甘露老年公寓策划1

第一篇：甘露老年公寓策划1

“爱在夕阳，情注老人”策划书

——甘露老年公寓之行

一、活动名称：爱在夕阳，情注老人

二、活动背景：现在社会，人们在匆匆忙忙的工作和生活的同时，往往忽视了老人内心的需要。步入老年的他们，更需要社会、家庭、子女对他们的呵护和爱。尊老爱幼是中华民族的传统美德，作为新时代的大学生和青年志愿者我们非常有义务继续发扬这个不灭的传统美德。

三、活动目的：给甘露老年公寓的老人们送去关怀和温暖，让他们感受人间温情。学会关心长辈，尊老敬老，锻炼我院心网志愿者的各项义务劳动技能，增长服务经验。弘扬尊老爱老的传统美德

四、活动时间：2011-11-09。下午2：00.五、活动负责人 ：

六、参加人员：江苏江苏科技大学西校区计算机学院心网志

愿者

活动部：14人，宣传部5人，外联部两人。办公室5人。另外可以再添加可以表演活动的同学。（各部门部长负责统计通知同学）。

二、活动流程

前期准备：

1.召开会议，明确活动内容和活动分工

2.准备活动设备（相机，礼物等）

3.参加活动的志愿者准备多个与老人交流的话题

4.准备多首老人喜爱听的歌曲，如老歌，红歌等（办公室统一安排节目的选定）。

5.可学习一些简单的按摩，减轻老年人的疲劳

6.活动部：统计好志愿者要表演的节目，做到秩序井然。

7.活动前，由负责组织人员购买慰问品，再次召开会议安排详细工作，要求大家做好全面准备。

活动期间

1.前往老年公寓：路线问题由外联部负责。

活动人员于2011年11月9日12：30在西综楼前集合由外联部负责人带队乘105到达花山东路站下，步行至老年公寓。路上负责人负责负责好人员安全，保证到达老年公寓。2.慰问老年公寓：活动现场由活动部负责。

1.到达后，由负责任主持宣布慰问活动正式开始，并有负责人向老人送慰问品等.2.由负责人咨询院长需注意事项，按需要分组分工进行（如一部分打扫卫生，一部分陪老人聊天。实质性工作必须认真完成，如打扫卫生，擦玻璃，清洗脏物等。

4.志愿者们与老人互动。将老人搀扶到户外草坪上，注意安。由负责人请各位老人就座。

5.并召集全体志愿者献上准备的节目。（表演节目，唱革命歌曲，经典老歌，(如有会唱可以加入戏曲））。做游戏，下棋等方式让老人真正参与其中，得到快乐。在活动中了解他们的生活，为他们送去关怀。

6.宣传部带相机的同学给草坪上的老人拍单人照片。

5.由负责人宣布慰问活动结束，全体志愿者和老人合影。

6.合影后，将老人送回房间，向老人告别，在此真诚的祝福送给爷爷奶奶们，愿他们天天开心，健康长寿。

3.组织返校

负责人负责好会员沿原路安全返校。到校后，由负责任做简要总结，交代好活动宣传及总结工作。

活动后期

1.参加活动的志愿者上交一份活动总结，由负责任汇总老人所需，志愿者收获及本次活动的优点和不足，写好活动总结。

2、参与活动的宣传部同学负责将给老年人采集的照片冲洗出来，并打印各种有关老年健康的宣传画报，设计好粘贴的板式。

3、再次去公寓中心后，宣传部的人把公寓宣传的房间布置好。

三、经费预算：待定

四、注意事项

志愿者要秉持“文明礼貌，优质服务”的原则和志愿者“奉献、友爱、互助、进步”的精神，以平等亲善的态度对待每位老人，不得与老人发生争执。

所携带的礼物等要在安全范围之内，并统一交给负责人。

进行劳动时，所有志愿者必须认真负责，不可自行到处闲逛，开小差。全体参与者无比保质保量做好自己的工作。

志愿者要自觉遵守老年公寓工作人员的指导和帮助完成工作，切不可不听指挥，蛮干乱干，扰乱工作计划。

整个活动安排好专人做好摄影工作，便于后期宣传及存档

活动中，要表现出年轻人的朝气，避免敏感话题，创造愉快的气氛

神权泉，江杰2010-11-05

第二篇：老年公寓活动策划

“爱在夕阳，情注老人”活动策划书

一、活动背景：

尊老爱幼一直以来都是我们中华民族的优良传统，在今天这个经济繁荣的时代里，中年一代的人们工作日益繁忙，无暇顾及身边的父母。所以，现在的社会有了很多内心孤独无依的老人。我们作为新时代的大学生和青年志愿者就非常有义务来担起这个社会责任，继续发扬这个延续不灭的传统美德。

二、活动主题：

爱驻夕阳，关爱老人

三、活动地点：

虹桥家园老年公寓

四、活动目的：

1、给虹桥家园老年公寓的老人们送去关怀和温暖，让他们感受到人间温情。

2、让药学院青年志愿者感受到为人民服务的快乐和满足，学会关心长辈、尊老敬老，培养坚强的心灵、顽强的意志、承社会责任的信念。

3、锻炼药学院青年志愿者各项义务劳动技能，增长服务经验。

4、为社会各界树立尊老敬老的榜样，弘扬尊老爱老的传统，让世界充满无限的爱，为创建和谐社会贡献绵薄之力。

五、活动时间：

2012年05月05日

六、活动流程：

1、前期准备：

（1）召开青协全体会议，明确活动内容和活动分工。

（2）准备活动设备（相机、旗帜、礼物等）

(3）参加活动的志愿者需准备多个与老人交流的话题，以保证不出现冷场现象。

（4）网上可搜索关于“食物相克、生活小常识、老年人需注意的事情等有益于老年人的资料，纠正爷爷、奶奶一些错误的生活习惯，以便使其能够更健康、快乐的生活。

（5）可学习一些简单的按摩，减轻老年人的疲劳

（6）统计好志愿者要表演的节目，做到秩序井然。

（7）活动前一天，由负责人组织人员（约5人）购买慰问品，晚间召开会议，再次安排详细的工作，要求大家全面做好物质和精神准备。

2、活动当天

（1）前往敬老院

a参加活动的志愿者于2012年05月05日8:00大医广场集合，由负责人带队坐13路到达虹桥家园老年公寓。

b.路上负责人负责好会员的安全，保证所有会员安全到达虹桥家园老年公寓。

(2)慰问老年公寓

a、到达敬老院后，由负责人主持宣布慰问活动正式开始，并由

负责人向老人送慰问品及自备的礼品。

b、由负责人咨询老年公寓工作人员需注意事项，按需要分小组分工进行（如一部分打扫卫生，一部分陪老人聊天）

c、实质性工作必须认真完成，如打扫卫生、清洗赃物，擦玻璃，整理物品，洗菜等。

d、志愿者们与老人互动。有负责人恭请各位老人就座，并召集全体志愿者献上我们准备的节目，表演节目、唱革命歌曲、经典老歌，做游戏，下棋，玩扑克等方式让老人真正参与其中，得到快乐。在活动中了解他们的生活，为他们送去关怀。

e、有负责人宣布慰问活动结束，全体志愿者和老人合影。f、合影后，向老人道别，再次把真诚的祝福送给爷爷奶奶们，愿他们天天开心、健康长寿。

（3）组织返校

负责人负责好志愿者签到后沿原路安全返校。

注意事项：

1、志愿者要秉持“文明礼貌，优质服务”的原则和志愿者“奉献、友爱、互助、进步”的精神，以平等亲善的态度对待每位老人，不得与任何老人发生争执，且与老人说话时要有爱心、信心和耐心。

2、志愿者要自觉遵照老年公寓工作人员的指导和帮助完成工作，切不可不听指挥，蛮干乱干，扰乱工作计划，一切均需按照既定计划严格执行。

3、整个活动过程中，安排专人做好摄影工作，便于后期宣传及存档；

活动后要以较高的效率和质量发帖到校园网进行宣传

4、活动中，大家要表现出年轻人的朝气蓬勃，打起精神做活动；与老人交流时，要注意自己的言行举止，避免敏感话题，保持志愿者团队所应具有的集体形象；同时要主动创造愉快活跃的气氛。

我们需要通过自己的一份努力，给老人带去关爱、快乐和温暖，树立榜样，营造全社会尊老敬老爱老的良好风尚，培养和提升公民的社会公德意识。我们希望能够通过我们的绵薄之力，传递爱的接力棒，给老人们带去物质支持和精神关怀，引起社会各界对老年人群更多的关注。

药学院学生会青年志愿者工作部部员：李冲冲

2012/2/07

第三篇：夕阳红老年公寓活动策划

夕阳红老年公寓活动策划

活动主题： 关爱老人，感恩从我做起

活动对象： 敬老院孤寡老人

主办单位： 苏州科技学院社工协会

活动背景： 作为当代大学生，我们应该明白的是：尊老敬老是中华民族的传统美德，然而社会经济突飞发展,竞争愈演愈烈的今天却有越来越多的老人被冷落，是敬老院让这些需要帮助的人重新找到了家,得到了家的温馨,爱的呵护.。我们每个人都要走过少年，青年，壮年，老年的人生之路，这是任何人都不能抗拒的自然规律。尊重老人，敬爱老人，说到底就是尊敬自己，敬爱自己。会懂得孝顺父母的我们，更应该打开心胸去接纳敬老院中孤独的老人，给他们欢乐，给他们祝福，陪伴他们去更好的生活。

活动的目的及意义：

1.为生活在敬老院的老人们带去心灵上的慰藉，让他们感受到青少年的朝气和社会的温暖。

2.增强同学们的社会责任感，让大家了解社会，关注这群庞大而特殊的群体，从中学会关爱，学会感恩。

活动时间：2011年 11月20日

活动地点：苏州夕阳红老年公寓

活动要求：

1.每位参与志愿者都怀有饱满的热情及认真负责的态度对待此次活动。

2.在活动中讲文明懂礼貌体现当代大学生风貌。对待人要亲切热情大方。

3.到敬老院的同学必须服从组织安排，不得擅自离开岗位。

4.进入敬老院，见到老人一定要微笑打招呼，这是对老人的一种尊重与认可。与老人交谈时要尽量的去倾听他们，要引导老人多讲述他们的往事。清扫房间时一定要将物品放回原处，不要改变它们的原来布局。

6.有些老人年纪比较大，会有老年痴呆的症状，老人可能会说些听不懂的话，大家只须答应。老年人可能会有耳背的，大家注意说话速度。

活动流程：

一、活动前期准备：

1.联系敬老院负责人

2.对活动进行宣传，并招募志愿者，人数在15到20之间

3.对招募好志愿者进行培训，并说明注意事项

二、活动当天：

1.在工作人员的带领下参观公寓，并做好场地布置。（男生留下布置场地，女生进入房间与老人交流并告知活动开始的时间地点。到时间可请出老人。）

2.给老人表演节目，积极参与互动，使活动氛围高涨起来。中间穿插手指操、猜价格、赠送按摩包等环节

3.活动结束后一部分同学送老人回房，留下一部分同学整理场地。

（全部活动结束后，活动参加者和老人告别，并合影留念。）

4.到预先规定的地点集中。

第四篇：元和老年公寓策划方案

老年公寓营销推广方案

一、关于项目

1、客户真正的需求在哪里？

老有所养、老有所乐，真正的享受到专业化的养老服务

2、激发并介入客户的需求

与客户达成共鸣，互动，须从项目一开始就要培养与客户的感情，与市场的感情。

3、我们如何做？

一炮走红，路人皆知，重在参与，因此，须在开盘之前完成以下几个大事件。

一、一场大活动，“关爱老人，幸福一生” 大型老年人需求关爱活动。

二、赞助一次大型“老年人的养生课堂”讲座。

三、一次大型的老年人“老年文娱联谊”大赛（与政府合办）以上活动具体方案不在此方案中赘述，另制定活动执行方案

（一）、项目推广形象定位：

项目的形象定位要突破在价格、房型、配套设施等浅层次的表现，而把产品卖点提升到一种身份的象征、一种高尚的生活方式，以此来满足目标客户的更高层次的要求，因此本项目的推广形象定位：

清平乐

——完美的养老圣地

定位理由：

（1）、本项目占地4000多亩，为皖西最大项目，为老年人清平的生

活提供了相应的硬性条件。

（2）、本项目独特的建筑风格，完美山地景观，罕见的水系湖泊都为

本案带来了独特的市场差异化特征，大面积的湖泊所带来的水

岸生活，将为本项目带来有力的卖点支撑，是不可多得的养老

圣地。

二、项目广告策略

（一）、广告策略导向

广告策略是指如何对项目进行整体的包装和重塑，并且利用各种手段有计划有步骤地进行强力推广。其目的是为了尽可能地展现楼盘的亮点，使目标范围内的客户能最大限度的为产品所吸引，并进一步前来询问了解，从而最后购买。

广告策略的第一层面是广告包装，尤其对于本项目这样销售周期长的物业，因此需要客户对项目有一个比较全面直观的认知，因此，本案的广告宣传一定要务实，让大量理性的东西前来打动消费者。其次，项目的广告宣传一定要抓住本案的特色——清平生活，开心晚年，并且结合项目自身许多顺应潮流、立意别致地方，将本案独一无二项目优势在广告包装中加以完美的表现，以更加富有情感的方式传递给客户。

在具体工作中，广告包装主要侧重于接待中心、样板房、项目图

册等销售模型以及项目VI系统的设计制作，它一方面帮助客户理解本案的具体情况，另一方面，则是企业品牌形象向客户全面推广的机会。

广告策略的第二个层面是广告推广。其主要目的就是广而告之，广告推广要注重广告媒体的选择和广告在时间、空间上的布置，只有精心策划的组合性广告，才能发挥其强大的攻势，并取得满意的效果。

（二）、广告风格与思路

项目广告的风格首先应该和项目定位相称，应该具有明显的文化气质，其次作为一个养老项目，本案的广告还应该突出养老应该有的亲和、雍容大气，要充分彰显出本案的高档与尊贵性，给人一种弥足珍贵的感觉，但又不失文化内涵，完全彻底演绎本案的“极致生活”的主题。

在广告立足点上不盲目停留于“高档”的表象，而应充分挖掘出项目本身的特点与内涵，以“亲和的，清静的，平和的，开心的生活主张”的主导方向逐步铺开对多元化、多层面、个性化生活方式式的诉求。

（三）、广告受众分析

在细分市场的今天，任何一种产品的任何一个广告都无法涵盖整个市场，营销者只有顺应市场，提高产品的针对性，仔细研究目标客源的心理，据以发出针对性较高的广告诉求，才能迅速为市场所接受。

分析项目目标客源，其主要特征如下：

（1）职业上有一定的共性，主要以本地经济条件较好人群，有

自我主见、能够接受老年公寓模式。

（2）绝大多数客户是以方便生活，给老人以开心、健康的生活

环境，能够承受相应的经济支出，且家庭无富于人员照顾老

人的。

（四）、广告宣传推广策略

总的原则是以市场领先者的个案形象切入市场，利用公共传媒如报纸、网络、户外媒体等展开直接诉求，描绘客户向往的利益点，激发其憧憬和拥有的冲动，并辅之以系列SP活动及PR活动的配合，向受众推荐一种 “极致生活”的生活理念。

在具体推广过程中，以唯实的推广手法，将本案诸项优势按计划逐项推出。

首先，以推荐一种生活方式的手法推出本案营销主题，利用户外、报纸、SP活动进行造势和营销，以达成市场对本案品牌形象的初步认知；

其次，在认知的基础上，展开实际卖点诉求，将“生活方式”的利益点一一落到实处，赢得市场的认同；

最后，在品牌形象成功树立的基础上，推出系列SP造势活动，完成品牌形象的塑造。

（五）、媒体选择

5.1 媒体选择的策略

媒体选择的原则应考虑覆盖面大，针对性强，能直接针对有效目标客群。

5.2 媒体的选择

5.2.1印刷媒体

建议制作专门针对老年公寓的图册；和其他广告媒体相比较，印刷媒体渲染的成分少一点，说明部分更详尽一些，是购房者明确了解楼盘详细资料的有效途径。

5.2.2 户外媒体

（1）、主要针对展示中心现场进行系统的包装指引，路边设立指引道旗、指示广告、大灯箱等，与其他媒体相比，户外媒体说明的成分较少，其主要作用是渲染现场气氛，招徕引导客户。

（2）、主要针对项目广告信息的传播，信息发布持续时间长，其主要作用是项目信息发布，招徕引导客户，主要户外媒体选择有：户外（高炮、道旗、沿路大牌和公交站牌等）。

5.2.3 网络媒体

主要内容也是针对公寓部分，在安徽地产的门户网站进行信息发布。

5.2.4报广媒体

主要是针对六安本地报纸媒体以及周边城市媒体进行项目信息发布，以硬广软文新闻通稿等形式进行发布，主要有：皖西日报、六安广播电视报、新安晚报等。

5.2.5其他媒体

其他媒体主要包括：短信、交通广播、海报、电视字幕等。

5.3 媒体的投放频率

（1）、媒体的投放频率前期占主导，力争每两个月对广告进行更换，发布内容主要以项目形象以及项目卖点为主，实行逐一发布，不断增加客户的注意力。

（2）、后期逐渐减少，主要按节点进行发布，发布的内容主要是阶段

性的销售信息以及阶段性SP活动信息等的发布。

第五篇：老年公寓招商策划方案

老年公寓招商策划方案

目 录

第一部分 项目定位

一、项目分析

二、项目定位

三、项目经营分区策略 第二部分 项目招商总策略

一、招商的整体原则和目标

二、租金策略

三、招商政策策略

四、招商执行策略 第三部分 招商执行计划

一、开业时间

二、正式招商时间

三、招商工作安排

四、招商风险分析

五、招商中存在的问题及规避方法 第四部分 招商准备工作

一、招商资料

二、媒体运用

三、相关文件 第五部分 租金标准

一、公寓部分

二、临街门面部分 第一部分 项目定位

一、项目分析

1、项目优势分析 ■ 区位地段优势。

本项目位于长治市大辛庄镇西旺村北，紧临309国道，与长治市新区相邻，交通十分便利。随着政府的引导，新区正快速发展，随着各项工程和配套设施的陆续完工，将给本区域带有有力的发展潜力。远离闹市区的地理位置，将给健康养生园带来一个舒适、通透的外部环境。

■ 建筑规划优势。

本项目总建筑面积为8683.49平方米，一期的土地面积达到了2000平方米，园内将配有医院、便利店、生态农业园、棋牌室、健身中心、餐饮，这为社会福利事业提升到一个更高的层次，部分商业的经营可以带来相当数量的顾客。

■ 全科医院优势。

园内随着时间推移，将建立具有全科资格的医院，可提供对园内老人及调边消费者进行健康检测、病情诊断、医疗等服务，医院的落户将对整个园内带来一定程度上的增值。从而可以有效的吸引更多的人的入住。

■ 周边社区和临街门面的带动优势。

紧邻的西旺小区可以带来一定的人流量，让在园内的人们不会感到环境上的孤单，临街的门面房将会吸引便利店、餐饮的入住，提高园内对消费的便利程度。

2、项目劣势分析

■ 区域内生活型格局处于初步成型阶段，同时本项目尚未完全形成，投资者对于项目前景不明确的物业很谨慎，更不愿意拿大笔资金投资不能够即刻见到效益的物业。

■ 产品本身与产品的前期定位中存在不合理之处。客

户群体的单

一、经营方式的同质化、配套设施不完善等会给项 目带来较大的风险。

■ 投资者或消费者对本项目的建筑规划形态在未来能否形成，即能否达到投资者或消费者的心理预期，而信心不足。

3、项目机会分析 ■ 项目容量机遇。

根据我们的走访、调查得知，现在长治市在持续经营的只有3家，不论从规模、配套设施，还是外部环境上都已不适应现代人的养老、敬老的居所。

■ 经营方式机遇。

目前的养老院、福利院都是以传统的方式看护老人，老人基本上没有什么活动的方式和地方，所以在经营方式上要迎合现代人的消费理念。

4、项目威胁分析 ■ 政策威胁。

本项目有效证件属社会福利机构，对社会福利机构做为综合性中、高档的休闲场所，在政策上是有冲突的。

■ 商业环境威胁。

对于该项目所处地理位置做为休闲渡假的场所是十分合适的，清新的空气，幽静的环境，着实给人心情带来一些放松。但从商业环境来看，该项目所处地理位置不适合做较大规模的商业。

对策（如何放大优势、抓住机遇，减弱劣势、规避威胁）： ★ 突出项目的环境位置，以“生命加油站，健康储蓄所”的理念来提升项目在项目中的商业价值；

★ 突出项目的规模环境，以“医院、农业园、健身中心、餐饮”来突出其它养老院和福利院无可媲美的项目经营环境和经营规模；

★ 突出项目的地理优势，项目周围是空旷的农业耕地，空气清新、气候宜人；没有高大的建筑，给人一种在心理上的愉悦和放松；

★ 前期，项目取得了市政府的肯定与评价，后期，则在工商、税务等方面争取市政府更多的支持；

★ 加快工程进度，树立项目开业“倒计时牌”，增强客户对项目的信心；

★ 同步推广临街门面的招商，努力营造商业氛围，以其带动项目内的商业；

★ 合理的业态定位和经营分区；

★ 制订能确保项目兴旺、持续经营的经营措施。

二、项目定位

1、项目经营业态定位及形象定位

前期，我们将项目内商铺定位于“医院、餐饮和针对小区内及周边区域所需要的生活服务配套于一体的区域性商业中心”，而通过对周边商业环境及产品本身的对比调查，我们有必要重新对项目内的业态定位做一个有益的补充。

☆ 很明显，项目内商业只是我们整个项目的一部分，我们的项目是集渡假、疗养、康体、休闲相结合的综合性场所，而非纯商业，这就明确项目内商业需首先要能够为社区内提供生活配套服务。

☆ 看产品本身，我们从劣势分析中已经得出我们项目仅局限于老年人养老，则总面积过多。如何消化过多部分的

面积，我们需要寻找新的业态支撑，其解决之道在于建立具有核心竞争力的行业项目，又要不与整个项目的设计、规划、运作理念有冲突。

☆ 通过项目组对长治所有养老院、福利院的调查、走访，并结合项目整体形象定位，我们最终确定项目内西楼一、二层主要以经营生活服务配套行业，如便利店、餐饮店、医院之类，三层主要经营健身、娱乐、休闲等行业；南、北楼主要以住宿、病房为主。

2、案名建议

案名必须具备三方面要素：区别商业类别，即体现业态定位；震撼力，提升核心竞争力；易记，朗朗上口。以下为项目部提议的案名，仅供参考。

西部庭院 康缘居 康盛园 得意居 四季康宁 西旺田庄 星耀庄园

为了规避政策上的风险，我们在对外宣传时要配以“健康生态园”的字样，如四季康宁健康生态园。

3、招商对象定位

根据长治市的经济发展水平和我们以往项目招商经验，本项目的招商对象将以长治市区的商家为主，长治市周边市县为辅。

4、项目经营档次定位

为实现项目价值，一般是高、中档的消费人群易于承受较高的租金、近而提升了项目的价值，理想状态下我们都愿意将项目定位为中、高档产品。对于本项目档次定位我们认为：以中、高档的服务为主，为长治高端人群提供娱乐休闲服务。

三、项目经营分区

按照招商目的，原则上我们将项目内西楼划分为招商铺面，接受符合规定的商家进驻；而南、北楼则作为项目的生活配套服务的不参与招商，但在医院入住后住宅部需扩大时可以将北楼的部分房间做为医院的病房。

第二部分 项目招商总策略

一、招商的整体原则及目标

1、考虑到实际工程进度及招商、装修、进场等工作，暂定项目于2008年5月20日正式开始接受预定和对商铺招商，保证在8月底的招商面积完成70%，但前提条件是要求委托方在6月份开始内部装修，9月初完工交付入住。

2、招商过程中确保按既定的功能分区进行招商，以保障整个项目内商业经营井然有序。

二、租金策略 A、租金确定考虑因素

1、类似物业租金状况：市内同类商业物业租金水平。

2、地理位置：即地段，指的是项目所在地的商业气氛和发展前景。

3、交通便利性：与交通主干道的距离，人员、车辆进出的便利性和可选择之交通工具的多元性，人员出入的快捷度。

4、昭示性：即项目的临街面，是否易于寻找、识别。

5、功能配套：能否满足消费功能需求（如医疗、渡假等）。

6、经营环境：项目内部的经营环境和项目外部的环境。

7、停车位：车位是否充足、车辆出入方便性。

8、经营管理：经营管理公司是否专业，能否使项目在激烈的项目竞争环境中立于不败之地。

9、开发商品牌：开发商是否有足够实力，是否有开发或经营同类物业的经验。

B、类似项目租金项目调查......3、南山田园养老院 位于长治市南山头......三、招商政策策略

任何新兴项目从开业—>兴旺—>达到合理的租金水平，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据项目所处的位置、商业环境、项目规模、商业业态、竞争环境的不同而有所不同。

若不给予项目一定的培育期，一步到位的直接以理想租金进行招商，对项目而言无异于“杀鸡取卵”，一方面投资者不愿意进场，容易造成项目空置；另一方面，即使能招到部分投资者进场，但由于项目人气、客源短期内难以形成，项目不温不火，老投资者不愿支撑、新投资者不敢进场，造成恶性循环。

为此，我们提出“放水养鱼”的招商政策，从以下方面对项目进行培育：

第一是：合理的业态规划。有选择性的引进有一定形象及经营能力的商户进驻。

第二是：免租期。签定3年租期，免租6个月。签约时一次性收取全额租金定金(仅对西楼临街商铺的招商)。

第三是：承诺投资回报。签定3年租期，年回报10%；

签定5年租期，年回报12%；签定10年租期，年回报15%。签约时一次性收取全额租金，在合同约定期间投资者可享有15天的免费入住等条件(仅对南、北楼房间的招商)。

第四是：后期项目的经营管理。俗话说“甩手掌柜不成事”，我们不仅要把商户招进来，还要让商户“进得来、有发展、赚到钱”，项目的后期经营管理也是商户十分关心的问题，项目的经营管理不仅需要专业的人才，还需要一定的宣传推广费用的投入。因此我们建议开发商承诺在项目开业前后期投入一定量的经营推广费用，用于推广项目、宣传商户，以增强投资者进场经营信心。

四、招商执行策略

1、回避含投资性质的信息

为了规避政策风险，对于投资方面的信息决口不提，对投资者的讲解就是预定或包租自用，在客户签定预定或包租协议后，可以委托园内的工作人员进行对外经营，经营利润归投资人所有。

2、投资产品多样化

在投资者咨询投资项目时要给投资人说明各项投资产品计划、条件、回报期及利润。在签定合约时，要统一合同文本并且以“健康生态园”的名义与投资者签定，以增加投资者的信心。

3、“大户”优先招商

设定一定的优惠条件，有针对性选择主要进驻业态中的重点“大户”进行洽谈，优先对“大户”进行招商，增强对其它中户、散户招商的号召力。

4、西楼商铺装修

在投资者签定商铺租约并且一次性交付了使用租金，承租人便可以开始内部装修，装修方案必须经出租方审批后方可进行施工。在装修期需要收取部分装修保证金，承租人装修时不得违反园内规定，在违背园内规定和不符合项目整体规划的，承租出租方有权停止装修没收保证金。

5、止装修没收保证金。

5、全科医院的落户

在医院需要入住时，应在西楼的北侧划定医院区域，如需要扩大病房也是在北楼设立病房，这样会给整个项目带来一定人流量，并且与整个园内的规划互不干扰，第三部分 招商执行计划

一、正式招商时间和开业时间

第二部分已经提到，考虑到工期进度、招商等工作，暂定项目正式开始招商时间为2009年5月20日。通过讨论，建议开发商同意拿出3个月作为的装修期。因此，在对外宣传时我们可打出口号：9月1日正式交付使用！

二、招商工作流程及安排......四、招商风险分析

1、投资者风险分析

◇ 项目招商在不能如期完成内部装修； ◇ 园内公用设施不能达到理想的预期。

◇ 由于招商工作的疏漏，导致项目内经营无序； ◇ 没有统一的物管；

◇ 生意不是很理想或经营惨淡；

2、开发商风险分析

◇ 投入大量招商推广费用后，招商效果不明显或收效甚微；

◇ 项目日后经营不是很理想或经营惨淡，则不利于项目的品牌树立，对整个项目将产生负面影响；

◇ 项目不能获得稳定的投资回报，投资者闹事。

五、招商中存在的问题及规避方法

问题一：在园内后期建设的工程进度将直接影响投资者的期望，从而会影响后期招商工作难度加大。

规避方法：在大量吸入投资者资金后，开发商应按科学的方法将管理费、经营费、投资回报的比例划分出来，以便兑现向投资的承诺。开发商应当严格按合同的约定向投资者兑现投资回报。

问题二：2009年9月1日前招商任务完不成70%，将影响开业。

规避方法：在目前的形式下，必须对招商工作进行科学、合理的评估，认真分析招商工作中的问题和困难，正确预见并确定项目的开业时间。

第四部分 招商准备工作

一、招商资料......二、媒体运用

由于项目主体工程已经完工，因资金问题，室内装修还未开始，故有必要在媒体宣传时明确投入使用时间，加大广告媒体的投放量。

1、电视

当前本项目电视广告定于地方电视台，《新闻直通车》

栏目10秒广告片，选择电视台媒体主要是宣传项目形象，侧重于环境和公寓品质方面。

2、宣传片

在招商前应制作时长为10分钟的广告宣传片，并在招商处循环播放，这样会进一会让投资者更清楚的了解项目的特性。

3、报纸

在开始正式招商的前期进行宣传，内容主要以告知的形式进行宣传。

4、短信

在招商开始后中期进行，主要作用是为提醒潜在投资者。

5、户外广告 ★ 招商现场包装。

招商部外的包装，要求表现出浓烈的商业气息，以配合项目当前阶段的推广工作。

★ 项目外包装。

项目大门两侧制作斜视大型广告牌，内容以案名为标语宣传，要求突出、醒目。项目大门按设计方案包装，并标明项目名称。

★ 项目内包装。

项目西楼主要由经营户自行包装，包装围绕以下思路：突出商业定位、强烈的视觉冲击、营造商业氛围。

6、广告推广计划......三、相关文件

1、招商细则

招商对象：老年公寓、便利店、餐饮、健身馆、医院等。商家条件：商户按经营品种分区进行商铺选择。商户须提供身份证。品牌商户 需能提供营业执照和品牌证明（商标注册证、代理证明或原产地证明书）。

经营管理：商家按规定时间开业、营业；按限定的经营品种经营；服从园内管理；按时交纳各项费用。

租金优惠：西楼部分—>一次性签3年租约可免6个月房租；南北楼—>一次性签3-10租约可享受10—15%的投资回报。

其它费用：物业管理费暂定、电费：每间商铺设独立电表，按表收费。

招商方式：计划于5月20日开始公开招商选房，先到先选。

2、招商流程

签订《租赁意向书》——10日内签订《租赁协议书》。第五部分 租金标准

一、公寓部分......二、临街门面部分......12