商业实战活动总结

第一篇：商业实战活动总结

商业实战活动总结

这次的商业实战是我进入拓梦者俱乐部的第一次，也是这学期的最后一次。结局是有点意外，装着的是满满感动。意外是我们这组取得了不错的成绩，感动着那些平凡中得不平凡。

一． 本组的优点

1.组员之间的协作

这次活动开始之前，我们组其实出了一点意外。本打算卖U盘，可临时由于U盘进价太贵，怕成本回不来，就打算卖其他的东西。经决定卖报纸，周刊。圆月立马打电话订购。这给我们组的活动进行省下不少时间。卖东西时，由组长带路，攻男寝。组长引路，几个女生群攻，另外几个男生探消息，做宣传，总之，这次活动能顺利结束，每个人都是尽了自己最大的努力，很另我感动。

2.组长发挥重大作用

都说，如果带头的人优秀，团队就不会差到那里去。真的是这样的，组长朱沫明，我可以毫不吝惜的说他真的很有情商。懂得交际，懂得出彩，懂得做事，懂得带人，懂得为他人着想。羡慕是有的，不过更多的，我是要向他学习，看齐。

二． 本组的不足之处

1.开始的懈怠

本来打算一起去进货，可是到了当天好多人请假。就造成准备的不够好，准备的很急。这点我也很惭愧，因为进货那天我也没去，感觉挺对不住大家的，今后一定改正。想到自己的同时，还多为其他人想想，也许会发现更多的东西。

2.商品的单一

事实证明，特别是在卖报纸和周刊的时候，普遍的出了一个问题，那就是手里的东西太单一，给顾客的选族太少了，这也是影响业绩的重要因素。如果多多买进一些娱乐版的报纸，周刊，就可以进入女寝了，也许结果会更好的。不过也没关系了，尽力了，就是最棒的！

三． 得到的东西

1.感情加深

这次商业实战，得到的除了我们这组获得了比赛中的第一外，还拥有了好多好多。组员之间的距离更近了，谈论的东西更多了，交流也更亲切了，这些都是隐形的收获啊，是用钱买不到的真实啊。

2.自我提升

结束活动之后，虽然没分到好多的利润，但我更看重的是过程中获得了什么，最重要的就是营销的一些技巧，如看人，对人，如何把手里的东西卖出去等等，这些都是有很多的技巧在里面的，需要去实践才会明白。

这学期的相处真的很快，和大家之间的继续只能下期再来。很幸福，很感动，很有爱。感谢从我身边走过的每一人，你们都是我生命中的风景线。点亮了生活……

第二篇：商业实战执行模式

学习《商业实战执行模式》培训心得体会

首先感谢企业领导给予我学习培训的机会，非常荣幸的成为实战执行力的学员。通过学习常祚源老师的《商业实战执行模式》专题讲座使我深深的体会到，任何的企业都需要热爱企业、忠诚企业、诚实守信的员工。

为什么有的企业会成为世界500强中的知名企业？为什么有的企业最终走向没落？原因是多方面的，但是完美的执行是其中最重要的一点。无论有多么宏伟的蓝图和多么完美的战略，缺乏执行力就会导致全盘皆输。执行就是按质按量、不折不扣的完成工作任务。这是执行力最简单也是最精辟的解释。

一个企业的执行力如何，将决定企业的兴衰。经营情况运行是否切实有效即执行力的程度就显得至关重要了。

一、培养责任心，责任在人越多的情况，就会想化学溶剂一样被稀释，人越多多责任感就越淡薄。一定要培养员工用生命去捍卫责任，用生命去交换责任。

二、在执行过程中，尤其是中层干部要做到身先垂范，以身作则，全体员工严格执行，体现出制度面前人人平等，如有违反严厉处罚，决不姑息，不能让制度形同虚设，要做到制度令出必行，行之有效。

三、加强各种培训。通过各种培训培养员工的团队意识与合作精神，加强员工对公司的忠诚度和奉献精神，提高综合素质，灌输服从思想，增强执行力意识，允许员工提建议，但是一旦作出了决策，就必须坚决执行，达到主动执行而不是被动执行的目的。

四、建立合理的激励制度。激励是提高执行力最有效的方法之一，通过树立典型、提职、加薪和物质奖励让员工意识到有付出才会有收获，有奉献就会有回报，认识到企业发展的美好前景和本人的职业发展方向。企业对于有突出贡献工作出色的典型个人要给于提职、加薪奖励，主管要适时适地给予这些人鼓励、口头表扬、书面表扬，对于优秀的团队要给于荣誉和物质奖励。另外对于因非人为因素或不可抗拒因素导致不成功的失败者，只要是尽力了但是精神可嘉，将公司损失降到最低，也应当进行适当奖励，以此来肯定他们的努力和所创造的精神价值。

五、行之有效的追踪。要建立实效、可操作性强的追踪制度，坚持公开、公正、公平原则，来检验关键环节执行力程度，通过采用定期和不定期的考核和检查、监督的途径，确保执行的持续有效性，引入淘汰机制，对于考核最差、执行不力的主管、工人予以开除、降职、降薪的处罚，这样可以控制好执行者，使之时刻有忧患淘汰意识，树立一种严谨、细致、快速反应的作风，把小事做细，把细节做精，不折不扣地执行好各项工作任务，从而不断的提高执行力，达到从执行力中取得效益的目的。

美好的决策或愿望，只有付诸实施才能更加放射出更加耀眼的光芒。重在执行，才能赢在执行。我觉得如果通过这次讲座能使我们擦亮了迷离的双眼，能够全员动员起来，以一个崭新的姿态面对学习、工作和生活。那么我们的公司将充满希望，我们的收获也远比聆听这一次讲座要收获得多。

第三篇：营销实战培训活动总结

青岛农业大学第3届“赢在大学”创业技能大赛

营销实战培训活动总结

中国处在这样一个发展阶段，创业、创新成为这个时代最响亮的词句。对于大学生来说，创业一直以来都是一个热门。尤其在当下大学生的就业形势越来越严峻，大学生创业成为这个时代的一股潮流，也是大学生们实现人生价值，造福社会的一个富有挑战和激情的新方式。在这样的背景下，为了更好地推进各校大学生创业工作再上新台阶，培育更多潜在创业者。我们发起了“励志赢得大学，创业成就人生”赢在大学大学生创业技能大赛，它以“励志赢得大学，创业成就人生”为出发点，从当代大学生内心深处的需要出发，联手青岛市五大高校，为大学生创业爱好者打造一个展示、学习、锻炼的舞台，提高创业技能，为以后的创业打下良好的基础。通过此次大赛，有利于营造创新、创业的氛围，弘扬自强不息、团结包容、吃苦耐劳、坚韧不拔、永不放弃的创业精神，并加深青岛各高校之间的交流与合作，增强彼此间的友谊。

经过初赛锻炼，我们的选手在撰写创业计划书方面有了一定的认识和能力的提升。在营销实战即将开始之际，我们特别邀请青岛大学生创业孵化中心著名讲师——董萌老师，为我们做关于营销实战的培训。

一、培训具体流程程序如下：

1、主持人宣布青岛农业大学第3届“赢在大学”创业技能大赛 营销实战培训正式开始，并依次介绍到场嘉宾与评委。

2、培训正式开始，董萌老师开始了激情洋溢、诙谐幽默、而又令人受益匪浅的培训。培训时长一个半小时，董萌老师从小入深，培训

内容容易接受而又富有道理。董萌老师由日常生活，讲销售技巧、方法、过程，惟妙惟肖，生动有趣。选手们听得津津有味，热情高涨，对营销也各自有自己的认识，学习到了使用的方法，找到了自己的目标，受益匪浅。

3、董萌老师用一种富有热情与号召力的方式结束培训。

4、组委会人员宣布营销实战比赛的注意事项，并发放参赛须知及宣传单页。

5、组委会人员宣布晋级营销实战比赛的队伍。

6、主持人宣布青岛农业大学第3届“赢在大学”创业技能大赛 营销实战培训结束。

二、活动结果

本次青岛农业大学第3届“赢在大学”创业技能大赛营销实战培训获得圆满成功。第3届“赢在大学”创业技能大赛初赛——纸上谈兵，即撰写创业计划书，圆满结束。共有26支参赛队伍晋级。第3届“赢在大学”创业技能大赛复赛——营销实战正式开始。

三、活动意义

本次活动通过董萌老师激情洋溢、诙谐幽默、而又令人受益匪浅的培训，各位参加此次培训的选手都反映收获颇多，很高兴、很满意！对营销有了新的认识，对营销方法有了一些学习与积累，对营销的过程更加明确。各个队伍都给自己队定下了销售目标，并对营销实战比赛充满信心。意义重大、深远！

青岛农业大学第3届“赢在大学”创业技能大赛

组委会

2012年5月11日

第四篇：营销实战总结

故事的积累：

1.不是卖房子 是卖樱桃树 和自己租房的选择是一样的房东卖的是一个位置

2.狡猾的出版商

卖点的提炼：

1.独特卖点优质服务百度售后服务 客服来自总部培训和蓝计划

2.独特卖点 方便 简单

3.独特卖点吉祥数字 健康 美丽（“化妆品”卖的是一种“美丽”“年轻”“青春” 药“”卖的是一种“健康”）

4.独特卖点 是一种愉快感觉 聊天气氛很好很融洽 客户就冲这种难得的愉快心情，下订单了

行业人士说：买“奔驰”就是买一种“高贵”的感觉 买“宝马” 是买一种“时尚”的感觉 买“沃尔沃”是买一种“安全”的感觉

异议处理（拒接处理）

1.价格太贵了费用太贵了。（商务谈判）

第一个是附加条件成交法。

（增加单批成交量二线三线品牌常用的方法）

延长交货时间。（很多产业供应商和合作伙伴的关系）

是服务打折或者减少服务（售后服务卖股票软件时 一个礼拜两只股票变成一只）第四是变更交易条件（用现金交易比其他方式交易对自己有利）

第二个是同理引导法是引导（引导到效果和售后服务 和品牌性价比）

第三个是资源互换法

第四个幽默化解法

2.不需要。

第一个是我们暂时不需要：首先：我今天不卖产品 只是有几个想请教您

第二个我不需要： 其次：没关系 只是想把我们的资料发邮件给你参考！方便你需要的时候，能够及时找到我，行吗？请问您的邮箱地址是。。？

第三个我们暂时不需要我当然知道我知道你不需要 因为没有一个人会在还不了解一个产品的情况说需要的 而且 如果您有需要的话。肯定早买了。您能告诉我为什么不需要吗？

第四个我们没有兴趣，不需要真的吗？ 您是今天不需要，还是永远不需要？如果是今天不需要，那我改日打过来；如果您永远不需要，那我觉得那是不可能的。因为这世界上没有永恒的东西 您说对吗？

3.考虑考虑。

面对客户说考虑考虑时，最有效的回答是立即询问“为什么还需要考虑”？找到对方犹豫不决的真正原因，并提供一个解决疑虑的方案给对方担心效果 ：成功案例 讲故事

考虑是应该的，我在购买任何一个产品之前也会认真考虑，我通常会考虑产品质量好不好？使用后会不会有效果？对方的服务承诺是否会兑现？ 请问您是担心什么问题？

非常感谢您在考虑我们百度产品，这说明您对我们的产品有兴趣，但您心中一定有某方面的顾虑，才让您难以下决定。您看这样行不行，您把您心中的顾虑说出来，看看我们能不能帮忙解决？

4.现在很忙。

真忙：开会 开车在和别人说话等 不方便接 只要立即约一个时间再打过去了 假忙：陈述的事情调动不起对方的兴趣 对方就说忙为借口进行推托

好极了，我就是找忙碌的人合作。据我个人的经验，忙碌的人一定是个事业心很强的人，而我今天要告诉您的好消息，恰恰能够帮助您能够把事业做强做大。

5领导还没同意（保住对方的面子和自尊心很重要）。多次通话后，对方常以：领导还没同意为由 进行推脱，多数情况下，可以判断出对方没有实际或者最终决策权。

多种说法参考：

领导还没同意，过两天我和你联系

非常感谢您为这个项目付出了这么多的心血，另外我希望您能帮我一个忙，麻烦您将您们领导方式告诉我，好吗？处于礼貌，我想问候一下你们领导。

领导很忙，我们合作的事情还没有批下来，等批准下来我再和你联系。

好的，非常感谢，我知道您一直把这件事放在心上。由于这个事情比较紧急，您看明天能给我一个答复吗？

领导还没同意呢！

这段时间真是太辛苦您了，您看我为你做点什么吗？如果方便的话我可以直接跟你们领导联系一下，您觉得如何呢？

5.我们已经有其他供应商了。

最忌讳的就是贬低对方现在的供应商，盲目抬高自己。（贬低对方的选择也就是贬低对方 对方之所以选择竞争对手是有原因的）

最聪明的说法是赞美对方的选择，并且巧妙展示产品的独特卖点 让对方做一个比较。

第五篇：模具设计实战总结

模具实战经验总结(转载)模具经验一：模具外观

1、模具必须有模具编号，并整齐地打在基准角长方向对面一边，大模用10~12mm字码，小模用6~8mm字码，左上角打模号，右上角打数字以确认模板顺序

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2、方铁上喷模具编号、产品名称。

3、运水接头上IN（进）OUT（出）标志，吊环螺丝孔根据吊环大小上MXX标志。

4、模板光洁，无刀纹，外观防锈、去污、整洁、美观。

二：模具基本要求

1、冷却系统分布合理，尽量分布在热集中周围。（以设计基准为准）

2、分型面做KNOCK精密定位防模具生产太久而产生分离运动，定位件可采用标准件。

3、模具（前后模模胚）分型面有撬模坑，做45度斜度，大模30*30*10（深），小模20*20*10*（深）。

4、所有尖锐边角（含螺丝孔们顶针板孔位均须倒角），导套做排气槽，在码板模上锣出。

5、分型面做锁模块，以防运输过程模具脱离，大模必须做。

6、行位（滑块）与顶针，斜顶正投影干涉时，必须做顶针复位机构。而顶针、斜顶应尽避免和行位相互干涉。

7、行位、斜顶、耐磨块、压板都需热处理，较大行位除外。

三：定位环机嘴

1、位环外径一般情况下用￠99.8*20.特殊情况根据注塑机可用其它规格。

2、定位环要藏入码模内深约10MM左右，须与上码模板配合良好（间隙配合），无虚位，用螺丝固定。

3、位环要将机嘴压住，防止漏胶，机嘴必须定位。

4、机嘴配合射嘴圆弧采用大模SPR19-20左右，小模SPR13-15左右，根据设计图纸为准。

5、定位环、机嘴尽量采用标准件，以节省工期。

6、模具啤塑要用加长炉嘴时，定位环内径不小于￠80。

7、机嘴入水口尺寸小模保持￠4.0,大模￠5.0——￠5.5斜度单边1--2度，根据实际情况而定。

8、板模细水口模具之机嘴：用标准机嘴与水口板之间加工斜度配合，以防机嘴烧坏。

9、特殊情况下，机嘴要进行适当的低度数热处理。

四：入水浇道

1、大水口模具按产品的胶料来设计浇道与水口的大小，入水口处理产品边1.5MM左右.2、细水口模横浇道深度X宽度,产品较小4MM*6MM,中型和大模5MM*8MM(不

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3、水口竖浇道,保证两块板相接处有平面台阶,一层一个台阶,直径相差0.2MM左右,并省光滑.4、口板拉针,高度与水口板平或高出平面小于1.0MM,水口板可做一个R3~R4的圆球胶位,拉针如做反斜度, 斜度应在7~8度之间,直径不宜过大,约￠3~￠4左右,角上利角R0.5.5、嘴流道省光滑,特别是潜伏式浇口必须省光滑,以防啤塑有胶粉现象发生.6、水口流道有冷料位,流道做全圆或梯形(5度以上出模)自动注塑和模具,机嘴处冷凝料用5 度倒角形式顶出,避免用”Z”形拉料方式..7、模,动模圆形流道夹口线不超过0.1MM,以利于保压注塑.8、进料浇口根据产品的重量、形状确定大小,深度.五:模肉

1、后模表面光洁,去除刀纹,倒角整齐,模内镶嵌整齐无缝.2、图纸末标出模斜度,胶位部分最少在0.5度出模斜度,需蚀纹模具要有足够的出模斜度3度以上,蚀纹每深0.1MM即加斜度1度.3、品深骨尽量做镶件,并必须双边做出斜度,底部有台阶管位.4、骨、柱等根部厚度(T)与壁厚(t)之比例t小于0.5T,否则容易产生缩水，严重影响外观.5、柱、胶位低都必须做R0.25~R0.5,己标明的除外.6、壁厚不能突然改变转弯,以防固气和缩水.7，.运水孔直径在Ф8以下，孔边离产品钢位不少于10MM，运水孔直径在Ф10以上，孔边离产品钢位不少于15MM。.运水孔水平相距40~50MM。

8，薄而高的钢位及不易散热的地方.可做铍铜镶件.9，前后模插穿分型面至少有1度斜度，严禁用直身插穿.10，镶件钻锣丝孔.便于装拆，搬运.11，尽量避免做薄而高骨位.12，后模表面一半用400#砂纸，去除刀纹，顶针位尽可能做到和胶位一样平

低于产品胶位面0.05~0.1MM。

六：行位

1，行位要顺畅，但不能有太大虚位。

2，前模大弹块行位要有保险钩启动，分型面锣油槽或做耐磨块.3，行位要有弹簧或玻珠仔定位.4，行位尽量用压板结构，严禁用T型刀原身锣出.5，行位滑动面必须做油槽，油槽不能通里边或两边，至少留5.0MM用圆铣刀或45度排布V型油槽，间距10~15MM.6，位底部在模胚上加做耐磨硬片，材料Cr12或P20，638均可.7，行位压紧斜面必须做耐磨块。材料同上.8，压紧面斜度保证要比斜导柱斜度大1~2度，保证退出时互不干涉.9，分型面底部行位滑动面均倒角1*45度便于运动，但封胶部分一定要留15MM左右.10，行位后面一定要有防脱离机构（限位块）.11，行位底与高之比必须大于1（特殊情况视设计图为准）.12.小行位必须热处理，（具体视行位大小而定），行位上均要求有运水。

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七：斜顶

１.顶固端要长且靠进胶位，防止斜顶松或注胶时斜顶变形.。

２.斜顶孔在模胚上的槽要镶青铜或导套定位，以防止烧坏斜顶.。斜顶无胶位部分必须做Ｖ型油槽，油槽严禁用打磨机打出。

３.斜顶底部的螺丝牙一要够深，大于１.５～２倍螺丝。

４.顶部用Ｔ行镶块或圆型台阶镶件。避免用顶针。

５.斜顶尽量用比较好的材料，但都必须热处理（氮化）、（可以试模、改模后完成）

八：弹簧

１.弹簧必须预压１５～２０ＭＭ或１５～２０％原长度。

２.弹簧受压时不可短于原长度６０％。

３.弹簧长度超直径３倍便必须增加弹簧管柱。

４.顶针板后位弹簧由工程部订好，长度方面均为平面。避免把长弹簧磨短用。

九：冷却水

１.水孔接头严格按客户规定制作，运水接头首选向里面一边。（即啤工对面）。

２.运水打上ＩＮ（进），ＯＵＴ（出）标志，试模前运水保持通畅。

３.密封胶圈高出模具平面（小胶圈）０.６左右，密封槽比胶圈宽０.４～０.５（单边），底部做光滑圆弧，中间留圈钢位（严禁用平底锣刀直接踩出）。

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４.胶圈高出模具平面０.６～０.８ＭＭ，周边间隙１.０左右，中间留圈钢位。

５.水尽量合理，以缩短啤塑周期。

十：模顶（撑头）

1，如位置许可，尽量能多做撑头，第一次试模前一定完成。

2，撑头两端面要一起磨出，保证平行，并钻螺丝孔，周定于底板一定要保证中心。

3，撑头比方铁高（小模高0.1~0.2，大模高0.2~0.3）。

4，顶针板避空孔直径大2MM，周边倒角45度*2.0。

5，撑头要用M8或M10螺丝码在下模固定板上，撑头倒角。

十一：镶针、顶针、司筒针、螺丝孔

1，针、顶针必须有头部压以防拉出，不可以打塌头的方法，也不能钻盲孔做镶件，镶针需要有韧性的材料。顶针板上的顶针孔比顶针头深0.05~0.1MM左右，间隙大0.5。

2，要配合或同一类的镶件、顶针、司筒针都有要打字码，做标记。

3，有方向性的镶针、顶针、司筒针要做定位，有斜面表面司筒针做压板取代无头螺丝的做法，并定位。

4，大斜面上的顶针要磨一点平面（去掉尖角处）或蚀纹。

5，镶针、顶针、司筒、司筒针等禁止烧焊使用。

6，顶针、司筒端面部都要磨出，保证光滑度使成型后胶位平整!g#q(h)N)T;|*y2f8k;Q

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模具设计流程（个人经验）

CAD/CAM之家论坛#l&B9c/N*o'L'd*j“nwww.xiexiebang.com2w4l7a$e,x(X+Z2e#N2b8z'q+W当我们接到客户的CASE之后，首先要了解清楚客户的要求（如产品的外观要求，结构上的要求或其它的一些特殊要求）与客户进行沟通，接下来就要开始分析要 做的这个产品了，主要是检查产品的拔模及肉厚，对一些柱位及肋位进行防缩水处理（这些很必要，可以减少以后开模中一些不必要麻烦，提高你在客户心目中的地 位）

下面就要进入我们的主题——————模具设计（以下以PRO/E 进行模仁3D，再在CAD里面完成所有设计为基础）

1：对产品进行排位（这将决定模具的大小，在这里要考虑的东西大多了，主要的还是靠你的经验及你们公司的要求）（如果用CAD设计的话注意要先对产品进行镜像，再放缩水，然后才排位）排位再好做到产品四面分中，以便后面加工时出数）2：对产品加上收缩率（缩水）

3：确定模仁的大小（具体的不多讲，网上有很多参考资料）

4：现在可以开始做分模面了，这里考的就是你的真功夫，不仅3D要用的好，模具结构更是重中之重

5：分模面做好就可以把模具分开了，前后模，镶件，斜顶，行位都可以在这边分好 6：接下来做的就是流道了，这个关系到公司生产的成本及产品的质量，设计时要三思啊 7：下面就是冷却水路的布置及镙丝也的放置，顶针的排列（用EMX设计这里只要做基准点就可以

8：用CAD设计的话我一般做完以上的工作就把它转成平面图，直接放入模胚再在CAD里面设计了，以下的设计以CAD为主（可能很多人做法会不一样）

9：模仁图有了，就开始模胚上的设计了，先要以模仁的太小及结构定出模胚的大小及形式（如大水口，细水口等）然后用模具外挂调出适用的模胚，装入模仁（注意图层的控制及颜色的控制，以便在后面出散件图时能更快，更易识别）

10：把水路引到模胚上，当然还有镙丝，再来画上弹弓，垃圾钉，顶棍孔，在主视图上做这些的同时要在剖面图上表达出来，当然不有顶针了，别忘了这里把唧嘴给画上，如果是细水口的话就忙了，水口拉针，拉杆，开闭器都要在这里设计好，如果有行位的模具应先设计好行位

11：做好这些好像差不多了，可以休息10分钟了，接下来的工作是撑头及锁模片，还有一个撬模坑差点忘了

12:简单一点的模具做到这里也就差不多了（只是说结构图）开始标数吧，同时也是检查设计正确性的重要一环

13：搞定就开始做BOM表了，做完套上图框，这个不用多说了吧，填好标题栏再检查一遍（这时我一般自己看一遍再调给同事看一遍（自己的错误有时怎么都看 不出来）好了，出个组立图先，给客户确认一下，看客户还没有不满意的，有问题的话赶快改吧，没问题就万事大吉了，可以出散件图了

14：散件图看你们公司的要求了，我们公司要求出的很详细，每个零件都要出图

当然，以上说的只是一个步骤，一套高质量的模具的设计不仅要有一个好的思路，更要在实践中不断的积累，不断提升，不断完善

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