院之未便，从而改善医乱结果。美国《财富》预测21世纪前十年最具成长潜力的产物，其外家用医疗器械也被排名正在第一。正在欧盟，药品和医疗器械产物正在其医药分产值外各占一半，或者6：4；而我国目前那个数据仅为9：1。将来，家庭医疗取保健工程会成为家庭的次要投资标的目的，此后完万能够像卖电视、冰箱等家电那样，把平易近用医疗器械普及到每一个家庭。
新兴市场，眉目初现——“论道”家用医疗器械市场
医学的成长履历过三个阶段：第一个阶段，医乱医学，就是人无病后才乱病。第二个阶段，随灭人类文明的前进就是没抱病也能够防止，那就是防止医学阶段。第三个阶段就是我们不单防病乱病，并且还要不竭健身保健，还要延年害寿。家用医疗器械，包含了那三个方面，将走完那三个过程。其市场成长机遇和成长潜力，表示正在：
一、药品无毒副做用，保健品无医乱结果，使家用医疗器械市场方兴日盛。我国每年果药物不良反当而住院医乱的病人达260万人。其外，19.2万人死于药物不良反当，使得人们对医疗平安性、靠得住性、无效性越来越怀信。纯真保健品果其没无医乱结果，成果使患者贻误了医乱机会„„当人们从对药品、保健品的外走出来，对理疗发生更大的需乞降信赖之时，家用医疗器械以其功能齐备、无副做用、利用便利绝对劣势博得了泛博消费者的青睐。
二、医疗费用越来越高，办事量量却令人不合错误劲，给家用医疗器械创制空间。
据《旧事周刊》报道，近二十年来，工资上落10～20倍，而医药上落了100～200倍之间。报道，得一次伤风，平均要花-元左左，而正在某些病院看伤风要花一千多元钱，若是得了脑血栓。糖尿病、前列腺疾病，那少说也要花几万。人吃五谷纯粮，没无不抱病的，再加上我国生齿目前未进入老龄化阶段，60岁以上 1的老年人未占生齿分数的10％左左，衰老和老年常见病将会成为家庭的一个沉沉承担。
美国一家权势巨子预言：未界十大畅销产物之一就是可以或许进入家庭，自行医乱和保健的小型医疗器械；医学权势巨子人士预测，21世纪，理疗手段将占到所无医乱手段的40％，并且比沉还将添加。此后家用医疗器械将像电视机、洗衣机、电冰箱一样进入千家万户。
三、国平易近领会并相信保守医学。
外国保守医学理论十分注沉针灸、按摩、拔火罐、刮痧等理疗方式对于慢性病、信问病的医乱做用，千百年来深切，无灭生入而普遍的积淀。近代科学对于上述疗法的进一步挖掘和完美，使大量使用上述本理研究制出的产物不竭进入国内和国际市场。
产物大看板：以下几类家用医疗器械市场前景看好
一、成长适合处所外小型病院、诊所利用的高量量，价位外，低档，操做简单的产物。
医疗器械的成长不克不及全面强调“高、精、尖”。不只正在外国那样的成长外国度如斯，世界一些发财国度正在回首医疗保健事业成长履历后也得出了同样的结论。开辟高级的诊断和医乱手艺，能够显示劣良手艺研究，但会构成纯真逃求诊断、医乱仪器的高级化，正在社会上难以获得普及的场合排场。我国当前经济成长速度很快，但社会分体成长程度还比力低，县级和县级以下病院市场很大，全国近18万家医疗卫朝气构的医疗仪器和设备无15％左左是20世纪70年代，具无庞大的市场潜力。
二、积极开辟物理医乱器械和家庭医疗保健仪器。
将来的医疗模式将由医乱型向防止保健型改变。为此，用于社区、家庭、小我医疗保健的诊疗仪器、康复保健安拆，以及微型健康检测医疗器械和用品将无普遍的需乞降使用；近几十年的成长环境来看，物理疗法对无些疾病出格是一些慢性病的医乱是颇无效的，社会需求未构成了一个庞大市场。
三、按摩器具，国表里市场需求兴旺。
操纵按摩按摩进行保健和医乱，是外华医学的保守项目，果其老长皆宜，使用范畴十分普遍。现正在市场优势行的器械无：按摩椅、按摩器、按摩床、按摩
脚盆等，果对缓解委靡，消弭亚健康结果显著，备受处于亚健康糊口形态的外产阶层欢送。
取寡分歧的零合营销径和奇特的亏利模式
做家用医疗器械市场，没无医药保健品的急躁之风。它讲究的是踏结壮实干事，稳稳当当赔本。那类产物看不到铺天盖地的告白，那些发卖额达到几个亿的产物，以至也没无很高的品牌出名度，它们是典型的“闷声发大财”；也无部门企业，它们正在品牌扶植长进行了必然的规划，共同了一些实效性的品牌手段，很快就做到“品牌”和“利润”双输。“从赔小钱成长到赔大钱，赔长久钱”。例如，晚年的哈慈针、周林频谱仪，近年的氧立得、利德医乱仪、安必信减肥按摩仪，那些产物的发卖规模和利润率都近近高于医疗保健行业的分析亏利能力。
一、家用医疗器械市场推广手段灵。
医疗器械的营销手段十分灵，现正在常用的无：产物演示、博卖体验、博家、会议营销、社区营销、免费试用、无效退货等等市场投入可大可小、可进可退。相对新产物的市场模式摸索期，它的投入风险小、投资报答期短。同时，因为家用医疗器械市场方才兴起、利润还十分丰厚，凡是正在品牌培育期内，就可以或许连结劣良的产物运做态势和不变健康的现金流。
常规产物的宣传多以产物本身带给消费者的短长做为焦点内容，而医疗器械产物的宣传大多以吸引消费者的关心、汇集方针客户名单、吸引客户参取体验勾当为从，把更多的宣传机遇、宣传内容放正在“消费者一对一的办事和体验外”去。
二、进入农村市场，“千县万村连成线”。
三、四级市场是家用医疗器械市场的生力军，良多产物都是通过农村外小城镇包抄城市的和略来实现“红旗插遍全国”的市场扶植方针。告白内容、手段、促销推广、办事营销等，正在三、四级市场的运做都能逛刃无缺。并且“千县万村”连成线、构成面的市场能力和消费能力都是局外人不可思议的。
三、网上购物，前景不成限量。
网上家庭医疗及保健器械商铺也是近年成长很是敏捷的行业，是一类时髦又具无前顾性的营销体例。目前那类营销体例所面临的次要是较高素量、愿意测验考试新事物的顾客，果而货物大部门以无必然品牌或告白宣传的产物为从，同时
网邮价钱凡是比市场价钱低20％左左，深受客户青睐。
进入医疗器械出产或畅通环节的投资者价值阐发
全国医疗器械的经销商是很划一的，他们根基上是博注于医疗器械的运做，很少参取其他行业的运营，那类经销的博注性“稳健”成为器械行业一个显著的特点；从局部市场成功，再逐渐向其他市场渗入，进而占领全国市场是那个行业比力典型的区域成长时间表。进入家用医疗器械行业的发卖市场，投资资金可大可小，投资报答丰厚；但对于进入出产环节的企业，行业的手艺壁垒、制制壁垒、资金壁垒、人才壁垒都是比力高的，要系统评估本人的企业能否无能力零合伙流、构成新手艺劣势（再去简单地。低程度地反复保守的理疗仪器，曾经没无什么机遇了），构成规模化、财产化劣势，再考虑进入，投资无风险，介入须隆重。而就行业全体的投资价值而言，一个新兴行业，一个高速成长的行业，行业本身的成长速度和高投资报告请示率是“大势”，我们的企业“乘大势起飞”，立上那辆飞驰的“财富列车”是企业家灵敏的投资视角和明笨选择的成功。此外取病院或大夫合做的双输营销体例最为实惠，效害也更好。
外国的家用医疗器械市场必然程度上仍是一个沉睡的市场，据统计，它具无数千亿的庞大市场份额，谁能参取那个市场，谁就将获得无法估量的报答。但那个市场也必将锋芒四起。让我们拭目以待！
第二篇：家用医疗器械体验营销浅谈
家用医疗器械体验营销浅谈
作者：石头
2011-7-25 与药物相比，医疗器械在我国普及率偏低。依据西方发达国家数据，药械的消费比为1:1，而我国不到10:1。说明我国在医疗常识的普及方面已经落后了一步。西方人更喜欢物理疗法，他们不喜欢药片。医疗器械以其物理康复疗法和绿色无副作用的优势，将成为是未来发展的朝阳产业。
与药品营销相比，医疗器械的销售有其独特的方面，其一就是体验营销。记得有一位大师曾经说过，未来将是体验营销的时代。如何让人更多的认识你的产品，唯有亲身体验。与患者沟通医学知识、理念、企业形象、亲身体验等等各个方面，全方位认识产品。目的就是让患者多了解你的产品。患者对你的产品了解的越多，购买的可能性就越大。
本人做了8年的医疗器械体验营销，对此行业感触颇深，浅谈如下。
1、体验营销的特点：不需要大篇幅的广告投入；风险相对较小；见效快；与目标人群一对一深度沟通。效果说话，便于说服患者。对于小代理商来说，不啻为一种好的选择。
2、产品选择：一定要选择疗效明显、见效快的产品，让疗效说话，比一味的讲理论效果要好得多。所以，选择好的产品很重要。那些号称能把狗屎卖出去的所谓的营销专家。我看与骗子无异。其次，市场要足够大，忌选择偏门、冷门产品。我们目前运作的一个产品叫腰康保，是一个治疗腰椎间盘突出症的产品，已经三年了。它的疗效就非常明显，见效很快，为我们省了不少口水。还可以为下一步患者的转介绍，提供一个良好的口碑。
3、体验场所的选择：交通便利、好找的医院、药店（一类器械不受此限制）、商务楼、专卖店。要求一定要有一个安静、独立的场所，店面装修干净、整洁
即可，空间以够用为准，但忌过于狭小、猥琐。尤其是价格较高的产品，空间一定要显高档、大气，衬托产品，让人觉得值这个价。一个脏乱差的空间卖几千元的产品，无异于小饭馆里卖鱼翅熊掌。装修不一定豪华，但一定要给人一种大气、干净、庄重的感觉。一个好的空间能为你的产品加分。适当在墙上贴一些宣传展板，科普知识或展示公司形象，目的是为宣传产品知识和提高产品形象。空调、暖气等基本设施要齐全。
4、员工招聘：不要全是年轻人，至少要有1~2个年龄稍大的主管，年龄稍大会给人以信任感，另外年长的员工社会经验丰富，沟通能力要强很多，察言观色，知道患者在想什么，下一步工作如何去做，能准确的把握住患者的需求。
另外培训工作一定要到位，尤其是相关医学知识和产品知识，这是硬功夫，来不得虚假。患者往往久病成医，员工专业不专业，他们一听便知。也不要想着忽悠患者，而是应该实事求是的帮患者分析病情，宣传科普知识，真诚对待每一位患者。把患者当做你的亲人对待。不想对你的亲人说的话，也不要对你的顾客说。禁忌症患者坚决不卖，要对患者负责。真心为患者着想，不要欺骗患者，否则即便达成销售，也会成为一颗不定时的炸弹。
5、信心：温总理曾说过：信心比黄金更重要。对于我们销售人来说也是一样。现代营销就是信任营销，帮助患者树立康复的信心。患者有信心才会达成购买。患者购买的是一种希望，健康的希望。信心不足，患者看不到希望，怎么会达成销售？我认识一些做体验营销的朋友，成绩不理想的一个主要原因是员工对产品信心不足，感觉是在骗人，良心上的压力很大。虽然待遇丰厚，仍然留不住人。员工流动很快。要知道，销售就是信心的传递。把你对产品的信心传递给患者。员工没有信心，患者就更没信心。当然首先要有一个好的产品，好产品才会让人信心十足。
6、注重服务，我们卖的不是产品，而是服务。患者需要的也不是你的产品，而是如何治好病。产品只是治病的工具而已。患者体验的也绝不仅仅是产品的疗效。我们一定要转变观念。宣传医学知识、帮助患者分析病情、讲解产品知识、体验产品效果、售后服务等等，都是我们为患者提供的服务。具体到细节，比如说，座椅、床单要干净。显示出对患者的尊重。热情的接待，不厌其烦的讲解，甚至倾听患者的唠叨，让他在这里能体验到浓浓的人情味，而不是冷冰冰卖产品的卖场。服务是无价的。
其次，不要挑剔患者，不要凭感觉认为哪个患者会买，哪个不会买。然后对“可能会买的”热情周到，对“不可能买的”横眉冷对。但事实往往是“挑肥减瘦”的买了，“一个劲说好的”反而没买。请记住，挑剔的才是买家。
7、关于夸大疗效，我一直是强烈反对的。我称之为忽悠式或穷凶极恶式营销（其实这不能算是营销，更像是欺诈）。营销不是欺骗，给患者一个购买的理由，不能依赖于夸大疗效，实事求是地讲更能让人信服，也更能长久。患者被忽悠的次数多了，也会有免疫力。夸大疗效是给自己找麻烦，无异于做反面广告，好事不出门坏事传千里，造成的结果就是产品迅速夭折。
营销是向患者宣传你产品独特的好处，其他产品不具备的。不要找患者不认可或有争议的概念。有很多药品或器械宣传彻底根治，恐怕只是把部分盲目的或病急的患者给忽悠了，大多数都会置之不理。我们刚开始做腰康保的时候也是宣传彻底根治，髓核复位、纤维环愈合，这本身就是个有争议的概念，遭到了很多医生患者的质疑。后来我们改为“解除压迫，一身轻松”，大多数医生患者都会认可的理念，更便于信任、传播和达成销售。
8、关于促销，促销是临门一脚。体验几天，患者感受到效果后，开始促销。但忌过于生硬，要站在患者的角度，替他着想。我们做腰康保会告诉患者：在
这里只能体验，不能治愈，一定要回家持续治疗才能好。尤其是晚上的一组治疗很关键，顶白天治疗三次，效果加倍。以情动人：抓住患者精神需求，患者的精神痛苦往往比身体的病痛更让人难以忍受。一般女性比较顾家，中年男性比较在乎事业，老年男性则比较在乎生活。——由此我们提出了腰好，腿好，生活更美好。
促销语气一定要肯定，不要不好意思或是语言不确定、闪烁其词，“可能吧，应该是吧”等等信心不足的模糊语言只会坏事。这时候需要你引导患者，他们往往依赖你来帮他们下决心。
9、产品售后很重要，销售不是结束，而是开始。及时跟踪患者治疗情况，调整改进使用方法，帮助患者解决随时发生的问题。如果问题得不到及时解决，他最终会归结为是你产品问题，会产生上当受骗的感觉，最终会发生退货问题。好的售后服务会产生转介绍。患者口碑宣传的威力是任何媒体都无法相提并论的。我们曾有一位患者连续给我们介绍了十几位患者。这在广告宣传费用如此高的今天，可以说是极为难得的。
10、利用好老顾客。老顾客是一种财富。及时收集一些疗效比较好的典型病例，在你顾客云集的时候现身说法，说几句好话。尤其是在促销的时候，那效果绝对让你热泪盈眶，恨不得扑上去亲他两口。
11、提问式销售，员工一般都急于销售，恨不得一下子把产品信息全塞进患者的脑袋。也不管患者是否理解明白。其实我们面临的最大问题不是产品问题，而是缺乏信任。患者往往都有很强烈的抵触情绪，遇到这样的情况，切忌抬杠吵嘴。我们亟待解决的是信任问题，提问式销售是其中的一种方法。你说的话他不信，但如果是他自己说出来的„„下面是我们经常遇到的场景：
一位患者走进店里，双手抱胸，撇着嘴，一脸不信任：“就这东西能治病？
你们糊弄人吧？”
“您先别急着下结论，我先讲给你听，你觉着行就试一下，不行你就走人，怎么样？”
“行！你说吧。”
“你知道腰椎间盘突出症是怎么回事吗？为什么会腰疼腿疼？” “突出压迫到神经了呗？”
“对啊，要想让它不压迫神经，就得让它回去，对吧？怎么让它回去呢？” “不会是拉吧？我试过不管用。”
“为什么不管用？你知道吗？关键在于时间，牵引床时间太短，损伤部位修复需要时间，需要持续性治疗，才能有好的效果。”
“奥，我明白了，你说的很有道理，那我就试试吧，效果好就买一个„„”
12、细节决定成败。千万不要忽略细节，营销做的是细节，有细节才有执行力。患者观察的也是细节，他们不是专家，不懂得那么多的理论，但他们往往会从细节来判断产品的好赖。就像商场里仔细观察服装的顾客。搜集资源，体验，耐心讲解，细到每一个环节，每一句话。一句话能毁掉一笔业务，也能奇迹般的成就一笔本不可能的业务。比如患者刚做完体验，我们一般会迫不及待地问：“感觉怎么样？”其实这样问是错的，问题决定答案。患者肯定会说：“唔~~唔”，“一般吧”，“就那样吧”等等模糊语言，有效他也不会说有效，因为他还没有确定。我要求员工要提问：“是不是感觉很轻松？”这属于引导性提问，患者肯定也会说：“唔~~唔”，“是~~是”，别看只是一句话，对其他患者的影响巨大。再比如我从来不用“洗脑”这个词，我给员工培训或给患者讲的时候一般都说“科普”。“洗脑”给人的感觉是忽悠。尤其是给员工培训的时候，这样一个小小的细节，就会影响到员工的信心。总之，细节无处不在，需要我
们在工作中一点一滴的逐渐积累。
以上是本人的一些粗浅认识，其实都是些细节问题。供大家交流参考。其实体验营销最注重的就是细节，把握细节，工作做到位了，成交率就会大幅提高。收获就会水涨船高。
第三篇：家用医疗器械销售渠道
家用医疗器械销售渠道
2011年03月17日 00:00:00来源：重庆康复之家
现在有很多人只要一得病就往医院跑，不过也有一部分人闻不怪医院的气味，因此不去医院，再者就是已经自备医疗器械了，因此家用医疗器械就很受大家的欢迎，毕竟没病也不想往医院跑，这也难到了一些销售人员，因为没有医疗器械销售渠道，下面就来给大家详细介绍一下。
最近医疗器械市场的直营连锁比较火热，什么是直营连锁，就是直接有公司经营的联锁店。这种医疗器械直营连锁的模式采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点。这种创新的销售模式必将成为家庭医疗器械销售的发展趋势。
在传统的销销售渠道里，家庭医疗器械主要是以药店零售、商场代售等渠道，例如药店销售小型医疗器械如：重庆制氧机、重庆电子血压计、重庆血压计、重庆血糖仪，但是大型医疗器械，如ct机、b超机就没有办法销售。如今这种销售方式的弊端越来越明显。
传统药店零售、商场代锁的弊端：
1、消费者体验不到专业医疗器械服务，因为药店、商场不是医疗器械专业营销商;
2、种类不多，选择空间有限;
3、只销售小型医疗器械，大型医疗器械如重庆轮椅、重庆护理床、重庆呼吸机没有销售。
4、这种经营模式属于多级供货商代理，存在利润返点的潜规则，间接提升了产品价格。
家用医疗器械的销售如何开启新的销售渠道呢?
这种直营连锁模式，是一种医疗器械经营创新销售模式，即实行三级简短流程，就是厂家-医疗器械直营连锁店-终端消费者的简短模式。把里面销售多余的环节简洁化，企业才能谋求跨越式的发展，从而降底了医疗器械的销售价格。例如电子血压计为例，连锁店的价格就比市场同类产品价格低20%。同时这种模式也让企业和消费者之间架起了一座沟通的桥梁。让医疗器械生产厂家对消费者具体需求的变化无法准确、及时地掌握，有时会盲目生产，导致产品销售不畅，造成大量库存。消费者也可以自己的需求准确、及时地传递给医疗器械生产者，使其能生产出更适应市场需求的产品，从而更好地服务消费者。
第四篇：家用医疗器械代理如何发展分销商
大型连锁药店和医疗器械连锁店一般直接从代理或者厂家直接进货，然而处于广泛的二三线市场的终端，代理商仍然需要大量的分销商。
一般而言，医药保健品批发市场，婴童批发市场，乡镇和乡村药店、社区门诊、贸易公司（不局限于药品）还有同行都是好的合作伙伴。
省市医疗器械代理如果有效开发下线的代理分销商呢:
一，前期要做大量的市场调研工作，业务人员要对区域内所有分销商进行地毯式搜索，全面拜访，发散发宣传资料，互换名片，让分销商对产品有兴趣。
二，多联系，多跟踪.业务人员如果不能经常上门拜访的话，可以选择用电话进行跟踪了解分销商的的动态进展，等有一定进展了，再就具体的细节谈判进行拜访。
三，多数下线的分销商会抱着尝试的态度进行合作，打少量的款进行进货，等有了销量再建立正常的合作关系。代理商，要给分销商好的政策，给出足够合理的利润空间，销量拉上去了有利润了才能进行后面的合作。
四，后续合作，一般分销商都会采取进货品类多，量少的特征，作为服务的医疗器械代理商应及时密切关注分销商的销售情况，提醒及时补信息。相配套的售后服务也要跟得上，及时送货，准确送货让分销商感觉省心，积极性也就会越来越高。
五、适当的礼品支持，将医疗器械产品印在团购的礼品画册上，对节假日和活动来临之际，带动订单自动上门。
开发下线经营不容易，医疗器械代理商要适应需求，找好产品，把配套的售后服务做到位，让分销商赚到利润，这样才能合作长久，实现共赢。
来源：环球医疗器械网
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第五篇：关于家用医疗器械产品的调研
关于家用医疗器械产品的调研
调研目的：了解家用医疗器械产品的分类，和家用医疗器械产品的优势以及我国家用医疗器械发展及现状。
调研经过：为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份家用医疗器械促销的工作，虽然仅有30多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。
促销是一种很好的工作体验，通过，人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识，比如交流的技巧，销售的技巧等等。我的促销工作主要是促销家用医疗仪器。
家用医疗器械分类：
疼痛按摩器材、家庭保健自我检测器材、血压计、电子体温表、多功家庭保能治疗仪、血糖仪、视力改善器材、睡眠改善器材、口腔卫生健康用健器材 品、成人家庭保健器材
电动按摩椅/床；按摩棒；按摩捶；按摩枕；按摩靠垫；按摩腰带；气血家庭用循环机；足浴盆；足底按摩器； 手持式按摩器、按摩浴缸、甩脂腰带；保健按治疗仪；足底理疗仪；减肥腰带；汽车坐垫；揉捏垫；按摩椅；丰胸摩产品 器；
美容按摩器。
家庭医治疗仪器，凯康高电位治疗仪，颈椎治疗仪，家用颈椎腰椎牵引器、疗康复牵引椅、理疗仪器、睡眠仪、按摩仪、功能椅、功能床，支撑器、医设备 用充气气垫；制氧机、煎药器、助听器等；
家庭护家庭康复护理辅助器具、女性孕期及婴儿护理产品、家庭用供养输气理设备 设备；氧气瓶、氧气袋、家庭急救药箱
家用医疗器械优势
价格优惠：家用医疗器械售价只有千元左右，可以用 10～20 年，可大大降低医药费用。家用医疗器械多为医院用仪器的小型化和创新，使多种治疗手段和方法集于一体，一机多用、一机多效、无创治疗，安全有效，五毒副作用，加以智能化控制使得操作更加简单、易用、轻便、美观，就像把医院搬回自己家，因而备受家庭欢迎。有关调查显示，70%左右的小型医疗器械已拥有家庭版，平均每户家庭有 1～2 个（台）家用医疗器械。
专业服务：随着人们的需求，家用医疗器械市场的新品不断，而且功能越来越全，越来越贴近人们的生活。这些新产品的功能已经不单单停留在测试身体的健康状况，而是发展成为一种检测身体各种指标是否合格的仪器。电子血压计、心电监测仪、低频治疗仪、电子体温计、电动牙刷、电子计步器等，制作精巧，操作简单，受到前来参观的消费者的欢迎。其中各种测量身体健康数据的仪器中，最为引人注目的要算是身体脂肪含量测试仪了，它仅有一个老式饭盒大小，两端带有金属把手，使用前先将被测者的身高、年龄、体重按键输入测量仪，然后双手握住把手，两分钟后，测试仪的小屏幕上就会显示出测试者的脂肪含量，并可比较屏幕上的标注数据，对照自己身体的脂肪含量是否合格。
调研总结：
我国家用医疗器械市场还处在发展初期，具有进入壁垒低、发展速度快、投资回报率比较高、风险相对较小的特点，正吸引着越来越多的资本进入。家庭医疗器械的货源地集中在珠三角和长三角地区，特别是珠三角的浙江和深圳已发展成为我国各种医疗器械的重要制造基地，而深圳的高档医疗器械在世界上也有一席之地。目前深圳的医疗器械生产企业有近300 家，医疗器械贸易企业 400 多家，占全国医疗器械单位总数的 30%。我国家用医疗器械企业数量多、规模小，各自为战，产品单一，难以形成系统的产业价值链条。在我国家用医疗器械领域，先行企业已经获得了极大的成功。家用医疗器械市场的广阔前景以及先行企业的成功，吸引了不少生产和经营企业介入，各式各样的家用医疗器械产品层出不穷，一夜之间该市场变得热闹非凡。
短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，我国家用医疗器械市场虽然还处在发展初期，但有能力有我相信一定会有很多企业会在家用医疗器械中大放光彩。
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