手机市场用户喜爱度和价格分析报告

第一篇：手机市场用户喜爱度和价格分析报告

手机市场用户喜爱度和价格分析报告

2003年9月，据ZOL数据中心对国内手机市场的调查显示，本月国外手机品牌表现相对平稳，而国内手机品牌则又出现一定程度的变化，最受用户关注和喜爱的十大国内手机品牌的排名再次发生改变；另外，从产品关注度方面看，本月低端手机的关注度略有增长。在本次调查中，ZOL数据中心共采集到样本量394391份，经校对审核共计入有效样本量367259份，有效样本率为93.1%。

一、国内手机市场品牌格局分析

在本月，手机品牌集中度没有出现明显变化，最受用户关注和喜爱的十大手机品牌共占据了73.7%的关注比例，与8月相比略上升了0.5个百分点。十大手机品牌排名详见图1所示。

从整个手机品牌关注排名看，在十大手机品牌中，国外手机品牌入围了七家，且多位居前列，由此可见国外品牌占据的优势仍相当明显。

在本月位居品牌关注排名前三甲的依然分别为诺基亚、三星和摩托罗拉，三者的关注比例分别为14.2%、12.8%和10.7%。自调查开展以来，三者便一直占据了前三个席位，不过与8月相比，三者的关注比例都略有下降，但整体下降比例甚小，均在0.5个百分点左右。而排名第四至第六的手机品牌与8月相比也没有发生变化，分别为西门子、飞利浦和索尼爱立信三大国外厂商。与排名前三甲的品牌不同，西门子、飞利浦和索尼爱立信在本月的

1关注度都有一定程度的上升，其中以西门子上升幅度最大，达到了0.8个百分点，这使得西门子在整体变动幅度不大的前提下成为了本月关注提升最快的厂商。

在本月调查中，入围品牌关注排行前十的国内厂商仍只有三家，其中，联想以4.7%的关注比例再次蝉联最受用户关注和喜爱的国内手机品牌称号，与8月相比，联想的关注度略上升了0.1个百分点。紧跟联想之后的为厦新，其关注比例为3.8%。另外，波导以3.4%的关注比例超越TCL而再次成为了第三家入围前十名的国内手机品牌。

比较本月十大国内外手机品牌关注度排行，国外品牌相对稳定，而国内品牌则出现一定变动，具体如表1所示。

从表中可见，虽然十大国外手机品牌之间的关注比例与上月相比有一定差异，但这并未影响到各自的关注度排行。相比之下，国内手机的变动则频繁许多。在本月，除联想和厦新稳居最受用户关注和喜爱的国内手机品牌前两名外，其他厂商排名都有所改变。波导在本月再次夺回第三的位置，而迪比特在本月继续扩大其影响力，并成功从上月的排名第九跃居至第五位。TCL、科健、康佳、首信和CECT在本月的关注度排行则出现了下滑，五大厂商的关注排行普遍下降了一位。

二、关注产品分析

在本月产品关注度调查中，最受用户关注和喜爱的十款手机分属于六大厂商，其中国外厂商诺基亚、三星、西门子、飞利浦和索尼爱立信均有产品入围，而国内厂商则仅有联想有产品入围。具体产品关注排行如图2所示。

本月产品排名前两位的手机没有发生变化。索爱T618再次以绝对的优势蝉联最受用户关注和喜爱的手机称号，这款手机近期价格下降幅度较大，从上月的3380元降到本月的2950元，400多元的降幅使得这款拥有强大多媒体短信功能再次成为了中端手机市场的焦点。而三星高端手机SGH-P408则在本月继续保持在排名第二的位置。

位居第三的为飞利浦630，该产品曾经在7月调查中取得了榜首位置，不过随着更多更新式的手机发布，用户对飞利浦630的关注度有所下降。西门子SL55和联想G900在本次调查中分别位居第四和第五位。西门子SL55凭借独具一格的外形和滑盖结构曾获得了新浪网“最佳外观设计手机奖”；而联想G900则凭借卓越的视听效果、全面的商务功能、强大的娱乐功能等优势成为高端商务智能手机的佼佼者。

与8月相比，本月最受关注的十款手机只有两款是最新入围产品，分别是排名第九的诺基亚3560和西门子6688i。从产品定位分析，诺基亚3560和西门子6688i均属于中低端产品，这与8月大多高端手机入围的现象迥然不同。

诺基亚3560拥有彩屏、和弦、多媒体短信等功能；而西门子6688i则内置无线JAVA运行平台，集MP3播放器和数码录音器于一身，并且价格不到1500元，正是物美价廉的优势使得两款产品成为了消费者青睐对象。

以下从产品主要参数对十款手机进行分析。如表2所示。

从表中可见，拥有和弦铃声功能的手机依然倍受众多消费者关注，在十款产品中仅有一款不具备和弦铃声功能；而在其他九款手机中，铃声类别也表现多样化，有32和弦、40和弦、16和弦、4和弦等。

短信类别方面，拥有多媒体短信功能的手机达到七款，短信功能在用户心中仍占据了较为重要的地位。另外，与上月调查相同，彩屏手机的地位也是有增无减，拥有彩色屏幕的手机数量达到了七款，最高的依然为联想G900，拥有26万色彩屏。

在本月，关注排行前十的手机平均价格要低于8月，其原因一方面由于各手机价格有所下降；另一方面中低端手机入围数量要多于8月。飞利浦330和西门子6688i价格均不到1500元，而高端的三星SGH-P408相比8月也有近200元的降幅。

三、价格分析

在本月，ZOL数据中心对34家国内外手机厂商共317款主流手机进行了价格监测，整体市场价格走势可见图3所示。

从图中可见，9月整体手机市场价格依然呈现出下降态势，具体表现在9月第1周至第3周期间，整体市场价格并无明显下滑，而到了第4周后，整体价格才开始大幅滑落。追其原因在于，9月过后将迎来“十一黄金周”，众多国内消费者将会选择黄金周期间增大购买力度，因此，考虑到黄金周带来的商机，众多手机厂商纷纷准备开始一轮轮的价格促销大战，但是，为了保证黄金周到来之际取得良好的促销效果，众手机厂商选择在9月下旬开始降价促销，而在9月第1周至第3周期间，手机的整个价格并没有发生较大变动。

在所有降价产品中，中低端和低端手机为两大主要降价对象，其次是高端手机。不同市场定位手机的降价比例如图4所示。

9月期间，在所有的降价产品中，处于1000至2000元的中低端手机数量最多，其占据了所有降价产品的42.9%，而处于1000元以下的低端手机所占比例也达到了17.5%，中低端

和低端手机所占比例高达60.4%。在国内市场，工薪阶层群体占据了相当大的比例，因此众商家选择对中低端手机降价，无疑会促进该用户群体的购买力。

除了中低端手机外，价位在3000元以上的高端手机发生降价的产品数量也较多，其比例达到了25.4%。这类手机多以时尚、智能、商务、娱乐等为卖点，其面向的往往是成功人士或追求时尚的消费者。厂商对此类手机的降价旨在吸引更多的消费者加入到该用户群体当中。

在最受关注的三大厂商中，诺基亚、三星、摩托罗拉在前3周的价格变动情况雷同，而到第4周后才表现出一定的差异。如图5所示。

诺基亚和三星手机在前3周价格几乎没有变动，价格走势曲线相当平稳，而摩托罗拉手机价格则出现了很小的下滑。到了9月第4周，在整个手机市场价格整体下降的趋势下，三大手机厂商也开始了各自的降价促销活动。从三者的价格变动幅度看，诺基亚降价幅度最大，近3.5个百分点，而三星和摩托罗拉相当，都在1.5个百分点之内。

综上所述，经历了8月略为频繁的变动外，9月整体表现相当平稳，不过随着9月末十一黄金周的来临，众手机厂商又开始准备下一轮的降价促销，由此使得在9月整体价格表现出前3周价格平稳、第4周大幅降价的情况

第二篇：[研究报告]-笔记本电脑市场用户喜爱度分析报告2004年10月

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2004年10月中国笔记本电脑市场用户喜爱度分析报告

本月样本情况：本月中国笔记本电脑市场用户喜爱度调查从2004年10月1日起，至10月31日止。涉及范围包括中国大陆、港、澳、台地区。调查共回收总样本量698332份，经校对审核共计入有效样本量538948份，有效样本率为77.2%。

一、品牌喜爱度分析

1、整体市场品牌喜爱度分析

随着讯驰二代笔记本产品大量上市，新一轮的市场竞争又将开始。作为高速成长的笔记本产业，面对庞大的中国市场，国内外厂商竞先出招，欲分得更大的市场份额。2004年10月，中国笔记本电脑市场的品牌集中度明显攀升，前十名品牌的累计关注比例达84.5%，相比9月提高了1.7个百分点。

本月入榜的前十名笔记本品牌与上月完全相同，IBM继续位居榜首，其关注比例升至16.8%，相比上月增长了2.3个百分点；华硕依然保持名列第二，且关注比例再度提高，为15.4%；内地领军品牌联想同样不甘示弱，本月其以9.8%的关注比例晋级前三甲，从而使国内品牌占据了前三名品牌中的两个席位。

惠普与东芝分列第四与第五名，其中惠普仅领先于东芝0.02%，而由于数值精度原因，在关注图中显示为相同状态。在前几个月的品牌喜爱度排行调查中，东芝曾一直排在惠普前列，而本月出现的“大逆转”，充分说明了惠普在近期市场运作上所取得的成功。

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神舟小幅增长0.2个百分点，本月以7.5%的关注比例前进至第六位，三星也以不俗的成绩跃居第七名；索尼与戴尔本月表现欠佳，排名与关注比例都出现明显下跌；最后一名上榜品牌宏基略有起色，其关注比例上升至4.1%。

在本月入榜的前十名笔记本品牌中，国内品牌与国外品牌的占有比例继续为4：6。华硕、联想、神舟和宏基等四家国内品牌均呈现关注度增长态势，这也是本月笔记本品牌格局所出现的最大变化。

2、不同地区品牌喜爱度对比

（1）北京

北京地区的前十名品牌与整体市场完全相同，然而喜爱度排行发生较大变化。IBM与华硕的关注比例都有增长，从而继续稳居前两位。

惠普在北京地区喜爱度较高，其以10.3%的关注比例排名第三，而联想仅以7.6%的关注比例名列第五。东芝的关注变化十分微弱，但由于联想品牌的关注下跌，其排名晋升至第四位。

神舟仍然排名第六位，不过关注比例下滑明显，为5.1%；戴尔、三星和索尼的关注比例十分接近，几乎同为4.4%；宏基仍然排在最后一名，其关注比例为3.6%。

北京地区前十名品牌的关注比例之和为84.5%，与整体市场的品牌集中度达到一致。IBM、华硕及惠普不仅是北京地区最受喜爱的前三大品牌，也是关注增长明显的三家品牌；相比之下，联想、神舟及宏基的关注比例纷纷下滑，与整体市场呈现出明显不同。

（2）上海

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上海地区的前十名品牌与整体市场略有不同，苹果为新入围品牌，其以3.1%的关注比例排在第十位。

IBM与华硕仍然排名前两位，不过关注比例都有下跌；惠普在上海地区表现极佳，其以11.2%的关注比例名列第三，且在三大地区中处于最高；排名第四位的索尼同样有不俗的表现，其关注比例高出整体市场4.7个百分点，达8.9%。

东芝与神舟继续排在第五和第六位，其中东芝的关注比例明显下滑，而神舟则略有上升，两者之间的差距极其微弱；联想在上海地区喜爱度较低，仅以7.0%的关注比例名列第七，戴尔则表现不错，关注比例上升至6.1%；排名第九位的是三星，其关注比例为3.5%。

上海地区前十名品牌的关注比例之和为84.7%，相比整体市场高出0.2个百分点，品牌集中度变化微小。惠普、索尼和戴尔是上海地区提升明显的三家品牌，尤以惠普特别突出。

（3）广东

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广东地区的前十名品牌与整体市场完全相同，不过品牌格局变化剧烈。IBM和华硕继续排名前两位，不过关注比例都有一定程度的降低；处于本地优势及价格优势，神舟以11.6%的关注比例成为广东地区最受用户喜爱的第三大品牌，而联想继上海地区之后再次落败于神舟，其关注比例为9.8%。

东芝仍然名列第五，然而关注比例下滑了1.7个百分点，为7.2%；惠普也表现低迷，以6.8%的关注比例排在第六名；宏基在广东地区表现不错，排名跃升至第七位；索尼、三星和戴尔分列最后三位，关注比例都低于4.5%。

广东地区前十名品牌的关注比例之和为81.1%，相比整体市场下滑了3.4个百分点，品牌集中度明显降低。可以看出，广东地区最大的亮点就是神舟，其区域性优势极其显著。

二、笔记本电脑主要参数的用户关注度分析

1、显示屏尺寸关注分析

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在笔记本产品的选择上，显示屏尺寸成为用户最关注的一项性能指标，根据不同用途及个人喜好，显示屏尺寸一定程度上决定着用户是否购买该款产品。据ZDC 2004年10月的调查结果显示，14.1英寸显示屏继续占据超过整个市场一半的关注比例，达52.1%，这与9月份的调查结果完全相同。

本月12.1英寸显示屏的关注率略有降温，为17.0%，而15英寸系列显示屏的关注比例则有所增长。15英寸、15.1英寸和15.4英寸的关注比例之和达23.8%，相比上月提升了3.1个百分点。10.6英寸及13.3英寸产品的关注比例都比较低，分别为1.1%和1.0%。

2、硬盘容量关注分析

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本月，30G硬盘的关注比例呈现3.5个百分点的增幅，达25.6%，80G硬盘再次小幅增长0.3个百分点，而其它容量产品的关注比例都有下滑。

总的来看，40G硬盘仍为当前市场主流，其关注比例超过整个市场的一半，加之60G和30G，三者占据了9成以上市场；本月80G硬盘的关注比例超过了20G，不过两者的关注比例都十分低，分别为3.9%和3.1%。

3、内存容量关注分析

本月256M内存的用户关注比例继续高涨，达79.0%，而512M与128M内存的关注比例再度下滑，其中128M的关注比例已经跌落至5%以内。

受价格限制，目前主流产品的配置大多以256M为主。另外，由于笔记本的卖点不完全体现在配置上，因而提高配置并不是很好的产品策略，反而不利于成本控制。可以完全肯定，256M内存将在笔记本主流市场上持续相当长的一段时间。

三、最受用户关注的笔记本电脑产品TOP10排行

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本月笔记产品TOP10排行依然动荡频繁，除华硕M2415N-DR(含WLAN)继续高居榜首外，其它上榜产品的排名状况均出现改变，且出现了四名新入围产品。

东芝 Satellite A10 PSA10Q-01MJE本月关注指数明显提升，从而将排名提升至第二位；排名第三与第四位的分别是本月新入围产品——长城 A1100D1与惠普 2568AI。长城 A1100D1是一款轻巧型产品，其采用赛扬-M 1.3G处理器，256M DDR333内存，30G硬盘及8X-DVD光驱，配置12.1英寸显示屏，最大特点就是内嵌了130万象素的数码摄像头，为视频会议提供了极大方便，该产品现价格为7999元；惠普 2568AI采用了赛扬 2.8G处理器，同样配备了256M、30G及8X-DVD光驱，该产品配置了14.1英寸的显示屏，价格比长城 A1100D1略低，为7900元。

IBM ThinkPad T40 2373-G1C(迅驰)本月前进一名，位居第五；神舟 天运P170C则表现不佳，其由上月第二名大幅滑落至本月的第六位；索尼 PCG-V505MNCP与IBM ThinkPad T42 2373-9ZC同样出现排名下降，两者分列第七与第八名。

排在第九与第十名的是本月另外两款新入围产品——神舟 天运M142S与联想 昭阳E255 B1400X4256040DXW。两款产品同采用奔腾-M 1.4G处理器、256M内存，40G硬盘、14.1英寸显示屏，不过神舟 天运M142S配备的是康宝光驱，而联想产品则采用了8X-DVD光驱。价格方面，神舟保持一贯低价作风，为8190元，联想则为11300元。

本月入榜的前十名产品中共有五款型号低于万元，同时国内产品也占据了五个席位，与上月存在着很大不同。

整体上看，10月笔记本市场品牌格局以国内品牌显著提升为主要特征，华硕、联想、神舟及宏基的关注比例都有上涨，当然，势必会导致国外品牌的关注比例出现下跌。产品方面，华硕 M2415N-DR(含WLAN)继续蝉联桂冠，而长城 A1100D1、惠普 2568AI、神舟 天运M142S与联想 昭阳E255 B1400X4256040DXW的纷纷入围，使得产品排行十分混乱。此外，256M、30G产品的关注率明显走高，表明中端笔记本产品是本月的主力阵营。

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第三篇：市场主要主副食品价格分析报告

本周，我局对“新华都”和“兴福兴”两大超市，一运、农贸等八大市场所经营的粮油、肉禽蛋、水产品、蔬菜水果等主要主副食品价格进行了监测。从监测情况看，肉禽蛋、水产品和蔬菜水果价格普遍下降，具体情况如下：

一、肉禽蛋价格以降为主

监测的8种肉类价格6降2升。其中上排均价33.08元/500克，降了2.07%；

肋排均价37.22元/500克，降了2.05%；

肋条肉均价27.28元/500克，降了3.19%；

带皮后腿肉均价25.18元/500克，降了2.70%；

精瘦肉均价27.58元/500克，降了2.48%；

牛腩均价45.47元/500克，降了3.79%；

腱子肉和鲜羊肉均价每500克分别为46.69元和58.33元，分别升了0.31%和0.57%。

监测的3种禽类价格1降2平。活鸭均价22.61元/500克，降了1.08%；

鸡肉和活鸡均价每500克分别为19.80元和23.38元，与上周持平。

监测的2种蛋类价格全部上升。鸡蛋和鸭蛋均价每500克分别为5.33元和5.64元，分别升了1.84%和1.22%。

二、水产品价格多数下降

监测的13种水产品价格7降3升3平。其中草鱼均价9.31元/500克，降了1.72%；

鲫鱼均价14.76元/500克，降了6.37%；

带鱼（鲜冰）均价22.11元/500克，降了2.64%；

黄鱼均价16.75元/500克，降了1.91%；

马鲛鱼均价18.22元/500克，降了2.45%；

虾均价30.97元/500克，降了2.76%；

牡蛎均价18.64元/500克，降了2.89%；

鲢鱼、带鱼（冻）和鱿鱼均价每500克分别为10.00元、17.59元和28.83元，分别升了1.49%、7.80%和1.60%；

鳙鱼、鲤鱼和花蛤均价每500克分别为13.00元、8.98元和8.05元，与上周持平。

三、蔬菜价格降多升少

监测的27种蔬菜价格17降5升5平。其中花菜降幅最大，均价2.90元/500克，降了21.70%；

空心菜升幅最大，均价3.85元/500克，升了5.40%。

四、水果价格以降为主

??监测的5种水果价格3降2升。香蕉、西瓜和脐橙均价每500克分别为3.21元、3.26元和6.30元，分别降了1.63%、2.10%和3.12%；

苹果和梨均价每500克分别5.80元和4.45元，分别升了3.52%和1.07%。

五、粮油价格基本稳定

大米均价约为2.99元/500克(市斤），与上周持平；

监测的5种金龙鱼食用油价格全部与上周持平。金龙鱼花生油、菜籽油、大豆油、大豆调和油和玉米油均价每5升桶装分别为112.30元、62.50元、46.28元、53.70元和69.27元。

连江县发改局

2020年11月18日

第四篇：智能手机市场关注度及价格报告

由于主流消费群体定位的不同，使得2008年7月份智能手机市场相对平静，降价产品数量不仅低于上月，甚至还有一款产品出现价格上调现象。据zdc本月的价格监测结果显示，在调查涉及的21家厂商以及受到关注的市售118款智能手机产品中，有42款机型出现降价行为，占据此类产品总量的35.6%。降价产品数量与降幅同比均低于上月。通过价格

监测，zdc总结得出以下主要结论：

首先，从整体市场关注的角度来看：

• 智能手机市场关注在曲折中前行，7月份萎缩，但关注比例仍保持在40个百分点以上。

• 诺基亚继续保持七成以上发展份额，苹果入围扰乱排行榜。

其次，从产品关注的角度来看：

• 200万像素产品成为降价主力，累计21款产品出现降价行为，致使关注大幅上涨3个百分点。

• 2001-3000元之间机型以45.3%的关注比例继续把守主流地位；3001-4000元与5000元以上产品关注出现上涨。

再次，从发展监测的角度来看：

• 降价产品数量的减少，使得本月智能手机价格指数仅出现3.48个百分点的降幅，与上月悬殊了1个百分点以上。

• 42款产品的降价以及1款产品的涨价，使得本月智能手机降幅为111元。

• 酷派仍是均价最高的厂商，而联想在et600大幅调整影响下，则以387元的降幅，成为月终价格调整幅度最高的厂商。

一、整体市场关注状况

1、关注走势

(图)2008年1-7月智能手机关注比例走势

从关注比例走势状况来看，智能手机在不断波动中前行。其中在4月份与6月份分别达到两个谷峰。值得一提的是6月份，其关注比例超过了40个百分点，达到42.7%，创造了智能手机关注的新高。

但是暑期主要针对的是学生消费群体，因而中低端产品以及娱乐功能较为出色的音乐手机要分流部分市场关注，造成关注比例轻微下滑。但是鉴于手机市场的趋势来看，智能手机市场关注走高成为必然，因而8月份乃至学生开学之后，手机市场将迎来“金九银十”的销售契机。

2、品牌关注

在智能手机市场上，诺基亚处于无人能敌的状态，其凭借symbian操作系统的阵营仍显示其强大的实力，垄断了七成以上的市场关注度。在本月zdc的监测中显示，诺基亚n95不断走低、新上市的诺基亚8600也经受不住价格压力出现降价、高端豪华手机8800也出现松动等，均吸引用户关注。

位居排行榜第二的摩托罗拉关注比例出现下跌，目前为10.6%，同比上月下滑1.4个百分点左右。虽然摩托罗拉新品v8已经出现在市场上，并且加大了市场推广，但是在智能手机市场上摩托罗拉表现不尽人意，关注处于每况愈下的状态。多普达排名第三，但是关注比例不足7个百分点。索爱以4.7%的关注比例随后，苹果虽然仅有一款产品，但是却为其赢得了2.1%的关注比例。三星.夏新等五家厂商关注比例均在2个百分点以内，关注比例较低，对整体市场来说影响不大。

以下是6月与7月最受关注的十大智能手机品牌关注比例对比。

6月排行榜 7月排行榜 排名 厂商 关注比例 排名 厂商 关注比例 1 诺基亚 72.8% 1 诺基亚 71.6% 2 摩托罗拉 12.0% 2 摩托罗拉 10.6% 3 多普达 6.3% 3 多普达 6.5% 4 索爱 4.4% 4 索爱 4.7% 5 三星 1.1% 5 苹果↑ 2.1% 6 夏新 0.9% 6 三星↓ 1.1% 7 酷派 0.7% 7 夏新↓ 1.0% 8 联想 0.4% 8 酷派↓ 0.6% 9 cect 0.26% 9 联想↓ 0.3% 10 飞利浦 0.25% 10 飞利浦 0.2%

对比可见，诺基亚与随后的摩托罗拉关注比例均出现1个百分点以上的跌幅，但是对整体市场不会产生较大的影响。多普达、索爱居于第三和第四的位置，二者关注比例轻微上扬。与上月相比，变化最大的当属苹果的入围，其导致三星、夏新、酷派与联想排名均相应下滑一位，cect更是被排挤在排行榜之外。总的来看，智能手机市场关注主要被诺基亚所垄断。摩托罗拉虽然关注比例超过10个百分点，但是与诺基亚悬殊较大。苹果入围扰乱了排行榜，但其关注比例仍然较低。由此可见，智能手机市场上整体排名很容易受到影响，二线厂商排名不稳定。

第五篇：手机市场STP分析报告（定稿）

S-surff手机市场STP分析报告

鉴于目前的市场情况分析了解，把公司手机产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。

中国七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人口数会相对大于华中，东北，西南及西北地区，且人均消费水平较高，对手机的认识较其他区域早，中高档次产品接受度高。而华中，东北，西南及西北地区的人均消费水平较低，对手机接受度较低。

首先以价格细分的市场来看，我们可以大致将手机市场分为高、中、低三大块。由产品线可以看出，我们的自主品牌在这三块市场都有十分丰富的产品，特别是高、中端的产品数量很多。其次，从消费者要求来看，我们可以看到，手机市场主要被分为娱乐取向、商务取向、全面取向等。由此我们选择高、中端市场作为我们产品发展市场。

S-surff手机高、中端市场STP分析

市场细分

（1）从价格细分市场来看 市场：高、中端市场

竞争对手：一些国际大厂，如苹果，三星

应对方式：加强研发，扩大产品线、加快产品价格调整、依靠消费者对品牌的认可、推行高像素屏幕、研发装载高像素并经卡尔蔡司认证摄像头的手机赢得消费者。S-surff对某款机型的配置、功能进行适量增减，从而生成更多不同产品，衍生产品线。（2）从消费者要求来看 市场：高、中端市场 竞争对手：黑莓 苹果 三星

应对方式：从娱乐取向方面，针对三星的强项是外观和影音拍照，S-surff加强了摄像头和多媒体播放的研发力度，现在我们的手机中高端手机产品基本上都搭载了500万像素的卡尔蔡司天塞镜头、1670万色的屏幕并且在外观上出现了多款颇具创新意义的机型。从商务取向方面，S-surff面对着手机制造商黑莓的专业商务手机产品线以及Windows mobile系统手机的强大商务功能推出的系列机型，专注商务功能多采用全键盘设计甚至连在商务应用中或显多余的摄像头都有所舍弃，并采用Windows mobile系统，且针对性的特别增强了邮件、日程、数据保密等功能。

目标市场

针对于高、中端市场来说，消费者需要的是娱乐和商务，所以我们根据这一依据选择我们目标市场。1.商务取向：这类主要是白领工作阶层的商务人士，属于高端市场。这类手机主要根据工作阶层的特点来设计，因此，这样的手机注重商务性能，娱乐性能较弱，但足以满足他们的工作需要。

2.娱乐取向：这类大部分是学生一族和时尚达人，属于中端市场。对于这类人的需求则必须在手机性能上下大力气，提高整体性能，这类消费人群往往也注重时尚，因此手机设计上也得注意外观。

产品定位

由于市场竞争激烈，加上我公司属于新公司，所以我们选择的是避强定位，这种定位方式市场风险较小，成功率较高。而且能够迅速在市场上站稳脚跟，并能够在消费者心中树立起形象。差别化是市场定位的根本战略，我公司具体选择以下几个方面。

（1）、在情侣市场，我们推出郎才&女貌手机，在市场上已经有很多情侣手机，但我公司针对情侣群体，摒弃了以往购买同款机型即为情侣机的概念，而是创新性的提供情侣手机的方案，根据情侣各自的手机需求特性，再结合手机外关等元素，给出最适合的手机配置建议。

（2）我公司对购机的情侣创造浓重的浪漫氛围和很多精彩的活动。如“情话无忧”活动，情侣们打印出彼此的电话通话记录到我公司手机专业连锁店参加比赛，其中单次通话时间最长的情侣在购机后将额外获赠话费，以后情话可以更加无忧；此外，购情侣机型还将获赠玫瑰、巧克力、情侣套餐、情侣电影套票等应时赠品。

（3）两成一家市场、我们推出双卡双待手机，为消费者带来方便，减少了漫游费用。

以上就是我公司的STP报告，结合我们自身的特点，不断地发现问题，解决问题，做到真正找好自己的市场定位。相信在不久的将来，我们的自主品牌S-surff也会在手机市场上占有一席之地。