在对的时间遇到对的人

第一篇：在对的时间遇到对的人

在对的时间遇到对的人

世界上只有两种可以称之为浪漫的情感一种叫相濡以沫，另一种叫相忘于江湖我们要做的是争取和最爱的人相濡以沫和次爱的人相忘于江湖

也许不是不曾心动，不是没有可能

只是有缘无份

情深缘浅，我们爱在不对的时间

回首往事的时候，想起那些如流星般划过生命的爱情，我们常常会把彼此的错过归咎为缘份，其实说到底，缘份是那么虚幻抽象的一个概念,真正影响我们的，往往就是那一时三刻相遇与相爱的时机,男女之间的交往，充满了犹疑忐忑的不确定与欲言又止的矜持，一个小小的变数，就可以完全改变选择的方向

如果彼此出现早一点,也许就不会和另一个人十指紧扣,又或者相遇的再晚一点,晚到两个人在各自的爱情经历中慢慢地学会了包容与体谅,善待和妥协，也许走到一起的时候,就不会那么轻易的放弃,任性地转身,放走了爱情

在你最美丽的时候,你遇见了谁？

在你深爱一个人的时候,谁又陪在你身边?

爱情到底给了你多少时间？

去相遇与分离,去选择与后悔？

不是不心动,不是不后悔,但已经没有时间再去相拥,如果爱一个人而无法在一起,相爱却无法在适当的时候相遇,如果爱了,却爱在不对的时候,除了珍藏那一滴心底的泪,无言的走远,又能有什么选择？

要在时间的荒野,没有早一步也没有晚一步,于千万人之中,去邂逅自己的爱人,那是太难得的缘份,更多的时候,我们只是在彼此不断地错过,错过杨花飘风的春,又错过了枫叶瑟索的秋,直到漫天白雪,年华不再,在一次次的心酸感叹之后,才能终于了解

即使真挚,即使亲密,即使两个人都已是心有戚戚,我们的爱,依然需要时间来成全和考验

这世界有着太多的这样那样的限制与隐秘的禁忌,又有太多难以预测的变故和身不由已的离合,一个转身,也许就已经一辈子错过,要到很多年以后,才会参透所有的争取与努力,也许还抵不过命运开的一个玩笑,上帝只在云端眨了一眨眼,所有的结局,就都已经完全改变

在对的时间，遇见对的人，是一种幸福

在对的时间，遇见错的人，是一种悲伤

在错的时间，遇见对的人，是一声叹息

在错的时间，遇见错的人，是一种无奈

回忆的花瓣掠过心湖，泛起片片涟漪,爱不是千言万语，也不是朝朝暮暮，爱是每当午夜梦醒时，发现内心牵挂的依然是远方的你！!

千万别让爱成这一种伤害

2008-12-11作者： 玲

如果你不爱一个人,请放手,好让别人有机会爱她.如果你爱的人放弃了你,请放开自己,好让自己有机会爱别人.

生活中到处都存在着缘分,缘聚缘散好像都是命中注定的事情；有些缘分一开始就注定要失去,有些缘分是永远都不会有好结果；可是我却偏偏渴望创造一种奇迹.爱一个人不一定要拥有,但拥有一个人就一定要好好的去爱他.话说着容易,可一旦做时就真的很难.

如果真诚是一种伤害,请选择谎言；如果谎言是一种伤害,请选则沉默；如果沉默是一种伤害,请选择离开.如果爱是一种伤害,请不要靠近.如果失去是苦,你怕不怕付出?如果痴迷是苦,你会不会选择结束?如果追求是苦,你会不会选择执迷不悟?如果分离是苦,你要向谁倾诉?好多事情都是后来才看清楚,好多事情当时一点也不觉得苦,然而我已经找不到来时的路.

有一种爱,明明是深爱,却表达不完美.有一种爱,明知道要放弃,却不甘心就此离开.有一种爱,明知是煎熬,却又躱不掉.有一种爱,明知无前路,心却早已收不回来.

爱不是游戏,爱是真心的付出,要忘记真地做不到.不管归处将是哪里,我想都该在心底留有一份纯真的美好.从来没有轻易对别人动心,突然发现自己深深地爱上了,那种滋味真是难以用言语表达,是喜悦?是悲哀?怎能忘记,难道爱说收就可以收得回吗?可以的话也不叫爱了.

也许我没有足够的勇气面对现实的残酷.我常常有如此的感慨,也许爱情只是因为寂寞,需要找一个人来爱,即使没有任何结局.可是爱为什么也如此的脆弱?有时它易碎的程度比玻璃花瓶还容易.它又如此的坚强,坚强到即便已把自己弄的遍体鳞伤,依然痴心的爱着,从不后悔.

爱可以是一瞬间的事情,也可以是一辈子的事情.每个人都可以在不同的时间爱上不同的人,为什么我的爱就这么不现实呢?我也知道不是谁离开了谁就无法生活,可是要真正的遗忘却是一件万难的事情,也许正因如此我才不够坚强.

世事难料,其实凡事都是在它适当的时候降临,只是我们没有适当的心情去迎接它或是没在意.正如有人说：无论是谁只要在错的时间里做了对的事,其结果是可想而知的,其代价是显而意见的.

因为爱所以离开,因为爱所以放弃.听起来这话很伟大,很洒脱,可是有谁为了爱真正的能够离开呢?也许你能,我却不能轻易做到放弃.尽管有些感情如此直接和残酷,容不下任何迂回曲折的温暖.

有的东西你再喜欢也不会属於你的,有的东西你再留恋也注定要放弃的,爱是人生中一首永远也唱不完的歌.

第二篇：在对的时间遇到美好美文

梅花、春茶，是这个春天最温暖的词语。外地友人周末来江城赏花，在东湖边找了个地方小坐叙旧。

有人说起：“在对的时间，遇见对的人，是一种幸福；在对的时间，遇见错的人，是一种悲伤；在错的时间，遇见错的人，是一种无奈。”

我听后深以为然。日常生活的劈柴运水，喝茶吃饭，处处是禅机，事事有禅意。有缘者才能在最美的时刻相遇，茶亦然。

春节前夕，终于有空整理了一下房间，燃一炷香，一个人埋头擦窗拖地，同时憧憬着新房子的庭院应该如何拾掇。桌子上，绿萝又发了几片新叶，一幅红色撒金斗方上的墨迹未干，一派喜气。

在一点点清理的过程中，我从书柜顶上翻出两包野生滇红。这是朋友老姜到昆明出差带回的茶样，据说选用云南保山的百年野生乔木茶树鲜叶为原料制成，价格也适中。

去岁夏末拿过来初品的时候，我见它虽然条索粗壮，汤色金黄透亮，但香气不显，因此留下的印象不深。

既然干活有点累了，不如先喝點茶，怀念一下夏日的阳光吧！于是我便乘兴煮水、备器、布席。出乎意料的是，啜饮第一口茶时，那股张扬肆意的山野之气就令我一惊，不但唇齿生香，身体的每个毛孔也似乎都被打开了；再喝第二口，满口回甘，那种淋漓尽致的畅快只可意会，不可言传。

“经过几个月的后期转化，野生滇红的滋味实在太棒了！”我在兴奋之余，赶紧打电话给老姜，汇报了刚才的新发现，问他还有没有存货。

他遗憾地告诉我：“上次见你对它的评价不高就没有订货，想喝的话就只能再等一年了。”的确，有一些东西错过了，就是错过了。从生长、采摘、制作到运输、冲泡，具备天时地利人和才能成就一杯好茶，还要不早不晚，刚好能够遇到。这是多么不易！

在短暂的一生中，我们永远不知道自己接下来会遇见怎样的未来。专注当下，便不会错过美好。

第三篇：658.69亿的背后是什么？在对的时间点,找对行业,做对事业!

658.69亿的背后是什么？在对的时间点，找对行业，做对事业！

导读：6月22日，2017“中国500最具价值品牌”排行榜发布，无限极品牌价值658.69亿元，排行第45位，成为唯一跻身榜单前50强的中草药健康产品品牌。658.69亿背后有什么意义？且看大咖们为你解读。

6月22日，2017“中国500最具价值品牌”排行榜发布，无限极品牌价值658.69亿元，排行第45位，成为唯一跻身榜单前50强的中草药健康产品品牌。

658.69亿背后有什么意义？且看大咖们为你解读。

“中国500最具价值品牌”排行榜公布当天，无限极品牌分享会在京举行。“世界品牌大会”嘉宾、耶鲁大学管理学院资深教授莱维·多尔先生，无限极（中国）有限公司总经理薛守春先生等公司行政嘉宾，以无限极首席业务总监、高级业务总监为代表的50多位业务嘉宾出席了会议。会议上，大咖嘉宾们对无限极品牌价值作了多角度的解读。

对的时间点：大健康产业迎来黄金发展节点

“品牌价值是恒久的，品牌在消费者的心中稳定而持久，所以我们在消费者心中创建的品牌形象意义重大。”莱维·多尔教授强调了品牌价值的重要性，并厘清了创新与传统的关系，“创新和传统是不矛盾的，无限极这样的企业，既要秉承创新精神，也要传承中草药。如今，欧美市场也希望通过非药来提升消费者的健康状况，具有预防保健优势的中国中草药，对欧美消费者的吸引力非常大。”

“什么是幸运？幸运就是在正确的时间做了正确的事情。”莱维·多尔教授说，“很多人和我一样，在电脑开始流行之际进入学校，但不是每个人都能成为比尔·盖茨，健康产业也是如此，时间点非常重要。如今，消费者懂得通过中草药来维持的自己健康，这说明大健康产业迎来了黄金时期的发展节点！”

对的行业：无限极品牌价值提升大有可能

2014年，无限极品牌价值368.89亿元，排名第46位，今年品牌价值几乎翻了一番，但为何排名才前进一位？在分享会上，薛守春先生解答道，一是中国的品牌都在进步；二是榜单的公信力得到越来越多的认可，影响力越来越大，吸引了更多的企业参与。

品牌价值的提升，不代表过去，而是要看趋势，看未来。薛守春先生表示，提升品牌价值，在有些产业基本没有空间，但在无限极，可能性非常大。着眼于行业的发展趋势，背靠产值16万亿元的大健康产业商机，这才是我们品牌价值得以进步的根本原因。

看到行业和未来趋势，对于新老伙伴，都是一剂强心剂。薛守春先生提醒，让基层业务伙伴们了解到品牌价值能如何帮助他们拓展市场，才能让公司品牌价值不断进步的同时帮助市场成长。

对的事业：选择对了，创业就成功一半

现场，四位无限极高阶市场领导人分别分享了对无限极品牌价值的理解。

首席业务总监彭焰女士称，现在的品牌战略已经从企业层面上升到国家层面。很多人通过苹果、波音飞机认识了美国，总有一天大家会通过无限极来认识中国，认识中华五千年的优秀养生文化，“抓住大健康产业就是抓住趋势，选择对了，创业就成功一半，我们每一位抓到了创业先机的无限极业务伙伴，未来一定势不可挡！”

首席业务总监陈华女士说，短短3年间，无限极的品牌价值翻了将近一番，成为我们自己的民族品牌。2017年,国务院批准将每年5月10日定为“中国品牌日”，说明政府也呼吁品牌的建设，“在全世界人们都呼唤自然，需要健康的当下，我们老祖宗留下来的中草药，需要我们的民族品牌把它高高托起。”

首席业务总监宋艳秋女士表示：“品牌建立之后，能帮助我们销售产品，成为我们无形的推销员。业务伙伴们相信产品，是因为品牌植根于我们心中；顾客的忠诚度则要由我们去坚守，我们也是品牌的代言人。我们肩上的担子非常重，今天我们的品牌价值是658.69亿，未来如何做到更好？这是我思考的事情。”

首席业务总监张培育先生说，品牌是文化、情感的链接，也是产品和消费者的链接。无限极独特的企业文化、健康理念，对产品质量的匠心精神，形成了产业、情感、文化的链条，也将企业和业务伙伴们链接到了一起，“作为一名无限极的老战士，能投入到无限极品牌打造过程当中，我深感荣幸。”

荣登“中国500最具价值品牌”排行榜第45位，是对无限极品牌建设及战略发展成果的权威认定，更是对中国大健康产业发展空间的极大认可。无限极以创新的思维，率先抢占了发展先机，未来更多的可能性，你我共同去创造！你准备好了吗？

第四篇：医院客户拜访一定要在对的时间

医院客户拜访一定要在对的时间，找到对的拜访对象啊，这才效率高、效果好！

计划的首要工作就是让自己怎么去选择“对的时间”及“对的拜访对象”；

计划的其次工作才是怎么用“对的方法”沟通和推广以达成预期目标、效果；

对的时间：对于临床科室的拜访，一定不要在主任工作忙的时间拜访；或正在临床治疗中时，切无打扰！首先要弄清楚主任的坐诊时间（周几的上午或下午），然后一般在早晨8：30上班前的前20分钟左右，主任刚来科室，还没投入工作时，大概洽谈一下，然后等到主任中午快下班时（中午饭前），他又会空闲一点时间，在更深一步的沟通一下；当然如果有前期的感情基础了，就可以在上班时间直接找主任沟通了，后期也可以电话跟踪和维护关系了。

对的拜访对象：一定要找到科室的主任，以及器械科的负责人，甚至主管副院长，同时弄清楚他们之间的购买决策流程，然后在有针对性的拜访；

对的方法：给自己一个很好的拜访理由（转介绍或新品推广或学术会议邀请等等）以及产品的优势表达、最好有自己为人格魅力的展示

我和一个外科医生拜访过程----浅谈重点客户拜访技巧

一背景： 2004年6月接手一个大三甲医院是一个干部保健医院，一个产品进行市场维护，我交给一个代表具体负责，我介绍一个我熟悉大夫让代表自己去找，我自己主要精力放在另外一个产品开发上面，可是三个月过去了销售没有明显改变，在我询问下才知道 我介绍的大夫她没去找，一个重点客户由于她准备不充分叫人家给轰了出来，所以她只做妇科放弃了最大量的外科，这个外科医生是普外科专业组的组长，病人最多，出专家门诊，一周三个上午，所以原因是整个普通外科两个专家门诊（长期），四个普通门诊（半年轮换）都没有拜访介绍产品。他不用药其他人很难使用．

二：识别重点客户：通过上面一些背景介绍可以看出这个外科医生是我20%的客户，可以给我带来80%的业绩.1 有决策权利 2 有影响力 3 有处方能力 4 有关系长期性

三：设定拜访客户目标：1 通过拜访使目标客户使用我们的产品 2 在合理用药的基础上增加处方量

四：接近目标客户：我决定由我单独拜访，没有时间去详细了解客户资料了，9月一个他的门诊日我去了，他的病人也确实多找他的医药代表也多，终于病人看完了，一个女代表先上前去，结果这个医生一看就说：“我不认识你，你不要找我就把她给推了出去”就这样她先牺牲了，随后几个不熟悉也没好脸色看，只有熟悉的才关了门有幸办公室。哦~~~我知道他原来是属于“做熟，不做生的主啊”，我故意是最后一个，医生一看我也好气的说“有什么事情快说”我一看就来一个先入为主，拿出名片和资料随后又说：“咱们普外**医生介绍我来的”他一听说道“哦~~那就不一样了，名片可以收起来了！”请我坐了下来，看来他对产品还是很熟悉，不需要我介绍什么，他只是提到一些问题，我也一一说明解释，就这样第一拜访结束了，离开的时候我看见他桌子上有一个烟灰缸。。。

心得：严格的说拜访客户的时候事先最好准备充分，广泛了解客户背景资料，不要让一些负面影响左右你的，要的适应不同客户人际风格，投其所好或取长补短，创造继续拜访的机会，这就需要发现需求！

我知道要搞定这样的医生不容易，不过我有耐心和信心，第二次拜访我买了一条香烟，等到他看完门诊，一见我就叫我进来，这次情况好多了，他见我送他的香烟很满意，这时候寒暄完了以后，我说出我的目的就是希望他能处方我的产品，他同意了，和他聊的时间很短，达到目的就可以了。离开办公室其他代表都以为我和他很熟悉。我笑而不答。。

心得：发现需求是建立和客户关系的机会，给予一定的利益一个客户一个拜访计划

月底医院终于进药了，虽然不多但也是进步，第三次拜访我故意放到国庆后，假期结束以后我又买了一条香烟，进了办公室，他一见我就说我用了一些但不多，我拿出香烟和RMB就说“您也有一个习惯转变的过程嘛，我希望您可以同意其他门诊使用”他说可以你去找**医生就说我说的，就这样我的第三次拜访结束了．注意力在他身上太集中也不可以，先让其他人用起来在说，我让我的医药代表去找其他人，月底医院进药情况明显不错。

心得：他是大客户很多厂家都在争取他，我已经传递一些信息，通过这样方式让客户也有一个转变的过程，我需要建立一个互助的伙伴关系，建立可信度

他已经说了要帮我用，我知道再去频繁的拜访没有意义也许会起到反作用过了国庆以后我没有再去见他，一直到11月初我去找他，我问了问他使用的量，结果给我一说，我一看ＲＭＢ不够，大大超出我的预算，他说不要紧你先回去看看销量．我基本没出现这样的情况，我回去一看商业流向，打电话问了问跑医院的代表其他人用了多少，我一算明显超了很多，这个客户是我单独负责的，肯定有跑方，但不是恶意的，通过其他医生了解他确实在开药，只有一个原则“砍”第五次拜访见了他我按照他说的“砍”了40%，他给我说了他一天有多少门诊量，一个病人开多少药，我也说明医院实际情况有多少个处方医生在开药，实际他还是站了大头，必定是大医院医生素质还是很高的，情况说清楚了，我也坚持了原则他也不好说什么．

心得：上量就意味者跑方特别是门诊药，我的心得是一定抓大放小，一开始新客户一定不要自己给他养成习惯，一定要坚决

12月销量有些下降，我知道什么原因，我不会让他牵着我的鼻子走，该医院还有8个医生开药，可以弥补一些，我也不管他就这样我居然一个月没去见他。

心得：他试验我，我也在欲擒故纵，相互比耐心，我对我的产品有信心

2005年1月销量出来了，我一看还不错嘛～～还是他忍不住了，2月初第六次拜访这回我不着急，我是最后一个见他的。一见我他就说：“你小子过年还不回家？”我嘿嘿一笑说：“您的事情没解决我怎么回家”看他笑咪咪的平时还给我严肃一下，今天心情不错嘛~~我拿出事先准备好的东西，他一看就说：“我开药量很大啊？”我给他说了进药情况和其他医生用药情况，特别提到我的熟人他的同事，而且我也很正式给他说：“我没有必要给您玩这点小聪明，今年我们招标也中标了，我们的合作是长期的！”他想了一想说：“好吧~~我理解你，我们长期合作”

心得：策略的说明原因，让你的客户理解你建立信任的基础。1 熟人 2 理由 3 态度 4 长

期合作

我们都知道，其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，作为一名职业营销人，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！以小周的情况为例，我们不妨设陌生拜访和二次拜访两个模块，来探讨一下营销人的客户拜访技巧。

一、陌生拜访：让客户说说说

营销人自己的角色：只是一名学生和听众；

让客户出任的角色：一名导师和讲演者；

前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿； 拜访流程设计：

一、打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！”

二、自我介绍：说明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户抽空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！”

三、破冰：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导”。

四、开场白的结构：

1、提出议程；

2、陈述议程对客户的价值；

3、时间约定；

4、询问是否接受；

如：“王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对＊＊产品的一些需求情况，通过知道你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗”？

五、巧妙运用询问术，让客户说说说；

1、设计好问题漏斗；

通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。

如：“王经理，您能不能介绍一下贵公司今年总体的商品销售趋势和情况？”、“贵公司在哪些方面有重点需求？”、“贵公司对＊＊产品的需求情况，您能介绍一下吗？”

2、结合运用扩大询问法和限定询问法；

采用扩大询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病就是“封闭话题”。

如：“王经理，贵公司的产品需求计划是如何报审的呢？”这就是一个扩大式的询问法；如：“王经理，像我们提交的一些供货计划，是需要通过您的审批后才能在下面的部门去落实吗？”这是一个典型的限定询问法；而营销人员千万不要采用封闭话题式的询问法，来代替客户作答，以造成对话的中止，如：“王经理，你们每个月销售＊＊产品大概是六万元，对吧？”

3、对客户谈到的要点进行总结并确认；

根据会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同意；

如：“王经理，今天我跟你约定的时间已经到了，今天很高兴从您这里听到了这么多宝贵的信息，真的很感谢您！您今天所谈到的内容一是关于„„二是关于„„三是关于„„，是这些，对吗？”

六、结束拜访时，约定下次拜访内容和时间；

在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。

如：“王经理，今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你今天所谈到的内容，我将回去好好的做一个供货计划方案，然后再来向您汇报，您看我是下周二上午将方案带过来让您审阅，您看可以吗？”

二、二次拜访：满足客户需求

营销人自己的角色：一名专家型方案的提供者或问题解决者；

让客户出任的角色：一位不断挑剌不断认同的业界权威；

前期的准备工作：整理上次客户提供的相关信息做一套完整的解决方案或应对方案、熟练掌握本公司的产品知识、本公司的相关产品资料、名片、电话号码簿；

拜访流程设计：

一、电话预先约定及确认；

如：“王经理，您好！我是＊＊公司的小周，上次我们谈得很愉快，我们上次约好今天上午由我带一套供货计划来向您汇报，我九点整准时到您的办公室，您看可以吗？”

二、进门打招呼：第二次见到客户时，仍然在他未开口之前，以热情和老熟人的口吻向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，上午好啊！”

三、再次破冰：再度营造一个好的会谈气氛，重新拉近彼此之间的距离，让客户对你的来访产生一种愉悦的心情；如：“王经理，您办公室今天 新换了一个一副风景画啊，看起来真不错！。

四、开场白的结构：

1、确认理解客户的需求；

2、介绍本公司产品或方案的重要特征和带给他的利益；

3、时间约定；

4、询问是否接受；

如：“王经理，上次您谈到在订购＊＊产品的碰到几个问题，他们分别是„„，这次我们专门根据您所谈到的问题专门做了一套计划和方案，这套计划的优点是„„通过这套方案，您看能不能解决您所碰到的问题，我现在给你做一下简单的汇报，时间大约需要十五分钟，您看可以吗？”

五、专业导入FFAB，不断迎合客户需求；

FFAB其实就是：

Feature:产品或解决方法的特点；

Function:因特点而带来的功能；

Advantage:这些功能的优点；

Benefits:这些优点带来的利益；

在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买；

特点 功效 优点 利益

某磁护产品 磁护分子 可吸附在缸壁 减少冷启动摩擦 降低维修费用

金吉星 专门研制 适合国情 减少起起停停磨损 更贴合实际

六、介绍解决方法和产品特点：

程序如下：

1、根据客户的信息，确认客户的每一个需要；

2、总结客户的这些需要应该通过什么方式来满足；

3、介绍每一个解决方法和产品的几个重点特点；

4、就每一个解决方法和产品所带来的功能征得客户的同意，肯定能满足他的需求；

5、总结；

七、面对客户疑问，善用加减乘除

1、当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；

2、当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；

3、当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；

4、当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；

八、要求承诺与谛结业务关系

1、重提客户利益；

2、提议下一步骤；

3、询问是否接受；

三、如何判断客户购买欲望

当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息：

客户的面部表情：

1、频频点头；

2、定神凝视；

3、不寻常的改变；

客户的肢体语言：

1、探身往前；

2、由封闭式的坐姿而转为开放；

3、记笔记；

客户的语气言辞：

这个主意不坏，等等„„

呵呵，那就要最终恭喜你，你的职业化拜访之道已成功的为你找到一个能买单的“主”了！

一、初次拜访。

第一步，想方设法搞到一些目标医院的一手资料，比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯„„北方医院职能科室一般称之为**科、**处，如医务处；南方医院则称之为**部，如行政部、采购部。114可以利用，到医院的目标科室踩点也是很重要的。

二、正式拜访。

首次拜访的应该是使用科室，对于熟悉的医院，可以直接拜访设备科。使用科室门槛低，碰壁的可能性小。

注意2点：不要让设备科知道你去过使用科室；产品介绍要精彩且适可而止，与客户的交流要比喋喋不休介绍产品重要地多。

三、实战对话解析。

对话1：

“你们好，我是**公司的，我们经营是**，我现在向你们介绍一下我们公司的产品。”“我们不需要这种产品。”

“没关系，我留下一份资料供您参考，您有名片吗？”

“对不起，我没有名片。”

“那能告诉我您的联系电话吗？”

“如果需要，我会打电话给你的。”

“打扰了，再见。”

“对不起，让你白跑一趟。”

郁闷。

对话二：

“*主任，您好，我是**公司的***，一直想来拜访您，我看过您在中华眼科杂志上第*期发表的关于眼底病治疗的文章，写得非常好，一直想向您请教一些问题。”

“您有什么事？我现在很忙。”

“是这样的，**主任（他的朋友）叫我来找您，说这事只有您认可了才行。您是这个领域比较有建树的专家，我很想听听您对我们公司经营的治疗眼底病的仪器有什么看法。”“拿你们公司的资料过来我看看„„”

朋友和技巧。

对话三：

“请问**主任在吗？”

“这位就是。”忙碌中„„

“*主任，您好，看您挺忙的，我线把资料放在您办公桌上，我在外面等您有空再说。”在走廊上等主任有空再进来。

“*主任，我打听到贵科室经济是独立核算的，我现在带来了一种设备，适合您科室使用，而且贵科室使用这套仪器设备半年内就会收回投资，以后就是盈利了。这儿是预算方案。”“真是这样吗，我看看你们的预算方案。”

关键是解决问题。

四、中后期工作。

1． 见院长。等啊盼啊守侯和出击。

2． 价格谈判。医院一旦立项，就成为采购部门的一项任务，在此过程中，院长一般不会过多参与价格谈判。所以在销售活动中，要认真对待采购部门，只走“高层路线”，公司利益会受到损失。

第五篇：时间.人.心诗歌

时间可以杀死众人，却拯救不了一个卑微的灵魂

时间可以抹去伤痕，却填补不了一个空白的青春

时间可以造就英雄，却雕塑不了一尊庇佑的神明

时间可以促进成功，却等待不了一颗落后的心灵

时间是神的，在宇宙中穿行

心是人的，是燃烧后的灰烬

人与时间赛跑，心却永远在等

用力的奔，永远的等，是命运的无能

是无结果的沉沦

睁开眼睛看世界，闭起眼睛数星辰

当那个星辰变成人形，当这个月亮树起感动

瞬间还是瞬间吗？永恒还能再会永恒？

闭嘴听取人声，张嘴与人争论，都已无用

听到的不一定见到，见到的不一定可以信任

当一个人成为正真的人，当所有的一切都能谈笑风生

你能笑话时间短暂，漫长人生

去做你想成为的人，一个不一定成功却幸福的人

去拥抱你的时间，一段不一定美好却难忘的人生

却质问你的灵魂，一个并不单纯却难得真诚的初衷

把一颗纽扣钉成心，所有心事都缝在其中

把心系上，可抵御寒冷，把扣子打开，迎着北风。

左手有酒，口感尚温，微醉微熏，看清时间并不等于看透整个人心

否定一个人的现在，并不能否定整个人生。

没人在乎，就像没人在乎

你眼中我说过的我们

从不在乎时间的人们的心灵

都走吧，我继续等

你等着，我这就远行……