典型的租赁方式

第一篇：典型的租赁方式

采购工具

典型的租赁方式

湿租与干租

干租和湿租最早兴起于飞机制造业，它们是用来区别租赁中出租方提供的服务范围。干租也被称为直接租赁，出租方仅仅提供资产。而湿租除资产以外，还包括燃料和设备的维护等服务。举个例子：我们坐出租车，就是典型的湿租方式。如果是干租的话，那出租车公司提供的只有汽车，不包括司机、燃料和设备的维护等服务。

经营性租赁

经营性租赁的目标通常是解决短期需求，租赁的时间周期要比所租用对象的实际使用周期短。通常经营性租赁还可以满足企业对于资金占用大，但是利用率不高的设备使用需求，或是该资产的技术更新换代很快，我们也一般不会考虑购置该设备。我们租用一辆汽车，但是仅仅使用一个星期，这就是经营性租赁的典型例子。

我的客户，GE医疗系统中国公司，电脑就以租赁的方式向DELL租用，之所以这样运作，很重要的原因是他们认为电脑属于一种快速折旧的资产。

融资或资本租赁

融资租赁的运作类似分期付款，我们可以将融资或资本租赁的资产视同自己的固定资产，尽管其所有权归暂时属于出租方。融资租赁实际上也是变相的借贷，当租赁期终止时，我们可以获得资产的所有权。我们可以通过这种变相的方式，寻求财务借贷或长时期的融资，获得利润。非常典型地考虑了包含财务和管理在内的各方面因素。

融资租赁主要分成两种类型：第一种类型是全部回收方式，在全部回收的租赁方式中，我们支付全部的采购价格、利息费用、维护、保险，以及管理费用。基本上是一种全资购买的融资方式。第二种类型是部分回收方式，在租期满时，我们可以享受租用品剩余价值的信贷，我们把这种租赁形式叫部分回收。我们支付的费用是在最初的采购价格和再次销售的价格之间，再加上利息费用。可以简单的形容为“以旧换新”。比如有些汽车租赁，我们是在使用完毕后，还将汽车归还给供应商，融资租赁的部分回收方式的租赁风险要明显高于经营性租赁，因为租期结束时，能够收回的资金是不确定的，这取决于资产的技术更新所造成的贬值速度。

为了规避风险，我们还可以选择租赁后购买。比如：在采购和租赁合同中，我们可以选择在租赁期满后或租赁期间的某一时间决定是否购买设备。但必须在租赁合同终止前决定。购买时的价格是该资产的剩余价值，我们可以在签订租赁合同初始时决定，也可以根据购买时的市场价值来决定。比如我们可以在租用三年后，购买这辆租用的汽车。

信贷租赁方式

在租赁考虑中我们也可以选择信贷租赁方式。信贷租赁中有第三方参与，比如：投资公司、保险公司、或基金公司。我们以资产抵押或财政信用作为基础，第三方也只是一些潜在投资者的代理人。由他们购买设备供应商的资产，然后再出租给我们。

大宗租赁

还有一种租赁方式叫大宗租赁，抛开租赁应用的特殊部分。大宗租赁主要类似于一揽子订购合同。

销售和回租的方式

租赁的方式可谓千变万化，还有的企业采用销售和回租的方式，把自己企业的设备或资产卖给第二方，然后再将这些设备或资产回租回来。这种租赁方式的主要目的也是融资。在销售企业设备或资产给第二方的过程中，第二方可能也需要用这些设备。

销售和回租为企业提供了一种非常好的融资方式，同时我们还可以拥有设备的使用权。类似于融资租赁或借贷，是一种必要的融资管理，它使得我们有机会每月获得现金收入，而不仅仅是一个大的成本中心。

第二篇：2013年典型材料创新发展方式

创新发展方式、壮大经营规模，不断推进垫江公司持续快速安全发展

————2013年工作报告 这次会议的主要任务是：总结垫江公司2012年的各项工作，研究部署2013年主要工作目标及落实措施。进一动员全司干部职工统一思想、坚定信心、扎实工作，进一步加快结构调整、转变发展方式、提升发展质量，进一步强化企业管理，创新体制机制、壮大企业规模，不断推进垫江公司持续快速安全发展。

2012年工作回顾

过去的一年，面对激烈的市场竞争和错综复杂的经营环境，以及安全形势的极大压力，全司干部职工在政府、主管局和集团公司的坚强领导下，在各行业管理部门的大力支持下，紧紧围绕集团公司“十二五”发展战略，攻坚克难、逆势而进，圆满地完成了集团公司下达的各项经济指标和年初工作会确定的各项目标任务，为全面实现垫江公司提出的“企业未来三年发展规划”打下了坚实的基础。

经济指标和发展目标较快增长1、2012实现经营收入8278万元，完成年收入计划110.37%；实现营业利润712万元，完成年利润计划109.54%。

2、未发生一次上报责任事故，实现“零死亡”；发生道路交通事故同比下降30.2%，违章违法行为同比下降4.5%；无职工因工伤亡和站场安全及火灾火警、治安案件及重大服务质量投诉事件。

3、发展车辆39辆，其中客运车辆9辆，公交车3辆，货运车辆27辆；发展客运线路4条。

4、顺利实现渝垫线半程高速客运班车公司化整体改造24辆；实现县内短途部分农客经营近郊公交化，开行近郊公交车10辆；货运物流中心建设项目，经努力实现政府规划和纳入发改委发展项目补助资金项目计划。

5、完成职工分配改革，实现职工薪酬“结构工资制”；完成党群组织关系的调整划转及换届选举工作；创建“委级文明单位”正建章立制迎接验收。

客运经营及公司化改造取得重大进展

一是坚定不移实施公司化经营改造。面对渝垫线半程高速公司化改造工作中出现的矛盾，特别是涉及经营线路和增坐的问题，不计其数、多方协调，十分艰辛地实现了渝垫线半程高速客运经营的整体公司化改造。同时，县内农客公司化改造已得到政府及相关管理部门的支持，正着力与相关经营业主洽谈，力争尽快实现改造； 二是加强公司化经营规范管理,全力提高公司化经营效益；三是大力发展客运经营线路，壮大经营规模；四是制定片区农客发展规划，促进农客片区经营健康发展。同时，实现了县内农客近郊公交化发展起步； 五是积极主动，争取政府出租车新投放指标倾斜企业，促进我司出租客运较快发展。同时，全力发展个性化运输，加快了对交通车、校车、商务用车、接待用车等个性化运输服务的发展；六是加强春运及节假日旅客运输，积极主动配合客运中心开展春运工作，实现春运生产及安全工作双丰收。

安全管理及针对性措施的力度明显增强

一是加强安全制度建设，提高安全管理针对性，全面推进安全生产体系化建设；二是坚持“一岗双责”责任制，严格“GPS”和“一对一”监控措施；三是加强安全管控，落实安全预防措施。以“三超一疲劳”违法行为专项整治行动为切入点，扎实开展了隐患排查和严管

1重罚整治工作;四是进一步强化安全生产责任追究，加大考核，加大奖惩，全力保障安全措施执行到位。

货运物流发展迈出新步伐

一是坚定货运物流发展思路，初步实现了货运物流中心项目的征地规划和纳入发改委发展项目补助资金项目计划； 二是完成了乾发货运公司股权收购的后续工作。

物业、产业经营持续稳定

一是坚持物业经营规范管理，严格规范了房地产经营管理； 二是加强设施设备资产管理，全面提高资产管理“精细化”； 三是继续推进产业经营稳定工作。

企业管理进一步加强

一是加强了对投资子公司和参股单位的内控管理。实施对各经营单位的目标责任考核;二是继续加强企业财务管理，保证财务管理规范运作； 三是加大用工制度改革，完成招聘6人，并清理规范在册不在岗职工劳动关系74人，解除劳动合同4人。同时，着力推动外聘驾驶人员的劳务代理，尽力规避劳资风险，共规范驾驶员劳动关系123人； 四是加大分配制度改革，完成结构工资制改革。

党群工作和文明建设协调发展

一是根据“创先争优”活动，制订并实施了“文明安全驾驶员、党员先锋岗”等创建评比活动； 二是从创“委级文明单位”入手，开展了形式多样的文明创建和文体活动； 三是继续加强了“四好”班子建设，认真开展了领导班子民主生活会，加强了中层干部队伍和职工队伍建设； 四是主动加强与政府、主管局、行业管理部门的汇报，争取领导、争取支持。同时还积极开展了对困难职工的帮困互助和走访慰问，为企业发展创造了良好的内外环境，确保了企业持续稳定、健康发展。

存在的问题和不足

一是各单位完成目标任务不平衡，经济增量不大，个别单位仍欠全年目标计划； 二是企业发展新项目、新的经济增长点相对缓慢； 三是安全工作虽无上报责任事故，但交通违法违章时有发生，尤其在一季度交通违法违章出现反弹较为突出； 四是县内农客公司化改造阻力较大，推进改造十分困难； 五是少数中层干部的经营管理能力还有待进一步提高，执行力较差，与企业经营管理和改革发展要求存在一定距离。针对上述存在的问题和不足，我们务必在今后的工作中加以认真解决。

2013年工作安排

2013年是集团公司实施“十二五”发展战略承上启下的关键之年，也是我司全面实现“企业未来三年发展规划”目标任务的最后一年。

面对新形势、新任务，准确把握发展机遇，积极应对各种挑战，全力做好新一年各项工作，对加快企业发展，提高经济效益和职工收入，全面实现未来三年发展规划总体目标具有十分重要意义。

一、2013年工作的总体思路

以党的“十八大”精神和科学发展观为指导，以贯彻落实集团公司“十二五”发展战略为主线，围绕发展增效和管理提升为目标，进一步创新体制机制，壮大企业规模。坚持不懈推进结构调整、项目建设、安全生产和企业管理执行力。进一步加强党群工作和文化建设，为推动垫江公司持续快速安全发展和全面实现企业三年发展规划“1113”总体目标而努力奋斗。

公司确定2013年为“管理发展”年

二、2013年主要工作目标

（一）财务指标

1、全年预算总收入9027万元，与上年同比增长9.05%。其中：客运运输收入8214万元，货运运输收入343万元，其他业务收入470万元。

2、预算总支出控制在8575万元。其中：客运成本支出控制在5936万元，货运成本支出控制在258万元，其他业务成本支出控制在390万元，管理费用支出控制在1700万元。

3、预算利润总额730万元，与上年同比增长2.53％。

（二）项目发展目标

1、在政府和集团公司的支持下，加大物流中心项目发展工作，确保年内开工建设。

2、积极主动加强协调，力争实现火车站周转站及新民三级车站项目的建设目标。

（三）线路及车辆发展目标

1、全年新增客运线路6—8条。其中县、省际线路2条，县内农客班线3—5条，县内近郊公交线路1条。

2、全年发展80辆。其中县、省际新增发展3辆，县内农客新增发展10辆，近郊公交新增发展6辆，个性化运输新增发展3辆，出租车新增发展28辆，客运车辆总计发展50辆；货运车辆新增发展30辆。

（四）改革目标

1、在政府的主导下，全力推进和实现县内农客公司化改造，力争全司车辆公司化经营改造率达85%以上。

2、进一步改革劳动用工制度，加大分配制度改革，拉大分配差距，加大分配考核力度。

3、加强队伍建设，加强制度执行力；加强职工培训，通过自培和送培实现培训率达50%；完成人才招聘6人计划。

（五）安全目标

1、杜绝重特大事故，不发生责任死亡事故，努力实现“零死亡”。

2、减少一般事故，一般事故发生率同比下降30%，违法违章行为同比下降50%；事故垫支费用控制在25万元以内。

3、不发生职工因工伤亡事故，不出现集访、罢运事件和重大服务质量投诉；不发生各类消防、治安案件。

4、GPS车载监控终端系统上线率、定位率、处警率和违章违法处罚率及安全隐患整改治理率达100%。

5、完成集团公司安全统筹和实现企业安全生产标准化达标目标。

（六）党群工作和职工福利目标

1、完善党群组织机构，正常组织活动，发展入党积极分子5名。

2、加大宣传工作力度，着力策划企业文化建设新思路。

3、积极争创，努力实现委级“文明单位”创建验收。

4、根据集团公司规定，在保证经济效益增长的前提下，实现职工工资增长和“五险一金”的政策增长。

三、2013年主要工作措施

1、坚持不懈实施运输经营结构调整，全力提高运输经营质量和效益。

一是坚定不移，继续实施客运经营公司化改造发展；二是坚定思路，继续推进经营管理；三是加强春运增产增收，确保经营目标顺利实现。

2、坚持不懈加快项目建设发展速度，促进企业可持续发展。

一是立足长远、坚定思路，积极延伸企业发展目标；二是精心部署、专门落实，实现项目发展新突破。

3、坚持不懈创新安全管理，不断提高企业安全发展水平。

一是继续加强安全制度建设，提高和完善安全管理实效性；二是切实加强安全管控力度，3全面落实安全预防措施。

4、坚持不懈稳定物业产业经营，推动经营效益稳步提高。

一是转变经营思路，提高物业资产“含金量”；二是两眼向外，促进维修产业持续稳定。

5、坚持不懈加强企业管理和制度建设，提高企业管理执行力。

一是强化财务管理，确保财务工作规范运作；二是强化人力资源管理，改革和完善用工、分配机制；三是强化设备技术管理，切实履行职能职责；四是强化内控管理，提升执行力度。

6、坚持不懈加强党群工作和队伍建设，推动企业文化和文明建设协调发展。

一是加强组织建设，增强组织活力，确保党群工作的正常开展；二是加强民主管理，关心职工生活，推动企业和谐发展； 三是加强领导，加强协调，加强廉政建设，确保企业持续、快速发展。

展望2013年目标任务，既充满新机遇，也面临新挑战。让我们在政府、主管局和集团公司的坚强领导下，以更加昂扬的斗志迎接挑战，以更加务实的作风狠抓落实，为圆满完成2013年目标任务和全面实现《企业未来三年发展规划》的总体目标而努力奋斗。

第三篇：新公共租赁住房补贴方式

公共租赁住房补贴方式

公共租赁住房租金收取实行住房保障卡制度，采用“先补后缴”的办法，市住房保障部门应每月5日前将补贴金额拨入住房保障卡，承租人应于每月10日前将公共租赁住房租金通过银行代收系统缴入市级财政国库。

对公共租赁住房保障对象根据家庭人均月收入（含新就业职工、来郑务工人员月工资）情况分四个层级进行补贴。持有《城市居民最低生活保障金领取证》的，住房保障面积标准内的租金补贴系数为0.97。持有《郑州市城市低收入家庭救助证》或经民政部门认定的2至2.5倍最低生活保障标准家庭，住房保障面积标准内的租金补贴系数为0.9。家庭人均月收入低于最低生活保障金4倍的其他公共租赁住房保障对象，住房保障面积标准内的租金补贴系数为0.5。家庭人均月收入介于最低生活保障金4倍—6倍之间的，住房保障面积标准内的租金补贴系数为0.3。家庭人均月收入在最低生活保障金6倍以上的或申请对象提供的收入证明及印证资料不能准确比对的，不再发放补贴。市住房保障、市财政部门可根据房源供应、住房需求、资格申请情况以及经济社会发展状况，适时对家庭收入补贴水平、住房困难水平作出相应调整。

持有《城市居民最低生活保障金领取证》的，超保障面积标准部分租金补贴系数为0.9。其他住房保障家庭超保障面积标准部分按照政府公布的公共租赁住房市场租金标准缴纳租金。公共租赁住房保障面积按建筑面积计算。

第四篇：四种典型的性格特征和行为方式

我们将人的性格特征和行为方式按照行事的节奏和社交能力（与人打交道的能力），分为四种类型，并分别用这四种动物来表示。

老鹰型的人的性格特征

老鹰型的人属于做事爽快，决策果断，以事实和任务为中心，有些人对他们的印象会是他们不善于与人打交道。他们常常会被认为是强权派人物，喜欢支配人和下命令。他们的时间观念很强，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意花时间同你闲聊，讨厌自己的时间被浪费。

他们往往是变革者，你若能让他们相信你可以帮助他们，他们行动的速度会很快。研究表明：老鹰型的人做决策只需要两次接触。

他们在电话中的声音特性

他们在电话中往往讲话很快，音量也会比较大，讲话时音调变化不大，可能面无表情。

他们在电话中的行为特征

他们可能急不可待地想知道你是做什么的，可以提供什么东西给他们，所以，他们可能会严肃或者冷淡地讲：“什么事？你要干什么？”；他们喜欢与人竞争，可能会在电话中刁难你，例如，他们会以质问的语气问：“你同我谈谈这件事到底该如何解决？”，以显示他们的权威。如果你与他们建立起信任关系，他们喜欢讲而不是听。但由于他们讨厌浪费时间，所以，在电话中同这一类型的客户长时间交谈有一定难度，他们会对销售活动主动提出自己的看法。他们的需求

他们追求的是高效地完成某个工作，再加上他们时间观念很强，所以，他们考虑的是他们的时间得花得值；他们会想尽办法成为领先的人，他们希望具有竞争优势，他们向往第一的感觉，所以，他们往往通过变革来达成这一目标；同时，权力、地位、威信和声望都对他们产生极大的影响；他们需要掌控大局，他们往往是领袖级人物或想象自己是领袖级人物；对他们来讲，浪费时间和被别人指派做工作，都将是难接受的。

如何与他们通过电话打交道

由于时间对他们来讲很重要，所以，你要直入主题。例如，开场白尽可能短，可以直接讲你打电话的目的：“陈总，今天打电话给您的主要目的就是想同您探讨一下先进的电脑系统是如何帮您获取竞争优势，成为行业领先的人的”。你讲话的速度应稍快些（同他差不多），以显示出你尊重他的时间，同时也表明你的时间也是宝贵的；如果你是主动打电话给对方的，最好做充分的准备，你要一针见血地指出对方所存在的问题，以击中要害。总体上来说，你要是一个有竞争力的、你所销售产品行业内的专家，这样可以更吸引他。举例来讲，他会提出些问题，甚至是质问你，如果你不能很好地回答，那么你对他的吸引力就大大降低；在与他们探讨需求时候，尽可能地使用可以刺激他们需求的话语和词汇，如：高效、时间、领先、竞争优势、变革、权力、地位、威信、声望和掌握大局等。

作为电话销售人员，当你判断你的客户为老鹰型的人时，有时你也可以采取强硬的态度，同他对着干。例如，如果他在电话中表现出看不起你们公司的时候，他不懈一顾地说：“你们是什么公司啊，我怎么没有听说过？”你可以以激烈的语气讲：“你当然没有听说过了，你们把自己封闭在自己公司内部，不了解外面，所以对你不知道我们，我一点不觉得奇怪。不过，也正是由于这个原因，我才来找你的。”需要说明的是，这样的一种沟通方式，并不是每一个销售人员都会很快适应。例如，如果你是一个爱好和平的鸽子型销售人员，你可能最害怕的就是与对方产生冲突，所以，让你这样讲，你会不适应。同时，我们发现一个有趣的事实：如果你是女性销售人员，而客户是老鹰型的男性，那在电话中同他有些激烈的冲突确实会起到好的效果。但同性之间，你可要当心了，你在电话中的激烈言辞，很可能被客户认为是在挑战他的威望。

由于老鹰型的客户做决策会比较快，所以，你要随时做好谈成生意的准备，不要理会他们是如何做决策的，跟上他们的节奏，尽快签单吧。

对于老鹰型的客户，你要时刻注意不要浪费他们的时间，电话要高效，千万别指望在电话中同他们闲聊（有些销售人员说这是与客户建立关系？！），谈完正事，马上结束电话。另外，你也不可以以命令的语气来同他们沟通。

在大部分情况下，为了将销售活动向前推进，你可以提供更多的选择给客户，让客户自己做决定如何选择。如提供两个项目建议书、两种产品或服务等等。但在有些时候，在他们身上，典型的二择一法甚至都可能失去作用，因为他们喜欢自已拿主意。象“我们星期一下午2：00见面还是星期二上午10：00见面？”这样的方法，很可能会被对方认为是你在操控他们，而他们所惧怕的就是被人操控。所以，如果你的客户是非常典型的老鹰型的客户的话，你最好不要使用那些已经被大家都熟悉的所谓的“技巧”，以便让你的客户在更舒适的情况下自己做决策。

孔雀型的人的性格特征

孔雀型的人基本上也属于做事爽快，决策果断。但与老鹰型的人不同的是，他们与人沟通的能力特别强，通常以人为中心，而不是以任务为中心。如果一群人坐在一起，孔雀型的人很容易成为交谈的核心，他们很健谈，通常具有丰富的面部表情。他们喜欢在一种友好的环境下与人交流，社会关系对他们来讲很重要。你对他的印象可能会觉得他平易近人，朴实，容易交往。

孔雀型的人做决策时往往不关注细节，凭感觉做决策，做决策也很快，研究表明，三次的接触就可以使他们下决心。

他们在电话中的声音特性

他们在电话中往往讲话很快；音量也会比较大；讲话时音调富有变化，抑扬顿挫；你当然也可以想象到他们在电话那端的丰富表情；同时，他们在电话中也会表现得很热情，对你很友好，你可能在电话中经常会听到对方爽朗的笑声。他们在电话中的行为特征

当你与他们通电话时，刚一通上话，你可能听到他们热情的声音：“啊，你好，你好！”他们经常对销售活动主动提出自己的看法；他们会主动地告诉你：“这件事啊，你还是找陈经理谈谈吧，他知道得会多些，我告诉你他的联系电话”；他们往往对你所讲的东西反应迅速，有时会打断你。

他们有时也会在电话中同你开开玩笑，而且你甚至可以想象到他们的手势在变化，或者可能会在通电话时走来走去。

他们的需求

他们追求的是能被其他人认可，希望不辜负其他人对他们的期望。他们渴望能成为其他人关注的对象，他们希望能吸引其他人。同时，对他们来讲，得到别人的喜欢是很重要的。

对他们来讲，与认识的每一个人建立关系是重要的。他们期望能树立自己的影响力，而失去影响力对他们来讲是可怕的。由于他们往往不会关注细节，所以，他们希望过程尽可能简单。同时他们也喜欢有新意的东西，那些习以为常、没有创意、重复枯燥的事情往往让他们倒胃口。

如何通过电话与他们打交道

由于他们看重关系，对人热情，所以，作为电话销售人员，你在电话中向他传递一种你也很看重关系，也很热情这样的信息对吸引他们来讲就显得很重要。在电话中，不象与老鹰型的人沟通那样可进入主题，你与孔雀型的人可以在电话中闲聊一会儿，这对建立融洽关系是有帮助的。你可以讲：“陈总，我会经常与您保持联系，并随时与您探讨使您更具影响力的机会。”从而显示你对关系的看重。

由于孔雀型的人乐于帮人，也很健谈，所以，通过有效的提问，你可以从他们那里获取很多有价值的信息。你可以用一种富于弹性、充满激情的语气讲：“陈总，太感谢您了，我就知道您肯定可以帮到我。我想请教一下，您如何看待……？”

在电话中，要将你的注意力完全放在他们身上，并让他们注意到这一点，从而可以显示你很看重他们，他们对你来讲很重要。关于这一点，我们在后面讲倾听技巧时将会探讨。

在与他们探讨他们的需求的时候，尽可能地使用可以刺激他们需求的话语和词汇，如：上级认可、关系、影响力、容易、变化等。

鸽子型的人的性格特征

鸽子型的人友好、镇静，属于特别好的人。他们做起事情来显得不急不燥，属于肯支持人的那种人。

他们做决策一般会较慢，需要5次左右的接触。

他们在电话中的声音特性

他们在电话中往往讲话不快，音量也不大，音调会有些变化，但不象孔雀型的人那么明显。

他们在电话中的行为特征 他们从容面对你所提出来的问题，反应不是很快，你可以想象到，他们在讲电话时的神态是安静地坐在那里，在倾听你的讲话，他们是很好的倾听者。

在回答你的问题的时候，也是不慌不忙。虽说他们对你的销售工作不会象孔雀型那样主动提出看法，但基本来讲，他们会配合你的销售工作，只要你能更好地引导他。

他们的需求

他们需要与人建立信任的关系。他们不喜欢冒险，喜欢按程序做事情。他们往往比较单纯，个人关系、感情、信任、合作对他们很重要。他们喜欢团体活动，希望能参与一些团体，而在这些团体中发挥作用将是他们的梦想。

他们做事情以稳妥为重，即使要改革，也是稳中求进，甚至有时会抵制变革。他们也往往会多疑，害怕失去现有的东西，安全感不强，他们不希望与别人发生冲突，在冲突面前可能会退步，所以，在遇到压力时，会趋于附和。

如何与他们通过电话打交道

同鸽子型的客户通电话，你要显得镇静，不可急，讲话速度要慢，音量不要太高，相对要控制你的声音，并尽可能地显示你的友好和平易近人，表现得要有礼貌。你要柔声细语地与对方沟通，即使你想发火，语气也要温柔得象个鸽子。

由于他们平时行事速度较慢，建立关系也需要一定的时间，所以，不可以在电话中显得太过于热情，以免引起对方怀疑。你要尽可能地找到与对方共同的兴趣、爱好，并通过这些与客户建立起一定的关系。因为对方难以在很短的时间内建立起信任关系，并怀有一定的疑心。所以，在涉及到你自己事情的时候，要坦率、真诚，积极倾听，要表现出你具有与对方建立信任关系的兴趣。你与他的关系要花时间来建立，不可强迫对方做他们不愿意做的事情。

与对方打道时经常可以采用的词汇有：我保证、关系、合作、参与、相互信任、有效等。

猫头鹰型的人的性格特征

猫头鹰型的人很难看得懂，他们不太容易向对方表示友好，平时也不太爱讲话，做事动作也缓慢。对很多人来讲，猫头鹰型的人显得有些孤僻。

他们做决策很慢，需要7次左右的接触。

他们在电话中的声音特性

他们在电话中往往讲话不快，音量也不大，音调变化也不大。

他们在电话中的行为特征

他们往往在电话中并不太配合你的销售工作，不管你说什么，可能经常会“嗯，嗯”，让你显得无从下手。他们讲起话来，一般毫无面部表情。如果你表现得很热情的话，他们往往会觉得不适应。而且，往往并不喜欢讲话，对事情也不主动表达看法，让人觉得难以理解。他们的需求

他们需要在一种他们可以控制的环境下工作，对于那些习以为常，毫无创新的做事方法感到很自在。由于他们不太喜欢与人打交道，所以，他们更喜欢通过大量的事实、数据来做判断，以确保他们做的是正确的事情。他们最大的需求就是准确、有条理，做事有个圆满结果，以避免出差错，而使他们的名声遭到损害。他们工作认真，讨厌不细致、马虎的工作态度。

如何与他们通过电话打交道

作为电话销售人员，你对待他们要认真，不可马虎，凡事考虑得要仔细，注意一些平时不太注意的细节。在电话中，不可与他们谈论太多与电话目的无关的东西，不要显得太过热情，要直入主题。他们如果愿意与你在电话中谈的话，你要提供更多的事实和数据，以供他们做判断。而且，提供的资料越细越好，并经常问他们：“还有什么需要我提供的？”。和与孔雀型的人打交道不同，你不可以让对方感到有什么意外（孔雀型的人喜欢变化和刺激）。举例来讲，如果你原先与他探讨的计划出现问题，你要改变计划，一定要与他先商量，以让他有所准备。

在电话中，你要表现得一丝不苟，有条不紊，给对方留下你是个事事有计划的人的印象。

对于他们，你经常要用的词汇是：准确、绝对正确、不会出现意外、认真对待、细节、详细计划、让数据和事实说话等等。

第五篇：融资租赁与其它融资方式如何配合？

融资租赁同其他融资方式如何配合为了探索融资租赁同其它融资方式的配合，本人认真学习了上海金海岸企业发展股份有限公司罗晓春先生的《刍议租赁与其他融资方式的协同配合》一文，感到仍难以准确把握。现提出来请识者指正。

仿宋体字是原文，括弧内黑体字是我的看法。

租赁是通过融物的方式实现融资。它与其他融资方式既有分工---各有优势，各有存在的空间与理由；也有合作---在协同运作中发挥自身最大的功能。租赁以其独特的功能，在整个投融资体系中发挥着强大的传导，提升，催化，放大,整合作用。

一、股权融资与租赁

通过证券市场公开发售股票筹集资本金（公募），只适于优质的、上市的公司，即质优而程序严格，在企业群中只是一小部分。而私募股本的范围狭小，适于认同公司及主要经营者的经营理念、提供的产品及服务，愿意承担较高风险并追求较大回报的投资者。因此，股权筹资在企业总资金中量小，却是决定其他债务融资规模的重要支点。

租赁业务中的风险租赁、收益分成式租赁，具风险投资的部分性质：部分地承担股权投资的风险，也部分（时段）享有股权分配的利益。比如一宗风险租赁案例，企业总资金中，资本金占40％，风险租赁占60%，在租赁前期（如5年），利润的80％用于付租，在租赁后期（如3年），利润的40％用于付租，租赁期满（8年后）无论出租人收取了多少租金（收回租赁成本否，实现盈利否），均以象征价格将租赁标的物的所有权转让给承租人，终止租赁关系。【租赁是以收取租金为对价而出让租赁物使用权的交易。在租赁当事人之间形成的，是债权债务关系，而不是任何股权关系。上例中被称为“付租”的行为，不折不扣地是利润分享和风险分担的投资行为。换句话说，上例所述的交易根本不是任何租赁交易,因此也就谈不上租赁同股权融资的配合。】

在中小企业“国退民进”改革中，股权租赁方式可支持企业兼并，重组与所有转移，是管理层MBO收购企业一条新的融资路子。【租赁的标的物必须是不消耗的和能发挥相对独立功能的有体物。这是基本的法理。股权不是任何有体物，股权租赁之说不能成立。】租赁还可大力支持股权融资：

1、表外融资，达到融资而不提高负债比率，可放大资本金的财务杠杆功能；或将表内融资调到表外，降低资产负债比，帮助拟上市公司或已上市的公司成功发行、增发及配售新股融资。【表外融资是经营租赁的功能。由于企业有支付未来租金的硬债务，因此，不提高负债比率这一点，只是表面（账面）现象。】

2、通过设备类固定资产的售后回租，降低固定资产比例，提高企业资产的流动性。【这是融资租赁的基本功能之一，适用于任何企业，同股权融资的关系不大。】

3、上市公司经营的 年际 波动，极可能在个别年份影响其经营业绩，通过租赁加速折旧,销售,或非均衡的租金支付安排，均衡公司的盈利，使上市公司净资产盈利率连续三年保持在合适的水平上而符合再融资的条件。【这也是融资租赁的基本功能，适用于任何企业，当然也包括上市公司。】

4、租赁与投资公司配合，多渠道解决企业的资金来源，更容易实现企业的总体融资计划。

二、银行信贷与租赁

在西方发达国家，租赁融资占到银行信贷规模的30％，是继银行信贷之后的第二大融资渠道。银行（及信用社）由于是聚集广大居民分散小额的资金为来源，决定了银行信贷须充分考虑流动性；租赁是以融通中长期资金为重点。因而银租合作正好体现了不同融资产品在期限结构上的合理配搭。

银租合作的模式主要有：

1、银行将目前直接对企业发放设备类固定资产贷款转为对租赁公司放流动资金贷款，由租赁公司采购设备出租给设备的最终用户。【银行对租赁公司的贷款，无疑主要是供后者购买租赁物，租赁公司将依靠分期收取的租金来偿还。因此，银行对租赁公司的贷款将仍主要是固定资产贷款，而不会是流动资金贷款。】

2、银行对小额分散、风险大、管理成本高的中小企业贷款转为集中对优质租赁公司大额贷款，由租赁公司统贷分租给中小企业。在这里租赁公司成为银行信贷资金的分销平台，同时提升银行信贷资金的安全性。【言之有理。】

3、银行运用其网络宽、信息丰、评估能力强、（资产及资金）监管手段多等优势，一方面为租赁公司介绍租赁客户，一方面代租赁公司监管资产，开拓银行中间业务。【言之有理。】

4、以银行资金为后盾，以租赁不可替代的优化企业财务结构、延迟纳税及产品促销的独特功能，以及租赁公司灵活的营销手段，银租联手共同开拓优质客户的业务。【言之有理。】

5、租赁公司及其承租人为银行带来新增的结算，结售汇及存款等业务。【言之有理。】

三、信托与租赁

信托资金主要来源于个人、机关、团体、基金的闲置资金，信托资金的运用强调集中（大项目）、低风险、可监控。目前，中国适于信托资金运用的多为基础设施，大型运输机具（飞机、火车、火轮船等），大型优质企业。租赁公司在开拓出这类租赁项目时，可委托信托公司发行专项的信托计划（并使信托计划的设计与租赁方案保持内在的统一），作成信托租赁；

【租赁公司完全可以自己做，而无须委托信托公司。】租赁公司也可把这方面已形成的租赁合同作为发行信托计划的依据，转移有关权利作成租赁信托（---其实是租赁部分退出的又一通道）。【这里说的应该是租赁合同和租赁资产组合证券化，是租赁公司自己发行债券，而不是租赁信托。】

此外，租赁公司还须大力开拓委托租赁业务，在把自身做强做大的前提下，广泛接受社会闲散资金委托，一方面让他们分享租赁的理财功能，另一方面扩大租赁资金的来源。【委托租赁是现行的用语，但不确切。应该说是信托租赁。换句话说，委托租赁和信托租赁是一回事。】

四、债券与租赁

债券融资主要解决大企业（项目）的中长期资金缺口，利率介于银行存贷款之间，须经严格的计划审批。

租赁与债券的配合：

1、与股权融资相似，可通过租赁调整企业财务结构，（在相关财务指标接近于临界点时）粉饰报表，达到企业发行债券的要求。【既然是“粉饰”，被调整的企业财务结构就未必那么真实了。】

2、租赁可为企业发债后的设备及流动资金缺口提供补充融资。【这同企业是否发债无关。】

3、信用高又已形成中长期大型租赁项目的租赁公司，本身可争取发行债券，置换银行贷款，降低资金成本；如果是金融租赁公司，可直接申请发行金融债券，量更大、效更优。这是未来租赁资产证券化的重要路径，也是未来租赁公司实现更高盈利的重要机会。【言之有理，但要待以时日。】

此外，目前中国保险资金运用的最大原则是安全。因而，保险资金直接注入租赁还有一

个租赁壮大，保险放开的过程。近期保险资金可通过购买租赁公司以大型基础设施租赁项目发行的金融债券，租赁债券,租赁信托计划以及租赁基金，来介入、支持租赁。【只有租赁公司发债的条件成熟，这一条才有意义。】

五、基金与租赁

产业基金是为促进某一产业、某一区域发展而设立，筹集专项投资资金。产业基金的投放具有严格的技术、财务要求。

租赁与基金合作：

1、通过租赁运作使企业（主要是高科技企业）在财务方面符合产业基金投资的标准。

2、租赁与基金投资协同配合，多管道为企业融通资金。

3、租赁在中国方兴未艾，我们向政府主管部门大声呼吁，允许设立租赁基金，以尽快壮大租赁公司的实力，扩大租赁经营的资金来源。【不知道具体方案如何。】

六、财务公司与租赁

财务公司仅限于集团内成员之间资金融通。租赁与财务公司合作，则架起物资---资金在集团内外的互动融通。一方面，财务公司通过租赁，将外部资金、设备输送进来；另一方面，财务公司可将成员中的闲置设备、资金集中,以委托租赁或转租赁等方式，由租赁公司租出去。由此实现集团资源（或需求）与社会租赁的双向对接。【财务公司自己就可以从事融资租赁业务，无须通过租赁公司。】

七、典当与租赁

典当以既有物资为前提，宜于解决短期、应急的小额资金周转，手续简便，但融资成本高。将中长期、额大的资金需求分流给租赁，典当可作为租赁营销的窗口，延伸租赁业务的渗透领域；反过来租赁又为典当丰富（中长期资金）服务功能，扩大典当的幅射效能。【看不出其中的可操作性。】

八、民间借贷与租赁

无论是企业，还是个人参与企业间、企业与个人之间的民间借贷或赊购赊销，暂收暂付，都只是在自己熟识的对象中产生。因而民间借贷的幅射范围有限，交易量不大，担保抵押不完备，纠纷较多，风险高，成本大，不是社会倡导而是需规范引导的融资方式。租赁可在民间借贷资金中形成一种各方均可接受的，规范的融资方式：

1、参与民间借贷的资金作委托租赁，收益比存款高，规范的租赁是专业运作，风险低于民间借贷（租赁公司有较强大的资本，也可屏避部分风险）。

2、企业赊销形成复杂的三角债关系，但供应方或鉴于老关系打不破情面，或鉴于固有的销售网络不取轻易放弃，下游占压资金难收回，通过委托租赁，由租赁公司为下游企业融资，可疏通资金流。

3、规范的融物融资，可减轻民间借贷衍生的人情债，减少企业成功后非经济因素对持续发展带来的负面影响。

4、通过租赁等规范的融资，可推进企业管理的规范，财务信息的公开透明，及时暴露企业经营管理中的问题并起到防微杜渐的作用，还可额外获得租赁公司等融资机构免费的财务指导和管理咨询，有助于把企业推上新台阶。【所述的某些理念未必不能成立，但同融资租赁的实践相去甚远。无论是委托租赁还是租赁公司发行债券，也无论目前条件具备与否，归根结底，都的确是给社会资金提供出路的重要途径或选择，但却很难设想是解决上述个案的具体手段。】

九、引入外资与租赁

国际资本的成本低，而与经济快速发展相比中国资金仍显不足。通过租赁，引入设备、引入技术、引入资金已取得不少成功的经验和失败的教训，只要深刻总结，螺旋上升，租赁对引入外资仍不失为一个有利的工具。

另外，租赁公司本身在引入外资方面也大有文章可作：

1、股权引资合作，引入国外股本，嫁接合资租赁公司。

2、租入（或转租）境外设备、资金，开展跨国租赁。

3、与国外租赁公司开展资金、项目合作，在引资的同时学习先进的租赁理念，管理技术，提升中国租赁业的经营水平，尽快缩短与发达国家的差距。

4、引入国外信贷资金，降低租赁资金成本，扩大盈利空间。