IT业的职业细分

第一篇：IT业的职业细分

IT行业的职业细分

IT业的职业细分

我在IT业很多年，也仔细分析过IT业的职业构成，就我的了解，其实IT业也在细分，大致分为如下几种：

1、研发，包括软件研发和硬件研发，就好比我们这个论坛大多数朋友，在一个公司里面完成项目开发，或者定制产品，一般说来，软件研发基本上就算产品的设计者和制造者，硬件研发，只能算设计者。因为后面还有生产环节。

通常研发岗位，包括RD，QA情况具体分析。

其中RDQA测试的也不少。

软件人员一般RD不分，设计者通常就是实施者，因为基本上程序敲完，产品也就出来了。硬件人员则不同，一般就是设计者，以及第一轮白盒测试的QA，自己测，当产品测试稳定，定型，就可以交给中试部进行产品测试，最终上线贴片生产。

QA这里面一般细分为软件测试和产品中试，像华为、迈普这类大中型企业，以生产硬件产品为主的公司，都有自己的中试部，中试部简单说，就是专门测试硬件的，比如各种静电测试，温度测试，跌

IT行业的职业细分

落、震动测试等，为产品最终上线做准备。我想，大多数同学可能对软件测试熟悉，对产品中试可能不太熟悉，不过差不多就这么多东西。

软件研发通常还有个角色很重要，就是配置管理员，一般小公司没有这个角色，由负责的测试人员兼任，大公司会专门设置这个角色，并且这个角色还有商业秘密保全的功能。

有提交到CVS或SVN

果RDbug，这样的缺点是对市场的反应不够灵bug，RD改只要几分钟，但是流程要走一两于管理。且程序外泄几乎不可能。

我以前有篇文章说，国外很多程序员，可能在一个公司工作一辈子，都没有见过自己服务的计算机，就是这样的，RD都在终端工作，自己本地测试好了，提交到中心服务器，由配置管理员负责最后的编译和提交。

2、市场，这大约是最多的，往低里说，电脑城的谈单员，就是市场，往高里说，华为、Cisco的地区总裁，其实也是市场角色。市场根据个人经验，又分为Sales和Marketing，前者是简单的客户成交服务

IT行业的职业细分

者，即客户准备购买，完成买卖手续，协助送货什么的，Dell那边的电话销售小姐，大约就是这个角色，由于Dell是定制，因此她们还需要下订单。后者就是属于较高层级的销售人员了，可以引导市场，引导客户，促成交易。

一般说来，市场其实也是个技术活，很少有朋友是天才，上来就可以做到Marketing的，都是从Sales先入手，慢慢练，这个过程，可到MarketingSales。

眼球，吸引客户，促成交易。

Marketing就是英99%的销售人员，都不知道自己在干什1%才是Marketing。

单位，只花钱，不创造价值的，虽然我们设计了产品，但公司的财务上，这部分是没有价值的，产品价值是在销售出去以后才体现出来，因此，财务上看，研发部门总是赤字一片。

其实，真正厉害的市场人员，我们研发人员还是要尊重的，要知道，一个研发人员要成名成家，其实很容易，随便什么东西，攻克一个难点，出几篇论文，出一个产品，这个研发人员就可以在公司里面牛起来了，一个研究院，至少20%~30%都是这种牛人。但是，市场要能做到Marketing，前面说过，1%，可能都不到，你说这帮人算不算精英？

IT行业的职业细分

3、技术，终于说到技术了，这是最奇怪的一个职业，本来没它的，但就是出现了这个职业。其实技术在国外，应该叫做Service，即技术支持。

技术，往低里说，电脑城的拼机器的，也是技术人员，通常由谈单员兼任，谈单员通常由大学生勤工俭学兼任，呵呵，一起练了。再也是技术。

以前有段时间，MCSECCIE也是啊，因MCSE，就不上大学了的事

原来没这个职业，就要研发人员兼任，因为这毕竟是个技术活，不过，久了研发人员不干了，天天出差，还做什么研发，老板也不干了，因为研发人员工资高，在大家看来，连连线，配置几个IP地址，这不复杂，如果用研发人员干，成本太高了。

喏，就这样，一个独有的职业，技术，在IT企业被定义出来，这部分主要找一些较为低端的人才，二本啦，三本啦，自考啦，总之，IT行业的职业细分

我看见很多年轻的朋友，希望进入IT业，没有本钱，不会做老板，也进不去一些大型公司的门，一般选择，就是在电脑城做技术起步。

现在很多系统集成公司，他们定义的项目经理，和研发单位的项目经理不太一样，其实也是技术，这类公司一般都是经销商，不是制造商，自己没有产品，靠代理别人的产品再销售来获取利润，一般说来，渠道这个词，就是指这类公司。这些公司的技术人员，主要工作案，把利润高的产品设计进去，等等。

Marketing的活，因为Marketing通常就是采集需求，利

因此，从职业发展途径，技术一般说来，也可以走到Marketing。通常Marketing有两个产生渠道，Servicer技术，或Sales销售。

当然，这里也看出技术这个职业的短板，因为Marketing毕竟是销售为主，因此，销售能力占主导，技术人员由于长期和机器打交道，因此，恐怕也是机器脸居多，卖东西能力很差，因此，技术能转成Marketing的，更少。

IT行业的职业细分

当然，也有技术人员转回来做研发的，不过，也很少，起码我没有看到什么成功的案例。

4、管理，这里就简单说啦，一般说来，管理本身是抽象的，并不是IT业的管理，一定只能从IT业产生，或者一定只能管IT业，IBM的总裁郭士纳，就不是IT业出生，管理的英雄们，例子就太多了，他们有个统一的称呼，职业经理人。

高于1%

大型公司，如华为、迈普，Intel等，以生产硬件产品为主的，基本上都有生产部，记住啊，这个生产部很重要，生产，仓储，物流，基本都在这一块。

千万别小看生产，目前生产线上的工人，由于要开贴片机什么的，基本上都要大专学历，还要培训的，我不想明确建议，不过，有些目前找工作特别困难的同学，不妨考虑一下这类大型企业的生产岗位。

IT行业的职业细分

大型制造业，如美的，海尔等，他们很多管理层都是生产线上下来的，生产线上也不都是工人岗位，很多生产工艺师，工装设计师什么的，都需要设计这门工作，如果一个学历较高的人进入这个部门，只要自己肯努力，其实也很容易出头，毕竟周围的竞争对手太低了，呵呵，比起研究院来说，要容易得多。

6、其他，这就太多了，老板就属于其他了，呵呵，创业也属于其如财务，秘书，都算其他吧。

第二篇：《职业素质教育》第二次业

第三次作业：

一、公共关系的基本原则是什么？

答：公共关系有四项基本原则，它们是：事实性原则；互惠互利原则；全员PR原则；艺术性与科学性相结合原则。

1、事实性原则：公共关系人员在公共关系工作中必须以事实为依据，尊重客观事实，以实事求是的态度去从事自己的工作。

公共关系要以事实为依据。公共关系目标的建立和实施必须建立在对事实的掌握上，必须以科学的调查研究，以对事实的掌握为条件，准确完整地把握事实。

2、互惠互利原则：公共关系活动中的主体与客体之间的利益关系，是一种互惠互利的关系。公共关系不仅要能维护组织的利益，也要能在平等互利的基础上维护公众的利益，这就是互惠互利原则。

3、全员PR原则：公共关系工作是一项涉及全局团体性的工作，因此，在从事公共关系活动时，必须遵循全员PR原则。这一原则要求组织的全体成员都要具有公共关系观念，都要来为公共关系工作作出贡献。

4、艺术性和科学性相结合原则：现代组织的公共关系活动不能凭直觉、凭经验来进行，而必须借助于现代科学的理论和方法，并在实践中讲求艺术性。总之，在公共关系活动中必须遵循艺术性与科学性相结合的原则。

二、公共关系工作的基本程序是什么？

答：公关人员从开始到结束一般都遵循四个基本步骤：调查分析、制定计划、活动实施、评估结果。同时，必须强调的是，任何公共关系工作都是一个连续的动态过程，操作中不存在四个绝对独立的工作步骤，各程序同时有交叉和重复。

1.调查分析：公共关系调查是公共关系活动必不可少的前提和基础，是公共关系部门的专业技能之一。公共关系调查是运用定量分析与定性分析相结合的方法，科学准确地调查分析,了解社情民意、公众意见、社会趋势等，搜集有关组织形象与组织社会环境等方面的资料，有步骤地考察组织公共关系现状，寻找公共关系存在的问题，预测公共关系的发展趋向，检验公共关系的活动效果，寻求建立组织信誉和良好形象的途径。

2.制定计划：包括确立公共关系目标、制定公共关系计划以及编制公共关系预算。为了保证目标的实现，必须周密地筹划对策，制定出一整套落实目标的具体公共关系行动计划，它实际上是要在众多的可行方案中进行评价和比较。最后选择一个最有利于目标形象的树立、经济效益最高的方案。

3.活动实施：活动实施是公共关系工作程序中最重要最关键的一环，它通过选择恰当的公共关系工具，运用各种传播手段和传播媒介与组织的对象———公众进行沟通，从而引导或改变公众的态度和行为，创造和改善有利于组织形象、社会环境和舆论环境的具体活动。

4.评估结果：评估结果是公共关系工作程序的最后一个步骤，起着对活动结果进行总结、衡量和评价的作用。它的主要功能在于：向决策部门报告公共关系部门所做的工作；对公共关系活动的工作和效果进行质量上的衡量评价；灵活运用传播媒介，对组织取得的成就进行评价和报道；对本组织的经营管理人员、职工及公众进行鼓励、教育和宣传。

三、公关人员的基本技能要求是什么？

答：一个优秀的公关人员，应当具有若干技能，如组织能力、社交能力、宣传推广能力、表达能力、应变能力等。

1、组织能力。首先，要有较高的思想政策水平。其次，要有计划与决策的能力。第三，能与各有关部门和外界组织共同协作，能分授职权并下达任务，能控制工作进程并考核工作成绩。

2、社交能力。交际的关键在于理解别人，关心别人，帮助别人。还要了解对方的意愿和需求。这样，就会在交际中有共同语言，彼此理解，消除误会，广结良缘。

3、宣传推广能力。一切公关活动都是运用各种宣传方式引导和促成舆论，从而提高组织的信誉和知名度。

4、表达能力。公关人员要掌握表达的基本技能，即文字表达能力、口头语言表达能力和无声语言表达能力，在这方面对公关人员要求较高。

5、应变能力。公关人员在工作中要积极主动地培养处理突发性事件的应变能力，即逐步做到对任何事物细致观察、透彻分析、思维敏捷、辨别准确、对策巧妙。

第三篇：职业卫生内业管理

职业卫生内业管理

一、文件（10个）1.领导机构 2.管理机构 3.专职人员

4.专职监测人员（无）（人员由通风区提供，安监科负责审查证件，有变动变更随时通知以便更改）5.防治规划 6.计划 7.实施方案

8.监护计划（无）（合格验收奖励写入计划）9.管理制度 10.责任制

二、培训资料 1.主要负责人 2.管理人员 3.监测人员

证件汇总形成表格（局通一安排培训时间，矿报计划，培训完成后主要负责人和管理人员证件由安监科保存，监测人员证件由通风区保存，但需提供证件双面复印件给安监科）

三、专项费用提取使用

1.免税的。标准自定？（材料科、财务科负责）2.用品以安全、节能、环保为主，退税10%。

四、作业场所职业病因素种类

1.种类清单（各单位提供数据配合安监科完成）2.岗位分布（各单位提供数据配合安监科完成）

3.作业人员接触情况（各单位提供数据配合安监科完成）

五、职业病防护设施、应急救援设施

1.形成台账，台账内必须有使用维护、检修更换记录，必须有负责人员签名。（其它内定可自定，由通风区负责，通风区随时都能掌握具体情况（如有其它单位设施，提供给通风区汇总填表）每月报送安监科备检，存档）

六、作业场所职业危害日常监测记录

1.粉尘（按规定期限内进行检测、测定，数据要真实可靠，通风区负责）2.噪声（按规定期限内进行检测、测定，数据要真实可靠，安监科负责）

七、职业危害因素检测、评价报告（已检测）

1.对检测、评价报告当中的不合格项目有整改措施，（安监科提供检测报告，其中不合格项目，按相关专业组织制度整改措施）

2.整改措施形成表格并存入职业卫生档案

八、个体防护用品配备

1.发放、维护、更换记录（必须清晰，记录齐全（局达标检查中一直在提这个问题））

2.过期消账记录（有或无，有，记录清楚，无说明原因）工种发放（发放时间按周期执行）（材料科负责）

九、建设项目

1.其它规定（无新建矿井或工程（指大型工程））

十、劳动者职业健康汇总 1.汇总资料（工资科负责）2.处置情况（工资科负责）

十一、职业危害申报

1.记录、材料（安监科负责申报（各单位配合提供相关数据））

十二、监测仪器设备台账 1.井下传感器（通风区负责）2.粉尘检测（通风区负责）3.噪声检测（安监科负责）

十三、告知记录

1.公告栏（安监科负责）2.警示标识（安监科负责）

3.合同告知（危害因素、可能引发的职业病、防护措施、待遇（炮烟）一个不告知罚款10万元）（工资科负责）

4.体检结果告知，体检人员确认。（签字，按手印）（工资科负责）

十四、检查登记

1.参加体检员工登记，记录。（记录清晰，形成表格）（工资科负责）

十五、职业病应急救援 1.处理情况（？？？？）

十六、个人健康监护档案管理（工资科负责）

1.编号、个人情况、照片（分类编号，工资科自定，以便于管理查询为主）2.个人职业历史（确认、签名、手印、日期）3.历次体检表，结果处理情况 4.诊断结果

5.劳动合同复印件（重点工作建议只装一个劳动合同当中职业危害因素告知书）6.培训记录（建议以表格形式，培训科提供）

7.离岗时体检，印复印件记录，本人确认，要不要复印件（企业提供）

第四篇：金融细分

金融专业细分方向研究

目前美国的金融类硕士分为三种：

Financial Engineering金融工程----金融工程强调数学和计算机背景，申请较为困难，而且就业方向主要为期货、证券等相关高薪但就业机会不多的行业

Finance金融-------金融专业申请相对难度要小，但是理论性强、就国际学生而言，就业形势不如其他两个方向。

Financial Analyst金融分析----金融分析专业与市场营销、人力资源管理等专业不同，它的hard skills不论在哪个国家都可以通用，同时该专业的国际学生在美国不仅就业率高，薪水高，而且还相当受人尊重。

美国大学的金融硕士，在中国留学生申请的专业中一直以来都是一个热门。而且它也一直以来都以毕业后的三高(高就业率、高薪水、高回报)得到众多申请者的推崇。但是作为一个热门，受到众多申请者推崇的专业而言，它的竞争激烈程度可想而知。如何在千钧万马的战场中杀出自己的阳光大道，是所有申请者绞尽脑汁思索的问题。

下面为大家解析几点申请过程中重点问题：

申请者的申请态度

学校、专业的选择

推荐信的准备

个人陈述或是短文的写作

申请者的申请态度

一个端正的申请态度是决定一个申请者申请成功与否的关键所在。因为美国院校的申请是一个极为漫长的过程，通常一个院校的申请需要3至4个月才能完成，所以对于申请者来讲，在繁忙的工作学习中抽出时间和精力去完成自己的申请，必须有一个良好的时间规划并且在漫长的申请过程中还要保持一个平和良好的心态；同时，申请材料准备的好与坏，与是否端正的申请者态度有着密切的关系。如果没有端正的申请态度很可能造成严重的后果。譬如：本来可以申请成功名校的申请者去了一个普通的学校;一个可以申请成功申请者最后全军覆没等。同时端正的申请态度，可以让你对自己申请的学校有一个良好的评估，给自己一个非常恰当的定位。所以当您决定开始您的申请的时候，您一定要端正您的申请态度，坚定您申请成功的信心，这对于一个成功的申请是非常重要的因数。

学校、专业的选择

在开始申请的时候，你必须对自己准备申请学校的特点(包括学校的排名、地理位置、招收国际学生的比例、毕业生的就业率等)和申请专业的特点(包括专业排名、专业的授课内容、专业的就业率、专业的发展前景等)做到一定程度的了解。这些相关的资料每一个申请者都可以在学校的网站上找到，同时对学校核专业的了解程度的深浅，也会体现到你的个人陈述中。针对金融硕士专业而言，目前美国主要分为三类：金融工程(Financial

Engineering), 金融(Finance), 和金融分析(Financial Analyst)。它们在就业前景和学习的难易程度上来讲都会有一定的却别，而且，对于申请者的学术背景和工作背景也会有不同程度上的要求。深入的了解以上问题，会更加有利于您对个人申请的评估和完成自己的选校定位。金融工程比较强调数学和计算机的学术背景，就业方向主要为期货、股指。金融专业申请相对其申请难度要小。金融分析专业的hard skills不论在哪个国家都可以通用，同时该专业的毕业生就业率高，薪水高，而且还相当受人尊重。

推荐信的准备

美国大学金融硕士的申请，通产需要申请者提供2封推荐信，极少数学校要求推荐者提供3分推荐信。推荐信是从一个对申请者熟悉和熟知的人的角度对申请人进行公正的评价和证明。一封好的推荐信可以让申请者的申请道路更加光鲜。所以在申请的材料的准备过程中一定要正确的对待推荐信的写作。一封好的推荐信一定要具备以下几点元素：

正确的推荐人(选择推荐人应当遵守量大原则一是熟悉，熟悉自己的人；二是专业，熟悉自己申请的专业的方向或是在这个专业领域里面发展工作的人)，作为学生的申请者她的推荐人最好一个是系主任，一个是金融主业方面的任课老师。如果需要三封推荐信，则第三封推荐信可以是实习公司的领导，也可以是课外活动小组的老师。如果是社会人士申请则最好是自己的直接领导人和间接领导人，如果三封推荐信，可以提供一封自己学术方面的。一定要客观，具体的评价自己。具体是指在写推荐信时最好要有小故事给自己的优点支持。切忌，不要在推荐信中把自己的优点全部罗列出来，一定要挑自己最有代表性的特点加以论述，做前列的推荐。

推荐信中推荐的特点一点要做到尽量和个人陈述中所描述的个人特点，个性向匹配。不然很可能会让入取委员会的人对申请者的特点和个性产生质疑。

推荐信也一定要保证避免语法错误、拼写错误、何用词错误，最好要做到专业。一点不能小视自己推荐信的作用。

个人陈述或是短文的写作

美国大学金融硕士的申请，绝大部分学校是要求申请者写个人陈述，一小部分学校要求申请人写短文的。个人陈述和短文写作统一称为文书写作，而且这也是申请者在申请的众多元素中的重中之重。一篇好的个人陈述一定要全面细致的反映出申请者的长短期职业目标，学习的目的性，为什么选择该校和该专业的原因和理由以及个人的优点长处却别于他人的特征。对于很对申请者来讲，简述选择该校和该专业的原因和理由通常来讲都很简单，就是对学校的位置，专业的排名和特点加以描述。但是就这样简单的描述也一定要做到和自己的兴趣爱好向匹配，这样写出来的东西才能更加的说服力；申请者的长短期目标和学习的目的性这个问题是对申请者来说有一定难度，因为很多金融专业硕士的申请者都是没有过社会工作经历，刚刚走出大学校门的学生，他们对自己的未来的人生观和职业价值观都没有一个很好的研判。对于如何规划自己的未来也是一定程度上依附于大人的决定和自己的初级的对社会所闻所感而来，在一定程度上来说，依据这样的因数而规划和设计的职业目标是很没有说服力的，所以，针对这种情况，申请者一定要对自己所选择的专业和自己所设定未来的职业目标有一个很深入的研究和思考，并且最好可以和自己在校期间的社会实践所结合起来。同时对于职业目标的设定也要和自己以前的学术背景；自己的工作实践；个人身上所富有的特征以及家庭的影响等诸多因数相结合，细致而具体的去阐述。

第五篇：问题细分

根据《证券法》、《公司债券发行与交易管理办法》(以下简称《管理办法》)、《上海证券交易所公司债券上市规则》等有关规定，本所对南昌工业控股集团有限公司面向合格投资者公开发行公司债券的上市申请进行了预审核，并形成如下反馈意见：

涉及到会计师的问题：

1、不良资产包收购业务的具体情况，包括但不限于不良资产包的接收范围、接收对象、经营主体、购买资金来源、具体构成、减值准备计提，以及报告期内的处置和收益情况等。

2、请审计机构补充说明上述会计处理是否符合会计处理准则的规定，如是，请主承销商结合上述会计处理情况，对报告期内发行人来自所属地方政府的现金流和收入占比进行重新测算。对于再次测算中予以扣除的现金流入和现金流的扣除部分，需详细说明原因及依据。

3、请审计机构和主承销商就报告期内发行人应收账款坏账准备计提是否充分进行核查，并发表明确意见。

4、对南昌临空经济区管理委员会2.00亿元的免息借款是否构成资金占用，并请主承销商和发行人律师发表明确核查意见；

5、请申报会计师和主承销商就其他应收款坏账准备计提是否充分发表意见。

6、请审计机构就发行人将南昌市工业企业土地储备中心纳入并表范围是否符合会计准则的相关规定进行核查，并发表意见。

7、报告期内存货中“其他(土地)”的具体构成，并结合最近一期土地业务开展情况和2015年审计报告，说明是否存在信息披露不一致的情况；

8、可供出售金融资产中对被投资单位不具有控制、共同控制或重大影响的长期股权投资的具体构成，以及是否存在减值情况；

9、报告期内产品销售收入板块各细分板块的收入构成，以及棚户区改造项目的有关情况；

10、发行人对江西南缆集团有限公司的持股比例与表决权比例之间存在较大差异的原因；

11、对南昌乐昌涂料有限公司和南昌江纤实业有限公司参股比例超过50%但均未并表的原因是否符合会计准则的相关规定。

12、请申报会计师和主承销商就1、2、5、6、7小项进行核查并发表意见。

13、经查询诚信档案，发行人所聘请的会计师事务所被立案调查【稽查局立报(2015J003号】。请涉案会计师事务所对以下事项进行说明：

（1）立案调查所涉案件的具体情况；

（2）会计师事务所的证券、期货相关业务资格是否受到影响；（3）涉案会计师是否为本次债券发行相关的签字注册会计师。涉及到律师的问题：

1、请主承销商和发行人律师就土地“双变性”是否已按照有关规定足额补缴土地出让金，以及土地变性程序是否符合有关法律法规的要求进行核查并发表明确核查意见；

2、请主承销商和发行人律师对发行人在报告期内是否符合《私募投资基金监督管理暂行办法》第11-

17、20-26条等有关规定进行核查并发表明确核查意见。

3、请发行人律师就发行人将具有事业单位属性的南昌市工业企业土地储备中心列为子公司是否合法合规进行核查，并发表明确意见。

4、请主承销商和发行人律师对以上事项进行核查，并对该立案调查是否对本次债券的发行构成实质性影响发表核查意见。

涉及到土储中心的问题：

1、除两块存量整理土地外，发行人在本次债券存续期内是否将新增土地整理业务；如是，请补充说明土地来源之一的“其他闲置土地”的含义，以及目前承担土地整理业务的主体；

2、发行人已双变性土地资源明细情况表中少数土地无政府批文，请发行人解释说明原因；

3、请发行人明确开始开展土地“双变性”业务的时间，并修改时间不一致之处。

4、补充说明南昌市工业企业土地储备中心目前的职能定位，以及报告期内的所实际承担的业务情况；

5、补充说明南昌市工业企业土地储备中心的撤销时间安排，以及该单位撤销后其原职能或业务的承接安排；

涉及到财务的问题：

1、进一步明确土地整理细分板块的收入确认依据和成本确认范围，如有错误请修正；

2、报告期内土地整理细分板块已出让土地的具体情况，包括但不限于土地具体位置、面积、账面价值、土地证号、具体出让时间等；

3、土地“双变性”出让业务中宗地出让金、契税全额返还的程序、流程和时间，以及自2015年开始出让“双变性”土地以来的土地出让金返还情况；

4、土地“双变性”出让业务的收入确认依据、成本确认范围和出让环节的主要账务处理方式；

5、主营业务收入构成情况表中的2015年“土地出让”数据与“发行人整理土地出让情况”表和出让双变性土地具体情况表2015年数据加计之和不一致的原因；

6、不良资产包收购业务的具体情况，包括但不限于不良资产包的接收范围、接收对象、经营主体、购买资金来源、具体构成、减值准备计提，以及报告期内的处置和收益情况等。

7、报告期内，发行人应收账款逐年增加，主要为应收的土地出让款。请发行人：（1）补充披露应收账款前五名的账龄情况、形成原因以及应收账款整体账龄、回收情况；

（2）补充提供与欠款单位就还款问题的协商进展情况，以及“剩余款项及其他两家单位所欠款项预计在2016年内还清”的依据；

8、报告期内，发行人其他应收款占总资产比例较高，请发行人补充披露如其他应收款前五名产生原因；

9、可供出售金融资产中对被投资单位不具有控制、共同控制或重大影响的长期股权投资的具体构成，以及是否存在减值情况；

10、发行人支付改制费用的时点；

11、在建工程科目对应的项目情况，以及是否与已披露的在建工程项目投资情况存在不一致之处；

涉及到国资创投的问题：

1、根据申报材料，类金融业务是发行人未来主要业务方向。发行人已设立洪城资本等各类基金，规模已达20亿元；截至2016年3月末收购打包债权已达13.49亿元。请发行人于募集说明中补充披露下列事项：

（1）报告期内基金业务主要投资项目的名称、规模、资金来源、自有资金认购比例；

（2）若基金形式为私募股权投资基金，请发行人披露其业务运营是否符合《私募投资基金监督管理暂行办法》对于合格投资者、资金募集和投资运作的相关规定，在管基金备案的最新情况；

2、是否符合《私募技资基金监督管理暂行办法》第11-

17、20-26条等有关规定进行核查并发表明确核查意见。

3、根据申报材料，发行人受政府委托管理的市重点引导资金规模已达21.2亿元，目前已完成约8.4亿元直投项目的投资。请发行人：

（1）补充披露上述业务的具体运作模式，包括但不限于资金存放模式、投资决策模式、项目退出方式、盈利模式、盈利分配模式等；

（2）补充披露上述业务在报告期内的具体情况，包括但不限于投资规模、主要投资标的、投资标的行业分布、投资期限、盈利情况等；

（3）补充披露发行人对上述业务的会计处理方式。涉及到国金公司的问题：

1、开展不良资产包收购业务的具体原因或背景，以及其与发行人主营业务的相关性；

2、不良资产包收购业务的具体情况，包括但不限于不良资产包的接收范围、接收对象、经营主体、购买资金来源、具体构成、减值准备计提，以及报告期内的处置和收益情况等。

其他问题：

1、本次债券分销商长江证券股份有限公司于2015年被湖北证监局采取监管措施(出具警示函)(湖北证监局监管措施决定书【2015】2号)；于2016年被湖北证监局采取监管措施(责令增加内部合规检查的次数)(湖北证监局行政监管措施决定书【2016】1号)；于2016年被湖北证监局采取监管措施(出具警示函)(湖北证监局行政监管措施决定书【2016】3号)。请主承销商及长江证券股份有限公司就上述事项的整改情况以及是否对本期债券发行构成实质性障碍进行说明。

2、请发行人与受托管理人在《受托管理协议》中就其各自对债券持有人所应承担的违约责任予以明确约定；

3、请发行人补充提供洪府厅抄字【2013】818号抄告单，以及《关于印发做强做大南昌工业控股集团市级产业投融资平台土地出让金有关问题协调会议纪要的通知》。