王秀南研究教育的几个要诀

第一篇：王秀南研究教育的几个要诀

王秀南研究教育的几个要诀《小学与社会》第一卷 第三十三期p1 研究教育的方法，要遵循下面的几个要诀

【眼到】研究教育的人，先要利用眼睛，喜欢看书，喜欢看小学，更喜欢参加教育的各项活动。

【耳到】凡是暑期讲习会，学术讲演会„研究教育的，都得“目不厌烦，耳不厌听”的去参加。

【心到】看一本书，参观一个小学，或参加一种教育活动，总要问个“是什么？”“为什么你？”“怎么样？”，这才是活研究，不是死研究。

【口到】研究有了问题，不妨开口问人；胸中有了意见，不放开口发表。

【手到】研究有了心得，不妨练发表，发表得人欢迎，研究更加起劲。

第二篇：班主任教育事迹王秀红

班主任教育事迹

王秀红

自从我走近教育殿堂的那一刻起，我便与爱一路同行，因为我深知教育是一种爱的艺术。我的选择没有错——我爱我的孩子，我爱我的职业。相信有着一份热爱，有着一份执着就能引领他们走出大山、实现梦想、活出属于他们的精彩人生！

爱是教育的源泉。教师有了爱,才会用伯乐的眼光去发现学生的闪光点,对自己教育的对象充满信心和爱,才会有追求卓越的精神和创新精神。虽然我只有三年的教学生涯，我用爱感染者我的每一个孩子，用心记录着我们之间的点点滴滴。

1、爱自己的孩子要从了解孩子开始。

爱学生就要了解学生，为了了解学生我经常和他们在一起，课间和他们一起做游戏，放学后和他们说说话，在闲谈过程中了解他们的基本情况。了解了学生的这一切，我就能有的放矢地去关心教育他们。也能在他们最需要帮助的时候给他们提供及时的帮助。真正的拉近我们的距离。

那是我初到这个学校时，就被安排当了四年级的班主任老师，我是这群孩子的第三任班主任，频繁的换老师对孩子的影响是最大的，还有就是这个班级的结构特点，男孩太多，所以这个班是我们学校的一大块硬骨头。但我却始终相信，我们共同努力他们都会学有所成。为了提高他们的学习成绩，我坚持早到晚走，和他们一起学习；鼓励他们参加学校的各项活动；尽可能的创造机会让他们发展自己的各方面才能。一学年下来孩子们真的成长了许多。

2、爱自己的孩子就要关心每一个孩子。

学习好的要爱，学习一般的要爱，学习差的也要爱；活泼的要爱，文静踏实的要爱，内向拘谨的更要爱；“金凤凰”要爱，“丑小鸭”同样也要爱。

现在我担任的是一年级的班主任，进入春季，天气变幻莫测，孩子感冒的比较多，有时一天有好几个呕吐的。一个周一早上我就收拾了两次呕吐的污物。天热了，我总是提醒孩子们多喝水，生病了就及时治疗，按时吃药。要注意平时的个人卫生。晚上，还要给生病的孩子家长打电话询问孩子的情况。天凉了叮嘱孩子们穿戴好了再出教室，变天了告诉孩子们明天要添衣服„„相信孩子们能在这种氛围中健康快乐的成长。

3、爱自己的孩子就是给予他们充分的尊重。

尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格。学生各方面的发展是一种不断渐渐成熟的过程，这种过程需要一定的时间，不是一蹴而就的。现在的教育有一种急功近利的趋向，教师在学生成长的过程中不给学生成长的时间，不给他们尝试错误的机会；却要求学生按照成人都很难达到的标准来成长。这种现象在学生刚刚学习某些知识或者技能时体现的更加明显。其实学生的成长过程也是一个犯错误，纠正错误，积累经验的过程。因为学生在成长的过程中，他的认知、思想和情感都不成熟，他们对于自己生活于其中的世界也处于探索的过程中。教师要正确地看待和处理这些问题，思考一下某种处理方式可能给学生造成怎样的影响。

我们班级的氛围是互相关心，互相照顾，人人都是班级的小主人。人人都要爱护班级和校园。让每个孩子都能感受到自己是班级中的一员。相信用爱心培育孩子对集体，对他人的爱，一旦这种爱升华为对他人、对社会的责任感，那么人格大树就矗立起来了。

4、爱自己的孩子要深知自己身上的那份沉甸甸的责任。作为教师的我当然知道教师是一份平凡的工作，但我愿用一颗博爱的心灵，一缕期待的目光，换取我的孩子们的一份满意的答卷，一抹灿烂的笑容，一段美好的心路。教师对学生的爱源于母爱，盛于母爱。它是放射着人性光芒的理性的爱。老师对学生的这种理性的爱，能唤醒学生身上一切美好的东西，激发他们扬帆前进。“没有爱，就没有教育”，“爱一个人就等于塑造一个人”，在我的心中每个学生都有上进心，都有表现的欲望，也都有领导的才能，我要用博爱让每个学生都能踩上成功的红地毯。

教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。低年级的孩子，他们的自觉性不强，还需要时刻不放松地“看”。下课时，我先走到教室门口，站在那儿，然后目送他们一个一个走出去，还要不时地提醒，某某站排里，某某把手放下。这样的话不知说了多少。然后走出去，和他们一起玩，或看着他们玩，指导他们游戏的方法。就这样，现在下课我不再用去看着了，队伍也站得整整齐齐了。孩子们不会做值日，我就每天教他们干活，手把手，一次次地教，一次次地示范。现在一切都做得井井有条。

老师的爱是世界上最美的语言，她像一股清泉流入沙漠，于是沙漠有了绿洲；她像一线晨光穿过云层，给林中飞鸟带来了黎明的信息。在这个纷繁复杂的社会里，只要我们教育工作者释放自己的真情，我们的一片诚心、一番苦心、一颗爱心，必然会打造出一批批“精品”。那将是我们最欣慰的“回报”。

第三篇：海飞丝中国达人秀 案例研究(陈南)

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海飞丝赞助“中国达人秀”的营销案例研究

整个暑假上海卫视的海飞丝“中国达人秀”最惹人眼球，每周日晚上一场比赛，在这个舞台就能开启你人生的另一扇门。在这个舞台上只要是身怀绝技就能展示自己，中国达人秀秀的就是一种精神。“中国达人秀”是中国东方卫视制作的一款真人秀节目，自2010年7月25日开始每周日晚在东方卫视播出，该节目旨在实现身怀绝技的普通人的梦想。最后的胜者将获得在拉斯维加斯表演三个月的合约并且成为台湾著名歌手蔡依林、赵晨浩世界巡回演唱会的嘉宾。节目主持人为程雷，评委方面，则由高晓松、伊能静与周立波三人来担任。

选秀节目近几年几乎每个电视台都在举办，大家几近审美疲劳。今年夏天的海飞丝“中国达人秀”他就是模仿英国达人秀，包括舞台、评审方式。复制不会成功，模仿加创新就有机会获得巨大成功。“中国达人秀”单纯看这个节目，我认为它就有一些问题，先看它的评委阵容。高晓松是一名音乐制作人，大家对他的了解就是从湖南卫视的快乐女声、快乐男声节目中，他担当音乐评委。高晓松，中国著名音乐人词曲创作者，毕业于清华大学88级电子工程系，《校园民谣》中关键人物，他以创作见长，曾创立了麦田音乐，也即是后来发展规模最大的国内唱片公司――太合麦田，并担任新浪网驻美文化交流首席代表。上海卫视也选择他来当评委，这对大家就没什么新鲜感，因为他的风格我们很了解，温文尔雅的书生。

伊能静一个歌手加演员，很多人对她没什么感觉，近几年她没什么成绩，公众视线中也没她的身影。在达人秀的评审过程中，她没有让大家记忆深刻的评语，从始至终就像一个看客。我搜集过她的资料，发现她的身世坎坷，经历了很多不快乐的事，这也许就是她在评审台上更容易掉眼泪的缘故。虽然百度百科上说她是台湾艺人，集歌手、演员、作家，主持人，编剧等多种身份于一身，是公认的娱乐圈中才情与美貌并重的才女。我不大认同她的作家身份，她没有能让大家知道的代表作品，并且她的学历也不高，但是她的努力还是可以看得见，很向上。

我个人认为这里最靠谱的评审就是周立波，周立波本身的职业就是和语言类有关的，开创海派清口。百度百科上说：周立波,海派文化的发起人。1981年进入上海滑稽剧团，师从上海曲艺界暨滑稽界元老周柏春。成名于80年代末，其表演风格独树一帜，融各派冷面滑稽于一体，又不失人文才情的调侃和嘲讽。周立波分析，海派清口受欢迎，就因为它励志向上、应景应时，常演常新，演绎的是社会热点和百姓心声，提倡的是健康思维和快乐人生。他说，清口虽说形式独到，却需人生阅历作为积淀，这就需要不断充电，不断提高个人的综合素质。为了吸引更多的新上海人、新白领观众走进剧场，他每天坚持4小时读报、上网、看新闻，并随时把灵光一闪的绝妙好词记下来。他说：“没有智慧的滑稽只能与庸俗为伍。我想靠日复一日的修炼，把表演做到最好。周立波达人秀舞台上部分语录：一个人不要把自己捏碎了变成别人，要把别人捏碎了变成自己。身患侏儒症的选手的精彩演出后，周立波赞赏道：“你让我知道海拔不是生命唯一的高度。”他的经典语录还有很多，这就在台上是一个亮点。

海飞丝“中国达人秀”的决赛晚会，看了让人又震惊又失望。先说震惊部分，邀请的人物令人震惊，英美达人众亮相，近几届的冠亚军们齐聚中国。在华夏土地看到英美达人感觉真好，让公众感到我们举办单位用心用力斥巨资打造盛宴。失望的部分，晚会的节奏、细节疏忽的让人吃惊。首先，主持人程雷就像一个报幕员，扯着嗓子报一串幕。其次，表演间的过渡。当英美达人个人表演结束，周立波和高晓松担当了起了主持人的角色，怎么看他们也不像彩排过，低头耳语，中英文交流一点都不流畅。“中国达人秀”是要走向世界，但不能因为要走向世界而刻意编弄着走向世界，这样令人感觉不真切。冠军刘伟的那首英文歌，我不认为它很好听，似乎还没有达到达人歌唱的水准。达人秀是在展示你的特殊才能，在这个舞台上弱者更具优势，大家因为同情更易被感动。刘伟是一个优秀的人，但是只要肯吃苦的人一般都会成功，我们震撼的是他的精神，他有一句名言：“我觉得在我的人生中只有两条路：要么赶紧死，要么精彩的活着。”再者，《赵氏孤儿》剧组的一句一宣传。来了这么多外宾，盛宴档次是不上去了，但是中国明星没见几个，仅有《赵氏孤儿》剧组出境，还一句一宣传电影，盛宴档次一下又下来了。

直播不等于完全现场化，不等于就可以出错。看看每年的春晚，完全直播，直播的背后是要精心的准备，精湛的表演，导演制作人们不断完善。上海卫视也是中国有实力的电视台，对于这样的大制作，怎么能这么轻易，不追求完美。暑期在家，我还看了湖南卫视的《快乐男声》，对于这样的选秀节目，湖南卫视很有经验，近几年一直都有举办，但是还是很认真对待，每一场都有彩排，何炅这么有经验的主持人，他每场彩排都参加。上海卫视需要培养自己的主持人，需要完善自己的团队，提升整体实力。盛宴要让观众没有遗憾，有震撼。偌大的宣传，结果却不甚令人满意。

我有很大的一个困惑，对于六岁的张冯喜，她的两段相声就获得了亚军称号，她真的应该获此殊荣吗。在决赛晚会上，我预测她会获得前三名。她的表演着重在生在长在上海的自豪感，舞台上她上海话连篇，有讥讽有调侃，被称为“小周立波”。张冯喜会成功，她又很大的优势，因为她是上海人，她的很多话就代表着上海的心生。再说说冠军的奖品，最后的胜者将获得在拉斯维加斯表演三个月的合约并且成为台湾著名歌手蔡依林、赵晨浩世界巡回演唱会的嘉宾。而《英国达人》英国独立电视台制作的选秀节目，优胜者将获得10万英磅奖金以及在女皇与皇室成员表演的机会。我觉得我们的奖品拿不够丰厚，长时间的选拨最后得到的是表演机会，万一获奖者不愿意出去表演，是不是就不用兑现了。还是奖金比较是在，对刘伟也更有价值。

海飞丝“中国达人秀”，大家对海飞丝的印象就是海飞丝仅仅是个赞助商，在这场达人秀，没有任何海飞丝的踪迹。在这场秀大家没有感觉到海飞丝传达的精神，也没有感受到他的企业文化。宝洁公司斥巨资给海飞丝洗发水打广告，我觉得公司的策略出现了问题。在学习产品生命周期时，我了解到产品在成长期需要大规模的投资，成熟期适当做一些广告就可。现在的海飞丝已经步入成熟期，大家对它很熟悉，王菲、梁朝伟、陈慧林、王力宏、周迅、董洁、舒淇、蔡依林等明星。大家每天在电视上就能看到海飞丝广告，现在海飞丝赞助“中国达人秀”，大家不会应为它赞助达人秀就会改变去用海飞丝的洗发水，不是新的东西大家尝试过了就不会再次尝试。成熟期的产品对它们来说要抓住顾客的忠实度，保留老顾客。也可以适当有能力的时候在开拓新用户。我认为海飞丝完全不用在做这样大的投资，宝洁公司做宣传从来都只做产品宣传，公司本身很低调，公司的产品很多有：洗发护发用品飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列、伊卡璐，个人清洁用品舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳、激爽香皂、激爽沐浴露，肤用品、化妆品 玉兰油护肤系列、SK-II,妇女保健用品护舒宝卫生巾,口腔护理用品 佳洁士牙膏、佳洁士牙刷,织物、家居护理产品 碧浪、汰渍洗衣粉。宝洁公司产品线很多，单一打广告的好处就是，其中一个产品出现问题

不会对其它产品造成不良影响。

海飞丝一个成熟期的产品，宝洁公司花这么大的力气打广告，我认为有些不适宜，这个赞助让大家感觉到宝洁公司很有钱，同时也愿意做善事，海飞丝的形象变得很高大。今年是上海世博年，上海这座城市在世界版图上又闪耀了一把，世界各地的人们飞到上海看世博馆，惊叹之余还会关注一下上海这座城市的文化。“中国达人秀”不仅在中国有影响，上海卫视有意向将其推向世界。借助世博会“中国达人秀”可以在老外朋友们中传播，宝洁公司也是世界五百强企业，2010年1月7日，国内知名媒体发布2009“世界500强企业在华贡献排行榜”，宝洁公司连续第三年位列日化类公司排名第一名，美国人肯定对它特别熟悉。海飞丝会借助世博会期间举办的这场达人秀扩大在世界的知名度。世界友人中有些地区海飞丝的销量也许会有增长的空间。

第四篇：王培南晓庄毕业论文写作王培培小学教育

学生的思维能力如何展现在应用题中

王培培

（南京晓庄学院小学教育专业08本）

指导教师：钦建华

[内容摘要]应用题在教学中是一个难题，是学生最难理解的知识，这就要求我们在教学中结合生活实际，在教学中，使学生理解数学概念，发展思维能力。针对个别学生的理解能力较差，我们又应该怎么样进行教学才能较好地培养小学生的应用题解题能力呢？这是我们在教学应用题总是共同遇到的问题，在小学数学应用题教学中，如何更好地激活学生思维，这一直是我在教学过程中一直探索的问题，也是需要解决的问题。

[关键词]应用题； 思维；流畅性；变通性； 准确性

应用题是小学数学教学中的重要内容，通过对应用题的教学，有助于学生理解数学概念，培养学生解决简单实际问题的能力和逻辑思维能力，让学生形成良好的心理素质和学风。但由于它的内容具有开放性和综合性，解题过程要求学生有较高的思维水平，在教学过程中受传统教育观念的束缚，教学不得法，因此，解答应用题成为数学教学中的一个“老大难”问题。如何让学生更好的掌握应用题的解题方法，教学时必须遵循儿童的思维特点和规律，结合应用题本身的结构特点，改变教法，化难为易。教学中，针对应用题的不同结构特点和学生存在的问题我做了如下尝试。

一、认真审题，初步培养思维流畅性

审题是在应用题教学中最基本且最重要的第一个步骤，学生是否能够正确的解答应用题，我想读题是第一步，引导学生认真审题。具体做法是：

（一）理解性读，分清题中的情节、条件和问题。读完后，不看书想一想，用自己的话说一说题目中的意思。

（二）标注性读，即用自己喜欢的、不同的符号将题中表达情节和数量关系的词语划下来，帮助理解题意，疑难之处也应标出来。

（三）推理性读，以弄清条件与条件，问题与问题之间的联系，寻求解题的基本途径，明确解题思路的指向。

二、多面推理、探求，培养思维的变通性

1.一题多解

在教学中一题多解，也是培养学生思维多重化的好形式。如给学生一组条件：例如结合应用题教学，我出示了这样一题：“小学有250名师生，现在要租车去游览。有两种车供选择：48座的大巴车，每辆租费480元；20座的中巴车，每辆租费220元。怎样租车才能使每个旅客都有座，又最省钱？”解答这样的问题，一般要设计几种方案，进行比较后，再确定最佳方案，而选择最佳租车方案，一般应从两方面来考虑：一是尽量多租每个座位花钱少的车；二是使空座位尽量少，提高座位利用率。我先请学生自己设计好方案，然后再进行交流，学生经过讨论，得出了以下方案：大巴车每座需：480÷48=10（元），中巴车每座需：220÷20=11（元），可见大巴车每座租费比中巴车便宜，因此，应尽量多租大巴车，少租中巴车。因为，250÷48=5（辆）„„10（人），所以要租用大巴车5辆，中巴车1辆。这种租车方案有空位：20-10=10（个），租费为：480×5+220=2620（元）以上方案只考虑了第一方面，即多租每个座位花钱少的车，而忽略了第二方面，即使空座位尽量少，提高座位利用率。这时我就启发学生在上面方案的基础上作调整适当的调整，从而得出最佳租车方案：，少租1辆大巴车，增加2辆中巴车，即租用大巴车4辆，中巴车3辆，这样就只有空座位：48×4+20×3－250= 2（个），租费为：480×4＋220×3=2580（元）。这种方案，既能使每个旅客都有座位，又最省钱。

2、一题多变

在教学实践中，我们可先给出基本条件，然后要求学生根据它的条件、改变叙述形式，使之成为新的题目，再引导学生把前后题目进行比较，从中找出它们之间的联系。例如：“鸡场里有公鸡50只，母鸡40只”。要求多方位地提出新颖的问题。同学们经过独立思考，小组议论，提出如下一些问题：

1、鸡场里供有多少只鸡？

2、公鸡比母鸡多多少只？

3、母鸡比公鸡少多少只？

4、公鸡是母鸡的几倍？

5、母鸡是公鸡的几分之几？

6、公、母各占总数的几分之几？•

7、公鸡是母鸡的百分之几？•„„ 使他们的思维多方面、多层次地扩散，为提出多种解题方法创造条件。

在教学中为了培养学生思维的灵活性，要注意引导学生根据不同条件，展开合理的想象、推理。可以想象出结果。让学生掌握条件与条件、条件与问题，深刻理解数量关系的基础上，灵活运用所学知识，从不同起点，不同角度，多侧面地寻求多种解法，也能促进学生思维的灵活性，通过训练，让学生经过思考后学生提出问题，学生思维的灵活性得到了锻炼；解题思路比以前活跃，使学生学会多向思维，就能开阔思路，使思维敏捷，举一反三，达到知识融会贯通的目的。使学生易于理解题目之间的关系，能培养思维的流畅性和变通性。

三、强化训练，培养思维的准确性

数学课堂强化训练是学生形成理性认识的实践活动，这是一个重要的过程。通过课堂练习，能促使学生将理解的知识加以应用，并在应用中加深对新知识的理解，从而巩固新知识，形成技能。使学生的思维有着更准确的判断性，选择性....（1）基本训练 它是新课后的集中训练集中训练，是引导学生把知识首先应用于实践的一个模仿性练习，是例题的再现性练习，此种训练一般是教材中做一做就可以了，其目的在于巩固理论，深化理解，规范解答，强化认识。

（2）对比训练 对于易混淆的知识，可以设计一些对比练习。使学生认识其本质结构。一般从条件上，结构上，解法上进行对比，可以题组形式出现（只列式不计算）。

（3）综合训练 要求综合运用知识，目的在于使新旧知识融为一体，把新知识纳入学生原有的认知结构，培养学生灵活运用所学知识的能力。

（4）提高训练 把所学的知识置于更广阔的背景关系中，实现迁移水平的练习，目的在于提高学习兴趣，发展学生智能，促进学生创造性思维的发展。此项训练应结合本班学生的实际情况进行。

在解决应用题时，少数学生对应用题中的数量关系，处于一知半解的程度，有时解答了却不知正确与否。为了杜绝此类现象发生，我要求学生通过强化训练也能暴露出学生理解、应用新知识的矛盾和差异，使教师有针对性地调整教学，减少失误，提高课堂效益，重视培养学生的准确性，维的正确性明显增强。

在教学当中，充分挖掘教材内容中知识本身的智力因素，灵活运用各种教学方法，在实践和探索中我们认识到，学生的学习不仅是知识的积累，也是思维能力的培养展现，在培养去发现和研究问题的过程中，总结经验，努力寻求解决问题时学生的创新潜能，感悟学习思想和方法，使他们用成良好的思维品质。

参考文献：

1.小学数学教材教法

2、王明山：小学数学应用题教学之我见

3、姚飞 张大均：应用题结构分析训练对提高小学生解题能力的实验研究，心理学报

Application problem in teaching is a problem, students are most difficult to understand knowledge, which requires us in the process of teaching with real life, in teaching, so that students understand mathematical concepts, the development of thinking ability.Tailored to the individual student's

understanding ability, we should be how to carry out teaching in order to better train students ability of solving application problems? This is our the application topic teaching always common problems encountered in primary school, mathematics application topic teaching, how to activate the students' thinking, it has been in my teaching process has been explored, but also need to solve the problem.Application problem;thinking;fluency;flexibility;accuracy

第五篇：南秀丝语品牌故事

南秀丝语：江南水乡飘出的那一抹色彩丝带

“记得那天晚上父亲把10万块钱递到我手上的时候，我双手发抖啊！”

上世纪九十年代初，周惠兴高中还没毕业，就出来打工了。第一份工作是在桐乡老家高桥镇的一家纺织机械厂当安装工人，每个月有65块钱的工资，同学们羡慕得直流口水。这期间发生了一件事：

大麻镇的一家纺织厂新购进了一批设备，但是不会安装，跑到周惠兴打工的厂里来取经，无功而返。周惠兴和几个同事在厂门口的草坪上抽烟聊天，看到一队人马悻悻的溜出厂门，一个同事扯起嗓门问门卫：“他们来干什么的？”那边回答说是来厂里“偷”技术的。“‘偷’什么技术？”“好像是安装机器！”

“快！快把他们叫住，问清楚到底是不是安装纺织机器？”周惠兴掐灭了半截烟头从草坪上蹦起来。

这件事后来居然破天荒的谈成了，周惠兴每天下班后便骑个破自行车从高桥赶往大麻给对方搞安装，忙活了一个星期，把对方的生产线安装、调试完毕，对方给他付了800元工钱，还一个劲的道谢，就差没跪下来磕头了。

一星期就赚回了一年的工资，这打工的事还干个鸟！

1996年，周惠兴从纺织机械厂辞职出来。

干什么呢？

桐乡最发达的就是丝绸业及其衍生出来的整个产业链，包括周惠兴父母在内，这里的人们几乎家家户户都养蚕，据说绵延几千年的中国人养蚕的历史就是从这里起步的，所以这里的人们无论大人小孩都尊称蚕为“蚕宝宝”。“蚕宝宝”所诞下的丝绸走过了古代丝绸之路的辉煌后，还经近代史上一位桐乡籍商贾之手首次卖到日本„„

看来，要想赚钱还是得从这里找到突破口！

此后几年，心怀大志的周惠兴便以打工的名义混迹于桐乡及杭州的一些纺织厂、印染厂和批发市场，特别是1998年起在杭州丝绸市场长达两年多的“打工”期间，周惠兴看到了人生的希望。

2001年，时机已经成熟，周惠兴决定创业，做丝巾，这是他在杭州丝绸市场上嗅到的商机。

但是没钱，周惠兴生性豪爽，不是仅通过打工就能攒得下钱的人。家里也穷，父母都是养蚕、种榨菜的，乡里乡邻的都是干这个。父亲跑断了腿、抹尽了颜面，给周惠兴借来十万块钱。记得那天晚上父亲把周惠兴叫到床前，从床下的柜子里摸出很厚一摞钱递给周惠兴时，接过钱的周惠兴双手不停的发抖，那是心在颤抖！

“原以为稳赚的单子结果一下子亏了40万，吓得我的两个姐夫都跑了”

有了这笔钱，加上两个姐夫也出了一点，周惠兴在桐乡市郊租了一个三层楼的民房，创办了桐乡市南秀丝语工艺品有限公司，专门以丝绸为原料生产丝巾。

订单是杭州一家外贸公司下的，出口的，大单。

周惠兴马不停蹄，进设备、安装，采购原材料，招工„„忙活了两个月，这个单做完了，周惠兴翘着二郎腿，就等客户来厂里验了货好收钱。

“全不对啊！你这面料完全没对啊！”

“什么？——

周惠兴吓出一身冷汗，赶忙把合同翻出来对照。傻眼了！确实不对！面料型号搞错了！一单眼看就净赚十几万的生意，一下子变成了整整亏本40万，而且亏的还是欠供应商的原料款，周惠兴被打败了，好些日子都没回过神来。

在杭州丝绸市场打工期间，老板为了开机打发票，买了一台联想电脑，用它来驱动税控打印机，平时这电脑是除了财务的人可以用外，其他人是碰都不能碰的。周惠兴胆子大，趁老板不在的时候就跑去和会计套近乎，问这问那，他是从这里知道阿里巴巴的。

总结教训，东山再起。现在两个姐夫都被吓跑了，就剩下周惠兴一人。他在四处寻找路子。周惠兴花了4000块钱，买来一个数码相机，拍照片、上传、写产品描述„„周惠兴把自己的围巾款式全放到阿里巴巴上，经常熬到夜里两三点。打字是从一个给镇上领导开车的高中同学那里学会的，周惠兴整整学了两个月。

一周后，南京一个外贸公司通过阿里巴巴给周惠兴下了一个单，要真丝围巾，并非常爽快的付了5万元定金，周惠兴的工厂又有活干了。

正当周惠兴在工厂里忙得灰头灰脸的时候，厂里来了一个黑人，用不太流利的中文向周惠兴解释说他是尼日利亚的，在阿里巴巴上看到周惠兴的产品便过来考察。

黑人往周惠兴办公桌上扔下两万美金，要周惠兴帮他先做一个柜的货。

此后黑人又陆续下了几个单，周惠兴终于得以回本，还清了欠债，2001年底一算，不亏不赚，打了个平手。

不过，接下来，黑人的订单越来越密集了，一次下单也从一个柜、两个柜到三个、四个„„记得有一次周惠兴到供应商那里拉面料，开口便要70万米，供应商都吓傻了。这可是价值200多万元啊！

那可真是个疯狂的年代，周惠兴的真丝围巾从尼日利亚王室家族迅速蔓延到整个国家，刮起了一股风，一直到2005年，黑人每年都给周惠兴五、六百万元的订单。进入旺季的时候，黑人甚至质量都顾不上，整个市场疯狂到了只要是围巾就可以马上出货的程度。

“觉醒了！十几年的生意经历教会了我只有品牌化才有长远”

2005年，周惠兴在桐乡市同福工业区买了一片地，大兴土木盖起了厂房。2002年注册成立的桐乡市南秀丝语工艺品有限公司发展到此时，已经初具规模了。

订单也在稳步递增，除了非洲市场，周惠兴还打开了欧美市场和东南亚市场，到2008年金融危机之前，南秀丝语的年销售额已经突破了1000万元大关。

2008年金融危机来袭，南秀丝语的真丝围巾无疑受到了很大的冲击，国外订单锐减直接导致围巾销售难不说，上游的原材料供应环节也出现了以次充好、在真丝里掺假、甚至直接以假乱真（以形如真丝的化纤面料冒充真丝）的恶性竞争状况，到周惠兴这个环节则是利润越来越薄，有时候迫于压力保本也得做。南秀丝语如何突围？

早在2006年，周惠兴就注册了“L&A南秀丝语”商标，L和A分别为周惠兴妻子冯丽及周惠兴两人英文名的首字母，中间的“&”寓意一条缠绕状的真丝围巾，“南秀”是英文nation的音译，意为“民族、民族的”，实际上，早在这个时候，周惠兴和妻子冯丽就有想法要做一个中国人的丝绸品牌，因为地处丝绸之乡的他们比谁都清楚一个事实：中国丝绸自古便远销世界，但是这个行业即使发展到现在仍然缺乏让老百姓叫得响的品牌。

避开低层次的以价格竞争为手段的低级市场，打造以品质和文化为核心的丝巾品牌，开发中高端市场，周惠兴的脑海里越来越亮堂了。

同时，金融危机的冲击也加快了周惠兴通过品牌来扩张和取胜国内市场的决心。

上游，精选供应商，通过合同严格控制面料供应，以确保产品的高品质。下游，逐步转化、培育和引导现有客户，新开发中高端客户，淘汰“冥顽不化”的低端客户。比如老客户来询盘，每款产品周惠兴都会发三个档次的报价过去，以引导客户往预期的路径上走。

周惠兴在2006年就注册了淘宝C店，“那时就是搞起玩的，也不懂，没精力去搞，上班就把旺旺登起，下班就关掉，没生意。”2010年起，周惠兴开始把注意力集中到淘宝上来，并于2010年底开通了淘宝商城店（天猫），开始了两条腿走路：一边做外销，一边通过淘宝

和阿里巴巴做内销。

2011年，实行公司战略转移第一年的周惠兴首战告捷，全年1500万的销量，内销达到500万，占到了1/3强。2012年1月4日的公司年会上，周惠兴慷慨激昂，指点江山，为南秀丝语的接下来的品牌之路做了精密的铺排„„

后记：

第一次听到“南秀丝语”这个名字，当时我都不知道她源自桐乡，但是脑子里的第一感觉是这个名字真的好江南。2012年1月5日，我到桐乡采访南秀丝语，第一次走在桐乡的街上，这个典型的江南小城给我留下了很深的印象：宽敞的街道干净整洁、不高的建筑鳞次栉比„„很婉约，冯丽告诉我，这里离乌镇只有十几里，我说难怪到处一片江南水乡的气息。不论是作为蚕宝宝的故乡也好，不论是江南水乡也罢，这里太适合放置一个丝巾品牌，毕竟，丝巾于女人、于江南女子、于东方女性，都有着太多的想象空间。

经过十余载的砥砺，周惠兴和冯丽夫妇无疑已经给南秀丝语这一抹来自江南水乡的色彩丝带平添了许多亮色，比如十一年围巾生产设计制造经验、十年的阿里巴巴诚信通龄，还比如桐乡市级著名商标，国内国际各种认证„„