紧随市场 多领域经营实现持久发展

第一篇：紧随市场 多领域经营实现持久发展

紧随市场多领域经营实现持久发展

－－独家专访：安徽省怀远县兴农农机专业合作社理事长马学良

农机作业是当前大多数农机合作社的主要收入来源，但是中国人多地少的国情使得大量农机合作社存在着作业量不足、农机未能充分利用的情况。为此，一些富有远见的农机合作社开始将自己的作业区域拓展到外地进行跨区作业，每到农忙时节他们便奔波往返于多个省、市、自治区之间，俨然已成为新时代的“麦客”。

跨区作业有助于农机合作社实现农业机械的充分利用进而实现利润最大化。然而，随着近几年来全国各地农机保有量的持续增加及农机合作社的不断崛起，跨区作业的农机手们再也不像以往那样风光，他们纷纷感叹道，不跨区作业的话农机会白白搁置徒耗成本，跨区作业的话利润又极为有限甚至得不偿失。

在某些人看来，跨区作业已沦为“鸡肋”，但又欲罢不能，“如果我们自己的家乡有足够的农田进行作业的话，又有谁愿意千里迢迢跑去外地呢？”一位农机手无奈地对记者说。

安徽省怀远县兴农农机专业合作社（以下简称为兴农合作社）的农机手们就可以在不出远门的情况下实现发家致富，他们究竟是如何做到这一点的呢？农机360网记者带着这样的疑问，对兴农合作社的理事长马学良进行了采访。

抓大放小 服务于农田大户

马学良从事跨区作业已经有好长一段时间了，他也从中获得了不错的收益。然而，“近些年来，随着国家农机购置补贴力度的加大，全国各地的农机保有量逐渐提高，我们以前常去的地方都有了自己的农机，”马学良接着说道，“不仅如此，很多地方还成立了自己的农机合作社。市场蛋糕就这么大，分蛋糕的人却原来越多，我们外出作业的收益也就自然而然地降下来了。”

眼见跨区作业每况愈下，马学良坐不住了，他知道自己必须去寻找新的市场和商机。为此，他把目光瞄向了当地从事农业产业化经营的三家公司：安徽徽粮现代农业科技发展有限公司、安徽省怀远县鑫泰粮油有限公司以及安徽地发种业有限公司，这三家公司经营的农田总数逾2.5万亩。马学良知道，如果能跟这三家公司进行合作的话，自己即便不再跨区作业也能获得可观的收益。

在当地农业部门的支持下，马学良与这三家企业签订了合作协议：由兴农合作社托管这三家企业的农田，为其提供机耕、播种、植保、收获等一条龙农机作业服务，这一年，是2009年。现在，对这三家企业进行托管所得的作业收入已经占到兴农合作社农机作业收入的60%！

“过去我们来者不拒，甚至经常低声下气地求着人家让我们作业，现在我们有资格说‘不’了！”马学良自豪地对记者说道，“我们现在服务的都是有一定规模的‘大客户’。比如，我们这有个种粮大户，他流转了七八百亩地，我们跟他签订了为期五年的合作协议。可以这样说，那些规模偏小的散户已经不是我们的目标客户了。”

通过抓大放小，有选择、有重点地进行农机作业，兴农合作社获得了持续、稳定的收益，使自己无需跨区作业就能有活干、有钱赚。

把握市场 拓展多领域业务

当前进行农机作业的合作社大都以收割机为主，插秧机、播种机、旋耕机为辅，而兴农合作社除了拥有这些设备之外，还拥有附加值更高的青贮机、割草机和打捆机。

马学良发现，怀远县的现代牧业公司、伊利集团、卫岗乳业等多家奶企对秸秆有着巨大的需求，然而他们却一直深受秸秆不足的困扰。有鉴于此，马学良决定购买青贮机进行秸秆粉碎作业。现在，兴农合作社的两台青贮机每年能作业三千多亩，获利达数十万元！

通过与兴农合作社的合作，现代牧业公司解决了困扰自己多年的老大难问题，为此，该公司把自己在河北省沽源县的几万亩燕麦农田也交给兴农合作社打理。每到农忙时节，兴农合作社的割草机、打捆机就来到沽源作业，每年在这方面的营业收入也有一百多万元！

此外，兴农合作社还积极参与怀远县多项农业机械化作业项目，先后包括：当地两万亩小麦高产攻关创建机械化作业任务、一万亩吨粮田建设现代农业项目核心区小麦高产高效机械化播种作业任务、一万亩玉米旋耕起垄播种和三万亩机械深松旋耕、小麦浅旋播种机械化作业等多项任务，不仅极大推进了当地农作物的标准化种植、专业化生产和集约化经营，还使自己获取了数百万元的作业收益。

认清方向 三步走实现土地流转

凭借着在农机作业方面的贡献，马学良多次获得当地政府的嘉奖，并曾多次作为当地农机合作社的带头人参加各种形式的会议。在此过程中，马学良发现很多农机合作社已不再单纯地从事农机作业了，他们已经进军土地流转了！

了解这一情况之后，马学良一宿没睡好觉，这一晚，他在床上辗转反侧难以入眠。第二天，他便去详细了解了土地流转的政策、操作方式和注意事项，开始意识到土地流转已经成为合作社经营突破的重要关口。

经过深思熟虑，马学良决定分三步走来实现土地流转：第一步是为农民提供农机作业，即采用“订单型”作业方式让农民认识到农机作业的优势；第二步是提供代种代收，即通过土地托管的方式实行“保姆型”服务，让农民从繁重的体力劳动中解脱出来；第三步是与农民签订合作协议实现土地流转，这种“流转型”服务模式为外出打工的农民解决了后顾之忧。

现在，这种稳妥的操作方式已为兴农合作社流转到了500亩土地。由于合作社拥有农业生产所需的所有设备，六七个人就足以管理好这片农田，再加上农田规模较大，合作社在购买种子、化肥、农药等生产资料的时候也获得了不少优惠。

马学良坦言：“我们现在只是做个试验，等积累到足够的经验之后，我们将扩大合作社的流转规模。我心中的理想数字是五千亩，希望能早日实现这一目标。”

追赶科技 成立现代化育秧工厂

水稻是我国的第一大粮食作物，目前已经在耕整、田间管理、收获方面基本实现了机械化，但在育秧和栽秧环节距离机械化还有相当一段距离。当前，我国的水稻育秧基础设施还比较薄弱，远不能满足水稻种植发展的需要，极大影响了水稻综合生产能力的提高。

“以前为了水稻育秧，我们都是全家老小一齐上阵，不仅费时费力，育出的秧苗质量也不好，参差不齐不说，还苗细、根短，”马学良继续说道，“这些年来我们村外出务工的人越来越多，农村劳动力大幅减少，每到插秧时节就人手不足，即便是想花大价钱请人都请不到。”

“目前我国很多地方都在采用小拱棚育秧和人工插秧的形式，这种方式无论是在经济效益还是发展趋势上都已远远落后于世界上的先进水平，”马学良为记者介绍道，“在日本、韩国等农业发达的国家，水稻育秧的现代化水平很高，他们的工厂化育秧普及率已经达到97%以上，我们被远远地抛在了后面。”

马学良意识到这其中孕育着巨大的商机，为此特意筹资70万元兴建了一座育秧工厂，该工厂由两台流水线、一个车间、三个大棚组成。目前，这座育秧工厂已经正式投入运行，“虽然我们的育秧工厂今年刚刚建成，但是效果出奇的好，很受农民欢迎。今年这座育秧工厂的育秧面积达到了一千亩，经济效益有二十多万！在口碑的带动下，我估计明年的育秧面积和效益都会翻一番，所以我打算再建两个这样的育秧工厂！”

“工厂式育秧具有育秧规模大、出苗质量好、省工省力等很多优点，而且还不受自然天气的影响。”马学良认为，如果这种先进的育秧模式能够得到普及，将为我国的水稻生产做出不小的贡献。

结语：

像马学良的兴农合作社一样，如今很多农机合作社都已不再局限于农机作业，他们通过多种经营开拓了更为广阔的市场，进而获得了比农机作业更为可观的收益。

当前我国的农业生产环境已经发生了巨大的变化：农民外出打工者越来越多，农村呈现空心化趋势，农业生产越来越依赖于农业机械。作为连接农民、农村、农业的纽带，农机合作社的使命已不再局限于简单的农机作业，他们还担负着更为广阔的责任，那就是以土地流转为契机，以农机作业为根基，通过农机农艺相结合，实现传统农业向现代农业的转变。

第二篇：生物医用材料市场重点发展领域分析

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生物医用材料市场重点发展领域分析

生物医用材料是指一类区别于传统材料、人体必需又安全无害的具有特殊性能的材料。医用材料在人体植入体和组织修复等方面具有广泛的应用。2016年出台的《“十三五”科技创新规划》第五章“构建具有国际竞争力的现代产业技术体系”中明确指出要大力发展新材料技术和先进高效生物技术。

在生物医用材料方向，指出以组织替代、功能修复、智能调控为方向，加快3D生物打印、材料表面生物功能化及改性、新一代生物材料检验评价方法等关键技术突破，重点布局可组织诱导生物医用材料、组织工程产品、新一代植介入医疗器械、人工器官等重大战略性产品，提升医用级基础原材料的标准，构建新一代生物医用材料产品创新链，提升生物医用材料产业竞争力。从规划内容不难看出，本次规划的重点主要集中在植介入器械、组织修复材料和前沿新技术三个大方向。

在国家科技政策和计划资助下，我国生物医用材料已取得了长足进步，生物医用材料目前在医学领域的应用和研究热点主要集中在骨科仿骨植入体（包括创伤类产品、脊柱类产品、人工关节产品、运动医学类产品、神经外科产品等）、植入和介入器械（包括人工心脏、心脏瓣膜、起搏器、封堵器、支架、介入导管和导丝、人工血管等）、金属和陶瓷等高分子材料（包括种植牙、义齿、3D打印、口腔修复等）、组织工程和再生医学（包括器官移植、人工器官、杂化人工器官和组织重建等）、高新技术和矫形领域。

1、骨科植入物市场

骨科植入物是骨肌系统治疗的方式之一，植入物的主要功能是全部或者部分替代人体关节、骨骼或肌肉骨骼系统。骨科植入市场中最常用到的三个产品类别为：关节植入物、脊柱植入物、创伤植入物，其2016年全球市场占比可参考下图。

图表 2016年全球骨科植入物销售额

单位：亿美元

数据来源：GBI Research 根据中投顾问发布的《2017-2021年中国生物医用材料行业投资分析及前景预测报告》调查数据，中国的骨科植入物市场规模在2015年达到166亿元，预计到2017年将达到218亿元。相比国际市场，该行业

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整体渗透率低于欧美国家。相比国际品牌，国产品牌在创伤类植入物中的占比相对大，而在关节和脊柱植入物中国产品牌占比低于国际品牌，因此国产品牌在关节和脊柱植入物领域有一定的提升空间。纵观我国骨科植入物产业现状，除了国家的政策支持和市场监管措施逐步进行改革之外，产品技术创新和品牌认知度是产业发展的壁垒。

2、心血管植入器械

除了人体植入骨之外，植入和介入器械在心血管领域的应用也是非常大的。应用比较广泛的产品有冠状动脉植入医疗器械（包括支架、导管和导丝等）、先天性心脏病植入医疗器械（包括封堵器、心脏起搏器、心脏瓣膜等）、脑血管植入医疗器械（颈动脉支架、椎动脉支架、颅内血管支架、覆膜支架、球囊扩张导管、微导管、微导丝、远端保护器械等）、外周血管介入器械（动脉支架、主动脉瘤覆膜支架、股静脉支架等）。

根据我国冠心病政策模型预测，2010年至2030年仅考虑人口老龄化和人口增加的因素，我国35岁至84岁人群中心血管病事件数增加将大于50%；如果考虑血压、总胆固醇、糖尿病、吸烟的因素，心血管病事件将额外增加23%。在我国城乡居民主要疾病死亡构成中，心血管病占据首位。从总体来看，我国的心血管植入器械本土企业与欧美外资企业实力悬殊很大，市场也大都掌握在外资企业手中。2004年以来，自微创医疗成为国内第一家具有药物洗脱冠脉支架系统生产能力的企业之后，随着国内心血管介入医疗器械进口替代步伐的逐步加快，我国药物洗脱冠脉支架系统的市场占有率在逐渐提高。目前，国内药物洗脱支架系统市场份额主要由国内的微创医疗、乐普医疗和吉威医疗等企业和国外的强生、BostonScientific、美敦力等企业占有，其中微创、乐普和吉威医疗占据了70%的市场份额。

3、医用新材料领域

医用新材料首次应用在人体组织修复上药追溯到公元前5000年，人类首次使用黄金修复失牙，中国和埃及在公元前2500年开始使用假牙、假手等人工假体。在近代，最先应用于临床实践的金属材料是金、银、铂等贵重金属，从1588年使用黄金修复颚骨到20世纪90年代以后，科学家借助于生物技术和基因工程的发展，由无生物存活性材料扩展到具有生物学功能的材料领域，生物医用材料的应用和发展经历了漫长的时期。近年来，随着社会经济的发展和科学技术的突飞猛进的飞跃，人们的目光开始投向精、新、前沿技术上。

我国解放军军事医学科学院野战输血研究所、全军干细胞与再生医学重点实验室裴雪涛团队历经10年急智公关，建立“人工血液”制备工艺，并通过干细胞技术，成功制备出“人工红细胞”。经军地卫生和药监权威机构检测，该“人工红细胞”与正常红细胞的血红蛋白含量、携氧能力和渗透脆性等各项指标基本一致，是干细胞来源、体外制备最接近临床应用的生物科技成果，扩增率可达10万倍以上，明显优于以往技术水平，为规模化生产奠定了重要基础，使中国干细胞制备“人工血液”的研发水平进入国际一流行列。该团队下一步将致力于规模化制备红细胞，与特定功能血浆复合，形成具有完整生理功能的新型“人工血液”。4、3D打印技术领域

近年，在3D打印技术方面，突破性的进展还是比较多的。2015年12月份中国科学院上海硅盐研究所研究员吴成铁与常江带领的研究小组首次提出将骨组织工程与光热治疗相结合的思想，在制备用于治疗与修复骨肿瘤缺损的光热功能化的生物活性陶瓷支架的研究中取得了新进展。该研究通过3D打印技术制备出

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生物陶瓷与氧化石墨烯复合支架，在超低功率近红外光下可使支架温度迅速升高，且其光热性能可控。在体外骨肿瘤细胞杀伤率达到90%，另外，该研究小组通过三年的探索，成功解决了传统3D打印生物陶瓷支架大孔尺度与大孔结构可控性不高的问题，相关研究工作得到了中组部青年千人计划、科技部“863”计划以及所创重点项目支持；此外，2015年湖南省肿瘤医院肝胆肠外科利用3D打印技术，设计了3D模型引导下的肝切除导板—3D打印肝截板，仅用两个小时，就完美地切除了肝脏上乒乓球大小的肿瘤，出血量仅100ml，成功破解两难谜题。目前3D打印肝截板技术已成功申请专利。这在肝脏疾病上的治疗又是一个大的突破。

虽然新技术和前沿研究正在取得重大的进展，但是由于技术及其他原因，传统材料至少仍将是未来20-30年内生物医学工程产业的基础和临床应用的重要材料。传统生物医用材料性能和生物相容性的改进和提高，亦是当代生物医用材料发展的另一个重点。生物医用材料和人体植入医疗器械科学和产业将发生革命性的变化，一个为再生医学提供可诱导组织或器官再生或重建的生物医用材料和植入器械新产业将成为生物医用材料产业的主体。

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第三篇：五条主线解读之：推进经营市场主线实现企业和客户共赢发展

五条主线解读之

推进经营市场主线实现企业和客户共赢发展

营销体系作为经营主线的直接承担者，于2013年开展了包括“铁三角”“三会”“三跑”“订单分类运营”等在内的具体举措。这些举措在订单分类、月度任务管理、客户需求获取等方面取得了一定效果。但在探索和完善的过程中，还存在两个方面的问题：一是大家对经营主线的认识和理解不到位，没有充分对接到公司战略高度；二是这些举措的合力没有充分发挥出来，影响经营市场主线推进的效果。

营销体系要继续提高对经营市场的认识，进一步细化梳理了基于客户的闭环管理体系，以客户为核心，把客户分类并责任到人，明确各层级的业务责任和管理责任，确保紧紧围绕“提升客户关系，理解和满足客户需求，提升客户满意度，以及快速有效解决客户意见和问题等”开展工作，通过为客户创造价值，塑造客户忠诚，增强品牌信赖，进而支撑整体业务目标的达成，实现公司在行业中向前且稳定、健康的发展。

概括来讲，落实经营市场的客户闭环管理，就要以客户为中心，从“做和管”两个方面入手。

围绕“做”，营销体系首先是进一步统一认识，开展了面向销售经理的研讨、培训、宣贯、考试等；其次是在实际业务中，开始全面推广、探索落实以客户为中心的闭环管理，将客户需求作为开展一切业务工作的基础和源头，具体包括以下方面：

客户分级分类，并责任到人，区分业务责任和管理责任。一是按客户选购模式、保有量、客户关系等多个维度将客户分级分类，并匹配针对性管理方法，优化资源配置，更好地促进各类客户销售目标达成；二是明确销售经理的业务责任、管理责任及对应指标，并基于客户分类、难易程度、责任人能力与精力等，将客户责任到人，尤其针对ABCD类客户直接责任到两级业务经理，充分利用其能力与经验，实现对客户的突破和巩固。

构建基于客户选购计划的/月度目标计划管理机制。以往的月度任务管理主要以眼前看得见的商机为抓手，各层级人员都围着“眼前订单”转，对客户需求缺乏前瞻性把握，需求获取的提前期不够，经常导致月度任务抓不实，任务

达成有风险及时应对的办法不多。

针对此类问题，在经营市场的闭环中构建了基于客户选购计划的/月度目标计划管理机制，实现了对/月度任务的提前管理和闭环管理。

提升赢单和需求引导能力。基于目标和工作计划，销售经理可以有条不紊地开展“三跑”工作，逐步将客户选购计划推进为商机，并提前有准备地启动“铁三角”，实施“订单分类引导”。同时，在商机推进过程中利用“销售七步法”，提升对订单的把握能力和对客户需求的理解、引导能力，促进赢单、提高订单质量，更好地改善客户关系。

对内拉动，提升客户满意度。除了做好围绕客户、订单的工作外，销售经理还直接承担着“及时发现并反馈影响客户关系的突出问题、客户服务方面的突出问题、影响销售工作开展或明显不能满足客户需求等问题”的责任，拉动内部改善、配置、服务，更好地满足客户需求甚至超越客户的期望，提升客户满意度。

围绕“管”，则是针对经营市场闭环的各项举措，从文化、四化、闭环等方面形成管法，确保履职尽责、管到管好。

抓文化。构建营销体系行为标准，组织全体人员认真研讨学习，提高和统一思想认识；强调两级经理作为文化管理的第一责任人，明确责任与考核指标，提高其对文化管理的重视度和对问题的敏感度，提升文化管理能力，切实将“管文化、带队伍”职责要求履行到位；用“文化管理三步法”解决业务工作中存在的问题，真正做到用文化促进业务，通过文化管理的循序渐进，逐步建立好的工作环境和工作氛围。

建四化。基于经营市场闭环管理场景明确三级业务人员的业务责任、管理责任、主要工作、考核指标，实现责任化，将客户管理、商机管理、/月度目标计划管理、铁三角等相关工作的流程、方法逐步固化在系统中，实现制度化、流程化、信息化。

抓闭环。按照PDCA的原则构建管理机制，按照分层分类，通过周度、月度、季度的总结回顾和阶段性的闭环验证，及时纠偏、持续改善，确保战略目标达成。（PDCA循环不仅在质量管理体系中运用，也适用于一切循序渐进的管理工作。如何使管理工作能够不断创新发展，最关键的是铺好轨道，理顺管理者与被管理者的思路，管理的过程，重在辅导及反馈，以达到共识，共同进步。）

围绕经营市场的“做”和“管”，营销体系已开展了一些有价值的关键工作，而战略落地是一个“在既定目标下，不断探索和完善”的过程。这个目标就是从客户需求出发，站位企业转型升级高度，始终以客户满意和为客户创造价值为目的。这个过程不仅是对过去的总结和固化，更是在此基础上的再攀新高；不仅是销售管理的变革创新，更是业务模式的深化转型；不仅要实现当期业绩，更要培育长期能力。

同时在战略落地过程中，营销体系作为龙头，首先是按照规划，扎实做好自身工作，不断丰富经营市场管理体系。同时在过程中与兄弟体系做好协同配合，积极获取和反馈客户的问题建议，拉动内部不断提升“管理和产品的高精细”，实现竞争力领先的“三化”产品。通过和内部兄弟体系的一道努力，形成公司运营的良性循环，实现企业转型升级和客户满意，进而实现企业和客户共赢发展。

第四篇：拓宽商会服务领域 促进市场和谐发展

拓宽商会服务领域 促进市场和谐发展

陵川工商联礼义商会

2011年，礼义商会在镇党委、政府的直接领导下，在县统战部和工商联的正确指导下，团结全体会员，紧紧围绕我镇“文化立镇、工业强镇、商贸活镇”三大战略方针，坚持以服务为中心，采取多种方式，组织多项活动，推动了“商贸活镇”的有序发展，较好地完成了上级商会和当地政府交办的各项工作任务，得到了社会各界和上级商会的认可，受到广大群众的一致好评。

一、加强学习培训，注重组织建设

商会积极组织会员开展学习培训，进一步解放思想，谋求发展，建立健全了商会、商户担保协会、治安联防队组织机构，充分发挥人大代表、政协委员、工商联执委的参政议政热情和资源优势，反应民生问题、民营企业和个体户发展中的困难，积极为会员服务。在11月召开的陵川县第七届工商联代表大会上，我镇共有25名代表参加，组织工作受到上级肯定。2011年，礼义商会还推荐31岁的秦伟忠同志为县政协委员，为礼义商会政治力量注入了新鲜血液。

二、成立商户担保协会 促进经济结构调整

2011年，礼义商会商户贷款担保协会积极协助信用社对我们商户实行贷款优先、服务优先、手续简便、利率优惠的政策，实行“一次核定、随用随贷、余额控制、周转使用”的办法，共为112户商户发放1780万元贷款，解决了商户发展的资金困难，同时让我们的商户也得到了方便和实惠。特别对于农村出现的新型产业、结构调整项目，商会给予了大力支持，积极协助信用社，解决他们的融资问题。如一些新兴的养殖基地、华盛建材有限公司等，他们甩掉了传统的生产方式，引进先进技术，提高了生产效益，走在了产业结构调整的前列。

三、搭好物质文化交流平台，丰富群众物质精神生活

礼义自古就是商业重镇，为了繁荣礼义市场，我们商会认真组织了十月十五物质交流大会，维持了良好的市场秩序，保证了安全的赶集环境，在丰富大家物质生活同时，我们还特意邀请县、市剧团到本地演出，丰富大家的文化生活，圆满完成了十月十五物质交流大会的组织工作。在今年的“迎国庆、展风采”礼义商贸金秋晚会中，商会认真协助工商部门，组织礼义商场、德信商场、华润家具、伟忠家居家电广场、红旗超市、振凯商厦、行源购物中心六家商业积极参与，充分展示了礼义商界的精神面貌。正月十五元宵节由伟忠家具家电广场领头，商会组织彩车、乐队参加游行演出，活跃了节日气氛。

四、参与光彩事业 弘扬传统美德

几年来,礼义商会会员和广大非公有制经济人士热心光彩事业，积极承担社会责任，投身于扶贫济困、捐资助学、扶助新农村建设、奉献爱心的社会公益事业。鑫源冶炼有限公司和鸿生淀粉有限公司在助学工程和新农村建设帮扶工程中先后出资几十万元，华润家具总经理郝登云近几年仅为东部山区教育捐资捐物累计达几万元，林虎苗木基地祁林虎和礼义商场李学军近年陆续为光彩事业捐资达上万元，在2011年晋城市光彩事业促进会成立时，我县共有九人当选理事，其中郭和平当选常务理事，李立华、郝登云、祁林虎、李学军当选为理事。

五、健全治安联防制度，配合政府综合管理

我们商会设有治安联防总队，共分四个中队，二十四个小组，规范规章制度，严格执行纪律，每组十五户，巡逻任务，落实到人，各负其责。今年又配备了上岗证、手灯、手套、服装等，每晚坚持巡逻。我们以“辛苦我一个，幸福千万家”为宗旨，从不间断，确保一方平安。特别是在庙会、节日和其它集会活动期间，我商会组织治安联防队配合派出所等单位加强治安，维持秩序。我们的行动受到政府和派出所的大力支持，对我们建设和谐礼义、平安礼义工作方面给予了充分的肯定。

六、克服经济困难 改善办公环境

2011年商会在全体会员努力下，积极筹资近万元硬化了部分前院，使困扰多年的积水问题得以解决，同时增加了一些办公设施，改善了商会的办公环境。

礼义商会2011做出了一些成绩，它来自于我们会员的团结努力，来自于县工商联、统战部、礼义镇党委政府等给我们工作上的大力支持，来自于国家的大好政策，礼义商会今后要在党委政府领导下，充分发挥商会的桥梁作用，打造好非公有制经济发展的服务平台，为市场建设保驾护航，为礼义市场的繁荣昌盛继续贡献自己的一份力量。

第五篇：多联机的市场发展研究

根据《2010中国中央空调市场报告》显示，在过去的2010，多联机组整体市场容量达到了139亿元，同比2009增长了26.9%。可以说，在经历了2008开始的金融危机后，多联机组又重新步入了快速增长的轨道。首先，从市场占有率来看，提升非常明显，2008，冷媒变流量机组的市场占比为30.2%，2009年上升至31.7%，2010年这一数值为33.1%，几乎占据了全国整体市场容量的1/3，已经连续两年超过冷水机组在市场上的占有率(2009年，包括离心机组、风冷螺杆机组、水冷螺杆机组和溴化锂吸收式制冷机组在内的冷水机组的市场占有率总和为25.4%;2010，冷水机组的占有率仅为24.3%)。随着市场的发展，这一差距还将继续拉大。多联机组无疑是最引人注目的产品之一。

单就多联机来说，由于原理的不同，我们一般习惯性的将多联机组分为变频多联机组和数码涡旋多联机两个部分。其中又由于进入时间、品牌数量、市场操作等原因，变频多联机组一直在市场上占据着主导的地位。在2010年多联机组整体139亿元的市场容量中，变频多联机组的市场容量为122亿元，而数码涡旋机组的市场容量仅为17亿元。这一现实，从2011在上海举行的第二十二届中国制冷展上，也能一窥端倪。在此次上海举行的中国制冷展现场，参展的多联机品牌数量相对去年并没有明显的变化。仅有大金、三菱电机、美的、格力、海尔、志高、奥克斯、约克品牌、EK、三星等品牌参展。和目前多联机组领域的产品格局相同，此次参展的多联机产品也以变频多联机组居多。四大外资品牌尽管都有数码涡旋机组，但此次参展的麦克维尔和特灵均没有展出其数码多联机产品，而四大外资品牌中的江森自控约克品牌，在此次上海制冷展上展出的多联机组产品则不是数码涡旋机组，而是YVOH家用变频多联式空调机组。相对来说，仅有三星这个一直耕耘在数码涡旋领域的品牌在此次制冷展上推出了多款数码涡旋产品。

作为变频多联机组也是整个多联机领域的领导者，大金空调在此次制冷展上的表现，和2010年在北京举行的第二十一届中国制冷展一样，依然是全场中人气最旺的展台之一。大金“新产品、新技术、新能源、新提案”的参展理念，不仅符合了此次制冷展“美好生活，共同创造”的主题，更是让参展人员在大金256平米的展区内体验到了大金所带来的高品质舒适生活体验。其显热VRV+Desica、热回收VRV、多功能MX、一级能效挂壁机F系列等四个系列的产品更是得到了展会组委会的强力推荐。此次大金的展区被分为公司形象区域、商用空调区域、采暖家中区域和家用空调区域四大版块，其中商用空调区域以“先进技术、低碳节能”为展示理念，主要展出的是阵容丰富的VRV产品及分体式商用空调。而采暖家用区域则主要以“全新生活方式提案”为主题，主要演绎智能化、个性化、节能化的生活方式。

作为国产多联机产品领域的佼佼者，美的和格力在此次制冷展上也带来了他们的最新产品。作为目前国内规模最大、产品线最宽、产品系列最齐全的中央空调生产厂家之一，美的在第二十二届中国制冷展上，高调展出了其目前拥有的多联机、冷水机、空气能热水机、轻型商用机、工业洗衣机、自控产品及冷冻冷藏产品等七大产品线的代表产品，阵容相当强悍。

其中在多联机产品上，美的此次不仅展出了MDV4+的升级优化产品，更是在国内生产厂家中率先推出了水源变频多联机产品，填补了国内生产厂家在此领域的空白。而另一国产代表品牌格力，则用另一种展位布局方式对今年制冷展的主题“美好生活共同创造”和其自身推广主题“系统解决一步到位”进行了诠释。与往年及其他品牌展台按照机组类别划分展区的方式不同的是，格力在此次制冷展上展区划分是按照中央空调产品的应用场所及行业分类来区分的，分为“地产住宅”、“商业办公”、“医疗卫生”、“交通运输”、“酒店餐饮”五大板块区域，用户可以结合各个行业对制冷设备的具体要求及差异性选配相应机组，产品不以单独的方式出现。

其余品牌中，三菱电机作为日资阵营的一大代表品牌，在此次制冷展上主要推出了两款新产品，其中一款即是其2012年新品——新PowerMulti家用变频多联空调。而海尔、志高、奥克斯等品牌在此次制冷展上展出的多联机产品则主要以节能、环保等为卖点。

不过，通过此次制冷展上各品牌展出的多联机产品，我们则可以看出多联机组产品未来在技术和市场上的发展趋势。

首先，坚定不移的节能、环保、舒适的技术发展方向。此次制冷展上，不管是大金、美的、格力、约克品牌，还是海尔、志高、奥克斯、三星等品牌，无论这些品牌的多联机组产品是以单独的产品形象出现，还是以综合提案的方式展示，无一例外，他们在多联机组产品上的第一诉求都是一样的，那就是节能、环

保、舒适。其次，利用能源的多样化。传统的多联机组产品主要是风冷的方式，而此次在上海举行的中国制冷展上，美的、大金、海尔等展出的 多联机组产品或者整体解决方案中则出现了地下水、地表水、太阳能等其他多种能源。如美的展出的水源变频多联机，可以通过地表水、地下水等的冷却来达到提高机组能效的目的，也能解决之前风冷这种传统多联机组在使用环境上的限制。而大金此次展出的多功能功能VRV可与太阳能联动，从而实现能源的多样化利用。

再次，家用中央空调将更受重视。此次制冷展上，约克品牌、美的、格力、海尔、奥克斯、三菱电机等均单独展出了其家用中央空调领域的最新产品或者最新提案，足以说明目前各品牌对家用中央空调的重视。而从各个多联机品牌2011的整体规划上，我们也可以看出，在2011年，尽管与多联机组相关的房地产市场走势目前还不能确定，但各品牌对家用中央空调市场的关注度会越来越高，未来这块市场也会越来越大，有可能会成为2011增长最快的一个市场。最后，全方位解决方案受“热捧”。随着市场竞争的升级，越来越多的企业在改进产品设计、提升产品功能上不断发力，而集中央空调、地暖、热水等多种功能于一体的全

方位解决方案就是不少厂家抢占市场的一大法宝，这一特点在此次制冷展上也得到了很明显的体现。如美的推出的“变频三剑”的三位一

体机，具备中央空调、热水、地板采暖三重功能，该系统集合了变频 多联机和空气能热泵技术的优点，汇集了空气能热泵技术、直流变频技术、热回收技术和多热源控制技术于一体，可以明显提高节能效果。而大金在此次展会上也同样展示了融合直流变频中央空调、中央热水和地暖的系统解决方案。而海尔此次展示的循环能源空调，不仅具有中央空调、热水、地板采暖三重功能，还引入了太阳能系统，具备干衣的功能。另外，作为数码涡旋领域的代表，三星也展示了拥有中央空调、热水、地板采暖多种功能的家用中央空调系统。无独有偶，三星在该系统中也引入了太阳能加热系统，使太阳能面板吸收的热量可以作为热泵热水系统的能量补充。

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