关于在安徽海亮房地产有限公司的实践报告（精选合集）

第一篇：关于在安徽海亮房地产有限公司的实践报告

关于在安徽海亮房地产有限公司的实践报告

人力资源管理专业的社会实践是学校根据教学需要，让学生到企业参观学习或进行调研，通过参观学习或进行调研了解企业概况以及人力资源管理的基本情况，然后将理论知识运用于实践，将理论与实践结合，为学生后续的专业基础课和专业课打下良好的基础。

一、社会实践的时间

2013年7月29日—2013年8月23日

二、社会实践的地点

安徽海亮房地产有限公司

三、社会实践的内容与过程

整个过程包括三个部分，第一部分是7月29日，了解整个公司的概况以及海亮的人力资源战略。

第二部分是7月30日至7月31日，在海亮人力资源部了解海亮的人事管理制度情况和工作人员的主要职责。

第三部分是8月1日至8月23日，在亮房地产公司人力资源部主要学习人才招聘的全部过程。

（一）公司概况

海亮集团有限公司（以下简称“海亮”或“公司”）创办于1989年8月，集团总部位于浙江省诸暨市。创业23年来，海亮人秉承“高效、卓越、服务、奉献”的企业精神，坚持以人为本、科学发展，持续推进“国际化战略，品牌战略和资本运作战略”，实现了持续、稳健、和谐发展。公司现有员工11872人，总资产316.29亿元，拥有（控股）70余家子公司，现已发展成以铜加工、金属贸易、节能环保、矿产开发、基础教育、股权投资、房地产为主体的国际化大型民营企业集团。

2011年9月海亮地产成功收购中国房地产开发合肥置业有限公司，标志着海亮地产正式进入安徽。现公司在建项目有海亮·兰郡、颐和花园、阳光水岸、水岸阳光城、颐景花园等多个高品质宜居住宅小区，总投资额约27亿，总建筑面积近百万平方米。

海亮地产始终强调“居住改变生活，创造地产精品，服务社会大众”的开发理念，在每一个开发城市注入高品质地标项目，有力带动了地方经济和社会的繁荣与发展。

（二）人力资源战略

海亮的人力资源开发目标：

海亮集团人力资源开发目标必须适应企业实施多元化、国际化发展战略的大目标，为企业培养适应时代的国际化人才，以人为本，诚信双赢，铸就百年海亮。

海亮的人力资源开发原则：

1、坚持观念创新，制度创新的原则；

2、创造一种公平、公正、公开的氛围；

3、建立一套充分发挥个人潜能的机制；

4、提供一个充分实现自我价值的发展空间。

海亮的人才战略：

一、海亮纳才注重人的素质、品格、潜能，按照双向选择原则，以事业吸引人，以文化塑造人，以机制激励人，以价值留住人。海亮以优厚的报酬，丰富的待遇回报优秀员工，采用基本工资与奖金相结合的年薪制。

二、海亮为员工提供各类培训机会，为提高员工素质，适应社会发展而提供充分的学习机会，建立起海亮学习型组织，为员工提供三职业生涯设计：（1）经营管理人才；（2）专业技术人才；（3）普通工人，按各自的适应方向发展。

三、为员工提供充分的发展空间，员工凭借自身的才能+勤奋，都有机会获得晋升，推行公开、公平、公正的干部竞争上岗机制，干部的升迁不局限于资历、级别，对有特殊才能或有特殊贡献者实施破格晋升，对不能胜任的干部实施降级、调岗等政策。

（三）人事管理制度和工作人员的职责

为了加强人事制度建设，积极推进公司人才战略，努力开创人才辈出的局面，实现人事管理的规范化和制度化，公司制定严格的人事管理制度。制度明确招聘原则，招聘流程以及招聘各类工作人员必须遵循的程序等。

人力资源工作人员的岗位主要职责:

1、汇总各部门年度人员需求计划并审核，同时根据汇总计划制定公司年度人力计划；

2、根据部门提出的招聘需求，根据储备的招聘渠道，选择最有效的招聘渠道； 3、根据部门招聘用人需求，在选择的招聘渠道上发布招聘信息；

4、根据招聘渠道反馈的应聘信息，汇总并进行应聘资料的初步筛选，形成初试名单；、按照初试名单，组织初试，对应聘人员进行第二次筛选；

6、根据初试结果的名单，组织相关部门人员参与复试过程，对应聘者进行第三次筛选；、根据公司总体的用人需求，针对核心管理和专业人员，建立人才储备库； 8、负责对招聘渠道实施规划、维护和拓展工作，保障招聘工作的有效性； 9、建立和维护各级各类人员的招聘面试题库；

10、针对核心职位，组织竞聘活动，选拔优秀人才。

（四）一般人才招聘流程

用人部门提交《增补人员申请》，交人力资源部审核——人力资源部审核通过的提交公司总经理审核——总经理审核通过的，通过相关渠道发布招聘广告——招聘登记（应聘人员应当提交履历表，相关能力的证明材料，证件的复印件）——考试（面试和笔试）——录取名单的拟定（主聘人员或组织根据相关的录取标准拟定被录用人员名单）——人力资源部根据考核结论确定的录用人员名单及时通知被录用人员——人力资源部办理用工手续——被录用人员的材料归档——正式用工合同签订——合同归档，同时建立人事档案。

（五）具体人才招聘程序

1、网上筛选简历

海亮房地产公司的招聘需求比较大，在前程无忧、智联招聘等招聘网站上发布的招聘岗位和需求人数比较多，每天都会接收大量应聘者投递的简历（包括直接发到邮箱中的简历）。因此，筛选网上投递的简历也是一项关键重要的工作。主要是一些不是很关键重要的岗位，自己可以尝试着筛选。筛选简历的标准主要是根据岗位的职责和任职要求，例如相关工作经验、年龄、专业及其他关键因素，初步筛选出比较符合要求的，然后再进一步的甄选、面试。

2、电话预约面试

在通过第一轮的网上筛选简历后，接下来一项重要的工作就是电话预约求职者做进一步的面谈。符合岗位要求的应聘者的简历需先下载打印、整理，然后根据主管的要求进行电话预约进行下一步的面谈。在电话沟通中主要是简单介绍公司现状、工作要求、薪资待遇、面谈时间、地点及乘车路线等基本情况。

3、接待应聘者者

每天来公司应聘面试的人都比较多，包括经过简历筛选后电话预约的、看到招聘信息直接过来的以及通过本公司员工推荐的。接待工作主要是问清来访者的来历，同时提供相应的应聘登记表与应聘者，有学历要求较高的岗位须提供初试测试题做简单测试，并指导其如何填写表格，需要茶水的及时提供。有些需要现场考试的岗位或是来用人部门复试的，要带其去相关部门安排考核或复试。

4、面试

对一些非重要的岗位进行初步的面谈，主要是简单了解应聘者的工作经历、主要工作技能、态度、心态及交流沟通等方面的信息。

四、社会实践的心得与体会

通过这次实习，我初步体验到了正式在公司工作的过程，基本上了解了一个公司在人才招聘方面的基本流程，对人力资源管理这个专业有了更深层次的认识。同时，也为我以后专业知识的学习打下了一定的基础。

1、礼貌万事之本

公司当中我们必须要做好自己的仪表，保持自己的良好形象，懂得如何有礼貌的与上司进行沟通，最终达到自己想要的效果。因此，礼貌是每个公司员工都必须具备的一项基本素养。

1、细节决定成败

在公司，无论一个人多么有才华、能力，多么优秀，多么会处事，我觉得细节很重要。我在海亮房地产公司实习期间偶尔会出一些小错误，比如电话预约的时候介绍情况偶尔会有所遗漏。这些情况我们在学校学习的过程中可以发生，但是在社会上工作时绝对不可以发生，因为一个小小的失误可能导致一个人才的流失，甚至导致公司的巨大损失。

2、团队远胜个人

一个优秀的团队必定有一个优秀的领导者，然而一个优秀的团队光有优秀的领导者还远远不够，必须依赖于整个团队的合作。招聘工作是一个复杂、繁重的工作，我觉得要做好招聘工作必须要学会团队合作，同时也要学会与其他部门的合作。

3、勇于承认错误

在一个公司当中，每个人或多或少都会出现错误，出现错误并不可怕，可怕的是那些出现错误却不敢于承认，往往是这些人的不敢于承认错误致使公司遭受损失。所以我们要在发现工作出现错误时及时的与上司进行沟通，寻找解决的办法，进可能的减少公司的损失。

第二篇：2013年安徽房地产报告

安徽2013年房地产报告

2013年已经结束，今年安徽楼市整体基调已基本确定，从全年的累计成交量来看，2013年楼市可以算得上是丰收年，多地市累计销量同比涨幅明显，紧跟销售量的增长步伐，楼市房价和去年相比也是稳中有升，整体量价齐升。

合肥：2013创近5年来楼市成交新高点

总评：2013年的合肥楼市火爆依旧，自年初到年末，“万人抢房”、“日光盘”、“首开售罄”等词组频频不绝于耳，如今综观合肥楼市，老城区略显疲软，新城区则异军突起，迅速占领了楼市的半壁江山。据合房网研究中心的数据库统计，2013年合肥市区新建住宅累计成交102845套，而近三年合肥市区新建住宅全年成交分别为77766、55266套、79061套，进入2013年12月以来，合肥楼市回归常规成交态势，初步预计全年市区的销量将超去年成交量的19%，创造近5年来合肥楼市新高点。

六安：全年成交25142套同比上涨45.6%

总评：截止12月底，2013年全年六安商品房成交25142套，同比2012年的17269套上涨45.6%；住宅成交22099套，同比2012年的14337套上涨54.1%。价格方面，2013年六安住宅成交均价达到4551元/m2，较2012年的4242元/m2上涨了7.3%，住宅市场全年量价齐涨。而土地市场方面，2013年六安城区完成土地出让390.7万㎡，同比2012年52.1万㎡上涨649.9%；土地出让总收益额99.7亿元，同比2012年12.4亿元上涨702.04%。

铜陵：2013年楼市供应量同比减少价格上升

总评：2013年铜陵楼市1-12月份住宅新增供应量总计7831套，与2012年全年供应量的8029套相比减少了198套，同比略减2.5%。从销售情况来看，全年住宅成交量为6993套，与2012年相比基本持平。2013年铜陵住宅成交均价4825.23元/㎡，同比增长3.77%。从月度住宅成交情况来看，铜陵楼市历经2013新年的火爆开局、三四月份的平淡、“红五月”逆袭冲冠、六七八月份“歇夏”、“金九银十”成色不足，年底则一片平静中收官。

马鞍山：全年共成交12620套同比上涨17%

总评：回顾整个2013年，马鞍山全年共成交住宅商品房12620套，足足比去年多出了1800多套，同比上涨17%。从2013年1-12月的楼市成交情况分析，全年均价一直呈波动趋势，年初均价整体较高，下半年后明显走低。与此同时，成交量也在下半年持续保持每月千套以上。成交量出现突破性爆发增长的十月正是全年均价最低的时候，该月成交1420套，实现了五年来成交套数的新突破。

池州：全年累计成交7630套总体量升价稳

总评：2013年池州楼市总体表现量升价稳，市区住宅成交套数累计7630套，同比增加13.4%；成交均价约4800-4900元/㎡，与2012年基本持平。2013年池州热销楼盘多集中在贵池区、池州区和站前区。贵池区成为全市楼市最受青睐的区域，其次是站前板块。池州楼市2013年总体成交规模相对安徽其他地市偏小，这和池州城市经济总量和发展阶段密切相关。据悉，2013年池州楼市成交经营性用地面积达到1634亩，城市发展格局继续向临港园区、站前区、江南集中区、贵池工业区拉开。

亳州：2013楼市量价齐涨库存高企突破2万套

总评：2013年亳州楼市悄然远走，据亳房网统计，去年亳州楼市住宅备案9482套，同比上涨52%；成交面积101.2万方，同比上涨56.6%；成交均价4494元/平米，同比上涨373元。多家房企经历数次开盘，共约10447套房源入市，和开盘潮相伴而来的是空前优惠，同时营销手段翻新，但楼市库存依然高企，突破2万套大关。随着亳州城镇化发展提速，高速、万达、鲁班和恒大等知名房企进驻亳州，南部新区一宗地拍出地王，最为火热的当数商业市场，开盘即售罄。

宣城：2013年成交10630套市场波动幅度较大

总评：宣城2013年商品房市场波动幅度较大。首先，从成交量看，2013年1-12月住宅成交量为10630套。据安房网研究中心数据显示，1-12月份住宅预售面积为138.43万㎡，住宅均价为4929.3元/㎡，其中12月份全市住宅累计成交925套，环比上涨22.4%，同比增幅34.4%；12月份均价5103元/㎡，价格环比增加141元/㎡，涨幅为2.8%，回涨5000大关，同比增加了156元/㎡，涨幅3.1%。自2010年宣城楼市住宅一直处于缓速慢行的成交态势，波动幅度不大。从历年宣城商品住宅成交走势来看，2013年宣城市整体成交处于中等水平，和全省其他城市相比，其月度成交量不是很高，不过年内月度成交走势仍然保持一个小幅上涨的趋势，进入11月份，传统的楼市淡季成交量明显下滑，回归到正常水平。

宿州：2013年成交14475套市场呈螺旋式上升态势

总评：2013年对于宿州房地产来说无疑是波澜壮阔的一年，新房市场极快速发展，特别是下半年，大量房源集中入市快速去化，成就了全年商品住宅累计成交14475套的好成绩。2013年十八届三中全会的召开与城镇化建设的推进，大力推动着三四线城市住宅建设的开发和投资。随着一、二线城市居住环境的压力，三四线城市及县域城市逐步受到居民和开发商的青睐，房地产发展也将会逐渐平衡。另一方面，居民基本需求必然随着城镇化发展的爆发二逐步增进，房地长市场也会出现一定的浮动。总体来说，宿州住宅市场目前尚处于初步开发阶段，开发潜力巨大。2013年的宿州市住宅市场消化力度一改往年排名靠后的趋势，除合肥市以外，2013年宿州市在安徽省其他城市成交量排名中，位列第六。数据显示并证明2013年宿州市的房价虽然受国家调控政策有一定的起伏，但是宿州楼市仍然随着安徽省整体楼市的稳步前进而呈螺旋式上升的态势。

淮北：2013年12月市区商品住宅销售TOP5

总评：2013年，淮北房地产市场商品住宅累计成交12627套，住宅成交均价5047元/m2。2013年，刚需群体仍然是淮北房地产市场的购房主力军。日益递增的购房需求是刚需群体爆发的主因，淮北市区相对狭小，而淮北市民对住宅的需求量在2013年有增无减。加之淮北市“东扩南移”政策的深入推进，淮北杜集区生活居住区逐渐成熟、四马路五马路房地产开发日益火热，2013年淮北楼市整体入市量大增的同时销售量同样水涨船高

安庆：2013年成交12775套同比增18.1%

总评：2013年安庆楼市供销两旺，开发商推盘不断，安庆购房需求充足，商品房销量创历史新高。据安房网研究中心数据显示，2013年1月-12月，安庆商品房累计成交12775套，相比2012年增加1960套，同比增18.1%，全年成交均价为5008.5元/㎡，相比上一年增加143.4元/㎡，同比增2.9%。安庆住宅成交高峰期集中在传统“金三银四”和“金九银十”季，并且成交旺持续到5月和11月，11月安庆宅交创最高1830套，据悉，不少房企在11月就已经完成全年任务。土地方面，安庆土地市场要冷清许多，据安庆市国土局网站数据显示，安庆2013年土地供应1817亩，但仅有3宗土地成交，成交面积为207.7亩。

淮南：2013年成交17261套同比增17.1%

总评：2013年淮南楼市成交延续2012年飞速发展态势，据安房网研究中心数据显示，2013年淮南住宅类商品房成交17261套，较2012年增长2524套，同比增17.1%；累计成交面积174.5万方，较上年增长26.47万方，同比增17.9%；成交均价为4209.1元/㎡，较上年增加179.0元/㎡，同比增4.4%。住宅市场各项指标都呈现正增长态势。监控数据显示，淮南宅交每月都维持在一千套以上，成交旺集中三月和十一月，11月成交2430套达到全年成交高峰，并且，2013年淮南楼市百平以上大户型备受购房者青睐。土地方面，淮南2013年新增供应土地2902亩，土地成交1717亩，成交单价为182万元/亩，成交价较上年增长较多。总体来讲，2013年淮南楼市行情较好，商品房成交和土地成交都取得诱人成绩。

黄山：2013年成交17261套同比增17.1%

总评：2013年，黄山住宅类商品房成交总量与其他15地市相比较少，但从增幅来看，增幅较大。据安房网研究中心数据显示，2013年黄山宅交累计5219套，较2012年增加2056套，同比增58.9%；成交面积累计47万方，较上年增加15.6万方，同比增49.7%；成交均价为5219.0元/㎡，较上年增加355元/㎡，同比增7.3%。从走势图看，黄山成交均价整体走势与往年相比，增长趋势明显，纵观全年，下半年成交均价较高，11月全市成交价格为7355元/㎡，不仅成为成交价最高，也成为黄山历史均价最高。

巢湖：2013全年新建商品房住宅成交5081套

总评：据安房网研究中心数据中心统计，巢湖2013全年新建商品房住宅成交总计5081套，其中市区新建住房成交3708套，乡镇1373套。2013年的楼市成交量反映出巢湖楼市的消费去化能力是较高的。2013年的巢湖楼市可谓“火势”逼人。置业高潮主要得益于市场刚需自住需求的“推波助澜”。巢湖的楼市成交中心从泛滨湖概念向巢湖市区转变的同时，泛滨湖板块内高端物业对巢湖楼市的价格影响逐渐缩小，价格波动趋于稳定。靠近合肥的巢湖乡镇亦成为合肥规划的重要之地，随着经济发展、基础设施建设、新农村建设的完善，乡镇的发展让越来越多的百姓期待在镇上安居乐业，乡镇地产顺势崛起。

阜阳：2013商品房成交面积221万方均价5257元/平

总评：2013年阜阳城区住宅类商品房成交面积为225.0万方，同比增102.7%；成交均价为5216.2元/平米，较2012年成交均价上涨258.9元，同比增5.2%。2013年上半年住宅商品房成交均价实质上相差无几，起伏较大，走势有高有低，而自7月份开始，房价即开始连续五个月上涨，并未呈现下降之势。从区域方面来看，尤以城南新区及邻近开发区涨势为甚，自万达广场强势入驻阜阳，打造“阜阳+万达”速度以来，上述两个邻近区域的楼盘都开始出现了不同程度上的价格涨势，而此涨不但没有让阜城购房者望而生却，而是加速了阜城楼市的销售行情，这恰恰也迎合了大众“买涨不买跌”的心理。

滁州：2013年住宅成交备案量超246万㎡

总评：2013年，无论是房地产行业抑或是开发企业，都是高歌猛进的一年。对于滁州楼市而言，2013年是个丰收年，住宅成交备案量超过246万㎡，创下历史新高，其中琅琊区和南谯区销量合计比2012年上涨39.8%，破近4年来的成交新高。刚性需求、改善型需求与投资类需求在这一年里均有良好表现，滁州市区表现突出。

安徽其他省市2013楼市概况 蚌埠

总评：截止2013年12月31日，蚌埠商品住宅成交22546套，面积233.1万㎡，销售量创下五年来新高，售宅套数环比2012年上涨约97.6%。从均价来看，蚌埠楼市2013年均价整体徘徊在4000-5500元/平米，相较于2012年的3500-5000元/平米，整体量价齐升。总体来说，蚌埠市在“金三银四”、“金九银十”的销量非常可观，环比涨幅也颇为明显，而十二月售宅2536套，创全年最高月成交记录，2013年蚌埠楼市完美收官。近年来蚌埠城市大发展，城市化不断推进，城市版图外扩，老城改造、新区建设同时加速进行，经济水平上升、改善性购房需求以及城镇化带来的新增市民购房促使商品房需求量大增。一边是众楼盘的业绩刷新、价格突破，一边则是一级土地市场的不断升温。两者相辅相成，2013蚌埠楼市可谓大爆发时代。

第三篇：安徽海特微波通信有限公司实习总结

安徽海特微波通信有限公司实习总结(一)

本次实习让我对实践有了更深的理解。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，在现在竞争越来越激烈的社会，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已。

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

这次的实践是在安徽省合肥市蜀山区海特微波通信公司，这是一个和我们专业非常接近的公司，刚进公司的时候，我们在接触工厂之前，查阅过大量的信息，对海特微波的产品和生产状况有了一定的了解。我总是认为车间主任让我们干的都是一些超级无聊的事情，但是慢慢的我发现了做这些事情的时候也是有技巧的，平时公司生产放大器，虽说是机械生产但质量把关很严格的，总之在实习的过程中我学到了很多，选择了电子为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不

上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。所以这次实践使我懂得了很多。

在注重素质教育的今天，学生假期社会实践作为促进学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为学校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。

学校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

这次在海特微波的实习让我学到了很多，也让我意识到了自己的不足，还没有过硬的专业知识可以立刻步入社会，在接下来的日子里要更认真的学习。

安徽海特微波通信有限公司实习总结(二)

2012年12月学校安排我在安徽海特微波有限公司进行实习，虽然没有出去工作过，但听说过实习其实就是走向社会的第一步。在实习过程中，的确让我学会了好多，觉得这次实习非常有意义。

安徽海特微波通信有限公司成立于2005年，是一家专业从事微波技术研究和微波器件、组件、系统设备生产和销售的民营高科技企业。公司总部位于合肥高新技术开发区，占地总面积约110亩，下辖2个子公司：合肥佰特微波技术有限公司、合肥海特微波工程有限公司。“海特人”对未来满怀信心，一如既往地执著于打造企业品牌，为使“海特微波”具备长久竞争实力而努力奋斗！技术中心拥有一支以微波行业内专家为主的研发队伍，主要技术人员均来自国内知名通信、电子科研机构和大专院校，具有较高的微波理论知识和产品研发水平，公司还聘请了一批行业内的资深专家，以“传、帮、带”形式，为公司储备了大量优良后备人才。为保证企业技术中心的组织机构建设能够适应企业快速发展的要求。公司精心策划和优化研发体系及队伍，逐步建立一支有较高理论水平和较强设计、研发能力并具有丰富实践经验的微波工程师队伍。公司还与一些高等院校和科研院院所形成“产学研”关系，为公司的开发研究提供了强大技术保障。

在公司里面，我学会了公司不是一个个人舞台，它是由各个部门相辅相成的。所以公司都特别注重团队精神，只有图案段之间仙湖合作才能使每个部门正常运转。在注重团队精神的同时，公司也特别关注个人的发展，只有个人发展好了，公司的前景才会更美好。在公司里面给我印象最深的是学会遵守公司制度。严格按照规章制度和领导对的安排才能使各部门运转得井井有条。

在海特微波实习时，我被安排在生产线，我的体会有许多。感触最深的是做事要不怕辛苦，要积极。因为在学校里面没有什么实践经验，也缺乏锻炼，所以刚进公司，在生产线上做些辅助工作都会觉得好辛苦，每天在重复一道工序，会觉得好无聊，后来发现自己的一高工序在检验那里不过关时，才知道重复做一件事不能可怕，可怕的是重复的一件事还没做好。又了这个体会后，我就不觉得那么辛苦了，反省后，决定认真完成每一个过程，发现其实只要态度端正，及时重复过程也会一次比一次进步，谈体会和心得也越来越多，收获就越多。还有在实习过程中就是向专业员工请教，在请教过程中我不仅学会了许多学校没有学到的实践知识，更多的收获是工作中应该最需要的品格是积

极。每次和他们聊天时，发现如果我们提的问题越多，越新，他们向我们解释的就越透彻越多。

最后，我要感谢学校给我这次海特微波有限公司实习的机会，这次实习我的得到实践锻炼，并且获得一些宝贵的经验。结识了许多良师益友。在以后正式参加工作后，我会继续努力。不断增加丰富知识，增长经验，争取做一个队社会有贡献的人。

安徽海特微波通信有限公司实习总结(三)

实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它时我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，也是我走向工作岗位的第一步。

2012年12月，学校安排我在安徽海特微波通信有限公司实习。安徽海特微波通信有限公司成立于2005年，是一家专业从事微波技术研究和微波器件、组件、系统设备生产和销售的民营高科技企业。公司总部位于合肥高新技术开发区，占地总面积约110亩，下辖2个子公司：合肥佰特微波技术有限公司、合肥海特微波工程有限公司。“海特人”对未来满怀信心，一如既往地执著于打造企业品牌，为使“海特微波”具备长久竞争实力而努力奋斗！技术中心拥有一支以微波行业内专家为主的研发队伍，主要技术人员均来自国内知名通信、电子科研机构和大专院校，具有较高的微波理论知识和产品研发水平，公司还聘请了一批行业内的资深专家，以“传、帮、带”形式，为公司储备了大量优良后备人才。为保证企业技术中心的组织机构建设能够适应企业快速发展的要求。公司精心策划和优化研发体系及队伍，逐步建立一支有较高理论水平和较强设计、研发能力并具有丰富实践经验的微波工程师队伍。公司还与一些高等院校和科研院院所形成“产学研”关系，为公司的开发研究提供了强大技术保障。

在实习期间我在生产线参加一些基本的元器件和按键的组装。每天的工作量对于我一个没有参加过工作的学生来说有点大，我每天要向正式员工请教，然后自己动手实验。刚开始几天会特别累，后来慢慢的熟悉整个工序，熟能生巧吧。后来就慢慢慢慢适应。而且通过不断的尝试，以及正式员工的帮助和教导，我还是完成的比较高效的。

这次实习经验给我许多的感触。知道在公司要学会遵守公司制度。严格按照规章制

度和领导对的安排才能使各部门运转得井井有条。而且公司都喜欢态度积极的员工，认真勤奋也十分重要。公司里面实习期间，总觉得自己从一个学生突然变成一个肩负着责任的职员，其实内心还是非常骄傲的。

安徽海特微波通信有限公司让我学会了公司不是一个个人舞台，它是由各个部门相辅相成的。所以公司都特别注重团队精神，只有图案段之间仙湖合作才能使每个部门正常运转。在注重团队精神的同时，公司也特别关注个人的发展，只有个人发展好了，公司的前景才会更美好。

最后感谢学校给我这次实习机会。虽然实习时间很短，可我学到的却是一些很重要的收获。就像如何与同事相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也是虚心求教，不耻下问。搞好人际关系不经事限制在自己的部门，还有其他问们之间，只有这样才能提高工作效率。

虽然实习结束了，我会用我所学的知识，继续增加经验，努力学习，为以后做一个对社会有用的人而奋斗!

安徽海特微波通信有限公司实习总结(四)

安徽海特微波通信有限公司前身是合肥海特微波器件有限公司成立于1992年，是一家专业从事微波技术研究和微波器件、组件研发生产和销售为一体的民营高科技企业，产品已广泛应用于移动通讯、雷达、导航以及航空航天、电子对抗等领域。经过多年的实践与发展，海特在管理创新方面积累了一整套科学、高效的管理模式，形成独特的“海特理念”，使得海特近年来以持续增长的态势运行在一个良性、高速发展的轨道上。从2012年11月底开始，我系电子信息工程专业的2个班级的部分同学，有幸可以在该公司进行为期一个月的实习，在实习期间，我学到了很多。

在实习的开始阶段，因为我们还是学生没有多少的实际动手经验，公司有让专业人员带领我们参观了公司的车间，细心的讲解了仪器的应用和生产产品的功能。因为我们一直都是在学校学习着理论的东西，在这次的参观学习中使得我们学到了很多书本上面没有的知识。像是实际应用中仪器会和理论中有所不同，根据应用的场合而改变；设计的参数会因为不同的需要而有一定的允许误差范围等，这些都是书本上没有提到的实际应用知识。在后来的正式实习过程中，我们将在学校里面学习的理论知识运用到实际的操作中，运用理论知识加深对实际工作的认识，并用实践经验来验证大学期间所学习的理论知识，以双重身份来完成学习和工作两重任务。同时，我们和原来的工作人员一起工作也学到了很多，我们协助同事完成公司上级所交代的任务，同时以一个学生的姿态来虚心的求教学习，努力提高自己的实践知识。这期间的工作生活既紧张又充满着挑战，不断丰富着我们这些大学生的人生。

这一个月的实习生活虽短暂但是受益匪浅。在公司的工作中我体会到团队合作的力量是无穷的。虽然有些人的能力很大，但是在面对一些巨大的工程时，个人的力量还是不够，这时候就需要同事的帮助，一起努力，且这之后的成果是巨大的。但是其中对我的提高最大的是我工作能力的提高。实习的目的就是要提高我们的工作能力，如何能让我们学以致用，这次实习就给了我们这样一个很好的机会。我们实地进行学习，和公司的同事一起工作，让我们了解到一个公司的运行所需要的，让我们更加了解到我们所需要的工作能力，并针对自己的不足加以提高。同时也知道了一个公司的企业文化也是很重要的，安徽海特微波通信有限公司是一家很注重公司企业文化的公司，他们本着以领先的技术和完善的服务，全力以赴地为客户创造价值。有一个好的企业文化可以很好的提升公司的形象，更好地宣传公司，以提升市场地位。

通过这段时间的实习，从无知到认识，再到深入了解，让我更加了解我们所学习的专业，也更加的喜欢这一专业，也深刻体会到从无到有的学习过程是美好的。

第四篇：房地产实践报告

第一，多微笑。

微笑反映了一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑，是一束冬日温暖的阳光，可以化解久冻的心湖，让我们在充满爱意的世界里更容易做到心灵的沟通，一个简单的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。

俗话说“微笑是全世界的通行证” “笑容是办事的金钥匙”。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了方便之门。这是售楼部的团购主管韩姐和我说的。她和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但她一点也不严肃，亲和力很强，这就是她的优势。

第二，会说话。

说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精髓。会说话就是会尊重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们给予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多；愈尊重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的尊重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的成功资本。这需要你彻悟其理。

在这方面我深感会说话的好处。那是两年前，一个学姐借我的小音箱给新生们放音乐教歌，我很高兴的将小音箱双手奉上。当时我们在大操场，学姐把音量放到最大声后面的同学还是听不见，说实话她当时如果把音箱还给我时说声音太小，用不上，我定会有些失望。可是我听到的却是：“谢谢你，你的音箱很精致很漂亮，在寝室是很实用的。”我听了挺高兴的，对她的印象也很好。

在我们售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。比如说客户看完房后我们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的情况下争取客源。有些客户是不愿意留号码的，但是聪明的销售代表还是有办法的。她会对客户说：“您方便留个号码吗？以后我们有什么优惠活动打电话通知您。”这时客户都会留号码的。或者说：“您的电话是13……”一般客户都会把自己的号码接下去的。如果客户不愿意留号码的情况下销售代表对他说：“留吧，来我们这的客户都留了。”或者说：“留个吧，不然我们经理会骂的。”这时候，客户都会产生反感情绪，即便在你再三要求下留了号码也是十分不情愿的。

我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表善于抓住对方心理。有些客户性格温和，你说什么他就比较认同什么，遇上这样的客户房子就比较好销售了，第一天看完房第二天就来交定金了。有些客户喜欢吹牛、喜欢炫耀，他在你面前总是说他家在哪有房，房子的地段装修建材怎么怎么样，他甚至比你还会销售。这时候你不能把你的想法强加给他，而是耐心听他讲完。如果他觉得他的虚荣心满足了，你的成交率也就高了。有些客户却是寡言少语，对什么都不发表意见，但是他心里什么都清楚，这时候你就要挑重点说了，否则就是白费口舌。如果他觉得某一点很在理符合他心意，他自然会附和你。还有些客户优柔寡断、犹豫不绝，虽然经常来售楼部，但是就是迟迟不订房。他一会儿觉得俊峰华庭的房比这便宜，一会儿觉得鸿城·欧洲假日的房子户型比这好。这时候就要使用些技巧了。那时正在销售代表犯难的时候，我们经理一句话就把问题解决了。她对那个客户说这个户型只剩一套房了，有好几个客户在等，再不定下来就卖给别人了。这话一说那就紧张了，立即要求我们把房子留住，然后取银行取钱定好了房。这就叫做激将法，对于销售很适用。

第五篇：房地产实践报告

房地产实践报告

学工程管理也有整整两年了，可是从来没有到实习单位去过，这个假期是我参与实习的最佳时间。

到单位的第一天我终于确切的知道了我们工程管理或者说工程监理到底是干什么的了，工程监理师的工作目的行规里面说是三大控制，可是我觉得应该是四大控制，也就是进度控制、质量控制、投资控制最后加上安全控制。工程监理公司经常被称为“第三方”，可是我觉得这不是很合理，因为她是代表甲方对乙方的施工进行相关的监督。

在公司，我明确了自己的目标，首先就是作为一名合格的工程监理人员的证明：《工程监理工程师执业资格证》据说这个是最有效的证明，在找工作的时候很重要。就像是平时外出的身份证一样，这就是你工作能力的证明。

工程件事监理是指监理单位受项目法人的委托，一举国建批准的工程项目建设文件、有关工程建设的法律、法规和工程建设监理合同及其他工程建设合同，对公告称建设实施的监督管理;建设监理范围大致包括对投资结构和项目决策的监理，对工程建设实施的监理；工程监理的内容可以是全过程的，也可以是勘察、设计、施工和设备制造等的某个阶段。监理的制药业务内容是

（一）：建设前期阶段：

1、建设项目的可行性研究；

2、参与设计任务书的编制。

（二）：设计阶段：

1、提出设计要求、组织评审设计方案；

2、协助选择勘察、设计单位、商签勘察、设计合同并组织实施；

3、审查设计和预算。

（三）：施工招标阶段：

1、准备和发送招标文件，协助评审投标书，提出决标意见；

2、协助建设单位与承建单位签订承包合同。

（四）：施工阶段的监督管理工作。

（五）：保修阶段：负责检查工程状况，鉴定质量问题责任，督促保修。这些都是这学期我去了这个正规的监理公司才知道的，而我所知道的这些都是很基本的知识，可是在学校我们都是没有办法学到的。所谓实践是检验真理的唯一标准，我现在才算是有所体会吧：纸上学来终觉浅，得知此事要躬行„

在我实习的这段时间里，我主要学习到的就是：放线。建筑物的放线就是根据建筑物的主轴线控制点或其他控制点，首先将建筑物的外墙轴线交点测设到实地上，并用木桩固定，桩顶钉上小钉作为标志，然后测设其他各轴线交点位置，再根据基础宽度和放坡标出基槽干挖线边界。在建筑的外墙轴线基础上，再根据建筑物平面图，将建筑物其他轴线测出来，测设的方法：在角点（外墙轴线交点）上设站，用经纬仪定向，用钢尺量矩，依次定出②③„各轴线与A轴线和D轴线的交点，然后定出B轴线和C轴线与①轴和⑥轴的交点，这里特别要注意的是，用经纬仪定向时，最好用倒镜检查一下，用钢尺量矩时，钢尺零端要始终对在同一点上，切忌测量一段距离钢尺的零端移动一次。因为下雨的缘故，这些理论知识都是我在办公室学到的，当然我也在实地看过施工员的操作，虽然看起来好像挺简单的可是我知道这都是熟能生巧的结果。

我主要参加积水坑放线和桩的沉降观测。施工员为了放线的方便，在支护结构做好以后放各轴线标到支护结构的水平支撑钢管上，这样在以后的放线过程中就可以直接根据钢管上已经标注的轴线量取.放线就是把图上的放到施工工地现场，根据各点到轴线的距离直接量取，但根据施工现场的具体情况还可能要做一些调整，放出来的线可能和图上不完全一样。这次积水坑就和图纸上不一样，设计上其中一个积水坑尺寸为1500×1500×1300，但实际上为做垫层，防水层等，就得扩大尺寸，而且积水坑开挖的形状也不是图纸上的长方体，实际上是上下底

不一样的，上底大于下底，以后再立模和地下室底板一起浇筑混凝土。最终才形成图纸上的长方体，这样做是为了防止应力集中。对于桩沉降的观测，施工员在工地开工的时候就在附近的固定物上引入了标高基准点，施工现场的各种标高都是根据这个标高基准点来控制的，沉降量时根据测得桩顶到基准点的高差变化来确定的。基坑的四周已经根据设计定好的若干个沉降观测点，将水准仪中心对准沉降观测点，求其平均标高，再测得桩顶的相对标高，就可以求得桩顶到已知点的高度。将其与上次测的高度差比较就可以求出沉降量了。

最后一天在公司待了，作为我半个月的师傅，他给我推荐了几本书，就是《工程建设监理案例分析》《工程建设合同管理》

《工程建设质量、投资、进度控制》之一《工程建设质量控制》、《工程建设质量、投资、进度控制》之二《工程建设投资控制》、《工程建设质量、投资、进度控制》之三《工程建设进度控制》、《工程建设监理基本理论和相关法规》。让我有时间一定要认真的看，因为这就是我未来工作的基准，让我做一个合格的工程监理师，对待工作要认认真真的，切忌吊儿郎当！

在公司待了将近半个月，总体给我的感觉来说监理是一项要求不是很严格的工作，不过坚实的知识储备是做好任何一项工作所必须的，这个是每项工作的基础保证。看着没有那个高级监理师就是坐在办公室翻看图纸、签字、查看资料亦或是带上安全帽到工地去查看一周，我真的好羡慕，我什么时候也可以像他们一样有这样一样属于自己的工作呢？