多联机的市场发展研究

第一篇：多联机的市场发展研究

根据《2010年度中国中央空调市场报告》显示，在过去的2010年度，多联机组整体市场容量达到了139亿元，同比2009年度增长了26.9%。可以说，在经历了2008年度开始的金融危机后，多联机组又重新步入了快速增长的轨道。首先，从市场占有率来看，提升非常明显，2008年度，冷媒变流量机组的市场占比为30.2%，2009年上升至31.7%，2010年这一数值为33.1%，几乎占据了全国整体市场容量的1/3，已经连续两年超过冷水机组在市场上的占有率(2009年，包括离心机组、风冷螺杆机组、水冷螺杆机组和溴化锂吸收式制冷机组在内的冷水机组的市场占有率总和为25.4%;2010年度，冷水机组的占有率仅为24.3%)。随着市场的发展，这一差距还将继续拉大。多联机组无疑是最引人注目的产品之一。

单就多联机来说，由于原理的不同，我们一般习惯性的将多联机组分为变频多联机组和数码涡旋多联机两个部分。其中又由于进入时间、品牌数量、市场操作等原因，变频多联机组一直在市场上占据着主导的地位。在2010年多联机组整体139亿元的市场容量中，变频多联机组的市场容量为122亿元，而数码涡旋机组的市场容量仅为17亿元。这一现实，从2011在上海举行的第二十二届中国制冷展上，也能一窥端倪。在此次上海举行的中国制冷展现场，参展的多联机品牌数量相对去年并没有明显的变化。仅有大金、三菱电机、美的、格力、海尔、志高、奥克斯、约克品牌、EK、三星等品牌参展。和目前多联机组领域的产品格局相同，此次参展的多联机产品也以变频多联机组居多。四大外资品牌尽管都有数码涡旋机组，但此次参展的麦克维尔和特灵均没有展出其数码多联机产品，而四大外资品牌中的江森自控约克品牌，在此次上海制冷展上展出的多联机组产品则不是数码涡旋机组，而是YVOH家用变频多联式空调机组。相对来说，仅有三星这个一直耕耘在数码涡旋领域的品牌在此次制冷展上推出了多款数码涡旋产品。

作为变频多联机组也是整个多联机领域的领导者，大金空调在此次制冷展上的表现，和2010年在北京举行的第二十一届中国制冷展一样，依然是全场中人气最旺的展台之一。大金“新产品、新技术、新能源、新提案”的参展理念，不仅符合了此次制冷展“美好生活，共同创造”的主题，更是让参展人员在大金256平米的展区内体验到了大金所带来的高品质舒适生活体验。其显热VRV+Desica、热回收VRV、多功能MX、一级能效挂壁机F系列等四个系列的产品更是得到了展会组委会的强力推荐。此次大金的展区被分为公司形象区域、商用空调区域、采暖家中区域和家用空调区域四大版块，其中商用空调区域以“先进技术、低碳节能”为展示理念，主要展出的是阵容丰富的VRV产品及分体式商用空调。而采暖家用区域则主要以“全新生活方式提案”为主题，主要演绎智能化、个性化、节能化的生活方式。

作为国产多联机产品领域的佼佼者，美的和格力在此次制冷展上也带来了他们的最新产品。作为目前国内规模最大、产品线最宽、产品系列最齐全的中央空调生产厂家之一，美的在第二十二届中国制冷展上，高调展出了其目前拥有的多联机、冷水机、空气能热水机、轻型商用机、工业洗衣机、自控产品及冷冻冷藏产品等七大产品线的代表产品，阵容相当强悍。

其中在多联机产品上，美的此次不仅展出了MDV4+的升级优化产品，更是在国内生产厂家中率先推出了水源变频多联机产品，填补了国内生产厂家在此领域的空白。而另一国产代表品牌格力，则用另一种展位布局方式对今年制冷展的主题“美好生活共同创造”和其自身推广主题“系统解决一步到位”进行了诠释。与往年及其他品牌展台按照机组类别划分展区的方式不同的是，格力在此次制冷展上展区划分是按照中央空调产品的应用场所及行业分类来区分的，分为“地产住宅”、“商业办公”、“医疗卫生”、“交通运输”、“酒店餐饮”五大板块区域，用户可以结合各个行业对制冷设备的具体要求及差异性选配相应机组，产品不以单独的方式出现。

其余品牌中，三菱电机作为日资阵营的一大代表品牌，在此次制冷展上主要推出了两款新产品，其中一款即是其2012年新品——新PowerMulti家用变频多联空调。而海尔、志高、奥克斯等品牌在此次制冷展上展出的多联机产品则主要以节能、环保等为卖点。

不过，通过此次制冷展上各品牌展出的多联机产品，我们则可以看出多联机组产品未来在技术和市场上的发展趋势。

首先，坚定不移的节能、环保、舒适的技术发展方向。此次制冷展上，不管是大金、美的、格力、约克品牌，还是海尔、志高、奥克斯、三星等品牌，无论这些品牌的多联机组产品是以单独的产品形象出现，还是以综合提案的方式展示，无一例外，他们在多联机组产品上的第一诉求都是一样的，那就是节能、环

保、舒适。其次，利用能源的多样化。传统的多联机组产品主要是风冷的方式，而此次在上海举行的中国制冷展上，美的、大金、海尔等展出的 多联机组产品或者整体解决方案中则出现了地下水、地表水、太阳能等其他多种能源。如美的展出的水源变频多联机，可以通过地表水、地下水等的冷却来达到提高机组能效的目的，也能解决之前风冷这种传统多联机组在使用环境上的限制。而大金此次展出的多功能功能VRV可与太阳能联动，从而实现能源的多样化利用。

再次，家用中央空调将更受重视。此次制冷展上，约克品牌、美的、格力、海尔、奥克斯、三菱电机等均单独展出了其家用中央空调领域的最新产品或者最新提案，足以说明目前各品牌对家用中央空调的重视。而从各个多联机品牌2011年度的整体规划上，我们也可以看出，在2011年，尽管与多联机组相关的房地产市场走势目前还不能确定，但各品牌对家用中央空调市场的关注度会越来越高，未来这块市场也会越来越大，有可能会成为2011年度增长最快的一个市场。最后，全方位解决方案受“热捧”。随着市场竞争的升级，越来越多的企业在改进产品设计、提升产品功能上不断发力，而集中央空调、地暖、热水等多种功能于一体的全

方位解决方案就是不少厂家抢占市场的一大法宝，这一特点在此次制冷展上也得到了很明显的体现。如美的推出的“变频三剑”的三位一

体机，具备中央空调、热水、地板采暖三重功能，该系统集合了变频 多联机和空气能热泵技术的优点，汇集了空气能热泵技术、直流变频技术、热回收技术和多热源控制技术于一体，可以明显提高节能效果。而大金在此次展会上也同样展示了融合直流变频中央空调、中央热水和地暖的系统解决方案。而海尔此次展示的循环能源空调，不仅具有中央空调、热水、地板采暖三重功能，还引入了太阳能系统，具备干衣的功能。另外，作为数码涡旋领域的代表，三星也展示了拥有中央空调、热水、地板采暖多种功能的家用中央空调系统。无独有偶，三星在该系统中也引入了太阳能加热系统，使太阳能面板吸收的热量可以作为热泵热水系统的能量补充。

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第二篇：多联机保养合同范本

空调维修保养合同

合同编号：1400016 甲 方：

乙

方：

电 话： 电 话：89562606 传 真： 传 真：89562609

根据《中华人民共合国合同法》的有关规定和本工程的具体情况，为了明确工程内容及双方责任，本着相相互尊重相互合作的精神，达到保质保量完成工程的目的，甲根据（中华人民共和国合同法）的有关规定和本工程的具体情况，为了明确工程内容及双方责任，本着相互尊重，相互合作的精神，达到保质保量完成工程的目的，甲乙双方经过友好协商，就甲方所使用的空调保养一事达成以下协议： 工程项目：

1、空调机组： 多联机中央空调系统和 台柜式空调。空调机组属于直接蒸发式风冷机组，由一台室外机带多台室内机组成。

2、室外机数量： 台 型号:其中多联式中央空调机组 台，分体式空调 台。

3、室内机数量 台 型号：内藏式风管机及柜式空调。

4、美的空调与使用范围是 至 层，详情见附表1。

5、工程地址：。

一、维修保养工作内容：

1、认真、仔细、及时地对空调设备进行检查保养，确保工作质量和工作效率。从事检查作业时，须经甲方现场验收，双方共同在保养检查表上签字认可。

2、建立室内外机维保档案（室内外机编号）精确到每台室内机、室外机，并出具明细维保记录清单，以便及时发现及解决问题。

3、进行机组的试运行，对机组进行的供电电源、控制系统的信号线、压缩机的运转电流等常规电气（包括：电流、电压、风量、温度）检查保养。

4、检测冷媒系统的供、回压力是否在正常值，检查冷媒是否泄漏、并进行添加。

5、冷暖季节的调试、检测。

6、在运行季节，定期（25天/次）对客户进行巡访，了解机组的运行情况并进行常规检查。

7、进行每季度一次的室外机电脑板除尘：室外机暴露在室外环境中，日久电脑板会存较多灰尘。若不及时清理，遇有潮湿气候时，易造成电脑板极间短路，损坏电脑板，造成损失。

8、一年2次机器清洗检查（包括室内外机蒸发器、滴水盘、冷凝排水管道、回风过滤网），逢冷热季节交换时，对本标规定范围内所有空调，实行检查维护。

9、负责内外机温度传感器、压力传感器、变压器、保险、EEV线圈易损部件的费用。

10、冷媒管道的清理、整理。

11、室外机裸露铜管保温棉维护（含材料人工）。

12、免收电器部件与冷媒系统检测、更换、修理的人工费用。

13、根据贵司的要求及时提供维保服务，在接到贵司报修任务后快速派单（5个工作小时内）到达现场进行抢修。我司的工作时间：每天上午8：30-晚上19：30。

二、乙方服务范围承诺

1.根据合同工作内容进行保养清理服务。

2.根据附表一的保养内容对主机进行每季、每半年保养工作。3.指导甲方的操作人员掌握正确的操作方法，使机组运行最佳。4.在合同期限内，对突发性故障，提供不超过五次紧急检修（工作时间除外），所需更换零件费用由甲方承担。

5.当机组发生故障时，甲方将用电话通知乙方，乙方接到甲方电话通知后，除交通原因而延误到达现场时间，乙方人员在4小时内，派专职技术人员到现场进行紧急检修，允许乙方在处理抢修后进行定检工作。

6.每次维修检查服务后五天内向甲方呈交检查报告及合理的建议。如发现需另外维修或改善工作，乙方即提交有关报告，附上详尽建议、工作内容及预算费用，由甲方书面同意后，乙方相应施工。

7.供应原厂零配件，且价格并不高于市场价格（所需零配件的报价详情见附表2）。

8.如甲方自行购买的零部件为假冒伪劣产品，乙方可以不负责维修，而且由于此零件引起的其它损坏，都由甲方自行负责。

9.部分内机噪声比较大的（超过34dB)，在乙方通过常规的降噪处理能解决的，给予免费解决（由于设计、安装不合理的乙方应出具书面整改报告和报价给甲方，在经过甲方同意后方可施工，所需费用另由甲方支付）。

三、甲方特别承诺

1、按照合同的规定支付费用给乙方。

2、按照美的设备的各项规则正确使用设备。

3、经甲方允许后乙方工作人员方许进出设备现场。

4、准许乙方借用甲方的一般性工具或简单设备（如甲方能够提供的前提下）。

5、及时将不正常的情况通知乙方。

四、服务内容不包含以下事项

1.与设备无关的供水及排水系统。2.设备以外的供电系统（含空气开关）。

3.配电柜、电箱的外壳、镀锌风管等不可保养的设备。4.涉及需更换压缩机、电磁阀、过滤器、四通阀、旁边通阀及冷媒的更换所需费用另议。

五、费用及支付方式



服务费用：年维修保养费为

元/年。 支付方式：

1.本合同每年维修保养工程总造价为人民币，在签定合同后甲方即预付乙方工程总造价的30％即人民币 ；所有空调清洗维修完毕能正常使用后支付乙方工程总造价的30% 2.2、余款按每季度10号前（分4个季度支付）向乙方支付 3.六、保养期限：

自 2014 年 03 月 日至 2014 年 03 月 日止。

七、其它规定

1.双方如有其它事项, 可协商签订合同补充条款。

2.乙方不承担任何意外、损坏、遗失的责任，除非是乙方工作人员的疏忽行为而导致上述设备损坏。

3.甲方应购买火灾保险，而乙方不负责火灾赔偿。4.乙方有权因未收到应得款项而停止执行本合同。

5.本合同一式两份双方各执一份, 双方签署及盖章后即生效。6.为了能够更方便快捷地进行急修，建议甲方库存部分主要配件（如压缩机、滤波板、变频模块板、主板等）需较长时间才能订到的配件。

八、解决合同纠纷方式：

本合同发生纠纷时，由甲乙双方协商解决。如协商未果，可上交乙双所在地的仲栽委员会仲栽或向当地人民法院提起诉讼。

***以下空白***

甲方： 乙方： 代表签署及盖章 代表签署及盖章

年 月 日 年 月 日

第三篇：中央空调多联机安装规范

中央空调多联机安装规范

话说中央空调3分品质7分安装真不为过，中央空调因为它要和室内装修配合得当，实际上设备本身只是一个“半成品”，要使一套家用中央空调能够正常运行，设计、安装、施工的重要性不亚于空调设备的品质。

安装阶段篇：中央空调要经过3次安装

中央空调要提前在装修准备阶段就规划好，事先确定好内机安装位置，而且需预排好所需使用的强电线，一般在水电工进场后即可安排厂家上门安装，正规的安装要

第一次安装 ［水电进场时联系安装］

①吊装中央空调室内机，并对内机进行包裹，避免有灰尘杂质进入； ②安装排管：冷媒管、冷凝水管、信号线。第二次安装 ［第一次安装结束24小时之后］

①吊装中央空调室外机；②充填冷媒，测试中央空调系统，测量风口尺寸和位置。第三次安装 ［第二次安装结束后或次日］

安装风口，最后设备运行测试。安装材料篇：5种关键辅材不可疏忽大意

① 冷媒铜管

中央空调的冷媒运行情况直接决定使用效果，所以冷媒铜管的好坏至关重要。传统的R22冷媒（氟利昂）的管内压力一般为20公斤左右，而R410新冷媒，管内压力达到了36公斤。因此使用新冷媒的中央空调需要选择更为优质的冷媒铜管。

提醒：

使用挤压工艺生产的铜管（俗称挤压管），这种管材壁厚均匀，可承受较高压力。而市场上常见的另一种铜管利用拉伸工艺生产（俗称拉伸管）很容易壁厚不均匀，这对冷媒系统的安全埋下隐患。从品牌选择而言，青岛宏泰与上海金阳是目前比较可靠的选择。提醒一下青岛宏泰是行业名牌，但同时拥有挤压管与拉伸管两种工艺生产线，也就是说同时生产挤压管和拉伸管

② 铜管保温：

冷媒运行情况直接决定使用效果，铜管保温不可忽视。

市场上占有率比较高的两种品牌为“世霸龙”和“华美”。两个品牌的保温管壁厚都达到一定标准，能有效起到保温作用，都是可以信赖的。

③ 冷凝水管：

冷凝水管隐藏在吊顶中，最后会封闭起来。虽然其质量的好坏虽然不会营销空调使用效果，但是一旦其漏水，后果很严重的，必须通过拆除部分或全部吊顶乃至敲墙撬地板（砖）来进行维修。

④ 风口：

小部位往往被很多消费者疏忽，但这部分影响使用感受。常见风口有两种材料：一种是ABS风口，另一种是铝合金风口。

两种风口各有利弊。ABS风口，采用ABS工程材料制作，不容易结露。但该材料有一定的热胀冷缩系数，所以在使用过程有可能发出吱吱声，冬天气温低风口也可能产生轻微的拱起。长时间使用后风口会变黄，并不容易清洗。

铝合金风口，优点在于不易变形，也不易变色。但是由于铝合金的热传递速度非常快，所以在夏天使用过程中，容易结露。严重的会有水滴产生。

两种风口各有其特点，大家可根据自己的需求来挑选。⑤ 信号线：

信号线并不贵，一般都采用带屏蔽层的信号线。这块大家可以比较放心。安装规范篇：8步安装，步步规范需到位

光有好的材料，没有好的施工工艺，同样会影响空调的使用效果，空调设备容易受损。

每一步都必须小心翼翼。

1、内机就位：

施工队进场第一步就是吊装内机，这里只要注意2个点就可以避免后续问题。① 内机离房顶距离不得小于1公分，避免机器运行时与墙顶产生共振。② 内机必须吊装与水平位置，安装后需要用专用工具测量，机器是否水平。

2、冷媒铜管的安装：

安装完内机即可安装冷媒铜管，这是中央空调安装过程中最重要的一个环节。① 所有的焊接点应该是铜管与分歧管的连接处进行焊接，不存在铜管与铜管焊接。

② 在焊接过程中必须在铜管内冲入氮气（充氮焊接工艺），这使铜管内部没有空气避免了产生焊接使内壁结炭从而在正式运转时入压缩机而产生故障。

③ 焊接完成后应该用高压氮气进行管内吹灰，保持铜管内清洁。

3、充氮保压： 这是焊接完成后必须对铜管进行的压力测试，往铜管内充入一定压力的氮气进行保压，一般压力测试时间为24小时。

需要特别说明：使用R410冷媒，需保持管内压力为40公斤，R22冷媒则需要保持管内压力为20公斤。

氮气是惰性气体，膨胀系数小，几乎不存在由于热胀冷缩而产生的压力变化。如果测试过程中压力表有下降，则应该检查冷媒管焊接是否有问题。

特别要求：为了保证安装施工到位，所有压力表在常规24小时保压后不做拆除，保持到外机通电测试前才拆除，（为避免其他装修施工时误损冷媒系统）能够充分保证冷媒系统的安全运行。

4、冷凝水管的安装：

冷凝水管从内机接出后至室外或地漏，至少保持>1%的坡度。质量较高的安装则是从室内机接出后，就近落地，最后会同其他冷凝水管一起接出室外或地漏。

5、安装外机： 做到外机风扇出风口必须在50公分内外机后部15公分之内无遮挡物，所有落地脚必须安装减震块，保证外机运转正常。

6、抽真空：

外机安装完毕后在充填冷媒前需要对冷媒管进行抽真空，把管内的空气抽出，保持管内干燥、无水分，否则空气和水会与冷媒混合产生冰晶，严重的会造成设备损坏。

规范：冷媒管需要连接上外机后进行操作；抽真空的时间一般多联机不少于两小时，一拖一风管机不少于20分钟。

7、充填冷媒：

上述工作完成后，则可以开启冷媒阀，释放出外机内自带的冷媒，开机测试并检测压力，适当进行补充，直至调试完成，达到理想工作状态后即可。

8、风口测量安装：

回风口：通常回风口会与检修口安装在一起，风口尺寸必须与内机回风口吻合，不能出现错位情况，这样才可以达到最佳回风量；并保证有足够的维修空间。

出风口：若使用ABS风口在测量风口时要留有一定的热胀冷缩空间。另各位顾客注意，出风口一定不能装在灯带附近（理由：如果出风口前有灯带，会造成空调在制热时遮挡出风，而热空气是往上的，使得热空气滞留房间的上部，从而整个活动空间感觉热量不足，需很长时间才能有热感觉。）

嵌入式或凹入吊顶内部的出风口，需注意检查吊顶是否完成，如果吊顶部分内有裂缝，造成漏风，会造成气流短路，出来的风未到达使用区域，已经回到空调内机了，影响使用效果。如果做下送下回风/侧送侧回风方式，则需保证出风口与回风口之间的间距在1.2米。

话说中央空调3分品质7分安装真不为过，中央空调因为它要和室内装修配合得当，实际上设备本身只是一个“半成品”，要使一套家用中央空调能够正常运行，设计、安装、施工的重要性不亚于空调设备的品质。

第四篇：多联机空调安装工程合同

松北商贸区A区6#楼多联机空调工程供货及安装合同

A区6#楼多联机空调工程 供货及安装工程合同

甲方：（简称甲方）

乙方：（简称乙方）

根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律、行政法规的规定，甲、乙双方经平等、自愿协商一致，签订以下合同，以便甲、乙双方共同遵守。

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及保养费、零部件费、人员培训费、专用工具费等为完成本工程所需的一切费用，乙方不会因上述内容在此陈述不全而向甲方提出补偿或索赔。

13.若甲方因其它原因对上述多联机空调数量及规格进行调整，规格型号相同的多联机空调按本合同附件单价执行，若所需多联机空调在双方确定的文件中没有相应报价，乙方承诺：参考甲方所需多联机空调型号、规格与本合同最接近的多联机空调计算单价，且此价格与上述价格包含内容一致。

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3.乙方应按要求提供预留、预埋件图纸及有关说明。

4.设备的每个部分须考虑防火、防压、耐用、防漏电、容易清洁及日常维修，并且以符合相关规范为原则。

5.工地的安装工作必须符合相关条例，服从总承包单位管理和现场监理的质量检查。乙方必须在整个安装期间，委派5年以上工作经验的工程师，负责现场安装监管和与甲方联系的有关工作，并附履历表，甲方保留其更换的权力。

6.所有设备装置起重运送时须保证安全：乙方必须负责采购、运输和安装过程中所有辅助设备和专用工具，所有设备须符合安全要求。

7.负责供货、安装、调试、运行直至通过设备安装地多联机空调建设单位验收。8.多联机空调设备运至现场的卸车、拆箱清点等，费用由乙方自理。

9.乙方负责施工现场的安全、文明施工，并承担乙方施工人员的食、宿费用、劳动保险和人身保险等责任及费用。

10.负责由于多联机空调质量问题或安装质量问题造成的二次检验的整改和验收费用。11.根据中华人民共和国法律、法规规定和合同项下工程需要提供和维修施工使用的全部照明、围栏等。如乙方未履行上述义务，每发现一次支付违约金500元，由此造成合同项下工程、甲方和他人财产损失或人身伤害的，由乙方承担赔偿责任及因此所发生的一切费用。

12.遵守法律、法规及地方政府和有关部门对施工场地交通和噪音等事宜作出的管理规定，经甲方同意后办理有关手续，承担因此发生的一切费用。如因此造成甲方对外承担包括但不限于民事赔偿、行政罚款，乙方应据实赔偿，且该赔偿包括但不限于甲方因此承担的诉讼费、公证费或/和鉴定费等一切损失。

13.在合同项下工程虽已竣工但尚未交付甲方之前，乙方自行承担费用负责已完工程的成品、半成品的（含分包单位已完成的工程成品和半成品）保护工作，保护期间发生损坏，由乙方承担费用并予以修复。

14.做好施工现场主体结构、设备、施工管线（甲方应提供有关资料）和邻近建筑物、构筑物的保护工作，因乙方过错致使上述主体结构、设备、施工管线、建筑物、构筑物的正常工作、生活秩序发生损失/或受到不良之影响，乙方应据实赔偿甲方因此受到的一切损失（包括诉讼费/公证费等损失）。

15.保证施工现场清洁符合有关规定，承担因违反相关规定所产生的损失和/或罚款；交付合同项下工程前，应按甲方的要求对施工现场进行清洁，直至达到甲方要求。

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16.保护和保证甲方免于承担由于合同项下工程所用的或与该工程有关的任何承包单位（不包括甲方指定的分包单位及甲方指定厂家供应的材料设备）的装备、材料或设备侵犯任何专利、商标或其他任何受保护的权利而引起的索赔与诉讼费用，并应保护和保证甲方免于承担由此导致或与此有关的一切损害赔偿、诉讼费和其他费用。如乙方违反前述规定，乙方应据实赔偿。

17.无论何种原因，乙方在实施和完成合同项下工程或修补该工程中任何缺陷所需的一切作业时，均不应对下列各方造成不必要的或不适当的干扰：

公众的方便及日常生活起居；

公用道路或私人道路以及通往属于甲方或任何他人所有的财产的人行道的进出、使用或占用。如乙方违反前述约定，乙方应采取合理的措施予以纠正并支付因此发生的费用。若因此使甲方承担民事赔偿或/和行政责任，乙方均应自甲方责任确定之日起 10日内对甲方据实赔偿，甲方有权直接从乙方工程款中将此赔偿款扣除。

乙方应采取合理的措施防止乙方的任何运输车辆及人员以任何理由对包括但不限于施工现场及其附近的道路造成损坏和损伤。否则，乙方自行承担由此产生的一切责任。

乙方应符合国家及本市关于履行本合同所需资质和技术能力的有关规定，并已获得在本地从事该项工程施工的资格，有关资料虽经甲方审查，亦不能因此减免乙方应负的任何责任。

未经甲方书面同意，乙方不得对本合同的义务进行全部、部分的分包或将本合同权利、义务的全部或部分让与他人。

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格证明，甲方应予签字认可。

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6．在乙方守约的情况下，甲方延期付款的，则甲方从约定应付之日起15天起按当期应付款的银行同期贷款利率向乙方支付贷款利息，付款延期不得超过30天，在此期间乙方不能以此为理由拖延工期或停工。

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甲方：（公章）乙方：（公章）

开户行：

银行帐号：

地 址：

电 话：

法人代表：

签约代表：签订日期：年 月开户行： 银行帐号： 地 址： 电 话： 法人代表： 签约代表：

签订日期：

年 月

日 日

第五篇：微电影市场发展研究综述

南通大学

题目：微电影市场发展

期末作业——文献综述

学

院：杏林学院

专

业：经济与管理

班

级：会计111

学

号：1104043010

学生姓名：许海玲

指导老师：秦飞飞

2014年5月27号

微电影市场发展文献综述

作者：许海玲

摘

要：基于微电影相关文献和中国实际情况的思考,将国内外关于微电影市场发展问题的相关文献进行梳理和综述，从微电影的定位，产品分析，行业现状，发展趋势，应用市场等角度展开述评，试图找出微电影市场发展的新角度，以推动该问题的研究深入，从而促使我国微电影行业根据自身的发展状况，选择差异化的发展道路,实现符合我国市场需求的微电影。

关

键

词：产品定位、行业现状、市场应用、发展趋势

引言：

在全球经济一体化的今天，各国或地区都在经济市场化、国际化格局中对自己进行重新定位，着力构筑本国影视产业优势和核心竞争力。影视文化产业最为显著，通过优化微电影协调影视发展成为新阶段统筹发展关注的重中之重

一、国内外相关研究

国内对于微电影的态度。第一，微电影的盈利问题：现在的微电影界，可以盈利的应该还是寥寥无几，因为还只是个开始，就像网络广告刚发展的时候一样，新兴事物总需要去打开这个市场才行，另外就是模式，微电影的模式除了常规的广告植入和赞助商鸣谢以外，其他的方式基本上就没有了。所以，在广告投放选择上商家也会选择性的去投放广告，到底是投入到常规电影还是网络微电影中，而这最终决定权就在于谁的性价比高，微电影取胜的衡量标准就是他的受众，也就是网络点击率，那么我们就不得不说他的宣传问题。

第二，微电影宣传推广问题：常规电影都有大的投入，所以报纸啊电视台的报道是必不可少的，可以公关稿可以召开新片发布会等方式，只要宣传出去，然后进入影院就会有他的观众。而这也是网络微电影所缺乏的。因为微电影本身的投入并不大，少则上千多则数万即可。所以在宣传推广上就成了一个很头疼的问题，当然，也可以像之前火遍网络的微电影《小悦悦微电影》一样，找著名网络推手青春弘志操刀执行，几乎一夜之间就占尽了各大网络媒体头条，一周内吸引了近千万点击，但是毕竟这样的网络推手有限，不可能每部电影他都有时间推。而采取传统宣传方式，比如报纸广告等，费用又过于太高，所以，怎么样宣传推广微电影也是一个迫在眉睫的问题。

第三，微电影的内容质量：由于微电影投资少门槛低，所以就导致了这个圈子的鱼龙混杂，当然，以后市场发展起来以后，那些不正规的不专业的还是会淘汰掉，但目前来说，还是会存在很长一段时间。那么微电影的内容质量就会受到很多影响了。无论是剧本还是导演，或者还是后期制作，不同的水平打造出不同的作品，而低水平打造出来的作品必然会为微电影市场带来负面效应。

从以上三点来看，中国微电影市场现状还是不容乐观，还需要一个过渡期来筛选。但愿中国微电影能够为中国影视界树立一个好的口碑形象吧！

国外对于微电影的态度。相对于国内微电影的发展现状，国外微电影有着相对的政策和环境的优势。国内投资微电影占相当一部分比例的导演，拍摄的作品都还属于实验阶段。蓝靓微电影负责人介绍对于名气甚微的新兴导演来说，如果抛弃品牌植入、视频网站贴片广告，从拍摄到宣传，大部分靠导演自掏腰包完成，小则几十万的制作费无疑是一大门槛。

与此相异的，国外有专门的基金为年轻导演以及无名电影从业者提供相应的资金支持，使其在拍片时得以免除部分后顾之忧。

以电影起源地法国为例，早在1959年便通过了《电影资助法》，规定在法国售出的每张电影票都需要缴纳10.72%的基金，由国家电影中心（CNC）统一再分配给产业的各个环节。由于好莱坞大片长期占据法国电影一半以上的市场份额，那么缴纳的电影基金就为法国本土电影业提供了相应的资助。同时，CNC还提供了各种各样的资助计划以供电影新人申请。

同时，法国的大牌明星如朱丽叶·比诺什等，除了提拔新锐导演，也以参演中小成本电影为荣。

二、微电影定位

微电影，顾名思义即微型电影。

现在多是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。微电影形式多表现为三个方面：

◆ 放映时间短。（几分钟到几十分钟不等）◆ 制作周期短。（几天到数周不等）◆ 投资规模小。（几千-数千/万元每部）

但是，微电影的结构及故事情节却与传统电影一样完整，由于其快速高效、低门槛、放映渠道广泛等特性，不仅符合现代社会快节奏生活方式下的观看习惯，也能令观众感受到更具想象力的影音表现，同时也可以满足注意力稀缺时代消费者自主参与感和注意力回报率的需求。

三、产品分析

微电影和传统影片同样可以分为商业片、文艺片、公益片、记录片、系列片、宣传片、动漫、栏目等类别。并以其独特的风格和魅力，自成一套体系，成为众多企业以及影视艺术广告等行业所追捧的新宠儿。

微电影的特色主要体现在一下几点： ◆ 题材广泛 ◆ 创意感强 ◆ 节奏较快 ◆ 易于参与 ◆ 与观众互动性强 ◆ 直观、生动、到达率高

四、市场应用

结合微电影的特质，将会有大量的企业和兴趣爱好者参与到这项活动中，同时也充分调动各种新媒体给予强大的平台支持。

市场的应用范围十分广阔，大致可分为个体定制、企业定制、大众娱乐消费等性质，具体如下：

1、适合个体参与的有：

◆ 爱情记录片（见证爱情的点滴、成长、幸福）◆ 婚礼纪录片（见证爱情的果实，记录人生的重要一页）◆ 家人及生活写照记录片（非常值得回味的生活纪实）◆ 结婚周年纪念片（保护和捍卫婚姻生活的重要组成部分）◆ 孩子成长纪念片（成长的点点滴滴不仅是一份记忆，也是一种未来人生的指示）

◆ 自我激励类短片（时刻勿忘对人生的追求和对幸福的向往）以及各种追求的文艺短片

2、适合企业参与的有：

◆企业定制影片（传播企业或产品文化，加强大众认可，扩大品牌影响力）

◆ 企业形象宣传片（直观、清晰、准确的塑造受众对企业的情感价值）

◆ 企业文化教育培训片（生动且高效的表达企业文化思想，提高知识技能等内容的到达率）

◆ 企业重要会议记录片（准确而富于表现力的记录企业重要事件）◆ 企业团体活动记录片（更利于企业文化的塑造及传播，提高活动的趣味性，活动将得到更丰富的表现）

◆ 网游剧情副本演示片（生动形象的展示更能提高玩家兴趣，也有助于推广传播游戏的品质与乐趣）以及各种需求的影音短片

3、可供大众娱乐观赏的艺术佳作

微电影与传统电影同样可以制作各种题材并适合大众娱乐消费需求，也可以创作出极具观赏性的影音效果，可比传统影片的文化价值内涵更饱满，消除观众们观看长篇电影后感受到的内容空洞与审美疲劳，且微电影的传播速度和效率更快更准确，也更能满足广告业对植入式广告媒介的各种需求。

五、行业现状

目前微电影行业正以爆炸式的速度在增长，除个人定制影片可不计收益外，绝大多数微电影的制作都是以营销和企业广告宣传为目的，并且都是免费观看的模式。

从我国的实际情况来看，免费服务始终是中国受众的惯性思维，所以目前微电影还没有收费模式，而要在激烈竞争的电影市场站稳脚跟，只能依靠植入广告的方式收回成本，甚至某些微电影就是为广告商量身定做的广告大片。

微电影由于篇幅较短，极易插播广告，同时是免费观看，与观众的经济利益并无纠葛；也因为其独特的创意容易给人留下深刻的印象，因此微电影倒也没有因为“广告过多”而遭受批评。固此，微电影也成为各企业厂家和广告商家的新宠儿。

六、发展趋势

当下市场上，我们可以看到的微电影作品还并不是很多，其产业链还没有完全形成，市场给我们留了太多的空间去发挥、去创造，但以什么样的形式才能真正站稳一席之地，这是大家都在共同关注的问题。

新媒体行业的不断推陈出新也给微电影行业的成长带来前所未有的动力和机遇，也给微电影行业带来诸多的挑战，究竟该如何看待微电影的发展，众说纷纭。

有的说重点看创意，也有的说要立足于营销，可我不这么看，我认为应该从终端的观众群体入手，反向思维，看观众们喜欢看什么，就创作什么。

不久的将来，微电影可能是这样的： ◆开通新的微电影院线 ◆传统影院增加微电影放映厅 ◆广播数字有线电视增加微电影频道 ◆视频网站全都开设微电影在线板块

◆各种移动互联网产品可以随时随地播放微电影 ◆各种公共场所都能提供微电影的放映服务

面对如此广阔的前景，该如何看待微电影呢？我认为可以从这些方面考虑：

◆微电影作为是影音视听艺术的一种表现形式，应该更加注重影片的文化、底蕴、思想、艺术、风格、视听感受和美等元素，拍出大众喜欢艺术珍品，这样才能长久发展下去，也才能扩大社会影响力。◆加强市场合作，不断推陈出新，跟进时代步伐，才能加强大众对微电影的认可，才会有更多的市场机会。

◆不断完善和构建产业链，实现创作者、制作方、传播方、受众都可以各取所需。

◆扩大社会的参与，从微电影市场的各个环节（筛选题材、剧本写作、创意策划、角色挑选、拍摄，后期、宣传、发布、放映、观看等）都争取多一些才华横溢的人士加盟，无论是专业者还是草根们都可以参与进来，相信作品会更具品质。也许更多的商业机会就在其中。◆最不可忽略的是广大的企业及广告商们，他们的发展和对微电影行业的投入是不可小觑的，是目前微电影行业赖以生存的动力来源，维护好这些企业利益，微电影行业才有望实现市场量化的目标。

七、结论

我们可以看到，微电影行业正欣欣向荣的蓬勃发展，也是近两年最热门的网络词汇之一，各种新媒体行业也将微电影的制作和市场化推广放上了议程；

但微电影行业目前仍处于起步阶段，有各种新鲜的创意频繁出现，也会因为行业的一些不规范而显得混乱；

可是，我们都相信微电影会带着我们所有人的祝福长远的发展下去，必然会在时代的发展下独树一帜，成就一个行业的奇迹。也许未来，我们的生活还可以这样：

◆

忙碌之余拍摄一部精美绝伦的微电影，来为平凡的生活增添一些情趣，生活变的更加多姿多彩

◆

亲朋好友聚会之时，通过极富个性的微电影来分享人生的快乐、烦恼和独特的思想观念

◆

可以随时随地便捷的观看各种类型的微电影短片，增加自身的知识、见闻，并从中得到身心的愉悦

◆

可以通过微电影的启发，找到更多适合自己的生活方式，绽放绚丽的人生

参考文献：

(1)法国《电影辞典》（拉法艾尔·巴桑、达尼埃尔·索维吉）（让·路普·巴塞克主编，拉鲁斯出版社1986年首版），1987年第3-6期，公开发表于《世界电影》1995年第1期。

(2)《电影与探险》、《法兰西观察家》（安德烈·巴赞），1953年4月号和1954年1月号（收入《电影是什么》文集）

(3)《中国新闻纪录电影》（高维进）选自荒煤主编《当代中国电影》（中国社会科学出版社1989年），系该书的第13章。

(4)《中国纪录片创作前瞻》（司徒兆敦）原载《北京电影学院学报》1999年第1期。