房地产企业投融资策略研究

第一篇：房地产企业投融资策略研究

房地产企业投融资策略研究

一、研究意义

2002年，国家产业分类体系中将房地产纳入国民经济分类中的第三产业（GB/T4752-2002），并将其下属的行业分为开发经营、物业管理、中介服务和其他房地产活动四小类，房地产作为国民经济支柱产业的地位逐渐确立下来，中国房地产市场经过20年多的发展，因此对房地产相关问题进行研究，具有重要的现实意义。特别是我国房地产行业经过近二十年的快速发展，目前进入了调整期，更需要加深对其研究。其中，房地产投资和融资是房地产企业最基本的经济活动方式，其他活动都是直接或间接围绕投融资活动展开的。房地产投融资策略是实现房地产企业正确投资、融资的基本条件，因此在房地产企业投融资决策之前，进行投融资策略研究将十分必要。

1.房地产业是我国经济发展的重要支柱产业和新的经济增长点，是各级政府和百姓群众最为关心的行业。

2.房地产向理性投资转变，需要加强投资策略的研究。

3.中国房地产金融市场的发育不完善，需要进一步加强研究。

二、研究现状

投资方面：通过查阅现有文献资料看，我国对房地产企业投融资特别是策略的研究并不多，大部分集中在融资渠道的分析上。这主要是由于我国房地产市场起步较晚，房地产市场尚

不规范，初期投资房地产行业，绝大部分都有巨额收益，因此很少有人去研究房地产的投资策略及风险防范问题。近几年，国家加大对房地产行业的调控力度，房地产企业融资出现了困境，因此人们开始研究房地产企业的融资问题，但由于我国房地产金融市场不完善，房地产融资主要依靠银行贷款，到目前还没有找到好的融资渠道。

目前房地产企业投资非理性投资。初略计算毛利率。深入一点的采用NPV法。

房地产企业投资是为了商业目的而直接投资开发房地产项目的投资行为。目前，房地产企业在投资开发房地产项目时通常采用的是传统的投资决策方法，既净现值法（NPV）用数学模型表示即：

针对房地产项目投资，传统的投资决策NPV方法认为：

若NPV=F0(V)=V0－I0＞0，则项目投资可行，应该立即投资；

若NPV=F0(V)=V0－I0≤0，则项目投资不可行，不应该立即投资。

0 NPV=F0(V)=V0－I0＞0

F 代表该投资项目在T 期值；而

V , I则分别代表执行该投资项目所

带来的现金流入量以及现金流出量的折现值，NPV即为房地产开发项目投资净收

益净现值，因此，在传统的NPV法则下房地产企业在投资开发项目时决策标准为：

V >V=I

融资方面：的价

 国外房地产市场起步较早，发育比较成熟，对房地

产投融资的研究也比较早，特别是在房地产融资方面，创新了很多融资渠道，值得我们去借鉴。尤其是在美国，房地产融资已经由以银行为主的间接信贷融资模式转向以证券化为主的直接权益融资模式过渡，由单一银行融资体制向多元化、多层次的市场融资体制转变。

同时，国外对房地产金融创新的研究已经超越定性的层面，通过收集大量相关数据，建立数学模型，从定量角度对金融产品的分红收益率、净收益、经营所得资金乘数等盈利能力同宏观经济的相关性、股市的相关性等进行定量分析。比如，对房地产投资信托基金（REITs）的组织结构、规模、分红和证券的发行及绩效等进行了深入的研究，值得借鉴。



（三）国内外研究综述。综合国内

外研究情况，房地产企业投融资受一个国家或地区的社会、经济、技术、自然、人文、金融、法制和市场等诸多因素的影响和制约。不同国家、不同地域、不同时期，房地产

企业投融资的方式方法各不相同；既使是同一国家、同一地域、同一时期，由于房地产企业的规模、比较优势各不相同，投融资的方式方法也将不同。因此，国内外关于房地产企业投融资的研究，只能是借鉴，不能照抄照搬，还要结合企业自身，探索符合实际的房地产投融资策略。

三、研究目标

达到的目的，房地产投资策略、融资渠道、风险控制、成本控制

四、研究内容

包括哪些内容

五、研究方法

调查研究、案例研究、六、可能创新之处

融资方式的创新

七、研究计划安排

时间

八、预期科研成果

文章

第二篇：房地产企业资本运作与投融资策略

房地产企业资本运作与投融资策略

主讲：宏皓

一、2013年房地产行业发展趋势1、2013年经济形势分析

2、房地产行业数据分析

3、房地产行业面临的市场环境

（1）政策调控

（2）房地产信息联网

（3）官员财产公示

（4）房产税的试点扩大

4、房地产行业可持续发展唯有转型升级

二、房地产企业融资策略

1、房地产企业融资9种方法：5种常规+4种独创

2、房地产企业成功融资案例

3、房地产企业如何转型升级

（1）中央契机：城镇化

A、城镇化会带来房地产行业的下个黄金十年，但不是过去的简单复制

B、城镇化与房地产行业如何相互促进共融

（2）产业基金

A、产业基金如何帮助房地产行业转型升级

B、城镇化要借力产业基金

4、房地产企业的投融资管理

（1）房地产企业如何在投融资管理上取得突破

（2）房地产企业投融资案例分析

三、房地产企业资本运作

1、什么是资本运作？

2、资本运作的最高境界

（1）如何成功地资本运作

（2）同样的资本运作结果却不一样

（3）可持续发展的资本运作

3、资本运作成功案例分析

专家简介 宏皓：原名：章强。著名金融学家﹑融资专家，北京交通大学客座教授、中央财经大学证券期货研究所研究员﹑中国金融智库首席金融学家、政府、上市公司金融顾问，中经产业基金理事会秘书长，央视网财经评论员。被社会广泛誉为：投资大师，中国私募基金之父。

曾在社科院﹑北京交通大学、清华大学、北京大学、中央财经大学、浙江大学MBA、EMBA、总裁班等多次讲授《宏观经济形势分析》、《私募股权与金融投资》、《产业园区金融创新》、《资本市场与风险投资》、《房地产行业投融资管理》、《企业资产管理》、《企业融资策略》、《企业战略转型》、《公司理财》、《公司治理》、《资本运作与投融资管理》、《私人银行财富管理》、《投资银行业务的发展与创新》、《村镇银行的金融创新与发展实务》、《十八大宏观经济政策解读与银行创新发展》等课程。并撰写2012年中国农业银行总行私人银行《中国财富市场调研报告》。

常受邀在中央电视台《经济半小时》、中央人民广播电台《经济之声》、中国经济网、央视网、人民网等国家级媒体担任特约专家嘉宾。

22年从事金融投资理论的研究和实践，近10年来著有《第一财富大道》、《家庭理财行动》、《理财改变命运》、《理财身价倍增》、《卓越理财》、《理财决定命运》、《融资决定成败》等20多部著作。是目前国内在投资理财方面出版著作贡献最多，受众面最广的金融投资专家。

第三篇：我国房地产企业融资策略研究

会计专业原创毕业论文，公布的题目可以用于直接使用和参考（贡献者ID 有提示）

最新会计专业原创毕业论文，都是近期写作

平衡计分卡在我国企业绩效管理中的应用 企业会计信息化存在的问题与对策 某公司战略成本管理研究 国有粮食企业内部控制研究

基于风险管理视角下中小企业内部控制探讨 企业自创商誉的确认和计量

某食品公司资产结构现状及优化分析 某纺织公司负债经营问题研究 营改增对交通运输企业的影响研究 中小企业融资渠道分析

低碳经济下企业财务分析指标体系的构建 某公司现金流量管理存在问题及对策研究 某钢铁公司财务分析指标体系研究 某公司人力资本投资及其风险防范研究

内部控制与舞弊公司预警——基于舞弊三角形理论 上市公司内部控制建设现状问题及对策 债务重组会计准则与税法的差异与协调

公允价值在我国投资性房地产中的应用问题研究 论xx公司货币资金的内部控制 企业问题剖析

有关或有事项的探讨

基于渠道理论的房地产企业营运资金管理问题研究 苏宁电器融资结构优化研究

投资性房地产公允价值计量对公司财务的影响 对我国环境会计信息披露的研究 企业存货风险应对策略的研究

关于反向购买的会计处理及案例分析

作业成本法在民营企业的应用——以某公司为例 电子商务的税收征管探讨

某建设集团公司应收账款管理研究 民间融资存在的问题及其对策 我国资本市场审计失败问题研究 浅谈我国商业银行中间业务风险控制 目标成本管理在某纺织企业的应用 上市公司盈余管理探析

我国公允价值应用现状及问题探析 基于公司治理的内部控制探讨

我国集团型企业的财务战略分析——以海尔集团为例 中小企业信用担保业务定价研究 关于开征遗产赠与税的探讨

由温州老板集体逃跑事件看民营企业融资风险防范 财务软件的发展与未来 会计专业原创毕业论文，公布的题目可以用于直接使用和参考（贡献者ID 有提示）

非货币性资产交换会计及税务处理研究 会计电算化系统应用的问题及其解决对策 某公司资金结构优化研究

社会保障基金绩效审计问题研究 企业物流成本核算与控制研究

我国中小企业融资渠道与途径的分析 会计师事务所内部治理存在的问题及对策 金融危机下的公允价值应用研究 我国中小企业财务治理问题研究

个人所得税工资薪金扣除额调整前后的税收对比及其对其他税目影响的案例研究 财务共享服务模式在企业集团中的应用研究 浙江小额贷款公司的风险控制研究 我国个人所得税的税收流失问题探讨 公允价值在新准则中的运用和思考 美的电器公司应收账款管理研究

慈溪市光华实业有限公司内部控制探讨 某公司模式创新研究

公路施工企业成本控制的应用研究

加速中小企业资金运营的研究－－以某纺织厂为例 浅议企业逃税及税收筹划 论中小企业采购成本控制

低碳经济背景下我国煤炭企业财务风险研究 试述如何优化企业绩效考核

世纪联华连锁超市存货管理问题研究 房地产上市公司财务风险预警系统研究 海尔存货管理方法研究

上市商业银行财务可持续增长能力的模糊评价 商业企业的营运资金管理研究 工行某分行全面预算管理问题研究 某某企业财务预算编制问题研究

某轧辊公司应收账款管理问题及对策研究 关于加强高校财务风险管理的探讨

新准则下公允价值在我国的应用问题探讨

某公司短期资产管理存在的问题及解决方法研究

资产减值对于盈余管理的影响分析——以某集团为例 某保险公司资产流动性研究

企业偿债能力评价-以A公司为例

对我国投资性房地产准则的认识与思考 某建筑安装工程公司应收账款管理问题研究

基于产业生命周期的汽车业上市公司财务战略的研究 集团企业内部控制缺失的危害及治理对策 新会计准则对我国商业银行会计的影响分析 上海可的便利店有限公司的存货管理问题的研究 我国商业银行个人理财业务发展研究 会计专业原创毕业论文，公布的题目可以用于直接使用和参考（贡献者ID 有提示）

新税制下企业税务筹划研究 88 服务绩效的考核指标研究 89 谨慎性本质及应用状况研究

会计政策变更与会计估计变更辨析

家庭理财规划方案设计——以成熟型家庭为例 92 某公司资本结构的研究分析

铸造企业货币资金内部控制设计——以某公司为例 94 关于财务与会计外包的研究 95 xx公司低碳型体系建立研究

企业横向并购的绩效分析－－以燕京啤酒收购月山啤酒为例 97 中小企业民间融资研究

xx公司人力资源会计实践困境及其改进 99 企业并购协同效应的财务分析 100 上市公司会计政策选择的探讨

论作业成本法在制造行业的应用——以xx企业为例 102 某公司所得税税务筹划方案设计

中国民营企业跨国并购相关问题的研究——基于吉利跨国并购活动的案例分析 104 供应链成本管理的成本控制研究——以某公司为例 105 基于作业的全面预算管理应用研究 106 长安汽车投资价值分析

论xx电机公司的内部审计独立性 108 我国上市公司股利政策的探讨

对我国中小企业财务人员素质与管理的探讨 110 基于顾客价值理论的xx酒店成本管理研究 111 上市公司盈余管理的动因及其治理 112 某民营公司成本管理研究

小天鹅股份有限公司财务风险防范研究 114 我国上市公司社会责任报告鉴证的研究

股权分置改革对上市公司盈利能力影响研究——以三一重工为例 116 我国企业社会责任信息披露制度研究 117 论我国中小企业内部审计问题与对策 118 某酒店存货管理问题研究

谈我国房地产开发企业成本控制体系的构建 120 中小企业内部控制问题探讨

xx公司物流采购中的质量成本控制研究 122 全面收益及其报告的研究 123 某电子公司财务风险问题研究

江苏红豆实业股份有限公司财务分析 125 强化我国上市公司财务监督机制的对策 126 上市公司非财务信息披露存在的问题与对策 127 某集团策略研究

论目标与资本结构优化

某建筑公司基于现金流量的企业财务风险管理研究 130 企业税务风险成因及内部税务审计必要性探究

会计专业原创毕业论文，公布的题目可以用于直接使用和参考（贡献者ID 有提示）

公允价值计量研究

上市公司成长性评价指标体系初探

基于环境会计的企业财务评价体系的构建研究——以海尔为例 134 xx物流公司内部控制研究

基于价值链视角的低成本战略浅析——以格兰仕集团为例 136 制造业企业成本管理的探析 137 论企业战略成本管理

温州小微企业融资问题研究

公允价值在金融危机中的争议与思考

增值税转型对印刷企业的影响研究——以xx纸业为例 141 某集团公司应收账款管理问题及对策研究 142 基于内部价值链的建筑施工企业成本管理研究 143 论企业目标与企业社会责任的关系

浅谈我国上市公司社会责任会计信息的披露 145 顺丰物流公司仓储成本管理与控制研究 146 某食品销售公司投资决策绩效评价的研究 147 论企业筹资风险管理

论我国中小企业投资风险成因及其对策 149 某公司货币资金内部控制制度设计 150 经济责任审计质量控制

151 中小企业成本管理现状及对策研究——xx家具采购成本控制 152 服装生产企业货币资金内部控制设计——以某公司为例 153 会计师事务所审计风险及其防范研究 154 中小企业内部控制的优化建设研究

155 公允价值在我国运用中存在的问题及对策 156 中小企业银行融资问题研究 157 某钢结构公司内部会计控制研究 158 公司治理结构与会计信息质量研究

159 某钢铁公司资产结构存在的问题及对策研究 160 公允价值计量属性应用研究

161 我国房地产上市公司盈余管理研究

162 某公司货币资金内部控制实施中存在问题的研究

163 信息化条件下会计内部控制的创新——以xx公司为例 164 金融危机背景下的企业存货管理 165 关于上市公司担保若干问题的思考 166 个人所得税自行申报制度研究

167 通货膨胀对房地产企业的影响及应对措施 168 某公司应收帐款管理的探讨

169 财务战略选择对企业价值相关性的实证研究—以上市公司为例 170 审计主体在环境审计中的作用

171 关于我国企业质量成本管理若干问题的探讨

172 浅析目前银行业金融诈骗案件高发的原因和防范途径 173 反倾销应诉中的成本会计应对策略研究 174 我国上市公司并购的财务风险与控制措施

会计专业原创毕业论文，公布的题目可以用于直接使用和参考（贡献者ID 有提示）

175 某公司内部控制研究

176 万科公司营运资金管理研究

177 高新技术企业技术创新能力的评价研究 178 存货成本计价方法对企业税务筹划影响探析 179 宝钢集团财务风险控制研究 180 基于风险导向的内部审计研究 181 某集团税务风险防范与控制 182 会计舞弊的甄别与防范

183 企业环境信息披露质量的研究

184 某钢铁集团融资管理存在的问题及对策 185 某电子公司存货管理存在的问题及对策研究 186 我国企业社会责任信息披露的动机研究 187 论我国会计信息失真的原因及对策 188 增值税转型对固定资产核算的影响 189 xx印刷公司研究

190 营业税改征增值税对广告业的影响及建议

191 基于公司治理的内部控制问题研究——以国美电器控制权之争为例 192 我国房地产企业融资策略研究

193 作业成本法在我国制造业企业中的应用研究 194 我国上市公司关联方交易披露问题研究

195 我国白酒行业上市公司盈利能力分析——以洋河股份为例 196 某会计师事务所竞争力分析 197 企业年金及其会计研究

198 xx进出口有限公司海外应收账款的管理研究 199 某科技公司财务风险研究 200 某公司营运资金管理问题分析

第四篇：房地产网络营销策略研究

房地产网络营销论文网络营销论文题目：

房地产网络营销策略研究

【摘 要】房地产网络营销是传统营销的继承和发展,能够降低营销费用,增强企业和顾客的良好沟通,而且可以充分利用多媒体功能,提供实时服务,突破客户地域界限,改变房地产企业的营销理念,提升房地产企业的自身形象。房地产营销深受环境因素的影响,关注房地产网络营销策略研究,才能够有效提升房地产企业的经营利润。

【关键词】房地产 网络营销 策略研究 1·网络营销概述

随着信息基础设施的快速发展,通讯技术及相应软件不断高级化,电子交易与支付手段日益成熟与应用,传统的市场营销,无论在观念、战略还是手段上都面临挑战,并需要革新。对于制造商和中间商来讲,利用交互网络可以最少的资本投入将市场拓展到最广的空间。厂商可以大幅度降低成本并提高市场与销售信息的获取能力和处理能力。

随着互联网的兴起,网络营销这种新型的营销方式己逐渐被企业接受,并为企业促进销售目标的实现提供了支持,有的甚至为企业开辟了网上销售渠道,成为企业电子商务的基础。

2·房地产企业进行网络营销的基本过程

房地产企业为了更好地应对其所面对的顾客的特殊性,就应该引入网络营销的理念,利用先进的技术为其顾客提供商品。具体来说房地产企业进行网络营销时应经历如下过程。

2·1做好基础工作

为了很好地将网络优势与房地产营销过程结合起来,企业必须做

好以下基础工作建立企业局域网络应用系统,实现公司内部信息交流网络化。具体来讲,是建立公司自己的网站、主页及项目信息库,开发企业的信息系统,实现公司内部的信息共享。

2·2制定网络营销总休战略

首先,要制定好市场营销总体战略,企业必须进行市场调研。利用网络进行市场调研具有一般媒体调查无法比拟的优势,这是因为网络在市场调研方面具有信息的及时性和共享性,便捷和成本低,样本容量大等特点。其次,要制定好市场营销总体战略,企业还必须确定目标客户。在目标客户的定位问题上运用网络提供的针对性强、筛选速度快、能够判断被调查者的来源地等技术手段可以迅速地应对市场的变化,甚至可以将市场细分到更小。

3·房地产企业进行网络营销的基本策略

(1)网站调研策略。房地产企业利用互联网进行网上市场调研,获得最新的市场信息、产品和服务情况等信息。这种网络调研成本低、效率高、范围广泛,为正确预测市场需求,做出市场决策打下坚实的基础。

(2)目标市场策略。任何企业的营销工作都应重视市场细分和目标市场策略。随着房地产市场逐步健全,各个细分市场(包括工薪族、新贵族、单身族、新婚族和银发族)也已初步成型。

(3)消费者服务策略。与传统营销不同的是房地产网络消费者的知识性。房地产网络营销的目标消费者一般具有高学历、高收入及高职务。

(4)网络品牌营销策略。品牌形象是企业的一项重要的无形资产,是获得消费者认可的第一要素。

(5)网站建设与宣传策略。网络营销的有效运作是以引导消费者进入企业网站为前提,房地产企业参与网络营销,要抓紧进行域名注册,避免知名的企业品牌被其他企业,甚至国外企业恶意强注,给品牌企业造成不必要的隐形损失。

4·提高房地产网络营销效率的措施 4·1强化对网络营销的舆论宜传

强化对网络营销的舆论宣传,提高社会与公众对网络营销的认识,消除陌生感、神秘感,增强信任感。引导广大消费者改变过去眼见为实的传统购物方式与购物习惯,使其从心理上接受网络营销。

4·2借助银行提商网络交易双方的信用度

房地产公司网络上市、开展网络售房必须经过银行或房地产政策性银行的上网资格审查,即必须向商业银行提供房地产相关部门的资格认证证书和注册资本证明,经银行认证后开立专门的网上售房帐户。双方的资格认证是互补的。由于网络交易欺诈性的存在,对于购房人的信用认证也是加强网络交易安全、确保交易如约正常进行的必要措施。

4·3通过提高网络楼盘信息详尽程度来扩大网络售房兼容性 据分析,造成目前国内房地产网上交易难以广泛开展的一个主要原因,就是房地产网络上的楼盘内容缺乏专业性、无深度。房地产网站上的内容仍停留在提供平面硬照和文字资料的阶段,设计呆板,缺乏

互动效果,令用户浏览兴趣不大。

相比之下,香港的房地产网络内容丰富,已发展到与多媒体结合的互动效果,令整个网站更加生动,可观性很强,网上度看楼,推窗看外景己经不再是梦想了。因此,迫切需要建立完备的信息基础,并提供详尽的楼盘信息。

4·4凭借良好的营销服务及公后物业份理来构建网络品牌 随着市场经济发育日渐成熟,产品的品牌形象己成为消费者认知的第一要素。在网络营销中,消费者不能触摸到产品实体,开发商如何树立良好的网络形象,并以品牌的推广来确立自己在楼市的主导地位,是开展网络营销的首要问题。为此,在制定品牌策略时,企业提供的产品不仅应做到货真价实,体现创意和注重新潮,还应注重服务延伸。房地产网络营销进行组合,其服务内涵已拓展到房屋售前的信息咨询服务、售中的导购中介服务和售后的物业管理及便民服务全过程。

4·5与传统营销优势互补以不断提商网络营销的水平

网络“赢销”需要两个条件一是采取传统的市场营销手段二是在网上提供价格有吸引力的商品。应该说至少到目前为止,传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分。传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌,而网络营销的对象是有关企业的大量信息,这两部分是缺一不可的,只有整合才能使其发挥最大的功效。

5·结束语

本文在阐述了房地产市场形成和发展的基础上,重点研究了网络

营销的策略。房地产网络营销作为新经济亮点,是随着社会生活的方式和最新科技所提供的工具而发展起来的,它既是传统营销方式的继承和发展,又是其有益补充。虽然房地产网络营销还存在一些问题,但其引发的无限商机和巨大经济能量必将促使房地产业的发展如虎添翼,达到一个新高度。未来的房地产网络营销将会有着更广阔的前景。

参考文献: [1]刘咏梅。房地产企业的网络营销,安徽水利水电职业技术学报, 2006年1月刊

[2]杨文情。房地产网络营销白皮书,搜房网, 2006年10月 [3]程明。论房地产企业的网络营销策略,市场周刊财经论坛, 2003年

[4]水清木华研究中心。2006年中国房地产类网站发展趋势研究报告, 2006年

房地产品牌策划文化驾驭广州楼市

今年来，广州楼市“文化艺术活动”风起云涌。新春伊始，广州城建集团岭南花园便举办了为期三天的以宣传岭南文化、岭南情怀为主题的“同德——新春岭南文化节”，继而有华南碧桂园的“马到功成欢乐月”文化活动、丽江花园的“第三届文化艺术节”；稍后有奥林匹克花园的“奥林匹克运动会”，以及华南新城的“同一首歌”大型文艺晚会……

仅以今年“五一”黄金周为例，便有数十个楼盘小区举办了多种文化艺术活动。例如华景新城的“全民运动·健康·文化周”，远洋明珠特设有古筝、茶艺表演的“艺术品茗会”，美林海岸花园别开生面的“烛光晚会”，旭景家园的“热带风情水果节”，骏景花园的“合生社区艺术节暨第二届骏景社区文化节”，而南国花园除了举办业主“运动会选拔赛”外，还在同时举行“珠江新城文化广场”挂牌仪式。……

无论从形式还是从内容上看，广州楼市的“文化艺术活动”都是多姿多彩丰富多样的，例如有文艺表演，有国宝文物展览，有书法美术绘画展，雕塑展，还有品茗会、运动会、烛光晚会，烟花会，联谊会，诗歌会，游园会，更有各种培训班、夏令营、狂欢节等等。既有为楼盘促销而搞起的“文化艺术活动”，更有藉各种节日借势搞起的活动，例如春节联谊会、中秋赏月活动、重阳敬老活动等，甚至还有不少楼盘建立起自己的社区文化艺术节日，例如碧桂园的“友好睦邻文化节”以及每月均有不同内容的“欢乐月”活动。丽江花园每年一次的“文化艺术节”等。

举办这众多的文化艺术活动，自然要花去发展商不少的银两，例如丽江花园发展商每年用于社区文化艺术活动的经费便高达１００万！并且还要费时费力。相信并非众多的发展商均有搞文化艺术活动的“嗜好”，那么，众多发展商缘何如此热衷于大搞特搞文化艺术活动呢？

文化缘何“走红”楼市

“城市以文化论输赢” 广州市市长林树森这一讲话不仅前瞻、气魄，而且极为霸气！这一将城市的综合竞争力定位于文化，由文化“驾御”城市竞争的观点对广州房地产业产生了极大的影响。目前在广州房地产业界，“卖楼先卖文化”已成为共识。概而述之，文化“走红”广州楼市无外乎如下几大理由。

借势促销楼盘 目前的楼市尤其是一般的住宅小区，已很难“营造”出热点“新闻”，而各大小区的文化艺术活动，却往往具有新闻效应。因此，通过举办各种具有特色的文化艺术活动来营造热点，制造新闻，展现实力，招睐关注，进而促销楼盘，已成为众多新推楼盘甚至销售量尚少、入住人口 不多的小区常用的手法。

塑造品牌形象 在目前产品已处于后同质化时代的广州楼市，各楼盘间的竞争很大程度上就是品牌的竞争，树立一个品牌，便可拥一方市场，这已是不争的事实。而“品牌的背后是文化”、“没有文化含量的品牌是苍白的”，这些都早已在目前广州房地产业界达成了共识。通过举办各种文化艺术

活动来塑造企业与产品的品牌形象，是目前相当多大型房地产开发企业热衷于大搞特搞文化艺术活动的最大驱动力。以碧桂园为例，目前顺德碧桂园、广州碧桂园、华南碧桂园等每月均有各种大型文化艺术活动，显然，其重点并非是在楼盘促销，而是除了为业主营造一个高雅和谐的人文环境外，更重要的是想借此塑造企业的品牌形象。

提升社区品位 目前广州各小区就像一个典型的“移民村落”：其业主不仅来自“五湖四海”，且大多“三流九教”混杂。这些品流复杂的业主混居一处，不仅会引发不同文化之间的矛盾，更可能影响到楼盘的定位与小区形象，因此，发展商必须借助各种各样的文化艺术活动来引导、整合多元的

文化，以营造小区独特的人文环境。这其中最典型的例子当推丽江花园，早期，丽江花园的业主除了部分香港人，还有相当一大部分的城市“边缘人”：外来做小生意没户口的小“老板”与那些城里无房的低收入者以及拆迁户。这些品流复杂的业主造成了当时丽江社区的无序、杂乱与落后。直至１９

９５年丽江引入了（奥美）“和谐社区文化”的概念，经由几年的“文化熏陶”，终于完成了乌鸦变凤凰的惊变，营造了独特的“丽江文化”，使丽江变成为广州著名的白领聚居地。

提高凝聚力 目前广州楼市销售渠道中，业主介绍已成为一个不可漠视的途

径。然而此举关键在于小区业主的忠诚度，通过有效的社区文化建设，增强小区的凝聚力，增强业主的自豪感，提高业主的忠诚度，无疑地是“一箭双雕”之举。更何况，此举还有助于建立良好口碑，提高小区美誉度。难怪，众多发展商会乐此不疲地大搞特办文化艺术活动。

然而，不管动机如何结果怎样，文化艺术“驾御”广州楼市已是一个不争的事实。

文化“走红”意义何在有人说，房子只是水泥加钢筋的堆砌物，是没有生命的物体，然而一旦赋予其文化的内涵，便会产生生命的跃动。对楼盘而言，文化是人类居住的内在驱动力与凝聚力，文化能增加楼盘的附加值，文化嫁接到楼市便成为市场的推动力和吸引力。

就目前广州众多房地产开发商来说，虽然开展文化艺术活动并不一定就很有效果，但不搞却肯定不行！难怪，由南方日报·南方楼市发起的“广东省首届房地产文化艺术节”系列活动会赢得众多房地产开发商的热烈响应。

广州市房协秘书长许国碧也对此举加以十分肯定。他表示，“文化”已成为广州楼市走向市场化不可或缺的甚至起关键作用的因素，因为人类对文化艺术的追求是不可缺少的，也是没有止境的，尤其是作为买楼主力军的“白领一族”，其对文化艺术的追求更高也更为迫切，因此，不重视文化艺术

在楼市中的作用的开发商，将难以在广州房地产业界“生存”；许国碧认为，开展社区文化建设，举行文化艺术活动，并不仅仅对业主们有利，它同时对开发商也是一个促进，其既要求开发商对文化的认同，同时也促使开发商提高。许国碧表示，文化艺术走红广州楼市，说明广州楼市的竞争超越了价格竞争这一低层面，“楼市竞争以文化论输赢”，这是一个较高层面的竞争，其顺应了社会与时代发展的潮流，印证了广州房地产业在中国房地产业界的领先地位。

房地产网络营销论文房地产互动营销论文-基于Web2.0的房地产网络营销创新模式

摘要：Web2.0具有互动性、参与性、聚合性、个性化等特点，房地产与Web2.0技术的结合创新了房地产网络营销模式。本文就Web2.0下房地产网络营销的创新模式进行探讨，提出房地产网络互动营销模式、网络社区营销模式、博客营销模式和个性化营销模式等新型房地产网络营销模式。

关键词：Web2.0 房地产 网络营销模式

一、引言

Web2.0是相对Web1.0的新一类互联网应用的统称，Web2.0是社会、经济、科技发展趋势下以新一代互联网为共同架构基础的一个集合体，它使互联网更成熟，具有更强的用户参与性、开放性、以及网络效应等鲜明的个性。Web1.0的主要特点在于用户通过浏览器获取信息。Web2.0则更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者，即互联网上的每一个用户不再仅仅是互联网的读者，同时也成为互联网的作者：不再仅仅是在互联网上冲浪。同时也成为互联网信息的制造者；在模式上由单纯的“读”向“写”以及网站“共同建设”发展；由被动地接收互联网信息向主动创造互联网信息发展，从而使Web2.0下的网络营销更加人性化。

目前，中国房地产业正在蓬勃发展，区域化的房地产产品日趋增多，房地产业的竞争也日趋激烈。因此，如何采用有效的房地产推广手段和方法一直是房地产营销探讨的课题。而房地产行业在传统媒体的推广已经达到顶点，很难再有所突破，这导致很多房地产商将目光与财力投向了Web2.0这一新技术，而在网络中迅速累积的用户群体也给了房地产商信心，房地产商将来投入Web2.0技术，建立Web2.0网站的费用必然增加。因此，各类房地产Web2.0网站的开发是未来房地产网络营销的新趋势。

二、Web2.0房地产营销网站的发展状况

目前国内房地产网站很多，通过市场细分对目前的房地产网站进行分类，大致可以分为以下三类：

第一类，以焦点网、搜房网为代表的传统房地产站点，这类网站注重内容与信息建设。属于媒介类，主要收益来自于广告。基本不提供线下服务，盈利模式清晰而呆板。这是比较典型的网站建设者提供优质房地产信息，吸引网民的房地产类综合门户网站，消费者的参与度体现在网站的业主论坛和站内的博客频道上，业主可以寻找自己的小区论坛，参与各类话题的讨论。焦点网和搜房网还有各类房地产博客，特别是通过一些房地产界名人博客来吸引网民参与评论，提高网站人气。

第二类，以顺驰、21世纪不动产为代表的由行业内机构投资的房地产站点，主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务的连锁销售。这类站点主要为其投资机构服务，为其线下主营业务提供网络支持。

第三种，线上服务同线下业务相结合的站点。这类网站注重内容，在集聚大量人气后利用自己的资源提供线下服务，主要收益来自于线下，但网络广告收益也占据重要地位，典型代表则是全房网。随着互联网的快速发展，越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务。顺驰不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站——全房网，网站拥有大量、丰

QQ等，直接找到合适的房源和经纪人就可以在线进行交流。实现了线上、线下的互动，为客户提供全方位的房产信息服务，是目前运用得比较好的Web2.0房地产营销网站。

三、基于Web2.0的房地产网络营销创新模式

我国传统房地产营销过程可概括为以下几步：第一步，在楼盘开始准备和建设期间，通过各种新闻报道、软文来宣传楼盘区域与楼盘规划设计蓝图；第二步，到了预售前，开始在报纸、电台、电视、网络等地方刊登售楼广告，制作售楼用品和布置样板房；第三步，售楼处开始接受预订，举办开盘庆典等，同时开始签约售楼；第四步，进入稳定售楼阶段，各单元被不断出售，同时有业主入伙居住。第五步，进入尾盘阶段，同时准备下一个项目。以上就是地产楼盘销售的简易模式，这种模式由来已久，自从霍英东开始分拆单元、制作售楼书以来基本没有太大变化。但是网络的出现，特别是Web2.0技术的出现，提供了全新的网络营销模式。

(一)网络互动营销模式

互动性是Web2.0的一大特点，Web2.0技术下的网络互动表现在很多方面，包括互动式广告、互动式交流等。例如，在信息交换的基础上，房地产网络营销还应当建立开发商与业主、业主与业主之间的交流平台。例如，今典集团在搜房网上举行“超级征名，寻找苹果”的楼盘销售活动。征名活动持续3个月，分为“海选”、PK等多个环节，购房者通过登陆搜房网参与此次活动，就有机会获得一套80平米的两居或者一套40平米的小户型。网络楼盘征名活动，增强了房地产项目前期的知名度，对后期的楼盘销售起到利好作用。借助网络这种互动性强的媒体，增强了消费者的参与性，也给予了他们更多的话语权，这无疑是房地产营销策略的一大进步。

(二)网络社区营销模式

网络社区已经深刻地影响到当下年轻人的生活方式。在中国，几乎每个年轻人都会有一个腾讯的QQ号码，并享受到腾讯各种网络社区服务。Web2.0聚合性的特点，能通过网络聚合一定的消费者群体，通过消费者的口碑力量进行病毒式的宣传，因此，房地产网络社区的构建就对房地产营销起到重要的作用。房地产网络社区营销的关键在于敏锐地找到消费者关心的社区话题，如房地产开发公司可以通过网络社区向购房者提供开发进度，小区绿化等情况，吸引业主的关注。物业管理公司可以在社区中发布公告通知、小区财务管理情况，听取业主意见等，有利于日后小区的规范化管理。

(三)博客营销模式

博客营销是Web2.0技术的一大具体应用，是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式，是知识营销的一种具体表现形式。如果没有受人关注的内容，纯粹的商业信息在博客环境中是不受欢迎的，即开展博客营销的前提是拥有对用户有价值的、用户感兴趣的知识，而不仅仅是广告宣传。在房地产业，利用博客进行网络营销已经越来越受房地产企业所注重。如香港及中国内地第一大房产代理服务公司中原集团推出了一项新业务，即代理个人笋盘Blog。“笋盘”是香港地产行业对新人市楼盘的俗称，这项业务是通过让房产代理建立个人博客向客户推广楼盘。房产代理笋盘博客里展示了其所提供的各个楼盘的详细信息，点开各楼盘的页面，可以获得包括面积、户型、售价、照片、视频、历史成交记录、周边公交、饮食、娱乐、教育等全方位的信息，并且这些信息在页面里直接

以地图或实景图等直观的方式显示出来，让客户一目了然。房产代理博客右上角有其照片、地产牌照号等个人信息。如果客户对房产代理在博客里推荐的房源满意，点击其照片下方的“约看楼、问详情”链接，就可进入一个信息发送页面，将自己的要求发送给他。个人笋盘博客帮助房产代理极大提升效益。之前业务员大多是在分行内坐等客户上门，而通过博客的方式，他们在空闲时间上传房源信息。或是推荐朋友到网上平台，由被动做生意转成主动谋求生意，网站也可以帮助客户了解房源，提升员工的工作效率。

(四)个性化营销模式

个性化营销是Web2.0网络营销的重要理论依据。所谓个性化营销是指企业根据不同顾客的需要，以信息技术为支撑，使得分别设计成为可能，一部分人群的消费已开始进入到“个性化时代”。房地产网上定制模式满足了客户的个性化购房要求，客户通过专业网与专家以及各种专业人士面对面沟通，先进行网上定制，通过专业网，用户可以参与从“先黄金地段”至“售后服务”的工作。先选黄金地段，再定建筑风格，加上审房屋结构，挑户型平面，这些都是用户自己来做。一切都满意了，最要紧的是要咨询投资预算，就可以实现在线定购了。订好房子后，还需要离线去签一份购买合同。在房子动工后，不论是任何时间，任何地点。随时查询自己房子的施工进度，进行质量监督。等房子建好住进去后，还可以通过专业网享受“管家服务”里的各种家庭服务。进行网上定制流程，不仅缩短工作时间，提高工作效率，而且合理降低开发成本，这种定制方式既全面又合理，可作为房地产网上开发建设的一个重要组成部分。

四、结语

房地产营销的Web2.0时代的到来，将为房地产营销市场带来一次全新的革命，它不仅在与消费者分享信息上占尽优势，而且又迫使消费者通过各种方式参与到房地产销售过程中去，这种有效的销售方式所带来的效果是传统的营销所无法比拟的。

第五篇：中国房地产投融资年会

中国地产投资与服务博览会

2012中国房地产投融资上海峰会

2012年3月28日 上海

主办单位:中国房地产业协会

全国工商联房地产商会

承办单位：上海紫阳广告传播有限公司

上海立傲展览有限公司

一、博览会介绍

中国地产投资与服务博览会是中国房地产业专业人士的交流博览会

参展博览会的涵盖城市土地开发出让、土地一级开发、房地产投融资、规划建筑设计、物业管理、地产顾问、营销代理、工程、信息技术等地产投资与服务各个环节，更多的来自全国各地的房地产开发企业参观博览会，是中国房地产业内人士“一站式”商务工作性平台。每一个博览会的参与者通过这个综合平台扩展业务人际关系，强化企业发展架构，推动业务进展。

二、论坛背景

2011年，在世界经济受美债危机等因素困扰的大环境下，伴随着国内实体经济疲软、通胀压力突出等问题的夹击，我国社会经济发展和房地产业面临着调整与变革的考验。加上“新国八条”颁布实施以来，房地产市场受限购、限贷、加息等多项调控政策叠加影响，购房需求被抑制，观望气氛浓厚。宏观政策的变化，既给房地产企业带来了极大的挑战，又为房地产业发展的模式转型创造了巨大机遇。如何在挑战与机遇并存的形势下把握政策走向，及时作出正确的市场判断及战略调整，对经济发展与房地产行业未来发展至关重要。

为此, 中国房地产投融资上海峰会特邀请中国地产界、金融界、学术界的风云人物会聚上海，共同探讨中国房地产未来的变局与变革。本届论坛主要从宏观政策面入手，着眼于重大热点、焦点、难点问题，对 “中国房地产投融资的未来展望”、“政策重拳下中国房地产该何去何从？”、“大变局下中国房企如何生存”、“中国房企未来发展之出路”等业界关注的话题展开战略性、宏观性、前瞻性、针对性强的演讲和探讨。

电话：021-38821038

传真：021-38820118

三、拟邀嘉宾

顾 问

杨

慎

中国房地产协会名誉会长、原建设部副部长

张汉亚→中国投资协会会长 国家发展和改革委员会投资研究所原所长 专 家

陈

淮

住建设部政策研究中心主任 顾云昌

中国房地产及住宅研究会副会长 孟晓苏

中房集团理事长

钟

彬

全国工商联房地产商会秘书长 吴之光

上海市建筑学会理事长

郑时龄

同济大学建筑与城市空间研究所教授 中国科学院院士

王德培

上海福卡研究所所长

许仰东

著名房产策划大师 中凯房地产开发管理有限公司总裁

陈湛匀

上海投资学会副会长 博导

地产业

任志强 华远地产董事长

孟晓苏 中房集团理事长 冯 仑 万通地产董事局主席

卢 铿

海尔地产（集团）有限公司董事长兼首席执行官 张玉良 绿地集团董事长

张 力

富力地产股份有限公司联席董事长/总裁 夏海钧 恒大实业集团有限公司总裁 林少斌

招商局地产控股股份有限公司董事长 李 明 远洋地产董事局主席 莫 斌 碧桂园控股有限公司总裁

廖茸桐 凯德置地中国控股集团执行总裁

刘晓光 首创置业集团董事长

范 伟 复星集团联席总裁

王振华 新城控股董事长

张桂平苏宁环球董事长

易小迪 阳光100置业集团总裁

许健康 宝龙集团董事局主席

王伟贤

盛高置地董事长

电话：021-38821038

传真：021-38820118

戴志康 证大集团董事长

倪建达 上海城开集团总裁

冯劲义 龙湖集团执行董事首席投资官

汤子嘉 汤臣集团执行董事

丁长峰 万科地产执行副总裁

柴志坤 北京天鸿房地产有限公司董事长 黄安南 北京金隅嘉业房地产开发有限公司总经理 项 斌

合生创展集团副主席 梁上燕 星河湾地产副总裁

陈必安 金地集团副总裁 余耀胜 合景泰富董事副总裁 李松坚 明园集团董事局主席 徐洪林 鹏欣地产集团董事长 耿乃兴 智富集团副总裁 林珉仲 新加坡庆隆地产总经理 范剑锋 银亿地产副总经理

林 华 诚品企业集团董事局主席林华 毛正峻 明华房地产董事长 朱永兴 华辰隆德丰企业集团董事长 李战洪 金科集团副总裁 张安民 中铁置业华东区总经理 任 玲 卓越集团执行董事 周 原 和瑞置业总经理 张建刚 恒升企业集团董事长 陈伟峰 瀛通集团董事长 陶永生 华能天地房地产总经理 戴海峰 纯高地产董事长 王伟业 浙江侨福置业总经理 毛 恩 中锐地产集团常务副总裁 夏庆文 恒实集团副总裁 宋 海 盘古房地产总经理 姬 红 中欣长远房地产执行董事 沈传兴 佳都置业董事长

电话：021-38821038

传真：021-38820118

基金业

方风雷 厚朴资本董事长

李晓冬 建银精瑞基金董事长 陆

豪 软银赛富基金合伙人 路

林 上海中城联盟总裁 章

华 信业基金董事总经理 苏

鑫 高和投资董事长 曹少山 河山资本董事长 蓬

钢 安泰盘实总裁 白

勇 鼎峰投资合伙人 吴良钢 伦达集团董事长 张春华 复地投资集团执行总裁 杨凯麟 大摩同盈总裁

康家东 银海资本总裁

谢向平鼎辉宇泰总经理 杨

哲 天津海灏投资总经理 刘国民 首创华夏基金合伙人 殷

哲 诺亚财富副总裁 陈义枫 深圳德信资本董事长 张相利 华夏双大董事长 曾

勇 喜神资产管理公司总裁

吴 尧 阳光厚土商业地产基金管理公司总经理 洪远富 和融投资集团董事长

王卫平上海国际集团房地产投资管理有限公司总经理 长南任 鼎基投资集团副总裁 郭向忠 德开投资董事长

郑喜明 凯龙瑞房地产投资基金行政总裁 胡树镀 中伦股权投资基金副总经理 吴绮敏 易居资本副总裁 丁 杰 博邦投资总经理 潘 鸿 荷丰资本董事长

张宝伟 稳益股权基金执行董事合伙人 颜学海 鼎汇通股权基金执行董事合伙人

电话：021-38821038

传真：021-38820118

四、论坛价值效应

 本次论坛，特邀特邀住建部住建设部政策研究中心领导出席，有助于出席的开发企业领导准确及时解读房地产政策经济形势，有助于开发企业在新形势下科学发展。

 本次论坛，同时围绕房地产投融资领域交流与合作，将推动交流与合作，搭建房地产投融资平台，集思广益，共图发展，有助于房地产企业获得更多的发展机会。

 本次论坛，将围绕政策形势与市场趋势研讨，有助于企业家更加深入认识政策出台背景、意义和后继政策的可能性，有助于企业决策者把握住现在，规划好未来。

 本次论坛，凝聚和团结上海各大商会、私摹股权基金的总裁参与，组织各大商会资深会员、私摹股权总裁班高级学员出席，在博览会现场开辟高端地产项目品鉴展示、品牌企业宣传区域，强化品牌影响力，推动参与企业高端项目传播与销售。

五、论坛商业价值分析

1、社会影响

A——本次论坛与会嘉宾均属于重量级，高级官员、专家学者、商界领袖、商会领导汇聚一堂，尤其是来自国家发改委、住建部、业界领袖、各大商会领袖、学术界专家教授的尊贵阵容，在同类论坛中鲜有所见，必定会引起新闻媒体和社会公众的极大关注；

B——本次论坛在房地产调控行政政策手段不放松的形势下围绕“政策形势”热门话题举办，意义深远，会议议程和嘉宾讨论的话题，必将在社会上和行业内产生强烈影响力和关注率；

2、经济效应

本次大会将邀请私摹股权基金、地产开发企业、著名华商、中国500强企业高层以及各大商会企业家，属于同时具备高资本运营能力和高端地产项目消费的目标客户，必定为给论坛参与的合作伙伴提供绝佳展示舞台和商业机遇，使合作伙伴从品牌效益和经济效益以及发展趋势带来不可估量的良好效果。

3、人脉资源

人脉即钱脉，本次论坛以震撼的人脉集汇，一定会为本次论坛合作伙伴建立良好人脉关系，提供和积累巨大商业财富能量，为合作伙伴的以后发展提供强大的人脉支持。

4、媒体宣传

电视、网络、报纸多种宣传手段全方位，多立体化焦聚本次论坛，主流媒体跟踪报道，为本次论坛合作伙伴营造一个超大型的最强势的媒体报道环境，必定会大大提高合作伙伴品牌知名，提升单位与项目影响力。

六、论坛宗旨

1、解读2012年房地产政策经济形势，促进参与论坛的房地产企业在复杂因素交织的形势下，更好地适应调控政策健康发展。

电话：021-38821038

传真：021-38820118

2、围绕房地产投融资领域交流与合作，构建房地产投融资平台，集思广益，共图发展，促进参与的房地产企业获得更多的发展机会。

3、邀请私摹股权基金、著名华商、区域和全国性品牌房企、城市地区、中国500强企业高层以及各大商会企业家，属于城市开发、高端地产项目投资的目标客户出席本次论坛，促进参与项目在一个圈层的路演。

七、论坛具体安排

会议时间：2012年3月28日 会议地点：上海世博中心

09:00-12:00 主题论坛

（一）：宏观经济与房地产政策

12:00-14:00 主题午餐会：房地产私募基金专题

14:00-15:40 主题论坛

（二）：中国新城发展模式与项目路演峰会

15:40-17:40 主题论坛

（三）：全球资本与中国地产首脑峰会

18:00-20:30晚宴暨颁奖典礼

电话：021-38821038

传真：021-38820118