2006中国IT十佳市场策划案

第一篇：2006中国IT十佳市场策划案

2006中国IT十佳市场策划案

诺基亚:音乐品牌概念引领风潮

2006年9月27日的杭州，诺基亚以盛大的音乐晚会形式发布了三款全新音乐手机：诺基亚5300、诺基亚5200和新装诺基亚3250。结合今年上半年发布的诺基亚3250、诺基亚N91和8月底发布的诺基亚5500Sport，诺基亚音乐手机家族完成了对各个市场区隔的成功合围。在这个业界最完整的音乐手机产品序列出现的同时，诺基亚全新音乐品牌概念“音乐，让我说„„”的品牌战役序幕也就此拉开，宣告了业界第一个清晰的整合音乐品牌的问世，使各厂商从仅仅基于产品特性的产品营销竞争转移到更深层次的整合品牌竞争阶段，令原本就大火大热的音乐手机市场转入了一个全新的竞争时期。

诺基亚的音乐品牌概念其实来源于诺基亚一以贯之的“以人为本”理念。本着这一理念，每一款诺基亚音乐手机都致力于为人们提供第一流的移动音乐体验，并以通信作为人们与他人随时随地进行情感分享的方式之一。作为一个体验式的品牌概念，“音乐，让我说„„”准确地表述了这种消费者洞察。

可以说，诺基亚音乐品牌概念的推出宣告了诺基亚音乐品牌战略的一个新阶段的开始。相信在不久的将来，“音乐，让我说„„”将成为诺基亚整体品牌资产中的新财富。

三星电视：系列平板电视完美营销风暴

入选理由：200%市场容量的增长，为2006年中国电视市场带来前所未见的繁荣，也使电视厂商们陷入了新一轮价格战怪圈。为突破简单的低价策略，今年初以来，三星在中国高端电视领域高举高打，借助高清标准出台和足球世界杯“眼球效应”带来的契机，适时策划并掀起了新一轮以“时尚与科技并重——真实感受2006三星电视”为主题的系列营销风暴，并借此推出一系列尺寸和种类的液晶、等离子和DLP数码光显电视，巧妙地用“技术牌”将“价格战”消弭于无形。

早在今年初，三星就成功举办“绽放创意精彩共享饕餮盛宴—2006年A/V新产品发布会”，推出了上半年主打新品：R7系列液晶电视。R7的外形设计灵感源于空酒杯中闪亮的 1

酒滴，主人可以自豪地把酒杯摆放在房间的中央；由于出众的设计与真实清晰的画质，目前R7系列液晶电视的全球出货量已经创记录达到二百万台。延续R7系列的大获成功，三星在第三季度再次举办了“高清魅惑激情体验——三星FULL HDTV(全高清)新品体验会”，隆重推出了新一代旗舰机型F7与N7系列液晶电视。随着三星更多更新系列平板电视的推出，其倡导的高画质、多媒体娱乐的数字生活理念与产品设计风格料将继续引领2006年平板电视的潮流。

惠普：“办公节约”独树一帜

入选理由：在中国政府“节约型社会”的号召下，惠普(HP)2006年度大力推动家庭节约向办公节约的转变。由于惠普(HP)在中国的打印机用户基数庞大，因此，只有惠普(HP)能将点滴节约汇聚成巨大的社会力量，而办公节约产生的社会效应比家庭节约更大。惠普(HP)独有的“0”秒预热技术可实现电力节约，双面打印技术可节约50%办公用纸。200万台HP打印机1年省电1亿度，100万台双面打印机1年省纸100万吨。目前，惠普(HP)在全球的激光打印机销售已超过1亿台，由此带来的能源和资源节省为整个社会带来巨大的贡献。在惠普(HP)发出“办公节约”的号召之后，该观念得到了媒体的广泛关注。CCTV《环球360》就“办公节约”这一观念进行探讨，整理了办公室中节电的小窍门，其中就包括了使用惠普(HP)具有“0”秒预热技术的双面打印机。BTV《快乐生活一点通》专门就HP打印机“双面打印”如何省纸、省电与观众进行分享。此外，中央人民广播电台《都市之声》也就“办公节约”与听众进行讨论，引起了热烈而广泛的反响。

华硕电脑：职业精英校园挑战赛策划风暴

入选理由：10月23日，国际领先的IT企业华硕电脑联手智联招聘网和央视《绝对挑战》栏目，推出了“2006华硕职业精英校园挑战赛暨《绝对挑战》选手储备计划”。比赛历时三个月，覆盖全国七大区域28座城市共152所全日制高校，共分校际、城市、区域和全国挑战赛四轮角逐。入围城市挑战赛的450名选手将入选《绝对挑战》选手储备库，晋级区域挑战赛的90名选手连同网上人气排行TOP10共一百名选手将有资格进入享有“职场西点军校”美誉的职业素质训练营——华硕学院，接受“华硕学院”免费的精英就业实训，表现突出的应届毕业生则可直接签约华硕。

“2006华硕职业精英校园挑战赛”，实际上是华硕多年来一以贯之的校园人才选拔和培养工程的一个自然延续。从2000年迄今，华硕电脑植根校园的人才工程通过“华硕之翼”、“硕市生”、“华硕学院”三个递进人才培养选拔组织，搭建起了完整的人才动态成长梯队，并已形成了成熟的体系。华硕之所以能发展成为一个全球员工超过六万二千余名、年营业额超过106亿美金的全球IT100强公司，与其创新的校园人才战略密不可分。

纽曼：演绎“梦想中国”平民造星运动

3月29日，中国最大的平民造星运动——纽曼2006CCTV梦想中国正式启动。此前两年，作为央视经济频道收视率最高的强档栏目之一，《梦想中国》一经启动，即以其“大众化、平民化”的定位而在全国范围内引起全民的广泛参与，而纽曼作为2006年度梦想中国的全程冠名商，亦因此成为家喻户晓的数码品牌。统计显示，从4月至10月，在“纽曼梦想中国”大型电视活动海选、决选期间，纽曼的销量始终保持月均增长30%-40%，相比去年，销量增长超过100%。

纽曼在数码行业的异军突起并非始于今年。早在2005年，凭借成功的市场战略、准确的价格定位、厚实的渠道基础，纽曼已连续7个月位居MP3销量榜首，成为当年度国内数码品牌中最大的赢家。到今年，通过冠名“梦想中国”以及之后的系列大型爱心义演活动，纽曼更将平民化、普及化的品牌理念演绎得淋漓尽致。从移动硬盘、U盘到MP3、MP4,纽曼从专业产品向高附加值的大众产品演进的路线清晰可辨，而其以娱乐为主打的营销策略、以“红色快车”为特色的服务体系，则与其以人为本的产品路线一脉相承。正因如此，在MP3市场泥沙俱下的大洗牌时期，纽曼才得以逐渐浮出水面，成为了数码行业一匹最黑的黑马。

新浪网：借势世界杯完胜体育营销

入选理由：以今夏在德国举办的世界杯为临界点，中国互联网广告市场走入了一条陡峭的上升曲线。8年前依靠世界杯脱颖而出的新浪网，更在世界杯期间刷新了其广告营收和独立访问人数的历史最高纪录。根据Nielsen公布的数字，新浪的世界杯频道独立访问人数高达5760万，共有25万博客在新浪网站上发表了150万篇文章，世界杯项目创造的广告收入接近800万美元，约占互联网广告市场总值的40%。而今年前九个月的广告整体收入，更是创造了40%以上的年对年增长。

针对世界杯的广告营销也为新浪第三季度的财务报表增色不少，该季度新浪的总营收为5610万美元，同比增长13%，其中品牌广告营收为3270万美元，同比增长42%。虽然在世

3界杯过后，新浪在体育营销领域依然不乏弄墨重彩的大手笔，比如与欧足联、ESPN、国际米兰等在体育内容资源上的独家合作，但成功报道2006年世界杯以及实施相关销售和营销计划，无疑让广告客户再次领略了新浪在体育报道上的实力，并因此有力推动了新浪第三季度的广告销售。

海尔电脑：联手英特尔成立创新产品研发中心

入选理由：11月9日，全球芯片巨头英特尔联手海尔电脑高调组建创新产品研发中心，双方联手打造的一款屏幕可拉伸的创新商务笔记本“我变V60”亦首次浮出水面，同时该中心还将汽车电脑、超低电压便携笔记本、农村家家乐二代等细分化产品列入研发方向。屈指算来，这已是双方在本年度的第二次联手行动了。早在今年7月28日英特尔发布新一代酷睿处理器——Core 2 Duo时，海尔电脑已与英特尔联手，率先发布了全球首款酷睿2电脑——海尔酷睿2电脑极光A808。此后，当一些厂商还在停留观望时，海尔电脑更在全国3000多个终端全线出击，8月份酷睿2出货突破万台大关，在北京、上海等第一批首发城市，增长更是高达三位数。

虽然较晚涉足IT制造业，但通过广泛的战略联盟，短短三年海尔电脑便实现了跨越式发展。例如，通过与为众多国际厂商代工的宝成集团旗下的精诚集团合资，海尔电脑成功嫁接了精诚集团的研发和技术资源；通过与华硕等分供合作伙伴合作，海尔电脑的技术实力和品质得以进一步提升。此外，通过整合液晶面板、硬盘等上游厂商资源，海尔不仅汲取了卓越的技术资源为其所用，以高起点赢得品牌保障，同时还具备了非常充足的供货资源。因为这些，截至今年第二季度，海尔电脑已跻身国产市场前4名，而海尔笔记本则晋级国产前2名。

优派：“显示大亨”强手棋经典营销策划

入选理由：在年末激烈的促销大战中，全球最大的独立显示器品牌优派(ViewSonic)以创新的精神，在全球广受欢迎的经典游戏——强手棋的基础上，推出了一套中文版“显示大亨”强手棋。该游戏融入了现代显示高科技的概念与元素，同时增加了更多趣味玩法的道具

4卡和规则，为经典的强手棋增添了更多的娱乐及收藏价值。

早在1935年，世界上第一款强手棋诞生以来，强手棋就以其轻松益智的风格而广受全世界上亿玩家追捧，先后被翻译成20多种语言，在80多个国家售出超过2.5亿副，而一些经典版本的强手棋更是被玩家们作为精品拍卖、收藏。在国际知名的拍卖购物网站“亚马逊”以及国内的“淘宝网”上，一款美国“富兰克林”纪念版强手棋的拍卖价甚至高达人民币6298元！

优派“显示大亨”强手棋作为一款魅力十足的益智类游戏，模拟真实的商战环境，模仿真实的商业社会运营法则，玩家可以在游戏中进行各种投资选择，面对各种命运。伴随游戏进程中的“投资决策”及“命运安排”,玩家不但能够收获商业经营的深刻感悟和处变不惊的人生态度，还可以增进家庭成员间感情的交流。而优派通过“显示大亨”强手棋促销，不但使优派作为专业显示器领导厂商的品牌形象更为用户所认知，也借此极大提升了20英寸宽屏、19英寸大屏等全线液晶显示器的销售，并间接带动了其周边产品、液晶电视产品的销售势头，诚为一次成功的产品营销策划。

大旗网：十万年薪招聘新锐前台惹关注

2006年9月至11月，在新任CEO周春兰女士和高级市场总监刘燕女士的指导下，国内最大的中文论坛聚合门户大旗网成功策划了“大旗网十万年薪招聘新锐前台”市场活动。初试阶段就收到了近万封简历，并引发媒体极大关注。该次招聘活动的最大亮点，是其极具创新性的比赛环节设计，如复试及决赛阶段，主办者精心设计了能充分体现选手综合能力和素质的新锐展示、新锐变型、新锐舞台(视频)、新锐任务体验等立意新颖的环节，考察选手的新锐思想、新锐专长、新锐感知能力以及与人分享的新锐精神。

此次活动中，大旗网不仅最大化地利用互联网营销平台为大旗网找到了喜欢网络、热衷论坛、善于借网络营销自己、着迷于与众不同的新锐生活方式的“新锐代表”，在最短的时间内打造出了知名网络红人“国学辣妹”，还将大旗网面向都市新锐人群的全新品牌定位进行了崭新的诠释，同时也扩展了大旗网的品牌知名度。“十万年薪招聘新锐前台”活动以如此小的市场投入而完成如此之佳的市场造势效果，堪称本年度为数不多的典型性策划个案。

支付宝：布局第三方支付金角银边

入选理由：启动数字证书计划、实现手机和小灵通网上充值、与雅虎通全面对接、支付宝卡通业务上线„„今年下半年以来，背后有淘宝网和阿里巴巴两大交易平台支撑的第三方支付平台——支付宝公司，通过一系列精心策划的战略布子，以及以“安全支付，天下无贼”为口号的诸多娱乐营销事件，已逐步成为国内应用最广泛、最安全的网络支付工具。值得一提的是，此前的5月，工商银行总行在和支付宝展开的合作中，已决定每个月为支付宝公司出具《客户交易保证金托管报告》，并开始把以支付宝为主的阿里巴巴中小企业信用体系作为他们给中小企业贷款的衡量指标之一。而到今年10月，中国建设银行更和支付宝联手，推出一款名为“支付宝龙卡”的银行卡，首次将电子支付和银行卡彻底贯通起来，并增加了一些此前银行卡没有的功能。

非但如此，支付宝还先后推出电子机票支付工具、在线彩票购买支付工具等多种传统业务，将战略边界拓展至更多的传统产业领域。截至目前，支付宝日交易总额已超过4000万元人民币，日交易笔数超过25万笔，注册用户超过2000万。除淘宝和阿里巴巴以外，支持支付宝的外部商家已超过20万家。据相关金融机构统计，在第三方支付领域，支付宝一家公司每天的交易额已接近第二至第十名第三方支付公司交易额的总和；同时，支持支付宝的银行也已增加至10家，基本上涵盖了所有主流商业银行。

第二篇：市场运营策划案

一、市场平面布局简图

1、合理安排过道及铺位的尺度，不能过宽亦

不能过窄。主过道控制2米左右，次过道1.5米左右，这样能带动人气，有

一定的人就能让商场感觉火爆。

二、物业发展建议

1、市场格局设计 独立收银、市场中部开放式格局，相临铺位间隔板高度1.1-1.3米；靠墙四周采取半开放式或封闭式格局。

2、铺位分割 铺位以标准宽度分割为主，具体招商操作时，根据商家实际需

要长度划分。

3、过道设计 市场布局紧凑，过道适当，不宜过宽，否则

不易积聚人气，这是成功市场的“必杀招”。因此，本市场过道设计为：主通

道宽度为2.0米，视消防要求。其他过道（即次过道）宽度为1.5米。这样做

既使得购物者觉得市场商品集中，人气鼎旺，又可以提高市场面积使用率。

三、商场卖场设计

1、背景音乐：刘德华演唱的《马桶》

2、标识、导示系

统：设功能分区、经营品种牌、洗手间指示紧急出口指示等。

3、休闲设施：

于位置较宽松的地方设置休闲椅，或者有专门的休息室，供购物者休息之用。

4、促销气氛营造：几种颜色的彩带装饰，形成色彩缤纷、热闹喜庆的气氛，有利于销售和良好购物心情的培养。

5、商品做广告：彩旗悬挂，主要介绍

德天隆品牌以及加盟商户的品牌。

6、展板设置：一个介绍德天隆品牌情况，一个为各个商铺示意图。

四、市场经营品种分区设计 市场经营品种主力推

荐方案： A、洁具 浴室 陶瓷浴室五金（水龙头、毛巾架）B、橱柜 木

地板石材 五金（把手、锁）防火板 塑钢门窗 C、涂料油漆地毯 墙纸 文化石 艺术墙面 布艺 D、灯具 饰品铁花 艺术玻璃

艺术天花 装饰公司

五、市场租金价格表制定

1、最理性租金—市场比较法租金 通过对可比市场的租金分析比较，利用市场比较法来确定本市场的最理性租金。“可比”的定义是：规模、经营品种相似的市场或地理位置接近的市场的租金也有一定的参考价值。本着以下4条考虑我们建议本商场的租金为：10元/平方。第一条：放水养鱼，培育市场是招租工作的关键，需要给商家以信心，毕竟我们是市场的开拓者，有一定的风险。第二条：租金偏高即使可以招满并开业，但是商场很难长久兴旺，因为在市场还不成熟的情况下，高租金无疑使商家生意难做，这无异于“杀鸡取蛋”。第三条：由于租金每年有6-8%，甚至是10%的租金递增，因此，第一年广场的租金可以适当定低些，等第二年市场做旺之后，再提租金也不迟。第四条：如果租金定的高，与其他市场持平，甚至还高于他们，那么，我们的竞争优势在哪儿呢？很可能出现招租周期长，推广难度大等问题，风险大，不宜采取。上面的建议租金仅为内部认购价，在内部认购期内视市场反应及时做出调整，如果市场不接受，则仍需调低；若市场反应良好，则租金继续执行。另外，租期建议为1年。租约1年1签的好处是：可以及时、灵活地根据市场变化对租金进行调整，而且对于租客来讲也放心（担心每年的租金递增值太高，承受不起）。

六、主体推广方案及广告推广要点

1、市场定位招租客户不仅仅需要发展商对远景所进行的虚幻的承诺，更看重眼前实实在在的利益。即：我为什么到这里来？来了以后有没有生意，能不能赚到钱？会不会一年半载有需要离开？因此，为了吸引租客到来，必须具有实实在在的利益吸引。我们设定物业招租市场定位如下： 潞城市首家大型专业家居建材装饰市场，定位释义及租客前来的理由：（1）为什么要去潞城？ 随

着潞城经济条件的不断改善，潞城市家居用品销售市场的需求潜力越来越大，建立一个专业的家居建材扎市场也是大势所趋。（2）为什么要选我们：

A 潞城市黄金位置，潞城商贸城B 主要道路旁，昭示力强劲C 5000平方米超大规模D 主题化市场经营

2、主题推广核心方案

主题推广核心方案所谓主题推广核心方案，就是从租客户最终做生意的角度出发，以租客的现实需要为前提条件，以租客的消费心理为价值取向，以租客的审美情趣作参照比例，以租客容易接受的方式，采用理性诉求与感性渲染相结合的方式去打动客户的表现核心。该表现核心将直接影响租客是否进场，有的物业包装奢华，讲天讲地就是不讲楼，但消费者会为了那些漂亮的词语而买楼吗？物业推广，漂亮是基础，品味是要点，简洁明了是根本，而最最重要的是讲清楚为客户所带来的利益，并提供相应的证明，以打动客户的心。A、区位 主题诉求：是困守市区，还是杀入潞城？是生存还是发展？市区亦或潞城？进攻还是防守？谁不想抢占市场份额？谁不想永续经营？潞城家居大蛋糕，不容错过。提供客户利益：潞城近年内经济迅速发展，家居市场潜力巨大。

B、商圈 主题诉求：潞城家居中心在哪里？当然是德天隆家居建材装饰市场。提供客户利益：位处潞城开发的核心位置，龙头商家率先出击，生意自然好做。最有发展潜力之地，生意自然长久，永续经营不是梦。C、位置及昭示力 主题诉求：出入潞城咽喉要地，物业形象深入民心。提供客户利益：出入潞城车来车往，临街面，商场将在短时间内树立知名度，吸引客户前来选购，生意机会多。D、规模及主题市场 主题诉求： 5000平方米专业市场设计，规模优势明显提供客户利益：专业组织、专业营销，形成规模效应，客户家庭装修必到一站。不同于以往装饰市场黑、乱、脏的购物环境，必将吸引客户一而再，再而三的回头光顾，增加生意机会。E、完美商业规划，适应时代潮流 主题诉求：市场营销新革命，让客户常来看看提供客户利益：将改变市场商铺格子间的现状,全面大市场开放式格局设计，细致的人流规划贯穿全场，令客户逛遍市场每一个角落。客户不累，自然愿意常来看看。F、专业商业经营管理市场比住宅更需要售后服务，住宅没有物业管理，最多会跌价，市场没有专业的商业经营管理，就是甩手掌柜不成事，一定会关门。主题诉求：市场好管家，是您财源广进的基础提供客户利益：市场专业经营管理，预留充足宣传广告费用。专设交楼直通车及形象宣传车。潞城每一个新盘入伙，交楼直通车就主动前往迎客上门，为租客接生意广开客源。营业时间从朝8：30至晚6：30，适应潞城客户特点，增加生意机会。提供成本低廉之仓库用地，解决用家后顾之忧。解除顾客后顾之忧：实行三位一体专业化服务体系，塑造德天隆品牌美誉度。G、放水养鱼策略，租金10元起 主题诉求：10元钱，抢占潞城家居市场制高点提供客户利益：价廉物美是每一个人购物决策的重要一环。

七、阶段推广计划时间表 阶段 日期 工 作 内 容 负责人 方案确定 10月底之前 确定招商方案 德天隆/都市名片 资料准备期 11/1—11/3 报纸整版设计 德天隆 都市名片 11/4—11/5 印刷品设计 人员 10/26 销售经理到位 德天隆 10/27 销售人员到位 10/28—10/29 租金及销售价格表制定 10/30—10/31 招商处布置及气球等

八、市场诉求

1、解除后顾之忧：三位一体专业化服务体系 随着家居产品低品质时代的结束，用户对于服务的需求也发生了根本的变化，单纯的事后补救措施为主的售后服务已经不再适应市场的发展。那么，究竟什么样的服务

才能够打动顾客心、赢得顾客青睐。为此，三位一体专业化服务体系应运而生。它是集售前、售中、售后三位一体的专业化服务体系。售前服务，质量保障。从善如流，坚定地把质量放在第一位，将次品消灭在市场以外，把杂牌消灭在市场之外。售中服务，送货上门。导购人员和运输队员形成强大的服务队伍，为用户提供导购。送货上门、免费安装等项服务。售后服务，周到热情。为消费者提供了常年电话咨询、预约、严格实行三包服务，服务更加全面、反应更加快速，态度更加热情，彻底解决了用户的后顾之忧。特别是针对当时商家从市场撤走后，出现质量问题消费者无人可找，这时我们将负责服务到消费者满意。

2、采用知识营销理念，方法，树立德天隆品牌形象具体说来，主要从如下三个方面着手：首先，通过对消费者进行家居的传道、授业、解惑，德天隆的经营理念、卖场特点、服务体系加以介绍，实现家居知识信息的共享，消除顾客的消费障碍。这种知识传播不夹杂产品的直接促销，也不要求参加者购买家具，而其实际效果却是任何形式的商品营销所达不到的。通过向广大市民传播科学居家理念，引发人们对流行的家具产品购买欲望，拉动了市场需求。其次，定期组织销售员培训，提高销售人员的知识水平。随着时代的发展，家居产品的科技含量，知识含量和艺术含量与日俱增，这就对营销人员的素质提出较高的要求。通过培训；使营销人员掌握家居市场的最新流行趋势，掌握所售产品的知识含量，深谙把知识推销给消费者的营销技巧。再次，建立学习型组织，形成向消费者、同行和社会学习的氛围。通过向顾客、同行的学习，发现自己的不足，吸取别人的优秀经验，使自己不断地成长、发展为潞城家居市场的龙头企业。

3、活动策划 名牌家居展示会：“心动+行

动”： 精品家具价格竞猜随心拿，你猜、我猜、大家猜，精品家居猜中价格就拿走！省钱安家计划：你家装修，我送家居、家饰活动！购房惊喜和新婚特惠：活动期间可以凭购房合同、结婚证书、身份证领取家居消费券，每张消费券均可参加抽奖活动。半小时半价特卖活动：在活动当日的上午和下午各抽出两个幸运半小时，在幸运时段所购商品全部享受半价优惠，中奖个数不限。每天推出5-10款特买商品：件件物超所值。品牌家居全市最低价，同品牌，同型号家居比价退差，差价双倍返还。家居现场设计咨询会：邀请家居设计师现场设计、咨询，为顾客度身定制完美的居家环境。时尚日新家居课堂：本着丰富市民家居知识，引导理性消费的原则，提出“时尚日新”家居课堂，由专业人员进行授课，形式活泼、内容丰富。现场针对各类家居产品进行专题讲解，每次20分钟，内容重点为本次展销新品的介绍、讲解、试用，家居的保养、维修等。课堂临近尾声时进行有奖问答，回答正确者获得奖品一份。在家居城前面的广场上面，举行大型表演活动，劲爆热舞激情登场，以此吸引消费者眼球．引导潜在消费者光顾德天隆。

4、促销、季节性的特卖活动策划“看家居，送大奖，到德天隆，交红运”活动，在开业时间内举行，每周开大奖，一等奖一名，奖金5000元，二等奖2名，奖金2000元，三等奖20名，奖金100元。顾客在活动期间凭广告到德天隆换取奖券(7日内有效)，顾客购物满500元获赠奖券一张，多买多赠。每日购物前28名的顾客，凭当日购物票据到总服务台免费领取晴雨伞一把。中奖者在公布之日起半月内携带兑奖券、本人身份证到本商场兑奖，逾期视作自动放弃。

祝愿德天隆家居建材装饰市场飞黄腾达，前景美好。

附：市场管理规定

·经营者进入市场应当持有营业执照或者其他合法凭证。

·经纪人进入市场从事经纪活动，应当具有经纪资格并持有营业执照。

·销售国家实行专营、专卖的商品和实行许可证制度管理的商品的，必须持有相应的证件。

·进入市场的经营者必须遵守有关市场交易的法律、法规，遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则，遵守公认的商业道德，不得损害国家利益以及其他经营者和消费者的合法权益。

·进入市场的经营者应当接受有关行政管理部门的监督管理，不得拒绝和阻碍行政执法人员依法执行职务。

·进入市场的经营者应当按照工商行政管理部门核准的经营范围、经营方式，在划定的地点亮照（证）经营。

·任何经营者不得在市场外随意摆摊设点。

·进入市场的经营者不得伪造、涂改、出租、出借、出卖、转让营业执照。·市场内禁止下列行为：

（一）欺行霸市、强买强卖；

（二）联合定价或者串通哄抬物价；

（三）销售商品掺杂掺假、以假充真、以次充好、短尺少秤；

（四）经营法律、法规禁止上市交易的物品；

（五）法律、法规禁止的其他行为。

第三篇：校园十佳歌手策划案案.doc （范文模版）

武昌理工学院

第一届校园十大歌手大赛

策划书

为了丰富同学们的文艺生活，更好的使学生们的非专业素质得到锻炼，为了给新生及其他文艺爱好者提供一个展示自我的平台。本次歌唱大赛不仅仅成为一场单纯的歌唱比赛，更将成为一场以歌唱形式为载体，其他表演形式兼容的文艺盛会。使人得到视觉上的享受，在校园内产生良好的影响，让我们的校园充满歌声。

一、活动主题：

“这些年，那些年”

二、活动时间与地点：

初赛（4月6号）大学生活动中心

复赛（4月13号）大学生活动中心

决赛（4月20号）大学生活动中心

三、准备阶段

1.宣传部协助。

2.广播台：广播稿宣传.3.宣传短片：联系dv协会，拍摄针对本次大赛所设计的短片。

4.发邀请函（给各位领导嘉宾）

5.报名:报名时间为2012年3月30日到4月1上午,地点在文化长廊.1.宣传工作：

（1）在文化长廊设点进行校园十佳歌手歌唱比赛的宣传和报名工

作，宣传为期五天。

（2）制作、张贴海报以及宣传板，决赛选手海报由文艺部制作.（3）在决赛名单确定三天后在文化长廊设点对决赛选手进行宣传,并在宣传前安排好投票工作和制作宣传板。

（4）歌手决赛宣传dv开始着手拍摄。并在4月底前与dv协会联

系，完成剧本的确定。

2.舞台设计以及联系工作，会场周围装饰.在三周前通知宣传部，与其进行讨论。并一同采购所需物品。

3.活动各项工作由本部门专人负责联系，保证每位选手都收到通知。活动的各项工作都需要由相关人员负责。保障工作进度。

4.联系和邀请校、院领导参加当晚的活动。邀请摄影人员到活动现场进行相关资料的采集.5.在4月20号开始排练决赛应表演的节目。

6.选手的音乐上交到文艺部统计,并统一编号。

7.联系院艺术团及院记者团撰写主持词.8.海选及决赛赛选手和决赛选手海报、DV的制作

9.联系主持人,租服装（决赛前一天租服装）.四、活动赛制：

1.初赛，复赛选手名单的确定由校文艺部及校其他专业人员确定，最终入选选手在学生活动中心进行彩排.2.决赛时间：四月底

3.地点: 大学生活动中心

五、活动流程：

初赛：

1.地点：大学生活动中心。

2.时间：中午12:10—下午结束

3.赛制：选手依次清唱，演唱过程中由评委决定停止时间，并直接由评委决定去留。30人将进入复赛.复赛：

1．地点：大学生活动中心三楼

2．时间：晚上18：30--21：00

3．主题：那些年我们一起追逐的梦想

赛制：

第一轮：(梦想高飞）每人限时1分半钟演唱，演唱完毕后分数

在前五名的选手直接晋级决赛，名次排列倒数后五位的直接淘汰。（时长为一分半）

第二轮：（梦想的角逐）20位选手分组演唱，每人限时一分半钟

演唱。四人一组分五组。按组上台演唱每组分数最高的直接晋级决赛，每组分数最低的直接淘汰。（时长为一

分半，结果与第三轮一起宣布）

第三轮：（拥抱梦想）10位选手演唱，每人限时一分半钟演唱，得分最高的前两位选手直接晋级决赛。最终十二名选手

进入决赛的角逐。

决赛：

1.地点：大学生活动中心三楼

2.时间：晚上6：30--9：30

3.主题:我的大学

赛制：

第一轮：由上届十大歌手XX演唱《ＸＸＸ》，引出主题“大学初体验”。十二位选手在每位选手上场之前播放VCR，播放完毕后选手上台演唱（整首歌曲），演唱完毕后评委打分，在下一位选手唱完后主持人公布分数。

第二轮：由十佳歌手ＸＸＸ和ＸＸ演唱《ＸＸ》，引出主题“青春飞扬史＂。根据赛前抽签情况，选手两人一组上台进行对唱（整首歌曲）。演唱完毕后，评委根据选手表演情况，单独为选手打分。在下一组演唱完后主持人上台公布分数。

第三轮：由往届十佳歌手XX和XXX演唱《XX》，引出主题“毕业,不说再见”。以车轮战的形式进行比赛，选手按顺序进行演唱（时长为一分半钟）,评委在选手常完后对选手打分,分数高的留在台上的荣誉椅上,一次类推,比赛结束后加上选手前两轮的分数，按分数高低依次排列。评选出“一、二、三”等奖，“最具人气奖”“最具潜力奖”“最佳台风奖”“最具活力奖”。

六、奖项设置：

七、后期工作安排：

八、经费预算:

舞台和会场布置：1300元

比赛道具及其他各项杂费：800元

喷绘：900元

宣传及商家广告：1000元

选手奖品：1000元

九、附录：

评分表„„

校学生会

文艺部

二0一二年三月一日

第四篇：汽车改装市场策划案

聚兴豪驰营销策划

一、前言

2010年中国汽车产销量双双突破1800万辆创下历史新高，蝉联了世界第一。从发达国家的汽车发展经验来看，当汽车保有量达到一定的程度后，汽车产业链的利润增长点开始向存量市场转移，也就是汽车进入成熟时期后开始向零配件供应，维修和改装等后续存量市场的扩张期。在中国今年8月汽车市场保有量突破一亿辆的面前，没人会忽略这个庞大产业链所延伸出来的巨大市场。（数据来源：中国汽车在线）

一、改装市场整体分析

1、汽车改装业的政策背景

正如许多改装车市场的专业人士所认为的，国外的汽车改装行业是在相对完善和成熟的市场基础及法律法规环境下经过不断的发展慢慢成长起来的，由此可见行业法规环境是对一个市场的成长和兴旺有着重要而决定性的影响。

中国的汽车改装市场迫切需要专业法规的出台，同时，我们也应该认识到，法规的建设应该来源于法律目标的规模及实施环境的成熟度，法规的作用首先应是引导和保护，其次才是纠偏于扶正，最后才是约束于制裁。而我国的汽车改装行业的兴起才短短十几年时间，人们对改装的概念、范畴、技术、服务、管理的认识尚处在初级阶段。

因此，聚兴豪驰应正确认知汽车改装的内涵和外延，树立科学的改装需求观念，建立规范成熟的技术、配件及服务体系等一系列市场先行的行动，打造个性化定制的服务理念和标准。

2、汽车改装行业经营现状

a)汽车改装服务机构竞争同质化，服务简单化； b)汽车改装服务机构太多太杂，作业规范化差，诚信度低；

c)大部分的服务机构新技术运用少，市场敏感度低； d)大部分服务机构缺少必要的行业自律和协助；

3、汽车改装行业的消费现状

a)消费者对所消费的产品没有足够的专业知识和市场了解；

b)对改装商品的品质没有充分选择和对比的渠道 c)盲目信任4S店；

二、聚兴豪驰的自我分析

1、优势

聚兴豪驰是一家提供专业高端商务车销售及个性化商务车定制服务的汽车销售服务公司，是由成都荣驰汽车配件有限公司与成都和兴汽车装饰公司作为我公司的两大股东，无论在车辆改装的研发生产还是改装方案的市场销售都有多年的专业经验。座落于新都区汽车工业园占地3000平米的荣驰汽车配件工厂在近十年的高端车型改装市场中，拥有了自己的外籍专业设计团队与专业生产平台，其公司廖总经理在早期为江泽民等国家领导人的座驾进行亲自改装，并在专业的领导下其团队为公司做出了多份专业、个性、经典的改装方案；而和兴汽车装饰公司在长期与四川地区多家一汽丰田等品牌的4S店保持密切合作，为其有车型特装需求的客户提供了优质的业务支持，并利用该平台将工厂定期研发的特装方案淋漓尽致的展现于客户。而且首次提出高端商务车个性化定制的服务理念，制定服务标准。

2、劣势

聚兴豪驰依托荣驰汽车配件工厂进行所有定制改装方案的设计、生产、制作，但就目前荣驰汽车配件工厂的资质只能对车辆的内饰做定制改装，有资质的汽车改装厂现在是不好审批这是国家工商总局有明文规定的。所以有些改动比较大的改装业务现在还暂时不能实现。

3、机会

目前汽车改装行业，特别是聚兴豪驰所主要瞄准的高端个性化商务车定制改装还处在市场的萌芽阶段，随着市场的迅速发展，聚兴豪驰综合股东公司之前在行业内累积的经验和客户基础能够在市场中占有一定的先机。

4、威胁

针对汽车后市场的迅速崛起，一定会有大的汽车行业产业链集团进入市场，这些大集团有改装厂家资质，有市场运营经验，有资金实力，要迅速在成都地区汽车改装行业内进行洗牌和建立新的营销模式是对聚兴豪驰的生存存在的较大威胁。

三、聚兴豪驰的经营规划

1、业务重点

以承接各类高端商务车个性化定制改装到逐步整体走向高端个性化定制商务车整车销售的过渡。两种业务重点之间的关系：承接改装是前期经营的一个积累和过渡，为后期定制个性化商务车整车销售做铺垫，在这个前提下，先考虑做品质，摸索服务流程，树立聚兴豪驰品牌口碑，为后期的整车销售做好准备，因为高端客户都期望更专业的服务。

2、市场重点

开始将市场重点放在本地，等整套运营模式成熟后再逐步向周边省份及全国覆盖。具体拓展的方式可以分店或者加盟店的形式进行。这个操作的前提条件就是第3,4条要说的。

3、产业链整合 以承接商务车个性化定制改装到销售个性化定制商务车整车，可以在现有的丰田柯斯达客户基础上，挖掘更多适合高端商务车消费客户的需求车型，跟各汽车品牌销售商联系，争取品牌特约授权销售资格，争取销售价格优势，增加销售利润率。通过一手市场资讯了解客户的个性化需求，增强工厂的设计能力，提高制作工艺，制作成形的独有个性化方案，以达到增加聚兴豪驰更为明显的竞争优势。

4、做出标准、制造模式

在产业链整合的前提下，做出专业个性化商务车改装的经营模式，比如从客户提出要求到完成设计方案的周期，完成后的改装作业流程，销售服务方式，售后服务标准等，逐渐将业务流程标准化，模式化，从而逐步将市场重点往其他省市乃至全国拓展。

四、聚兴豪驰的营销规划及思路

作为专业的汽车改装公司店面的位置，装修，专业设备，改装技术，完善的服务都是营销规划的前提。就现在聚兴豪驰的店面位置及装修都基本符合营销思路，工厂的专业度及改装技术能力也在业内有所知名度，但是一套完善的服务体系，运作流程标准是目前我们应该及时总结整理和归纳的重点。

1、市场启动及前期营销策划 a)宣传单页及宣传光盘

宣传单页目前聚兴豪驰已经有一套前期制作的相对成型的宣传单页，以后的宣传可以再做得精细一些，内容也可以再丰富些。以后考虑制作更多的是宣传光盘，毕竟我们已经身处一个数字化的时代，光盘的制作成本相对更低，而且更新速度快，同时可以在我们所销售的或者是改装的车上播放提高宣传力度和锁定目标受众面。

b)公关

向政府部门、大型国企、行业客户、汽车租赁公司靠拢。这些单位大都有专门的车队进行管理，突破这些关系可能是见很难得事情，其中最主要的是弄清楚其中的利益关系，找准当权者的利益确失点，层层打通也是可能做到的。特别市针对已经是改装车的客户免费做改装后期的部品保养，检修等。

c)媒体投放

首选当地报纸、当地交通广播、主流网络媒体以及百度推广。此项媒体推广费用较高，前期以免费得网络推广和微博推广为主，到中期有相对稳定的客户群基础上再进行品牌深化的推广，费用也可以预算在经营成本中。

d)客户联谊活动

调查目标客户喜好，根据客户喜好开展自驾游，高尔夫，音乐会等客户联谊活动，增加客户对我们的了解和深化我们的品牌宣传。

2、中期营销策划

当业务运行到12个月-24个月以后已经拥有了一定的客户群和市场份额，可以考虑通过服务流程的标准化来提供跟完善的服务体系，巩固现有客户群，扩大市场占有率。

a)梳理业务流程细节，对服务流程建立标准化的模式，反复检查和演练标准模式在业务过程中的实用性。b)致力于开发大客户，大客户的公关工作。c)逐步从承接改装商务车往销售改装商务车的运营目标过渡，整理独有的定制方案只在聚兴豪驰销售。d)通过社会性活动，例如：车展，媒体专访等，逐渐提高品牌知名度，从而向周边市场辐射。

3、后期营销策划

到了后期就回到在经营规划中第4条提到的，做出标准，制造模式。

二流的企业卖服务，一流的企业卖标准，专业汽车个性化定制中心的经营标准成形，首先区别于其他竞争对手，避免同质化竞争，二来为将来的外地市场拓展做好准备。标准出来了，复制第一家定制中心的经营方式，各阶段的宣传推广，营销策略就可以了。

第五篇：大学生勤工俭学网市场策划案

大学生勤工俭学网市场策划案

策划人：刘以梅2012.05.20

1.背景

勤工助学是大学生参加社会实践，服务社会，锻炼意志，增长才干的一种渠道。但是由于客观条件的限制，导致我国高校尤其是进入大学城的高校学生勤工助学工作面临各种各样的窘境。好在互联网的而快速普及，带动了电子商务的这一行业的迅猛发展，网络给人们带来了便捷性以及它突破了时间，地域的局限性，使得更多的大学生能够在大学生勤工俭学网上找到适合自己的工作。

勤工俭学网是为在校大学生提各类兼职（服务生，钟点工、店员、设计、保洁、编程、翻译、礼仪、写作、编辑、促销、模特、销售、主持）、大学生创业、校园代理、合作、大学生在校求职的信息平台，同时是为各大公司提供代理招聘和大学生实习的专业人力资源机构。

2.环境分析

宏观环境分析

随着经济体制的改革和教育体制改革的继续深入，贫困生特别是特困生在高校中的数量不断增加。而学校能提供的勤工俭学岗位数量十分有限并且还要收取一定的中介费，根本无法满足家庭困难学生对勤工俭学岗位的需求。

网上找兼职，具有价格低，效率高，资源丰富，不受约束，种类齐全等特点，而且与传统找兼职相比，可以省去一大笔中间人介绍费和场地租用费，显然这也为勤工俭学网能提供一个好工作而形成了一个基础。大学生所需要的一些工作，都能很方便的从网上找到，给需

求方和供应方都提供了方便。

竞争环境分析

如今，竞争对手中，具有一定知名度的招聘网站有51job前程无忧，智联招聘，528招聘网，中华英才网，中国人才热线。它们人才结构完善，满足各类企业用人需求，平均日浏览量50000以上，服务及安全有保障，以及各个网站都拥有相当雄厚的资金实力。但页面不具有个性，种类多而且繁杂，人才要求较高，以本科和社会人员为主。

SWOT分析

S:人才资源：本网站拥有一批敢于创新，富有及激情的年轻创业团队，关键领域拥有专长的人员，人员积极上进，有很强的学习能力，团队的凝聚力强。服务方面：本项网站基于互联网的服务平台以及先进的技术，便捷的而模式，把大学生求职及企业招聘的信息发布网上。本站的针对性较强，是在校的大学生。

W:人力资源：创业成员经验不足，社会工作经验不够丰富，缺乏社会关系资源，需要一个时期的调整和锻炼。随着网站规模的扩大，网站维护等方面可能遭遇经营管理和专业技术等方面的人才瓶颈，制约公司的进一步发展。服务方面：本网站所提供的服务及信息是面向南京地区的在校大学生，目标群体有限，同时在地域上存在一定的局限性。竞争能力：勤工俭学网虽有一定的创造性，但目前已存在类似的网站，如中华勤工俭学网等，它们拥有了一定的市场，而且也有了一定的知名度，所以在网站推官方面面临一定的竞争压面力。

O:拥有许多专业技术真实的计算机专业人才，这就为我们网站的发展提供了充足的后备军。服务方面：互联网的告诉法杖，将大大拓展了电子商务服务品平台应用的广度和深度。同时，本网站提供的服务既符合企业赞助供需的需求，同时又把南京各大高校学生联系起来，为学生代理工作提供机遇。竞争能力：目前哎南京地区还没有提供与本网站服务完全相同的竞争对手，为勤工俭学网的推出提供了一个很好的契机。

T:人力资源;本网站成立时间不久，初期资金缺乏，子啊用高薪聘请人才上存在一定的困难。由于资金缺乏，团队规模有限。服务方面：南京相类似的网站已经小存在，并且具有一定的四场影响力，已造成进入该网站的门槛，对本网站有一定的威胁。市场策略：资金的短缺对本网站的推广找成了一定的困难，是本网站的知名度很难扩大。

营销战略：

大学生勤工俭学网的目标市场是南京在校的各高校大学生，这样可以增加其针对性，提高效率，使在南京的各大高校大学生准备勤工俭学时，能第一时间内想到本网站。通过传统营销方式和网络营销方式加强本网站的知名度，并通过优质的服务使大学生们对大学生勤工俭学网产生信任与依赖。此网站通过针对南京在校大学生设 计的网站，具有针对性与独特性。

营销策略：

对这样一个主题性非常清晰的网站，应该把它主要精力放在它的主题上，围绕“勤工助学”去做内容，切勿走进“万全站”的误区。

产品策略

1.网页设计

一个网站给人的第一印象是来自于视觉，从色彩到图形直接作用于感官，所以一个网站的视觉效果好坏直接影响着浏览者对该网站的喜好程度。茫茫网海，要想给人们留下深刻的印象，一定要在视觉上加以区分，切忌雷同。作为网站的目的就是要通过使用者的使用来得到体现，如何使更多的人来使用和使他们浏览过之后记住这个网站？也就是通过自己的设计使网站的形象得到提升，使网站的形象在每个使用者的心目中扎根。

网站的视觉形象是将网站的理念，文化特质，服务内容等抽象语言转换为具体符号的理性设计和视觉表现，勤工助学网是校园网，它的主要受众群体是师生，所以它的视觉形象给人的感觉应该是清新，活泼，朝气，具有浓厚的人文气息，而不同于一般的商业网站。一个优秀的网站版式除了给人以美的享受之外，还要考虑如何让浏览者能更方便地接收网页上的信息，让他们感到亲切、愉悦，留下一个对网站很好的印象，从而提升网站的形象，促进网站的运作。

2.运用传统营销策略

媒体宣传：在各大高校的广播站进行广播宣传，这一宣传方式具有两个特点：1，节约成本，而是效果直接。

与企业用户相互推广：将网址在企业的宣传册，店铺内进行宣传，我们也会为相对应的企业免费发布广告。

宣传资料的派发：利用那个媒体，例如报纸，杂志广告等，在其中展示我们的网站，将查看网站作为辅助内容，提醒用户浏览网站将

获取更多相关信息：在这些定位相对较窄的杂志或目标群体阅读的期刊登广告，是广告更加准确，有效，还可增加网站的访问量的方式，如直邮，分类广告，电视广告等.3.网络营销策略

网站推广的基本目的是为了让更多的用户了解本公司网站，并通过访问本网站的内容，是用网站的服务来达到提高网站访问量，提升品牌形象，促进销售，增进顾客关系，降低顾客服务成本等，我们将采用搜索引擎营销，交换链接，网络广告，信息发布，邮件列表，博客营销，病毒营销，形象大使等。

费用预算

控制应变措施