第一篇：传统百货怎样向现代百货转型
传统百货怎样向现代百货转型（具体实施策略）
传统百货业在经过了近二十年的快速发展期之后，遭遇瓶颈。面对国际金融危机下百货业的困局，面对更加激烈的多业态竞争，传统百货向现代百货转型升级是百货业的必由之路，是企业规模扩张、实现规模效益、提高市场竞争力的重要途径，是实现百货业新一轮可持续发展的必然选择。网购、消费者购买习惯的改变以及自身成本的压力都使传统百货面临严峻的考验。传统百货业未来的出路在哪里，该如何在困境中突围？
本文试从杭州解百股份有限公司的发展实践，浅述传统百货向现代百货转型的实施策略，给传统百货探究发展之路带来启示。
杭州解百集团股份有限公司坐落于闻名遐迩的西子湖畔，是一家有着94年历史的中华老字号企业，也是一家颇具规模和实力的商业上市公司。伴随着杭州商业的发展，公司经历了从计划经济到市场经济的变迁，秉承“诚则兴，变则通”的企业哲学，与时俱进，由一家单一的百货零售商店发展成为集购物、餐饮、休闲、娱乐等多项功能于一体的商业综合体。
百货业发展遇到的瓶颈
众所周知，杭城的百货业经历了从昔日的“十大商场”到杭州大厦、银泰百货崛起，再到万象城购物中心融入的变迁。这个过程，让我们看到了杭城百货从单一传统百货到多种业态共存、从小体量经营到大体量发展、从集中化经营到多个商圈发展的局面，在繁荣商业的同时也带来了更为激烈的竞争。杭州解百作为杭城历史最悠久的百货企业，在新一轮的发展时期，面临传统百货的发展瓶颈。
1、销售增长受到限制。随着我国经济增速放缓，消费者信心下滑，2011年下半年以来，零售业销售受到严重影响，以经营非生活必需品为主的百货业更是首当其冲。
2、多渠道挤压。专业、专卖店、购物中心等业态的兴起分流了传统百货业的消费人群，近年来电子商务的大行其道对百货业形成巨大冲击。
3、成本与利润的困扰。百货店运营成本和人力成本的增加，摊薄了利润，挤压了企业的盈利空间。
4、经营规模和经营模式的制约。规模上的劣势使企业缺乏竞争力，在与供应商的品牌谈判中缺少话语权；传统百货经营模式相对单一，层层代理的分销模式决定了百货店自营品牌具有难度。
面对困境，传统百货该如何突围求得新的发展？ 从杭州解百的实践看，企业的发展，源于一直秉承的理念——“诚则兴，变则通”。
综观全省乃至全国的商业老字号，在市场的挑战中能够生存并得到稳健发展的企业屈指可数。杭州解百在94年的发展历程中，通过一次次的改革创新，实现了一次次的华丽转身。1992年改制为股份制企业、1994年成为上市公司、2000年解百新世纪商厦开张运行；2006年组建集团；2009年通过收购和租赁元华商城，2010年打造“杭州解百购物广场”正是在传统“诚信”这一文化精髓的基础上不断创新求变，使解百“老字号”的金字招牌历久弥新。
对于传统百货而言，“变”是永恒的主题。这个“变”必须是有方向的变，创新的方向决定着创新的成败。面临新一轮发展所遇到的瓶颈，解百首先确定发展的方向。通过对百货业发展趋势和企业优劣势的综合分析，解百认为：作为一家上市公司，顺应当下的经济发展，百货连锁经营将是企业的发展方向。
百货连锁是传统百货转型的必由之路
连锁经营是指流通领域中若干的同行业店铺，以共同进货或授予特许权等方式联合起来，实现服务标准化、经营专业化、管理规范化、共享规模效益的组织形式。其特点是：范围广、渗透力强；发展速度快、成功率高；便于国际化、集团化；价格竞争力高；经营管理统一化、标准化、单纯化和专业化。
百货业通过连锁经营可以发挥以下优势：一，百货单店虽然占据成熟商圈，但这种竞争优势并不牢固，通过连锁经营可以辐射企业品牌影响力，确立竞争优势；其二，通过规模扩张，可以扩大市场占有率，实现规模效益；其三，通过统一采购可以与供应商建立战略合作关系，提高话语权和议价能力；第四，通过技术共享能够降低成本，提高经营管理水平。因此，连经营
经营是百货业转型升级的必由之路，是企业规模扩张、实现规模效益、提高市场竞争力的重要途径，是实现百货业新一轮可持续发展的必然选择。
在看到发展趋势、提高认识的基础上，解百确立了“创新百货连锁，实现规模扩张”的“十二五”发展战略。
百货连锁经营的实施策略
对于连锁经营，杭州解百早在15年前就开始了探索与实践，目前仅剩义乌解百一家，该分店自1996年开业至今一直经营稳健、发展势头良好。
前期的探索和反思，为解百在新阶段发展百货连锁积累了经验，充分意识到：开设分店并不是简单的复制，而是要考虑到消费者和供应商的需求，根据当地消费习惯进行创新；要根据连锁百货发展的需要，进行组织架构的再造和盈利模式、管理机制的创新。在百货连锁的实施过程中，应关注与把握以下几点：
1、定位问题
百货店是满足消费者个性化的需求，在定位问题上必须清晰明确。连锁百货应该依据不同地区的消费特点，进行适当定位，实行差异化、特色经营，这样才能更好满足消费者的需求。
纵观国外知名的百货连锁品牌，可以发现很多百货店在发展连锁分店的过程中，并非简单复制、力求统一，而是针对当地市场的特点，强调个性化、差异化、本土化，从店面布局到商品种类，都是依据当地市场的特点进行针对性的设计以满足消费者的需求。
围绕“全国知名、浙江一流的现代商业百货集团”的愿景和“精致生活、休闲人生、打造中高端时尚百货连锁”的定位，解百在网点建设过程中，以经营中高档商品为主，根据区域经济发展状况、消费水平、消费倾向、消费结构的差异，不断进行相应调整，实行本土化策略。
2、选址问题
由于百货店主要经营中高档商品，需要一定的消费能力作支撑。商场的选址，既应考虑到需求量、购买力，也应考虑到供应量、竞争程度。总体来说，百货商场的选址最好选择在大中城市的一、二、三级商业区内。百货连锁应该从消费相近的周边城市开始，这样可以减少因不了解当地市场导致的经营风险，也有利于百货公司总部的统一监管。百货连锁推进的方向应是先市内后市外；先选择省会城市和经济发达的中心城市，再选择其他中型城市；先选择省市级商业中心，再选择地区级商业中心。百货商店连锁网点布局的规划，应避免孤立地考虑某个选址，充分考虑企业未来的发展方向和长远利益，良好的布局规划有利于公司的统一采购、统一分销、统一管理。
在选址问题上，解百围绕本部向周边扩展，在本地人口密集区、商业区块的地铁上盖物业积极开发项目，寻求合适地块或已开发物业。同时，积极抢占浙江市场，在解百义乌购物中心和拟开发解百兰溪购物中心的基础上，积极开发省内市、县两级城市的百货连锁企业，采取集中和分散策略，对目标相对集中的地区重点投入，快速增加地区版块门店，形成区域的连锁板块效应和区域竞争优势。
3、资金问题
百货企业在进行连锁快速发展时，资金需求大，往往导致资产负债率较高。连锁企业讲究规模经营，百货业的扩张必须要以资金实力为依托。资金问题不仅会制约企业网点扩张的速度，管理、协调成本过高，还会使企业面临很高的风险。百货企业一方面要采取多种方式融资，也应该注重连锁扩张的速度和质量。
解百根据经营能力和发展目标的需要，积极发挥上市公司资本平台优势，拓宽融资渠道，以最少的国有资本吸纳最大的社会资本，用社会资本来支撑企业今后一个时期的发展。同时，在连锁百货发展中做好资金集中管理的文章。
4、组织架构问题
企业的组织架构是根据企业所处行业及企业的发展战略来构建的。连锁战略主要体现为异地化和分散化。要适应连锁百货的发展，企业的组织架构必定不同于单店组织的特征，应具有“四大特征”，即重大决策集中、组织结构扁平化、业务包办、组织结构网络化。
兰溪购物中心是解百在新一轮发展时期连锁经营的首个项目。对于此项目的组织架构，解百即采取垂直管理原则，总部作为决策中心和信息化处理中心，分店作为执行中心和利润中心；建立扁平化、网络化的组织机构，使人力成本更低，实现总部与分店最直接的信息沟通；以专业的人员做专业的事情，将核心人员聚集在核心的价值链，集中优势兵力好营销、采购、服务等关键环节。
5、信息化支持和物流体系的改进问题
信息化支持和百货供应商物流体系的改进，是实现连锁经营的关键。现代信息技术和现代物流的快速发展，将极大减低供应商的分销成本，就近供货开始被全球货源通路替代将成为趋势。连锁百货将重构供应商、零售商协同型的产销价值链体系。目前，总经销、分级代理的分销成本达25%。
解百为适应连锁发展需要，根据百货连锁系统的业务需求、在陆续开展了调研取经、需求调查、流程设计等工作基础上，构建百货连锁信息系统。公司总部作为数据中心的硬件升级方案及分店的硬件配置方案，旨在通过信息系统的升级适应连锁百货发展的需要，提高连锁经营能力。同时，公司经营自有品牌的全资子公司也将在百货连锁拓展中发挥一定作用。
6、人才问题
在百货业频频扩张的影响下，百货人才非常紧缺。目前国内百货企业缺乏一大批熟悉现代商业，特别是连锁经营运作和先进管理技术以及具有现代市场营销理念的中高级经营管理人才。中国零售企业长期以来缺少吸引、培育和激励高层次零售人才的机制，人才流失比较严重。同时，国内还没有专业专门培训百货业人才的院校。因此，百货公司要加强多层次的培训体系建设，加强和重视人力资源开发，做好人才培养体系建设，以满足企业发展的需要。
十二五期间，解百将通过不同的渠道与方式，加大人才储备。一方面加强对内部人才的选拔和培养，另一方面公司也将启动人才引进机制，培养与引进适合企业连锁发展的投资（并购人才）、经营（门店经理）、管理（开店、财务及营销人才）等各类专业性人才，加强人才队伍的建设。
百货业是社会潮流的载体，是城市生活的橱窗，现代百货不仅满足生活的需求，更是在引领时尚潮流、体现现代生活主题。因此，百货业的发展不是朝阳还是夕阳的问题，而是随着时代的发展而不断地转型升级。连锁百货作为传统百货发展的方向，应把握好实施策略，真正走上现代百货之路，保持业态的竞争力和生命力。
第二篇：百货常用公式范文
营 运 销 售 管 理 常 用 公 式
1、营业额=交易笔数*客单价=坪效*坪数=每人劳动生产力*平均工作人数=每小时营业额*营业时间*营业日数
2、来客数=通行客数*入店率*购买率
3、通行客数=立地条件、都市计划、广告、促销
4、入店率=店铺招牌、POP、商品知名度、商品忠诚度、商品特色、促销等
5、客单价=连带销售、级距促销、品项单价
6、商品力=品牌*品牌数（商品宽度）=品项*量*花色*材
质*尺寸*价格（商品深度）
7、贩卖力=服务年资+商品知识+销售技巧
8、品单价=定价政策=通路成本（人员+租金）+物流成本+利息+直接成本+利润+广告+管理成本
9、毛利率=销售毛利额/营业额
10、毛利额=营业额—销售成本=营业额—（期初库存额+本
期库存额—期末库存额）
11、营业净利率=营业净利/营业额
12、营业净利=销售毛利额—营业费用—营业外支出+营业
外收入
13、营业费用率=营业费用/营业额
14、营业费用=人件费+租金+折旧+水电+摊提+电话+办公费
用
15、商品回转率=营业额/期初库存额+期末存货额/2（愈高
愈好）
16、交叉比率=商品回转率*商品毛利率
17、损益平衡点（BEP）与经营安全率 BEP=固定费用/（1—变动成本率）=固定费用/（1—销货成本/营业额）=固定费用/毛利率
18、经营安全率=1-（BEP/营业额）（愈高愈好）
19、平均毛利率：
业种（品牌）*毛利率*业绩占比之相乘比累加
20、品牌A、B、C表制作：
1、柜台按业绩从高到低进行排列
2、营业额A、B、C说明
3、坪效A、B、C说明
（A）表示整体销售额累计约为75%（A）表示单柜坪效≧1.3倍业种实际坪效
（B）表示整体销售额累计约为90%（B）业种实际坪效≦表示单柜坪效﹤1.3倍业种实际坪
（C）表示整体销售额累计约为100%（C）表示单柜坪效﹤业种实际坪效
营业额ABC与坪效ABC组合的含义
会成长的品牌 希望成长的品牌
A-A
A-B
A-C 检讨缩小面积 检讨扩大面积
B-A B-B
再加把劲，有成长的空间 商品项目需要调整 评估营业坪数 考虑更换品牌 更换品牌
卖场营运运算公式 周：
销售毛利率＝销售毛利/销售收入 销售毛利＝销售收入－销售成本
B-C
C-A
C-B
C-C
库存周转率＝本期销售成本/本期平均存货（期初库存＋期末库存）/2 库存周转天数＝30/库存周转率
坪效（经营面积使用效率）＝平均销售额（含税）/经营面积/360 人效＝年销售额/年平均人/360 增长率＝本期销售－上周销售/上周销售 成本＝期初销售＋本期销售－库存
毛利额＝销售－成本 毛利率＝毛利额/销售
单品效率＝本月销售/单品总数 差额＝目标销售/本月销售 达成率＝本月销售/目标销售 增长率＝本月－上月/上月 本月占比＝课销售/处总计
加价率=不含税售价—不含税进价/不含税进价*100% 顺加：进价*〈1+加价率〉
倒扣：进价/〈1-加价率〉或：进价*倒扣系数（沃尔玛，家乐福均用倒扣法——提升毛利）费用决定法：确认新加价率*系数
如：公司费用率为13%则加价率为13%*1.2=15.6 目标利润定价：公司、门店费用率=13%目标纯利率=1% 加价率=〈13%+1%〉*1.2=16.8%（平均毛利率≠平均加价率）毛利率=不含税售价—不含税进价/不含税售价 盘点最终金额=（大盘+小盘）-报损 基本计算公式及应用 基本计算公式及应用
1、增长率=（本期 — 上期）/上期*100% 经常使用的数据，是数据分析的主要环节，通过增长率可以清晰反映门店各项经营指标与同期的增比情况，便于公司对门店的运行做相关调整。
2、毛利率（倒扣率）=(销售额 — 销售成本)/销售额*100％
毛利率是衡量商品毛利水平的指标，对门店日常经营有重要的指导作用，通过毛利率计算何以知道那些是门店高毛利商品应该做重点推广，那些是敏感商品不能断货等。另外毛利率的高低也是衡量当地购买能力的依据。门店食品毛利率应该15%左右，针织25—35%；杂品20—25%；洗涤15—18%
3、毛利 =销售额 * 毛利率 =销售金额 — 销售成本 =进价 — 售价
毛利是经营中很重要的一个指标，是门店利润来源，是我们发展的基础。每一个人都必须关注这个指标。毛利是考核门店经营业绩的主要依据，是对店长能力的考核。
4、平均库存=（期初库存+期末库存）/2 =每日库存之和/天数
平均库存可以直白的告诉门店还有多少商品，是否应该加大或减少进货数量，在经营中非常重要。公司对门店有库存考核。
5、周转率=本期销售数量/本期平均库存*100％
6、库存周转次数=本期销售额/本期平均库存
库存周转次数说明商品流通是否顺畅。通过库存周转次数计算何以降低或减少滞销商品出现，加大资金周转率。通则规定：食品年周转次数不能小于12次，百货不能小于4次，针织不能小于6次。
7、库存周转天数 = 30（365）/库存周转次
库存周转天数 说明一个商品从进入门店需要多常时间可以销售出去，也就是什么时间能将商品变为销售款。如果周转天数过长有可能变为滞销商品，应该考虑变换陈列位置、加大促销力度、申请返货等等
8、人均销售=销售/人数
这个指标说明人员分配是否合理、劳效如何，是门店对员工考核的基本依据，可以反映员工销售能力以及员工销售热情进行的考核。可以根据人均销售门店向人力资源部提出人员增减变动情况。也是控制门店开支的主要依据。
9、人均毛利=毛利/人数
这个指标说明员工为企业盈利能力，尽量提高这个指标。也是门店人员变动的依据。
10、营业毛利=毛利 — 费用（收入及计提、运杂费、差旅费、修理费、办公费、资产租金、水电费、租赁费、低值易耗品摊销、物料消耗、劳动保险、财产保险、业务招待费等等）营业毛利也就是我们通常说的利润。是对门店店长考核的最主要指标，是店长能力的考核。营业毛利表示：门店为公司创造的盈利情况，直接关系公司发展前景，与各位息息相关。
11、单位面积销售=销售/面积
是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的面积利用是否合理。是对门店基础能力的考核。要求门店店长对这个基数加大提升。
12、单位面积毛利=毛利/面积
是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的门店面积是否值钱，店长是否一直在让你门店面积升值。让门店面积升值的办法：
1、增加门店销售。
2、提升门店客流量。
3、提升门店知名度——知名品牌进店。
4、外在环境的改变。
店铺盈亏平衡计算公式
每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题，面对越来越昂贵的店铺租金，越来越大的经营成本，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效控制成本？这些问题已经成为了我们非常关心的话题。
通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格，很少有人首先计算客流量，我们需要首先转变观念的是：通常一个店铺价钱贵，并不仅仅是因为面积大，店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层，第二项是客流量，第三项是面积，第四项才是价格，这四项决定了店铺选择的关键点。在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店铺选择的影响作用。客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，客流量大，店铺的销售业绩才会高。因此，在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系！
店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释
开店年成本
包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等 进货折扣率
进货折扣率=（原价格﹣折让后价格）/ 原价格 毛利率
毛利率是毛利润占销售收入的百分比，其中毛利润是销售收入与销售成本的差。计算公式：毛利率＝毛利润／销售收入 春夏季货品占比
指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例 春夏平均货单价
春夏季单件衣服零售价的平均值 库存率
库存占订货额的比例 客流量
客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量 客单件
又称联单，指一位顾客一次购买的衣服数量 成交率
指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例
进店率
指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例 库存占用资金
指以进货折扣订购的衣服产生库存后，实际占用的资金
以一家店铺为例，该家店铺的店面积是150平方米。一年的店铺租金是16万元、人员管理费是1.5万元、水电费3万元，税费1.2万元、装修费2.7万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元。进货折扣率是45%，并且春夏季营业额占年总营业额的40%，一件春夏季的衣服平均是300元/件，库存率为15%，那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢？这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？
计算过程如下：
这家店铺经营一年的成本为：
16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3 万元=29.3万元
为了达到不亏本，这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平，才能保证这家店铺存活下去。
因为进货折扣率是45%，说明，可假设一件衣服原价是100元，折让后的价格是55元，从而得出：
进货折扣率=（100-55）/100=45% 即一件零售价是100元的衣服，如果进货折扣率是45%时，经销商需要花55元进货。
又因为春夏季服装销售的平均折扣是88%，可理解为一件零售价是100元的衣服，经销商实际只卖了88元。
那么，毛利润=88-55=33元
毛利率=33/88*100%=37.5% 将以上过程整理可得出：
毛利率=33/88=（88-55）/88=[88-（100-45）]/88=[88%-（1-45%）]/88%=37.5% 即毛利率是：[88%-（1-45%）]/88% = 37.5% 这家店铺一年至少要卖出服装的金额为： 29.3万元÷37.5%≒78.13万元
又因为服装的平均销售折扣是88%，那么这家店铺销售正价货品的金额至少要达到： 78.13万元÷88%≒88.78万元
每一家店铺都有自己的库存，设库存率为15%，设订货额为A，如季末库存作为投入成本考虑，那么一年销售出服装的金额至少为88.78万元加上库存占用资金，即达到盈亏平衡点，则有下面计算公式：
A×（1-15%）=88.78万元+A×15%×（1-45%）那么，可以算出需要订货的金额为：
88.78万元÷（1-15%-15%×55%）≒115.67万元
库存金额为：115.67×15%=17.35万元
库存占用资金为：17.35万元×（1-45%）=9.54万元
一年总的销售营业额为115.67×（1-15%）=98.32万元
设春夏季货品占比为40%，那么这家店铺夏季时的销售额至少要为： 98.32万元×40%≒39.33万元
达到39.33万元需要卖出的衣服数量为： 39.33万元÷300元/件=1311件
一年的春夏共为180天，那么一天需要卖出衣服的件数为： 1311件÷180天≒7.3件/天
设该家店铺平均客单件为1.2件/人，即每个购买服装的顾客平均购买衣服的件数为1.2件，那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为： 7.3件/天÷1.2件/人≒6.1人
假设每天进店的100个人当中有10个人成交，即成交率为10%，那么每天进店的顾客人数为： 6.1人÷10%=61人
如果进店率为5%（5%为假设值，低于此值的店铺是非旺铺），测量客流量的方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量。那么该家店铺门口的客流数量为： 61÷5%=1220人
从而，计算出该家店铺每天必须有1220个人经过此店的门口，即客流量为1220人时，这家店铺才能保本，超过1220个人的客流量这家店铺才有盈利空间。
通过这个计算过程，可以看出，我们把库存占用的资金算在了开店成本里面，得出一年的销售营业额至少为98.32万元，这时店铺赚的为库存率15%的服装，即达到这样的营业额时才能把投入的资金全部收回来。同时，我们可以把一年的销售营业额作为店铺员工的绩效考核点，案例中店铺员工的绩效考核点为98.32万元，计算过程中还可以得出该家店铺订货额为115.67万元，年末库存有价值17.35万元服装，占用的资金为9.54万元。
用图表示计算过程如下：
整理计算过程，并用公式表示如下：
客流量 = 成本÷毛利率÷平均销售折扣×春夏货品占比÷平均货单价÷180天÷平均客单件÷成交率÷进店率×（1-库存率）÷[1-库存率×（2-进货折扣率）] 这里所采用的店铺盈亏平衡计算公式是通过开店一年的成本算出客流量，通过测算客流量来预估这家店是否能够达到预期的营利目的，并达到了确定员工的绩效考核点、订货基本量的参考值、净利润是多少等多种参考数值的结果。
计算过程中，需要预先知道店铺一年的花费成本，店铺服装的平均单价，进货折扣率，进店率，客单件，销售折扣，成交率等诸多因素。店铺租金价格的高低不是主要看面积，客流量是影响店
铺营业额的重要因素，客流量的采集方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量，进店率是指每天进店的客人数量与店铺门口客流量的比值，可以用同样的方式采集一天内进入店铺的客人数量，为了使计算结果更加精确，可以取多天采集的不同数值的平均值，以避免由于节假日和非节假日时间的客流量不同所产生的误差。
对店铺各个细节进行解析后才能够比较准确地计算出店铺门口客流量达到多少时能够保本，超过多少时能够盈利。所以对店铺进行选址时，必须要对店铺门口的客流量进行基本的计算分析，在客流量确保的情况下，才应该去考虑店铺的客层、面积、价格等诸多的店铺选址因素。如果测试结果春夏季客流为日均1600人我们还能算出你能赚多少钱？ 计算过程如下：
因为进店率为5%，那么该家店铺平均每天进店的客人数为： 1600人/天×5%=80人/天
成交率为10%，那么每天店铺达成成交的人数为： 80人/天×10%=8人/天
该家店铺客单件为1.2件/人，那么每天销售的衣服件数为： 1.2件/人×8人/天=9.6件/天≒10件/天
以春夏季180天计算，春夏季的销售额为： 180天×10件/天=1800件
每件衣服300元，那么春夏季的销售额为： 1800件×300元/件=54万元
春夏季营业额占总营业额的40%，那么全年的营业额为： 54万元÷40%=135万元
库存率为15%，那么订货金额为： 135万元÷（1-15%）≒158.82万元
库存为：158.82万元×15%≒23.82万元
又因为一年销售出服装的平均折扣是88%，那么实际销售出的衣服金额为： 135万元×88%=118.8万元
则进货成本为135万元×（1-45%）=74.25万元
那么全年的利润是：
118.8万元-74.25万元=44.55万元
又因为开店成本是29.3万元，所以可算出这家店铺净盈利为： 44.55万元-29.3万元=15.25万元
因为进货折扣率是45%，那么价值为23.82万元的库存服装实际动用的资金为： 23.82万元×（1-45%）=13.1万元
则可以算出该家店铺赚的钱为： 15.25万元-13.1万元=2.15万元
这样的计算过程说明，当店铺门口的客流量增大时，其店铺的销售业绩必定提高，因此，在订货时也应该适当的提高订货额，但是如果这时候库存率还是15%，就会导致库存也随着订货量的加大而增加的比较大，致使销售额增加也不能使店铺赚很多钱，因为有大量的库存积压。为了增加流动资金，增加销售收入，说明需要降低库存率。
我们来看看当客流量为1600人/天，库存率为7%时这家店铺能赚多少钱？
因为全年营业额为135万元，那么，订货额为135万元÷（1-7%）≒145.16万元
库存为145.16万元×7%≒10.16万元
库存占用资金为：10.16万元×（1-45%）≒5.59万元
那么这家店铺一年赚的钱为：
44.55万元-29.3万元-5.59万元=9.66万元
这个计算过程说明当测出客流量的时候，通过反推的算法就可以算出这家店铺能够赚多少钱，以及怎样能够增加利润。例如上面计算过程是通过降低库存率来计算年利润，还可以通过提高客单件、提高进店率、提高成交率等多种方法来增加利润。并且通过这些影响营业额的因素可以计算出不同的数值所造成的营业额的差别，从而可以对未来自己店铺的营业业绩确立一个比较明确的目标，并对影响营业额的因素，包括客单件、进店率、成交率、库存率等情况有一个很好的预期，使其能够及时发现问题，并采取有效的方法进行调整，充分的从全方位提高店铺的营业业绩。
第三篇：百货文案集锦
百货文案集锦
1、A：真正的流行，不是群众的歇斯底里，而是独特表现的个人风格及追求创意的生活态度，是一种内涵的上露，一种鉴赏的品味；88年春季，从冬眠中醒来吧！解放你僵化与迟疑，前来享受春装花开的盛宴。
玫瑰的浪漫
复古的情怀
轻快蓬民的短初
性感裸露的双肩
是您全新的选择
欢迎前来试穿
B：真正的流行，是在群众盲目的追寻中，保持冷静的自我风格，并吸吸世界的风潮，与自我的美学经验深刻对谈。真正的流行，是重新诠释大众的流行，是把街道变成你的伸展台，使你的身影与品味，一再被抄袭……（真正的流行，使你的身影一再被抄袭）
2、秋天的华丽收藏
十月的台北节庆中，秋装却使人置笛维多利亚时代，在热蛰伏于冬装厚重线条之前，我们贪恋着秋的身影……
3、A：白蛇千年不移的情愫，散发爱的勇敢与生命的执著，这正是中国文化的神采，SUNRISE永恒探索的民族美学自觉。己巳蛇年，春节时序，Sunrise与您一起感应传统节庆的美与传奇。
B：寻找中国流行的自我素雅纤细的姿态……省思的心情……合身的线条中 斜襟绕缠
流动着中国的韵致……80年代末中国创意美学走向世界舞台
在Sunrise中兴百货的春装展示中
与您一起享受！
4、焚过很多漫画书……专门限制行动……小时候很想走出她的阴影
母亲
如今
只微弱成电话里断续的叮咛
多想把她的身影永远留住
把对她的爱，在中兴百货感恩的礼物里
具体体现
母亲李礼品中心
康乃馨、卡片赠送及免费包装服务
母亲节全家福拍照服务
妈妈装全面特价再送感恩餐（里面的内文省）
5、中国不见了
在世界创意的版图，中国消失了；在国际流行的舞台，中国缺席了；在民族生活的美学，中国不见了；中国的文化自尊，已经沉睡百年
在文学、音乐、美术、建筑上
杰作稀少；在流行文化的领域
国际上完全没有
属于中国人创意的伸展台，中国不见了，多么令人忧心。值此之际，我们提出”中国创意文化”的理念
不只是新古典的改造传统 不只是后现代的勇于瓦解
而是根本我们要建立
属于中国视野的世界观，中国人的创意，中国人的品味，中国人的自信。在可预期的未来，世界重心将逐渐移向亚洲
我们的雄心是重新规划
世界流行的蓝图，使中国台北成为全球风潮的新焦点、国际创意的新都会。
6、中兴改装全新开幕（即日起至10月25日全面8折优惠）
中国出发了
90年代，当我们这个社会开始为贫乏的从文素养、饥饿的内涵、失落的民族美学而反思的时候，中兴百货也在此时
以”中国创意文化”为新的企业使命，全新出发。藉着这一份生活提案，我们希望能带动一种现代中国的生活方式，高品质而不只是高消费，重视创意、培养真有品位的流行感度，更重要的是，找回从容婉约、细腻优雅的中国美学自信。为能实践这份使命，我们将倾力支持中国设计师及艺术家从事创作，为了替消费者塑造一个真正具有国际视野的购物环境，我们更引数十个顶尖国际品牌，使长期以来把眼光放在巴黎、米兰、东京的消费者
不再以出国购物为时尚，我们将发现，中兴是第一家具有民族美学自觉及风格的国际级百货公司，我们深信，中兴百货的全新出发，将改国内百货公司的经营史。从此刻起，”百货公司”再也不代表旧有的意义，它再也不只是购物场所，而将全面地介入您的生活情境，扮演着生活美学顾问、国际创意情报媒介、文化活动推动者等诸多角色，丰富中国人的生活创意，中兴百货台北公司的改装开幕，献给全国一份中国创意生活提案。（属中国创意文化）
7、圣诞节分享快乐的方法之一，送份抒情的礼物给你所爱的人；圣诞节表达感激的方法之一；送份温暖的礼物给帮助过你的人，圣诞节促进和平的方法之一，看看周遭被遗忘的角落，送礼物给无人送礼的人。Sunrise中兴百货拥有你所需要的各式各样合适礼物。（属中国创意文化）
8、挥别了89，您准备以什么行动迎接崭新的90年代？——烧掉从前的情书？买10张经典CD？决定每天多微笑3次？拟定未来5年来的生涯规划？……迎接90年代的方法有很多种，我们建议一种非常有创意的：换一换穿衣服的角度，改造自己。出入于流行与不流行之间，您的身影善变、耐人寻味，展现充满自觉的审美情趣。
即日起中兴百货冬季折扣，欢迎有品位的您前来挑选。
9、当暴涨的历史洪流
冲刷掉一切美好可信的事物
诗人屈原愈益清明地端详自己
乃至于以生命
纵身完成个人与时代的辩证……他造就了清芬的端午节。端午，诗人节
值此纷扰不安的年代
中兴百货与您
共同坚持一种完美的理想典范。
10、春夏之日，雨水与阳光错肩
许多小小的享乐正在构成幸福； 一杯氤氲着云雾的清茶微风里贴着肌肤的柔软春装
空了，幽秘地呼吸着的香水瓶……5月24日——28日中兴百货春特卖
你的消费能力上升20％
你的幸福多了一次奢华的机会……
11、A 在海边她捡到3只海鸟，11枚贝壳一场细雨。遇见一个男人。男人吃光厨房的草莓蛋糕
海鸟养在阳台上
贝壳用手链串起来
细雨下在浴室里……这是她的泳衣在凉椅上
急着向我叙述一由夏日传奇……
B 住在每个女人体内的叛逆少女
在春天打翻了一条小溪。夏天，她转动一下灵魂的位置，买了5件新衣打份自己，然后，向某男子微笑宣告：好久不见了，我们和好吧……SUNRISE中兴百华货少女装特卖
献给您体内的永远少女
12、A 深灰西装裤下藏着紫色的袜子
老花眼镜阅历过无数美女杂志
父亲，每天早上说一声：”爸爸上班去啦！”为全家带来安全感的可敬男人
偶尔喜欢庄严地开开品位的玩笑……今年父亲节，中兴百货献给爸爸”父亲节香水特展”和”流行绅士服装秀”欢迎您前来挑选最匹配父亲的香水、服饰——把父亲打扮成一个”最称心的爸爸”他的虚荣将不由自主满到喉咙上……
B 身为流行的自觉者，你
比安全岛上的槭树
更早换上搂装，身为精明的鉴赏家，你比苏富比拍卖场的观众
更清楚，改变的只是价格。
即日起，中兴百货秋装8折
你比谁都擅于趁现在掌握
别人无法超越的流行
13、A 一只羊，二只羊，三只羊，四只羊，五只羊，六只羊，七只羊，八只羊，九只羊，……羊来了！
B
肥羊，黑羊
羊跪乳
高雄羊肉炉
披着羊皮的狼 顺手牵吉羊
数羊睡觉
吉羊如意。
14、A
旋转吧，让裙子把所有的美学荡起来！拥抱吧，以整城女子的狂欢！鲭鱼色的冬天不曾扯过谎的最低价格
宜于了无顾忌的典藏一些什么
SUNRISE 中兴百货公司冬特卖
你要她多灿烂
她就给多灿烂
B
旋转中，让裙子把所有的美学荡起来！拥抱吧，以整城灿烂的狂歌！全台北的女子啊，妇女节
让握紧你厅麻质的神经系统（G.Armanl,Montana,Genny,Bybols……God bless you）
不曾扯过谎的最低价格
宜于了无顾忌地典藏一些什么
SUNRISE最后折扣只剩3天
15、不景气万岁 请你特别留意星座出生图的财务状况，今年千万别乱杀扑满。这是中药般温和的一年，重新体认物质的意义将是消费的重点，而研读中兴百货91年新消费纲生活手册，将使你摆脱主张过剩的焦虑，以更自在的感性体验91年的质感。
16、家庭生活万岁
请你特别留意星座出生图的财务状况，今年千万别乱杀扑满。这是中药般温和的一年，重新体认物质的意义将是消费的重点，而研读中兴百货91年新消费观点手册，将使你摆脱主张过剩的焦虑，以更自在的感性体验91年的质感。
17、A 妈妈们的无法抗拒
妈妈、岳母、婆婆、干妈、女上司……通常我们都幸福地不止拥有一个母亲，她们的共同点在于，都无法抗拒中兴百货的优雅品味……（爱的55种藉口，母亲节手册于一楼服务台免费赠阅）
B 春特卖万岁
她同时满足两组号码……品味价格
女人男人
购物狂精打细算
春天夏天
消费游戏
顶尖流行必要的虚荣感实用主义消费观
审美拥有……
春特卖万岁！在中兴百货开始行动吧，你！
18、高筒靴是过膝的迷你裙是超短的 秋装总是少一件的衣橱总是装不满的外套是长的胸部最好是丰满的长串珍珠与金链是缠绕的折扣如亮片一般是令人兴奋的19、唯一坚持民族美学自觉的唯一云集顶尖名牌设计作品的唯一不厌其烦讲究精致品质的唯一彻底满足品味虚荣感的唯一尊重你试穿与修改权利的唯一无可替化的只兴百货
唯一真正令人期待的周年庆
20、水仙花是男性
年糕是女性
耍猴戏是男性
年画是女性
皮件是男性
珠定是女性
穿新衣是男性而且女性
到中兴百货办年货尤其令人高兴
21、A 趁机典藏名牌瓷器与水晶
趁机选购品味独特的应时礼物，绝对物超所值
趁机轻松拥有ARMANL、GENNY……等大师设计作品
为新年期间拜访亲友或被拜访亲友着想
趁机为家人添购品质精美的居家用品，消费最划算
趁机把向往已久的精品家具搬回家
趁机精挑细选无过时之虞的基本服饰，享受”发现”的乐趣
趁机多添风又宽穿耐看的鞋子
趁机理换床单、枕套、窗帘、沙发套……，惠而不贵迅速更新居=往气氛
趁机”囤积”少许稀贵的进口茶叶、乳酪、蜂密，年中慢慢享用。
B 粽子和妈妈、酱油和雄黄酒、五毒和金庸、张爱玲和悲剧、西湖和伞、故事和鱼、饥饿和政治、黄土高原和历史、诗人和爱情、碧潭和台北、中兴百货和端午节礼品。
22、我晚上十点睡觉
鉴赏家的要求仍继续
演艺人员新流行
稳重的生态色系仍继续
大胆的橘色色系新流行
迷你裙仍继续
迷喜裙新流行
自然的肩部表现仍继续
女性化的低胸设计新流行
情旧主义仍继续
节制社交新流行
城市夜生活仍继续
晚上十点钟上床睡觉新流行
23、A 结婚进行曲第一章
叛逆是恋爱，命中注定是结婚；望春风是变爱，青阿创仔嫂是结婚，前卫是恋爱，传统是结婚，菊豆是恋爱，油麻菜籽是结婚……不论年代，恋爱是一回事，结婚是另一回事！
B
结婚进行曲第二章
玫瑰是恋爱，百合是结婚，激情是恋爱，爱情是结婚，烟火是恋爱，钻石是结婚，双鱼座是恋爱，巨蟹座是结婚……
C
结婚进行曲第三章
提款卡是恋爱，储金簿是结婚，发明家是恋爱，哲学家是结婚，感性＞理性是恋爱，理性＞感性是结婚，选择题是恋爱，是非题是结婚……不论年代，恋爱是一回事，结婚是另外一回事。
24、A 摄氏22度，阳明山的杜鹃前山东绸与乔其纱交错。摄氏25度，牡蛎色和电光绿笼罩复兴北路。摄氏30度，考虑晚上10点上床不要开冷气。摄氏32度，即使是突尼克长度的A字裙也汗湿了。摄氏33度，连西班牙的太阳也光临台北。摄氏34度，中兴百货心急如焚夏特卖开始。
B 七月初七是男人与女人的情人节
你是女人
他是男人
注定相爱一生
8月8日是妈妈和爸爸的情人节
你是妈妈，他是爸爸
你和他成一个家
孩子的爸爸节
妈妈的三个情人节
中兴百货同时庆祝。
25、A 芭蕾原本离台湾很远很远，尤其是曾经风靡沙皇宫廷的古典芭蕾。然而，1992圣诞节，中兴百货邀来十位苏俄首席古典芭蕾舞者，用足尖说故事……天鹅湖、罗密欧与朱丽叶、胡桃钳……让所鹅的古典与浪漫、跳跃与旋转、悲伤与喜悦，一起在亚热带的台北圣诞佳节里，上演。
B
与DONNA KARAN的办公室恋情
与CLAUDE MONTANA的外遇
与JUNIOR GAUTIER的情窦初开与GIANNI VERSACE的私奔
与GENNY的烛光晚餐
与BYBIOS的火车上的邂逅……一年一度与世界级设计的热恋
中兴百货周年庆计时开始
你可以不顾一切
完全疯狂、歇斯底里、尽情地、绝对痛快地……大采购！
26、与DONNA KARAN的办公室恋情
与CLAUDE MONTANA的外遇
与JUNIOR GAUTIER的情窦初开与GIANNI VERSACE的私奔
与GENNY的烛光晚餐
与BYBIOS的火车上的邂逅……一年一度与世界级设计的热恋
只兴百货周年庆计时开始
你可以不顾一切
完全疯狂、歇斯底里、尽情地、绝对痛快地……大采购！
27、祖母衣柜复活记
场景
一、向往”和秭妹淘约好一起上布庄剪布，然后挑个心情好的时候，找固定的老师傅量身做一套新衣服”的旧时代。
场景
二、从来不会发生”咦！？我都不记得我有这件衣服了？”
场景
三、虽然是六年前买的衣服，却依然好好的保存着。
场景
四、喜欢把祖父的衣服和设计师的作品穿在一起。
场景
五、收拾冬衣就像农夫收割时一样慎重快乐。
场景
六、对所有来自野生动物的兽皮或皮草的反应是：”谁是凶手？”
场景
七、翻祖母的衣柜或妈妈的旧衣箱时，心情就像海盗找到金银岛一样亢奋。
场景
八、特别尊敬有RECYCLE概念的设计师。
场景
九、讨厌买衣服像买菜，却希望上班能穿得像上菜市场。一年买二件衣服是道德的。
28、A 罗马假期、广岛之恋、布拉格的春天、巴黎绿光、乐京爱的物语、上海之夜、魂断蓝桥、俄罗斯大厦、哈佛大学LOVE STORY、日内瓦之恋、情定威尼斯……2月14日，不分国界的爱的故事，中兴百货，与所有情人共度。
B 妈妈和我的关系就像师生、小时候她教我走路，长大后换我教她忠孝东路怎么走。（上班族，二十五岁）
妈妈和我的关系就像姐妹，我老是要忙着帮她适应我的新男朋友。（高中生，十六岁）
我都已经俄两个孩子了
妈妈还是母性难移。
妈妈和我的关系就像劳资双方，我给她的报酬永远赶不上对她心力的剥削。（30岁，小叶）
妈妈和我的关系就像医生和病人，她老是觉得我营养不良，虽然我已经七十公斤了。（隐名男子，42岁）
29、把衣柜当魔术箱是道德的把衣柜当仓库是不道德的
戴一枚人工合成钻戒是道德的穿戴一身象牙扣又高谈环保是不道德的与男友分手时说谢谢是道德的各奔前程后还到处宣泄是不道德的 自恋而自怜是不道德的自恋而自觉是道德的
一年买两件好衣服是道德的光买衣服而没有衣尽其用是不道德的中兴百货零折扣正在进行
30、A泳装集团抢滩事件
事件一：天体营一直找不到合适的地点
准备一件最招遥的泳衣是天经地义的事。
事件二：仅仅隔着一件薄薄的泳衣……
事件三：以极少的布面不断复制貂纹的魅力
一身古铜肌肤的野悍男子
以最原始的笑容招惹沿岸。
事件四：太阳在裸背上留下细细的空白
海边沙滩上
晾着一件咸湿的泳衣未干。
B现代端午节
端午节粽子的精神在微波炉中发扬光大。一天十几班的龙舟过站不停，老把屈原留在江中忘了带上岸。雄黄酒自从让白素贞变回蛇形后，许仙决定让白素贞改喝啤酒。屈原决定把离骚放进邮筒寄给楚怀王，并贴上邮票，提醒他端午节时务必到中兴百货买束菖蒲好过节……
31、阿拉丁的现代启示录
启示
一、今年夏天，阿拉丁决定带着新婚的茉莉公主到台湾一个没有骆驼手仙人掌的暑假。
启示
二、阿拉丁的妈妈听说他最近忙着四处锄奸诛魔后，茉莉公主从此不责备阿拉丁为什么每天这么晚才回家。
启示
三、阿拉丁发觉三个愿望不敷使用，神灯决定多送一个愿望给购物袋装满欲望的阿拉丁。中兴百货的夏特卖让阿拉丁迫不及待，把全城的愿望全部用魔毯载回来。
32、夏季折扣
节省卡路里
节省性欲
节省布料
节省氧气节省1/2价格
节省尼古丁
节省空间
节省影印纸
节省理性
中兴百货93夏季折扣
33、A 气象报告说：最近的气候是凉凉的温度，秋装适合出现。
我的身体说，错综复杂的权力压迫，再见，我的手指说，繁复，充场面的过度馐，再见。
我的情人说，了无新意的甜言密语，再见。
我的室友说：公式化的性生活，再见
我的衣柜说：缺乏RECYCLED概念的设计师，再见。复兴北路说，前阵子带来这里的人啊，快点儿出现。
中兴百货说，中秋节团圆，大大的月亮，好久不见
B 每到圣诞节买礼物的时候
我的人际关系就丰富起来：老板、客户、同事、朋友、情人……我总是热衷去确定，那些难以确定的关系
而忽略掉那条始终
待在家里陪我，最不懂得要求、不善于背叛的狗
为你各种人际关系人买份
圣诞礼物，现在就可以去
中兴百货浪漫选购。
34、为Recycled look做好准备
Calvin klein的麻衫+祖母的棉袄
后现代Pub+盲人那卡西演唱
外外百老汇+古希腊悲剧Gianni versace的彩色西装+表舅的白色短襟
台湾蓝调摇滚+黄昏的故乡Kari Lagerfeld的套装+大姐的中学制服
玛丹娜嚣张+傅柯复活
世界音乐+原住民歌Political Correctly+济弱扶弱
新同志电影+白蛇传
一年买两件好衣服和一个月自慰两个都是道德的需要舒适需要自然需要中性需要原始需要单纯
不相信爱情但迫切渴望爱与被爱
泰然放弃那些我们不能把握的例如健美身材例如流行
大学生开始用台语恋爱
秋天来了
35、想看紧荷包又想疯狂购物，你必须知道这些，巴黎洗照片的价钱是台北的四倍半
纽约的名牌皮包比东京便宜半
台北蚵仔面线比鹿港贵二——三成在伦敦影印一张要新台币五元
到巴黎咖啡店站着比坐下来喝便宜四分之一
在台北买Claude montana比到米兰买划算
10月21日至10月25日到中兴百货消费八折 到世界各地采购不如到中兴秋卖一网打尽
中兴秋特卖计时开始
补漏：绝对文本
历史/城市/忘记
一月
据报导，台湾未来最热门置产地点为花东附近的偏远小镇，已有不少文化人及知名作家付诸行动。
二月
一个有关读书的电视节目正式播出，距1975年”猛浪谭”（法国的读书节目）开播达18年。
三月
FORMASA BLUE 乐团于台北南区某餐厅驻唱，著名乐评小马指出，该团live演出实力放眼全台无出其右。
四月
台大学生成立”男同性恋问题研究所”。
五月
结合独立多媒体、前卫艺术、异类电影的”后现代音乐”引入岛内。
六月
威尼斯双年展中，班尼顿以不同人种年龄性别的性器照片装置一件空间作品。
七月
《隆鼻失败YY作品一号》于甜密密首演，观众人潮自公馆绵延至中正庙，盛况刷新小剧场纪录。
八月
《台湾文学发声系列》杨达/鹅妈妈出嫁音乐专辑，获教育当局青睐指定为中小学音乐教材。
九月
一项针对北市妇女活动频率的调查报告显示，25岁以下每月平均10.3次，与日本相当，距美国11.6次不远。
十月
期望建立女人的历史及已身文化的《女性影像艺术展》圆满闭幕，惟十名身穿”进步男性”T恤大学生于会场集体打鼾造成困扰。
十一月
电影大师费里尼上月底过世，三台本欲播放八又二分之一……等悼念大师，后因故取消。
十二月以风格前卫著称的中兴百货的中兴百货举行周年庆，卖场拥入百万大潮，个个争先恐后，实因货品有限……
绝对在地
ABSOLUTE TAIPEISM
就像纽约之于伍迪艾伦，上海之于张爱玲，生活在台北固然有其艰难的一面，当清晨三点还可以吃到清粥小菜、偶尔可以去逛逛地下节店……认真地使用台北将让你重新理解台北。穿Junior Gaultier背帆布书包的建筑师
一本在中心边缘摆荡的文化刊物
国际影展售票前一晚排队的影迷
装满死党、同志和敌人的城市
金像奖戏院外等待子夜散场的计程车队 新生南路底没有装潢的地下（室）书店
凌晨三点常去光顾的清粥小菜店
没有招牌没有菜单但一定有朋友在的饮酒场所
台北桥旁的萝卜排骨汤
中兴百货让车辆驾驶减速注视的流行橱窗
滨江市场大批大批的鲜花
龙山寺对面台南碗稞（年底即将拆迁）
美术馆后面的林荫停车场
中华路上混乱的音响价钱（除非带打手）
可以看到小学生放学的咖啡店落地窗。
36、把学院满腔热情的缪思搁置脑后吧
无需那老迈、缄默的缪思
而要呼唤日常熟悉的、城市的、有生命的缪思帮助我歌颂好狗、穷狗、脏狗。被大家摒弃的狗
美丽的狗、聪明的狗和这一整年诞生的新”狗”
37、A 迅速的人们交惊讶地发现
那些价格偏低的好衣服和好东西
正不顾一切地向他们挥手
地点就在中兴百货
B
在专职家庭主妇没落的时代，有许多事比做贤内助、好妈妈更重要。感恩和回馈超载的母亲节来临时，想想她们因为妈妈的身份失去了些什么。
38、在情报过剩的城市里
人们再也懒得去理会关于婚姻的过剩、歌星过剩、法律过剩、庸俗品味的过剩……而FOCUS在真正值得注意的资讯
例如中兴百货春季折扣。
39、端午节旅游指南索引
台中市南屯区长木屐赛
竹中港慈佑宫祭江洗港
礁溪二龙溪划龙船
花莲丰滨长虹桥阿美族海祭
台北市中兴百货端午节创意剧场及亲子竖蛋折粽子比赛
备注：端午前二天台南玉进芒果节；凤梨进入盛产期；此外，台北植物园、度同雄搭营春秋阁一带、台同官田、白河附近、都有美丽的荷田。
40、辛巴独自在荣耀岩石找不到娜娜
迟钝的疣猪和活泼的独狸猫也不见踪影
7月8日起夏季折扣7折起
原来大家都去中兴百货了
父亲十戒
1、拒带孩子去看”狮子王”
2、忽略木法沙被刀疤陷害的教训
3、看运动转播比看老婆认真
4、对厨房与尿布陌生
5、只和孩子用国语交谈
6、成家3个月开始觉得后悔
7、喜欢一个人独处
8、对”成功男人的背后有一个默默付出的女人”的自信深信不疑
9、将中兴百货的折扣广告藏起来不给老婆看
10、放弃勒索父亲礼物
41、A 城市消费的”中兴百货”主义
买一件好衣服远比买一台好车困难
拥有百万名车只要有钱就能办到
而生活更多的时候
需要的是不露痕迹的品位训练
以及挑选时机的智慧……例如中兴百货秋季折扣。
B
大采购的先知
消息起漏：中兴百货周年庆优先选购活动
有效期限 ：12月9日----15日
团利对象：中兴卡、ICBC卡、AE卡、中信卡、渣打银行卡及货航华夏卡会员
价格破坏期即将来临。
42、没有服装就没有性
虽然纹身仍然可以暗示肉感，珠宝还在注解性欲位置。但，自从，牛仔裤颠覆了纯粹两性理论、皮革吊带开始搭配莱卡内衣手铐蜡烛，那种把两性对立当做终极命题的传统世界秩序，已经看起来摇摇欲坠。也许连蕾丝力，也将逐渐的，装饰在三角肌上吧。我们所能抓住有关性/别的真理，已经不多。
增加：
名牌阵痛购买法则
通常名牌之所以阵痛，缘于”价格”和”价值”不可思议的组合：例如中兴百货周年庆，名牌阵痛特别强烈。而名牌阵痛的另一个原因，在于日常生活购买法则的种种可能……
太原路仪器行的烧杯可以拿来插花
配葡萄酒的起士到天母行买（等等关于台北地方的东西卖点所处地方）
43、凡有轻微懒散的，大而化之的，过度齐天的，吃得胖胖的，看到美女就傻傻流口水的，今年，都必获得宽恕”末世纪倒数第五章”祝福这和平而知足，猪的一生。
44、身材弱势团体改革路线
改革路线以下十第，自认身材”标准”或”不标准”者，一律适用：
改革路线第一条：把身体看成身体，不要看成猪肉。
改革路线第二条：不用每次花600元做”臀部高挺”，也不介意身材被定义成”西洋梨型”。
改革路线第三条：即使没有”窈窈曲线”，也太可享受身体欢愉的滋味。
改革路线第四条：对于渔猎社会上半身肌肉发达的身体，被视为欲望对象的波霸身体，营养良好脂肪多的身体，被时光刻痕皱纹的身体、又细又长适合装天线的身体……我们统统都要欣赏。改革路线第五条：把身体当风景看，不要当皮尺量。
改革路线第六条：对美体工业的宣传不必太认真，把它当成娱兴节目。
改革路线第七条：相信上帝并没有规定35、24、36才是完美的数字组合。
改革路线第八条：由那些被叫成老的、胖的、可以让人一手掌握的……组织一个让设计师认清现实的大游行。
改革路线第九条：坚持非暴力路线，和平转移多元身体美学概念。
改革路线第十条：”标准三围”是个坏名词。
35、A
母子关系新发展
一样发生肌肤之亲（小时候）
也是需要约会调情
吃醋当然在所难免
母亲是无法选择的一世情人
最值得经营的往往是最容易忽略的。
B
雄黄艾草
香包粽子
龙舟竞渡
感蛋比赛
过了端午，天气真的要热起来了
中兴百货的夏装早就准备就绪
36、A
你今年夏天绝不能错过的……浪漫一小时的爱情
迪士尼最现代的卡通（风中奇缘）
结合传统与现代美学的宝嘉公主传奇故事
炙热太阳下的冰镇杏仁露
支持”爱情应超越同文同种，门当户对”运动
泳装外出服的诞生
解放身体迎接夏季
中兴百货夏季折扣登场。
B
流行男女单装夏季最后折扣
38、A 节庆与节制无关
中秋与中庸无关
消费与道德无关
折扣与诚信绝对有关
时尚的经济原则。
B 时尚的经济原则
购物的时效原则
折扣的快感原则
中兴百货
非常折扣日
每月仅此一天
39、A
万圣节的魅力
购买欲望的繁衍
时尚的勾引
展现身体的嘉年华
中兴百货秋特卖
价格的绝对挑逗。
B
只要够好的衣服，都会被宽恕，彼此只有在两种情况下逛街购物：发胖与减肥成功的时候。秀秀只有在两种情况下逛街购物，新装上市与季末特卖的时候。王导只有在两种情况下逛街购物；需要与无聊的时候。阿咪只有在两种情况下逛街购物；心情好与心情不好的时候。POCO只有在两种情况下逛街购物；景气好与景气不好的时候。小欣只有在两种情况下逛街购物：热恋与失恋的时候。
你只有在两种情总下逛街购物：想买与不买的时候。40、A
毛绒绒的天竺鼠，染粉红色毛的小田鼠，刁钻机灵的杰利，戴高帽的俞油氧，永远童年的米老鼠，正义象征的太空飞鼠，捉摸不定的百变面容，调皮而且敏捷，调皮而且敏捷，精明又懂得挑剔，讨厌作态与规定，欢愉与想象繁衍一整年。
B 时尚的经济原则
购物的时效原则
折扣的快感原则
中兴百货
非常折扣日
每月仅此一天
41、A
人民有享受购物乐趣的自由
B
HAPPY MOTHER’S DAY 妈妈的自觉浪潮
时尚的经济浪潮
超值的购物浪潮
中兴百货非常折扣日每月一天
42、时尚与折扣的神秘共鸣
探索自我的身体地图
形塑个人的穿着意识
拒做流行的文盲或沦为时尚的奴隶
坚持质感的偏执与价格的快感
中兴百货
自觉的时尚消费
43、在专职家庭主妇没落的时代，有许多事比做贤内助，好妈妈更重要。感恩和回馈超载的母亲节来临时，想想她们因为妈妈的身耸失去了什么
44、A不一样的父亲
同样快乐的父亲节
习惯在睡前阅读的父亲
酷爱手工甜点的老爸
坚持全家每年都要出国的爹地
开始戒烟的老豆
喜欢在星期天逛中兴百货的爸爸
不一样的父亲
同样快乐的你亲节
B 时尚的经济原则
购物的时效原则
折扣的快感
原则中兴百货百货 非常折扣日
每月仅此一天
45、哭是没有用的，不如唱歌吧
恋爱不如一件军用大衣
苏联钻不如咖啡色的优雅
纯洁不如假睫毛的虚构
大采购不如对流行有态度
恨流行不如染栗色的头发
男不不如纤身衫里的二头肌
抗拒不如主动挑逗
啊，秋天已经来了呢，你可以买得流行，不一定买得到态度
SUNRISE 中兴百货
秋·上市。
46、正因为有大灰狼，小红帽必须要有更·妖·娇·的小红帽
欲望森林
盛装的女人
令群狼失去威胁性……（当她擦香水
当她掀开衣柜
当她主动放电
她才不需要讨好谁
而男人自投落罗网）
对魅力的自觉
让她感到愉快
两性不再注定
弱肉强食
它根本是
女·人·的·地·盘。她微笑说：”对我而言
花五个钟头
穿着打扮
或是爱一个人
都不过分。”
47、管他是不喝牛奶的、买黄牛票的、坚持吃牛肉汤面的、爱吹牛的、有37条牛仔裤的、还有爱钻牛角尖的、发牛脾气的……既然是牛年，愿大家的步伐都开始从容悠闲起来。
48、因为这个世上有了我，你没有资格寂寞
我爱你
49、少女以来的美学本能
在京都，我吃到了从奈良时代流传千年美味细致的和果子。
在巴黎，我从路旁小贩身上的棉罩衫遇见一种川久保玲的风格。
在纽约，我从苏活区旧公寓墙上发现了世界最精彩的涂鸦壁画。
但在台湾，我只看见城市的零乱丑陋、看见快速消长的流行、看见惊人的消费力，却看不见一种能历久弥新的美学。
然而，那少数默默坚持从少女以来的美学和想象力的人还能令你感动，为自己，你不会无动于衷。
50、到服装店培养气质，到书店展示服装
但不论如何你都该想想，有了胸部之后，你还需要什么？脑袋。
有了爱情之后，你还需什么?脑袋。
有了钱之后，你还需要什么？脑袋。
有了Armani之后，你还需什么？脑袋。
有了知识之后，你还需要什么？知识。
51、A
你需要考验还是凭技巧优先以折扣购物？
春装开始放电……
薄纱和弹性纤维开始挑逗荷包……
经济的理智开始有点摇摇欲坠……
如何不花原价就能优先有新衣的技巧开始被认为有公开的必要……
B 时尚的经济原则
购物的时效原则
折扣的快感原则
中兴百货
非常折扣日
每月仅此一天
52、A
不一样的女人，经过阵痛之后都一样伟大
B
新季节需要新恋情
新恋情需要新衣服
新衣服需要新裙子
新裙子需要新鞋子
新鞋子需要新背包
新背包需要新丝巾
新丝巾需要新耳环
新耳环需要新手表
新手表需要新香水
日光节约时间之前
春季折扣这始
我们必须要去逛街
53、A
新季节需要新恋情
新恋情需要新衣服
新衣服需要新裙子
新裙子需要新鞋子
新鞋子需要新背包
新背包需要新丝巾
新丝巾需要新耳环
新耳环需要新手表
新手表需要新香水
日光节约时间之前
春季折扣这始
我们必须要去逛街 B
春天想念夏天
许仙想念白蛇
青蛇想念身为人的感动
屈原想念诗
河流想念龙舟
孩子想念香包粽子绿豆糕
即使室温效应提前了暑厦来临
依然整整等上一年才重逢端午时分根本是另一个想念的日子。
54、台北爱吃新竹出产的米粉
台北羡慕新竹天空吹拂着凉凉的风
台北要靠新竹凸学园区制造的电脑工作
所以台北也要庆祝新竹中兴的重新开幕
庆祝重点如下6月28日起中兴号召台北购物迷
发动”痛苦爱买日”为新竹庆生！
55、A 让我妈怀孕的是你。造成我第一次失恋的是你。觉得最烦的是你，最爱的也是你。For my lovely papa我的最后一次恋爱是你。若没人要得负责娶我的是你
常常惹我生气的是你，最爱的也是你。For my love
B
觉得最烦的是你，最爱的也是你。Fro my lovely papa 常常惹我生气的是你，最爱的也是你。For my love（父亲节）
56、设计师已放下身段，恋时装份子的最惠国待遇
据说今年会是圣婴现象下的暖冬。据说今年秋冬会流行短袖的衣服。据说设计师不再坚持价格的底线。据说夏天最后折扣现在就要开始。
57、时尚的经济原则
购物的时效原则
折扣的快感原则
中兴百货非常折扣日
每月仅此一天。
58、世纪末的黑
新的黑色
绝非96年的黑
不是80年代的黑
不是20年代的黑 不是深蓝色的黑
是设计师急于征服的黑
是服装编辑紧抓不放的黑
是异素材相遇的黑
是多层次不同厚度组合的黑
是SANDEF冷静的黑
是DILCE&GABBANA 欲望纠葛的黑
是D SOUARE 的健壮工人形象的黑
也是GIORGIO ARMANI华丽晚宴的黑
黑色粉碎一切又创造一切
黑色回来
不
事实上黑色始终没有离开
59、秋天的黑色采购学
气温在昨晚下跌了一件NDV黑色薄毛衣的幅度
DOLCE&GABBANA 黑色海军大衣是折扣日第一目标
黑色是服装设计师善意的不约而同
黑色是比别人抢先一步布置衣柜里秋的欲望
60、秋天的黑色采购学
气温在昨晚下跌了一件INDIVI黑色薄毛衣的幅度
年轻的卡车司机因为 D SOUARE的黑色贴身烟管喇叭变得性感起来
北风才吹不透IVOIRE 的荷叶领黑色薄纱罩衫 DOLCE&GABBANA的及膝黑色海军大衣被列为了折扣日的第一目标，黑色是服装设计师们善意的不约而同
黑色是衣柜里秋冬的等号
秋天的第一个折扣开始宣告的黑色欲望
正式解严
61、我发誓，我不再虎头蛇尾。我发誓，我不再虎头蛇尾。我发誓，我不再虎头蛇尾。我发誓，我不再虎头蛇尾。我发誓……虎年来了，收敛你的虎脾气买件新衣许下你的新年新希望。
62、A 最欣赏的男人往往是别的女人的男人
最想看的电影往往在抵达电影院前一天下片
这城市有太多东西不易得到
但设计师既然在数字上作了完全退让 至少在衣服上你可以重建希望
中兴百货冬卖最后折扣
B
星期二。遇见于只下三折美极了的德国V&B咖啡杯
星期三。踩到一双一千多元的意大利设计师
STEPHANE KELIAN 优美的系带红酒杯跟凉鞋
星期四。翻到一床打三折的最爱的湛蓝鸢尾花色床单
星期五。对一袭被遗忘在角落的意大利黑色亮片雪纺纱小洋装的标价一见钟情
在中兴车库里教授的”采购经济学”，只上四天。
63、衣服
衣服是这个时代最后的美好环境
他觉得这个城市比想象中还要粗暴
她觉得摔飞机的机率远大于买到一双令人后悔的高跟鞋
他觉得人生的脆弱不及于一枚A型流行感冒病毒
她甚至觉得爱人比不上一张床来得忠实……不安的人们居住在积压自的衣服里寻求仅存的保护和慰藉
毕竟在世纪末恶劣的废墟里
衣服会是这个时代最后美好环境
64、冬装走进了洗衣店于是衣柜寂寥起来
因为没有准备好透明质料的衣裳于是躲在家里忘记添购一件以上的红爸衣裤 于是男人拒绝社交
少了银灰乳白青瓷绿等正确颜色于是不敢见人
鞋柜连一双基本的细节凉鞋都没有于是无法上街
不要难过了
中兴百货春季折扣开始
爱美者终能重见天日
65、A 等待一年的一半才能一次的购物良机终于来临
所以要买平常的2倍才能平衡时尚焦虑
她于是买了一组罂粟花KENZO餐具
和今年最酷的PACO女装
和优雅的GENNY套装
和一双优美的高跟拖鞋和三套可爱童装
和为HONDY挑的DOLCE&GABBANA麻纱休闲西装后还欲罢不能……推车里的小BABY大叫！不要买了，我要让你的衣柜爆炸！
SUNRISE 年中庆，享受折扣最佳时刻。
B
不必节衣缩食
不必克制欲望
不必在衣柜前唉声叹气
不必与服装设计师的魅力过不去
不必在逛街时担心吊牌上的数字
不必快步通过挂着DOLCE&GABBAN性感洋服的玻璃橱窗
中兴百货夏特卖开始
整个令人窒息的夏天终于让人上街的念头。
66、A 关于我们的恋父情结
丹顶发蜡。大男子主义。555香烟。美好挺衬衫。35年历史功力士腕表。舒适牌刮胡刀。三船敏郎。硫克肝。米色风衣。007邦德女郎。花花公子笑话选辑。白花油。派克钢笔。野狼125。都彭打火机。兰记豆腐乳。那卡西。资生堂百朗仕％…＊—…—＊（—即使跟父亲再少交谈，他的一举一动仍是我们心头对男子汉的永恒形象。
B
菊花开了
柚子熟了
秋柿饱满了
蟹黄肥了
酥饼甜蜜了 桂花飘香了
石榴红了
月光醒了
人也重逢
只兴百货·丰满中秋
67、服装是一种高明的政治，政治就是一种高明的服装
当ARMANI套装最后一粒扣子扣上时，最专业而令人敬畏的强势形象是完成。白衬衫、灰色百褶裙、及膝长裤、豆沙色娃娃鞋，今天想变身为女孩。看见镜子进而身上的华丽剌绣晚装，于是对晚宴要掠夺男人目光并令其它女子产生妒意的游戏成竹在胸。仅一件最弱不禁风的丝质细肩带头衬衫，就会是他怀里最具攻击力的绵羊。衣服是性别。衣服是空间。衣服是阶层。衣服是权力。衣服是表演。衣服是手段。衣服是展现。衣服是揭露衣服是阅读与被阅读。衣服是说服。衣服是要脱掉。服装就是一种高明的政治，政治就是一种高明的服装。
68、时尚经济学不是自由竞争，是抢先寡占市场
许多人还在深思诺贝尔经济学将阿玛特亚·赛思关于饥荒的理论，一群时尚经济学家早已抢先进入市场。她们大肆买断K&G的圣母马利亚俨卡衬衫造成通货膨胀；她们杀进YS的魔鬼毛斗篷造成供需不平衡；她们纯占MARC JACOB的斜裁大衣使得生产短缺；名牌大量被色结寡占，市场需求呈几何成长，一年只买2件好衣服的消费者群起游行要求政府干预，服装原本就是炫耀性消费，服装原本就是要一种排挤效果。某位时尚经济学家公开她这一季的投资策略；BYBLOS的安哥拉围巾、MANI的法兰呢裤装、PHILOSOPHY的粗纹骆毛衣、ANTERIMA的针织素洋装，据说涨停板的长红气势还在继续……
69、耶稣说：很乖的人有福了！1998年的地球很乖
天使预定12月下旬翩翩降临
1998年的岛屿很乖
候鸟说它将准时从西伯利亚来拜访
1998年的邮差很乖
大家流行用E-MAIL说MERRY X’ 1998年影迷很乖
有一只叫BABE的可爱小猪要为我们演电影
1998年的辣味很乖
服装设计师发个很多毛茸茸的温暖围巾
1998年大小朋友通通很乖 圣诞老公公的礼物会放在中兴百货里。
70、A 1999二十世纪的最后一年
我们愿望生活奇妙得像爱丽丝梦游仙境
我们愿望人类的关系有一咱安哥拉毛衣的温暖
我们愿望餐餐都有营养的胡萝卜
我们愿望乌龟继续向傲慢者挑战
我们愿望花花公子为宇宙带来欢乐和平
我们如此愿望
以地球上最可爱的兔子之名
B 挂上了榕叶艾草
戴了皮卡行丘香包
吃饱了竹叶、荷叶、月桃叶包的粽子
转开了电视看龙舟
喝了一杯可能不是雄黄酒
听说了中兴百货有端午荷包和水晶琉璃
去见识了才会百毒不侵
71、不景气不会令我不安，缺乏购物欲才会令我不安
国民生产毛额无法累积出幸福
泡沫经济无法幻灭品味
节制消费无法弥补南极的臭氧层
信用卡数字无法伪装美学天赋 惩罚唯物论者无法降低失业率
关系无法建立在唯心基础上
人造皮草无法取代ARMANI的羊驼呢
时尚精神病比世界上大部分的人健康，她们从不和行行哲学辩论，而是持续在服装店无怨无悔。克制购物欲，是专断的道德主义，因为，欲望从来没有不景气的时候……
72、银行倒闭不会令我不安，服装店倒闭才会令我不安
国民生产毛额无法累积出幸福
泡沫经济无法幻灭品味
节制消费无法弥补南极的臭氧层
信用卡数字无法伪装美学天赋 惩罚唯物论者无法降低失业率
关系无法建立在唯心基础上
人造皮草无法取代ARMANI的羊驼呢
时尚精神病比世界上大部分的人健康，她们从不和行行哲学辩论，而是持续在服装店无怨无悔。克制购物欲，是专断的道德主义，因为，欲望从来没有不景气的时候……
73、八月八日亲子关系练习
“亲爱的爸爸，我会好好听话！”如果感到恶心，就是：”父亲大人，您就像照耀菜园的太阳”如果觉得八股，就说：”阿爸，我要孝顺`您一世
如果太LOCAL，就是daday,I love you
如果他听不懂，就用行动表示
经如：买一套质感无懈可击又绅士风格的ARMANI送他
祝爸爸永远健康快乐美丽！
74、旧食欲倒塌，新美食完工
城市太混乱，唯有极限主义品得以平衡，杂食的胃仍须进化，饮食需要人类考据美食态度应被建筑在神圣的场所精神中
无论是喝一大杯意大利风格的牛奶咖啡，或者是基本的餐前红酒。75、时尚患者的强力春药
我梦见在BOLCE&GABBANA的流工业国裙海中裸泳，我梦见自己舔食ANTE PRIMA的娃娃鞋尖
我梦见被EXTE的皮带鞭打37下，醒来后，还好有春季折扣可以安慰我76、美学礼仪课程
长得如此可爱
不该看到衣服的标价就昆皱眉头 气质如此高贵，不该看到别人穿ALESSANDRO KELL’ACOUA 就心情不佳
身材如此完美
不该站在衣橱前面发呆
说话如此优雅，不该跟剪娃头的店员讨价还价
中全党全国百货一年一度秋季折扣
可以很礼貌地既不理会标价也不嫉妒别人
77、A
极简后的极简新空间秩序
清水模灰质地板的光影流动
让穿着坏坏管丝质裤的她，开始优雅的思维
镜面不锈钢分割框景
让穿着羊皮娃娃鞋的她，开始有电子节奏感
在玻璃马赛克的畸形空间中
穿着鳊花裙的她，开始机能的理性呼吸
身体
服装
环境是相互透视的美学座标
极简后的极简新空间秩序
现在，你已在中兴百货
B
当心，坏品味谋杀设计师
穿着过膝羊毛窄裙的净瘦女孩，你不觉得她比较适合另类嬉皮吗？披着蒙古大夫的严肃男子，你不觉得他需要的是军绿斗篷吗？成为时尚的失败表演者，比不把时尚当一回事更具危险性
秋装已经完成排练
增加：
A 要怪就怪中兴百货B2车库特卖
Hello kitty每件39元
Kitty迷发生大暴动
德国MAWA衣架3组99元
ARMANI基本教义派和D&G阵线联盟双方谈判破裂
法国SHERIDAN、FIELDCREST寝具3折
5星级钣店家人全数撤
0.5折的水晶器皿变成新殖民版图
1.1折的欧洲餐具让布尔乔亚成为野蛮的高贵人
北约和平组织也无法平息
B过季的真正意思就是有历史眼光的经济学
过期对ARMANI来说是个坏字眼
EXTE认为保存期限这个观念还需要哲学辩证
DOLCE&GABBANA以品味对搞老化现象
过去即现在即未来，D-SQUARED如果说GENNY、BYBLO、VERSUS、D&G……看法一致
78、全新物件观点
床单不再属于室内装潢的脉络而进入梦的超心理学层次
巴洛克雕花水晶不再是交际界面而一种场景文学修饰
苏格兰马球女孩裙不再是教养的个征而是居住环境的身体意识
物价的价值来自超越物件的使用诠释全新物件观点
79、袭击高级时尚的放假行李
受够了上流社会的ARMANI决定到亚马逊雨林探险
华丽辛辣的DOLCE&GABBANA想到爱琴海的无名岛
做全裸日光浴
得了都会躁郁症的GENNY 预定到巴厘岛做减压SPA 坏痞子VERSUS要去新墨西哥州迎接外星人
BYBLOS只想在家睡大头觉
8月20日----9月5日
中兴百货和高级时尚决定放假
袭击放假前的无设防行李
然后你也找个地方玩
因为休息是为了穿更漂亮的衣服。
80、流行是安全的，风格是危险的。
当美学成为个体的价值判断时，其风险就在于：在大头娃娃鞋来往的街道上，穿上格格不入的细高跟，将ARMANI与501作了风何学上的严谨搭配，还是可能被讥笑。以极限主义白衬衫，企图与一整个宴会的蟒皮乳胶连身裙对抗。这样的勇气绝对不是翻翻流行杂志，就决定烫个麦克风头的人所能拥有的，流行是安全的，风格是危险的。决定无政府的，JEAN COLONNA前，也试试歌德式的DOLCE&GABBANN 81、禁欲是虚妄的说法
只要是黑色，你就无法抵抗。只要是镶珠鱼鳞片，你就不再矜持。只要是动物斑纹的毛茸茸，根本你就要抓狂。真是的，幸亏遇上了PRE-SALE,否折，谁又能救得了你呢？
82、圣诞老公公没有教的事
送前女友爱喝的伯爵茶配上有田烧茶具是爱情的修练，送生日的同事起司蛋糕配上橘吉的漆器餐盘是友谊的投资
送新邻居柑橘浴盐配上日本丝瓜络手套是教养的练习
无论是一枚东南亚的亚麻餐垫或是一只WEDGWOOD的骨瓷盘
都在展示人际关系的品。
（全完）
中兴百货 2002秋装上市广告文案
时装是女人的政治
母亲是精神的,奶娘是物质的.情人是精神的,妻子是物质的.恋爱是精神的,结婚是物质的.唇膏是精神的,嘴巴是是物质的.时装是精神的,衣服是物质的.时装是女人的追求.时装是女人的政治.台湾政治渴望新鲜面孔, 台湾女人渴望新鲜政治.中秋时装,新鲜面市
第四篇：百货岗位职责
百货科各岗位职责
百货科长岗位职责：
直属上级：店长
属下级：百货各组长
岗位职责：
1、负责完成上级下达的营运目标；
2、负责本部门所有员工能为顾客提供优质超值的服务；
3、负责本部门员工的管理保证公司各项标准、规范的准确执行 ；
4、负责本部门所有商品陈列的设计和实施及商品品项控制和调整方案；
5、负责本部门运营维护，使商场保持安全、整洁、干净、舒适的购物环境；
6、负责执行本处的销售计划，保证本部们月度、销售业绩、毛利业绩完成；
7、负责审核本处的商品进销存及验收的内部程序并监督执行；
8、负责促销计划的实施、市场调查、与供应商进行价格及促销谈判，确定本部门的竞争品项；
9、负责控制本部门的成本费用及损耗；
10、提高劳动生产率，控制人事成本和运营成本；
11、负责本部门员工的沟通、培训、评估、考核、升迁等事宜；
12、负责本部门的消防安全工作，避免工伤事故发生；
13、负责商场内各部门之间的协调；
14、负责服务设施的合理利用，提高资产的利用率；
14、组织实施周期盘点、盘点；
主要工作 ：
1、提高本部门顾客服务水平，保证优质、准确、快速的微笑服务；
2、组织本部门的周会议，传达并执行公司的政策；
3、巡视收货部，检查本日的进货、存货情况；
4、检查家电部、精品部的专柜的安全情况和台账记录；
5、检查家电的提货处，审核前一日所有的提货单；
6、检查本部门各个区域的补货、理货、排面陈列、价格标识、清洁卫生、安全生产等情况，确保公司运营标准的执行。
7、检查各部门商品的保质期和商品存放是否安全；
8、检查本部门每日零星散货的收回情况 ；
9、负责审核本部门各种报表的完成，根据每日各类报表有关销售额和利润的统计分析，及时制定促销方案；
10、审核系统订单和紧急订单等；
11、负责本部门人员的排班；
12、负责对本部门所有员工进行沟通、业绩考核、评估；
13、负责制定本部门的工作、销售计划（日计划、周计划、月计划等）及进行工作总结；
14、制定培训计划，加强对新员工及在职人员的培训，；、负责与其他部门及总公司的相关部门进行沟通协调；
16、正、副店经理不在店内时，根据授权代表店经理作出决定，完成正、副店经理安排的工作并在值班簿内登记报告给经理。辅助工作：
1、进行月度运营标准的检查；
2、审批各种假单、申购单、考勤等；
3、处理突发事件；
4、月度优秀员工的评选；
5、负责各区域的清洁卫生标准的维护；
6、负责协调管理本部门的促销人员；
7、协调、调配各部门人力；
8、加强保安、防盗和工程设备的维护。
百货组长岗位职责：
直属上级：百货科长
直属下级：各课课员
岗位职责：
1、负责执行本课的销售计划的完成，保证本部门月度、销售业绩、毛利业绩完成；
2、负责本课所有员工能为顾客提供优质超值的服务；
3、负责本课员工的管理保证公司各项标准、规范的准确执行 ；
4、负责本课所有商品陈列的设计和实施；
5、负责本课商品组合的调整及品项控制；
6、负责本课现场管理，使商场保持安全、整洁、干净、舒适的购物环境；
7、负责商品的进、销、存管理，严格控制商品缺货；
8、责促销计划的实施、市场调查，确定本部门的竞争品项；
9、负责本课的损耗控制、对易耗品、办公用品进行管理并提出需求计划；
10、提高劳动生产率，控制人事成本和运营成本；
11、负责受理顾客的售中、售后服务要求；
12、负责本课员工的培训、评估、考核、升迁建议等事宜；
13、负责本课的消防安全工作，避免工伤事故发生；
14、负责本部门各课之间的工作协调及配合；
15、组织实施周期盘点、盘点 ；
主要工作 ：
1、提高本部门顾客服务水平，保证优质、准确、快速的微笑服务；
2、参加晨会，阅读工作日志，传达、执行公司的政策，解决工作中的难题；
3、负责制定本课所有商品的陈列图；
4、巡视本课区域，确保补货、理货、排面陈列、价格标识、清洁卫生、安全生产等符合公司的运营标准；
5、负责促销计划和端架计划的实施，确保每日开店时货架上的商品整齐、丰满，重点检查端架和促销区的陈列、价格标识和商品的存货等；
6、负责市场调查或组织相关人员进行市场调查；
7、检查本课的商品品质；
8、维持营业时间的卖场通道畅顺，检查仓库是否整齐有序，商品存放是否安全；
9、负责在规定的时间内完成本课的各种子报表，特别是负库存更正和商品滞销的解决；
10、利用系统订单进行门店订货，控制整个部门的库存周转；
11、负责本课所有员工的着装、考勤、排岗、绩效考核、人员培训；
12、加强防火、防盗、防工伤的管理工作；
13、控制损耗，定时安排员工收回孤儿商品，修复破损商品；
辅助工作
1、负责清仓商品的确定和报损商品的核定
2、提出本课的办公用品需求计划
3、与供应商保持良好的合作关系
4、加强安全工作、提高员工防盗意识
百货处资深员工岗位职责及主要工作
直属部门：百货处
直属上级：各课课长
岗位职责：
1、为所有的顾客提供优质的服务工作，包括微笑服务、礼貌用语、回答顾客咨询、简介商品和为顾客提供购物车篮等；
2、熟练掌握各项工作流程及商品知识；
3、保障商品销售，及时对端架、堆头和货架上的商品进行补货；
4、保证销售区域的每一种商品都有正确的条形码和正确的价格标签；
5、做好理货工作，按要求码放排面，达到整齐、美观、丰满的效果；
6、保持销售区域的卫生（包括货架、商品），保持购物通道的顺畅，及时清除空卡板、垃圾等；
7、进行商品的现场促销以提高营业额；
8、控制商品损耗，对特殊的商品进行防盗处理，及时收回孤儿商品、修复破包装商品；
9、整理货架库存区和仓库，做到库存商品标识清楚，码放安全，规律有序；
10、先进先出，并检查商品质量；
10、整理好退货商品，填写退货单据；
11、执行相关的安全操作，包括使用工具、铝梯，搬运货物等；
12、具备防盗的意识，特别对容易丢失的商品和可疑人员予以关注；
13、以身作则，给其他员工作出榜样；
14、协助课长进行商品验收及其他工作；
15、参加部门的周期盘点和周年盘点。
主要工作
1、补货/理货
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
（7）
（8）
（9）补货时必须检查商品有无条码； 检查价格标签是否正确，包括（促销）商品的价格检查； 商品与价格标签要一 一对应； 补完货要把卡板送回，空纸皮送到指定的清理点； 新商品须在到货当日上架，所有库存商品必须标明货号、商品名及收货日期； 必须做到及时补货，不得出现在有库存的情况下有空货架的现象； 补货要做到先进先出； 检查库存商品的包装是否正确 ； 补货作业期间，不能影响通道顺畅，不补货时，通道上不能堆放商品；
（10）理货时检查商品有无条形码，货品与价格标签是否一 一对应，货物的正面是否面向顾客并靠外边线整齐码放；
（11）不允许随意更改排面；
（12）破损/拆包货品及时处理。
2、促进销售，控制损耗
（1）
（2）
（3）
（1）
（2）
（3）
（4）
4、清洁
（1）
（2）
（3）
（4）
（1）
（2）
通道要无空卡板、铝梯、货架配件，无废纸皮及打碎的物品残留； 货架上无灰尘、无油污，样式品干净，商品无灰尘。所辖区域内地面卫生； 定期整理仓库及卫生打扫； 要负起指导一般员工、新学员的基本工作要求，协助新到员工认识公司的运做流程及商品组合。配合企划部、管理层做好商品促销活动； 及时回收零星散货； 为特殊商品进行防盗处理，贴上防盗标签等； 按照规范要求补价格标签和条形码，价格标签必须放在排面的最左端，商品的店内条形码应贴在规定的位置（商品背面的右下角）； 检查有无过期、错误、损坏、污浊 的价格标签和标牌，剩余的条形码及价格卡要收集起来统一销毁，不得散落楼面； 库存商品必须有库存单，所有仓库的库存商品必须封箱； 库存商品码摆放有规律、清楚、安全。
3、价格标识与库存维护
5、人事
辅助工作：
1、写好工作日志，做好工作交接，积极参加门店和部门的工作会议；
2、参加门店举行的各类营运、安全培训，负责本区域内的安全工作；
3、按主管安排的时间和内容做市场调查，（市调资料要真实、准确、及时、有针对性）
4、管理好本部门使用的相关器材；
5、参加周期盘点
百货营业员岗位职责及主要工作
直属部门：百货科
直属上级：各组组长
岗位职责：
1、为所有的顾客提供优质的服务工作，包括微笑服务、礼貌用语、回答顾客咨询、简介商品和为顾客提供购物车篮等；
2、保障商品销售，及时对端架、堆头和货架上的商品进行补货；
3、保证销售区域的每一种商品都有正确的条形码和正确的价格标签；
4、做好理货工作，按要求码放排面，达到整齐、美观、丰满的效果；
5、保持销售区域的卫生（包括货架、商品），保持购物通道的顺畅，及时清除空卡板、垃圾等；
6、进行商品的现场促销以提高营业额；
7、控制商品损耗，对特殊的商品进行防盗处理，及时收回零星散货和处理破包装商品；
8、整理货架库存区和仓库，做到库存商品标识清楚，码放安全，规律有序；
9、先进先出，并检查保质期；
10、整理好通货商品，填写退货单据；
11、执行相关的安全操作，包括使用工具、铝梯，搬运货物等；
12、具备防盗的意识，特别对容易丢失的商品和疑人员予以关不注；
13、参加部门的周期盘点和周年盘点。
主要工作
1、补货/理货
（3）
（4）
（5）
（6）
（7）
（8）
（9）补货时必须检查商品有无条码； 检查价格标签是否正确，包括（促销）商品的价格检查； 商品与价格标签要一 一对应； 补完货要把卡板送回，空纸皮送到指定的清理点； 新商品须在到货当日上架，所有库存商品必须标明货号、商品名及收货日期； 必须做到及时补货，不得出现在有库存的情况下有空货架的现象； 补货要做到先进先出；
（10）检查库存商品的包装是否正确 ；
（11）补货作业期间，不能影响通道顺畅，不补货时，通道上不能堆放商品；
（12）理货时检查商品有无条形码，货品与价格标签是否一 一对应，货物的正面是否面向顾客并靠外边线整齐码放；
（13）不允许随意更改排面；
（14）破损/拆包货品及时处理。
2、促进销售，控制损耗
（15）配合企划部、管理层做好商品促销活动；
（16）及时回收零星散货；
（17）为特殊商品进行防盗处理，贴上防盗标签等；
3、价格标识与库存维护
（18）按照规范要求补价格标签和条形码，价格标签必须放在排面的最左端，商品的店内条形码应贴在规定的位置；
（19）检查有无过期、错误、损坏、污浊 的价格标签和标牌，剩余的条形码及价格卡要收集起来统一销毁，不得散落楼面；
（20）库存商品必须有库存单，所有仓库的库存商品必须封箱；
（21）库存商品码摆放有规律、清楚、安全。
4、清洁
（22）通道要无空卡板、铝梯、货架配件，无废纸皮及打碎的物品残留；
（23）货架上无灰尘、无油污，样式品干净，商品无灰尘。
（24）所辖区域内地面卫生；
（25）定期整理仓库及卫生打扫；
辅助工作：
1、好工作日志，做好工作交接，积极参加门店和部门的工作会议；
2、加门店举行的各类营运、安全培训，负责本区域内的安全工作；
3、按主管安排的时间和内容做市场调查，（市调资料要真实、准确、及时、有针对性）
4、管理好本部门使用的相关器材；
5、参加周期盘点
精品区员工岗位职责及主要工作
直属部门：百货科
直属上级：组长
岗位职责：
1、贵重商品实行先付款、后发货的销售方式；
2、柜台员工必须保证专柜在不进行销售时，处于上锁状态；
3、一人不同时接待多个顾客确保贵重商品的样品不丢失；
4、所有贵重商品的仓库随时锁门，贵重单品防入保险柜中；
5、贵重商品的销售 实行台帐记录制度，每日进行库存核对，每班次进行库存交接
6、容易丢失的商品必须在补货前进行防盗处理；
7、保留所有贵重商品的外包装和说明书；
8、员工必须监督本区域的卫生工作；
9、保证所有专柜的清洁和照明灯、线路的安全，营业结束后，关闭所有的照明灯。
辅助工作：
1、负责清仓商品的确定和报损 商品的核定；
2、进行市调；
3、本部门运营办公用品的申领；
4、与供应商人员保持良好的合作关系；
5、加强保安、防盗意识；
6、加强的对促销人员的管理；
第五篇：传统百货行业电子商务网站解决方案
之前赢客创想对于淘宝商城全国百货的性质做了分析，也指出淘宝商城对于区域百货公司的冲击和未来的影响，那么作为区域百货，是否只能坐等自己的地盘一步步被电商企业蚕食?如何反击保卫?
最近一个月赢客创想网络技术股份有限公司的电子商务开发团队参与到大连大商集团、石家庄北人集团两家做得几百亿和一百多亿规模的区域化百货电商项目的研讨和咨询中，发现原来的对于渠道利益冲突、内部体制、公司支持层级、战略高本文转载自中国电子商务网站建设公司赢客创想：http:///newsdetail.aspx?id=564&menuid=1001度等各种困惑仍然存在，另外逐步发现要在本地发展电子商务，人才问题是最大的问题。而在赢客创想电子商务调研组看来，他们要在电商领域奋起反击保卫，面临两大核心问题：
一、商业模式
说到商业模式要分为传统线下和网络线上两种，传统线下的商业模式或者业态在百货业主流是商业地产模式，也就是租赁模式;超市模式表现形式在中国仅是折扣店。网络线上则为B2C和B2B2C，B2C的模式相当于超市模式，典型代表有京东、当当;B2B2C则相当于商业地产模式，典型代表有淘宝商城、QQ商城。
从目前杭州银泰百货成立的银泰网、王府井百货、天虹商场等建立的B2C商城来看，纷纷以京东、当当这些超市模式的商城为样榜，通过建立仓库将商品储备起来进行网络推广和销售，也就是线下的租赁模式，到了线上则直接改为超市模式来经营。这种转变必然带来运营模式的调整，原来百货公司强势的招商团队要被超市模式的B2C采购团队取代，而商户管理团队则需要网站的运营团队来提升商城的销售和用户体验，并且在财力方面原来百货公司面对商户的结算和沟通方式也将被分隔成面对供应商和终端用户，这都使得目前百货公司在开展电子商务项目时纷纷受阻，进展缓慢，这个商业模式引发的深层次问题不容忽视!
二、人才问题
一提到传统企业做电商，都会不约而同地提到这个问题，包括我对这两家区域性百货巨头也仅仅是想针对区域化B2B2C模式来发展区域化百货的电商可行性，到最后均表示诚意邀请我来操盘他们的电商项目，这都缘于对于人才的渴求。不仅是高管人才，还有后续发展的执行团队，这种诉求都空前激烈。为什么会遇到人才问题?在我个人看来，一方面是因为电子商务本身涉及的环节更多，特别是在技术和互联网营销推广这两个环节，别说二三线城市，一线的北上广深四大中心城市一样面临着人才问题;另一方面是模式的改变，原来对于采购人才没有要求的百货公司出现了对采购人才的需求、建立仓储后对仓储物流管理人才的需求、呼叫中心对网络客服的需求等，从这里大家估计明显感觉到人才的问题实际上又归结为上述商业模式的问题所导致。区域百货要很好地进行电商反击战，就要从解决这两大核心问题着手。在第一个问题被提出来之后，区域百货的电商反击似乎可以向自己一直擅长的商业地产模式着手，将这个模式很好地互联网化，首先成为区域性的淘宝商城，然后再逐步向全国市场发力，这个在淘宝商城建立之初就有不少城市实践所谓区域化的山寨淘宝，包括同城淘宝、区域淘宝、校园淘宝等，只是这些所谓的山寨淘宝商城最终为什么没有风声水起呢?这里面最重要的原因一方面是没有大的资本进入，认为淘宝的市场份额已经足够大，这些山寨的和淘宝模式相同的不可能有大作为，其次是这些创业型的山寨淘宝本身资金、人才和供应商资源实力也不足，这两点就导致了这些山寨的区域化垂直化淘宝不成气候。
但随着传统零售业对电子商务的不断重视，垂直性的B2B2C(淘宝商城模式)商城在2011年开始陆续出现，这些典型的代表有深圳华强北集团投资建立的华强北在线商城和著名投资人薛蛮子和龚善斌建立的五百城3C电器网;其次是百度战略投资的以家居建材为主的齐家网，原来是以线上发起集采团购线下交易的模式，战略投资后以其中的B2B2C商城为主要运营模式，仍保留线下交易方式。
从这三家商城来看，均为垂直品类(3C和家居建材)为经营方向，模式和淘宝商城的网店租赁经营是一样的，但有一点不同的是这三家商城都不约而同地与线下的商家实体或线下展厅交易结合起来，以O2O(Online to Offline，线上到线下)结合B2B2C模式对淘宝商城、京东商城发起新的挑战，毕竟随着电子商务的快速发展和优势，线下实体只能是加快与线上的融合，提升配送物流和售后服务的效率，通过销售规模的扩大继续降低运营成本。对于传统百货业来说，这不得不说是一个更大的机遇，这个机遇在于通过B2B2C的商业模式和O2O的经营模式相结合，一方面能够有效利用现有的商户资源和人才优势，另一方面则不用再考虑线上和线下的价格冲突问题，因为作为B2B2C模式，商户是自行开店选择要销售的商品和自行定价，如果解决价格冲突是商户自身要考虑的问题。
这只是优势的两个方面，实际上对于现有的百货商户来说，许多已经在淘宝商城开店经营，他们能够很清楚明白地知道B2B2C的入驻和运营规则，也能够很轻易地接受和理解这种模式;就算他们没有在淘宝商城开店，对于在线下实体百货大楼开店自主经营的商户来说，只要经过简单地描述，商户也能够非常清楚地理解为什么要在线上开店，如何开店的各种问题。如果是换成超市模式的B2C商城，这些自主开店的商户就很难理解为什么要把货放到你指定的仓库里，你会如何来定价，又如何解决和线下价格的矛盾等这些问题你很难解释清楚甚至给出满意的答案，这样一来，现有商户资源的有效率转换到线上就要花更多的时间和精力投入，最后还有可能成为商户线下交易不佳的借口，并借此要挟百货公司降租降扣点，这也是原来传统百货业开展线上业务以B2C商城模式遭遇的共同难题，这些难题对于商业地产模式的百货业来说，似乎是无解的，所以这也给了轻装上阵的纯B2C时尚百货商城巨大的发展机会，这样就导致区域化的百货商城在未来受到来自淘宝商城和B2C时尚百货商城的双重夹击。区域化的百货公司如果构建区域化的B2B2C商城，对于现有的商户接受度显然要高于B2C的商城模式，而对于新兴的本地和外地品牌商户则有了进入传统百货公司的期待和可能。
毕竟我们都清楚，传统百货公司由于地理面积的关系，对于进驻商户的选择比没有面积限制的淘宝商城要严格得多，进驻的各项考核标准甚至达以苛刻的程度，加上目前传统百货公司的销售仍然占比最高，毕竟网购市场份额也仅在5%以内，这样对于一些新兴品牌来说，能够进驻到知名的传统百货公司，对于其品牌影响力、招商加盟及网上网下销售都有巨大的帮助。如果区域化的百货公司构建了这样的网上商城，制定一些考核标准，如果这些新兴品牌达到这些标准，就可以进驻到传统的百货公司，吸引力无疑要比淘宝商城大许多。这样一来，发展更多的新兴品牌和还没有百货店的外埠品牌就显得快速和容易许多。在已入驻商户和未入驻商户都会大力支持的前提下，区域化的百货公司还比淘宝商城更容易得到顾客的欢迎，这种欢迎如上所说的这些百货公司对入驻商户的要求更严格，因为有线下实体，那么正品是绝对有保障，这些方面都已经在十几年的经营过程在顾客心中根深蒂固。
有了商户和顾客的双重支持和认可，各种矛盾冲突的解决就变得更加容易，百货公司强势的招商团队可以继续在这种B2B2C的模式下发挥效力，由于仍然不需要管理商品、定价和仓储配送(这些在B2B2C模式均由商城开店的商户自行解决)，那么就不需要重要建立采购团队。原来的商家管理团队则可以根据网络商城的指标重新制定新的考核标准来管理入驻网上的商家，促销的团队根据网络促销特点规划促销活动即可。最终真正需要的专业网络营销推广团队和网站运营团队即可，呼叫中心的售后服务团队仍然可以继续沿用现有服务商家的团队即可，毕竟终端用户都转嫁由入驻开店的商户来完成了。
把这些内容全部分析完之后，这些区域化的百货巨头们都纷纷问了同样的一个问题：那现在有成功的样板了么?
赢客创想电子商务部总监雷总很直接地回答：传统百货公司还没有!网络的有一个，那就是淘宝商城，2011年预计销售超万亿的规模。是否采用区域化B2B2C商城模式在进行一场空前的电商反击保卫战，你们需要自己做出思考和判断。只是这个思考和判断的时间或许只剩下一年甚至半年，如果你们不能够想清楚马上决定是否行动。淘宝商城会继续加大对现有商家的招商力度，同时吸引更多顾客直接通过淘宝商城购物，入驻的商家在电商配送集中化使得生产更有效率和计划、税收更低、面向全国市场库存周转更快、在线服务顾客更多、回款更快、扣点更低等优势下，还开始陆续劝说来实体百货购物的顾客试穿试戴后在淘宝商城或者自建的F2C模式(品牌厂商到消费者)的B2C商城下单，然后再拿货走或总部统一配送的方式绕过百货公司的高额扣点，这种情况在国外已经发生，在中国一些品牌商家也出现。如果这种情况持续下去，或许你会发现，你已经无法从你的百
货公司商户那里收到扣点收入，而租金也没有更多借口涨价，甚至这些商户在网上的营业额越来越高的情况下，纷纷悄然退出百货公司，仅在租金更低廉的商住楼或不起眼的街角开设面积更大、体验更好的体验店了!
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