7、2010研磨市场分析（★）

第一篇：7、2010研磨市场分析

2010年上半年我国研磨市场分析

自从2009年四季度全球经济开始进入复苏回暖通道之后，不少业内人士就非常看好2010年研磨市场。进入七月，回顾2010年已经走过半年研磨市场，磨料磨具市场价格均一路高歌快速上行，对价格相对稳定磨具市场而言，此波一路上涨行情实属罕见，其背后原材料价格上涨推动毋庸置疑。然而对于下半年研磨市场走向，业内众说纷纭。有部分业内人士担心价格过高，会抑制终端市场需求，致使客户产生恐高心理；乐观人士则认为，市场刚性需求依然存在，成本推动作用仍会在下半年继续发力，短期内市场上涨行情不可逆转。上半年市场状况

就磨料市场而言，年初由于行业刚刚从经济危机谷底走出，部分小磨料生产企业还没有结束冬眠;，大型企业也没有开足马力全负荷生产，整个磨料冶炼行业开工率不足50%，导致磨料市场仍然延续危机时供应偏紧状况。同时，随着下游市场需求回暖，为市场价格反弹打下了基础。去年11月全国电价整体上调，虽然幅度各有不同但整体成本大大提高，加上市场上电价上调和资源税调整传言。磨料市场具备了价格上涨主客观条件，截止六月底，棕刚玉一级粗号部分厂家开票价格可以卖到4600元/吨，较年初上涨了500元/吨左右；白刚玉段砂现在的开票价格已经突破5000元/吨。同时，由于生产成本提高，4月初粒度砂价格就已经居高不下，酸洗粒度砂主流出厂含税价7900～8000元/吨。

另外，涂附磨具固结磨具市场方面，涂附磨具除了磨料之外原材料纸基、布基、结合剂价格也大幅上涨；有中国涂附磨具之乡称号湖北省通城县，今年上半年产销两旺，涂附磨具产业创新技术工艺，调高产品档次，调优市场结构，调活经营模式，加快抢占欧美市场。宝塔砂布厂改进工艺流程，提高产品档次，企业效益比去年同期提高了6倍。固结磨具除了磨料之外所需树脂、玻璃、橡胶等结合剂价格也都有不同程度上涨，当前树脂切割片价格较年初相比大约上涨了10%。

出口市场回暖

随着今年全球经济回暖，国外市场磨料磨具需求量也大幅增加。从商务部网站了解到，大连1～5月一般贸易方式出口碳化硅数量金额分别同比增长280%和473%。同样，河南省今年第一季度碳化硅出口量7960.462吨，同比增长了85.75%；金额1679.12美元，同比增长了144.98%。就像浙江蓝鸟磨具有限公司外贸部经理刘瑞英所言，今年国内国际市场都不错，虽然价格上涨这么厉害，但国外客户也都能接受。同样，长期从事磨料出口贸易河南伊龙投资（集团）公司总经理范仁坡告诉我们：今年上半年外贸生意还不错，公司原计划今年出口比例恢复到60%，上半年已经基本恢复到40%左右，国际市场上磨料刚性需求还在。需求、成本双动力推动磨料磨具价格

市场供需层面。进入2010年以来，随着我国经济形势快速好转，一度不景气国内机械装备、机电、五金制品、木材石材等研磨行业终端市场都有了明显好转，受此拉动我国磨具需求也迅速释放，进而提升了磨料需求。然而，伴随着下游市场需求回暖，大部分小磨料生产企业尚未从寒冬走出，国内规模较大磨料生产企业面对市场晴冷不定需求也做出发展调整，仅开启部分冶炼设备。整个磨料行业年初时开工率不足50%。新年过后，市场急速复苏，出口前景一片大好。但，紧接着我国西南西北地区遭受了几十年一遇大旱，水电告急煤电供应一时无法跟进，而西南云贵西北青海甘肃地区又是我国碳化硅刚玉重要生产地区，不少磨料企业因电力供应紧张基本处于停产、半停产状态。这样情况下，磨料市场供应就比较吃紧，有些企业只对老客户供应，新客户即使先打款也订不到货。不过目前随着电力供应正常，各地磨料企业也纷纷开足马力生产，目前磨料行业整体开工率已经恢复到90%以上，产能过剩、价格过高丧失国际市场价格优势又行业面临新一番问题。

生产成本层面。从2009年底开始，我国经济得到快速复苏同时，经济通胀压力也再次抬头，CPI连月攀升居高不下，各种物价纷纷上涨。这样情况下，随着各种原材料资源性产品价格上涨，磨料磨具企业生产成本也大大提高。说起磨料生产成本提高，河南伊龙投资（集团）公司总经理范仁坡先生为我们算了一笔账：年后各种冶炼刚玉所需各种原材料价格基本都上涨，矾土每吨涨了60元，铁屑每吨涨200元，电价每度上涨0.18元左右，再加上煤炭价格上涨，综合考虑冶炼每吨刚玉成本大约增加了600元以上。另外，对涂附磨具行业而言，笔者向江苏三菱研磨材料有限公司程主任了解到，由于去年我国棉花主产区新疆地区棉花种植面积减少了30%，加上自然灾害影响，今年国内棉花供应十分紧张，导致棉花价格节节攀升，普通棉布已经涨至8元/米，累计涨幅逼近60%，而且质量还不太好。其使用高档纸品大多数从国外进口。今年以来，国际纸浆价格稳步上涨，后因智利特大地震，AraucoCMPC两个世界级浆厂受到重大影响，而且芬兰出现了罢工事件，导致北欧国家纸浆出口量减少90%，导致了国际市场纸浆供应十分紧张。一份3月下旬数据显示，欧洲市场漂白软木牛皮浆报价888.77美元/吨，每吨周环比上涨了0.56%；美国新闻纸报价545.92美元/吨-581.81美元/吨之间，涨幅0.75%之间；国硬木牛皮浆报价5278.28元/吨，每吨周环比上涨了2.55%。虽然智利造纸厂已逐步恢复生产，芬兰罢工事件也结束，后期纸浆价格上涨空间不大，但由于有我国市场需求支撑及欧美需求逐步回稳，国际浆价不具有大幅下跌空间，后期国内国际纸浆市场价格仍将维持高位震荡。

市场心理预期良好

由于今年以来各种原材料资源性产品价格都快速上涨，加上年初时两会上就有代表提出资源税调整议案，由于磨料生产主要原料铝矾土，而且铝矾土国家控制开采出口重要资源。一时间市场就开始出现加征铝矾土资源税传言，甚至有部分企业做好了储存铝矾土准备。同时，上半年随着我国南方地区旱情不断加剧，我国电力供应十分紧张，加上煤价上涨缘故，发电企业处于亏损边缘，国内几家发电企业开始同时要求上调电价。而且，为了完成十一五规划期间节能减排目标任务，4月28日国务院常务会议上，温家宝总理强调要对高耗能行业严格执行高差别电价政策。众所周知，用电成本磨料生产大约占总成本50%左右，随着步步紧逼电价上调形势，给磨料生产企业上调价格提供了充足理由，大多数企业都对后期磨料表示看涨。总之，资源税调整电价调整预期不断加强情况下，磨料企业上调价格心态也越来越强烈。

下半年研磨市场值得关注几点

1.下半年电价资源税调整或将联合发力。进入六月份后，对磨料企业而言已经热议了半年电价调整资源税调整都将开始执行，由于磨料冶炼高耗能行业，电价磨料企业主要成本，矾土作为冶炼磨料主要原料价格也将提高。因此后半年二者联合发力将对磨料企业生产成本提高很大，对磨料企业将不小考验。

2.短期内CPI、PPI将继续回升。由于今年前五个月我国CPI（居民消费价格指数）PPI（工业品价格指数）连月攀升居高不下，渐达峰值正翘尾效应推动下，CPI将继续惯性上涨，并于6、7月达到年内高点。也就说未来一段时期物价上行趋势仍将延续，国内经济通胀压力仍不可忽视，国家有可能继续运用多种政策手段加强对通胀预期引导管理。

3.资金面资金紧缺状况会下半年常态。从今年前五个月一系列经济数据来看，目前我国央行每月发放新增贷款基本处合理水平，符合之前专家预期。但由于存款准备率高企，公开市场前期回笼力度也很大，目前已经出现流动性紧张局面很难改变了。去年出台一系列救经济措施力度相较国所受全球金融危机影响，似乎有点力度过大，目前一直往回收。因此，资金面资金紧缺状况会下半年常态。

4.我国外贸市场不可盲目乐观。尽管今年上半年我国外贸形势不错，进出口量都持续增加，尤其5月份国出口大幅增长近五成，明显好于预期。但仔细分析之后会发现后半期我国

外贸市场仍不可盲目乐观。首先欧洲主权债务危机仍欧元区蔓延，虽然主权国家都尽力营救，但截至目前仍没有得到有效遏制，如果后期继续恶化，势必要影响我国对欧元区国家出口状况。另外，4月底美人民币汇率之争似乎平静下来，但随着美经济对话结束，近期美国有继续把人民币汇率看成美贸易不平衡主要原因迹象，后期不排除继续向方施加人民币升值压力可能

第二篇：OTC降脂市场分析报告(doc 7)

OTC降脂市场分析报告、诱人的蛋糕

从全球医药市场来看，降血脂无疑是一个蕴含无限商机的“金矿”。

2002年全球最畅销的200种药品中，有8种是降血脂产品；全球销量排名第一第二的药品全是降血脂药品，分别是辉瑞的Lipitor（阿伐他汀）和默克的Zocor（辛伐他汀）。令人瞩目的是，降血脂药品在过去的5年中，仍保持着每年9%的快速增长态势。在降血脂药品取得骄人成绩的背后，是现代病——高脂血症的高发病率。

在过去二十年间，随着国民经济的迅速发展，中国人的食物消费发生了很大变化，尽管中国人的膳食组成仍然是以植物性食物为主体，但动物性食物和油脂的消费已经出现了大幅度上升，而谷类和薯类等植物性食物的消费却呈下降趋势。中国人膳食结构的变化，带来最显著的效应就是——高脂血症发病率的不断提升。专家估计，全国30岁以上的成年人中间，血脂偏高的比例大约在10-20%左右，估计中国的高脂血症患者高达9000万。

高血脂的高发病率，已经在中国人的疾病模式中体现出来了。卫生部《2003年中国卫生统计提要》中显示，中国人死亡原因中，约32%死于心脑血管病，也就是说，2002年每三个死亡的中国人中间就有一个死于心脑血管病，而这些心脑血管病患者，绝大多数死于高血脂导致的动脉硬化。在我国第一大城市上海，居民死因前2位已从50年代的麻疹、肺结核变为现在的心脑血管病、恶性肿瘤，其中心脏病死亡率已超过日本。

对于经济快速发展的中国来说，高血脂在整个21世纪，都会是中国人健康的最大威胁。高血脂，将成为中国人整个21世纪的心病。

既然高血脂能够带来动脉硬化，进而导致患者死于心脑血管病。那么降低心脑血管病死亡率最有效的措施，莫过于“降血脂”。医学已经证实，降血脂可以减慢粥样硬化斑块的进展，显著降低心脑血管病发病率。因此近20年来，降血脂一直是全世界医学界极为重视的课题。

中国有9000万高血脂患者，也就是说中国有9000万需要降血脂的人，这是个多大的市场？只要每人平均每年服用100元的降血脂产品，降血脂市场就能达到100亿元的规模。

二、坑人的陷阱

庞大的市场、国际药品市场上降血脂产品的成功先例，这些极大地刺激了中国企业家的神经。从卫生部检索来的数据显示，截止2002年底，国家已批准的近3000种国产保健食品中，产品功能集中在免疫调节、调节血脂、抗疲劳三项上的就占2/3，其功能含调节血脂的保健品则不少于1000个。而在市场与保健品高度重合的OTC市场上，降血脂类药品总数也不低于200个。除了国产保健品、OTC产品，市场上海充斥着大量的以降血脂为诉求，而没有批号的产品，这些产品中既有“进口”的洋保健品，也有本土的健康食品。

如此众多的降血脂产品，市场表现怎样呢？和众多产品瞄准降血脂市场形成鲜明对比的是，降血脂市场现实的购买力却非常惨淡。尽管没有准确的统计数据，但综合多方面信息估计，在中国的OTC和保健品市场上，2002年降血脂类产品的总体销售额还不到10亿元，而这其中，估计50%以上被OTC药品分割，其次是包含多种保健功能的常规保健品——如交大昂立的昂力多邦、大蒜油等。

自从20世纪90年代末开始，充满诱惑的降血脂市场，已经让不少企业折戟沉沙——在这些企业中间，既有一些实力一般的中小企业，如青娜油软胶囊、三将金力源胶囊、大连珍奥核酸的珍奥脂舒平、北京天曲、各种大豆卵磷脂、大蒜油、螺旋藻等；也有一些大名鼎鼎的企业，如大名鼎鼎的太太药业、成都地奥、盘龙云海等。

多年前，某降血脂产品曾在上海投入了３０００万元，却很快销声匿迹。接着华盛集团的攀达康浮出水面，打造“血管清道夫”品牌，狠炒美国科技概念，大造声势地做了一些空中和地面的降血脂科普教育工作，开始反响不错，但很快便后继乏力。

盘龙云海的排毒养颜胶囊是概念营销的杰出代表，销量连年高居保健品榜首，这促使盘龙云海雄心勃勃将第二个产品定为降血脂产品——诺特参。但试销投入了１０００多万，基本上都打了水漂。现在人们只能偶尔看到零星的软文，或者变相地降价促销。诺特参承负了太大的希望，结果却是更大的失望。

２００１年底，雄踞南方的太太药业突然发力，推出汉林清脂，以任达华主演的电视品牌广告开道，主打“收入高、血脂高”的中年男人，但市场表现平平。或许是意识到宣传方式有误，或许是因为后续推广资金吃紧，２００２年底汉林清脂开始转向报纸硬广告。其平面广告是典型的“广告公司”风格，诉求对象也转到了更年轻的办公室白领，但依然无疾而终。

分析以上产品，可以发现几大特点：

1、全国性操作，主攻上海、北京等大城市，这些城市的市民保健意识强，消费能力足，科学素养较高。这种选择性的进攻策略无疑是正确的。

2、投入资本大，尤其是广告力度大。

3、渠道完善、营销队伍成熟、操作手法熟练，各种资源都很到位。

然而，在这么多资源的衬托下，他们依然沉沙折戟，难怪OTC降脂市场被称为黑洞！

三、夹生的市场

对于习惯了炒做概念、大规模广告轰炸，然后进行快速收获的医药保健品企业来说，降血脂市场让人捉摸不透：为什么众企业前仆后继的努力、却迟迟难以启动市场需求？这个令人又爱又恨的市场，到底意味着什么？是可怕的陷阱，还是诱人的馅饼？

降血脂市场迟迟难以打开局面，是因为这个市场有着不同于其他的市场的特性。

1、消费理念不成熟。

中国的消费者对于高血脂是怎么回事儿，有什么危害，还不十分清楚。有调查称，在高血脂人群中，知道自己患高血脂的只有25%，高血脂人群中，了解高血脂危害的只有20%左右。更糟糕的是，即使比较了解高血脂的患者，采取措施的也非常少。这就是降血脂市场的实际情况——市场极不成熟，在这种情况下，进行单纯的“降血脂诉求”，就很难起到太大的作用，汉林清脂的失败原因正在这里——市场人员过低估计了市场开发的难度，造成了高知名度、低购买率的状况，市场自然难以为继。

2、慢热型疗效

东宇血平康的恐吓策略，虽然避开了降血脂教育、节省了大量的传播费用，短期内投入产出比比较合理，但消费者并没有被真正说服——他们不是为了降血脂而购买产品，而是为了快速消除症状。但降血脂属于慢效果产品，消费者在服用过程中间，很难感受到广告承诺的效果，这样一旦广告停止投放，销量就会快速下降——只要不说服消费者，降血脂就不会有积累。

因为产品效果消费者感受不到，症状切入、承诺疗效、不讲道理的蒙古派突击法，注定是不适合降血脂市场的。

3、夹缝型定位

在降血脂产品中，金日心源素是少有的成功案例。金日采用的策略是忽视降血脂教育，直接诉求降血脂的后果——保心健脑。在传播上，金日投放了大量的报纸、电视广告，这些广告都有着共同的特征，直接诉求保心健脑、避开市场教育。

为了让金日的保护心脑的功效被消费者接收，金日举行了大量的活动，如专家巡回举行科普讲座“健康千里行”、传统的社区义诊、举办社区“文艺营销”等等，从多方面强化产品的疗效承诺，并配合广告提高品牌美誉度。应该说金日通过大量的活动，成功地把长期承诺“保心健脑”落实到消费者的美誉度上面。金日的运作也显示出降血脂市场慢热特性——为了避免这种局面，金日干脆避开了血脂，直接陈述结果。

金日心源素的成功，显示了降血脂市场的第三个特性，降血脂产品最容易打动的消费者是心脑血管病患者——但这也意味着要和处方药争夺市场。

四、虚幻的需求

为什么降血脂是慢热市场？为什么说降血脂保健品是在和药品争夺市场？这是由高血脂本身的特点决定的。高血脂是慢性病，没有任何外在的症状，只有无声的后果“动脉硬化”，等到血管堵塞70%以上的时候，患者才能感受到症状——因为高血脂缺乏症状，一旦发病又会带了严重的心脑血管病，高血脂被称为无声的杀手。

消费者难以感知，是降血脂产品开发市场的壁垒；而一旦在医院中检查出高血脂，更多人会在医生的推荐下选择药品——在这种情况下，OTC和保健品显然机会不大。

降血脂市场不成熟，市场呈现慢热特性，在需求最迫切的消费者群体上又要面临处方药的挤压，这就是为什么众多降血脂保健品和OTC产品表现不佳的原因。

五、后继者迷惘

尽管降血脂保健品、OTC产品面临处方药的挤压，但应该看到，在南美洲、亚洲等与中国处于同等发展水平的市场上，非处方药的销量要占到药品零售总额的40%以上。这证明，在中国市场上，降血脂的保健品和OTC药品，仍然有极大的生存空间。金日心源素（其市场主要在华东、华南）近几年的良好表现，无疑证明了这一点。

也许正是因为看到了个别先行者的成功，尽管降血脂市场还有点涩，尽管已经有众多实力企业折戟沉沙，尽管市场仍不成熟，但仍然有大量的厂家瞄准了这块丰厚的市场。根据对市场的监测，降血脂产品在北京、广州等一类城市，也开始逐渐升温，从运作产品种类到广告投放量，都开始缓慢上升。

在未来的几年中，仍会有大量的保健品企业介入降血脂市场，从总体上看，降血脂市场将保持快速上升态势。原因是随着国家有关部门、媒体、民间组织、厂家等共同推动的健康教育，导致消费者健康意识提升，人们已经逐渐意识到了高血脂的危害。尽管降血脂市场开发难度较大，但仍然充满机会，仍然是不可多得的富矿，只是埋得深一些而已。市场在升温、企业界仍然充满热情，这个市场到底能不能做，如果能做，又该怎样做？这些都是迫切需要解决的问题。

附：降脂市场实情概要

根据流行病学调查，我国高脂血症的患病率在7%以上，总体趋势是北方大于南方，城市大于农村。目前我国约有高血脂症患者9000万人，其中约有3600万的患者在使用降脂药物。还有46万冠心病病人需要进行控制血脂的治疗。此外，患有肥胖症、脂肪肝、糖尿病等症状的患者也因血脂水平偏高需要得到良好的控制。同时，由于人们自我保健意识和消费支付能力有了很大的提高，对降脂类产品的需求居高不下，因此降脂类产品面临着一个巨大的而且是日益增大的市场。根据资料显示，国内降脂类产品大约有10多亿元的市场，如此巨大的市场吸引了国内外各中西药厂的进入。目前降脂类产品主要分为两部分：一类是降脂药品，如血脂康、舒降之、复方丹参片等；另一类是具有降脂作用的保健品，如螺旋藻、卵磷脂、鱼油等。根据夸克公司于本9月份对北京、上海、广州等全国七个重点城市7000多个高血脂患者的调查结果显示：

1、目前降脂类产品市场仍然以药品为主，消费者主要的购买途径是医院。

2、随着中国老百姓自我诊断水平的不断提高，降脂保健品市场和OTC市场正在持续升温。可以预测，随着人们文化水平的提高，我国的OTC市场将进一步扩大，降脂产品的战场最终将从医院转向OTC零售市场。同时中国加入WTO后，更多的国外药厂将把更多、更新的降脂产品介绍到国内，市场竞争将更为激烈。

3、消费者对降脂类产品的消费模式主要有两种：以保健品为主的消费模式和以药品为主的消费模式。下面将结合夸克公司的部分调查数据对以上两种消费模式进行阐述。以保健品为主的消费模式：这种模式主要存在于保健观念较强的城市，如上海、北京等城市。这些城市的消费者重视日常的身体保健，具有较强的预防意识，平时会服用一些保健品进行治疗。在患病后，除服用药品治疗外，还会服用保健品进行调理。通过消费者“最常购买率”排在前五位的品牌可知：昂立一号、卵磷脂、深海鱼油等是消费者首选的降脂类保健品。通过综合这类消费者的购买习惯与态度等数据，发现这类消费者对保健品的消费模式如下：以药品为主的消费模式：这种模式主要存在于保健观念还不太强的城市，如西安、武汉等，消费者对高血脂这类症状基本没有预防意识，通常都是在患病后才进行治疗，服用药品是他们最主要的治疗方式。通过消费者“最常购买率”排在前五位的品牌可知：胶股兰总甙片、地奥心血康等是消费者首选的降脂类药品。

4、对比以上两种消费模式可知：

A、就品牌忠诚度而言：a)以保健品为主的消费模式的品牌忠诚度较低，消费者较易受广告等因素的影响而更换品牌；b)以药品为主的消费模式则有很强的品牌忠诚度。

B、就营销策略而言：a)对于前者，策略重点在于市场宣传，以有效的产品市场概念打动消费者吸引其购买。b)对于后者，以医院为重点市场，通过医生等专业人士介绍提高产品的尝试率。

当然，到目前为止，还没有哪个降脂产品市场存在单一的消费模式，各个市场因自身社会及经济环境的不同而不同。但这也从一方面说明：厂家在制定营销策略前，应了解清楚市场的状况，分析消费者的消费习惯并在此基础上才能制定出有效的营销策略。

5、据西方医药行业协会权威人士预测：随着全球经济运行情况的普遍好转及人民生活水平的继续提高，今后5～10年内患高脂血症、糖尿病、高血压、冠心病的人数将会急剧上升。故降血脂药（如他汀类）、抗胃和十二指肠溃疡药以及精神疾病（如抑郁症等）治疗药将占据世界畅销药物排名榜的主导地位。由于我国医疗卫生条件的提高，人口寿命显著增加，高脂血症及与其相关的疾病发病率持续增加，对降脂类产品的需求越来越大。但不容忽视的一点是，从保健品市场的增长趋势看，降脂保健品将成为与降脂药品争夺市场的主要产品。特别是在中国加入WTO后，有很大一部分降脂保健品，如鱼油类、螺旋藻类、卵磷脂类进入中国市场，这类保健品除了对国内降脂保健品市场的冲击外，也对降脂药品市场构成了相当大的威胁。另外，伴随着医疗体制改革的推进及人们保健观念的增强，消费者对产品的需求在不断变化，对天然降脂药物及中成药的需求在逐渐上升。

第三篇：如何研磨一节课 3

如何研磨一节课

首先非常感谢谢老师给我提供了这样一个平台能与在座的各位老师共同探讨，共同学习。说实在的，当我接到谢老师的电话时，既惊喜又害怕，惊喜的是它勾起了我对这个灿烂的舞台多少美丽的遐思，同时也让我莫名地滋生出无限的困惑与忧愁，是呀，在数学教学这个广袤的宇宙，我只是飞过了其中很有限的一偶，拿什么去搏击长空。谢老师交给我的任务是上一节课，然后结合这堂课谈谈自己磨课的一些经历和感受。我们知道台上一分钟，台下十年功，要研磨一节课，需要付出的实在是太多太多，然而我们的收获也很多很多，现在我就结合磨这节课的一些经历，来谈谈自己的一些感受,也可以说是我上课之前的美好设想。

一、磨理念

不畏浮云遮望眼,只缘身在最高层

——磨教学理念只有站得高,才能看得远。只有站在一定的理论高度,摒弃浮华,才能高瞻远瞩,施展自如!读你千遍不厌倦,千呼万唤始出来——磨教材有了正确的教学理念引领,就可以进一步磨教材了。

二、磨教材

只有走进教材，才能走出教材

1.解读教材要“瞻前顾后”

新课改下我们该如何有效地解读教材呢？

数学知识的存在往往不是孤立的，单一的，而是相互联系相互依存的。因此，我们在研读教材时，要善于梳理本节课的所有知识点，力求找出它们的共性点，立足共性点再确定教学重难点。然而，在解读时，我们不仅仅只关注本节课的知识，还要学会“瞻前”，了解新知的基础知识，找准知识的逻辑起点；要分析“顾后”，把握新知后续学习的联系点。就《小数的意义》这节课为例，它是小数数学的一节经典课，北师大版教材和人教版教材都安排在四年级下册，虽然编排体系不同，但都是在“分数的初步认识”和“小数的初步认识”的基础上教学的，是学生系统学习小数的开始。我们首先来简单的了解一下教材所处的地位（幻灯片）。在我的理解中更愿意把“小数的初步认识”作为系统学习“小数”的准备课来处理，因为“小数的初步认识”一课还没有真正切入到小数的本质内涵上来，内容更侧重于为学生呈现经验认识的东西，引导学生将对小数与分数已有的认识经验全部暴露出来，并借助某个具体量来初步感知小数和分数间的关系，进而直观认识小数。这种认识仅仅是一种直线层面的连接，不具有机构化与抽象归纳的特征。如“1”角可以用用0.1元来表示”，1角也可以用1/10元来表示”，引导学生感知0.1元和1/10元可以表示同一个量。教材没有上升到0.1元=1/10元的要求，更没有出现0.1=1/10这样的要求。而“小数的意义”——它追求“小数”概念的数学理解。“小数的概念”是一个不断累积与升华的过程。对于学生来说，他们对“小数”的认识经验，起始于生活，其前概念中具有丰富的感性材料做支撑。当然，学生对“小数概念”的认识不能仅仅停留于此，于是在“小数的意义”一课的教学中，更多关注了数学知识的内在逻辑结构。“小数的意义”一课，不管从人教版还是北师大版，同样从教材呈现的主题图和例题来分析，这节内容的重点是帮助学生建立“小数是十进分数的另一种表示形式”的概念。我们明显感到，教材有意识的把关注“一位小数，两位小数以及三位小数与十分之几、百分之几、千分之几之间的对应关系”，作为引导学生理解“一位小数表示十分之几，两位小数表示百分之几，三位小数表示千分之几”这一本质内涵的重要过程，充分体现了教材编写利用数学知识内在的逻辑结构，帮助学生理解“小数既是十进分数的另一种表示形式”的意义这一意图。综合以上分析，我认为，三年级下册教材“小数的初步认识”更多关注了小数与分数之间的线性联接；四年级下册教材“小数的意义”则注重了“小数概念”数学内涵层面上材料的呈现。

因此，我们要透过教材的表面现象，脱去教材漂亮的外衣，善于挖掘例题和习题背后的知识点，尽量让知识点变得充盈和丰满，而且要关注例题与习题的匹配与关联，分清习题的层次。罗列出课堂的相关知识点，有利于教学目标的有效达成。

2.整体解读教材要“深入浅出”——线的贯穿

整体解读教材需要真正地“深入”教材，才能将新知识“浅出”，不能孤立地静止地看教材，而应以一种整体、动态、联系的视角，把教材内容纳入整个学科知识网络之中，理解编者意图，理清整个知识点的基本分布结构，理清知识的前因后果、来龙去脉，找准新旧知识的生长点。这样，就能将散乱的知识点进行有效的整合和串联，形成整体教学框架。

1． 集中力量找准关键点，去粗取精。

要突破教学的重难点，往往在权衡知识点的主次后，需要寻找一条合理的突破路线。这样的关键点往往是起到四两拨千斤的作用，起到点石成金之效。

2． 关注整套教材的基本结构，理清教学内容在教材体系中的地位。

数学知识一般具有联系性，因此很多知识需要以整体的观念去统领。明确每节课所学的知识点、知识块在整个单元、整册教材和整个小学阶段所处的地位与作用，从而明确教学的着力点。

又如在小学阶段学习习近平面图形面积的过程中，教材是按长方形和正方形的面积到平行四边形的面积，再从三角形的面积、梯形的面积再到圆的面积来编排的。长方形和正方形的面积公式学习是借助面积单位数格法推导的，平行四边形面积公式是转化成长方形推导的，对于三角形和梯形是要用两个完全一样的三角形或梯形拼成一个平行四边形推导出面积公式，这里的公式推导的教学主要是借助转化的思想让学生主动探究解决问题。

3． 关注数学思想方法和基本活动经验的渗透。

数学思想方法是数学的灵魂，数学基本活动经验是学生可持续自主发展必备的学习依据。在教学中，渗透数学思想方法与探究数学知识是数学内在本质各个侧面、各个层次的体现，我们要透过数学知识表层，深层次挖掘其背后所隐藏的数学思想方法和活动经验。

例如，教学“小数的意义”时，我们关注的不仅仅是小数概念的产生，而是在产生过程中学生

领会了怎样的数学思想和方法，积淀了怎样的数学活动经验。解读时，我们将“转化”思想置于最直观的过程性目标去统率，关注学生在动手操作中通过多种渠道感悟小数概念产生的过程。而这些都是隐性的暗线，需要教师在解读时贯穿于知识点中。

因此，解读教材时我们需要深入浅出，尊重教材但不拘泥于教材，围绕教学重难点，寻找突破的策略，大胆地对教材内容进行适当的补充、修改、调换和删减等，将各个知识点借助一定的情境或载体串联起来，而数学思想方法和活动经验的渗透更是不可或缺的纵线，理清教学内容的纵横联系，教学的思路便会顿显柳暗花明起来。

三、整体解读教材要“居高临下”——面的构建

研读了教材中的知识点，并做了相应的教学处理，但是在整体把握上我们往往还缺乏整体引领的高度，缺乏整体解读的理论依据。所以，我们更需要从知识的历史背景中去查考，去质疑知识的产生历程，从而更能洞悉编者的教学意图。这样，在把握了教材内容的点和线的同时，更凸显出知识面的构建。

（1）查考教材知识的历史研究背景以及所处的地位

（2）拓宽教材研读的多维度视角

（3）倡导参阅教学参考书

（4）倡导参阅不同时期的教材

（5）倡导参阅不同版本的教材

北师大版教材和人教版教材都安排在四年级下册，虽然编排体系不同，但都是在“分数的初步认识”和“小数的初步认识”的基础上教学的，是学生系统学习小数的开始，现我想结合两个版本进行教材的对比解读。

小数的引入：

人教版教材以主题图的形式简要呈现了小数产生的过程。如下图

实际测量活动，使学生体会到进行测量和计算时，往往得不到整数得得结果，这时常用小数来表示，从而引入了小数。

北师大版则是提供了用小数表示的商品的标价、50米跑的成绩，学生的身高，体重和体温（如下图）

从以元、角、分为背景的学习材料扩展到更广泛的生活情境，进一步促进学生对小数的认识，是学生认识到小数和日常生活有着紧密的联系

[对比分析]：两种版本教材的不同编排，实质上也体现了小数概念的引入通常采取的两种做法：一是从生活实例出发，二是从表示度量结果的需要出发。两者都是学生能够理解的。

2.学习材料的选择

人教版教材基于学生熟悉的长度单位，选取米尺作为小数意义教学的直观教具，如图：

以长度单位为例来说明小数实质上是十进分数的另一种表现形式。

北师大版教材则利用直观模型把小数和十进分数联系起来，让学生来认识小数的意义。把一个正方形看做”1”，把1平均分成10份，1份是它的1/10，利用直观模型建立0.1和1/10的联系。

[对比分析]:对十进制计数法和分数的认识是学习小数的两个重要基础.学生在学习分数的初步认识和小学的初步认识时,接触到的学习材料是元、角、分和相关的长度单位米、分米、厘米、毫米,这些材料的共同特点是相邻单位间的进率都是10.不管是人教版,还是北师大板教材的数学模型,都是基于十进制记数法的.对学生的学习而言,小数的意义是比较抽象的,而两者都是把抽象的数学知识和具体的图形结合起来,有效的降低了学习的难度.3、知识的应用

人教版教材在学生理解小数的意义后，安排了一个“做一做”的活动，通过分数和小数表示出涂色部分，学生进一步感知分数和小数的联系，加深对小数意义的理解如图：

北师大版的教材安排的“填一填”活动，既是对所学知识的巩固，又是小数直观模型的扩展。

【对比分析】由于学生没有系统学习分数的知识，理解分数的十进关系有困难，为此人教版教材除了借助计数单位（主要是长度单位）的十进关系来帮助学生理解外，在练习中还安排了很多根据十进制计量单位理解小数的的实际意义的练习。

而北师大版教材的知识应用借助小数直观模型，使学生在知识的应用过程中直观地感悟到十进制计数法从整数扩展到分数的过程，这有利于学生进一步理解小数的意义，并认识到小数的价值及其在数学知识体系中的地位。

新课程的教学设计不是传统意义上的备课，教师不再是教教材，而是把教材作为知识的载体来利用。当然，在改变教材内容与呈现方式之前，我们必须深入地解剖教材，明确教材背后所蕴含的设计意图。要从有形的文字中读出无形的思想，要从静态的材料中看出动态的策略和方法，要从简约的内涵中构建出丰富的外延。

只有把文本读厚，才能把课堂上薄

三、磨目标

深入理解教材之后问自己：这节课我究竟要干什么？教学目标是一节课的灵魂，它决定着我们将带学生去哪里？我们一定要在读懂教材的基础上才能确定教学目标。

1.读懂教材

准确定位目标

教学目标是一节课的灵魂，它决定着我们将带学生去哪里。我们一定要在读懂教材的基础上才能确定教学目标。在听课的过程中也曾碰到过一些不能把握教材的现象，比如把本节课的目标加大、增难；还有的没有弄清知识的前后联系找不准认知起点；甚至有的就是基于知识与技能去确定目标，完全忽视了方法与过程、情感目标。所以我们一定要在充分读教材，读懂教材的基础上准确定位目标，这是落实目标的首要条件与基础。在比如说小数的初步认识和小数的意义这两堂课目标的区别在哪里？

2.读懂学生

修正三维目标

学生是课堂的主人，学生是学习的主人，我们的三维目标最终是要服务与学生的，所以读懂学生更是实现三维目标的重要条件。我们要读学生的生活经验、读学生的认知基础、读学生的兴趣所在……只要在充分了解学生的基础上不断调整和修正教学目标，我们才能达到为学生的发展而教。

3.读懂课堂

落实三维目标

确定好三维目标，基于目标的教学设计最终要在课堂中去实现，在教学中教师怎样的引导至关重要。教师要根据学生的生成情况随时调控、引导完成教学目标。有的教师的三维目标仅仅停留在纸上、并没有真正用于指引自己的课堂，这是教学大忌。我们要防止课堂教学中目标的严重偏移。努力提高自己的教学技能，努力做到落实三维目标，达到为学生的发展而教的目标。

四、磨学生

只有了解学生，才能深入课堂

学生在哪儿？——我们就从哪儿出发

美国教育心理学家奥苏贝尔层说过：影响学习的最重要的因素是学生已经知道了什么，我们应当根据学生现有的知识状况去进行教学。《义务教育数学课程标准2011年版）》也强调：数学教学活动应该建立在学生的认知发展水平和已有的知识经验基础之上。的确，了解学生的认知起点，读懂学生，正确把握学生的探究起点，课堂才有根，课堂才有实效。而教学前侧正是帮助教师找准教学起点的有效手段。

对于小数的意义，四年级的学生已经过知道了什么？学生的学习起点究竟在哪里？已有的知识链上可能会出现什么样的问题？这些问题有哪些可利用之处？该如何确定我们的教学起点？为了弄清这些问题，我对学生进行了前侧。

从前侧中发现的问题

1、学生对小数的认识主要还是依托元角分的生活原型

2、脱离直观图，不少学生用分数表示以元为单位的数量有困难。因为在三年级学习分数时，学生主要通过把分数与形象的直观图建立联系，在具体情境与直观操作中初步认识分数。在前侧试题中虽然有把“1”平均分成10份、100份“这样的情境，但脱离了直观图的支撑，不少学生用分数表示以元为单位的数量时出现了困难。

3、在大多数学生的认知体系中，分数与小数是两种独立的数，在没有干预的情况下，学生很难自主发现小数和分数的联系。

于是我做了这样的思考：

1.连接学生已有的认知基础，把小数意义扩展到更广泛的生活情境中。在前侧中我发现学生对小数的理解主要依托元，角、分的生活原型，看图得到1/10学生完全理解，可是看图得到0.1，如果不直接告诉学生，站在知识的逻辑起点上考虑，学生能理解吗？于是我在思考：认识一位小数的意义时，能否从学生的认知起点“元、角、分”切入，把学生已有的认知基础和直观模型连接上后，能否再从以元、角、分为背景的学习扩展到更广泛的生活情境中去

2.借助直观模型抽象出“1”，数形结合进一步理解十进分数的意义，体会小数的意义

3.借助直观模型沟通小数和十进分数的联系

1、学情资源“学情”:不该遗忘的教学资源“学情”是学生在学习过程中所表现出来的不同能力差异和特点的具体情状。在传统的课堂教学中,处于主流地位的观念是“教”大于“学”,“教师主宰课堂”,“学情”也就成了被遗忘的角落。其实,学生在学习过程中表现出来的种种问题是最可宝贵的教学资源。教学要坚持以生为本、以学为本的原则，以学习者的人本主义和终身发展为取向，以学习、探索、提升为特征，充分展现学生自主学习的权利和探究意识，做到关注学情，以学定教，有的放矢。

2、教材的逻辑体系

3、潜在的可能性资源

4、个体的差异资源

四、磨选材——拿什么材料来干？

数学课堂中学习材料的选择是根据教学目标和教学内容而为学生创设的一个特殊的学习资源。教学中，组织不同的学习材料或对相同材料的不同组织，学生经历学习的过程就截然不同。学习材料的选择与使用往往会影响学生对数学知识的理解和数学能力的形成。我能否在材料的选择上诞生灵感，做到“独具匠心”？如何选择小数的意义这个知识点所依附的有效学习材料？如何选择有利于学生思维投入的学习材料，成就活化的知识？如何充分地挖掘每个材料的价值，将学习材料之间的知识“联通”起来？

五、磨建序——按什么顺序来干？

六、磨课堂

1、怎样的引入才能吸人眼球

生活情境——媒体的作用真的很重要吗？ 数学情境——数学思考从哪里开始？

2、教学展开应该重点解决什么问题？

学习重点——知识技能掌握了吗？

学习难点——数学思想方法渗透了吗？

3、练习和拓展的目标如何定位？

模范——所有学生都学会了吗？（让所有的学生都掌握）

变式——不同的学生在数学上有不同的发展吗？

4、预设和生成之间如何转变

预设——你的经验足以支撑了吗?(预设丰富、到位，潇洒，自由，悦纳，人类一思考，上帝就发笑）功在课前

生成——是否在不断发现问题解决问题中学习数学（追问和反问）教研活动——发现问题——以问题问中心——展开研讨 思想可以借鉴

经验可怕和可贵

我感觉磨课的意义有这么几点值得关注：

第一，磨课是一种发现。在磨课过程中我们不断发现问题，发现矛盾，发现盲点，当然也不断

发现教育教学的规律，不断发现知识特征和知识的美，不断发现教师自身的优势和劣势，不断发现学生的个性……这种发现不断为我们打开一个又一个新的天地，吸引我们前行。

第二，磨课是一种带着发现的重新出发。磨课不是一直往前走，同一节课上了在不同的班级上，从形式上看每一次都是回到原点重新上这节课，其实每一次都是带着前一次的发现重新出发，每一次出发都是在不断地接近教学的真理。

第三，磨课可以让我们享受到职业的高峰体验。天天没有变化的备课上课会让人对教学产生一种厌倦，而打破这种平衡，来磨一节课，感觉就不一样了。它让你的智慧和才华汇聚到这节课里，让你产生一种成就感、价值感。

第四，磨课不可能一蹴而就，它永远是一个过程。不是说磨一节课、几节课或磨一年课就完成了我们的专业成长，它应该是伴随职业生涯始终的长久过程。据此看来，磨课的本质实际上是一种生命的修炼。

磨课究竟磨什么？首先，磨课磨的是一种思考力。磨思考力，其一是穷追不舍，穷追不舍磨出的是思考的深度；其二是独立思考，独立思考磨出的是自己的个性；其三是去粗取精，磨去一些不科学的思维方法和错误理念。

其次，磨课是对教育智慧的一种内化。教育智慧是一种实践智慧，这种实践智慧你要掌握它，仅仅靠先知前贤们的告知是不够的。我们今天讲的许多教育理念，比如因材施教、启发式教学，等等，孔子两千五百多年前说过，苏霍姆林斯基说过，陶行知说过，我们老师人人都耳熟能详，但为什么依然不会做或者做不好？因为它是一种实践智慧，你不在课堂上去实践，你是悟不到它的真谛的。磨课就是把这些先知前贤已经得出的教育真谛通过实践内化为你自己的智慧。你不磨，就悟不到真谛；你不磨，就不会有那种豁然开朗醍醐灌顶的感觉。最后，磨课最终磨的是个性，是特色，是自我。

磨课应注意些什么？首先，磨课不能迷信权威。因为教育智慧是一种实践智慧，必须靠自己通过实践去获得。磨课一定要从自我教学风格、专业积淀、个性气质出发往前走。所谓专家引领，只不过借助他们智慧的光芒，把我们前行的路照得更亮一些，而不是跟着他走，走到他的胡同道里。其次，磨课最重要的是以学生为本，心中必须有学生。忽略了这一点，就很容易导致磨课的失败。也就是说，老师在磨课的时候，你的每一个技巧、每一个环节、每一个方法都要指向学生。举个例子，你不能提

前做好一套衣服带到课堂上，不管学生的身材大小就往上套，磨课是要准备好充分的布料、针线，到了课堂上，根据学生的身材现场量体裁衣。再次，磨课不能过于追求完美。磨课最终并不是要体现我的设计有多好，环节有多妙，老师上得有多好，而是最终要看学生学得怎么样。

这次炼课真的给了我很多的收获，同时也发现自己的很多不足，一节好课的背后需要有深刻的思维方式，翔实的资料掌握和运用、伶俐的反驳能力，温文尔雅的风度.......我需要充实的是在是太多太多，下面我就结合这堂课谈谈我们的经历

第四篇：单元研磨反思

单元研磨反思

本学期，学校的精品课程建设在我们二年级开展，参与研究的老师有二年级组的全部六位语文老师和一年级组一位优秀教师。这批老师中既有教学经验丰富的中年骨干教师赵春梅、徐艳、陈小梅，也有多次参与精品课程建设的青年优秀教师徐光燕、卢宝华。承担这一任务以后，老师们抱着“研磨常态 扎实 有效的课堂教学”的心态，精心挑选研磨内容，积极着手规划，我们选择

意识逐步增强了，通过培养学生的预习习惯，落实学生的预习完成情况来提高课堂教学效率等都取得了很大的进步。老师们渐渐摸索到了一些“授人以渔”的方法。一个单元的教学研磨下来，感觉仅仅是做了一个点的尝试，真正迫切需要的是我们在日常教学中随时随地地反思、总结。

第五篇：研磨车间实习报告

研磨车间实习报告

实习时间：2013.7.2~2013.7.1

2实习地点：研磨车间

实习内容:

7.2~7.4在周主管的安排下首先对车间的的整体工作流程进行了了解，研磨车间主要是研磨——抛光——质检——倒出。其中研磨的整体过程由粗磨到精磨，分别用40、80、240、400、800的砂带对毛坯进行打磨，其基本要求是首先要保证毛坯的整体形状不变，其次要通过五次磨砂磨掉砂眼，砂孔，达到要求的表面光整度。之后通过布轮抛光，抛去经过800砂带打磨后的最后的遗漏的小砂孔和砂痕。然后把抛光后的零件送到质检处进行砂孔砂痕的最后检验，如果没有问题就送清洁，做最后的清洁处理，之后倒出到电镀车间进行电镀处理，若是有砂孔砂痕就送到抛光线进行返修直到没有问题为止。

之间在王师傅的带领下对研磨抛光的具体操作进行了进一步的了解，对操作的手法及动作要领都进行了一番学习。7.5在王师傅的手把手教导下我开始了我的第一次研磨操作，首先在研磨之前必须做好安全防护工作，必须戴手套，眼镜，口罩，耳塞，手套是为了防止砂带磨到手，口罩是防止铜粉直接进入呼吸道，耳塞是防止长时间的噪音对耳朵产生影响，眼镜防止磨砂时的小砂粒飞进眼睛和皮带断裂时打伤眼睛。在接下来的两天之内我从很简单的零件开始练习，慢慢的掌握了研磨的基本操作要领，动作也越来越熟练，经过3天的练习我基本已经掌握了研磨的操作，并且能够独立的完成一些零件由粗磨到精磨的操作。7.10~7.11在赵师傅的教导下又进行了抛光的操作，使我掌握了抛光的操作并且最终能够独立完成一些零件的抛光。最后一天又在赵姐的带领下进行了质检，了解并掌握了质检的基本要求，即对于零件重要表面既不能有砂痕也不能有砂眼，并且还进行了一天的质检实战操作。实习结果：

初步了解了研磨抛光的工艺及操作，并且懂得了外观研磨外观检验要求，并且能够进行研磨、抛光、质检的实际操作。

实习心得:

经过两个星期的研磨车间实习，我很快就已经和工人师傅们融入在一起，很多师傅都会很热心的教我一些他们的经验，业余之时还会和我聊一些家常。他们的淳朴深深的影响着我，给我一种十分熟悉又亲切的感觉。研磨车间的环境比较恶劣，很热、通风不畅、粉尘很多、噪音很大，研磨是一件纯手工活，看起来容易但是做起来很难的工作，尤其是想要做好就要更下一番功夫，一个好的研磨工要花费很长的时间才能练就。研磨与抛光长时间的做起来还会很乏味，整天都重复着相同的动作，尤其是研磨，每个零件磨上四遍，一天下来要重复几百次一个动作，稍微分心还有可能受伤。研磨经常会磨到手指和膝盖，危险性比较大，抛光与研磨相比更容易上手，相比之下尽管会少一些技术要求但是会增更多的危险，抛光会经常性的抛飞零件，打到身上很容易受伤，并且还有肯能会抛断手指，所以操作的时候都要格外小心。质检看起来应该是研磨车间最轻松地的工作，但是实际并非如此，研磨抛光后的零件在不同的角度看才有可能看到所有的砂痕砂孔，并且一天看成百上千个零件盯得眼睛都会花。经过两周的实习我对研磨车间有了从表到里的认识，并且学到了很多东西，我相信这对我以后的工作会有很大的帮助。研磨车间的各项工作都需要一定的技术，并且环境相对比较艰苦，能在这里实习我感到很高兴，这将是我人生中十分难忘的一段时光。

意见：

1． 加大吸尘器的功率减少车间的粉尘，并且在吸尘器的口周围装一些胶板，一方

面可以阻止铜粉到处乱飞，尽可能的被吸走，还可以避免膝盖腿部和砂带直接接触，有一定的保护作用。

2．3．

4． 采取一定的措施提高工人的工作积极性，让他们对自己的工作更负责任，加强他们对自己工作的自检意识，提高产品的一次合格率。加大线上工人头上灯光的亮度，使他们更容易看到砂孔砂痕。装箱内的纸条可以用笔直接写在箱子上，既节约又干净方便。

张磊

2013.7.17