规划细分目标 让目标越来越近

第一篇：规划细分目标 让目标越来越近

规划细分目标 让目标越来越近

在我们公司，很多业务员在我 们提出每个月的销售目标和年目标 的时候，都是抱怨多多，一直在 说，如今的市场，怎么可能完成那 么大的目标啊，这个目标简直是无 法实现的嘛，这个目标让我压力太 大了，经理你能不能稍微减少目标 啊。反正什么的都有，抱怨连天，而有些业务员则是不动声色，这些 业务员，我相信他们是懂得怎么去 细分、规划自己的目标的。同时，我也相信，每一个公司的老板给销 售经理定下的目标都是合理的，都 是经过市场调查，综合客户的一些 消费情况等等因素而设定出来的，当然，销售经理，他给业务员的目 标，也肯定是合理的嘛。所以我觉 得，业务员不要去抱怨太多，不要 看那一长串的数字，而应该把重点 放在怎么去规划自己的目标，细分 自己的销售目标，付出实际行动去 完成，那才是每个业务员要做的。

来看下保险业销售大师费德文 是怎么样去设定自己的目标的。

一位年轻的推销员请教费德 文：“费德文，先生，你是怎么样成 为历史上最伟大的推销员呢？”

“因为我会给自己订下远大的目 标，并且有切实克星的实施方案。”

“是什么方案呢？”

“我会将年度计划细分，细分到 每周和每天的计划。比如说今年订 的目标是1200万美元，我会把它分 成12等份，每个月100万美元，还 是太大了吧！用星期来分，100万除 以4，这下子你不用做100万？元的业 绩了，你只要做25万元就星了。”

“25万美元还是太大，怎么 办？”

“是的，我知道你还会担心，有 多少人需要25万？有多少人会愿意 听你的话？今天上午你上哪儿做成 这25万美元的保单？我讲得对吗？ 因此我会把他再细分下去，把它分 成7等份，分出来的数，是不会吓着 的，一个星期3件保单。目标要订得 够大，才足以令你兴奋，接着把他 分成一小块一小块的，这样它才会 可行。”

很多业务员都是看到了一个庞 大的数字，就唉声叹气的。而没有 去想过怎么样细分目标，让自己每 个月、每周的目标、每天的目标更 加精确。很多企业的年销售计划都 是很大，所以分摊给每个业务员的 月销售额同样也大。业务员要做 的，不是看目标的那个数字，而是 把目标细分开来，细分到自己每天 该做什么。比如经理给你的年销售 计划是360万元，那么你应该清楚，每个月你必须完成30万元的销售 额。如果你以往的业绩是，每个客 户的平均销售额是1万元，那么你每 个月必须与30个客户成交，意味着 你最少拜访30个客户，再根据自己 的拜访记录，每拜访5个客户，你就 能够完成一单生意，那么你一个月 就必须拜访150个客户，每天必须拜 访5个客户。再考虑到被拒绝的几率 在里面，那么你每天最少拜访10个 客户。那么每天拜访10个客户便是 你细分的目标。

有了详细的目标，它会让你兴 奋，它会让你在接下来的工作中充 满激情。虽然不能一下就

看到成 果，但是你要知道，你只有坚持你 的目标，细分目标之后，付出实际 行动去完成你的目标，你才有可能 有成果。如果你不那样做，只有2个 字，那就是“失败”。每一个人都有自己的目标，关 键是怎么去完成自己的目标，不单 是要有计划，更重要的是按照计划 去行动。只有这样，你的目标才会 离你越来越近。

第二篇：规划目标

你想在五年之后，十年之后，或者一年之后的今天在哪？这些都是你的目标，你可不想一直呆在你现在的位置，但明确你的真正的目标是一件困难的事情。

很多人认为设定人生目标就是找一些遥遥无期的梦想，但永远不会实现。这被看成是只是预言如何实现自己抱负，因为，第一，这些目标没有被足够详细的定义；

第二，它始终只是一个目标，而没有相应的行动。

定义你的目标是一件需要你花费很多时间仔细考虑的事情。下面的步骤可以让你开始这样的旅程：

写出一个你的人生目标的清单。人生目标是一件重要的事，换句话说，就是你的人生抱负，不过抱负听起来总像一种超出你可控范围的事情，而人生目标是，如果你 愿意投入精力去做，就可能达到的。因此，你这一生真正想要的是什么？什么是你真正想去完成的事情？什么事情如果你突然发现你不再有足够的时间去完成的时 候，会后悔不已？这些都是你的目标，把每个这样的目标用一句话写下来。如果其中任何目标只是达到另外一个目标的关键步骤，把它从清单中去掉，因为他不是你的人生目标。

对于每一个目标，你需要设定一个你认为合适的时间框架。这就是你的十年计划，五年计划，还有你的一年计划。其中一些目标可能会有“搁置期”因为你的年龄、健康、经济状况等，这些你需要用来完成目标的因素需要花一些时间来达成。

下一步描绘你达到每一个人生目标的详细旅程——这才是更让人热血沸腾的部分。对于每一个人生目标，都按照下面的步骤来处理：

把每个人生目标单独写在一张白纸的顶端。

在每个目标下面写上你要完成这个目标所需要但是目前你又没有的资源。这些东西可能是某种教育、职业生涯的改变、财务、新的技能等等。任何一个你在第１步里面去掉的关键步骤，都可以在这一步中补上。如果任何一个目标下面还有子目标，都可以补上，以保证你的每一步都有精确的行动相对应。

在第２步所列出的每项中，写下你要完成每一步所需要的行动。这个可能是一个检查清单，这是你可以完成你的目标的所有确切的步骤。

检查你在第２步里面所写的时间框架，在每一张目标表上写下你所要完成目标的年份。对于那些没有确定年限的目标，考虑一下你想要在哪一年完成它并以此做为年限。

检查整个时间框架，为你所需要完成的每一小步，写下你所需要完成的现实时间。

现在检查你的整个人生目标，然后定一个你这周、这个月和今年的时间进度表——以便你自己可以按照预定的路程去完成你的目标。

把所有的目标完成时间点写在你的进度表上，这样你对要完成的事情就有了确定的时间了。在一年的结尾，回顾你在这一年里面所做的，划掉你在这一年里面已经完成的，写下你在下一年里面所要去完成的。

第三篇：目标规划

目标规划

1、你认为人生是否应该有目标？你的目标是什么？

2、在学习上你有自己的目标吗？是什么？

3、你实现自己的目标了吗？你是如何实现的？

4、如果没有实现自己的目标，那么你打算怎样实现？

第四篇：目标规划

沧州市农经站

2011年工作目标规划

1、建立市级农民负担监测县2个，监测农户100户；印制农民负担监督卡80万份，入户率达到90%以上；实现“三不一确保”的减负目标，即：县、乡两级党政领导要确保在本辖区内，不出现超过规定标准向农民收取费用的行为；不违反中央和省规定出台加重农民负担的项目；不发生因农民负担引发的严重事件和恶性案件；确保税费改革后农民负担不反弹。

2、全市实行民主理财的村达5400 个；实行会计委托代理服务制的乡镇140个，涉及村数4800个，占85%；在全市 90个乡镇推行电算化财务管理；建立新的资产管理机制，先建三个试点县，再全面铺开。

3、通过农民专业合作经济组织培训教育和宣传活动，使各级业务指导骨干熟悉合作理论、合作政策和合作实践，提高正确指导农民专业合作经济组织发展工作的水平，使农民专业合作经济组织带头人增强带领群众共同致富的本领，提高经营管理水平和市场开拓能力。引导合作社利用法律保护自己的利益，依法开展各项生产经营活动，进一步促进农民专业合作经济组织又好又快发展。

4、农村土地承包经营权证书入户率达95%，土地承包合同签订率达95%，16个县（市、区）全部建立仲裁机构。

第五篇：如何细分目标客户群体,让邮件营销效果最大化

如何细分目标客户群体，让邮件营销效果最大化

U-Mail邮件群发平台讯：我们做任何营销推广的最终目标为：获得并保留更多的消费者，让消费者认知、熟悉并乐于购买我们提供的商品或服务。电子邮件作为互联网时代，商家和顾客最友好沟通的枢纽，各类商业广告邮件蜂拥而至,漫天飞的垃圾邮件扰乱了用户邮箱往日的宁静，同时也避免不了被删除、退订或被举报的悲催场面。

中国邮件营销做到这个地步，属企业网络营销历的一大败笔。究其原因根本，就在于企业未对受众群体的特征喜好进行深入了解，对用户群体接收到邮件后的行为转变为做跟踪分析。群体细分化，针对细分群体喜好，阶段性的实施邮件群发方案，才是企业成功邮件营销的首选。成功的群体细分有助于更多的打开量、更少的损失量、更多的保留额以及更高的转化率。这个应该很容易被理解。

对于群体细分的方法，下面简要叙述下U-Mail邮件群发平台所推荐的八个细分层面：

一、客户忠诚度

1.购买行为：买方、群体买方和非买方

2.客户生命周期：潜在客户、响应客户、成交客户、提升客户、摇摆客户、流失客户、挽回客户等。

3.网站注册会员，或者订阅您提供的相关信息(电子文档内容)。

4.邮件营销推广活动中，活跃的点击者和非点击者

5.根据点击的商品类别进行分类

6.新客户，对服务有高度的兴趣。

7.根据用户新旧时间分类：邮件地址（30天以内）、30-90天的邮件地和超过90天的邮件地址

8.一般因特网使用者

建议大家在做EDM邮件营销前，明确定位好每次邮件营销的目标是什么，掌握不同群体的浏览行为习性及偏好，制定相关不同的内容策略方案。然后针对已细分好的不同客户群体发送具有吸引力的内容，最大化刺激用户群体注意力和购买行为。

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