汇昌彩印有限公司业务员管理方案

第一篇：汇昌彩印有限公司业务员管理方案

汇昌彩印有限公司业务员管理方案

本方案建立之目标：营造业务发展平台，让业务员发挥主动性，在发展好公司业务的同时处理好公司与业务员个人的利益分配，达到业务量发展促进业务员个人待遇和发展空间的提升，达到公司和业务员个人的双赢：

一、业务报价

所有业务员的报价：必须在公司规定的计价方式方法基础上，报照公司的统一安排由业务员负责按公司规定计算本人负责的客户业务单品报价，由公司总经理指定人员负责复核，报公司总经理审批方能和客户签约生效；

二、业务员招聘培训内容

所有业务员由公司负责招聘，并由公司负责培训业务知识内容：印刷业务的业务流程、印刷品使用的纸张和印刷方式的认识、计价的方式和方法、报价包含的内容和报价计价应包含的参数、客户沟通的技巧、订单被批准后业务员与生产厂长的交接程序、生产交货的程序、售后服务的跟踪方法和程序、客户资料的上交和客户评价的方法；

三、客户的分类

客户的分类：月成效额在三十万以上，有自有厂房物业，回款时

间准确的，属A类；

客户的分类：月成效额在十万以上，有自有厂房物业，或月成效

额在三十万以上未有自有厂房物业的，回款时间准

确的，属B类；

客户的分类：月成效额在十万以上未有自有厂房物业的或其他的，属C类；

旧客户：业务员离职后，由公司重新分配给业务员跟踪服务的属

旧客；

B类以上的旧客户由公司分配给资深业务员负责跟踪；业务员接

手后一个季度内的业绩有发生下降超过原业务员跟踪时月均业绩30%的，由公司重新评估业务员，并作出适当调整；

B类以上客户，业务员必须随时向总经理汇报业务开展和跟踪情

况；由公司针对实际情况制定政策争取客户支持；

B类客户中未有自有厂房的客户，财务部需以周报形式报告其未

付款明细报告给总经理和业务员；业务员需每周上报此类客户情况（包括已接订单量、准备下单量、客户工厂发放工人工资情况、生产情况）

A类客户的交际费由公司按月成交额安排适当交际费给担当业务

员，具体由业务员申请，总经理因应实际情况作出决定； C类客户要以现金交割为主；需逐批付款的，每个客的批次额度

限额和账期，由总经理特批；

四、业务员待遇和业绩提成奖励

新业务员在入职三个月内，属培训期，底薪待遇1500元/月，由公司分配旧客户让其负责跟踪服务，提成比例为1%；由业务员本人开立的客户，业务提成为4%，一年后提成比例为3%；由公司开立的客户交业务员负责跟踪的，提成为2%；所有业务员在入职三个月后无底薪；

业务提成包含业务员的工资、交通费、接待费、客户交际费、通信费、旅差费；

公司为奖励业务开展良好的业务员，特作规定：凡业务员的业务成交量达30万元/月以上的，公司加奖励1500元；凡业务员的业务成交量达40万元/月以上的，公司加奖励2000元；凡业务员的业务成交量达50万元/月以上的，公司加奖励2500元；凡业务员的业务成交量达60万元/月以上的，公司加奖励3000元；按月结算；

业务提成结算条件：按业务员接到订单的成交并收到的货款存入公司账户的金额作计算提成的依据；超过合同规定回款期回款的，提成比例按原比例50%执行；超合同规定付款期半年未能收回的作失收款项处理，由业务员先在提成内付失收款额 的20%，待货款回收后付还业务员；如业务员在样板确认未取得客户签字确认而造成公司损失，由业务员负责损失额的20%；如业务员不按公司规定报价规程操作造成公司损失的，由业务员负责损失额的20%，在30日内业务员连续两次失误的造成公司损失超5万元的，由公司暂停业务员客户跟踪改由公司安排其他业务员负责；

五、业务开展规定

所有业务开展，业务员必须提交客户的资料：地址、联络人、成交条件、联络资料等给总经理，由总经理负责安排对客户进行评估验厂和建立客户档案；如不能按此执行，必须用现金进行交易，业务提成只按原提成比例的50%执行；业务员本人所开立的客户由业务员负责全程跟踪，直到开立客户的业务员离职或调职后，业务员负责跟踪的客户由公司统一安排调配；

六、业务员业务的统计结算

所有业务员的成交量结算和提成结算由公司财务部负责建立客户明细账和业务员个人业务明细账，按月结算并报总经理审批；发放方式：每月发放上月提成的70%；其余的30%的年结时发放50%；余额作基金保存在个人业务提成明细账内，业务员在任职满三年，由公司按业务员个人提成明细账余额的等额加奖业务员作个人供车、供楼用途；

七、业务和生产的链接安排

业务员在同客户洽谈业务期间，依据成交的把握报请生产部进行备料；同时和生产部沟通料价和交货时间；在订单签约并报批获准后，交订单和交货通知给生产部负责统一安排生产，生产完毕后业务员负责交货并按公司规定做好货品交割的凭证确认，交公司财务部做账，业务员负责跟踪服务客户、收款、咨询客户对业务成效的满意度，争取客户继续支持；

八、业务员的离职规定

业务员因个人原因需离开本公司的，需由业务员本人提前三个月书面向总经理报告，获批准后即进入业务交接期，交接期为三个月，业务员原负责的客户由公司统一安排调配其他业务员跟踪，交接期间的业务提成：原业务员占1%，接手业务员占2%；业务员原有个人账留存的提成在全部业务交割清楚并原业务员所发生的未收账款全部收齐后，发放给原业务员；

九、本方案生效期

由2011年1月1日起执行，原来方案停止执行，本方案每年和业务员共同商议后作出适当调整，公布后按新的调整方案执行。

批准：

日期：2010年12月25日

第二篇：邮政储汇业务员

一、活期（结算、储蓄）

1、开户（010101）打印：存折（储、私）结算、储蓄开户单（现、私）

2、存款（010102）打印：存折（无章）存款单（现、私）手续费收据—异地

3、取款（010103）式打印：存折（无章）取款单（现、私）

现金到账户（010701）打印：转账单（现、私）

4、转账

账户到账户（010702）打印：转账单（转、私）

5、清户（010104）

存折：（清户、现、私）利息清单：（现、私）

二、整整（50元起存、3个月、半年、1、2、3、5年；9个月八年只能清户）

单笔存款超过10万元（含）以上存款使用“特种存单”每张特种单最高存款为100万，超过分笔开户。

1、开户：（010201）—03打印：存单（储、私）开户单（现、私）

2、部提：（010203）打印： 旧存单（清、现、部、私）利息单（现、私）新存单（储、私）

3、清户：（010204）打印：旧存单（清、现、私）利息单（现、私）

三、零整（5元起存、1、3、5年，每月存入金额固定，只许漏存一次，次月补齐，否则活期计息）

1、开户：（010201）—04打印：存单（储、私）开户单（现、私）

2、续存：（010202）打印：存折（无章）存款单（现、私）异地收取手续费

3、扣划：（040307）打印：活期存折（储、私）通用凭证（业、私）—支局授权

四、定活（50元起存、100元、200、500、1000元，不可部提、存款单上不注明存期和利息）

1、开户：（010401）打印：存单（储、私）开户单（现、私）

2、清户：（010204）打印：旧存单（清、现、私）利息单（现、私）

五、特殊业务

1、凭证挂失（040201）

2、密码挂失（040402）持失申请书：（业、私）手续费：（现、私）

3、双挂（支授权）

4、加办密码（040401）密印申请书；（业、私）

变更密码（040402）密印申请书；（业、私）

4、止付

7、取消（059901—综）冲正（059902—支）

5、冻结打印：通用凭证（业、私）打印：修改分户账通知单：（业、私）

6、扣划——支局长授权

异地取款5万（含）以上提供身份件，取款最高限额20万 活期存折取款每日最高限额20万（含）急付款方式凭折限额5万（含）卡1万（含）

本地取款5万（含）以上提供身份件10万以上的提供身份件复印件，5万以上免填单

ATM最高取5000元入账汇款手续费0.5% 现金到现多,账户到现金汇款1%最低2元,最高50元

卡折合一户,丢失卡与折或同时遗忘密码需分别办理卡事项挂失和折事项挂失.吞卡 本地7个工作日内

挂失本地5异地20天

国内汇兑现口头挂失3天正式挂7天(只能在发卡地区办理)

印鉴挂失、双挂(开户局)

活期口头挂失（全国任一网点）

第三篇：业务员管理方案(试用)

业务员管理方案(试用)

一、入用与试用

（1）入用标准：口齿清楚、年龄19-25周岁、高中以上学历（含高中或中专）、有工作经验优先。

（2）试用：由老业务员帮带3天，试用期10天。

（3）提供：笔、名片、本、样品、宣传页。

二、考勤

（1）业务员必须严格遵守公司考勤制度，上班必须亲自签到，不得代替他人

签到。

（2）每日早9：05之前上班签到，晚6：20之前需回到公司

（3）迟到、早退、旷工（按照《员工管理规章制度》执行）。

三、工作准则

（1）服从部门负责人安排工作。

（2）业务员需每日参加早会，如有特殊事件需请示部门负责人同意。

（3）每日早9：30前开展业务工作。

（4）行业准则按照《工管理规章制度》执行.四、薪酬

（1）底薪+提成+日常报销+任务=工资

A公司业务员底薪统一600元整

B提成方法

1业务额不足2万元（含2万）业务额X0.5%

2业务额2万元至3万元（含3万）业务额X1%

3业务额3万元至5万元（含5万）业务额X1.5%

4业务额5万元至7.5万元（含7.5万）业务额X2%

5业务额7.5万元至10万元（含10万）业务额X2.5%

C报销

业务额五万元以下报销话费30元、车旅70元

如业务员高出五万元取消报销，按奖金发放。

D任务

按照公司规定推销产品价格完成任务额，每100元奖金加5元。如没有完成任务，每100元扣除提成1元。

五、其余条令按照《员工管理规章制度》执行。

花了30分钟写的一些东西,希望大家在看后给些点评,帮助改进感激.以上有单独的员工管理规章制度,如果有需要参考的我可以发上来.不过员工管理规章制度需要根据您自己的公司现实情况进行调整.

第四篇：深圳市新添润彩印机械设备有限公司

公司简介:

深圳市新添润彩印机械设备有限公司比邻世界规模最大、品种最齐全、现代化程度最高的工业原料及成品展示交易中心、综合商贸物流中心和高端生产服务基地——深圳华南城。这里交通便捷，贸易往来频繁。深圳新添润是一家专业从事彩印机械设备研发设计、生产、销售为一体的企业。目前公司成功研发了武藤平板机、A0万能打印机、A1万能打印机、A2系列（共四款）万能平板打印机、A3系列（共两款）万能平板打印机等全系列万能打印机设备。公司自成立以来，经过公司全体同仁不断开拓创新，以精心的设计、优良的品质、完善的售后服务，使得公司取得了一个又一个的辉煌。今天的新添润拥有一大批具有较高专业水平的机械、电子技术人才队伍和实践经验丰富的管理团队，员工近200人 其中技术人员50多名、中高级工程师18名；有多套国际先进的检验校准设备，这些硬件资金和人才方面的优势为公司的进一步发展奠定了坚实的基础，使公司走上了高速发展的轨道。

根据企业发展的需要，公司更是不断聚集业内业外的精英人才，使企业充满活力，充满希望。公司产品畅销全国并走向世界，一直在市场上有着良好的声誉和影响。新添润同仁满怀豪情，不断用科技改造来武装自己，朝着更高更远的目标，去谱写又一轮的辉煌！

The company introduces

Shenzhen adds the Run color printing mechanical device Limited company neighbor world scale to be biggest newly, the variety to be most complete, the modernized degree highest raw material for industry and the end product demonstration transaction center, the synthesis business physical distribution center and the high-end producer services base--Shenzhen China Nancheng.Here transportation is convenient, the trade is frequent.Shenzhen adds Run is newly specialized is engaged in the color printing mechanical device research and development design, the production, the sale is a body's enterprise.At present the company success has researched and developed the military cane plate mangle, a0 multi-purpose printers, a1 multi-purpose printers, a2 series(altogether four sections)the multi-purpose plate printers, a3 series(altogether two sections)the multi-purpose plate printers and so on entire series multi-purpose printer equipment.Corporation since was established, develops the innovation unceasingly after the company all colleague, by the careful design, the fine quality, the consummation post-sale service, caused the company to obtain another magnificence.Today adds Run to have newly one has the high competence level machinery, the electronic

technology talented person troop in large numbers and practices the experienced management team, staff nearly 200 person of technical personnel more than 50, intermediate and senior engineers 18;Has the multi-wrap international advanced examination calibration equipment, these hardware fund and the talented person aspect's superiority has laid the solid foundation for company's further development, caused the company to step onto the high speed development track.according to enterprise development's need, the company is unceasingly outside the accumulation industry office work outstanding person talented person, causes the enterprise to be vital, hopful.The company product best-selling nation and moves toward the world, has had the good prestige and the influence in the market.Adds the Run colleague to fill with the heroic feelings newly, uses the technical transformation to arm itself unceasingly, toward the Gauguin far goal, composes another round magnificence!

第五篇：千百汇工艺美术品有限公司

千百汇工艺美术品有限公司

公司简介

厦门千百汇工艺美术有限公司成立于1999年，总部设在位于素

有“花园城市”之称的福建厦门。秉承“创意、自然、文化、和谐”品牌理念的千百汇，用十年磨一剑的纯粹艺术精神，与五千年博大灿烂的传统文化和现代文化以及西方现代艺术，一脉相承，生产出各类集声、光、电流水喷泉等在行业内富有优势竞争力的工艺饰品。

成立以来，“千百汇”本着“为客户创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”的价值观，先后成立香港千百汇创意公司和中国喷泉（迪拜）贸易公司，逐步形成了以高科技迷你花盆音箱、最新潮流的野餐包、EL冷光系列产品及各种喷泉、花盆、音箱、包袋鞋帽等为一体的实力雄厚的中外合资企业，产品畅销欧美各国及东南亚地区，在国际上树立了良好的品牌形象。2008年，千百汇华丽转身，以一系列富有中国风的精彩产品打开国内市场，并于2010年成功入选为“中国2010上海世博会特许产品生产商”。

千百汇公司拥有一流的生产线和国际顶尖的设计师，在福建省漳平市千百汇拥有48000多平方米的生产基地以及400多人的生产员工。多年来，千百汇凭借出其不意的创意和锐意革新的理念以及精雕细琢的工艺赢得了社会各界的广泛认可。2009年，千百汇成功通过ISO9001:2008质量管理体系认证和ISO14001:2004环境管理体系认证。并于2011年取得“福建省著名商标”和“产业文化实验基地”等荣誉称号。公司创始人黄金旺先生也多次获得福建省、龙岩市和漳平县各级领导的表扬与首肯。

千百汇工艺美术品有限公司

创意，点亮生活，是千百汇永恒不变的设计主题。如今，千百汇用创意传承华夏五千年的文明。博大精深的佛家禅文化和清雅可人的茶文化成为千百汇的创意主题，成功推出“禅.水饰界”品牌产品。水饰界产品凭借其至简而奥妙，精致而简约的特色以及独特而浓郁的禅意风格受到社会各界人士的青睐。

以文化促商业，以人气带品牌，百汇人以“弘扬中华传统文化，传播华夏工艺智慧”为使命，力使千百汇成为传统工艺行业人士及传统文化爱好者的首选之地和精神家园，未来，千百汇以“水饰界”为契机，立足传统，追求卓越，加大对传统文化的表现力度，为中华传统智慧与华夏工艺的弘扬和传播贡献力量。

企业文化

【企业使命】：为客户创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益

【企业目标】：打造禅茶饰品产业第一品牌

【企业宗旨】：志存高远、诚信务实、锐意创新、合作进取

【企业作风】：诚信、朝气、自信、严谨

【发展理念】：传承传统文化精髓、创意工艺至尊品牌

【企业人才观】：位适其人、人适其位、德才兼备、唯才是举 发展历程

十二年发展印记：

1998代加工

2000自主研发

2004迪拜设立海外公司

2006漳平生产基地开建

2009世博会特许生产商

2010启动内销

2011涉足地产

领先的制造能力

厂房面积：21000平方

工人：300多名

生 产 线：15条

集 装 箱：600多个/月

认证：ISO90001质量管理体系认证/ISO14001环境管理体系认证