懂得分配是最大智慧(刘一秒)

第一篇：懂得分配是最大智慧(刘一秒)

懂得分配是最大智慧！

刘一秒

中国企业家有个死穴，就是不会合作。

懂得机制的人就是成熟的人，是有智慧的人。懂得机制的企业家才是成熟的企业家、有智慧的企业家。中国改革开放后迎来30年的辉煌，最根本是源于什么变了？机制变了。美国为什么能成为世界第一强国？同样源于其先进的机制。如果把国家比作一家公司，我们所有的企业老板就是这家公司的员工，我们在国家这个公司如此自发地拼命做事，那员工在我们的公司为什么不能维持与我们相同的状态，同样自发地拼命做事呢？核心问题在于机制不一样。国家定的机制是让企业老板给自己干，企业老板定的机制则是让员工给老板干。

毛泽东领导全中国人民革命成功，最核心的精髓是什么？让人民给自己干。邓小平作为一代伟人，给后人留下的是一个思想或者一个机制，推动着中国一路向前。

家族化与合作化

经营企业本质都是分配的问题，所谓“人为财死，鸟为食亡”。

第一种分配机制是家族化分配。家族化分配的意思是：主要家族成员都持有法人股份。全世界大多数企业家都是家族化企业。

家族化分配有在干活的时候把亲人当作亲人，分钱的时候则是把亲人当作外人的倾向。如果不让主要家族成员持股，会造成很多悲剧。当资本有一定剩余、血缘关系就会淡化成社会关系；当权力到达一定程度、血缘关系就会演成对立关系。唐大宗李世民为登上皇位，策动玄武门之变，铲除兄弟就是如此。第二种分配机制是合作化分配。合作化分配是有家人就与家人一起干，没家人就与别人合作，否则就只能跟着别人干。

中国企业家有个死穴，就是大家不合作。合作化分配对企业老板们提出了三大考验。

第一，与谁合作。如果找水平一般的人合作，企业发展就更一般；其二，什么时候合作；其三，灵活的合作方式：如何进、如何退。如何退。古代那些英明的皇帝，就懂得在不同的时候启用不同的人。

核心操作智慧

运用好家族化分配机制与合作化分配机制，必须拥有核心操作智慧。首先我们来看入股也即是进入环节的操作智慧。

要点一，必须是独当一面的人才能入股。

比如销售经理就必须会销售，会总结，会选人，会领导，能独当一面地完成自己的职位职责。

要点二，如果入股的人少，必须是一个一个进入，如果入股的人多，必须一群一群进入。这是因为，人和人交往需要一个磨合的过程。

要点三，家人入股尽量不要让他出钱，对外合作则必须让合作方出钱。合作方愿意出钱，就代表他认同此事，愿意承担风险；而家人不出钱，就在情义上永远有欠于你。

企业家尤其要注意的一点是，必须把能独当一面的人变成与自己“一伙”的，否则他就跟别人“一伙”欺负你。成功的领袖境界，永远是用一伙人去影响另一伙人。

接下来，我们看看退股也即是退出环节该怎么办。

要点一：如果合作者中途退出，必须是净身出户，但是当享受当年已发生的利润分红。

要点二：如果合作者是主动为自己谋私利，或对公司有伤害行为，比如私下收取5000元回扣等等，应当直接开除，并承担相应责任。

要点三：凡不能独当一面的合作者，可以自己出钱出股能独当一面的人暂时替自己的工作，同时去进修，提升个人能力。但是期限是2年，如果2年内自己能力提升不够，依旧无法胜出，就要退出。

要点四，如果合作者遭遇天灾人祸，不能胜任工作或者生命都逝去，该怎么办?此时应将股份优先转让给其他股东，如果对外转让，则必须所有股东或董事会成员通过。此外，还有一种处理方式是逐年减少股份，直至稀释为零。在此过程中每年只拿分红，合作了多少年，就再用多少年来退出。比如某合作者占有公司20％股份，合作了10年，就再花10年来退出，每年股份减少2%。

需要重视的一点是，所有合作者一定要明确股份受益人。提前写明股份受益人(包括姓名、身份证复印件)，所有股东相互持一份，这样就能避免突发事故发生，来不及交代后事。

其他分配机制

现代商业社会，尤其是在分配机制上，不能不格外重视契约。契者为契机，约者为彼此约定。在商务合作上，大家就是一个契约，所以必须因时机而做出新的约定。

企业老板心中往往有三大死穴：家园思想与全球思想的矛盾，封建思想与民主思想的矛盾，农业思想与市场经济思想之间的矛盾。所以，老板真正的问题在于自己。我们究竟是该给孩子留下2000万，还是花2000万把孩子培养成材?很明显，给孩子留下的应该是一种精神，一种智慧。

除了家族化分配与合作化分配，企业还有期权化分配机制。不管任何时候，不管什么情况，如果干活的人拿不到足够多的钱，公司就必然没有希望。运用期权化分配，比如干满十年八年，再多给1～3年年薪，或给房给车给股份，这能极大激励员工的积极性。

分红化分配也是一种分配机制。在这种机制下，全公司每个人必须有分红，每年、每季度、每月进行分红。

而企业薪酬机制的命脉则在于，必须让一部分人先富起来。所有的老板都应当明白，一家公司的发展速度，取决于前几名员工收入的高低，如果前几名员工的收入比较低，你的公司就不可能实现高速成长。

第二篇：刘一秒执行力智慧

刘一秒----执行力智慧

行动力创造结果:一个人“干”

四大心态:

第一心态:遇到问题说是别人的原因,你立刻原地踏步.；公司找你来就是解决问题，没问题你就失业。

第二心态:凡是容易做的利润就比较少。谁能解决问题谁的收入高。抢问题就是抢钱。

第三心态：你白天上班，下班讨论公司不好，你就是在出卖自己。（肉体和灵魂）

第四心态：你享受了荣誉收入，也要承担相应的委屈和责任。（责任和委屈大过你的荣誉和收入）

执行的前提：服从。（公司员工越聪明、越有智慧的，只要他不服从，公司倒得越快。）

导致员工不服从的原因：1.公司领导没有兑现承诺。

2.变化太快。

两大关键：1.先用心2.后用脑

公司靠把全身心放在工作上的人支撑。是因为感谢她所以在这干，等到感谢完了，就到该走人了。只有公司能向前发展，她才会继续在这干。

人生有两条路：有本事成为你的心腹知己。

有本事成为别人的心腹知己。（先用行之有效的方法，就能创造）

三大策略:敢、快、好。

一 敢： 员工在公司不能表达自己想法，那就说明你混到头了。在公开场合敢讲真话的人就不是自私的人。

男人所有的不幸，所有男人的不幸都是因为不勇敢。（选一做事就有激情的员工）敢表达、敢陈述、敢交流，有这样的氛围，企业不发展是假的。

不勇敢的公司将会被用该的公司取代。

商场不战场还要残酷。战场失败可以投降，商场失败就会一蹶不振。经理人的智慧就是靠智慧来承担事情换取财富。

二 快：在环境变之前已经变了。没成交就是反应慢。生存久远的物种就是对环境的变化反应快。

反应快就有饭吃。

事实取决于速度。

三 好：顾客满意。知己知彼，百战不殆。很成功的人，都是知彼；不成功的人是知己。

狼性智慧：

第一智慧：生存的野性。狼成为草原霸主，就是你让我吃我吃，你不让我吃我也吃。

野性体现：1.赢（邓亚萍打球把对方打吐、打怕为

止；比尔*盖茨要员工不要成为百万富翁的，要成为亿万富翁的员工。）

2.脸皮厚（怕拒绝、怕害羞），然后才会有脸。成功就是在很多时候丢脸，在另一个地方有脸。你不好意思，市场不会给你不好意思的机会。

第二智慧：团队执行（狼和狗的差别）狼会一起嚎叫告诉对方，我们是一个团队，不要来惹我。

将这样的人放在陌生的市场能生存：能很快认识一个人结成团队，并能不断发展。

第三智慧：练习。凡是赚钱的人就是每天在联系赚钱，不赚钱的就是不练习赚钱。狼把生存本领变成游戏。

1.知道了没用

2.理解了没用

3.练熟了才有用

4.练到出神入化才能超越对手

想要啥就练啥。连走路都能学会，那学赚钱容易多了。

学舞蹈找老师了，学英语找老师了，学赚钱没找老师。

第四智慧：狼张嘴必咬咽喉，伸抓必挖眼。员工在执行中只要抓核心。

第五智慧：谈判的时间和地点大于其它一切条件。

狼会等到凌晨三点左右在出手，因为此时样的膀胱充满尿液，不敢跑。

执行的四大原则

第一原则：复杂的事简单化。

第二原则：简单的事量化。

第三原则：量化的因素流程化。

第四原则：流程化的事情框式化。领导者总想把问题解决完。都想一出开会解决完，解决完就崩盘。

开会的目的是让员工有状态。

凡是罚款的钱用来吃饭。

如果解决三个问题那就连着开三个会。

发言者必须站着发言。

执行的命脉就是两个字——带动

第三篇：刘一秒 执行智慧

执 行 智 慧

----刘一秒

企业执行力2大关键

一 先用心二后用脑

*学很用的东西。而不是很有道理的*全身心投入的人才能把事做好。

*培训用心做事！公司靠什么样的人支掌

* 公司靠那些把全身心放在公司的人支撑

* 找有使命感的人，志同道合* 操心有2种，第一种是命令第二种是 自发性的。*不爱公司的人，员工是不会对公司好的。

*认可公司、认可领导 才会常期 全身心的投入。行业趋势。人才靠大事吸引；

* 把全身心投入公司的人，叫心腹

* 选 主管 选 志同道合的人。一条心！

人生就有两条路：

第一条 有本事让别人成为你的心腹知己；

谁有本事凝聚一群人。谁就可以做事。

*员心服从他佩服的人。服从你是因为你有高度

第二条 有本事成为别人的心腹知己；

* 凝聚人的能力，是管理者的必备工具

* 先用证明有效的方法。再说创造！员工不要先创造

* 领导必须创造，员工先执行。

*公司开会，找最优秀员工开会。让他分享经验！

执行三大策略：

第一敢

第二快

第三好

领导执行文化：

*敢快好敢说话 敢做事的人都不是自私的人

* 男人所有的不幸，所有男人的不幸都 是因为不勇敢

* 行动创造结果。人愿意做有意思的事，还是做没意思的事。

* 选那些一做事，就兴奋的人。

* 在公司建立一种文化，就是“敢”。敢做、敢说、敢干！

* 生存久远的物种就是对环境的变化反应快

* 事实取决于速度。

（永远不要想着公司完美、完善。所有成功的公司就是因为他比较快））

 好就是顾客满意

 凡是能成功的人。都是知彼，凡是不成功的人，都是比较知已。一切顺应顾客思维

（顾客要啥，我就说啥）

狼的执行智慧：

 生存的野性（狼：我就要吃你，我不吃你，我就死掉了。不让我吃我也吃。）

 什么事都是比较简单，困难是因为自己搞复杂。

[能成功者，都是敢于争取、敢于发现、敢于掠夺、敢于占有资源]

 野性体现在什么地方

第一条赢（打造赢的团队，团队里都是充满赢的人。公司发展想停都停不下来）

第二条脸皮厚（厚到不要脸，成功就是在很多地方丢脸，在少的地方才能有脸）第三条

【那些赚钱的人，天天都在练习怎么赚钱】* 让孩子看见父母赚钱最辛苦的一面。

*第一知道了没用，第二 理解了没用。

第三练熟了，才有用。

第四练到出神入化才能超越对手

（看一本，用一本。学以致用）跟有结果的人，学习。 只要现在赚钱还不够，就没有资格浪费时间。

 想要啥，就练习啥。练到出神入化

 学赚钱，要找会赚钱的老师

 狼性第四条智慧狼张嘴必咬咽喉，伸爪必挖眼。

* 员工在执行中只能抓核心

* 经营家庭的秘密就在于抓核心放外围，夫妻间只占生活的 3%。

第五条 智慧时机大于其他一切！时机，谈判的时间、地点比较重要。狼会等会凌晨三点左右再出手，因为此时羊的膀胱充满尿液，不敢跑（向别人借人，请别人来自己人吃饭）

第四篇：领导智慧刘一秒

g

领导智慧

1、状态决定结果。

2、领导者领导状态。

3、优秀的领导者，很少说很有道理的话，但是一开口就讲很有用的话。

4、成功的人和企业，是很会发挥自身优势，而不是很会改善缺点，也不是把缺点改完。

5、领导者要打造有战斗力的团队，而不是完美团队。

6、如果老板让所有员工都听他的话，那这个公司根本没有机会往大发展。因为员工都听老

板的话，就代表大多数员工都无法超越老板。

7、越是竞争激烈时代，越是需要学习智慧时代。

选人智慧

1、小老板经营事，大老板经营人（要经营人）。

2、选把全身心都放在产品、老板上的人。

3、你有本事让多少人操心，你的企业就会变多大；你有本事让多少人操心，你的事业就会

变多大。

4、面试时拼命展示产业、团队、领袖。

5、认可产生力量，只有认可企业产品，认可企业团队，认可企业领导的应聘者才能用。

6、招聘高层时，不了解公司的应聘者，这一辈子都不能用。

7、选择有强烈企图心的人。

8、有企图心就是有尊严，没有企图心就是没有尊严。

9、选有良好个性的人。

10、对领导人来说，他的个性、性格绝对大于他的能力、人品和经验。

11、能吸引人的人就是人才，吸引不了人的就不是人才。

12、有人味就能成事业，没人味就不能成事业。

13、选必须有灵性必须有悟性的人。

影响人

1、能成事业的人不是会管理人，而是会影响人。

2、教育孩子就是要成为他的精神领袖。

3、领导团队就是要成为团队的精神领袖。

4、领导必须成为团队的精神领袖，才能影响人。

5、成大事者就是会经营人的精神世界。

6、你只要做的事很容易有人代替，你拼命也没价值，拼命价值也是有限的。

7、向内影响员工的智慧

a)能帮助员工实现

i.老板创建公司就是创建平台，帮助员工实现他们的梦想，顺便实现自己的梦想。ii.失败：大多是老板想做事业，老板和员工做买卖。

b)承担责任

i.任何人想处理问题就必须承担责任。

ii.员工跟你走，就是需要你对他负责。

iii.解决问题就是承担责任。

iv.公司有问题，就是没有人承担责任。

v.家庭吵架就是没有人承担责任。

vi.任何企业有问题就是领导有问题。

vii.衡量一个人的唯一核心标准，就是看他学没学会承担责任。

viii.六岁小孩会承担责任就是成熟，六十岁老人不能承担责任就是不成熟。c)有结果

i.你的所有指令效果差，就是因为你没有结果。

ii.员工根本不看老板说啥，就看老板做啥。

d)包容力

i.海纳百川，有容乃大。

ii.成大事者不在于谁会驾奴君子，而在乎谁会经营小人。

iii.学说话理论

iv.学走路理论

1.老板教员工做事就要像教孩子学说话走路一样

2.员工犯错是企业必须承担的责任。

3.要想人孩子学会洗完，他摔6个碗是正常的成本。

4.只要志同道合，他有意愿，就不谈开除。

5.老板能成功，就是每天面对让你难受的事，然后容纳了，心胸打开了。

8、向外影响员工的智慧

1、大的企业家很会管理自己，他不怨别人犯的错误大，他只怨自己包容力不够。

2、小老板只会发现问题，大老板只会发现高度。

a）拥有令人折服的远见和目标意识。

1）要想别人跟你走，就是要比别人看得远。

2）老板必须拿80%时间修炼自己的远见。

b）能清晰表达这一目标，使下属充分理解、认同。

1）谁有本事获得别人支持，谁就能成就事业；没本事获得别人支持，就不能成就事业。

2）没有一个员工会拼命做自己不赶兴趣的事。

c）对此目标的追求表现出一致性和全力以赴。

1）不能跟那些不做事的人成为朋友。

2）所有成功者有超人的意识。

3）知道没有用，理解没有用，练熟了才有用，练到出神入化才能超

越对手。

C）圣人：做了再说

D）贤人：说了就做

E）骗人：说了不做

F）死人：不说不做

4）当你全力以赴的时候，你不用说话，下边就跟着你走，这就叫影

响。

d）了解自身的资源，并以此为资本立刻采取行动。

1）领袖就是想做什么事，就立刻采取行动。

2）企业就是无中生有的过程。

3）老板：看人20%，看事80%（高人很会选大的产业，选大的事，赚远处的钱

宏观教化员工的智慧

1、遇到问题知道怎么办就叫智慧，能不能办好就是能力。

2、谁有本事用众人智慧，谁必然成就事业。

3、宏观影响就是教化培训员工，改变员工的宏观。

4、优秀的企业家就是有本事把自己的思想复制给很多人。

5、能力有形很好抓，意愿无形很难抓。

6、只有昏君才不知道谁是良臣。

一、意愿

1）意愿：提出问题，同时提出解决方案就叫做意愿。

2）如何培养意愿：

A）每个月安排一个人给公司员工培养意愿

B）

第五篇：刘一秒执行智慧范文

执行智慧：1：敢。2：快。3：好。

生存久远的物种就是对环境的变化比别人反应快。事实决定于速度。好就是顾客满意。很多人活在自己思维里面，成功的人是活在别人的思维里面。知彼就可以百战不殆。

狼的执行智慧:1:生存的野性。老板之所以成为老板就是敢于争取，敢于发现，敢于掠夺，敢于占有资源。野性体现在赢和脸皮厚厚到不要脸。然后变得有脸。成功就是在很多地方丢脸，然后在另一个地方有脸。很多人见顾客怕丢脸，但是借钱他好意思，这种人全病入膏肓了。2：团队执行。狼会一起嚎叫，告诉别人我们是一个团队，最好不要来惹我。狗只会单个瞎叫。进入一个新地方，你要马上发展你的团队，只是你生存的必备能力。.