浅谈英利集团的体育营销项目

第一篇：浅谈英利集团的体育营销项目

浅谈英利集团的体育营销项目

——中国英利赞助世界杯案例分析 摘要：2010年6月，中国英利获得了南非世界杯的赞助权，成了世界杯上唯一靠自己在国际打响知名度的中国企业。英利集团利用南非世界杯的高覆盖效应以及赞助商的身份在世界杯上大打广告，做到了其他国内工业企业都未做到的都不敢做到的壮举，并一举扩大了企业的影响力。英利这样一次的体育营销项目做得非常成功。

关键词：英利；世界杯；体育营销

一、关于英利集团1987年英利集团在河北省保定市成立，1998年进入太阳能光伏发电行业，1999年承接国家第一个年产3兆瓦多晶硅太阳能电池及应用系统示范项目，2007年6月在美国纽交所上市，是首家赞助2010南非和2014巴西两届足球世界杯的中国企业，光伏组件出货量位列全球第一。

英利以“生产老百姓用得起的绿色电力”为使命，依托长期积累形成的战略优势、全产业链优势、创新优势、品牌优势和文化优势，成为全球光伏行业的领军企业，发展成为集光伏组件制造、电站开发建设运营和清洁能源整体解决方案提供商为一体的综合性能源企业集团。

目前，英利总资产366亿元，员工29000人，在保定、海南、天津、衡水建有四大产业园区，在云南、广东、广西、陕西、山东、新疆等省份建有省级公司，在美国、德国、意大利、西班牙、日本、新加坡等20多个国家设有分支机构。英利致力用领先的光伏发电技术和产品为客户带来全新的光伏消费体验，在全球，已有超过8吉瓦的英利光伏组件为各类用户提供着源源不断的绿色电力，每年可提供88亿度清洁电力，节约标准煤352万吨，减少二氧化碳排放824万吨，相当于再造了230万亩森林。

二、英利的体育营销

2010年的夏天，南非世界杯的赛场上，当“中国·英利”四个汉字出现的时候，相信无数人的心中都有一个共同的疑问：“敢在世界杯上做广告，这会是一家什么公司？”但接下来的答案更加令人大跌眼镜，因为它竟然是一家太阳能光伏企业，它的光伏组件产品虽然在欧美鼎鼎有名，但是在国内却几乎无人知晓。英利的海外销售比重高达98%，而欧洲市场就占了海外销售的七成。为了在“爱足球胜过爱老婆”的欧洲打响品牌，英利在足球营销上下起了工夫：2006年为德国世界杯的一个太阳能球场凯泽斯劳滕球场提供设备，并成为西甲球队奥萨苏纳赞助商；2010年为扩大公司的知名度，一向低调的英利在经过4个月的非洲考察与评估后，决定正式启动世界杯赞助计划。

2010年2月3号，英利幸运地搭上了南非世界杯的末班车正式成为世界杯的赞助商，是国际足联签下的第一个可再生能源领域的全球赞助商，与国际足联推行的“足球之希望”和“绿色进球”理念一拍即合，英利所出的赞助费用要远远低于其他国际品牌。据媒体推测，英利赞助本届世界杯的费用高达2亿元，远低于

5.4亿元的报价。

其实，在赞助世界杯之前，英利的经营状况一度出现困难。2008年硅料大涨时候的海量采购，遇着了2009年的价格暴跌，而人民币的连续升值，更是让英利这样的出口企业雪上加霜。2009年，英利高达72.5亿元的营业收入，连着的是4.6亿元的亏损。

此次世界杯营销主要是展示“中国英利”这一形象，期望能给老百姓留下印象，提升品牌在专业人士中的影响力。英利在欧洲拓展是靠在各地开设新的分公司，但在非洲、东南亚这样的新兴市场，英利不能再走老路子。赞助世界杯这样的全球最火爆的体育赛事，成了英利全球营销的重要手段之一。

64次赛场的高频现身与每场8分钟的滚动广告使得英利的知名度大幅度提升，从2010年2月3号签约到 7月11号世界杯结束，英利在百度的关注度上升419%，媒体上升度400%，同时，国内外有关英利赞助世界杯的报道也多达2000多篇，而媒体关注度的提升仅仅是世界杯给这家新能源企业带来的收益之一。在市场方面，赞助世界杯对英利产品的市场表现也起到了显著的推动作用。

世界杯开赛以来，英利的光伏组件需求量大大增长，英利在全球光伏市场的定价权和话语权地位明显提升。而在证券市场方面，英利绿色能源（YGE）的表现也颇为抢眼。根据世界杯期间美国纽交所的数据统计，仅从世界杯开赛前的6月7日至7月23日，英利官方网站点击率增长5倍，英利股价上涨了4.09美元，涨幅达到48.6%，总市值增加6.12亿美元。

三、英利成功的原因

体育营销一直是世界顶级企业才能玩得起的“奢侈品”。像阿迪达斯、VISA、麦当劳、索尼、三星、可口可乐等消费品，一直都是世界杯顶级赞助计划的座上客，他们利用世界杯提升自己的品牌知名度和偏好度，从而为后续的市场推广做好铺垫工作。世界杯的品牌拉动效应，是这些顶级消费品牌图谋世界市场的最大帮手之一。而像英利太阳能这样的工业企业，其客户目前还主要局限于欧美地区的电厂等B2B客户，居然也像可口可乐那样大举B2C营销大旗，让许多行业人士一时觉得不可思议。

体育营销玩的是借力打力，企业品牌定位、营销策略手段要与体育活动本身的性质高度吻合，否则带来的知名度就会昙花一现，没有多少持续的品牌效应，而且之后的跟进动作也难以维系。英利亮相于南非世界杯，应该作为其塑造国际化品牌、开发国际市场的头阵。相比三星、可口可乐这些体育营销的高手，英利的体育营销就显得稚嫩，个人化决策味道浓厚。但英利在南非世界杯上一炮打响，成功打出了企业的出名度，其成功的因素也是值得行内同伴仔细研究琢磨。

1、事前调研，避免盲目决策

没有调查，就没有发言权。作为纽约上市公司，英利集团懂得在果断决策的背后需要细致的分析研究。在决定赞助世界杯之前一定要经过调研，企业是否有必要通过赞助这项具有世界级影响力的体育大赛，是否有能力获得赞助权，获得赞助权后是否能给企业带来可观利润，这些都需要事前一段时间的调查才能做出决定。

英利的市场增长有欧洲、北美、东南亚和国内等四个市场。英利是典型的出

口型企业，海外销售比重高达98%，而欧洲市场就占了海外销售的七成。而欧美国家喜欢足球，而世界杯则是足球赛事的最高殿堂，利用南非世界杯的高覆盖效应，英利利用赞助商的身份在世界杯上大打广告，一定会吸引欧洲消费者的关注从而获取大量销售额。

2、营销策略跟进，品牌价值落地

品牌知名度只有与具体的市场营销活动结合起来，才能有名有实，否则独有虚名，就像被秋风吹散的落叶一样，没有给企业带来多上实质上的市场竞争力。能够跻身于南非世界杯这样的顶级赞助商，那都是身经百战的大公司，世界杯的招牌效应，他们会用到极致。

英利的营销在南非世界杯上实施了一系列动作：他们为国际足联在非洲设立的20家足球培训中心安装光伏组件，享有包括部分门票、场地广告宣传和媒体版权在内的全球市场营销权，以及在世界杯足球赛场馆内的球迷乐园展示其太阳能产品的权力。此外，协议还允许英利将其公司标志与国际足联标志联合使用，在所有分销环节中为其产品和服务进行广告宣传或推广，英利还可以在世界杯足球赛的所有场馆内开展广泛的市场营销和推广活动。

唯一不足的是，这些活动要么与目标市场的购买者无关，要么就是跟进不力。除了让观众眼睛一亮的中文广告牌之外，英利品牌的技术实力、产品优势、企业文化等关键性信息，几乎没有形成特定的宣传主题和安排特定的推广体验活动。

3、优良的产品的品质和质量

英利在成立之初就十分注重产品的品质和质量。其产品也获得了包括IEC、TUV、UL等几乎所有国际权威认证，拿到了进入欧美等国家市场的通行证，以高水准的产品质量获得了世界光伏产业界的肯定。英利关注产品设计以及生产过程中的每一个环节，以确保能够为客户提供性能卓越、品质可靠的光伏组件，可以说在质量上，英利已经力争做到了最好，也得到了全球客户的广泛认可和赞誉。

除了上述因素外，完美的成本控制，独特的企业文化，出色的品牌营销理念，国际化的融资平台，这些加在一起，搭建起支撑起今天英利国际化品牌形象的关键核心。这也正是英利敢于踏足世界杯的赛场、敢于比肩世界顶级品牌的力量源泉。

四、结论

在赞助南非世界杯之前，英利集团一直处于默默无闻的状态，并不为广大人民群众所熟知。英利也并不像可口可乐、三星和麦当劳等跨国大公司一样生产大众消费的产品，它只是中国河北保定的一家生产太阳能的工业企业，这些因素使得英利并不适合做体育营销，更不用说在足球盛宴的世界杯上做营销。但英利做到了，凭借着可再生能源和绿色环保的产品特点与世界杯的口号相符合，英利成功地以较低的成本成为了世界杯的赞助商。英利在64场的足球赛场的高频现身与每场8分钟的滚动广告，其“中国·英利”四个汉字让人眼前一亮，给观看世界杯的世界各地观众留下了深刻印象，从而提升企业品牌的影响力和知名度。

国内工业企业向来恪守专门化传播之道，高调做产业，低调做品牌，国内工业企业这种过于务实的品牌战略，是导致目前行业规模大、经营利润低、产业分工层次低的重要原因之一。英利是第一家赞助世界杯的中国企业，做到了其他国内工业企业都未做到的都不敢做到的壮举，并一举扩大了企业的影响力。在这一

点上，中国企业都应该像英利一样，把握住稀缺的机会和资源，通过积极地营销策略打造自己的品牌知名度和品牌形象。参考文献：[1]彭杰．体育营销：要衡量清楚价值[M]．价值中国网

[2]英利赞助世界杯[J]．成功营销2010峰会案例手册

[3]中国英利体育营销[N]．中国企业新闻网．2010

[4]情定足球 英利品牌营销匠心独具[N]．腾讯体育．2011

第二篇：英利集团简介

英利集团

简介：

英利能源(中国)有限公司是英利绿色能源国际控股有限公司在中国河北保定国家高新技术产业开发区投资成立的外商独资企业。主营产品、业务：硅太阳能电池及其相关配套产品、风机及其相关配套产品、热发电产品、控制器、逆变器、兆瓦级跟踪器的研发、生产、销售、技术咨询及服务；太阳能光伏电站工程的开发、设计、安装、施工。

1987年英利集团成立，总部位于河北保定，1998年进入太阳能光伏发电行业，1999年承接国家第一个年产3兆瓦多晶硅太阳能电池及应用系统示范项目，2007年6月在纽约证券交易所上市，是首家赞助2010南非和2014巴西两届足球世界杯的中国企业，光伏组件出货量位列全球第一。

英利以“生产老百姓用得起的绿色电力”为使命，依托长期积累形成的战略优势、全产业链优势、创新优势、品牌优势和文化优势，成为全球光伏行业的领军企业，发展成为集光伏组件制造、电站开发建设运营和清洁能源整体解决方案提供商为一体的综合性能源企业集团。

经营分布：

目前，英利总资产366亿元，员工29000人，在保定、海南、天津、衡水建有四大产业园区，在云南、广东、广西、陕西、山东、新疆等省份建有省级公司，在美国、德国、意大利、西班牙、日本、新加坡等20多个国家设有分支机构。

保定天威英利新能源有限公司

保定天威英利新能源有限公司是英利绿色能源国际控股有限公司和保定天威保变电气股份有限公司共同在中国河北保定国家高新技术产业开发区投资成立的中外合资企业[2]。

天津英利新能源有限公司

天津英利新能源有限公司是一家专业从事多晶硅太阳能电池的铸锭、硅片、电池、组件及应用系统的高新技术企业。

衡水英利新能源有限公司

衡水英利新能源有限公司位于衡水经济开发区内，公司注册资本2.5亿元，是一家专门生产、销售太阳能光伏产品的高新技术企业。[2]

蠡县英利新能源有限公司

蠡县英利新能源有限公司位于保定市蠡县开发区，是英利能源(中国)控股子公司。建设600兆瓦多晶硅太阳能电池完整产业链项目，项目采购全球最高端设备，力在打造世界最优自动化生产线。

保定市易通光伏科技有限公司

保定市易通光伏科技有限公司已成为一家专业从事光伏配套产品研发、设计、生产与销售的高新技术企业，主要产品为光伏专用焊带、汇流带、接线盒，公司通过ISO9001 ：2008质量体系认证，产品获得TUV、UL等国际认证，总产能达到6吉瓦，建有全球化的营销网络，成为全球领先的太阳能光伏配套解决方案提供商。

保定嘉盛光电科技有限公司

保定嘉盛光电科技有限公司主要负责中国英利太阳能组件、应用系统、应用产品国内市场的销售业务。随着公司的发展，目前已由贸易型公司发展到集研发、生产、销售、安装于一体的生产型企业，成为一家专业从事太阳能组件及应用产品、光伏发电系统、照明系统、便携式电源、交通灯、风电互补系统、并网发电工程的设计、开发、生产、销售、安装的公司。

保定石光碳素科技有限公司

保定石光碳素科技有限公司主要经营加工石墨制品、碳碳制品、热场保温材料等，并对外承揽机加工制品业务。

第三篇：英利笔记

87、1.15英建98、8.28保英新能成02、5组件投产03、10.10一硅240kg03、12.18项目发改委产04、12启二扩建05、6.25二硅270kg05、12二扩产06、4.29召三奠07、6.1三100兆一硅260kg07、6.8登交易YGE07、10.16英中立07、11.16单硅车立07、12.28一单棒出08、3.28英一400公硅08、4.15六九奠08、8.15环保通友好09、7.27四奠产800兆09、9.27海英第一外09、12.11一GW下线09、12.16九。45一多硅450kg10、1..15太光发电国重室奠10、2..3英成中一赞世杯10、7..8海英100兆产11、1..22成拜新源观高伴11、1..30研出国首台1kwh磁浮储轮11、2.28英衡光产基地奠11、3.,11天英光产基地滨海奠11、3.30天英东港奠11、5.12保英而公四期一组件下11、5.29召三大战区全攻誓师11、6.8英在慕尼黑签成14年巴世杯官赞11、6.17英舞台落成11、6.30英四期全连产11、7.1光伏馆开馆11、8.11英宣布美协首个官合作到14年11、9.3保英二司四期一硅炉11、9.29国首台20kwh磁浮样机生11、11,8誓师大会11、12.28天绿子橄榄油下线12、4.22天英一硅600kg12、4.28英800kg硅12、5.3绿色能源十五亿票据发行12、6.5十点40保本部680公斤出12、6.6英与长城金太阳50mw光屋顶签12、6.28晚9点17英本800公斤多晶12、7.6英绿色能源设澳总部12、7.24英利杯中德足友谊赛在北京工人体育馆12、8.30英转型升级大会12、9.21天英1000kg硅出12、9.25创新博览会开幕12、10.16欧总部

精神：团结紧张严肃活泼 @口号：英利阳光发电低碳绿色能源@目标:做实做强@思想：讲政治防风险树品牌谋发展@思路：健康稳健主业速度不减@5+1：安全质量生产品牌发展多收入@11一季：目标明确随机应变准备充分激情跨越@二季：夯实基础狠抓细节纵横覆盖全面提升@八字：勤奋诚实道德忠义@铸锭：喷涂装料铸锭炉维修后勤@硅片：破锭带锯粘接浆料线锯清洗@电池：制绒扩散刻蚀PECVD印刷测试包装@组建：备料焊接敷设层压装柜擦拭测试@多晶规格：156mm*156mm厚度180mm@光伏产业链：硅料硅锭硅片电池片电池组件应用系统和储能飞轮@8S：整理整顿清扫清洁素养安全节约学习@三按：按图纸按标准按工艺文件@三检：自检互检专检@SA8000主管部门：集团公会

工作期间行为要求：1要集中精力保持良好状态2认真领受当日分派的工作按时按质完成 不拖拉不敷衍3不做与工作无关事情不得按报纸杂志聊天吃东西吸烟4不与亲友及其他人员会客不得大声喧哗影响工作5请假要部门经理同意并填写员工出门证不得私自溜号空岗6不许将手机带到工作现场不许接听电话有特殊情况用办公室电话安全法规：工作期间严格按照程序操作不得违章作业指挥更不得酒后上岗2严禁工作场所吸烟吸烟要到指定吸烟区3掌握一定消防只是懂得灭火器及灭火用具用法4携带物品出入公司要办理出入手续和主管签字5下班后要及时关闭电源门窗确保无任何安全隐患6放假期间及夜间要认真履行值班职责按时到岗坚守岗位7不得在任何场合泄露公司的生产技术工艺经营方面的商业机密不得随意丢放文件技术资料保密工作要求：不该看的不看不该问的不问不该说的不说不该传的不传不准和人交谈是泄露公司秘密也不准在公共场合谈论。统一工作装：工作场所必穿工作服换下的衣服鞋帽统一存放2工作服要始终干净整洁经常换洗不得乌孙褶皱皮鞋保持明亮不得穿带钉鞋SA8000作用：减少国外客户对供应商的第二方审核节省费用2更达程度的符合当地法规要求3建立国际公信力4使消费者对产品建立正面情感5使合作伙伴对本企业建立长期信心

第四篇：英利二中团校工作总结

英利二中团校工作总结

（2008-2009学）

我校团委始终坚守中学生团校这块阵地，从培养“四有人才”的总体要求出发，运用“中学生团校”这一团的教育手段，有计划、有针对性地对入团积极分子、共青团员进行政治素质、道德文化修养和共青团工作方法的训练，提高他们的素质，培养合格的共青团员。我校团组织历来将“中学生团校”作为共青团组织的一项经常性的主要工作来抓，列入团的整体工作计划，把学生参加团校的学习作为培训团员、团干的一项重要制度，成为团的建设不可替代的一部分。实践证明，办好中学生团校对加强中学思想政治工作起到了积极的作用，并已收到了一定的成效，受到广大学生的欢迎。现将我校开办“中学生团校”的具体做法作如下总结：

一、完善中学生团校的领导机制，充实团校的师资力量

由学校抓德育工作的领导任名誉校长，在校党总支的领导下，以团委为依托，设立团校校务委员会，聘请学校的德育教师，青年骨干教师为团校的主要教师，有条件的还可聘请校外的党政领导，社会工作者、高校教师、先进人物以及青少年工作者等作为团校的讲师。

二、规范团校的管理，把团校工作纳入中学德育工作体系

团校的教学应制定严密规范的教学计划，有相应的教材，有相对固定的教学时间和相对固定的教学场所。建立健全团校章程和学生登记、学习、考核评价、奖励、服务等相关制度，把学员的学习和表现与德育考核评定结合起来。

三、丰富中学生团校的教学内容，分层教学，满足不同阶段的中学生思想发展的需要

根据青少年中学生身心成长规律和中学生思想发展的情况，结合团中央对中学生团校的教学内容的要求，对处于不同思想阶段的学生进行分层教育：

1、对普通的入团积极分子，主要进行理想信念教育。以热爱祖国、遵纪守法、积极向上、团结友爱、文明礼貌等为基本要求，从规范行为习惯做起，培养良好道德品质和文明行为。积极倡导集体主义精神和社会主义人道主义精神，牢固树立心中有祖国、心中有集体、心中有他人的意识，懂得为人做事的基本道理，具备文明生活的基本素养，学会处理人与人、人与社会、人与自然等基本关系。

帮助他们树立远大理想和坚定信念，培养以爱国主义为核心的伟大民族精神。通过学习团章和团的历史，了解团的光荣传统、性质、任务、组织、纪律和团员的权利、义务，用团员的先锋模范作用影响他们、带动他们。

2、对普通团员，主要进行团员意识教育。以《团章》的内容为基本要求，进一步学习团的历史，团的光荣传统、性质、任务、组织、纪律和团员的权利、义务，掌握团的基本工作方法，增强对共青团组织的认同感、光荣感和使命感。用时代的楷模影响他们，引导团员青年正确认识社会发展规律，树立科学的世界观、人生观和价值观，把个人的成长发展与祖国和人民的前途命运紧密结合，为将来奉献社会、建设祖国做好准备。

3、对学生干部，主要进行形势政策教育及工作能力的培训。结合国内外新形势和发生的重大事件，不失时机地进行形势政策教育，引导中学生树立正确的政治立场和观点，提高判断是非的能力。对学生干部努力提升他们在工作中需要的各种能力。

四、创新团校的教学形式，增强团校的吸引力

1、坚持课堂教学与社会实践相结合。课堂是团校教学的主渠道，重在讲解基本知识和理论。社会实践是理解和深化理论知识的重要途径，采取参观访问、社会调查、志愿服务、公益劳动以及演讲、征文、阅读等多种方式，开展行之有效的社会实践活动和主题教育。通过社会实践教育，组织中学生走进社会大课堂，参加多种有益的实践教育活动，在实践中了解国情，经受锻炼，加深对所学团的知识的理解，增强责任感和适应社会的能力。

2、坚持集中培训与自我教育相结合。制定严密规范的教学计划，对中学生进行集中培训，传授基本知识，解决具有普遍性的问题。坚持灵活性，鼓励中学生以班级、小组为单位学习基础知识和开展教育活动，倡导个人分散自学，抓住重点，有针对性地加强自我教育。

3、坚持思想道德教育与全面拓展素质相结合。按照德育总体目标要求，遵循教育规律，根据中学生生理、心理特点，将思想道德教育寓于素质拓展活动中，加强中学生思想政治教育、品德教育、纪律教育、诚信教育和法制教育。同时，提高他们的科学文化素质和健康审美素质，培养健康的心理和文明的生活习惯。从提高基本素质做起，促进未成年人的全面发展。努力培育未成年人的劳动意识、创造意识、效率意识、环境意识和进取精神、科学精神以及民主法制观念，增强他们的动手能力、自主能力和自我保护能力，引导未成年人保持蓬勃朝气、旺盛活力和昂扬向上的精神状态，激励他们勤奋学习、大胆实践、勇于创造，使他们的思想道德素质、科学文化素质和健康素质得到全面提高。

4、坚持传统有效教学手段与现代科技手段相结合。认真研究互联网对中学生的影响，充分利用网络等新的手段，发挥计算机技术在团校教学中快速便捷、信息量大、对学生吸引力强的优势，激发中学生的学习兴趣，增强教育的成效。

英利二中团校

2009年8月20日

第五篇：集团2014营销计划

云锦集团公司2014营销计划

一、经营方针

走内涵式（做强现有业务）与外延式（投资新业务）并举的发展模式，密切关注投资行业政策，做强现有业务，进军房地产业和信息（网络文化）产业。

解决粗放式经营即资源投入型向经营效益型转型的问题。解决增长方式主要依靠开展贸易业务.提高核心竞争力转变的问题。从体制机制（氛围、合理授权、职责分明又相互合作、自我主体又监督互动）上解决工作效 率不高的问题。

科学确定 云锦集团公司的战略规划，明确战略方向和实现路径，深入研究中国国情和经营环境，实施多元化发展，尽早尽快完成集团的行业布局，坚持以产业链为核心的多元化经营，整合资源提升现有行业的关联度，贸易业务和房地产两大产业链。制定公司企业文化建设规划，树立正气、认真、职业化、信任、尊重、团队的企业文化氛围。着手实施品牌战略，确立集团及各子公司的整体宣传方案。努力创建和提升“云锦集团”品牌，不断提高产品及服务的附加值，争创中国知名品牌。

人才是关键，健全用人机制，倡导结果导向，采取多元化的分配制度和激励制度，建好班子带好团队。规范管理，提高经营管理水平。开源与节流并举，以开源为重。逐步健全完善法人治理结构，为公司的上市打好基础。

二、经营目标

整合营销传播，导入CIS系统，树立“云锦集团公司”品牌，人才团队优化，战略方向明晰，文化氛围积极向上，组织机构精炼，功能健全，管理规范，流程顺畅。进一步打好基础,力争三年上市。

密切关注投资行业政策，融资业务维持发展，为其他业务的发展提供充足的资金流；强势进入房地产业，提高公司团队的作战能力，为下一步快速发展打好基础；贸易公司在现有规模的基础上再开创新目标[如汽贸配件]，增加贸易公司的业务覆盖面；放开思路拓展业务；投资公司密切配合国家政策，支持国家战略产业发展，为集团公司发展提供投融资支持。

研究文化传媒信息产业，农林牧产业，寻找合适的商业模式准备进入。

三、经营环境分析

集团公司涉足6大业务板块，分别是抯保、金融投资、房地产、装饰，贸易,物业以及信息产业。

新的一年对集团公司来说将面临更多的机遇：

对于装饰业务而言随着房地产市场的不断繁荣，人们对美与舒适的追求更高，而装饰行业是房地产业的配套产业，所以对装饰的衍生需求空间巨大。同时我公司即将进入房地产领域，这对我们装饰业务的发展是一次绝佳的机会，集团公司增强业务开拓能力，推广全员营销，新的一年装饰业务将处于良好的发展环境中。

对于即将展开的房地产业务来说，中国正进入城镇化的关键时期，未来50年对房地产的需求会持续增加，国家级关中——天水经济区的确立，西咸一体化的推进，为西安大都市的发展提供了广阔的发展空间。土地财政及房地产改革的不彻底使得地方政府有动力推动地价上涨，进而推动房价上涨，在买涨不买跌的心里因素影响下，房地产行业的利润率将很难降低。房地产行业的财务杠杆率高，可以小钱撬动大钱，获得很高的银行信用额度，有利于公司在短时间内成长壮大。

而对于贸易业务来说，商贸行业正处于高速增长阶段，连续多年年增长率高达20%以上市场结构和消费习惯的改变时期容易实现赶超。本身商贸企业的服务半径决定了其在一定范围内具有垄断性。我们贸易公司复制成功经验，顺应行业发展趋势，使得盈利空间有保证。

金融投资是经济的命脉，又面临着金融业大发展的历史新机遇。

电子信息产业成为国家战略性七大新兴产业之一，随着3G时代的来临，中国传统文化的复兴，创意文化、网络文化产业有着不可限量的发展前景。

在机遇与挑战并存的2014年，在充满机会的市场中也处处透露出风险：

首先依托于大型房地产公司的跨地区装饰公司竞争力很强，全国性连锁加盟装饰公司，大大小小的地方性装饰公司很多，工装对装饰公司资质的要求高，市场竞争激烈。其次工装行业对关系客户的依存度过大，业务的进一步发展受到限制。有些项目需要垫资，工程回款慢，风险加大。装饰行业因其产品易模仿、准入标准低等特点形成了产品同质化严重、行业竞争环境不规范的特点，随着人们消费心理的日趋成熟，品牌企业间施工质量差距的日益缩小，规模经营、集成生产成为占领普通消费市场的核心竞争优势。

房地产行业的项目风险比较大，与拆迁安置、市政配套、地质构造、位置地段有关。市政规划和地段的选择以及土地的获取方式和费用都会直接影响房地产项目的开发。政府行政

管理部门的公关风险。建设施工风险，由于操作不规范或不可控因素出现的意外事故。设计建筑风格风险，不能很好的把握人们的喜好，产品风格定位不能满足市场需要。营销策划风险，销售的方式不合适，销售回款速度慢。国家的产业政策风险（国家大量建设经济适用房和廉租房、成规模小产权房屋的政策改革）和金融政策风险（银行信贷政策风险）。最新消息显示：二套房首付比例提升至4成，进一步抑制房地产的投资需求。

金融投资行业也面临着国民进退的政策风险。

我们也具有自身的优势：

集团的领导班子建设、组织机构和团队建设、制度建设等取得了长足进展，为集团进一步发展打好了一定的基础。

集团公司资金充裕，可选择进入行业面宽，沉没成本少起点相对高。

云锦集团公司在董事长的积极指导下，员工素质普遍较高，有一支很强的管理团队和施工队伍，又有集团公司雄厚的资金支持。

但是在我们拥有众多优势的同时，我们自身还有许多不可忽视的缺点：

还有许多深层次的管理问题有待解决，管理团队不熟悉业务，经营管理水平有待提高，内部运行秩序有待顺畅等。

担保公司员工大多数是新手，经验不足会让服务大打折扣，部分员工的业务知识技能不够达标，这样会导致销售上不去，人均消费达不到要求。公司团队成立时间短，运作经验不足。客户需要一个了解接受的过程。

鉴于以上分析，2014年将机遇与挑战并存，优势和不足同在，需更加用心经营。

四、经营及投资指标

1、置业公司主要任务是建立健全各种资质，计划开发10万平米的楼盘，储备200-300亩土地,建立物业公司，健全组织机构。物业公司力争年净利润100万元。

2.贸易公司年营业额3600万元，实现净利润1200万元。

3、装饰公司2014年产值保证2000万元，力争3000万元，签订合同额3000万元、跟踪合同额5000万元以上，净利润率15%以上，催收回款额2000万元，实现净利润500万元。

4、集团公司西安版块同安泰担保公司实现净利润1200万元。

5、投资公司密切配合国家政策，支持国家战略产业发展，投融资4—5亿元。

6、2014年下半年计划投资西安汽贸城，择机进入名车营销专卖服务行业。

7、研究农林牧产业，做好可行性分析工作。

8、研究现代高科技农业。择机进入航空食品。收购旧酒窖新建洒厂。

五、措施

1、竞争策略

a.人才是企业的第一竞争力，优秀的人力资源组合是企业保持旺盛生命力的源泉，也是企业的核心竞争力。“云锦集团公司”的经营宗旨、企业精神、管理模式都将秉承以人为本的主导思想，加强各类工作人员的培训工作。

b.“先做人，后做事；以德为先，德才兼备；先做正确事，后正确做事；坚持科学发展；信任并尊重个人；追求卓越的成就与贡献；在经营活动中坚持诚实与正直”是“云锦集团公司”企业文化的核心，从公司的领导层做起，树立专注一业、诚信为本，注重每一个服务细节的经营理念，塑造企业的内在气质。

c.企业的外在形象在一定程度上反映了产品的质量和品牌的价值，从办公环境、领导者的魅力、员工个人形象到视觉系统的识别、营销广告的设计、发布平台都应遵循“服务于主流消费群体”这一中心定位进行，高屋建瓴地打造企业的外在形象。

2、核心竞争力

通过建立技术标准、管理标准、服务标准、价值标准等创造出一种凝聚人心的内部氛围，使其成为“云锦集团公司”不同于其他同行业企业，不易被效仿、不能被拆开、不能被带走的决胜法则。

3、工作重点

a．品牌的形象重在包装，宣传品设计制作、广告策划及定位、办公环境规划等都是品牌包装的主要方面。

b.建立战略性绩效管理系统，把绩效结果和薪酬挂钩，体现员工与企业共生共发展的生存原则。

4、成本管理

a．项目成本核算、发包合同订立、材料选购与验收、应收应付款审核均实行三人（三级）把关，即每一个环节必须三人以上审核签字，最大程度的减少可能出现的疏漏，控制项目成本，保证毛利润达到预期指标。

b．控制人力资源成本，在对人才高薪资、高标准要求的原则下，能够兼任的职位就不设专人专职，最大程度的节约人力成本。

c.交通、差旅及公关成本等必须按照月计划、年产值指标进行调控，严格履行事前申请的管理程序，将此类可预见的经营成本控制在计划以内。

5、团队建设

a.改变的能力或者说执行力是实现经营目标的决定因素，也是衡量一个企业能否实现愿景的关键环节，在企业明确了竞争环境和经营目标之后，执行力是决定成败的关键，为此“云锦集团有限公司”将着力打造一个具有强势执行能力的中层管理团队，并通过培养、激励的管理机制使其成为企业的中坚力量，为企业的可持续发展奠定强有力的人才基础。

b.招聘合适的人员，安排到恰当的岗位，建立创造价值的人力资源体系，加强沟通合作，做到权、责、利相匹配，充分发挥个人才能。不断完善公司的各种规章制度，确定并完善公司的业务流程，推广规范化流程管理。动员员工继续学习公司的各种规章制度，促使公司的各项业务顺利开展，使员工和企业一起成长。春节后连续一月在华商报招聘，除了营销等特殊岗位，其他人员要求全日制本科以上学历。

6、激励与约束政策

第一，实行全员营销的积极营销政策。

任务与指标工资挂钩。

第二，为了更好的实现目标，超额完成任务，激励政策如下。

1、奖励计划，担保公司净利润超过600万元时按20%提成；利润超过1000万元时按5:5分成。装饰公司净利润在500-600万元之间，超额部分全额提成，700万元以上超额部分5:5分成。集团公司净利润超过1500万元，奖励集团总经理100万元。

2、副总级别以上工资上调500元，其他员工上调200元，上调部分工资列入指标工资，实行月度或季度绩效考核，指标业绩实现时兑现。

3、鼓励员工购买私家车，10万元以下公司补贴30%，10万-20万，公司补贴40%，20万-50万公司补贴50%购车款，补贴上线25万元，在公司工作满三年，归个人所有。

云锦集团有限公司2013.12.15