池州九华农村商业银行东至支行隆重开业

第一篇：池州九华农村商业银行东至支行隆重开业

池州九华农村商业银行东至支行隆重开业

6月29日上午，东至县城彩旗飘扬，鞭炮齐鸣，一派欢乐祥和的喜庆气氛。池州九华农村商业银行东至支行开业庆典仪式在这里隆重举行。市委常委、常务副市长张夏林，东至县委书记史孺牛，市政府副秘书长笪久富，人行池州市中心支行行长石春利，池州银监分局副局长李广智，省联社铜陵池州办事处主任齐继民，市金融办副主任罗以强，东至县委副书记、县长孙革新，县政协主席朱福民，县人大常务副主任董求安先生，副县长吴东山，我行董事长胡孝峰，行长黄兵，副行长纪来友出席庆典仪式，我行相关部门负责人，东至县乡镇和县直各部门领导，东至县各金融机构，企事业单位负责人，社会各界友好人士等共计200余人参加了庆典。庆典仪式由东至县常务副县长李明月主持。

在大家的期盼下，中国银行业监督管理委员会池州银监分局副局长李广智宣读了《池州九华农村商业银行股份有限公司东至支行开业批复》，并颁发了金融许可证。

董事长胡孝峰发表了热情洋溢的致辞，他说，近年来，九华农商行始终以服务地方为己任，积极发挥金融主力军作用，为池州金融业的发展注入了新鲜血液和青春活力，有力地推动了本市城乡社会经济一体化建设，对促进全市经济又

好又快发展作出了积极贡献，已经成为地方金融系统中不可缺少的力量。新设立的东至支行将充分利用东至县特有的区位优势和雄厚的客户资源，紧紧依靠各级党委、政府、监管机构和社会各界的支持，秉承东至开放进取、兼容并蓄的精神，积极向当地同业学习，自觉融入当地经济发展潮流当中。坚持高起点起步、高标准管理、高质量运行，致力于为客户提供特色化、差异化、多元化的金融服务，着力为东至县服务业的长远发展提供坚实的经济基础。

东至县委副书记、县长孙革新在致辞中说，东至县正处于加快发展、加快转型的关键时期，全县上下正在全力实施“大投入、大招商、大建设、大发展”战略，这也必将为池州九华农商行东至支行开拓业务、发展成长创造良好的外部环境。他表示，东至县委县将持续优化金融生态环境，支持东至县金融机构发展壮大。他希望九华农商行继续秉承点滴用心、相伴成长的服务理念、高效益的经营管理模式和高品质的金融服务水平，积极推出特色金融产品，活跃东至资本市场，推动东至县域经济发展。

最后，在喜庆、热烈的掌声中，出席庆典仪式的各位领导共同为东至支行开业剪彩。东至支行开业庆典仪式在欢快、喜庆的气氛中获得圆满成功。

第二篇：池州九华农村商业银行

池州九华农村商业银行是经中国银监会批准的目前池州市唯一的股份制法人银行，于2007年12月27日正式挂牌开业，总部设在池州市翠柏中路142号，注册资本60236万元，现有在岗员工470人，下辖开发区、站前区、九华山等17家支行、27家分理处、1家营业部。截止2010年2月底，全行资产规模达44亿元，各项存款余额达39亿元，贷款余额达29亿元，分别较改制前增长63%，70%，98.6%。银行简介

池州北临长江，南靠黄山，东承长三角，西接中部地区，区位优势突出，近些年池州市委、市政府实施承东接西的跨越式发展战略，经济社会蓬勃发展，为银行业机构改革发展营造了良好的金融生态环境。池州九华农村商业银行开业以来，始终坚持立足社区，服务三农，服务中小企业，服务区域经济发展的市场定位，不断加大改革力度，创新服务产品，致力为当地经济发展提供金融服务，促进城乡经济协调发展。在经历改革的阵痛和洗礼的过程中，经营活力快速增强、内部管理日趋规范、功能产品日益丰富、企业形象深入人心，朝着体制先进，机制灵活，管理科学，服务一流的奋斗目标迈出了坚实的一步。

未来五年，池州九华农村商业银行将以创新提升为前提，以区域经济为服务方向，创新经营机制，提高对中小企业、区域经济服务水平与效率，不断拓展业领域;以安全性、流动性、效益性为经营原则，立足本土、兼顾城乡，优势互补，注重特色，着力推行“存款立行、制度治行、人才兴行、网点强行、文化育行”发展战略，努力将池州九华农村商业银行打造成服务“三农”的农村银行、服务市区的社区银行、服务中小企业的零售银行、服务区域经济发展的本土银行，以人为本的文化银行。地址：安徽省池州市清风西路139号 安徽人事考试网

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第三篇：九华农村商业银行实习报告

九华农村商业银行实习报告

摘要：根据学校的要求本人在2012年七月十五日开始为期一个月的时间在九华农村商业银行支行进行了社会实习。在支行实习期间，在单位指导老师的帮助、指导和教育下，我熟悉了该银行的主要经济业务活动，系统地学习并较为深刻地掌握了商业银行各方面的实务工作，对关于银行经营和管理的理论知识和各方面实际工作能力都得到了不错的锻炼和提高。也明白了理论与实践相结合的重要性。现在就将这次实习的具体情况及心得体会作一个系统的归总和小结。

1.关于九华农村商业银行

池州九华农村商业银行是经中国银行业监督管理委员会批准的池州市第一家法人银行，于2007年12月27日正式挂牌开业，总部设在池州市清风西路139号，注册资本60236万元，现有在岗员工533人，下辖开发区、站前区、九华山等21家支行、29家分理处、1家营业部。截止2011年12月底，全行各项资产总额753971万元；各项贷款余额443422万元；各项负债总额672518万元，其中各项存款余额653547万元。

池州九华农村商业银行开业以来，始终坚持立足社区，服务三农，服务中小企业，服务区域经济发展的市场定位，不断加大改革力度，创新服务产品，致力为当地经济发展提供金融服务，促进城乡经济协调发展。在经历改革的阵痛和洗礼的过程中，经营活力快速增强、内部管理日趋规范、功能产品日益丰富、企业形象深入人心，朝着体制先进，机制灵活，管理科学，服务一流的奋斗目标迈出了坚实的一步。未来五年，池州九华农村商业银行将以创新提升为前提，以区域经济为服务方向，创新经营机制，提高对中小企业、区域经济服务水平与效率，不断拓展业务领域；以安全性、流动性、效益性、审慎性为经营原则，立足本土、兼顾城乡，优势互补，注重特色，着力推行“存款立行、制度治行、人才兴行、网点强行、文化育行”发展战略，努力将池州九华农村商业银行打造成服务“三农”的农村银行、服务市区的社区银行、服务中小企业的零售银行、服务区域经济发展的本土银行，以人为本的文化银行。

2.实习的目的1)通过在九华农村商业银行实习进一步了解和巩固在学校期间所学的各门经济学、金融学

课程的基本理论和基础知识，学会理论联系实际，增强自我解决实际问题的能力。

2)通过在九华农村银行的实习，达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、帮

助和教育下，熟悉九华农村银行的主要经济业务活动，较为系统地学习银行个人金融管理工作和日常业务的操作流程。

3)通过在九华农村商业银行的实习，学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，为更好的走入社会打下坚定的基础。

3.实习过程

在这次实习过程中可以说真的是获益良多大致上掌握了九华农村商业银行的各项业务熟悉了银行日常业务的操作流程以及工作制度等等，从客观上对自己所学的有关银行方面的各项知识和理论有了更深一层的认识。在实习期间，我能够做到虚心学习，认真工作，认真地完成各项工作任务，并与同事建立了良好的关系。

1)信贷业务

首先了解了信贷的原则，一是加强业务培训，提高队伍素质；二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量；三是加大金融新产品的营销力度；四是加大信贷规章制度的执行力度；五是明确信贷投放重点，不断优化信贷结构；六是持续做好五级分类，确保分

类结果准确无误。但由于目前的实际情况，中小企业融资难，尽管央行一再出台有关鼓励银行向中小企业贷款的方案，但是，在各个银行内部都有严格的控制，九华也是如此。银行目前也投入了个人贷款领域。实际操作中，银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人而是与商家签订一定的协议，其实是将款贷给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全。而个人要向银行提供有关的收入证明，身份证明等。一般都是以购买的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押(如汽车贷款)和不动产抵押(如住房贷款)。信贷部门实行的是审贷分离制，就是进行贷款客户开发与具体发放贷款，审核贷款可能性的工作人员是各司其职的。

2)做一些打杂的小工作 如回单管理、分类书信打word文档和EXCEL表格使用EXCEL

公式计算等等。虽然是些小工作但也让我学习了很多。

储蓄种类繁多,人民币储蓄可分为以下几类：

① 活期储蓄

② 定期储蓄

③ 定活两便储蓄

④ 整存整取定期储蓄

⑤ 零存整取定期储

4.实习的心得与收获

虽然这只是一个月的实习，虽然短暂但却又非常的充实，对我来说，是大学生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和经验，这在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用。而且这次的暑期实习无疑成为了我踏入社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了良好的基础。而尽快实现角色的转变,是作为一个大学毕业生刚步入社会时要面临的首要任务。对此，我们必须端正好自己的心理和态度。

在学校期间我就已经学习过一些关于银行方面的课程，例如《商业银行管理与经营》、《西方经济学》等等，这些都为我在银行的实习打下了一定的基础。

这次实习过程中，让我得益最深的就是能够到公司部学习，因为这是都属于银行内部运营的机构。在这些机构中我学习到了平时书本没有详细介绍的知识。这使我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这三年大学里所学知识的一个巩固与运用。特别要感谢的是我的同事们、领导，特别是党员给我的榜样作用。他们勤奋、努力而且乐于助人，给予我很多鼓励与帮助。

在这次实习过程中，我还体会到了实际的工作与书本上的知识是存在一定距离的，并且我需要进一步的学习。这样才能使我在银行的基础业务方面的知识，不紧紧局限于书本，而是有了一个比较全面和深刻地了解。这些最基本的业务往往是不能在书本上彻彻底底理解和学习的，所以基础实务尤其显得重要。

另外我还体会到我们对待每一样工作都要有必不可少的责任心，做事情要谨慎小心，因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教。在这个实习过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。

当一个月的实习生时，我收获的不只只是各方面的专业知识的提高，还有就是为人处事的道理。

第四篇：安徽东至农村商业银行

安徽东至农村商业银行股份有限公司(简称“东至农村商业银行”)，是经中国银行业监督管理委员会批准，在原安徽东至农村合作银行基础上由企业法人、自然人共同发起设立的股份制地方性商业银行。

东至农村商业银行于2013年12月16日挂牌开业，注册资本23377万元。总部内设11个职能部门，下设16个一级支行，17个二级支行，营业网点遍布东至城乡。截止2013年11月末，现有员工 353人，资产总额49.06亿元，各项存款余额45.16亿元，贷款余额27.65亿，已发展成为县内服务范围最广、资金实力最强、客户资源最多、服务功能齐全、深受全县人民欢迎的银行业金融机构。

东至农村商业银行在省联社领导下，围绕县委、县政府提出的“工业强县、生态立县、旅游兴县、商贸活县”战略目标，始终坚持“立足农村，服务县域，支持中小企业发展”的市场定位，坚持科学发展和稳健经营的原则，以市场为导向，以客户为中心，以发展为主线，加快建立现代金融企业制度，充分发挥地方商业银行的体制、机制优势，努力为助推地方经济又好又快发展、创建一流农村商业银行而不懈努力!东至农村商业银行主要经营范围：吸收公众存款;发放短期、中期和长期贷款;办理国内结算;办理票据承兑和贴现;代理发行、代理兑付、承销政府债券;买卖政府债券、金融债券;从事同业拆借;代理收付款项及代理保险业务;提供保险箱服务;从事借记卡业务;经国务院银行业监督管理机构批准的其他业务。东至农村商业银行组织架构：

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第五篇：农村商业银行支行上半年工作报告

＃＃农村商业银行＃＃支行＃＃年上半年工作报告

团结一致 苦干实干 克难攻坚 为全面完成全年目标任务而努力奋斗

——在全区农村信用社＃＃年第二次工作会议上 同志们：

这次会议的主要内容是：分析总结今年前5个月的经营管理情况，安排布置后7个月的工作，表彰＃＃先进集体和个人。下面，我讲三个方面的意见：

前5个月工作的简要回顾

1-5月，联社经营班子按照“围绕一个中心、突出两项重点、抓好三条主线、实现四大目标”的总体思路，在全体员工的共同努力下，业务经营管理工作取得了一定的成绩，但同时还存在着诸多的问题。

一、主要经营目标执行情况

截止＃＃年5月25日，联社各项存款余额达到***万元，比年初增加***万元，完成计划11.3亿元的31.8%；各项贷款余额***万元，比年初下降6956万元（计划是新增3亿元）；各项投资余额达到166220万元，比年初增加29302万元；不良贷款按四级分类余额为33930万元，比年初上升14893万元；不良贷款按五级分类（4月末）余额为86098万元，占比为19.33%，比年初分别上升了2056万元（计划是绝对额下降1.7亿元）和0.6个百分点；实现总收入15686万元，总支出11204万元，实现表列利润4482万元。在4月初最终实现了7432万元央行票据的兑付目标。

二、主要工作措施

一是早计划、早安排。1月10日召开了＃＃年第一次工作会，把存款任务分解到了各信用社。二是及时召开客户座谈会。1月8日，联社邀请72家企业界代表进行座谈。3月6日，联社有关领导又到＃＃工业园区召开了银企座谈会。三是认真开展了“农信银”个人通存通兑业务宣传活动。四是积极开展组织存款竞赛和存贷款业务营销明星评选活动。五是及时召开一季度经营形势分析会。面对全区农村信用社存款增势减缓、增幅回落，而不良贷款持续反弹、居高不下的严峻形势，联社于4月9日及时召开了全区信用社主任、机关中干参加的业务经营形势分析会。六是在营业部和城区3个信用社成立了个人类贷款业务中心，大力营销个人类贷款。

三、经营管理成因分析

（一）存款业务分析。从前5个月存款运行的趋势来看有三个特点：一是总量增长，但增势减缓，增幅回落。二是储蓄存款增长，定期储蓄比重大，低成本存款占比小。三是单位存款减少，行政事业单位人员工资代发分流。

（二）贷款营销分析。贷款投放减少、营销困难的主要原因是：一是农户小额信用贷款比年初下降***多万元。二是房地产开发类贷款比年初下降了5000多万元。三是贷款营销激励机制不健全，信贷员放多责多、放少责少，怕贷、惜贷现象突出。四是辖内客户资源有限，投资渠道相对较少。五是民间借贷十分活跃。

(三)不良贷款反弹成因分析。一是农户小额信贷不良贷款强劲反

弹。一方面，由于农户小额信贷管理更加规范，信贷员都怕承担责任，导致不良贷款持续上升。另一方面，信贷员下村少，加之对贷款农户不熟、情况不明、催收不及时等。再则是有的借款户外出打工多年不在家，下落不明，还有的欠款较多，想还贷款但又无力偿还，增加了清收难度。二是措施不力。不少信用社没有落实不良贷款的清收任务，未调动全员清收和遏制不良贷款的积极性。三是依法诉讼执行难。

四、存在的主要问题

在我们取得成绩的同时，更应警醒地看到工作中存在的诸多问题，需要我们进一步增添措施，在发展中加以解决。

（一）主要业务指标完成较差，增降错位。存款净增额还未完成全年任务的三分之一；贷款营销乏力，余额呈负增长；不良贷款五级分类余额及占比不降反增；专项资金置换不良贷款收回甚少。

（二）信用社之间业务发展极不平衡。目前有7个信用社（部）存款呈负增长，3个信用社任务完成率在12%以下；贷款营销上，有26个信用社均低于年初余额；不良贷款四级分类全区28个社（部）余额及占比均呈“双升”的态势。

（三）员工积极性不高，“三多三少”现象呈现。今年以来，联社出台了一系列的管理制度和考核办法，但部分社推进不力，致使业务发展缓慢。在工作上出现“三多三少”现象，即应付联社的多，真抓实干的少；想自己个人的事多，考虑单位利益的少；按部就班的多，创新工作的少。

（四）联社机关部（室）人员下基层调研、指导时间少。

面对的机遇和挑战

当前，从＃＃市农村信用社来讲，各项业务步入了良性发展轨道，既面临难得的机遇，也面对严峻的挑战。从机遇看，一是经过新一轮宏观调控，农村经济、区域经济呈现出加快发展的势头，为农信社的发展提供了有利条件；二是党的十六届五中全会提出建设社会主义新农村的战略任务，十七大更加突出了“三农”的重要性，以服务“三农”为已任的地方金融将有着更大的用武之地；三是通过深化改革，政府对信用社的扶持政策逐步得到落实，抗风险能力得到了增强；四是50多年来信用社扎根地方，依托区域，与地方的联系越来越紧密，感情越来越深厚，已经成为地方金融的主力军，支持了一批中小企业的发展，拥有一定的基础客户群，市场占有份额越来越大，为进一步发展壮大提供了一个巨大的平台。

但也应该清醒地看到，我们还面临着许多挑战。从外部来讲：一是今年的宏观经济形势不容乐观。首先，受今年南方冰冻雨雪天气、“5.12”汶川大地震等影响，肉类、粮油等食品价格以及石油、铁矿石等生产资料价格上涨，一定程度上会减缓中国经济的发展速度。因此，在美国经济衰退、中国南方雪灾袭击和四川大地震等一系列事件冲击下，在经济界的不断呼吁下，央行终于首次摒弃“双防”中的“防止经济增长由偏快转向过热”，转而将“把控制物价上涨、抑制通货膨胀放在更加突出的位置”。这标志着今年国家宏观调控政策已发生了微妙变化。其次，从紧的货币政策使中小企业的融资成本加大，加上《劳动合同法》和出口政策的调整，今年的宏观经济形势不容乐观，对中小企业的冲击尤其较大。二是金融业的竞争日益激烈。第一，随着我国银行业全面对外开放，外资银行经营人民币业务的客源和地域限制已经取消，将进一步推动中国银行业的竞争；第二，国家开发银行和农业发展银行两家政策性银行纷纷出招农村市场，前者已向多个区县政府综合授信，后者更是声称要做支持新农村建设的主力军；第三，国有商业银行深化改革，机制、手段和业务创新步伐加快；第四，邮政储蓄银行将给我们带来巨大的竞争压力。三是成立农商行后，外部监管环境趋严，监管要求更高，对我们的发展将带来新的严峻考验。从内部来讲：＃＃联社开动的是“巨轮”（存款规模大、员工队伍大、人多网点多）；承载的是重负（历史包袱重，不良占比高，案防很严峻）；面对的是风暴（存贷比降低、利润空间小、员工收入降）；解决的是观念（人生观、价值观、责任感）。

未来7个月的主要工作及措施

面对机遇和挑战，我们一定要增强危机意识、忧患意识和竞争意识，进一步增强工作的紧迫感和责任感，居安思危，奋发进取，励精图治，团结协作，积极应对市场竞争，把挑战变成动力，把机遇变成现实。因此，在未来的7个月里，我们工作的重点就是要狠抓存款组织、贷款营销、不良贷款的清收与遏制工作，确保经济利润目标的实现。

一、进一步解放思想，提高综合素质，尽快适应农商行的管理要求

“物竞天择，适者生存。”＃＃农商行成立在即，新的体制、新的机制即将形成，新的业务即将拓展。我们将面临更多的竞争和陌生的业务领域，很多员工的综合素质与现代商业银行的要求还有相当大的差距，必须尽快“洗脑”和“充电”。只有不断的提高自己的综合素质，才能增强适应市场竞争力的应变能力。尤其是我们的管理者，更要带头学习理论知识，不断更新知识。全体员工要做到“专心致志，以事其业”，以做好本职工作为乐，做敬业、爱业、守业的楷模。

二、进一步抓好工作落实，提高执行力，确保政令畅通 社会上流行一幅对联，上联是“今天会、明天会，会会重要”；下联是“这思路、那思路，路路都好”；横批是“谁来落实”。落实是决策的生命，也是决策的落脚点。联社的决策再高明，没有工作落实作保证，没有强大的执行力，只能是空中楼阁；思路再清晰，没有务实的工作作风，没有推进措施相配套，也只能是纸上谈兵。抓落实难在认真，贵在认真，只要认真起来就不难。一是在座的各位要在其位、谋其政、司其职、负其责，自觉担负起抓落实的责任和义务，抓好每一项工作的落实。“道虽近，不行不至；事虽小，不为不成”。抓具体工作的过程就是抓落实的过程。各社（部）主任要站在队伍的前列，立在金字塔的塔尖，当好优秀的指挥员；必须从大处着眼，从小处着手，将联社下达的目标任务逐级分解，做到定人员、定任务、定时间、定要求，使人人肩上有担子，项项工作有着落。二是联社机关部（室）人员要勤到基层调研、指导，现场办公，查进度，找问题。要及时查找不落实的事，解决不落实的问题，追究不落实的人，推进各项工作的圆满落实，确保联社出台的每一项制度和考核办法不折不扣地得以

贯彻和落实，确保上下步调一致、政令畅通。

三、进一步增添措施抓好存款组织工作，确保目标实现 从总体上看，全区农村信用社的资金组织工作与去年相比有一定的差距。对此，我们必须高度重视，积极增添措施，努力保持我区信用社近年来存款良好的增长态势。一是要牢固树立“抓存款就是抓基础，抓存款就是抓市场”的观念，认真分析和研究存款市场的新变化，找准工作方法，加大资金的组织力度。二是要挖掘内部潜力，进一步调动全员组织资金的主观能动性，积极寻求新的增长点，拓展重点客户。三是要做好“以贷引存”工作。要通过贷款营销，培育、巩固、争取优质客户，不断收复在存款市场上的“失地”。四是要以成立农商行为契机，以“迎奥运，文明规范服务”活动为载体，加大宣传力度，改善服务环境，提升外部形象。五是要积极攻关，上下联动，全力抓好大项目工程建设拆迁补偿资金的组织工作。六是对存款任务完成差的信用社，要不定期的召开存款分析会。

四、积极抓好贷款营销，有效防范风险，确保资产质量 作为农村金融主力军的农村信用社，贷款业务处于中低端市场，贷款营销显得尤为重要，它不仅关系到重点优质客户的去留，也直接影响到信贷资产质量的高低。所谓“营销”，顾名思义，就是经营和推销，经营是关键，推销是手段，效益是目的。

（一）要切实做好信贷支农工作。目前，全区信用社的信贷支农工作走入了前所未有的困境，给我们带来了很多的困惑，但也面临着非常有利的形势和机遇。概括地说，主要体现在“三个新”：一是中

央对“三农”工作高度重视，对农村信用社支农工作提出了新要求。今年3月5日，温总理在《政府工作报告》中强调指出：“今年，要千方百计争取农业有个好收成，努力增加农民收入，推进社会主义新农村建设。”这就要求以服务“三农”为宗旨的农村信用社必须担当起新时期支农主力军的重任。二是＃＃开展城乡统筹实验，为农村信用社支农工作提供了新机遇。基于我市“大城市、大农村、大库区并存，城乡二元经济机构突出”的实际，胡锦涛总书记作出了“314”总体部署，国务院批准成立了全国统筹城乡综合配套改革试验区，＃＃市委、市政府提出了构建“一圈两翼”的发展新战略，提出了当前及今后一个时期农业农村发展的“1155”新战略。可以预见的是，＃＃将不断加大强农惠农政策力度，大幅度增加农业农村投入，农村经济活力将进一步提升。这为信用社的支农工作提供了难得的发展空间和战略机遇。三是成立＃＃农商行，为我们的支农工作提出了新挑战。成立农商行，从根本上讲，是要通过体制机制的变革，不断提高自身经营管理水平和发展质量，进而提升为“三农”服务的水平，为促进我市城乡统筹发展和新农村建设做出更大的贡献。改制不是改向，改名不是改姓，相反，农商行要保持持续健康发展，必须进一步坚定服务“三农”的方向，不断提高我们在服务“三农”领域的传统优势，夯实发展根基。

对此，我们一方面要进一步规范小额农贷的管理，严格执行现行的《农户小额信用贷款管理办法》。另一方面在信贷服务上，既着眼于支持与传统农业相关联的“小三农”，更要重视和推动本地区产业

化的农业、城乡一体化的农村经济发展，把定位主要放到扶持那些有技术、有市场、有潜力、有信用的农业大户、个体工商户、涉农中小企业上，形成一批稳定的优质客户群。

（二）要加大对中小企业的支持力度。中小企业是地方经济发展的重要组成部分，是推进农民转移就业最有效的支撑，也是信用社的基本客户群。近几年中小企业迅猛发展，规模企业数量增加，工业园区颇具规模，为农信社拓展资产业务提供了优选空间。有选择性的支持中小企业的发展，是农信社新形势下巩固农村阵地、谋求自身发展的现实选择。

（三）要加大对个体工商户贷款的营销力度。随着个体私营经济的快速发展，支持个体私营经济的发展已经成为金融业弱化风险、强化自身业务的重要手段，个体工商户已成为各商业银行争夺的优良客户群。各信用社要充分认识到个体工商户是我们未来的优质客户群，要把个体工商户作为信贷支持的重点，突出金融服务。一是各信用社要做好辖区内个体工商户的建档工作，摸清其经营情况、信誉状况以及经营者个人品质。二是要加大对个体工商户贷款的宣传工作，加强与客户的沟通，真正了解他们的生产经营情况、经营思路，分析其业务发展前景及其经营状况，在存款、贷款、结算等方面为其提供优质金融服务。三是要在坚持抵（质）押优先的情况下，大力支持个体工商户的发展。

（四）要加大对行政事业单位工作人员贷款的营销力度。行政事业单位工作人员（医生、教师）收入相对较高且稳定，因此要加大此

类客户因购房、装修等消费性贷款的营销力度，同时搞好存贷结合，提高这类客户在信用社的开卡率，引导其持卡消费，搞好组合营销。

五、增强责任感，全力以赴抓好不良贷款的清收与遏制工作 面对目前不良贷款占比高、绝对额大、清收难、反弹压力大的严峻形势，如何进一步抓好不良贷款的清收与遏制工作，努力提高信贷资产质量，确保全年不良贷款下降任务的完成，确保利润计划的实现，是我们今年工作的重中之重，更是一场硬战、攻坚战。目前在不良贷款清收中，一些社畏难情绪重、措施不多、力度不大，主要表现：一是 “新官不理旧账”，并 对责任贷款追究不力，结果是雷声大、雨点小；二是对清收难度大的贷款没有新招，结果是费力不少，成效不多；三是在考核上不敢动真格，吃大锅饭，结果是挫伤了员工的积极性。为此，要重点抓好以下工作：

（一）要摸清家底，建好台帐。一是对即将到期和生产经营、财务收支出现重大变化的贷款提前预警，分析原因，及时采取有效措施防范风险。二是对已经形成的不良贷款进行全面排查，逐户逐笔分门别类，建立台帐，并及时对借款人情况进行动态分析。三是对不良贷款中的外出户，单独建立台帐，详细记录借款人及其亲朋好友联系方式，定期不定期与他们取得联系，准确掌握其最新发展情况。四是对单户余额30万元以上的不良贷款，联社职能部门要建立大额不良贷款台帐重点监控。对100万元以上的不良贷款要落实专人，跟踪管理。

（二）要创新手段，在清收措施上下功夫。根据不良贷款成因分门别类，一户一策，制定切实可行的清收措施，采取多种灵活有效的方法，确保不良贷款清收取得实实在在的效果。一是对全家外出户，由联社统筹安排，抽调部分员工集中到外出户相对集中地区强力追收一批；二是对经营中暂时有困难的，通过“雪中送炭”活化转收一批；三是对有财产抵偿的，及时完善手续保全资产，以资抵债一批；四是对个别“钉子户”，通过依法起诉强制清收，达到起诉一户、震慑一批、带动一片的效果，防止“赢了官司输了钱”。

（三）要创新机制，在正向激励上下功夫。一是建立科学有效的正向激励机制，实行绩效挂钩的考核办法，提高信贷人员贷款管理水平和化解不良贷款的积极性。二是对清收难度大的不良贷款，采取专项奖励等方式，将不良贷款清收工作纳入信贷人员评先、评优考核内容，对清收工作突出的个人给予精神和物质奖励。三是充分发挥农民客户经理人熟、地熟、情况熟的优势，在风险可控的前提下，协助信用社清收不良贷款，按一定比例支付劳务报酬。

（四）要加强抵债资产管理，尽快处置变现。严把抵债资产接收、处置变现关；要通过拍卖公司及时的依法进行公开拍卖，尽快处置变现抵债资产，防止信贷资产二次流失。

（五）要强化专项资金置换贷款等表外不良资产的管理和清收。（考核办法另定）

六、进一步抓管理，强建设，防案件，保安全

（一）以防范道德风险为重点，强化信贷管理。进一步防范和化

解信贷风险，尽快建立全新的信贷风险管理长效机制，确保信贷资产质量不断改善，进而全面推动信用社信贷管理水平的提升，是当前乃至今后我们应高度重视的问题。一是要提高信贷人员整体素质，建立长效的信贷培训机制。二是要切实执行信贷管理的各项规章制度。要严格执行贷款“三查”制度；要严格贷款操作规程；要强化制度制约，严格责任追究。三是要严格借新还旧贷款管理。四是要严格抵押物管理。五是要规范信贷档案管理。

（二）以防范操作风险为重点，强化财会管理。一是要强化财会基础管理，规范基层网点会计、出纳人员的操作行为。要对临柜人员业务操作规范以及新业务、新品种的操作规范进行检查、督促和指导，严格处罚违反财经纪律的会出人员，确保基本制度的落实。二是强化会计核算和成本管理。要提倡“过紧日子”思想，有效地控制各项费用开支，杜绝一切不合理支出。三是进行专项检查。针对部分信用社在财务开支上的不规范现象，职能部门要组织专项检查，并结合实际，制定相关办法，进一步明确和规范财务费用的开支，完善费用列支手续，确保费用开支合法、合规。四是要狠抓收入。要按照联社下达的计划，认真做好表内、外贷款收息工作；加强对其他应收款项的催收，不断提高资金营运水平。

（三）以抓内控制度的落实为重点，强化稽核监察。内控制度的核心就是提高经营管理水平，防范和化解各种风险。强化内控制度的落实和执行，是现阶段我们经营管理中的一项重要工作。一是要完善内控制度，做到不留管理盲区，努力实现经营、管理两不误，改革、发展双丰收。二是要结合案件专项治理，继续搞好贷款内外核对工作。三是要充分发挥专兼职稽核员的作用，搞好常规稽核、重点专项稽核、现场稽核和非现场稽核工作。四是要加大稽核查处力度。对检查中发现的问题，要严格按照相关规定对责任人予以处理，决不手软，决不留面子。五是要加强重要岗位人员的离岗审计工作。

（四）以抓“三防一保”为重点，强化安全保卫。“抓安全就是抓效益。”一是要做好稳定工作。要通过强有力的思想政治工作教育员工安心于本职工作，服从工作需要，服从整体利益，服从组织安排，更加爱岗敬业、忠于职守、勤奋工作，共同维护安定团结的大好局面。二是要强化安全教育，提高防范意识。要加强全员特别是要害岗位人员的安全教育，时刻绷紧安全这根弦。要组织护押人员进行技能演练，强化对突发事件的处置能力，做到有备无患。三是要加强设施建设，增强防范能力。对护押人员要配备必要的防护装备；对营业场所或金库安全防范不达标的要尽快投入资金予以整改。四是要加大检查力度，要不定期进行安全检查，以营业场所和值班守库室为重点，采取白天与夜间相结合、内部与公安部门相结合进行检查，确保安全无事故。

同志们：逆水行舟，不进则退。后7个月的工作任务重、困难大、时间紧，但我们有决心、有信心在上级的正确领导下，继续保持奋发向上的精神风貌，积极采取切实有效的措施，励精图治、苦干实干、奋起直追，一定能够圆满完成全年目标任务，为即将挂牌成立的＃＃农商行交上一份满意的答卷！

谢谢大家！