电影市场营销于丽

第一篇：电影市场营销于丽

电影市场营销于丽

第一章 电影业的管理体制及其发展

一、院线制：所谓电影院线制，就是以若干家影院为依托，以资本和供片为纽带，由一个电影发行主体和若干电影院组合形成，实行统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理的一种发行放映机制。

第二章电影行业各部门之间的经济分配方式及价格变动

一、1、影响影片定价的因素：

① 国家政策对价格的影响。如农民看电影的价格，规定在某时期放映的电影类型等。

② 成本因素对价格的影响

③ 销售数量对价格的影响。即数与量的关系问题。

④ 周转是增加电影企业利润的两个密切相关的方面。

⑤ 需求价格弹性对价格的影响。

⑥ 需求收入弹性对价格的影响

⑦ 影片质量对价格的影响。

2、合理的票价、租价对于稳定我国电影市场，繁荣繁荣电影事业的重要作用：

① 电影的票价、租价，直接影响着电影经济收入的高低，影响到发行部门支付影片发行权费的能力。关系到影片制作、发行、放映部门简单再生产和扩大再生产能否实现，同时也关系到电影企业为国家回笼货币的数量，能否完成国家财政下达的经济任务的大问题。

② 利用价格的杠杆作用，可以指导电影制片、发行、放映企业的投资方向，对发展新技术、增加新产品方面，发挥着积极作用。电影票价的高低，不仅影响电影企业利润的多少和扩大再生产的能力，而且还可以引导企业的投资方向。任何企业都不会把亏损的项目选为资深投资的对象。

③ 利用价格杠杆的作用，有利于不断改善提高城乡电影放映技术质量、放映场所的环境和服务态度等。合理的电影票价，对推动企业加强经济核算，积极改进影院环境，提高服务质量等起着重要作用。

④ 利用票价上浮或下降的变化，可以促进影片质量的提高。影片娱乐向高低、质量好坏最直接的反映是观众人次的多少，另外，观众可以接受提高娱乐性强的影片的票价，降低不受欢迎的影片的票价。这种现象最终会影响到制片厂的经济效益。因此，利用票价的变化可以鼓励制片厂多生产娱乐性强、艺术质量高的影片。

3、制定票价的目标

a.以利润为定价目标

b.以市场占有率为定价目标

c.以稳定市场票价为定价目标

d.以维护企业形象为定价目标

4、指定票价的技巧

a.心理定位技巧。声望定价，习惯定价。

b.地域定价技巧

c.折扣定价技巧

d.阶段定价技巧。新影片阶段，正常发行阶段，后期发行阶段。

5、电影市场影片价格体系和种类

所谓价格体系，是指各种价格网络及其相互关系的总和。它体现着各种价格之间和价格构成因素之间的内在有机联系。

第三章电影市场的营销环境分析

1、所谓电影市场营销环境是指一切影响、制约电影企业营销活动最普遍的因素，包含两方面：即微观环境和微观环境两大部分。宏观环境是由一些大范围的社会约束力量构成的，包括政治、经济、社会文化、法律及科技状况，具体可分为：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境、社会文化环境等。微观环境是指与企业的营销活动直接发生关系的组织和行为者的力量和因素，具体可分为：企业的供应者、营销中间人、观众、竞争对手、以

及企业内部影响营销管理决策的各个部门。

第四章电影市场中经营机构的业务和内容

1、概念和内容：

院线制改革以后，电影发行业务工作就是影片拷贝供应工作。其主要内容可进一步划分为：节目、拷贝的供给、分配的使用、调度使用和安排放映四个方面。

节目、拷贝的供给：是各省、市、自治区的院线公司根据实际需要来组织片源，安排拷贝供给工作。

节目、拷贝的调度：是院线公司 按一定的时间要求，将节目、拷贝在所属的电影院之间进行的调度工作。有调入时间和调出时间。

节目、拷贝的放映安排：是院线公司从事的安排放映单位放映节目、拷贝工作，即安排放映单位放映的天数或场次工作。

2、电影发行工作的特点：

① 发行的多次性（即联销性）首先影片不可能一次性销售给观众。其次，影片不能一次性出售给放映单位。② 发行时间的有限性。

一、电影的观众人数是有限的，二、观众可以支配看电影的时间是有限的。

三、影片的新旧时间也有限，不可能永远是新片。

四、从经济效益上看，缩短资金占用的时间，也决定了影片发行时间是有限的。

③ 发行空间的有限性。

一、发行空间的容量有限。

二、空间受使用时间的制约而有限。

三、空间的数量也是有限的。

3、影片的调度：就是指将一个或几个影片拷贝科学地分配给几个地区轮流使用，在地区之间有计划地定时交接与轮转的一种方法。

第五章电影消费者的需求与购买决策行为

第六章电影市场调研与信息系统

第七章电影市场营销战略

1、所谓电影市场营销即在复杂的大文化环境中，企业为区别于竞争对手、实现营销目标而对市场中可能发生的和已经发生的情况与问题做出全面判断与决策，发挥企业的优势，更好地满足电影消费者的需求。

2、所谓电影市场营销组合就是电影企业为了满足自身的目标市场需要而有计划地综合运用电影业可以控制的各种市场营销手段，以达到影片发行并取得最佳效益的策略组合。

内容：

市场营销组合的产品product销售渠道 place 价格 price和促销promotion简称4p's与电影市场相对应的为：影片、发行渠道、票价和广告宣传。

电影市场营销组合的作用：

① 市场营销战略的中心内容。

任何企业的市场营销战略主要体现在市场营销组合的各项策略之中。因为市场营销战略的主要内容就是确定营销目标和如何实现目标，而目标的实现由主要依靠市场营销的各种因素的组合以及各策略之间的协调作用。② 保持竞争力。

市场营销组合策略的运用，可以使企业扬长避短，尽量使企业在不具备全面优势的情况下保持优势地位。③ 有利于合理分配营销费用。在一定的营销目标下，才能确定营销费用预算。总预算确定之后，又将如何在各因素之间进行分配，市场营销组合策略，会根据各因素在营销中的作用给予合理的分配。

④ 是企业内部各部门之间的“纽带”

有了营销组合的策略，才能使企业有个整体意识，各部门之间形成整体工作系统，以便做到彼此的分工协作。案例：张艺谋的《英雄》《十面埋伏》产品--质量价格--定位销售渠道促销宣传

第八章电影市场营销渠道策略

1、概念：电影市场的营销渠道就是影片的发行流通渠道，具体指影片由制片单位向最终消费者——观众移动过程中

所经过的各个环节。在这个环节中，起点是制片单位，终点是观众，销售渠道的中间环节是一系列的电影发行组织或个人。

2、电影市场营销渠道的意义：

① 电影营销渠道是企业生产经营活动得以正常进行的基础。

② 电影营销渠道的选择直接制约和影响着企业其他方面营销策略的确定。

③ 电影营销渠道策略的成功所在④ 电影营销渠道反馈回来的市场信息，是企业调整生产经营行为的重要依据

3、当下我国电影市场营销渠道的种类：

① 主流院线发行渠道

② 二级市场发行渠道

③ 农村市场发行渠道

4、影响电影企业选择流通发行渠道的因素：

① 影片本身的因素。影片本身的市场定位、类型与质量影片本身的市场潜力与卖点。

② 制片企业的因素。对个只能个发行渠道的熟悉程度及发行费用的高低。

③ 电影市场营销组合战略的影响。

④ 竞争对手的因素。

⑤ 政策环境的因素。

4、我国电影市场营销渠道实战策略研究

① 主流院线制《英雄》177

② 二级电影市场《暖春》

③ 农村电影市场

第九章电影市场细分与目标市场选择

1、概念：所谓电影市场细分，就是根据观众的不同需求把整体电影市场划分为不同的观众群的市场分割过程。市场细分分为买方市场细分和卖方市场细分两大类。卖方细分市场是针对行业内的竞争者进行划分，寻找重要的产业机构或价值链差异，强调的是企业行为的差异和才去的竞争战略；买方市场指的不是对影片细分，而是对观众群细分，在不同细分市场内，观众需求存在较明显的差异；而在同一细分市场内，观众需求的差异小得多。

2、电影市场细分的主要作用：

① 有利于电影企业发掘新的市场机会

② 有利于电影企业获得消费者较高的忠诚度

③ 有利于电影企业针对目标市场制定适当的营销方案，以保证电影企业的利润

④ 有利于电影企业扬长避短，获得相对的竞争优势。

3、细分市场的意义：电影企业市场运作的角度看，细分市场对电影的发展有着如下几方面的益处：

① 有利于电影企业发展新的市场机会，开拓与占领新市场，扩大市场份额。如果企业能够通过市场细分，了解各分市场的观众不同的需求，识别出他们需要的特殊性，并生产出适当的影片和必要的服务区满足他们，那么电影企业就能将潜在的观众变成现有的观众。

② 为企业进入新市场开辟新的渠道。如影片《无极》在影片生产的中后期就已将《无极》的游戏列入延伸产品计划之中。

③ 可以使企业用较少的营销费用取得较大的经营效益。我们说市场细分，就是选定目标市场、制定最佳的营销战略。

④ 培育企业的竞争优势。

⑤ 是建构电影企业的核心竞争力的根本所在。

3、电影市场细分的偏好模式：

一、同质偏好模式。

二、扩散偏好模式。

三、集群偏好模式

4、细分市场的原则：占领性、市场规模性、差异性、双层效益型

5、市场细分的方法：地理细分、人文细分、心理细分、行为细分

6、》确定目标市场的方式：一是选择一至两个细分市场作为自己的目标市场，生产多种影片，为不同的观众提供不同的影片。二是以影片的整体市场作为目标市场，只生产经营适应这一细分市场需要的影片

》细分市场考虑的因素：企业的资源、影片的同质性、市场的同质性、影片所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场策略。

》选择目标市场营销策略：无差异性营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略

第十章电影的促销策略

1、所谓电影促销是指电影生产经营着像电影观众传递影片信息的一系列过程，是一个说服活动的过程。通过这些活动，帮助电影生产经营方式及时提供信息给观众，让观众了解影片的内容、类型、制作班底等等，从而引起观众的兴趣，激发观影的欲望、最终促进观影行动的完成。电影促销的目的就是使观众对影片的推销做出有力地反应，其反应就是观众通过各种消费行为进行观影活动。

2、促销组合因素：广告促销、市场因素（票价、发行渠道）、公关人员推销、促销预算

3、促销手段：减价促销、有奖猜题促销、混合包装促销、巡回活动促销、跨行业联合促销、后电影产品促销

4、促销渠道：电视、广播、平面媒体、网络、手机

5、宣传发行人员的素质：

① 热忱勤劳。宣传发行人员肩负着电影生产者与电影消费者之间联系的重责大任，要尽全力达成销售使命，其工作是充满挑战性的。因此，身为一个合格的宣传发行人员应对电影工作与影片有高度热忱，积极勤劳，才能及时有效率的完成影片推销工作。

② 良好的服务精神与进取心。宣传发行人员不仅是电影企业的代表，也是观众的顾问。时时掌握良好的推销机会，在推销交流的过程中，更进一步制造推销的机会。

③ 求知欲望强、知识面广。优秀的宣传发行人员必须保持旺盛的求知欲，善于学习为完成销售工作所需的知识，熟知电影的现状、电影知识、观众学、市场信息等等，保有随时吸收新知的头脑，即将人员推销力发挥到最大。

④ 良好的个性与社交能力。宣传发行人员作为电影生产者的代言者，理应要谈吐文雅、口齿清晰、平易近人、避免与人争吵冲突，建立良好的人际关系，建立观众对宣传发行人员的良好形象。

总之，未获得推销的成功，宣传发行人员要准确了解观众的需求，偏好口味、职业、习惯等，也就是知己知彼、百战百胜的道理。对所推销的影片，能够满足观众的需要，宣传发行人员要做到心里有数，善于接近观众，并说服观众，懂得选择适当的推销对象和推销时间，对影片不做过分的夸大渲染，掌握最佳的市场机会。

第二篇：爱岗敬业于丽萍

爱岗敬业、履职奉献、铸造师魂

石岭小学于丽萍

“百年大计，教育为本，教育大计，教师为本，教师大计，师德为本。”振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师，教师是立校之本，而师德师风则是教育之魂。展望新时期，只有加强师德师风建设才能提升教师的形象。《中小学教师职业道德修养》指出：爱岗敬业精神是师德的核心内容。爱岗敬业作为教师职业道德的基本规范，是做好教育工作和履行其他教师道德规范的思想前提，教师只有具备了爱岗敬业精神，才能热爱学生、严谨治学、廉洁从教、为人师表、为祖国培养高素质的人才。爱岗敬业既是教师坚持为人民服务的宗旨，也是所有教师实现自我价值，获得个人满足，完成人格升华、实现个人利益的有效社会途

径。

第一 热爱教育甘于奉献

长期以来，在党的领导下，广大教师爱岗敬业、无私奉献，以身作则、严于利己，为人师表、教书育人，教师职业的荣誉感和责任感不断增强。良好的师德师风培育了一代又一代社会主义的建设者和接班人，为我国教育事业的改革和发展，为社会主义现代化事业做出了巨大贡献，赢得了党和人民的信任和全社会的尊重。教师是太阳、月亮，是一个充盈的、热情的、开朗的、充满了光和热的载体。它的情怀和快乐在于奉献，把给予作为自己最大的幸福，而不索取。太阳、月亮有永恒的光和热，能给天地万物提供温暖，使种子发芽、成长，使世上所有有生命的东西都成为生命的独立体。在教师的岗位上，没有令人羡慕的地位和权利，也没有显赫的名声和财富，更没有悠闲自在的舒适和安逸，而更多的是辛劳和责任。他们只有对教育事业满腔热忱，将自己的一切毫无保留的，没有任何条件的奉献给每一个学生，才无愧于“教师”这一称号。

第二 热爱学生平等待人

乐于把爱给予全体学生是我们必备的道德素质。热爱学生，就要尊重学生、信任学生，尊重学生的人格和自尊心，尊重学生的个性、爱好和隐私，只有尊重学生，信任学生，才能建立一种平等、和谐的师生关系，才能培养出人格健全的学生。我认为任何简单、粗暴、片面的做法，都可能给学生带来消极的影响。因此不允许教师粗暴批评、压制、体罚、训斥、辱骂、讽刺学生。《中小学教师职业道德要求》明确提出：“教师要热爱学生，诲人不倦，严于律己，平等待人。对学生要耐心说服教育，动之于情，晓之以理，导之以行，保护学生身心健康发展，树立良好的教风。”我认为没有爱，教育就难于开展，任务就难于完成，效果就强差人意。正如我国著名教育家陶行知所说：“你的教鞭下有无数的瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。”陶先生从侧面教育我们不能冷落，岐视学生，应该信任他们，帮助他们解决困难，用深情的爱去激励他们。

热爱学生，是教师所特有的一种宝贵的职业情感，是良好的师生关系得以存在和发展的坚实基础。教师对学生的爱，与一般的人与人之间的爱有所不同。它不是来源于血缘关系，也不是来源于教师的某种单纯的个人需求，而是来源于人民教师对教育事业的深刻理解和高度责任感，来源于教师对教育对象的正确认识、满腔热情和无限期望。教师要用海洋般博大的胸怀，天空般广阔的胸襟来爱每一个学生。教师对学生的爱如“春风化雨，润物无声”，“如果一个教师把热爱教育事业和热爱学生相结合，他就是一个完美的教师”。教师的爱应该是广阔的、广博的、面向全体的，一个都不能少的，要爱满天下。无论学生家境如何，家长

地位如何、成绩、思品如何，教师都要敞开自己博大的胸怀，去关爱他们每一个人，不存偏见，不分亲疏好恶，一视同仁。

第三 热爱学习知识广博

随着当今时代的发展，一名优秀的人民教师必须具备广博的知识和较强的教育教学实践能力才能胜任教育教学工作。那种传统的只具有很深的专业知识的教师不再受到学生的热烈喜爱。新时代的教师必须是具有全面的能力，仅仅能教好专业课已经远远不行了。在中小学，没有全面的能力课教的也不会太出色。现在的教育要求教师在教学当中要有趣味性，能调动广大同学的积极性与求知欲，激发他们的学习动机，这样才能收到理想的教学效果。一个合格的教师不仅要精通教育理论，具备稳健扎实的教学基本功，还不能满足于已取得的学历和掌握的知识，而应主动地进行知识的更新和“充电”，自觉拓宽知识领域，了解所教学科的发展动态和各学科之间的相互联系，将最新的、最实用的知识和技能传授给学生。只有这样，才能平衡学生与知识的天平。学生处处模仿教师，教师就是学生的一面镜子，所以教师要有渊博的知识、博达通今，专业知识和技能水平高，课课讲的又能因材施教，理论联系实际的解决学生的疑难问题，就能赢得学生们的信赖，就可以使教师成为学生的知心朋友。面对21世纪的教育，教师要崇尚创新、追求创新、鼓励创新、培养创新、投入创新、以创新求生存、求发展、以创新培养新人才，这样才能赢得学生的爱戴，成为学生的楷模。

总之，当一名合格的教师，乃至当一名好教师，是我们小学教师终身追求的目标。我想教师的工作很不一般，教师不只是一种职业，而主要是一种事业。职业，可以合则留，不合则去，教师不行，如果没有远大的理想，没有把一生的精力都搁到教育教学中去的决心，而只是追求名利，见异思迁，就当不了一名好教师。

教育是崇高的事业，需要我们去献身；教育是科学的事业，需要我们去探索；教育是艺术的事业，需要我们去创新。“一寸赤心惟报国”，让我们用爱点亮学生心中的火种！让我们用爱去谱写祖国教育明天的辉煌！让我们爱岗育桃李，敬业铸师魂！

第三篇：华东师大学习体会-于丽萍

收获知识 提升理念

——华东师大学习心得体会 包36中 于丽萍

2012年12月1-14日，我非常幸运地参加了青山区教育局组织的赴上海华东师大教学校长、教务主任培训班的学习。十多天的学习，专家教授言谈之中充满哲理的思考让我深深的感到这是一次启迪智慧、涤荡心灵、激发热情、终生难忘的学习之旅。在培训班上，我领略到了众多专家的精湛理论和人格魅力，真是 “听君一席话，胜读十年书”。我们收获着、快乐着、成长着，真可谓“期待而来，满载而归”。

一、精神的洗礼 理念的提升

培训班为我们创造了条件，搭建了一个与大师零距离交流的平台。无论是崔允漷教授、朱伟强教授、还是吴刚平教授和周文叶博士…他们渊博的学识，钻研的精神，风趣的讲座，都让我们在不同层面、不同角度明晰了教育的真谛。

教授们站在理论的高度，阐述了各自的研究成果。使我们眼界大开，多角度、前瞻性的讲座，使我的教育教学理念得到更新、相关知识结构得到完善，我们享受着心灵碰撞带来的震撼与兴奋，享受着精神洗礼带来的幸福和愉悦。《如何进行有效地课堂观察 》是崔允漷教授的讲座。崔教授根据自己对教学的长期观察和研究，用翔实的课堂案例，生动分析了我国当前中小学课堂听评课中存在的不足及问题，并讲解了如何确定观察点以及设计制作课堂观察量表的方法，他提醒学员们一定要象专家那样思考问题，努力使自己听评课趋向于专业化。吴刚平教授的《课程资源与教学方式的变革》讲座中首先提出“思路决定出路”的理念，并且让我们懂得了事实性知识和方法性知识以及价值性知识的本质区别，即“记中学”、“做中学”、“悟中学”，他提到的“教是为了不教”为教育的最高境界思想让我们深受震撼和启发。培训中，我按要求认真撰写博文，一丝不苟完成作业，积极参与小组讨论，同时结合自身的教学实践进行思考，并不断梳理反思自己的教学行为，使自己的教育教学理念有了很大的提升。

二、紧张的学习美好的回忆

华东师大的学习，我最大的感觉就是两个字——“紧张”，日程安排紧凑、讲座精彩、信息量大。每个人都想把能记下的都记下，把能带回去都带回去，以慢慢体会、感悟，和同事共同分享。所以教室里平板电脑、照相机、手机都派上了用场，虽然很忙碌，也很累，但却快乐着。可以说，这次十四天的培训学习以及参观考察，既有观念上的洗礼，也有理论上的提高；既有知识上的积淀，也有教学技艺的长进。无论从培训学习到文化之旅考察，还是从所见到所闻，每时每刻，都让我有所收获和感动，加之来自我们青山区各中小学的教学管理者们集聚一堂，精英荟萃，大家从陌生到熟悉，我们在碰撞和交流中尽情地享受着学习的快乐。十多天的时间虽然短暂，但是必将沉淀下美好而永恒的东西，需要我们慢慢梳理、慢慢品味。

三、归来的思考 坚定的信念

新东方教育集团创始人俞敏洪曾说，面对未来时，我们最容易犯两个错误：一是觉得自己这辈子不会有大的作为；二是料定别人不会有所作为。我深以为然，前者是妄自菲薄，后者为自己不思进取、随波逐流找来借口，面对未来，我们往往卑怯退缩，固执地认为教育的痼疾根本无从改变。经过这次头脑的洗礼，我们回到学校后应该冷静地思考，现在并不需要我们踌躇满志去改变整个学校的教学理念和教学思路，只需要首先从改变自己开始，且学且思，且思且行，去关注、了解、琢磨教育，让视野开阔起来，让积淀丰厚起来，让思路清晰起来，再来做出部分有价值的尝试，先从自身做起，进而树立榜样，这样就有可能改变自己的教研组、自己的团队、自己的学校，也就有可能为改变整个教育作出自己的贡献。实践证明，教育管理这项工作，只有在实践中反思、在反思中调整、在调整中提升，才可能不断进步。先进经验本土化，国家课程校本化，这些问题都需要我们教育管理者带领自己的团队反复去磨、去悟、去丰富、去调整、去创造、去积累，在勇于实践中去深化认识，在提升认识中加以改进。

第四篇：于丽静传统文化学习心得

学习传统文化的心得体会

通过我校寒假期间对教师进行的中国传统文化的培训学习，让我对传统文化有了一个新的认识，过去我一直认为文化是一种飘渺虚无的东西离我们很远，通过学习我了解到文化其实就是一种社会现象，是人们长期生活创造形成的产物。是指大到一个国家一个民族民族小到一个人的言行举止、生活方式、行为规范、思维方式、价值观念等。

虽然我们生活在这个社会被中国传统文化潜移默化地影响着，但我们仍有必要系统地学习我们的文化。当今不断地有新的元素融入到我们生活中，冲击着传统文化。

中国上下五千年文明给后代留下了无穷无尽的精神财富，传统文化是我们这个民族的血脉，是我们这个民族的脊梁，没有了深厚的传统文化，我们会变得野蛮、愚昧，缺少了对传统的了解和认识，我们将变得浅薄、无知。但是在现代中国人的身上随着一代一代更替，这种传统精神的影子越来越模糊了。提起传统文化，成长于文化断层期的现代人多数没有什么清晰的概念。通过学习传统文化可以培养文化气质，开拓我们的人生境界，并能启悟生命的智能，发挥理性的功能。传统文化中有许多有价值的东西，反映了中国人民在改造自然和社会中的一些高尚品质，是应该得到继承的。

我们需要学习传统文化弘扬传统文化，一个人有了良好的品德，才会得到大家的肯定和认可，才会给我们的国家和民族做出有利的贡献，才能是个有精神有信仰的有灵魂的人

在以前的学习和工作中从没有真正接触过国学方面的知识，通过这段时间的学习，认识有了新的转变。中国之所以成为世界上唯一一个文化延绵五千年而没有中断的国家，正是因为有如此深厚的文化作为支柱，这种文化一直贯穿于我们每个人的成长历程。更进一步认识到学习的重要性。爱学习是一种快乐，想学习是一种幸福，求知若渴是一种喜悦。学习新知识，温习旧知识是一件让我们感觉愉悦的事情，学习能使我们提高素质、增长才干。所以我们要树立终身学习的思想。以身作则，努力践行。只要我们认真去学习、去思考、去感悟，就会明白其中的许多道理。在为人处世就知道哪些可以做，哪些不可以做，就有了做人的准则，在生活、工作中，就会有正确的判断和及时纠正自己错误的言行。

第五篇：于丽同志光荣退休

32载教育岁月染芳华

——于丽同志光荣退休

浮云游子意、落日故人情。今天，我们全校教师依依不舍的欢聚在一起，为于丽副校长举行退休欢送会，曹淑艳校长代表全校教师对她表示真诚的敬意和美好的祝福。

曹校长很感慨的说，您虽然即将离开工作岗位，但学校的一草一木、一事一物都记录着您的奉献，多少年来，做为教师，您爱岗敬业、教书育人、默默奉献三尺讲台，为学校的建设和发展，奉献了自己的青春年华和毕生心血；做为主管教学的副校长，您呕心沥血，严谨治学，俯首甘为孺子牛，以良好的师德和丰富的经验指导一批又一批年轻教师走上成熟的教学之路，支持和帮助一届又一届领导集体创造了一个又一个历史性的辉煌。可以说学校的每一步发展，教学质量的每一次攀升，都有您的汗水和付出。于校长即便临近退休，仍然勤勤恳恳工作。像春蚕吐尽心中的爱，像红烛燃尽心中的情。

夕阳无限好，晚霞别样红。伴含着不舍和祝福，衷心的希望于校长在科学、合理安排自己退休生活的同时，继续为学校发展献计献策，我们相信，您即使离开校园，仍然会心系一中，关注教育。西林一中永远是您的家，欢迎您常回家看看。让我们同心聚力描绘西林一中教育壮丽的画卷。

欢送会上，于丽同志发表了自己的退休感言，表达了对学校的留恋之情、感激之情和对同事的难舍之意。最后，刘坤书记也发表感言，祝福于丽同志光荣退休。整个欢送会进行得十分轻松愉快，气氛热烈，掌声不断，充满了同事之间的深厚感情。莫道桑榆晚，为霞尚满天。让我们真诚祝愿于丽同志幸福永驻、安康永远！

西林一中

于洋

2018年5月2日