店铺更要目标导向制

第一篇：店铺更要目标导向制

店铺更要目标导向制！

导购的销售技巧是提高门店销售的一个重要原因，同时，还有一个原因也同样制约着门店的销售，那就是给导购定的相应的任务量。

在工作中，给导购定的太低，一方面不能最大化地挖掘出他（她）的潜力，更重要的是不能有效保证店铺的业绩；定的过高，往往会导致他（她）完不成任务，达不到预计目标，久而久之，很容易让员工逐渐失去信心，进而开始怀疑自己的能力，工作热情也会因此大打折扣。

“我想给导购定任务，该怎么定才算是合理呢？是按去年的定吗？还是需要重新拟定相关的方案？”这是越来越多经销商的发问。针对这个问题，我们将作出如下回应：

一、谁决定，谁负责

思考：任务由谁来定？

如果目标是老板或店长定出来的，员工永远觉得跟自己没有多大关系，能完成就完成，完不成也正常，因为那是老板或店长给自己定的目标，目标太高了，根本就不可能完成，所以，为了证明老板或店长是错的，员工也就不努力了，从而定目标也就失去了作用。最终，最操心的也只是这个定目标的人了，所以，谁定的目标，谁就要对最后的结果负责。

二、定目标的起心动念

如果给导购定目标的目的仅仅是为了提升业绩，那么，最终极有可能就得不到理想的业绩。因为理想的业绩是定目标的人最想要的，却不一定是执行的员工能完成的。换句话说，如果定目标的真正目的是为了成就员工，那么，完成预计业绩是就变得简单那了。因为这样，执行的员工一定会为了自己想要获得的东西而努力冲刺业绩。

如果想成就员工而定目标，就要思考员工要的是什么？所在的平台上可以实现的是收入和发展的机会。

三、从导购的角度定目标

一般而言，导购会比较在意工作是否可以让自己生活得更好。因而，企业可以从导购的收入和导购自领目标两个角度为其拟定任务。

导购收入角度：

企业会知道导购想要的收入是多少吗？

导购想要的收入减-基本工资=业绩提成，业绩提成÷提成比例=员工的业绩目标（任务）。

举例说明：

导购的基本工资为1000元，绩效工资为300元，平均提点为2.5%，导购的薪酬=（基本工资+绩效+个人业绩*2.5%）。

店长的基本工资为1300元，绩效工资为300元，提成为店铺业绩的0.7%，80平米的店铺，店长是需要做业绩的，那么店长个人提成点为2.5%，店长的薪酬=（基本工资+绩效+店铺业绩*0.7%*50%+个人业绩*2.5%*50%）。

假如：导购A想要的收入为2100元，导购B想要的收入为2000元，导购C想要的收入为1800元，导购D想要的收入为2200元，E是店长，想要的收入为2600元。

导购A动力目标=(员工想要的收入-基本工资-绩效)/提成比例

=(2100-1000-300)/2.5%=32000（元）

同理推算，导购B：28000元，导购C：20000元，导购D：36000元

E店长动力目标=（店长想要的收入-基本工资-绩效-店铺业绩提成）/个人提成比例

=[2600-1300-300-（32000+28000+20000+36000）*0.7%）]/2.5%=7520（元）

导购自领目标角度：

某品牌的导购都愿意自领更高的目标任务，该品牌公司用了什么机制呢？以下是机制的分享：如下表所示，横轴为导购自领目标的金额，竖轴为完成目标的比例，横竖交界点为员工的提成金额。

四、结合去年销售数据

今年销售目标=去年的销售数据*增长幅度，再依据销售比例可以算出每月的销售目标。

举例说明：

去年销售业绩为100万元，今年增长幅度30%，今年目标是130万元，去年各月的销售比例如下：每月的目标=全年业绩预算*业绩占比。

第二篇：“目标导向”心得体会

姓名：武太威

日期：2011.3.7 “目标导向”————心得体会

八大标准之“目标导向”

“主动积极”的课程已经成为历史，但是这种心态却在我心中始终新鲜，今天我又很荣幸学习了八大标准之“目标导向”，这使我对目标管理方面又有了新的认识。

“目标导向”我更愿意把它理解为，以目标来指导我们前进的方向，以最终目标来指导我们工作的过程。

首先，我体会最深的就是那句很经典的话“目标是刻在石板上的，计划是写在沙滩上的”，这句话浅显易懂，就是说我们的目标一旦设定就是板上钉钉的事，是不可改变的。而在实现这个最终目标的时候，我们的计划就像在沙滩上写字，一旦海浪打来我们就得重新书写，这就是说我们的计划要根据不断变换的实际情况做出修改。这就是在形象的强调计划的机动性、变动性。但是，什么样的目标是值得我们刻在石板上用我们的激情与计划去实现的呢？当然是可实现的目标，如果我们设定了一个不可能完成的任务，那么即使我们再怎么勤奋的工作，其结果也是悲哀的。目标要可以实现，而且也必须有挑战性，就像我们上学的时候，平常的考试都是85分左右，那么下次考试我们就可以把我们的目标分值设定在95分，这样就是可实现的，也是有挑战性的，那么在我们去实现这个目标的时候就会动力，我们也会憧憬完成这一目标时的激动，这就是说目标设定不能好高骛远。

我已经设定一个可实现且有挑战的目标，接下来就是按部就班的来实现目标了，这就用到目标实现的计划性，曾老师的课程中举了一个例子是关于一位日本的马拉松冠军的，他在训练中使用的方法很是别致，那就是目标分解法。其实，道理很简单就是把我们的目标划分成不同的阶段，然后我们向目标迈进的时候以各个小目标为导向，步步为营的去实现最终的目标，这样的方法好处是每个小目标环环相扣，一个小目标的实现是下一个小目标的开始，在完成不同小目标的时候我们同样会感受到获得胜利的激动与喜悦，这种不断的激励会最终鼓舞我们完成一个伟大的目标。总之，当我们的目标确定后，我们就要想出一个有效地方法或者计划来实现，同样的目标可以用不同的方法去实现，每个人可以根据自己的特点来着身定做，这就是古语言所说的的“条条大路通罗马”吧。

“以终为始”这个词在这堂课中又得到了再一次的重申，可见保有这种心态对于个人的成功至关重要。当我们有了这种心态就会戒骄戒躁，在平和的心态下去实现最终目标，而且在实现目标的过程中我们可以更加的享受过程。

提到目标的制定，肯定离不开SMART原则，即目标设定要具体、可衡量、可达到、可证明和观察、截止日期。目标的具体性我们已经阐述过，可达到也无需多谈，关键就是可衡量、可证明和观察、和截止日期。

目标导向下我们计划必须要有时效，我们不能为了实现目标而没有时间的限制，那么这样的目标也就失去了意义，比如我说我一定要进入公司的高级管理层，那么我就要给自己一个可度量的空间，比如5年或者7年，如果这目标没有时间限制那么我们奋斗时就会迷惑，我这么努力是为了什么，我是5年、20年后还是30年后成为高级管理者，自己心里都不清楚的话那么就不可能保持持久的动力。接着以这个例子我们可以很明白可证明和观察这个原则，在我进入高级管理层这段路上我要跨过主管和主任这两级，那么我就可以把我在这两级中任职的预期时间提前制定出来，比如我做了1年的主管后就可以升级到主任，在主任级积累1到1.5年的经验就争取晋职经理，这样的划分就体现了可衡量，当然在我们以付诸行动并按计划去做的时候，我们过程是可以被证明和观察的。

不管是多么伟大的目标，多么可行的计划，如果离开了我们行动，一切都化为虚无。因此，行动在目标的实现中也是至关重要的一个环节。在目标实现的过程中切忌眼高手低，只说不做，普通人与成功人士最大的区别之一就是普通人夸夸其谈，成功人士踏实去做。只有我们去奋斗了，去努力做了我们才能在这个过程中得到成长，只有这样才算是享受了过程，这样得到的成功才是值得我们骄傲的，才不是索然无味的，这样的人生才是有意义的充满色彩的。

第三篇：目标导向工作法学习心得

目标导向工作法学习心得

最近一段时间，通过参加公司组织的针对目标导向这一工作方法的学习，我对在日常工作中如何提高效率又有了新的认识。

经过初步的学习了解，我把目标导向理解为以目标来指导我们前进的方向，以最终目标来指导我们工作的过程。在日常工作中我相信不少人都会有这样的体会，每天一到单位就开始忙碌但到了下班时间还是有很多事情没有做完。好像每天都在拼尽全力工作但取得的成绩却微乎其微。我认为这就是工作之前缺乏明确目标的原因，在工作前没有明确的目标，在工作中就容易被各种琐事困扰，浪费了时间，造成效率低下。目标导向工作法就是告诉我们制定工作目标的重要性，用明确的目标保证自己在工作的过程中时时刻刻是在通往目标的道路上前进而不是轻易地被其他与目标无关的事情所吸引。

有了明确的目标，行动的决心和方法也是必不可少的。我认为培养行动的决心首先要有一个良好的工作态度，要以一种较高的责任感来对待工作。其次可以通过完成较小的目标来加强决心，逐渐养成一种习惯并在一次次目标的完成中加以巩固。为了达成目标，需要一套科学的行动的方法，也就是行动计划。目标是刻在石板上的，计划是写在沙滩上的。这个形象的比喻说明了目标一旦制定就是板上钉钉，不可改变的事实，而计划则要根据不断变化的实际情况进行修改。一旦海浪打来，情况发生变化就必须重新书写，这就是行动计划机动性和可变性的特点。一套科学的行动方案是实现最终目标在效率上的保证

提到目标导向工作法，肯定离不开制定目标时需要的SMART原则，即目标设定要具体、可衡量、可达到、可证明和观察、并且有截止日期。目标的具体性不必多说，只有一个合理具体的目标才会对保证工作效率具有实际意义。在实现目标的具体工作中，我们需要时不时的停下看看自己是不是偏离了目标，距离目标达成还有多远，因此目标必须是可度量的。这样我们才可以知道自己当时的确切状况，以便自己能够根据实际情况及时调整方案，保证按时达成目标。可实现性则是我们在实施计划过程中动力的保证，要让自己去够跳起来能够摸到的苹果。目标定得过高，在计划实施前就知道不可能完成，那么在实施过程中一定会因为缺乏动力和决心而半途而废，制定的工作目标也不再有意义。“R”则告诉我们制定目标时要以结果为目的，不必考虑行动中出现的偏差得失。最后，目标导向下我们计划必须要有时效，我们不能为了实现目标而没有时间的限制，那么这样的目标同样也失去了意义。比如我说我一定要进入公司的管理层，那么我就要给自己一个可度量的空间，比如3年或者5年，如果这目标没有时间限制那么我们奋斗时就会迷惑。我这么努力是为了什么？我是5年还是10年之后成为公司某个部门的主管？自己心里都不清楚的话就更不可能在日常工作中加以持之以恒的努力。

不管多么伟大的目标，无论多么科学详细的行动计划，离开了行动本身一切都化为乌有。普通人与成功人士最大的区别之一就是普通人夸夸其谈，成功人士踏实去做。只有我们去奋斗了，去努力做了我们才能在这个过程中得到成长，只有这样才算是享受了过程，这样得到的成功才是值得我们骄傲的，才不是索然无味的，这样的人生才是有意义的充满色彩的。在今后的工作中，我会着眼目标，高效充实地去过每一天，为自己的青春书写一份满意的答卷。

第四篇：目标考核制考核工作汇报

2011年的青河乡工作在市委、市政府的正确领导下，在市目标办和相关部门的关心支持下，以“xxxx”重要思想为指针，以科学发展观为统领，以市委六届三次会议精神为指导，求实进取、开拓创新、真抓实干，圆满地完成了各项工作任务。现将青河乡的工作汇报如下：

一、经济指标完成情况

1、人均地区生产总值12603万元，完成指标的120％；

2、粮食总产量76416万吨，完成目标的125.3％；

3、民营企业实缴税金48万元，完成指标的126.3％；

4、固定资产投资总额726万元，完成指标的160％；

5、畜牧业总产值5196万元，完成指标的113%；

6、转移农村劳动力占农村劳动力总数的比重为4％，完成目标的142.8％；

7、民营企业增加值694万元，完成指标的128.6％；

8、农民人均纯收入5104元；完成目标的104％；

二、社会发展和可持续发展指标完成情况

1、有线电视入户率94％，完成指标的100％；

2、自来水入户率75%，完成指标的129.3%；

3、计划生育率97.7%，完成指标的100.7%

4、文明村建设达标率70％，完成指标的150％；

5、农村初中入学率100%，完成指标的100%

6、农村初中辍学率3%，完成指标的100%；

7、新型农村合作医疗应参合7349人，实际参合7283人，完成指标的99.1%，8、植树造林成活率89%，完成指标104.7%。

三、目标管理工作情况

年初，我们就把目标责任制管理落实工作做为工作中的重中之重来抓。首先充实调整了目标责任制考核领导小组。制定了目标责任制考核实施方案，将全乡各项工作纳入目标责任制考核体系之中，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，保证了目标责任制考核工作事事有人管，项项有人抓；其次真正把目标管理工作贯穿整个工作始终，以目标责任制管理工作为主线，专门召开党政班子会议，专项研究目标责任制管理工作。结合市委、市政府确定的重点项目专项推进工作要求和我乡实际，确立了我乡的工作目标，并对各项任务层层分解，与各村屯、中心站所、个人签订专项推进目标管理责任状，明确工作目标，形成了一级抓一级，一级对一级规范化、制度化的管理模式，使全乡干部人人肩上挑担子，个个身上扛指标，极大地调动了干部工作的积极性和主动性；再次加大考评力度，健全平时考核考评制度，做到定期考核与不定期抽查相结合，量化目标与群众评议相结合，平时与考核相结合，做到了考核有记录，评分有标准，年底有奖惩。通过这些措施的实施，全乡干部各负其责、通力合作、努力拼搏，圆满完成了市里下达的各项工作任务。回顾一年，我们主要做了以下几个方面的工作。

(一)、看市场、调结构，在特色上下功夫

在今年的工作中我们继续以市场为导向，眼睛盯市场，思路围市场，依托市场转变观念，依托市场调整结构，依托市场建立品牌。在农业结构调整上，我们扩大水稻、大豆、种植面积，积极发展高油脂大豆、黑木耳等特色经济作物生产，全乡农作物种植面积达到34.76亩，其中豆类种植面积达到20.47万亩，水稻种植面积达到8万亩，小麦种植面积达到0.4万亩，玉米种植面积达到4万亩，薯类和杂粮种植面积达到0.5亩，经济作物种植面积达到1.39万亩。在养殖业上我们立足乡情，瞄准我乡水草资源丰富的有利条件，大力发展以“牛经济”、“羊经济”、“猪经济”为主的畜牧业，按照“多户养、户少养”的原则，扩大养殖面，壮大养殖规模，尽快尽早应用养殖新技术，加快肉牛品种更新步伐，加大了大鹅、蛋鸭、家鸡的养殖力度，今年我乡牧业总产值4639.5万元。全乡肉牛饲养量达到8531头,牧业产值2559.3万元，生猪饲养量达到18101头，牧业产值1448.08万元,山绵羊饲养量达到7553只，牧业产值3021.2万元,禽类饲养量达到11万只,牧业产值330万元。涌现出东宏村生猪养殖大户丛龙，养殖规模达到1100头；原秀山政府所在地养鸡大户乔云勤，养殖规模达到1.4万只；东平村养牛大户龚军，养殖规模达到113头。

二、找项目、建新村，在推进上下功夫

今年我们按照《青河乡社会主义新农村建设规划》，做到规划科学，重点明确，方案规范，布局合理。严格按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的20方针进行社会主义新农村建设，在永发、东宏、东阳村修白色路面6.5公里；在新农村建设的同时也加大了扶贫项目的开发，市广播局在全乡15个自然村进行了光缆联网工程建设，现在村民可收看到30多个频道，极大的丰富了村民的精神生活；扶贫办在永祥、东宏村进行了饮水安全工程建设，打深水井二眼，目前已经有一眼投入使用；市扶贫办还投入资金在永丰村、永恒村、永发村建成80平方米的村委会3栋；这些都大大改善了村民的生活条件，使全乡百姓在新农村建设中迈出了一大步。

三、学科技、重实际，在推广上下功夫

我们时刻把科技兴乡工作摆在重要位置，切实应用和推广农业先进实用技术和农业科技成果，认真做好“三篇文章”：

1、做好品种这篇文章。我们组织农技推广人员走村入户进行宣传，加快种子更新步伐，用新品种取代老品种，力争良种率达到98%以上；

2、做好示范这篇文章。建立规范的示范体系，创建乡村两级科技示范带、示范园区和示范点；

3、做好技术这篇文章。在技术推广上我们做到了村、户、地块、面积、技术方案、责任人、技术员七落实，使科技示范园区建设有效地促进农业实用技术的推广，有效地挖掘农业增收潜力。同时通过科技对接，科技培训和科技带动等形式培训农业实用技术。今年秋我们深入开展“秋备”工作，加大人员和设备的投入，深松6.8万亩，水稻地翻3.9万亩，玉米秸秆粉碎还田2万亩，浅耕2.5万亩，整地总面积达到15.2万亩。

四、引招商、带项目、在引联上下功夫

今年我们在去年招商引资的基础上紧扣发展这一主题，创新招商办法，改善招商环境，拓展招商领域，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资氛围，全乡的招商引资工作保持了良好的发展趋势，取得了招商引资的新成果。通过在全乡开展引联攻势，坚持内外商一起引，大小商一起招，加大以亲招商、以友招商、以情招商、以商招商的力度。

五、重宣传、讲政策，在落实上下功夫

xx大召开以后，我们认真制定了严格的学习计划，全面落实科学发展观，结合实际，认真学习，逐条辅导，不断深化学习内容，使干部融会贯通，各包村领导、包村干部下到各村利用座谈会、讨论会、演讲会、参观观摩、知识问答等群众喜闻乐见的形式，深入到田间地头、庄户院落开展宣传活动。增加群众对中央惠农政策重要意义的认识，把中央xx大的政策切实交给农民群众，全面贯彻落实党的各项惠民政策，使党的路线、方针、政策深入人心。同时认真落实好粮食补贴政策兑现工作，做到数字准确，过程合法，切实提高农民收入。

六、倡文明、共发展，在稳定上下功夫

在全乡范围内继续开展群众精神文明创建活动，以“弘扬民族精神,全面建设小康社会”为主题，以广泛吸引群众参与为着力点，“点、线、面”相结合，切实把精神文明建设摆在我乡发展大局的重要位置，深刻认识精神文明建设的重要性，准确、全面、科学地理解精神文明和物质文明的关系。一年来，我乡针对精神文明建设必须循序渐进的特点，从思想、道德、文化入手，加强公民道德、社会公德、家庭美德教育宣传，以形式多样、富有娱乐性的活动，吸引群众参与，从而达到转变群众意识形态的目的，使群众自觉讲文明、讲道德，提高乡村文明程度和群众文明素质。一是开展信科学，反xx宣传及普法教育。组织乡综治办、司法所在全乡4个乡直单位、15个村屯进行了反xx教育活动，使全乡形成崇尚文明，共奔小康的积极向上的氛围。二是针对小学生，开展未成年人思想道德教育、爱国主义、集体主义和社会主义教育。三是积极参加市里各个部门组织的文艺会演。四是以争创“文明乡镇”、“文明单位”为目标，开展了评选“十星级文明户”活动。

积极推进村级财务管理体制改革，全面推选政务、村务、财务“三公开”，村民自治的民主化、法治化建设得到进一步加强。深入开展普法工作，不断增强干部群众的法律意识和依法行政能力。加大社会矛盾纠纷的排查调处力度，保障工作经费投入。

认真开展社会治安综合治理工作，积极开展创建无毒农村活动，严厉打击xx组织，维护社会的稳定。大力开展民主法制教育，使农民自觉做知法、懂法、守法的社会主义公民。为创建平安、和谐的社会主义新农村，繁荣农村经济，今年我乡紧紧围绕市委、市政府提出的创建“平安乡村”的主题，坚持“打防结合、预防为主”的方针，大力开展严打整治斗争，切实加强基层基础建设，认真做好矛盾纠纷的调查调处工作，积极构建社会治安防控体系，社会治安状况保持了平稳的态势。

落实信访工作责任制，配齐配强村级信访信息员队伍，积极排查热点、难点、焦点问题，对有可能引发的信访动向，做到早发现、早介入、早报告。全年共接待群众来信来访56件次，其中接到市里转办案件27件，目前均已结案，并形成处理决定和答复意见。

加强社会各项事业建设，提高教育教学质量，控制流失生，提高升学率，儿童入学率达到100%。做好合作医疗的宣传和参保工作，配齐配强精干人员，加大计划生育政策宣传力度，利用广播、标语、宣传栏等形式进行宣传，广大群众计划生育法制意识得到进一步提高。经过大家的共同努力，全乡圆满完成了市里下达的工作任务。

七、抓廉政，重实效，在氛围上下功夫

1、党政齐抓共管，统筹安排，营造良好氛围。我乡重点落实责任制检查和逐级汇报工作。首先是坚持党政正职定期检查、听取党政副职汇报党风廉政建设责任制落实情况；个人廉洁自律执行情况；定期听取所包村的负责人汇报党风廉政建设责任制落实情况。其次是党政副职定期听取下属及所包村的负责人党风廉政建设责任制落实情况汇报。三是乡纪委每季度对15个行政村党风廉政建设责任制落实情况进行一次检查，并将检查结果列入绩效考核中。四是在“两委”换届前乡党委成立考察组，对各村“两委”班子履职情况进行了考察。

2、逐级签订了党风廉政建设责任书，明确了各级领导干部的党风廉政建设职责。在抓责任制落实的工作中，乡党委坚持原则、敢抓敢管，切实负起责、负好责。根据每季度矛盾排查出的问题，按照责任分解的内容，落实到包村工作队负责人和村党支部书记、村委会主任，乡党委定期检查，检查结果与包村干部、村干部的政绩考核挂钩。

八、强党建、带队伍，在落实上下功夫

一是全面加强党委班子、领导班子和领导干部思想政治建设，打造一支勤备学习、廉洁勤政、奋发有为的工作集体。乡党委加强理论学习，研究农业和农村工作的新问题，寻找新形势下的农村工作的抓法，提高班子驾驭农村经济工作的能力。在班子建设上我们不断解放思想、更新观念，增强班子的凝聚力和战斗力，围绕“抓班子、带队伍、强素质、创一流”的工作思想，落实“两个优化”，强化“两项创新”，增强服务意识，塑造高效务实型干部队伍。二是进一步健全和完善各项规章制度。切实贯彻民主集中制，开好民主生活会，形成“民主议事、共商大计”的良好决策氛围。建立完善“述、评、考、廉”制度，严格执行“三重一大”和“三必谈、三必做”制度，从体制上杜绝违规现象的发生，改善了党群、干群关系。三是以“四创建一走进”活动为载体，加强机关党建工作。树立良好的政府形象，切实按照“五个好”乡镇党委、“五个好”村党支部要求，从党委入手，从支部入手，从班子做起，从一把手做起，建强乡村两级班子。四是继续加大党组织成为一个能打硬仗的堡垒。结合科学发展观的学习，做好村级支部换届选举工作，结合村级支部活动场所建设，配齐配强村级支部班子，同时做好青妇武工作，充分发挥党的助手和后备军作用。机关党建工作得到规范和加强，乡村两级干部教育培训工作得到了加强。

2011年的工作虽然取得了一定的成绩，但与青河乡的发展和上级的要求还有一定的差距。农业结构调整资金不足，农业科技利用率不高，社会化服务体系不健全，免除农业税后债务化解问题仍时时困扰我们。因此，在今后的工作中，我们要认真贯彻市委、市政府的会议精神，紧紧抓住农业结构调整这条主线，抢抓机遇，开拓创新，推动全乡经济及社会各项事业的全面发展。

第五篇：创造辉煌一定要有目标导向

创造辉煌一定要有目标导向

大家都知道世界上有一个非常大的沙漠撒哈拉沙漠吗？在撒哈拉沙漠中有一颗璀璨的明珠叫比赛尔，这个比赛尔每年游人数以万计。但是有一个人的名字叫肯来温，在这个人到达比赛尔之前，这个比赛尔是不为人们所知的。一个非常贫穷和凄凉的地方。那么当地的人为什么不愿离开这里呢？也不是，他们也想离开这个贫穷的地方。但是他们走了很多次都是转了一大圈又回来了，他们就永远走不出撒哈拉沙漠。肯来温来到以后听说这件事，他不相信，他就做了个实验。他就朝北走了三天半，他走出了沙漠然后他又回到这个比赛尔，就告诉人们，人们还是不相信，然后他就请了当地一个年轻人叫阿古特尔。他就跟着这个阿古特尔，两个人骑着骆驼他们不用任何现代化的工具就跟着这个阿古特尔走，他们走了十天，第十一天的时候他们走了八百多英里。第十一天的时候，你们猜猜结果会怎样？又回到了比赛尔。这个时候肯来温突然意识到他们为什么走不出沙漠的原因在哪里？他们为什么走不出沙漠你们知道吗？因为当地的比赛尔人根本就不知道看北斗星，他根本就没有方向感，每次出去都是绕了一大圈又回来了。这个肯来温这时就带着阿古特尔离开了沙漠，然后他告诉他你白天休息晚上朝着北方那颗星星走，你就能走出沙漠。然后这个阿古特尔就成了这个比赛尔地区的创始人开拓者。他三天的时间走出了沙漠，然后当地人就在城镇中心塑了一座铜像。在这个铜像上有这样一句话：你的人生是你从你确定的方向开始的！那么我们所讲的是一个人不管你现在年龄有多大，你真正的人生道路是从你为自己确定的人生目标开始，所以我给大家带来一个课题：创造辉煌一定要有目标导向！

一、什么是目标？

<一>目标的两个含义:

1、目标是在一定时间内达到一定规模的期望标准。

2、你的梦想+实现日期=目标

人是要有目标的，因为有了目标，你就有机会得到自己的行动创造的预期的结果，从而令你满意觉得自己的存在是有意义的。而没有了目标就失去了肯定自己的机会。大家有没有体会到这一点，当你想做一件事情的时候，然后这件事通过一段时间的努力实现了你感到很愉快，你有一种成就感：你看，这件事情我办成了。可是你没有目标就失去了肯定自己的机会，你就失去了成就感，你也就失去了乐趣。举例：上大学。。。

我想问大家一个问题五年以后你想过一个什么样的生活？大家想过这个问题吗？五年以后想过什么样的生活？国民生产总值每年增长7-8%，物价上涨3-5%，请问你那个工资能不能增加？..........养老保险国家缺口6万亿.<二>目标管理的三个环节:

1、定位目标

2、计划落实

3、检查修正

一个问题要盖一座大厦第一步要干什么？你们谁见过哪一座楼不经过设计蓝图就盖的，所以我们的人生也要设计。我们要想让自己的人生几十年闪闪发光，你现在就要计划，你要让自己的子孙后代因你而感到骄傲，你从现在就要计划。

<三>实现梦想的五个支柱：

1、方向——明确方向聚焦目标，告诉大家人在一生中你不要看那七八十年，你真正用于创业的时间很少很少，真正用于创业的时间有多少年？那么在这短短的时间里要创造人生的辉煌你就必须要聚焦目标，你聚焦目标就不害怕了。

故事：开车上山

2、行动——立即付出巨大的行动！

①眼光

②机会

③立即付出巨大的行动！

举例：比尔盖茨机会走过我们是7秒钟

3、决心——持之以恒 美国有一个总统叫卡尔.斯库利提，他讲的这段话对我影响很深刻,今天我就把这句话送给在座的朋友们:世界上什么东西也代替不了持之以恒,才华不能够,因为没有什么比不成功的才子更司空见惯;天赋也不能够,因为这个世界上到处是受过良好教育的乞丐。惟有决心和持之以恒是万能的。我觉得他讲的太有道理，我们在社会上看到很多人怀才不遇，对不对？怨天尤人有用吗？你就发现一个很普通的人他坚持做一件事也能成功。今天你要认清你的方向！

4、训练——学习

5、期限——是三年还是五年？没有不实现的目标，只有不实现的时限！

<四>不设定目标的三个原因：

你为什么不为自己设定目标？

1、态度悲观——恐惧失败，缺乏梦想，怕召非议。美国总统富兰克林.罗斯福他说：实现目标的唯一障碍就是你的怀疑，因为你怀疑了你时不时停下来或者还没有开始。我接触了很多朋友对他们说这个生意很好，你来做这个生意会改变你及家庭的命运，不相信。你说有这么好的团队，这么好的系统来帮助你实现你的梦想，还不相信！为什么？我可以理解：我们在传统行业中经常尔虞我乍，经常想占人家的便宜。每个人都怕别人占自己的便宜对不对？你就让这个消极的环境把你给影响了，你就不相信世界上有这么好的一个系统把帮助你放在第一位。我们这个系统真的就是这样做的，耶格先生是这样倡导的：你只有帮助更多的人成功你才可以成功对不对。美国的一位激励大师金克拉先生写了一本书《与你在颠峰相会》你看过吗？金克拉先生这么说的：你只有帮助了足够多的人，你给予了足够多的人他们想要的东西，你就可以得到你想要的任何东西。是不是也要先帮助别人。今天我看到很多中年朋友，大家以前学过马列吗？马克思有一句话：无产阶级只有解放全人类最后才可以解放无产阶级自己。意思是一样吗？一样的，先去帮助别人最后你就成功了。我告诉你耶格系统就是这样一个系统，你不要不相信，你先来了解，用你自己的眼睛看，用你自己的耳朵听，用你自己的大脑去思考！

2、你不懂得设计目标的重要性

3、不知道怎样设定目标

今天我们主要谈的是设计目标的重要性和怎样去设定目标！

二、设定目标的八个方面：

<一>目标的五个特性：S M A R T

S——具体性，目标可以量化

M——能衡量，可检查可修正

A——能够达到

R——合理，目标要平衡：事业和家庭。吴江宇老师说：这个生意是当今中国社会又能让你挣到钱，又能让你灵魂不堕落的生意。

T——时限性

<二>聚焦目标决不放弃：

1、定位目标

2、锁定目标

3、瞄准目标

你要想改变自己的人生，改变自己家庭的命运，你就要聚焦你的目标要有一个方向。我们不要像比赛尔人那样没有方向。如果你的方向定的不准确，你所有的努力都是白费的。举个例子：如果你上错了火车，你停靠的每一站都是错误的。英国首相丘吉尔总统说过一句话：他说成功根本没有秘密可言，如果有的话第一就是〈坚持到底，决不放弃，决不认输〉，第二，如果你想放弃的话你就看看第一条〈坚持到底，决不放弃，决不认输〉 <三>把目标写下来并建立梦想档案的五个步骤：

目标视觉化，最好是可触摸可感觉的。给大家讲个故事：在美国有一个妇女叫格林娜自己一个人带三个孩子过日子。格林娜有一次参加一个培训一个讲座，在这个讲座上他学到一个公式，这个公式是这样说的：想象力＊形象化＝现实 然后告诉她建立梦想档案要目标视觉化，格林娜就为自己建立梦想档案放了六张照片：第一张婚纱照、第二张一朵美丽的鲜花、第三张加勒比海一个岛屿的照片、第四张一个女孩大学毕业的照片、第五张一个公司女总裁的照片、第六张一个头戴硕士方形帽的女士的照片。中国有句老话叫心想事成...........五个步骤:

1、你究竟要什么？

2、把它整理一遍从易到难

3、需要多少钱或者业绩

4、视觉化列名单放在梦想档案

5、大相信的神奇

六个相信——什么是成功？就是每天进步一点点

<四>瞄准同行中最成功的人并要求自己在一定时间内超过他

1、研究他

2、咬住他

3、干的比他多

<五>制定短中长期的目标

<六>目标必须平衡

<七>咨询专家 制定目标时最好获得家人的支持

<八>实现目标一定要制定行动计划并且纳入时间管理

三、值得思考的三个问题

<一>老板和打工族有什么不同？

<二>为什么做比怎样做更重要？

不论你贫穷还是富有，你都要对自己的人生做一个规划。不要等到你要离开人世的时候感到很遗憾，我们不要这种遗憾。人生有两大痛苦：①自律②后悔你自己去选择。你选择自律的痛苦从现在就开始。不要离开人世的时候再去痛苦。人生最大的痛苦是你离开人世的时候躺在床上想：我这辈子能做什么我不知道。痛苦不痛苦，我这辈子都没有为我的梦想去试一试，你连试一试的勇气都没有这是最痛苦的。我们最尊敬什么样的人？你为什么要上班？你为什么不过那种不上班也可以很好的享受的生活，你想过吗？你为了那1000、800、400块钱甚至不拿钱你都上班你不想为什么？

<三>你究竟要什么？要多少？怎样要？用哪些方法去实现？

1、打工

2、求学

3、仕途

4、从商

5、技术

6、运气

7、炒股

四、规划人生设计蓝图

美国斯坦福大学曾经对此作过一项调查，他们随机抽取了一群年龄、条件、学历等都大体相同的人，调查发现：２７％的人没有什么目标，６０％的人目标模糊，１０％的人有明确目标，３％的人不仅有明确的目标，而且能把目标写下来，经常对照检查。

２５年之后，再次对这群人进行调查，结果发现：

当初２７％的没有目标的人都处在社会的最底层，他们贫困、潦倒，靠社会救济金过日子，有的甚至成了流浪汉。

６０％的目标模糊的人，普普通通，没有什么作为，处在蓝领阶层。

１０％目标明确的人成为白领阶层，属于专业人士，进入上流社会。

那些占３％把目标写在纸上并经常检查的人，成了社会的顶尖人士及各行各业的领袖。调查者因此得出结论：目标对人生具有巨大的导向作用，有什么样的目标就会有什么样的人生。

在此建议所有追求进步、希望成功的朋友真诚地回答以下问题：

我有没有目标？有多长时间的目标？

我的目标清晰吗？有没有写下来？

我是否经常检查自己的目标？

我愿意成为２７％、６０％、１０％、３％中的哪一类人？

目标会让你实现人生价值

马斯洛认为人生最大的需求就是自我实现的价值。自我实现，实现什么？怎样实现？这就需要有明确的目标。在我们成长的过程中，周围可能有很多的目标吸引我们，让我们这也想做，那也想做，结果什么也没做好，最后一事无成。

如果有了明确的、坚定的目标，我们就会排除干扰。当你一心执着于自己目标的时候，所有的障碍都会成为垫脚石，所有的困难都会主动让步。

目标激发出无限潜能。

“我要做总统”，克林顿１７岁时就确立了这一目标，并且持续不懈地为之奋斗，终于入主白宫。“我要让每一个家庭的办公桌上都有台小型电脑”·就是这一目标让比尔·盖茨成为世界首富。“我一定要考上北京大学”，山东一个农村的小女孩，怀着这一梦想八年之后以山东文科第一名的成绩，终于进入北大。

理想是以现实为根据的一种理性想象，是人们对自己、对社会发展的设想与追求。崇高的理想必然会产生巨大的力量。一个具有远大理想的人，一般同时具有坚定不移的决心、信心和毅力，在困难面前不动摇、不退缩、不迷失方向。

五、在这个生意中我们会得到什么？

1、终极价值

2、实现方法：修身、起家、立业、助天下

紧跟系统咨询线——复制成功模式——立即付出巨大的行动

我们的理想是让那些孤独的人、受挫折的人、恐惧的人有希望和安全感，我们来到这里就是为了这个理想。你的成功将是这个事业彻底改变你的生活，建立了你的自我价值让你以全新的姿态面对生活，这才是你最大的成功和奖励。我们拥有了这种自由我们就拥有了力量，所以我们的朋友们不论我们过去是否贫穷，我们今天来到了这里就是为了让我们不再贫穷。我们从今天开始为自己重新设定目标，重新规划自己的人生蓝图然后通过不懈的拼搏和努力，去追求你那个人生的自由！