马淼十月份实习心得1

第一篇：马淼十月份实习心得1

十月份实习心得

随着假期的结束，紧接着迎来了三项工作的考核检查。因为在平时工作中，我辅助流管办主任管理流动人口工作，主要是流动人口信息交换平台流动人口信息录入指导及流动人口统计报表的报送。所以在整理档案资料时，主要是督促十三个乡镇、街道办事处计生办流动人口业务工作人员做好年终流动人口统计报表录入及统计工作；督促十三个乡镇、街道办事处计生办及时上报流动人口各项信息材料；汇总十三个乡镇、街道办事处计生办上报的流动人口信息数据，并根据汇总数据制作2011年米东区人口计生委流动人口统计报表。在各乡镇、街道办事处流动人口业务人员录入流动人口全年信息数据遇见各种问题时，给予了及时的解答及指导。

本月主要是迎接乌鲁木齐市人口计生委及自治区人口计生委年终检查。我的主要任务是业务目录，盒内子目录分目录总目录，每天回家都到深夜了，从来没有过这种经历的我回到家已疲惫不堪了。白天打在纸上的内容在电脑上都看不出错误来等打印到纸上才发现错误。这几天又是精神文明检查，虽然挺累的，但是巩固了基础，无论如何都对以后的工作做了很好的铺垫。

马淼

2011年10月19日

第二篇：十月份实习总结

实习总结

进入正式实习已经快半个多月了，虽然是实习，我们已经做着和正式员工一样的工作了，也对自己的工作负责了，这个月收获还是很大的。

这个月也是忙碌的一个月，因为8月份到11月份是补丁包的爆发期，而且都是十分有规律的，比如这周是学工系统补丁包爆发期，那么下周就是研究生了，我遇到的最多的时候是一天发出去42个包，总共七八个执行人，平均每个人的工作量可想而知，经常会遇到这样的情况：一个人同时要处理多个包，但是有些包要优先处理，你即使手上已经有在执行的包，你也必须放下去执行那个优先处理的，做过测试的都知道，测试工作是很忌讳被打断的，因为很可能你当时的思路就被打断了，这样重新整理又得花费时间。相对来说，金智公司的测试还是相对较好的，我们不能奢望做到像微软那样1:1的，也没有他们那样的自动化测试工具，我们的测试都是手动的黑盒测试。尽管如此，虽然忙点，但是也锻炼了我们应对突发情况的能力，以及同时面对多项任务的权衡技巧。

这个月的包不仅数量多，难度也普遍很高，由于我们不可能掌握所有业务，所以还是有很多模块不熟悉，甚至有时候整个模块级别的包是新增的功能，对于新增功能往往是问题最多的，我上次遇到的一个包就很复杂，总计包含一百150条测试用例以上，这种包我总结了一个经验，不能拿到用例就去执行，而是要先看需求，理解需求的含义，然后浏览所有用例的测试点，对用例的测试方向有个大体的了解，然后把可以归纳的用例放在一起执行，这样可以大大提高效率。这个月由于工作繁忙，执行组和设计组也合并了，就是原本负责执行用例的也要负责编写用例，遇到低难度或者高难度的可以直接执行，对于中等难度的是必须写用例的，这几种难度的用例我都尝试着写过，尝试过才知道，写用例其实比执行用例的更加复杂，一般的设计，是不用执行直接根据需求写用例的，这要求对用例把握很到位，而且这种效率很高，缺点是用例写的很笼统，具体的细节得执行人员去摸索；另一种设计，是自己也要去执行，边执行边写用例，这要很费时间，但是用例十分详细，给执行人员节省了很多精力。我其实比较倾向于第一种设计，因为如果执行都让设计做了，也没必要执行了，设计只是把需求细化的过程，至于执行遇到的问题得执行去解决了，当然，设计和执行的配合是很重要的，毕竟是一个整体，任何一个环节出问题，都会影响其他环节的实施效率。

总结这个月的得与失，自己有做的好，也有欠缺的地方，毕竟来的时间不长，不懂的业务还很多，必须虚心向大家学习，测试本身也是个不断积累的过程，测试的多了，遇到问题多了，总结的多了，就会少走点弯路，我也是在这样一点点地积累的，希望以后会做的更好吧。

2011-11-7

杨强

第三篇：学无止境——陶淼管理培训心得

学无止境——陶淼培训心得

第二十六期清华领导力经理人领导力脱产培训班就要结束了，我作为一名学员，感触很深，在这十一周的学习中受益匪浅。清华领导力培训中心安排了知名的教授和学者，分别就财务管理专题、竞争与战略专题、人力资源开发与管理专题、市场营销管理专题、企业资本运营专题、管理心理学与商业模式创新专题、文化产业项目策划与创新专题、国学与管理专题、项目管理实战专题、生产运作与供应链管理专题，共十个专题分别做了详细的教学和实际案例分析，平时工作中碰到的一些问题都有了新的解决方法。我们经常会想：自己的企业规章制度都很健全，最后总是没有效果呢？通过清华领导力学习了解到我们的规章制度根本没有操作性，只能停留在文字上，不能落地执行，企业严重缺乏执行力。工作需要个人的能力，更离不开清华领导力团队的共同努力，很多工作中出现的互相推诿，争功如苦，都是没有做好团队建设。

企业员工在谈到自己的企业时，表情麻木、牢骚怪话一大堆。而有些企业员工谈到自己的企业时，充满自豪、充满尊荣。原因是什么？答案很简单，前者的企业文化建设很差，老板文化成了企业文化的代名词，员工缺少归宿感。后者正好相反，这就说明企业文化建设非常重要。

企业的人才战略也十分重要，做企业简单地说就是有五个环节组成的。做什么事？谁来做？怎样做？做得怎么样？是否要继续做？其中第一个环节就是“目标”，第二个环节就是“人力资源”，所以人才是目标的实现者。留住基层员工靠待遇，留住中层管理人员靠的是情感，留住高层管理人员靠的是事业。要把企业做大做强，一定要有包含待遇、情感、事业三种方式的“人才战略”。

通过本次清华领导力学习，还结识了许多朋友，许多企业的精英，朋友即是财富、是资源。感谢清华大学领导力培训中心提供的这个学习的平台，回到单位后，一定学以致用，把学到的知识用于工作中，相信一定会有很大的收获。

清华领导力经理人提升特训班第26期学员陶淼

第四篇：马桥小学十月份安全工作总结

马桥小学十月份安全工作总结

学校安全工作是教育教学工作秩序的重要保证，它关系到全校师生员工的切身利益，关系到我校健康持续发展。学校安全责任重于泰山，抓校园安全就是抓学校发展。我校通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力;通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障了全校师生安全和财产不受损失，维护了学校正常的教育教学秩序，现将一月来的有关工作情况总结如下：

一、加强领导，措施有力

为进一步做好安全教育工作，构建学校安全网络，切实加强对安全教育工作的领导，我校把安全工作列入重中之重。坚持“谁主管，谁负责”和“谁主办，谁负责”的原则，分工负责，任务到人，层层建立岗位责任制和责任追究制，做到时时、处处、事事的安全工作有专人负责，以保证安全工作万无一失，杜绝安全事故。

二、加强宣传，建立长效机制。

通过全校大会、宣传栏、晨会、班会、安全讲座、发放安全教育资料等形式在全校教职工和学生中广泛宣传安全法律、法规及自救自护办法等，增强了安全观念和自我防范及自我保护意识。

坚持“安全第一、预防为主”方针，居安思危，常抓不懈，建立健全党群结合、人员防范和技术防范相结合的安全防范体制和坚持巡查、自查、督查“三查”相结合的制度，及时处理，及时总结。各部门

和人员认真自查自己职责范围内的安全隐患，发现问题，及时报告，及时处理，问题不积压，不拖办，不推诿。

三、全面整治，逐一落实。

加强电子备课室、办公室、宿舍楼、办公楼、教学楼、小卖部等场所的安全管理，完善安全防范设施，加强水、电、消防等设施的安全巡查。妥善保管帐目现金，做好传染病的预控工作，对于流行传染病要早发现，及时送诊，并制订预控措施。加强校园卫生管理，铲除卫生死角，教育学生养成良好卫生习惯。

由于制度过硬、措施得力、方法恰当，我校几年来没有一起安全事故发生，全校师生安全意识浓厚。但是，安全工作只有起点没有终点，是一项长期的、复杂的系统工程，我们只有从讲政治的高度认识并做好这一工作，其他各项工作才有保障，也才能为学校教育撑起一片蓝天!

第五篇：十月份离校实习工作总结

十月份离校实习工作总结

尊敬的领导：

你们好！

时光飞逝，转眼间到了离校实习的时侯。几年的大学生活让我学会了自信、自强、自立！并使我的综合能力得到了很大的锻炼和提高!在离校实习之际，学校领导再三邀请我留校任教。都被我婉言谢绝了。因为我感觉是骏马你就要奔驰于千里之外，是雄鹰你就要翱翔于九霄云天……

怀着对事业的美好憧憬，踏着铿锵而自信的步伐。我走进了雄伟壮观的中青大厦。与来自五湖四海的同仁相约在北京东方红生物科技有限公司河南公司。为期五天的培训让我对公司对产品有了一个全新的认识和了解。更让我对自己未来的发展方向有了更加清晰的定位！

下面纳豆一办的李xx就为各位领导汇报一下近一个月工作的心得体会：

一：努力增进同事关系 促进工作有效开展

五天的培训只是简单的让我们对公司的企业文化和营销模式有了一个初步的了解。我们只有在循序渐进的过程中不断的向领导、向老员工请教、学习以及模仿。才能快速的成长。这样就要求我们要以一颗真诚而谦虚的心，和公司里的每一位员工成为好朋友。妥善的处理好同事关系，有效地促进工作又快、又好的发展！

二：认真学习产品病理知识 有效地与顾客进行沟通

作为一个非医学专业的毕业生，我们工作之余必须要花费大量的精力认真学习病理和产品知识，只有这样我们才能有效地与顾客进行沟通。倘若顾客比我们了解的还多，那么我们就很难做成交易。我们要把产品的神奇功能和顾客的身体实际状况完美的联合在一起，与他们产生共鸣。顾客的心声“白教授讲得真好！韩教授说得真对……”与之上述形成辨证关系。一句话概括：“让顾客在我们这里了解到他所不了解的”

三：推其产品 先销自己

大凡各界营销高手，他们无一不注重细节。说到细节我们首先要从仪容仪表开始。作为非文艺类人员，我们的头发不宜过长更不宜染和烫。因为我们接触的都是中老年人，他们的思想太过于保守根本接受不了我们现在年轻人所谓的“时尚”。其次就是我们的着装，我感觉首选工装。在公司内不管是否有活动都应该西装打领带。切忌穿黑色皮鞋千万不要穿白色袜子。如果说去拜访顾客的话，也应该首选穿西装，因为你会给人的感觉很尊敬他，从而他也会感觉我们公司很有实力很正规，至于领带最好就不要打了，在家里那样反而会显得呆板一些。只有这样我们干干净净、整整齐齐。才会给顾客留下很好的印象。才有可能有接下来的交易。

四：掌握沟通技巧 快速无敌成交

结合上述之几重点，我们更应该注重自己的沟通技巧。在交谈的过程中我们一定要学会察言观色。根据顾客的面部表情和语言内容快速的判断出顾客的思想动态。从而决定是走还是继续进行交谈。其次就是我们要合理的选择与顾客交谈的话题。从进门的那一刻你就要学会观察顾客家里的摆设，以及从某些方面判断出顾客的爱好。以此为切入点进行有效的交谈。建议与老年人交谈首选这样的话题,（解放前的大事件、毛主席传、戏曲、科学与健康等等）

综上所述就是我在纳豆事业部近一个月工作的心得和体会。但是我感觉一个人只有不断的检讨不断的发现问题才能得到很快的进步。一个团队也应该是这样，在纳豆一办这段时间里我也发现了种种问题，现提出，纯属个人之见，有则改之，无则加勉，如有不当望领导批评指导：

1：办公室卫生制度不够完善。（我感觉办公室是一个非常神圣供我们学习、办公、与顾客交谈的地方，应该是非常整洁。干净的，应该排出值日表，每天至少打扫一遍。）

2：加强口碑质量提高顾客到场率。（所发一份报纸我们不能单一的一句话“阿姨你好送你您一份健康报”应该尽可能的多说话，特别是要把我们活动的主题、时间、地点、意义给凸显出来。哪怕顾客正急于赶路，我们也要紧跟其后。）

3：员工工作处于被动状态。（每天回来都显得很疲惫，很少有人主动向主任、经理汇报今日工作状况，共同分析以求解决方案。都是主任，主动问你怎么怎么样，我感觉应该把员工的主动性调动起来）

4：科普现场的整体协调不够严谨。（明天有活动，今天晚上我们就应该把各个流程以及每位员工所负责的工作安排好，要做到分工明确、责任到人）

最后让我们紧紧围绕在以霍总为核心的领导周围。团结一心、奋勇前进、开拓进取、再创辉煌！也让我们共同的祝愿我们的公司像一轮火红的太阳一样在遥远的东方冉冉升起！